Vivre du Coaching avec Florent Ozanon

Avez-vous parfois le sentiment de ne pas être compris par les autres lorsque vous parlez de votre coaching ?

Pourtant, de votre côté, vos explications semblent claires…

Alors comment expliquer ce phénomène ?

Et surtout… comment arrêter d’avoir du mal à capter l’attention des autres, décrocher des rendez-vous et vendre votre coaching ?

Dans cet épisode, j’aimerais vous expliquer comment faire comprendre aux autres que votre coaching peut les aider.

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Vous souhaitez être accompagné pour vivre du coaching au plus vite ? Je vous propose de faire connaissance de vive voix pour voir si je peux vous aider : https://florentozanon.fr/appel/

Si vous hésitez à être accompagné, cet appel est aussi là pour ça ;)

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Quand je recommande aux coachs de vendre un programme de coaching à 1000€ ou plus, ça m’arrive souvent d'entendre cette remarque :

“Je suis d'accord avec le fait que ça m'aiderait à vivre du coaching, mais il y a quelque chose en moi qui me dérange avec cette tarification...

Tout le monde n'a pas les moyens d'investir cette somme et j'aimerais rendre accessible au plus grand nombre mon coaching.”

Pour palier à ce problème, les coachs adoptent généralement deux solutions :

1. Aider uniquement les gens avec des moyens en acceptant à contre coeur de laisser des personnes de côté.

2. Aider gratuitement ou à faible tarif le maximum de monde en acceptant que ça sera très compliqué de vivre de leur activité.

Et s'il existait une troisième solution, sans faire de concession ?

Une solution qui permet de vivre confortablement de son activité, tout en rendant accessible au plus grand nombre son coaching ?

C'est justement ce que vous allez découvrir dans cet épisode ! 

Je vous souhaite une bonne écoute,

Florent

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“Aujourd’hui beaucoup de personnes deviennent coachs parce que c’est à la mode…”

Si cette phrase peut vous irriter comme moi, vous êtes au bon endroit !

Dans le nouvel épisode de mon podcast, je vais vous expliquer pourquoi le coaching n’est absolument pas un phénomène de mode.

Contrairement aux autres épisodes, il y aura beaucoup moins de conseils “pratico-pratique”.

Par contre, il pourra vous rassurer et vous faire du bien en voyant que le coaching a toute sa place dans notre société actuelle !

Je vous souhaite une bonne écoute,

Florent

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Imaginez que je suis intéressé par votre coaching et que je vous demande comment il fonctionne.

Est-ce que vous êtes capable de me répondre ?

Autrement dit, êtes-vous capable de m’expliquer avec précision comment vous allez m’aider à atteindre mon objectif ?

En général, vous allez répondre quelque chose du genre :

“Nous allons d’abord faire le point sur votre situation. Ensuite nous définirons une première problématique à résoudre. Puis cette problématique évoluera au fil des séances et on calibra en fonction de vos besoins.”

Ou alors :

“On fera une mise au point de votre objectif. À partir de là, on établira un plan d’action. Puis vous passerez ensuite à l’action et on calibrera la démarche au fil des séances.”

Si vous répondez ce genre de choses, ça peut vous poser problème.

Pour comprendre pourquoi, je vous invite à écouter cet épisode.

Une fois que vous l’aurez compris, je vous expliquerai pourquoi c’est possible de modéliser avec précision votre processus de coaching.

Autrement dit, comment aller plus loin qu’un “on adaptera le coaching au fil des séances”

Même si votre école de coaching vous a dit que c’était impossible de savoir à l’avance le déroulement d’un accompagnement…

Même si chaque personne est unique et donc qu’à priori chaque coaching l’est aussi…

Même si la problématique peut évoluer au cours du coaching…

Et même si c’est difficile d’expliquer avec précision ce que vous faites…

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Aujourd’hui j’aimerais vous parler de votre certification et de ce qu’elle apporte réellement pour développer votre activité.

En prenant du recul, vous avez sûrement décidé de suivre une formation de coaching pour 3 raisons.

Raison n°1 : Développer vos compétences pour être un bon coach (ou être encore meilleur).

Raison n°2 :Vous sentir plus légitime en ayant une preuve concrète que vous êtes bien à votre place.

Raison n°3 : Être plus crédible en pouvant montrer aux autres que vous êtes compétent.

Faisons le point sur votre situation.

Est-ce que votre certification a bien répondu à vos attentes ?

Pour l’aspect des compétences de coaching, vous avez vécu une évolution personnelle et mis en pratique toute la théorie apprise.

Pour l’aspect de la légitimité, vous vous sentez aussi sûrement plus légitime aujourd’hui qu’avant de suivre votre formation.

Il vous faut peut être encore de la pratique, mais vous êtes capable d’assumer la casquette de coach !

Passons maintenant à la crédibilité.

Est-ce que votre certification vous a permis de prouver aux autres que vous êtes capable de les aider ?

Pour moi, la réponse est clairement non.

Cet épisode vous expliquera pourquoi.

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Musique : Anthem of Inspiration par RomanSenykMusic / https://youtu.be/cIcgpKvh-r4

À l'heure où j'enregistre ce podcast, vous êtes normalement confiné comme des millions de français.

Je me suis dit que cette période particulière était le bon moment pour vous expliquer comment travailler efficacement depuis chez soi.

Personnellement, je le fais maintenant depuis plus de 4 ans et même si j’apprécie cette manière de travailler, ça n’a pas toujours été facile au quotidien.

De mauvaises habitudes peuvent rapidement réduire notre productivité et notre bien-être, tout comme de bonnes habitudes peuvent provoquer le contraire.

Dans cet épisode, vous allez notamment découvrir :

- Ma routine matinale pour démarrer en pleine énergie sa journée même après une mauvaise nuit de sommeil

- Mes ancrages favoris pour switcher votre cerveau du mode vie perso vers le mode vie pro en quelques minutes seulement

- Comment transformer votre bureau de tous les jours en un espace de travail professionnel

- Pourquoi je ne vais jamais me poser sur mon canapé pendant ma pause du midi

Attention, aucune de mes techniques n’est révolutionnaire.

Leurs efficacités reposent sur l’effet cumulé : un petit changement chaque jour peut provoquer une énorme différence sur l’espace d’une année.

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Découvrez ma méthode complète pour vivre du coaching : https://florentozanon.fr/methode/

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Musique : Anthem of Inspiration par RomanSenykMusic / https://youtu.be/cIcgpKvh-r4

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La musique que j’écoute chaque jour : https://www.brain.fm/

Ma table réglable : https://www.ikea.com/fr/fr/p/linnmon-olov-table-blanc-s19220196/

Un choix de bureau “assis/debout” : https://www.ikea.com/fr/fr/p/bekant-bureau-assis-debout-blanc-s49022519/

Le support pour surélever l’écran de votre PC : je vous laisse faire votre choix en ligne (ex : “support pc portable” sur Amazon).

Mon écran 24” : Dell P2419H

Mon clavier : K800

Pour explorer les bénéfices de la douche froide : Wim Holf

Il existe plusieurs raisons de suivre une formation de coaching, et l'une d'elles est d'obtenir une certification afin de se sentir plus légitime.

Si vous avez suivi votre formation pour cette raison, vous vous êtes peut-être rendu compte que ce n’était pas toujours suffisant.

Même en étant certifié dans une bonne école, vous pouvez toujours avoir des doutes sur votre légitimité.

Cette situation peut avoir de lourdes conséquences sur votre activité.

Ayant discuté plus d'une heure avec une coach sur ce sujet la semaine dernière, j'aimerais vous donner la méthode en 3 étapes que je lui ai donnée.

Vous pourrez ainsi vous sentir plus légitime au quotidien dans votre activité.

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Aujourd’hui vous avez peut-être envie de créer votre site sans vous prendre la tête, ou si vous en avez déjà un, donner envie aux gens d’aller plus loin avec vous.

Dans cet épisode, on va notamment voir :

- Est-ce que vous avez vraiment besoin d'un site ?

- Est-ce que vous êtes prêt à réaliser un site ?

- Le meilleur nom de domaine à choisir

- Les outils pour créer votre site en fonction de vos compétences techniques et de votre budget

- Comment agencer les pages de votre site (et l’élément qu’il ne faut absolument jamais parler dessus)

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Musique : Anthem of Inspiration par RomanSenykMusic / https://youtu.be/cIcgpKvh-r4

Dans votre quotidien, vous vous êtes peut-être déjà posé l’une de ces questions :⁣

- Est-ce que les gens sont prêts à payer pour mon coaching ?⁣

⁣- À quel prix dois-je vendre mon coaching ?⁣

⁣- Est-ce que ma communication parle aux gens ?⁣

⁣- Est-ce que je suis suffisamment crédible aux yeux des autres ?⁣

⁣- Est-ce que mon offre est bien construite ?⁣

⁣Pour répondre à ces questions, vous avez sûrement demandé des avis autour de vous.⁣

⁣Ça peut être à la personne qui partage votre vie, vos proches, un autre coach ou encore votre mentor.⁣

⁣Chacun de ces avis a nourri votre réflexion, influençant ainsi directement votre positionnement, votre prix, votre communication, la perception de votre crédibilité et votre offre.⁣

⁣Malheureusement, ça arrive souvent que cette influence soit négative.⁣

⁣Par exemple…⁣

⁣En parlant de votre positionnement, on peut vous dire que les gens ne seront pas intéressés par votre coaching ou qu'il faudrait viser plus large pour trouver des gens intéressés.⁣

⁣En parlant de votre prix, on peut vous dire que votre coaching est trop cher ou que c'est une mauvaise idée d'augmenter votre prix.⁣

⁣En parlant de vous, on peut vous dire que vous n'étiez pas assez crédible ou légitime pour telle ou telle raison.⁣

⁣En montrant votre site ou votre offre, on peut vous faire beaucoup de remarques sur la forme, sans vraiment s'attarder sur le fond.⁣

⁣Après avoir entendu ces remarques, on peut donc se demander si c’est une bonne idée de les prendre en compte avec toutes les conséquences négatives que ça peut avoir, que ce soit sur vous ou votre activité.⁣

⁣Pour moi, dans la majorité des cas, vous ne devez pas écouter les autres.⁣

Bien sûr, je ne m'attends pas à ce que vous me croyez sur parole, et c'est bien pour cette raison que je vais parler de ça dans ce podcast.

⁣Dans cet épisode vous allez notamment apprendre :⁣

⁣- La raison principale pour laquelle il faut ignorer l'avis des autres ⁣

⁣- Le critère de sélection pour identifier la minorité des avis à écouter⁣

- Comment j'ai réussi à vendre du coaching à 1200€ même si tout le monde autour de moi me disait que c'était trop cher ou que je n’étais absolument pas crédible⁣

⁣- Comment l'avis des autres va vous éloigner de ce qui est vraiment important pour trouver des clients⁣

⁣- La personne que vous devez écouter en priorité pour faire les bons choix⁣

Bonne écoute !

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Musique : Anthem of Inspiration par RomanSenykMusic / https://youtu.be/cIcgpKvh-r4

Dans ma précédente activité, j’avais une chaîne YouTube avec plus de 36 000 abonnés qui m’a permis de vivre du coaching.⁣

Et pourtant, quand j’ai démarré mon activité actuelle, j’ai décidé de faire la stratégie totalement inverse.⁣

⁣Plutôt que de créer du contenu et attirer à moi ma cible, j’ai décidé d’aller directement la chercher en la contactant sur LinkedIn sans créer le moindre contenu durant les 4 premiers mois (je n’avais donc pas de formation gratuite sur 7 jours, ni ce podcast).⁣

⁣On pourrait se demander pourquoi alors que j’avais une bonne expertise dans la création de contenu.⁣

⁣Si ça vous intéresse, je vais vous partager les 8 raisons qui m’ont motivé à faire ce choix.⁣

⁣Vous comprendrez ainsi pourquoi je vous recommande fortement de faire la même chose, c’est-à-dire développer votre activité en contactant votre cible directement, que ça soit sur LinkedIn ou Facebook.⁣

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⁣⁣Si vous avez apprécié mon podcast, vous pouvez le partager avec 3 coachs : https://florentozanon.fr/podcast/⁣

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Aujourd’hui, vous souhaitez peut-être créer du contenu parce que vous pensez que…⁣⁣

Mythe n°1 : C’est une obligation d’en faire pour réussir⁣

⁣Mythe n°2 : C’est l’unique moyen de pérenniser votre activité à long terme⁣⁣

Mythe n°3 : Il faut créer du contenu pour être crédible⁣⁣

Mythe n°4 : Ça ne coûte pas grand-chose à créer (alors autant en faire)⁣⁣

Mythe n°5 : C’est une opportunité en or à saisir (car 1% des gens en font)⁣⁣

Mythe n°6 : C’est un bon moyen pour éviter d’avoir à se vendre⁣

⁣Mythe n°7 : C’est génial pour exprimer sa créativité au quotidien⁣⁣

Si l’une de ces phrases vous a parlé, sachez qu’il s’agit pour moi d’un mythe, dans le sens où ce n’est pas pleinement représentatif de la réalité.⁣

⁣J’aimerais donc partager ma vision des choses après en avoir créé pendant plus de 3 ans pour démystifier la création de contenu.⁣

⁣À la fin de ce podcast, vous aurez une vision plus réaliste pour prendre de meilleures décisions et développer au mieux votre activité.⁣

⁣Si vous avez envie d’en créer : vous saurez ce que ça implique vraiment et si vous le faites pour des bonnes raisons.⁣

⁣Si vous n’avez pas envie d’en créer : ça pourrait renforcer cette idée que ce n’est pas fait pour vous (et que c’est OK de s’en passer).⁣

⁣Bref, si vous êtes intéressé par la création de contenu, je vous invite chaudement à écouter ce podcast jusqu’au bout !⁣

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Aujourd’hui vous souhaitez peut-être créer du contenu régulièrement pour :

- Trouver plus de clients à court terme et pérenniser votre activité à long terme

- Avoir des clients qui font d’eux même le premier pas

- Vendre votre coaching plus facilement (parce que la personne vous connaîtra déjà, verra que vous êtes crédible et vous fera plus confiance)

- Exprimer votre créativité et diffuser votre message à un maximum de monde

- Proposer des formations en ligne par la suite

Et si je vous disais que c'était sûrement une erreur ?

Même si beaucoup de gens vont diront que faire du contenu c’est génial, ce n’est pas forcément la meilleure stratégie pour vous.

Comme il s’agit de stratégie, c’est quelque chose à prendre très au sérieux.

On parle ici de la ligne directrice qui va guider les actions et les résultats que vous obtiendrez durant les prochains mois.

Vous devez donc avoir la certitude d’aller dans la bonne direction, pour éviter de perdre votre temps, votre énergie et votre motivation.

Dans cet épisode, vous allez notamment découvrir :

- Les 3 ingrédients essentiels pour créer efficacement du contenu

- Pourquoi la création de contenu n’aide pas à trouver le bon positionnement (voire pire, vous amène sur un positionnement qui n’est pas rentable)

- Comment la création de contenu peut créer un blocage psychologique qui vous empêchera de prendre des décisions rationnelles

- Combien de temps ça prend vraiment pour réussir à trouver des clients grâce à cette stratégie

Je vous souhaite une bonne écoute !

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Durant votre parcours, vous avez sûrement réalisé plusieurs coachings qui vous ont permis de prendre confiance en vous.

Malheureusement, cette confiance en soi n’est pas forcément suffisante pour oser vous vendre à 1000€ minimum.

Même si vous avez les compétences nécessaires pour être un bon coach, ce prix vous met la pression et vous avez peur de ne pas être à la hauteur.

Vous êtes donc incapable d’oser vous vendre plus cher malgré l'envie de le faire.

Ayant connu personnellement ce problème, j’aimerais vous expliquer comment surmonter cette situation pour vivre plus facilement du coaching.

Dans cet épisode, vous allez notamment apprendre :

- Ce qui se cache vraiment derrière la peur de ne pas être à la hauteur

- Comment booster votre légitimité grâce à votre positionnement

- La cible idéale pour enfin oser vous vendre plus cher

- Une technique pour tromper votre cerveau et ignorer instantanément tous vos doutes

- La méthode qui a permis à une de mes clientes d'oser se vendre à 3500€ alors qu'elle avait peur de vendre une séance à 100€

- 5 exercices simples pour décupler votre confiance et votre estime au quotidien

Durée de l'épisode : 47 minutes

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Aujourd’hui vous souhaitez peut-être arrêter de faire payer à la séance pour vendre un programme de coaching à 1000€ minimum.

Le problème, c’est que vous avez sûrement peur qu’on vous dise que “c’est trop cher”, que les gens n’aient “pas les moyens” ou d’avoir un prix à l’heure indécent.

De plus, vous pouvez avoir du mal à y croire parce que vous avez déjà essayé ou parce que vos concurrents pratiquent des prix différents.

Résultat : vous ne mettez pas d’action en place pour vendre un programme de coaching à 1000€ d’ici les prochains mois (même si au fond vous aimeriez bien…).

Dans ce nouvel épisode, vous allez notamment apprendre :

- Les 7 réelles objections qui se cachent derrière le “c’est trop cher” ou le “je dois y réfléchir”

- Pourquoi les gens vous mentent lorsqu’ils n’ont “pas les moyens”

- Pourquoi réfléchir à l’heure m’a bloqué pour être payé à ma juste valeur (et comment j’ai réussi à m’en libérer)

- Pourquoi vous ne devez pas juger votre prix dans le présent grâce aux retours obtenus dans le passé

- Pourquoi juger son prix avec la concurrence est une très mauvaise idée (même si tout le monde le fait)

Durée de l'épisode : 54 minutes

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Durée de l'épisode : 37 minutes

Chaque année, des centaines de coachs démarrent leur propre activité. 

D’un côté, c’est le signe qu’il y a une opportunité à saisir. 

De l’autre, on peut vite devenir un coach parmi tant d’autres. 

Et si personne ne vous remarque, ça va être compliqué de trouver des clients !

Pour vivre du coaching, il faut donc réussir à se distinguer de ses concurrents.

Dans cet épisode, vous allez notamment apprendre :

- Qui sont réellement vos concurrents 

- Comment réduire drastiquement le nombre de concurrents

- Pourquoi votre vision du marché du coaching est déformée

- Le meilleur canal de communication pour obtenir de l’attention 

- L’étape à surmonter pour devenir unique aux yeux de votre cible

- Une astuce simple pour obtenir plus facilement un premier appel

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