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Soy B2B

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Leticia del Corral
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Soy B2B es el podcast donde aprenderás las mejores estrategias para conseguir más leads, cerrar más ventas y aumentar el life-time value de tus clientes empresa. Descubre novedosas estrategias de Marketing B2B, Account-based Marketing y ventas consultivas de la mano de Leticia del Corral consultora y formadora experta en B2B con más de 15 años de experiencia. Tienes más información en leticiadelcorral.com Yo soy B2B ¿Y tú?

39 - 038: Cómo vender a un comité de compras B2B
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  • 39 - 038: Cómo vender a un comité de compras B2B

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    Vender en B2B cada vez es más difícil, necesitas:

    1.- Encontrar una razón de peso para hacerles cambiar su status quo.

    2.- Apoyarte en un buen champion dentro de la empresa que te pueda hacer la venta interna.

    3.- Dotar de herramientas a ese champion para que pueda llevar a cabo la venta interna.

    ¿Quieres saber más?

    https://leticiadelcorral.com/el-comprador-b2b-y-la-compra-por-consenso/

     

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    Wed, 17 Apr 2024 - 07min
  • 38 - 037: De MQL a SQL: el triángulo de las Bermudas

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    Igual que en el triángulo de las Bermudas se pierden barcos, en el paso de los leads cualificados por marketing a los leads cualificados por ventas se pierden miles de euros en inversión de marketing y en oportunidades de negocio.

    Descubre por qué sucede esto y cómo evitarlo.

     

    Tue, 09 Apr 2024 - 03min
  • 37 - EP36: ¿Por qué cada vez es más difícil vender a empresas?

    ¡Hola! Bienvenido/a a SOY B2B donde desentrañamos los secretos del emocionante mundo de las ventas y el marketing B2B.

    En este episodio, vamos a hablar de por qué las ventas B2B se han vuelto un poco como una montaña rusa, pero no te preocupes, ¡estoy aquí para ayudarte a sortear las curvas y los giros!

    Imagina esto: intentas vender tus productos o servicios a esas empresas de ensueño, pero parece que siempre hay algo que sale mal. ¿Te suena familiar? Bueno, hoy vamos a abordar exactamente por qué esto sucede y qué diablos podemos hacer al respecto.

    Así que acompáñame mientras navegamos por el loco mundo de las ventas B2B y descubrimos cómo hacer que todo esto funcione como un reloj suizo. ¡Nos vemos en el próximo episodio!

    Recuerda visitar leticiadelcorral.com para más consejos y trucos. ¡Hasta la próxima!

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    Tue, 02 Apr 2024 - 05min
  • 36 - 035: Cómo cerrar más ventas en B2B

    🎥 Descubre el impactante "Efecto JOLT" para cerrar más ventas en el mundo B2B. 🚀 Aprende de Matthew Dixon y Ted McKenna sobre cómo superar la indecisión del comprador y aumentar tus posibilidades de éxito. 💼💡 En este episodio, exploramos el método JOLT:

      🕵️‍♂️ Juzgar el tipo de indecisión: Identifica si es un problema de valoración, falta de información o incertidumbre sobre los resultados.

      🌟 Ofrecer recomendación: Posiciónate como experto y recomienda la mejor opción para el cliente de manera transparente.

      🚦 Limitar la exploración: Controla el flujo de información y aborda objeciones no declaradas para aumentar tus posibilidades de cierre.

      🤝 Transferir el riesgo: Enfócate en soluciones creativas que limiten el riesgo a la baja, en lugar de utilizar tácticas de miedo.

    Links:

    https://leticiadelcorral.com/como-cerrar-mas-ventas-a-empresas-o-the-jolt-effect/

    https://amzn.to/49a8hIX

     

     

           
    Wed, 14 Feb 2024 - 10min
  • 35 - 034:Cómo hacer un estudio de mercado B2B gratis con y sin Inteligencia artificial

    MÁS INFORMACIÓN:

    https://leticiadelcorral.com/como-hacer-estudio-de-mercado/

     

    En este episodio, exploraremos cómo realizar un estudio de mercado de manera gratuita, utilizando tanto métodos tradicionales como la inteligencia artificial. A lo largo de cinco sencillos pasos, descubrirás cómo obtener información crucial sobre tu competencia, clientes y tendencias del mercado.

    Comenzamos destacando la importancia de realizar un estudio de mercado al menos una vez al año para mantenerse al tanto de las novedades y estrategias de la competencia. Aunque se sugiere contratar servicios especializados para obtener mejores resultados, se proporciona una metodología efectiva y económica.

    El primer paso implica realizar un estudio de rentabilidad y entrevistas a clientes para entender sus necesidades, decisiones de compra y niveles de satisfacción. Puedes utilizar herramientas como Google Trends (https://trends.google.com) para analizar las tendencias de búsqueda y obtener datos valiosos sobre la demanda de productos o servicios.

    Luego, se sugiere hacer un listado exhaustivo de posibles segmentos de clientes, fomentando la creatividad en este proceso. Para encontrar nuevos segmentos de clientes, se menciona la posibilidad de preguntar a ChatGPT, aunque se advierte sobre la necesidad de verificar los datos obtenidos. También se recomienda el uso del buscador avanzado de LinkedIn (https://www.linkedin.com/search) para encontrar empresas con características similares a tus clientes objetivos.

    El tercer paso se centra en analizar las tendencias de mercado utilizando herramientas como Google Trends (https://trends.google.com) para identificar países relevantes y comprender el ciclo de vida del producto. Aunque se destaca la utilidad de la inteligencia artificial, se advierte sobre posibles sesgos.

    El cuarto paso se enfoca en detectar a la competencia, diferenciando entre competidores directos e indirectos. Se sugieren métodos como el uso de Google y alertas para mantenerse actualizado sobre la competencia. Puedes utilizar herramientas como Alexa (https://www.alexa.com) para obtener información valiosa sobre la popularidad, compromiso, datos demográficos y otras métricas de tus competidores.

    El último paso implica un estudio detallado de la competencia, suscribiéndote a blogs y perfiles sociales, utilizando herramientas como Alexa (https://www.alexa.com) para obtener información valiosa y revisando datos financieros de páginas como Axexor (https://www.axexor.com).

    Finalmente, se concluye la investigación con la elaboración de matrices DAFO o cuadros estratégicos de océanos azules. ¿Tienes algún truco para realizar investigaciones de mercado? ¡Descúbrelo en este episodio!

    Wed, 24 Jan 2024 - 13min
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