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Génération Kairos

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L’objectif de ce podcast est de décortiquer et partager les histoires inspirantes des modèles de réussites au Maroc et dans le Monde, dans tous les domaines Le Kairos est un concept d’origine grecque qui signifie le moment propice, « l'instant T » où il faut saisir l'opportunité : avant est trop tôt, et après trop tard.  Mes invités sont des entrepreneurs ou des leaders dans leur domaine qui ont à force d’effort su reconnaitre et saisir les opportunités au moment décisif. A travers leur témoignage et une conversation sans filtre, je chercherai à mieux comprendre leur parcours, leurs personnalités, et les habitudes, qui les ont aidés à réussir.  Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

61 - #61 : Hamza Rkha : Je suis exactement là où je voulais être !
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  • 61 - #61 : Hamza Rkha : Je suis exactement là où je voulais être !

    Hamza Rkha et Hamza Bendahou sont les cofondateurs de Sowit, une startup qui déploie depuis septembre 2018 son expertise technologique avec pour mission de faciliter l’accès aux agriculteurs en Afrique à des solutions guidées par les données, leur permettant de piloter leur activité, financer leur développement et tirer le plein potentiel de leurs parcelles pour intensifier durablement leur production


    Sélectionnée par Station F parmi the FUTURE 40 et utilisée dans plus de 120 pays, Sowit a levé plus de 30 millions de Dhs dont 10 en dettes et réalise plus de 4 millions d’euros par an de GMV


    Hamza Rkha revient sur son parcours et attachement fondamental à l’Afrique et aux agriculteurs, une relation qu’il qualifie d’exigeante mais dont les difficultés le nourrissent à la fois dans son envie de bouger les lignes et dans la possibilité de se connecter pleinement à la nature, à soi et aux autres


    A sa sortie d’HEC, il sillonne l’Afrique en tant que business developer pour le compte d’Airinov, une startup spécialisée dans les drones agricoles. Il y apprend le langage du continent et la nécessité de se décentrer de cette technologie pour pouvoir mieux prendre en compte les besoins de l’agriculteur. On lui recommande alors de se rapprocher de Hamza Bendahou qui a envie de se lancer dans la fabrication des drones. Ils finissent par réunir leurs forces vers un modèle où la donnée prime, la technologie drone venant en second plan


    Le Product Market-Fit est d’abord réalisé avec un modèle de Saas et un abonnement annuel (~300 Dhs / Ha), avec un prototype démarré au Burkina Faso et en Ethiopie. Le solution va séduire les grands acteurs de l’Agro-Industrie des grandes cultures (Céréales, Maïs, Colza) en s’appuyant sur l’imagerie satellite plus compétitive que le drone, une chaîne de traitement construite d’abord en local et des algorithmes renforcés à base d’équations tirées des research papers


    La startup réussit une première levée de fonds en 2020 auprès d’Emerging tech venture pour l’accompagner dans la consolidation de son modèle tech-agnostic et data-centric. Sowit doit néanmoins faire face aux défis de la croissance du modèle, avec des facteurs limitants tels que : la faible connectivité, l’investissement important en commercial et formation indispensable à l’évangélisation mais difficilement réplicable d’une région à une autre, des solutions de paiement digital peu accessibles,..


    Ainsi au Maroc, la startup doit opérer à une simplification et “beldisation” de son offre et les cofondateurs, passer d’entrepreneurs Tech “Roumi” à des entrepreneurs “Beldi”, c’est à dire réussir à trouver un équilibre entre le SAAS générique scalable et le Beldi, ce pourquoi le client est prêt à payer le cash tout de suite 


    Cette transition s’opère grâce au soutien et savoir-faire de la Société Financière Internationale en alignement des acteurs des chaînes de valeur agricoles. C’est ainsi qu’en 2023 Sowit va pouvoir diviser par quatre le délai de closing client et multiplier par trois le chiffre d’affaires et le panier moyen de l’agriculteur, grâce au  :

    Développement du crédit scoring et l’évaluation de la capacité de l’agriculteur à réaliser un rendement et rembourser un financement grâce à l’historique de données (images satellites) 

    Levée de la barrière du financement chez l'agriculteur, en appui sur un écosystème de partenaires financiers permettant l’acquisition en leasing des capteurs physiques, le paiement des intrants et l’abonnement à l’utilisation des logiciels


    Fervent défenseur du Modèle Maroc, Hamza partage ses réflexions sur quelques leviers de promotion de l'entrepreneuriat avec l’opportunité d’exposer plus nos jeunes aux cultures anglophones, donner plus d’initiative au secteur privé et opérer une déréglementation sélective avec une plus forte mise en valeur des rôles modèles


    Hamza puise ses sources d’inspiration dans l'écriture et auprès de grands philosophes, dans une recherche de verticalité lui permettant d'investir ses actions de sens et de patience

    Wed, 06 Mar 2024 - 1h 51min
  • 60 - #60 : Hiba Mrani Alaoui : Faire émerger un entrepreneuriat de qualité au Maroc !

    Hiba Mrani Alaoui est co-fondatrice, associée et gestionnaire du fonds d’investissementWitamax, un des premier fonds privés de capital risque au Maroc lancé en 2020 pour développer des startups au stade pre-seed et seed


    Hiba explique son parcours de graine d'entrepreneure par une envie de transmettre et de contribuer activement à faire émerger un entrepreneuriat de qualité, à libérer le plein potentiel de la startup nation marocaine et la positionner sur le podium du venture capital en Afrique


    Elle partage son retour d’expérience sur la nécessaire solidité psychologiquechez l’entrepreneur au service exclusif du développement de son projet et l’importance de l’intuition chez l’investisseurcelle-ci ne pouvant se développer qu’avec le temps


    Poussée par ses parents et son lycée à cultiver l’ambition et l'excellence, elle sort diplômée de la majeure Management et Nouvelles Technologies d’HEC Paris. Outre ses expériences en banque d’affaires, cette formation lui ouvre des perspectives nouvelles dans l’univers du Digital en plein développement frénétique de l’écosystème des startups en France 


    Voyant arriver rapidement cette même vague au Maroc, elle rejoint le cabinet Southbridge A&Ipour monter WITA, un programme d’assistance technique initié en partenariat avec Maroc PME, destiné à l’accélération de jeunes TPME innovantes. L’accompagnement des fondateurs se décline autour de 3 thématiques : stratégie et business model, go-to market, stratégie financière et business plan avec à la clé un Demo Day réunissant les banques et investisseurs potentiels


    La première promotion sort en mode Proof Of Concept fin 2018 et valide l’accélération apportée par le modèle. Hiba affine les facteurs clés de réussite et de réplication pour généraliser le déploiement à l’échelle nationale sur un total de80 startups et TPME en 4 ans


    Le pas de l’accompagnement à l’investissement est franchi lorsque Hiba identifie l’opportunité d’investir dans les startups sourcées, en faisant le pari d’être à la hauteur des meilleurs VC, avec des objectifs de multiples réalisés à la sortie de *3 en 3 ans. Le club deal Witamax I est lancé en association avec Southbridge et Axxam Family Office, passant par  l’évangélisation du potentiel startups auprès de plusieurs entrepreneurs investisseurs 


    Jouant sur son positionnement Smart Capital (implication forte aux côtés des fondateurs, ouverture d’accès, Term sheet standard, conseil consultatif pour les décisions ,...), l’équipe investit en Seed dans un premier portefeuille réduit de startups avec un ticket moyen de 2 millions de Dhs : Retailtech Lacaisse.ma, Hospitalitytech Vigon Systems, Edtech Kezakoo, Fintech Konta, Healthtech DataPathology, Sporttech GCSports


    Le portefeuille poursuit aujourd'hui son développement avec une partie qui a réussi à se refinancer, une autre qui affiche une belle croissance du chiffre d'affaires ou à atteindre un seuil d’équilibre financier. La création récente des Fonds Witamax II et III vient confirmer l’ambition de l’équipe à répliquer le modèle initial en visant des tailles de fonds max de 2 millions d’euros, de manière à pouvoir intéresser des investisseurs par l’acquisition globale du portefeuille


    Pour améliorer le positionnement du Maroc sur le continent en capital investissement dans les startups, Hiba invite l’ensemble des acteurs à collaborer en synergie pour écrire de belles Equity Stories et accélérer l'émergence des futures licornes marocaines.


    Hiba partage avec nous de belles références inspirantes :

    Le Podcast La Martingale sur Anthony Bourbon fondateur du Blast Club sur les club deals

    Réda Berrehili, Fondateur de Klub, Entrepreneur, Investisseur, Pionnier du Stakeholder Capitalism

    Zachariah Georges, General Partner de Launch Africa Ventures

    Thu, 15 Feb 2024 - 1h 50min
  • 59 - #59 : Malik Belkeziz : L'enjeu c'est de créer l’envie pour être une boîte dans laquelle tout le monde veut investir !

    Malik Belkeziz est CEO et Cofondateur avec son frère Badr en janvier 2021 d’Agenz.ma, une plateforme nouvelle génération qui a pour ambition de rendre le marché immobilier plus transparent et efficient grâce à la technologie et la donnée intelligente, en réinventant l’expérience du projet immobilier au Maroc


    La startup a réussi à date une levée de fonds totale de 18 millions de dirhamsauprès d'Azur Innovation Fund , Maroc Numeric Fund II et Beenok, en ayant  franchi le cap des 1000 agences partenaires, 150.000 utilisateurs et 5000 nouvelles estimations effectuées chaque mois


    Né dans une famille d'entrepreneurs, Malik explique également sa motivation pour entreprendre par sa tendance naturelle à challenger les règles et le besoin d'avoir de l'impact.

    Il poursuit une formation d’ingénieur à l’ESTP en France et démarre ses premières années professionnelles dans une filiale de Nexity dans la Direction de Projets Immobiliers. 


    Rentré au Maroc et fort de son expérience, Malik s’intéresse naturellement aux points de douleur d’uneindustrie de l’immobilier à très fort potentiel, mais en mal de transparence, fluidité et innovation avec des délais moyens pouvant aller jusqu’à 18 mois pour une transaction. 


    La fixation simple et rapide d'un prix plus juste pour le biensemble être une bonne entrée en matière pour une startup technologique, surtout lorsqu’il tombe sur Badr, son frère, travaillant  depuis la salon familial en tant que Consultant sur des modèles de machine learning de calcul prédictifs de prix de matières premières.


    " Il fallait d'abord être les meilleurs sur le marché de l’estimation en ligne, avec le focus sur 1 pain point et 1 offre ! "

     
    Ensemble, ils mettent en ligne rapidement un site d’estimation de prix qui va "scraper" des informations sur les portails d’annonce et afficher un prix fonction de la surface et de la localisation. Les connexions et les demandes d'enregistrement confirment l'intérêt côté vendeurs pour ce type de solution


    " Il fallait d'abord être les meilleurs sur le marché de l’estimation en ligne, avec le focus sur 1 pain point et 1 offre ! "

    “ L’erreur à ne pas faire est de tergiverser sur la bonne idée, chaque idée peut être mise sur le marché en moins de 24 h !”


    La réflexion sur la monétisation va se porter sur les agents immobiliers, qui via un modèle d’abonnementpeuvent accéder à des bases de données de vendeurs, d’autant plus que ces derniers seraient intéressés par le contact d’agents performants dans leur quartier pour les accompagner dans la vente de leur bien.

    Les deux frères créent alors AgenZ et Malik se lance dans la vente auprès des Agents avec une proposition d'accompagnement complète pendant que Badr poursuit le développement de la plateforme. Conscients de la nécessité de croître rapidement sur ce marché, le Duo se donne jusqu'à la fin de l’année pour réussir une levée de fonds Seed ou abandonner le projet.


    Avec une solution MVP qui fonctionne, une vingtaine d’agents immobiliers embarqués, le soutien d'une subvention de CCG Innov, Agenz va démarcher et convaincre Azur Innovation Fund de la viabilité de son projet et réussir à obtenir une première levée de 5 millions de Dhs


    La startup investit dans la constitution de l’équipe, le développement de la marque avec ses deux piliers, transparence et ambition, et un actif technologique performant. Avec l’utilisation ciblée de données de transactions, la plateforme se consolide grâce à un Système d’Information Géographique allant de la région jusqu’au titre foncier et des bases de données constituées à partir des agences urbaines, notaires, etc


    Agenz stabilise son modèle économique et avec un second round de levée en juin 2023, affiche son ambition de croître beaucoup plus vite. La startup étoffe ses partenariats et déploie deux offres supplémentaires, B2B Institutionnels et Crédit aux Particuliers
     

    Malik partage avec nous deux sources d'inspirations :

    La Biographie d'Elon Musk Interstellar, le film réalisé par Christopher Nolan
    Thu, 26 Oct 2023 - 1h 59min
  • 58 - #58 : Saad Kemmou : Un entrepreneur, c'est du do or die !

    SAAD KEMMOU est le CEO et fondateur de Hsabati,  une plateforme SAAS de gestion ciblant les TPME, lancée en 2019, qui propose une solution de digitalisation du financement, à commencer par des formules de cession de créances, dites factoring. La startup a réussi en 2022 à atteindre l'équilibre financier et à finaliser une levée totale de 6 millions de Dhs auprès des fonds 212 Founderset UM6P Ventures. Elle se positionne en additionnalité des banques avec l’ambition de répondre de manière plus adaptée à la problématique du gap de financement de la TPME estimée à 37 Milliard USD rien qu’au Maroc 


    Saad grandit dans un contexte familial entrepreneurial qui va stimuler sa curiosité naturelle et son envie de créer et développer des solutions pratiques. Très jeune, il s’intéresse à la programmation informatique en autodidacte et développe de solides compétences dans ce domaine. Toutefois il s'oriente vers des études en Marketing et Business aux Etats-Unis, qu'il conclut par plusieurs expériences notamment dans la télévente de projets du logiciel de gestion SAP pour des grands clients de l’industrie pharmaceutique 


    De retour au Maroc, Saad quitte le salariat et se lance en 2012 avec le projet d'un incubateur de startups adossé à une agence conseil en marketing et développement digital, avec l’idée d’un one-stop shop pour la PME depuis la gestion, le paiement jusqu’au financement.  Touche à tout, il lance aussi l’une des premières solutions qui fait du real-time-bidding en prédictifpour les réseaux publicitaires. 


    En 2018, il finalise avec son équipe le développement d’une première brique en Marketing CRM pour des premiers clients du quartier Derb Omar à Casablanca, avec lesquels il réussit à installer une relation de confiance. Hsabati sera officiellement lancée dans la foulée pour pouvoir accompagner le développement du portefeuille client

    En 2019, Hsabati participe au premier batch de 212 Founders avec l’idée de déployer une solution complète de gestion en mode SAAS, avec déjà en tête une feuille de route qui intègre une brique de financement et de la cession de créances. La startup s’engage dans un parcours du combattant pendant 2 ans pour arriver à développer une solution digitale opérationnelle bâtie autour d'un moteur de récupération des données, de scoring du client et des créances à financer, le partenaire bancaire prenant en charge des vérifications en propre ainsi que le financement


    La startup prépare une prochaine levée et l'annonce de futurs partenariats, qui confirment son ambition internationale et sa capacité à construire de la valeur autout de solutions numériques permettant de mieux appréhender les spécificités de la TPME et optimiser son financement


    Elève de l'histoire et passionné de lectures, Saad partage avec nous des biographies d'entrepreneurs, sources d'inspiration sur la détermination, la confiance et le refus de l'échec  :

    Lockheed  Glock  Paypal Founders  Willen Zeckendorf 


     


    Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

    Tue, 12 Sep 2023 - 1h 49min
  • 57 - #57 : Saloua Karkri Belkeziz : Il faut créer l'environnement pour libérer les énergies féminines !

    Saloua KARKRI BELKEZIZ est entrepreneure, ex-présidente d'INETUM Afrique, ex-présidente de la fédération marocaine des technologies de l’information et de l’offshoring (APEBI), fondatrice et ex-présidente de l’association des femmes chefs d’entreprises du Maroc (AFEM), ancienne députée,  membre nommée au conseil de la concurrence, présidente de la commission Afrique de l’ASMEX et Business Angel

    Saloua est autrice en 2020 d’une autobiographie, un récit personnel et authentique rédigé en période de confinement, où elle relate son parcours et engagement, un témoignage sur 30 ans d'histoire qui retrace également les évènements majeurs ayant marqué l'évolution du droits des femmes au Maroc et le développement du numérique


    Native de Ouezzane et orpheline de père à l'âge de 3 ans, de nature déterminée et optimiste, elle grandit en cultivant un fort besoin d’indépendance et de liberté. A 17 ans, une fois son bac obtenu, elle décroche une bourse pour faire ses études en France, n'hésitant pas à imiter une signature sur son passeport, marquant par-là un nouveau départ et l’entrée dans l’âge adulte.


    Sa détermination et son désir d'indépendance la poussent après un DUT à percevoir dès ses 19 ans un premier salaire à Paris à temps plein comme analyste programmeur et à obtenir son DEA en cours du soir. De retour au Maroc, elle se lance dans l'entrepreneuriat à 25 ans, en créant Professional Systems, une société de développement de progiciel informatique, rebondissant avec audace sur une opportunité qui se présente auprès de Bull, son employeur du moment


    Ambitieuse, Saloua développe son activité et au gré des opportunités, qu'elle sait provoquer jusqu'au plus haut niveau, réussit à intégrer en 1999 la société dans le giron du groupe GFI comme fer de lance d'une stratégie de développement en Afrique.


    En parallèle, Saloua entreprend de dépasser les stéréotypes de genre du patronat marocain en fédérant un premier noyau qui sera à l'origine de la création de l'AFEM. L'association a pour objectif de soutenir les jeunes cheffes d'entreprises à se lancer, développer leur réseau et business et à participer pleinement au débat économique du pays. Forte de son rayonnement et impact, l'association a acquis le droit de siéger au conseil d'administration de la CGEM


    Dans un Maroc en pleine évolution au début des années 2000, Saloua poursuit son combat en faveur de plus de droits et d'équité pour les femmes, sur le plan politique en qualité de députée à la chambre des représentants. Elle est également membre des commissions finances et secteurs productifs et contribue fortement à promouvoir le développement des nouvelles technologies et de l'offshoring


    Elle réussit à consolider son engagement sectoriel au sein de l'APEBI en prenant sa présidence en 2016 au terme d'une vingtaine d'années, marquées certes par un premier échec en 1999, qu'elle utilisera comme catalyseur en inscrivant ses efforts avec énergie et optimisme, dans la durée. 


    Forte de son expérience, Saloua nous livre 2 exemples inspirants à l'international de développement de l'inclusion numérique  :

    Le réseau des Citizen Spot : les services aux citoyens digitaux proposés au Portugal    La gouvernance de la digitalisation du pays monitorée au plus niveau au Rwanda 

    Elle souligne également la nécessité de soutenir l'écosystème des startups en libérant l'accès aux données publiques. 


    Saloua s'épanouit également dans d'autres rôles : business angel, mentor,... et avec son autobiographie, qui est en cours de traduction en arabe et en anglais, souhaite livrer un exemple de méritocratie à la marocaine, un message fort sur les possibilités d'ascension sociale et une invitation à l'engagement en faveur d'un Maroc meilleur

    Thu, 20 Jul 2023 - 1h 22min
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