后起之秀 Podcast

“我是John
K Comfort的创办人
坚持把袜子做好的90后”

“当时候我就
直接开了一个小小的Push Cart
一开始业绩
RM35k 一个月
开始有信心了哦
去expand
最高峰的时候去到20个销售点”

“看账目的时候才发现到亏钱哦
整个人是Stun着了
那时候全部跟它收
回到based on JB”

“MCO过后
人们越来越注重购买式体验”

“我请的都是安迪
四五十岁的Aunty
在我这里找到了她们的发光点“

“你团队会怎样去形容你呢？”

”Aunty杀手”

“拼多多的出现呢
对我来讲是非常压力的
真的可以把价钱压到很低”

“中国的厂商这样子进来的时候
我们今天还可以跟他们
做些什么差异化？”

“危机它也是一个转机
不断的迭代
把品牌做好它”

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本期嘉宾：

John Goh | Founder of K Comfort

公司简介:

"K Comfort 是一家来自马来西亚新山的生活用品品牌，拥有超过10年的零售与市场经验，主要专注于袜子与毛巾类产品。

K Comfort 一直致力于从消费者的日常需求出发，提供兼具舒适、实用与品质的产品，包括针对脚部闷热、异味、穿着舒适度，以及毛巾吸水性等不同需求，持续优化产品设计与材质选择。

目前，K Comfort 的产品主要进驻各大商场销售点，同时积极发展批发及商业合作，希望通过更多合作伙伴，将舒适实用的日常用品带给更多消费者。
真正好的产品，不只是满足基本需求，更应该为生活带来多一点关怀与舒适。

K Comfort
The More Care and Comfort"

标题：
19岁创业，用Auntie军团卖袜子 ► 营收7位数？ - K Comfort 创办人 John Goh

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Chapter

00:00:00 Trailer
00:01:10 Introduction
00:01:21 K Comfort 目前是怎样的规模？
00:01:40 19岁就选择出来创业了？
00:02:14 为什么想创业，而且是卖袜子？
00:03:17 当时的启动资金是多少？
00:04:03 怎么开始的？第一间开在哪里？
00:05:09 一开始的业绩如何？
00:06:43 疫情期间对K Comfort 冲击很大？
00:07:58 疫情过后就开始scale起来了？
00:09:32 快速扩充的效果如何？
00:11:03 K Comfort的demographic是怎样？
00:11:57 市场上有很多袜子品牌，K Comfort的定位是什么？
00:12:43 消费者可以上网买袜子，为什么要去 K Comfort 买，差别在哪里？
00:14:42 除了袜子K Comfort还有哪些其他品类，为什么？
00:15:52 怎么让顾客一直回来？
00:18:12 拼多多进来马来西亚市场，怎么看待这件事情的影响？
00:21:36 K Comfort有做线上吗，为什么？
00:22:26 从小和同龄人在思维上最大的不同是什么？
00:24:47 在夜市卖袜子的经历学习到什么？
00:25:38 在面对失败或者挫折的时候是什么让你撑下去？
00:27:48 团队会怎么形容你？
00:29:21 从19岁到现在，对于'做生意' 的理解有什么变化？
00:30:33 有没有某句话或者建议是影响深远的？
00:32:50 这1-2年消费者行为，有什么在改变吗？
00:34:29 中国商家打进马来西亚，对于本地商家可以怎么改变策略？
00:36:01 年轻人想创办自己的品牌，他们可以往哪个方向去思考？
00:37:10 K Comfort未来发展计划是什么？
00:38:58 给年轻人的一些建议

#创业故事

#后起之秀

#创业卖袜子

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通过《后起之秀》，我们邀请了马来西亚100位后起之秀，来分享他们宝贵的经验和心得。希望年轻人能够从中获得启示和实用建议，从而少走弯路。
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"我妈妈站在那边
她只跟我讲 走
然后我5年没有看到我妈妈"

"我觉得我跟小时候的自己和解了"

"我要赚很多、很多、很多的钱
因为我要给我妈妈好的日子"

"我当时候只站起来讲
我会5个语言
华文、英文、马来文、广东话、跟印度话
去签合约的时候
我才知道我是
1,000个新加坡人入选里面的
唯一一个马来西亚人"

"12、13岁的这个期间
我就觉得就是
“

为什么我要经历这些？

”
来这边然后每天都被打
整个背后到你的脚
整个都是"

"

“好像喝下去就
Settle了不用被打”

”谁救妈妈叻？
这样妈妈怎么办叻？”

"

"我打开来
第一首歌是《爸 我回來了》
原来有人懂我的
有人经历我们经历的东西"

"长大后我想去看这个人
是他让我咬牙到今天的
23岁的时候买了第一张
周杰伦的演唱会票
我从头哭到尾
我觉得我跟小时候的自己和解了"

"当我们学会反抗
保护自己的时候
就是我们真正
站起来的时候"

"很多人会觉得就是
我们从一个破碎家庭长大
我们就是坏掉了
但其实不是的
你的未来
你的生活是你的选择"

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本期嘉宾：

Inthira | Founder of Lafre

公司简介:
LÁFRE 诞生于 2018 年，是由 Inthira 亲自操刀创立的马来西亚女性护理品牌。品牌的起源深植于女性关怀 创始人 Inthira 曾因经期健康问题深受困扰，这段亲身经历促使她投身研发，致力于打造一款真正懂女人的卫生棉。
对 Inthira 来说，LÁFRE 卖的不只是产品，而是一种“底气”。她想让每个穿上 LÁFRE 的女孩都能像她常说的那样 “Be a lady with class”。即使在最不舒服的那几天，我们依然可以优雅、从容，被稳稳地呵护着。

标题：
"不要被困在原生家庭.." ► 从破碎家庭到百万网红企业家，她到底经历了什么? - Lafre创办人Inthira

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Chapter

00:00:00 Trailer
00:01:49 Introduction
00:02:33 Lafre 目前是多大的规模？
00:03:21 从小是在马来西亚长大的吗？
00:05:35 为什么会当上空姐？
00:08:45 为什么决定离开新航，放弃当空姐？
00:10:19 为什么会开始创作内容这个领域？
00:13:35 是什么原因转做YouTube？
00:18:01 Lafre 是怎么来的，为什么是这个产品？
00:20:51 Lafre 的启动资金是多少？
00:22:30 第一年Lafre的业绩是怎样？
00:24:15 MCO 时期Lafre 是怎么度过？
00:26:20 Lafre是怎么上架Watsons？
00:27:54 回来接手Lafre 后，业绩怎样？
00:29:24 Lafre 的差异化是什么？
00:32:05 作为内容创作者，怎样把自己的优势用在生意和营销上？
00:35:02 Lafre 拿下了Sanrio 的联名？
00:36:56 本地品牌 VS 外国品牌，很多人对本地品牌有偏见？
00:38:39 从小是在什么样的环境里长大的？
00:49:16 原生家庭带来的不幸，要怎样去调整心态？
00:50:37 从小和同龄人的思维有什么不一样？
00:52:32 为什么Lafre 会做盲文包装？
00:55:28 这些年站在镜头前，大家对你最大的误解是什么？
00:57:38 对你影响很深的建议
00:58:38 以前 VS 现在，最大的不同是什么？
00:59:32 怎么定义成功？
01:02:40 分享一些对年轻人很重要的思维？
01:03:44 你希望大家记住怎样的 Inthira？
01:04:37 如果年轻人也想变得更勇敢，有什么话想对他们说？

#创业故事

#Inthira

#后起之秀

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⁠Inthira ig；https://www.instagram.com/inthira16/
Lafre ig: https://www.instagram.com/lafreglobal/

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“我17岁
中学没有毕业
停学
做专业咖啡师
我就是103的第一批员工”

“20岁就拿了这个世界冠军
叫 Grab Car 等着要回家的时候
我突然间有这个awakening moment”

“就是因为这个决定
出来了过后
就是Co-founder”

“Memorable Experience
我们不是要吸引
喜欢精品咖啡的人
我们是要吸引喜欢喝咖啡
但是不了解精品咖啡的人”

“人才排第一
系统排第二
我们不想要train 100个
很厉害泡咖啡的咖啡师
我们想要train 100个
可以经营咖啡馆的咖啡师”

“他讲：

“你 As a leader
你想不到 Challenge
你就是那个 Challenge”

当下我起鸡皮哦”

“梳理自己的 Challenge
梳理出来问题解决一半了”

“不要急功近利
一个一个的重复做
做到最好”

“五年尝试三样东西
跟五年只做一件事情
肯定那一件事情
给你带来的那一个value
会是最大的”

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本期节目由 CelcomDigi Business 赞助播出。
CelcomDigi One Biz 是专为中小企业（SME）打造的一站式商务方案，将 Business Fibre、Business Postpaid 和网络安全与防护服务整合于单一配套，让企业以更简单的方式管理日常通讯与网络需求。
为什么选择 CelcomDigi One Biz？

✅ 一个方案整合企业网络需求
✅ Business Fibre 与 Business Postpaid 统一管理更简单
✅ 内建网络安全与防护服务
✅ 简化行政管理流程
✅ 协助企业提升营运效率与生产力

让企业减少管理复杂性，把更多时间专注于业务增长。

了解更多： https://cd.link/cdonebiz-rs3

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本期嘉宾：

Irvine Quek | Co-Founder of 103 COFFEE

公司简介:

成立于 2014 年，103 COFFEE 是马来西亚最具代表性的精品咖啡品牌之一。它以世界级咖啡师团队、创新特色饮品以及以社群为核心的咖啡馆文化而闻名。通过创意与咖啡教育，103 COFFEE 致力于缩短高端精品咖啡与大众消费者之间的距离，让更多人能够轻松享受优质咖啡体验。

标题：

20岁世界拉花冠军，从打工仔变成合伙人► 他做对了什么？ - 103 Coffee 联合创办人 Irvine Quek

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Chapter

00:00:00 Trailer
00:01:21 Introduction
00:01:33 103 Coffee目前的规模？
00:02:58 17岁停学转做Full-time Barista，家人什么反应？
00:04:34 第一次参加世界比赛就拿了冠军？
00:07:06 20岁拿到世界冠军，心态上有什么改变？
00:09:11 出去看世界了，为什么选择回来103 Coffee呢？
00:10:26 103 Coffee为什么会做Rebranding？
00:12:00 Rebranding 做了哪些改变？
00:12:59 如何会成为103 Coffee 的 Co-founder？
00:13:22 103 Coffee 的品牌定位？
00:16:21 103 Coffee 的顾客画像？
00:17:16 怎么让人记住103 Coffee， 核心记忆点是什么？
00:18:40 怎么让顾客产生粘性，是什么让他们一直回来？
00:20:01 年轻人想开Cafe，现实 vs 想象，差别在哪里？
00:23:23 一间好的Cafe，需要做到哪几点？
00:25:11 开Cafe，最大的坚持是什么？
00:26:13 103 Coffee最大的成本在哪里？
00:29:48 103 Coffee不快速扩张路线的原因？
00:30:54 从第一间店到今天的规模，总结做对了哪几件事？
00:34:03 有没有做错事情或者走过弯路？
00:36:08 从小是在什么样的环境长大的？
00:37:52 从小和同龄人在思维上最大差异？
00:40:21 哪一段经历塑造了你冷静的性格？
00:42:32 ”拉花冠军“身份对自己的意义是什么？
00:44:50 从打工仔到老板，思维上最大的转变是？
00:46:03 身上有什么特质才被老板提拔呢？
00:48:56 经历不同身份的演变，在视角上有什么的优势？
00:50:36 团队会怎么形容你是个怎样的老板？
00:52:19 有没有某句话是影响特别深远的？
00:54:09 连锁咖啡 vs 精品咖啡，未来 2–3 年是怎样的趋势？
00:58:39 年轻人想进咖啡行业，最先要想清楚的是什么？
01:02:05 接下来2–3年，103 Coffee 有什么计划或者目标吗？
01:03:43 给年轻人的一些建议

#创业故事

#咖啡师

#后起之秀

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Insta：https://www.instagram.com/irvine_nast/

103 COFFEE Insta :https://www.instagram.com/103coffee_official/

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“我是Rachael
Teaffani的founder
我们是做food catering services”

“我们的business
其实是一个意外
因为毕竟我也不是
会煮东西的人
我觉得这样子是很好的
我们没有下去煮
所以变成我们可以recruit到很好的chef”

“From shop lot突然之间搬去一个厂
其实它的cost很高的
那时候我们是
超级超级无敌的挑战的”

“MCO
我们的sales
差不多接近0”

“我们学到一样东西
Manage那个cash flow要很精准
Expand那个business
according to 我们的capability”

“其实要进这一个business 的门槛
是很容易的
但in order to cater for 10k个人
做scale来讲的话
它就不只是煮东西这样简单了”

“Success来说
当然钱跟freedom
也是很重要
但现在会加了一样东西
就是我所做的东西
可不可以add value to market”

“我觉得这个是
很重要的一个点”

“Go ahead 去做
learn from the mistake
然后你再improvise”

“没有ready的moment
我们只有一路去进步”

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本期嘉宾：

Rachael Ang | Founder of Teaffani Catering & registered Counsellor

公司简介:

Teaffani Catering 是一家拥有超过 12 年经验的清真餐饮品牌，专注于婚宴、企业活动、大型宴会及各类私人活动的餐饮服务。

Teaffani一直坚持以 “高端餐饮品质、专业宴会执行和可靠服务” 为核心，为不同规模的活动提供量身定制的餐饮方案。从小型私人聚会，到大型婚宴及企业活动，Teaffani 都能够提供完整的餐饮及宴会执行服务。

凭借专业的厨房团队、完善的运营系统以及经验丰富的现场服务团队，Teaffani 具备承接 最高达 10,000 位宾客座席宴会 的大型活动能力。

Teaffani 希望带给客户的不只是美食，而是从 厨房准备、餐饮品质、现场流程、服务团队到宾客体验，每一个环节都能够安心交给 Teaffani。

标题：
“做大不代表赚钱”► 零厨艺创业餐饮服务，她做对了什么？- Teaffani Catering 创办人 Rachael Ang

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Chapter

00:00:00 Trailer
00:01:23 Introduction
00:01:50 背景是什么？
00:02:28 为什么会想到做餐饮 catering， 看到了什么机会？
00:03:36 启动资金多少？
00:04:30 怎样打开市场？怎么让人相信？
00:06:17 做多久开始建立团队？
00:07:24 真正scale起来在什么时候？
00:08:23 MCO Catering不能运作， 是怎样生存的？
00:10:07 怎样进入Corporate市场？
00:11:12 从MCO学到了什么？
00:11:37 Teaffani经历了14年能生存下来，最关键原因是什么？
00:16:08 2人到50人，管理方式有什么演变？
00:19:57 为什么去念Counselling， 跟做生意有什么关系？
00:22:25 很少人会提到创业者的心理健康，你怎么看待？
00:25:51 有没有一个moment觉得，'以前想法是错的'？
00:28:23 怎么定义成功？现在的答案跟14 年前的答案，什么不同？
00:29:14 有没有某句话影响深远？
00:29:59 AI时代，年轻人应该专注什么才能sustain？
00:32:11 接下来2-3年马来西亚市场上有哪些缺口，年轻人可以注意什么？
00:33:13 给年轻人的一些建议

#创业故事

#后起之秀

#餐饮服务

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“我是Tommy Lim
ICT Zone Asia Berhad的CEO
ICT Zone是一个科技金融公司
在去年就做了1亿8,600多万 (186M)”

“在早期我们
交了蛮多的补习费”

“就有一个investor
“

诶 Tommy，
你 present 讲到这个租赁..
生意很好啦..
可是哦
我看你这个成绩单啊
公司不是很赚钱叻..
你怎么解释呢？””

“从那一个时段
就开始了解
你要把一个生意做好
不是业绩
是价值”

“科技本身是
超贬值的一个产品
像Instead of你要拥有电脑
其实更适合的是
你去用那个电脑”

“LEAP market的考量
跟ACE market的考量
其实是有不一样的
LEAP market的策略
是在转型那个资金”

“ACE market本身
是我们壮大我们的
equity funding
那个是上市”

“市场是你要去找的
你要去创造的”

“你要懂得
怎么样去manage风险
你才可以持续得更久
而不是只是一刹那的灿烂”

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⁠Tommy Lim | Managing Director of ICT Zone Asia Berhad

公司简介:

ICT Zone Asia Berhad是一家在马来西亚交易所创业板上市的科技金融（TechFin）与ICT解决方案供应商。集团通过“一切即服务”（XaaS）模式，为政府机构、企业、MSMEs及零售客户提供设备融资、租赁、订阅、生命周期管理及云端解决方案。ICT Zone于2026财年录得1.87亿令吉营业额，并持续通过多年期合约及循环设备模式，建立可持续的经常性收入基础。

企业科技升级，不必一次性投入大笔 CAPEX。
EzRental（Powered by ICT Zone）提供一站式 IT 设备租赁与科技解决方案，帮助企业降低资金压力，实现轻资产运营。
👉 点击链接，获取 EzRental 企业科技方案：https://ezrental.com.my

标题：
租赁电脑，做到上市？► 营收9位数，他做对了什么？- ICT Zone执行董事 Tommy Lim

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Chapter

00:00:00 Trailer
00:01:16 Introduction
00:01:39 ICT Zone 目前是怎样的规模？
00:02:04 ICT Zone和一般 ICT 供应商，最大差别在哪里？
00:02:49 最初的模式是什么？什么时候开始转变？
00:04:18 比起“买电脑” ，公司选择租赁的好处是什么？
00:06:40 AI 时代硬件迭代太快，企业升级最大的阻力是什么？
00:11:35 Hardware涨价，进货成本也涨了，怎么看待这件事？
00:13:25 重资产模式，设备贬值会不会影响margin？
00:17:05 主要收入来源来自于哪个业务板块？
00:17:27 ICT Zone的 business model，从生意的角度来看，有哪些好处和坏处？
00:21:02 租赁模式看起来简单，背后有什么别人不知道的坑？
00:22:53 如果政府预算收紧，会对ICT Zone造成很大的影响？
00:25:36 为什么选择留在这个赛道20多年，热诚在哪里？
00:28:36 ICT Zone 的USP 是什么，和别人有什么不一样？
00:31:39 从LEAP Market，去年转ACE，背后的考量是什么？
00:33:48 看待一门生意的角度，和二十年前相比最大的不同是什么？
00:38:46 有没有某一句话或者建议是影响很深远的？
00:42:56 面对艰难的挑战的时候怎样去克服呢？
00:44:33 中小企业在AI和数字转型上，怎样去做得更好？
00:47:06 很多企业要扩张的时候遇到瓶颈，问题出在哪里？
00:47:56 马来西亚有哪些市场机会是年轻人可以留意的？
00:51:49 ICT Zone 接下来2-3年有什么计划或目标？
00:53:45 给年轻人的一些建议

#上市公司

#电脑租赁

#创业故事

#后起之秀

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FB: https://www.facebook.com/tommy.lim.7796420

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“What a life... right?
就是 you gave everything you have
then you still couldn’t make it”

“我的个性就是
别人觉得不可能的
我就很想要去把它变成有可能”

“第二名对我来讲是浪费时间
我要做我就做第一
不然我就不要做”

“那我就打电话给我姐姐
她问了我一句话
她没有给我答案
她讲
do you think you want to live a mediocre life？”

“然后Tony
真的是less than 3分钟而已
他interview我
你只是问这4个问题就请我？
当下我不敢问他啦
但很久之后我就问他
你为什么当下决定请我？”

“这我从来没有跟别人讲过
他讲
因为你家里是卖水果的”

“我飞去韩国
去见Amorepacific
结果呢
我还没有present
他就已经先present
他就讲说
你做不好
我们要下架”

“最后讲完的时候我就讲
can you give me a chance？
in six months time
i’ll prove you
i am the best selling airline in Asia”

“6个月我们做到
比Singapore airline的sales还要高
然后从此之后
他们看到我就说
Catherine”

“然后他们每一个人都
记得我当初讲
please give me a chance
请给我一次机会”

“学习可以等你
但是机会不会等你
所以你要先抓住那些机会
然后努力赶快去学好”

“人生没有绝路的
你只要不放弃
你肯往前继续走
你就可以一定走得出一条路出来”

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本期节目由 @CelcomDigiBusiness 赞助播出。
CelcomDigi One Biz 是专为中小企业（SME）打造的一站式商务方案，将 Business Fibre、Business Postpaid 和网络安全与防护服务整合于单一配套，让企业以更简单的方式管理日常通讯与网络需求。
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✅ 一个方案整合企业网络需求
✅ Business Fibre 与 Business Postpaid 统一管理更简单
✅ 内建网络安全与防护服务
✅ 简化行政管理流程
✅ 协助企业提升营运效率与生产力

让企业减少管理复杂性，把更多时间专注于业务增长。

了解更多： https://cd.link/cdonebiz-rs2

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本期嘉宾：Catherine Goh

公司简介:

Catherine 主导推动 Santan 及 T&CO 的转型，将品牌从 AirAsia 的机上餐饮业务，逐步发展成为东盟首个快餐连锁餐饮品牌。在她的带领下，企业将进一步强化治理架构与业务现代化，通过数据驱动的数字化转型提升整体运营效率与消费者体验。结合人工智能（AI）与机器学习（ML）技术，消费者将享有更无缝、便捷的服务体验，从下单、获取个性化优惠，到通过人脸识别完成支付，全面打造更智能化的消费旅程。

在 AirAsia 机上服务部门任职期间，Catherine 曾负责并带领多个核心领域的发展，包括产品开发（机上餐饮、免税商品及周边商品）、销售与市场营销、物流、机上系统与科技，以及机组人员参与度与培训等，并在区域层面统筹相关业务，覆盖 AirAsia 旗下 8 家子公司。
凭借横跨产品、运营、科技及市场等领域的丰富经验，Catherine 在推动业务创新、数字化转型及区域化发展方面发挥了重要作用。

标题：
从夜市摆摊到CEO ► 她到底经历了什么？- Catherine Goh

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Chapter

00:00:00 Trailer
00:01:52 Introduction
00:02:42 小时候是一个什么样的小孩？
00:04:55 成长环境是怎样的？
00:08:28 很小就开始独立做判断，自己承担后果？
00:11:08 大学读什么，有怎样的经历吗？
00:18:10 对自己的最低要求是什么
00:23:30 职业生涯的起点是什么？
00:25:49 面对Samsung vs Air Asia Offer ，当时怎么做出选择？
00:30:18 刚开始在Air Asia工作，是怎样的状态？
00:31:39 Working with Tony，最难的地方在哪里？
00:33:38 和Tony 工作的2年里，总结学到最重要的lessons是什么？
00:34:19 Tony 问的4个面试问题是什么？
00:35:10 后来被调去什么岗位？面对陌生的岗位心态和想法是什么？
00:39:35 面对挑战是怎么样去克服的？
00:45:59 短时间换不同的岗位怎么去调整？
00:46:52 怎样去建立强大的信心？
00:47:18 有没有feel到挫败的时候？怎么调整过来？
00:48:53 在Air Asia 的这个阶段学到最重要的lessons是什么？
00:51:57 怎么看待付出了没有回报，effort岂不浪费了这件事情？
00:53:03 勇于面对挑战的精神，是天生的还是训练出来的？
00:56:43 年轻人有野心想做高层，现在最该磨练的能力是什么？
00:58:58 怎么看待女生有野心这件事？
01:01:55 怎么看待自己的leadership风格？
01:05:09 Hiring logic 是什么？怎么看待请人这件事？
01:07:04 如果观众只能记住Catherine的一件事，你希望那是什么？
01:08:19 送给25到30岁的年轻人的一段话

#CatherineGoh#领导力#后起之秀

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► 智慧面包致力于制作优质访谈内容。
通过《后起之秀》，我们邀请了马来西亚100位后起之秀，来分享他们宝贵的经验和心得。希望年轻人能够从中获得启示和实用建议，从而少走弯路。
如果你支持我们的理念，欢迎分享这个视频。

- Wisdom Bread 智慧面包团队

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Special thanks to Catherine for sharing her invaluable knowledge and experience.
特别感谢 Catherine 分享她宝贵的知识和经验

联系 Catherine Goh:-

Insta：https://www.instagram.com/catherine._.goh/

Linkedin：https://www.linkedin.com/in/catherine-goh-809b23ab/

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节目制作：后起之秀 @ Wisdom Bread 智慧麵包
Music & Footage used in this video licensed to 后起之秀 @ Wisdom Bread Media

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“大家好 我是Mak
MOVON的Founder
主要我们是做母婴家电
通过租赁方式推出市场”

“先有模式 后有产品
有什么产品适合做租赁
我们去找产品
后续我们就找到母婴的定位”

“第一年我们大概做22个Million
第三年做48个Million
去年我们大概做90多个Million”

“做租赁它需要做快
它不可以做慢
我的Fixed cost还是Fixed cost
所以我需要在短时间做到它越大
这样我收的collection
就有办法抵消掉我的Fixed cost”

“它真的是需要坚持的
你不坚持下去
你是什么东西都没有了”

“状态很重要
目前的状态是如何？
如果说你觉得你目前状态
不适合冲 就守
把你们内部做好
你的状态很好的时候
你就去想opportunity
找人家配合”

“你不可能一帆风顺的
所以我经历过两次
很大型的被挖角
跟我的HOD开会
那时候我自己在哭
要重新来过”

“你问我未来会再发生吗？
未来它还是会持续发生的
挑战 把它变成一个routine就好了”

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司机开心，乘客放心，大家欢欣 🚕✨

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本期嘉宾：

麦潍闳| MOVON 创办人

公司简介:

MOVON 是一家专注于父母与家庭的全方位育儿品牌，致力于通过创新产品、专业服务及灵活的 Rent To Own（租赁） 方案，陪伴每一个家庭走过育儿旅程的每一个阶段。
我们致力于通过一系列全面的产品和服务，简化育儿过程，提升生活体验，陪伴父母走过育儿旅程的每一步。

MOVON 建立在三个核心支柱：

MOVON Space – 提升生活体验
MOVON Space 提供专为婴儿护理及父母设计的创新家电产品，结合创新科技与实用功能，帮助父母简化日常育儿事务，提升家庭生活效率，让家庭能够更轻松应对育儿需求。

MOVON Baby – 简化育儿体验
MOVON Baby 注重安全、舒适及设计，为新生儿及儿童提供优质的育儿产品。我们坚持以合理的价格提供兼具品质与价值的产品，让父母能够安心选购，让育儿变得更简单、更轻松。

MOVON Expert – 守护您的育儿旅程
MOVON Expert 提供专业的售后服务，包括产品安装、维护、清洁和维修等，确保 MOVON 产品都能保持最佳状态，为用户带来更安心、更长久的使用体验。
为了让更多家庭能够方便接触 MOVON，我们在马来西亚各地设有 MOVON Brandstores，让消费者能够亲身体验产品、了解品牌，并获得专业的产品咨询与服务。
欢迎浏览我们的门店资讯，寻找离您最近的 MOVON 门店：https://movon.com.my/find-us/

MOVON 始终坚持以创新、品质及用户体验为核心，不断完善产品与服务，为父母提供更多安心与便利。未来，我们将持续提升产品与服务体验，让每一个家庭都能享受更轻松、更安心的育儿生活。

标题：
“母婴家电，创业5年营收近 100M！► 他做对了什么？- MOVON 创办人 Mak Wai Hoong

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Chapter

00:00:00 Trailer
00:01:18 Introduction
00:02:00 Movon 目前是怎样的规模？
00:02:33 在创办 Movon 之前，是做什么的？
00:03:06 后来为什么会想创业?
00:04:08 Movon 一开始的想法是什么？
00:05:16 为什么会选择母婴赛道， 看到什么gap？
00:07:24 从2022年至今92M，成长曲线是怎样的？
00:08:36 "买东西" vs "租东西"， 怎么说服消费者改变思维？
00:11:39 分期付款-BNPL vs 租赁，本质上有什么不同？
00:13:58 如何管理库存和现金流，并且做到快速扩张？
00:17:53 选择代理制度去扩张的背后逻辑是什么？
00:19:20 有没有踩过什么坑、做错什么决策、宝贵的教训？
00:21:14 做到现在92M的规模，总结做对了什么？
00:23:19 从业务员到品牌经营者，不同身份看事情视角有什么不同？
00:25:43 有什么是创业之前不懂，现在才真正领悟的？
00:26:40 创业的80:20定律，20%创业成功的人关键差别在哪里？
00:28:47 公司快速成长的代价是什么？
00:30:02 低谷的时候要怎样去调整心态？
00:31:58 有没有某个建议是影响很深远的？
00:33:20 “马上创业” vs “工作10年”，两者思维上的差别在哪里？
00:35:56 年轻人没资源、没人脉要如何去累积起来？
00:38:31 怎么看租赁、BNPL 这类的模式在马来西亚的未来前景？
00:42:07 Movon 的未来发展计划是什么？
00:44:10 给有想法却还在犹豫的年轻人的一些建议？

#创业故事#后起之秀#家电租赁

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Instagram：https://www.instagram.com/movonmalaysia/

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“我叫Becky
from B.Adore”

“后来为什么会卖bag
是一个机缘巧合

“

13年
我在台湾买了一个bag
回来拍了张照片
「我要代购这个bag
有没有人要买」
结果comment就有30个左右
就这样进钱给我”

“那时候才23岁
然后就拿着那笔钱
我就觉得
「哇 我好像要发达了」这样子
好像比我做工还要赚”

“2022年尾
我跟我弟弟以为
我们两个要展翅高飞了
比起以前可能订多两三倍

它就来个MCO
变成卡了很多货
那个是一个教训啊
人会飘的
可能会做错一些决定
你要去承担那个后果”

“生意要长久的话
就是负责任这三个字 很重要”

“努力只是成功的基本
不是你很努力 你就会成功
但你需要拥有那个热忱
passion over perfection
它没有100%完美的东西
但是你的热忱会让你在
某个领域上 做得很成功”

“不要先想“失败

”
先踏出那一步
你每天在预设那个结果的话
你根本不懂你真的会怎样”

“如果你连你自己都放弃的话
你什么都做不到
你更没有翻身的机会”

“不要一直急着
证明自己有多成功
不要因为赚钱
而忘记自己怎么开始
记得自己怎么走到今天这一步”

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GV Ride – Janji Sampai.

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本期嘉宾：

Becky Lim | Founder of B.Adore

公司简介:
B.Adore（成立于2013年）是马来西亚本土女包与时尚品牌。我们坚持“手作之美，心意之作”（Create by Hand, Created with Love）的理念, 为现代女性打造兼具独特性与高耐用性的时尚单品。B.Adore 透过官方网站及主流电商平台触达广泛的网购群体；线下则在全马拥有3 家实体门市，为顾客提供触手可及的质感体验。

标题：
“你永远在想，就永远不会有结果“ ► 23岁创业卖包包，营收7位数，她做对了什么？- B.Adore 创办人 Becky Lim

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Chapter

00:00:00 Trailer
00:01:21 Introduction
00:01:36 B.Adore 目前规模是怎样？
00:02:21 为什么会选择创业做女性包包呢？
00:03:55 B.Adore怎么开始的呢？
00:05:37 一开卖就会爆了？
00:06:31 生意一直一帆风顺？
00:08:59 开线下门店，是发现了市场？
00:10:48 B.Adore如何转行成现在的电商？
00:12:43 MCO 的时候遇到什么挑战？
00:14:03 转折点在哪里？
00:16:22 市场上有很多女包品牌，B.Adore怎么去stand out？
00:19:21 怎么描述B.Adore的消费群体画像？
00:19:35 品牌做了10年，是怎样能一直让年轻人买单？
00:21:21 B.Adore品牌理念是什么？
00:22:59 年轻人想做品牌，有什么他们不知道的坑？
00:24:56 在新加坡工作6年， 学到了什么？
00:26:41 怎么形容自己？是一个很冲的人吗？
00:28:48 刚以前相比，看事情的角度有什么不一样？
00:31:05 快速扩张的背后，有什么别人看不到的代价？
00:34:16 为什么会选择自己做IP 而不是和别人联名？
00:38:19 B.Adore有和大颖联名推出IP？
00:39:49 创业10年，如何一直保持热忱？
00:41:02 对你来说创业的意义是什么？
00:41:52 怎么看现在年轻人的消费习惯？
00:43:09 B.Adore 接下来的下一步是什么？
00:45:03 给年轻人的建议

#创业故事

#启发

#后起之秀

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“嗨 大家好
我是Audrey
SHOPLOOOH的创办人
我们现在是第13年
7家门店”

“我觉得有点像是like
老天指着路给你去走
你就跟着走的那种”

“我觉得选款、上架、卖衣服
这个叫做生意
但是做品牌不一样
品牌对我来讲它是一个
精神价值的传承”

“卖一块钱
这杯水卖一块半
他为什么要花
一块半来跟你买？
就因为他喜欢你
什么东西让他喜欢你？
你给他的体验
你跟他共享的价值观
是他认同你的”

“你今天用这样子的
态度去做你的事情
你就会用这样子的
态度去面对你的人生”

“如果你真的只是要赚钱
不要选服装行业
它是一个很深很深很深的路”

“搞清楚你的初心
你为什么要做这个事情？
认清楚你想要做这件
事情的初心在哪里
它才会伴随你
度过很多很煎熬
很struggle
很撑不下去的那些时光”

“其实问题也没有那么大的
遇到一个事情
你就解决一个事情
问题又来了
然后你就再解决它”

“当你把所有的难题都当成
是一个问题来解决的时候
世上无难事
只怕有心人”

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本期嘉宾：

Audrey Ng | Co-founder of Shoploooh

公司简介:
SHOPLOOOH 是马来西亚知名的本土女性时尚服装品牌，创办人于2013年在柔佛峇株巴辖创立。品牌主打简约、舒适且高质量的日常穿搭， shooploh 的品牌理念是通过服装传递温度与积极的生活态度，鼓励女性在平淡日常中发现并创造生活的新鲜感。

标题：
“女生买衣服，到底追求什么？► 研究女装13年，营收8位数？ – Shoploooh 联合创办人 Audrey Ng

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Chapter

00:00:00 Trailer
00:01:21 Introduction
00:01:38 Shoploooh 目前规模怎样？
00:01:53 背景是什么？当初为什么想要创业？
00:03:32 为什么选择女装这个方向？
00:04:37 Shoploooh 一开始是完全做线上？
00:06:04 真正开始Scale起来是在什么时候？
00:07:59 为什么会转型去线下开实体店？
00:09:32 转型的过程，最难的是什么？
00:13:08 做了什么，生意才慢慢好转起来？
00:18:05 Shoploooh 的品牌差异化是？
00:24:58 Shoploooh 客户画像是？
00:25:40 怎么在 "自己的审美" 和 "市场需求" 之间找到平衡？
00:31:35 线上 VS 线下，怎么看这件事？
00:32:59 做时尚品牌，有什么别人不知道的坑？
00:35:44 Shoploooh 有做过IP联名？
00:38:04 对品牌来说，联名/collab的意义是什么？
00:39:38 SHOPLOOOH 最难被抄走的东西是什么？
00:41:45 做到现在的规模，总结做对了什么事情？
00:42:32 从小审美是怎么养成的？
00:44:27 情侣一起创业，怎么去设定界限？
00:46:32 在请人上面有什么特别的标准吗？
00:49:32 创业这几年，有没有某个时刻是想过要放弃？
00:51:10 有没有某个建议对你影响特别深刻？
00:51:55 有没有什么事是一直想和另外一半说却没有说出口的？
00:53:46 马来西亚女性消费者的消费行为有什么明显的变化？
00:54:52 年轻人做服装行业还有机会吗？
00:56:20 年轻人如果想做服装品牌在开始前必须先想清楚哪些事情？
00:57:27 Shoploooh 接下来 2–3 年的目标是什么？
00:59:27 给年轻人的一些建议

#创业

#创业故事

#后起之秀

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⁠IG/XHS: aahmiing

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"我的名字叫Amanda Koo
Wah Chan的第三代领导人"

"我就用这个字叫cushion吧
要知道你今天的风光
不代表你会永远风光下去
所以它一定有它的大起大落
起的时候要储蓄
低的时候就可以重新来过"

"你是你自己的绊脚石
因为我很能够跟顾客沟通
我就一直拉着不放
你最强的东西
你觉得你发不出去
所以我们成为了自己的绊脚石"

"有一些人
他可以帮你多双手 多双脚
那有一些人他是给你多个脑
你要认清你身边的人
他是帮你多双手脚
还是帮你多个脑？"

"if you want to go fast
go alone
if you wanna go far go together
当你一起走的时候
你需要make sure你的步伐是一致的"

"不要太过沉迷于passion这个字
passion有时我觉得这个字
它被优美化了
每一份工作都有它的难处
想一想自己的talent是什么
那个Talent能赚到钱吗？"

"一个真正赚钱的东西
是对社会有贡献的"

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本期嘉宾：

Amanda Koo｜Founder of eClarity & Executive Director of Wah Chan Jewellery

公司简介:
eClarity 成立于 2005 年，是一家专注于线上钻石、订婚戒指及高级订制珠宝的新加坡珠宝企业。作为行业先驱之一，eClarity 率先运用科技及线上钻石数据库，提供个性化珠宝订制服务，致力于打造高度个性化的珠宝体验，让每一件作品都承载独一无二的爱情故事与人生意义。

华珍珠宝（Wah Chan Jewellery） 由我的祖父母于 1955 年创立，是一家拥有七十多年历史的第三代家族珠宝企业。如今，华珍珠宝在马来西亚拥有超过 55 家门店，是马来西亚规模最大、最具代表性的珠宝零售品牌之一。品牌始终秉持「以爱传承」的理念，结合现代零售体验，将祝福延续至下一代。

标题：
► - Wah Chan 执行董事 Amanda Koo
► - Wah Chan 执行董事 Amanda Koo

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Chapter

00:00:00 Trailer
00:01:27 Introduction
00:01:49 Wah Chan的规模是怎样？
00:02:19 Wah Chan名字从的由来是？
00:04:14 背景是什么？从小就在马来西亚长大吗？
00:04:34 大学读什么？毕业后做什么？
00:05:49 为什么选择在新加坡创业，而不是回来接手Wah Chan呢？
00:08:55 eClarity 是怎么开始的？
00:10:49 eClarity vs Wah Chan，区别在哪里？
00:11:36 在eClarity 的时候有参与在Wah Chan 吗？
00:14:20 Wah Chan是怎么崛起的？
00:17:59 经过70年屹立不倒，Wah Chan做对了什么？
00:20:14 70载家族企业，如何紧跟市场、持续变革？
00:21:41 身兼多职要怎样去balance不同的角色？
00:24:55 很多生意人不能抽离operation，要怎么去栽培团队和建立系统？
00:32:19 怎么判断一个人能否被栽培成管理层？
00:35:36 从创业到带领700人的团队，领导风格经历了怎样的重塑？
00:39:42 读Computer Science对事业发展有怎样的帮助？
00:43:55 父亲影响最深的价值观和建议是什么？
00:47:39 你怎么定义成功？
00:50:32 现在消费者行为跟以前有什么不同？
00:52:42 给正在接班的企二代或三代的建议
00:55:47 给年轻人的career advice
00:58:03 关于家庭/生活上的建议
01:00:33 有什么影响很深的书想推荐给年轻人？
01:02:07 最后给年轻人的建议

#创业故事

#企业家

#后起之秀

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Amanda Koo Insta：https://www.instagram.com/amandakpp/

eClarity Insta：https://www.instagram.com/eclaritysg/

Wah Chan Jewellery Insta ：https://www.instagram.com/wahchanjewellery/

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节目制作：后起之秀 @ Wisdom Bread 智慧麵包
Music & Footage used in this video licensed to 后起之秀 @ Wisdom Bread Media

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"Oh my god..
呃..
很累啊
买床做么这样累的
我就讲要不要想一下要不要做"

"一开始没有人信你
就是会有人打过来
“

hello，你是scammer
这么你要scam我1,000块？”"

"第二年了过后
就covid了
在床上跳跳跳的那个video
然后就也是viral了
让我们看到
市场反应其实是有在的"

"目前为止有18个人
在做着8个figure"

"不用想这么多
just do
大不了就是
给人家讲no罢了"

"我以前就是这样子
一毕业就是开始就冲啊
我不知不觉就是在这里
我也是不知道为什么"

"一开始我们两个是passion project来的
没有想到会走这样远的
不简单
真的不简单"

"因为我小时候梦想就是
可以去order Sushi
然后不要看那个Sushi盘的颜色"

"不要live在自己的想法太久
让那个 reality 去 prove to you
what works and what doesn’t work"

"要创业的话
要把自己准备好
知道要牺牲
but it’s gonna be worth it“

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本期嘉宾：

Joey Tan｜Joey Mattress 创办人兼CMO

公司简介:

Joey Mattress 是马来西亚本土睡眠品牌，成立于 2018 年，致力于帮助马来西亚人睡得更好。从床垫设计、研发到生产都由自家团队与工厂负责，希望用更透明的价格、更好的品质和更安心的服务，让更多人找到真正适合自己的床垫。

标题：
22岁创业卖床垫，营收8位数？ ► 她做对了什么？- Joey Mattress 创办人兼CMO Joey Tan

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Chapter

00:00:00 Trailer
00:01:08 Introduction
00:01:31 Joey Mattress 规模大概是怎样？
00:01:51 背景是什么？第一次创业就是做Joey Mattress？
00:02:22 为什么开始Joey Mattress？
00:05:53 一开始怎么说服别人在网上买床垫？
00:08:59 一推出市场，反应怎样？
00:10:40 unlock哪一个关键点。业绩开始起飞？
00:11:48 疫情之后热潮涌向线下，当时怎么应对？
00:13:04 Joey Mattress品牌定位是什么？
00:14:47 Cost of acquisition VS LTV. 怎么解决这个问题？
00:15:55 怎样和顾客产生粘性？
00:17:11 做新产品的决策逻辑是什么？
00:19:28 Joey Mattress的护城河是什么？
00:21:16 线下的意义是什么？
00:24:48 做过最关键的决定是什么？
00:25:26 15个人团队8位数Revenue，怎么做到的？
00:27:14 年轻人职场上最常见的盲点是什么？
00:28:41 从小到大，和同龄人思维有什么不同？
00:31:25 关于跟人生伴侣一起创业这件事，分享心得
00:33:22 创业前几年不懂，这1-2年比较深刻的领悟？
00:34:40 有什么是创业前没人告诉过你的？
00:36:25 某个建议或某个人对你影响很深远？
00:37:21 给想做 D2C品牌的年轻人一些忠告？
00:39:27 Joey Mattress 接下来的发展计划是什么？
00:41:00 最后给年轻人的一些建议

#床褥

#品牌

#创业故事

#后起之秀

#JoeyMattres

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Joey Mattress Insta：
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The Joey Sofa Insta：
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“我是Dr. Ong
来自太平的一个小渔村
我的爸爸其实是一个渔夫
9个兄弟姐妹”

“七八岁的时候
一桌一桌的去问人家
「你要不要买这些零食？」”

“他们就会跟其他小孩子讲：
「你看人家小孩子几可怜..」
听了也是蛮心酸的啦 以前
可是长大过后
却蛮appreciate这样的回忆”

“在Matric的时候就真的发奋图强
考了4 flat
顺利的进入到马大了”

“当我出来的时候
就真的是什么都不会
我的户口应该只有10多千
没有到2万”

“就这边省钱 那边省钱
面对最大的问题就是
我没有顾客”

“想尽办法
每一间店 每一间Unit
去塞那一些brochure”

“慢慢build了
越来越多的followers”

“存了一笔钱
开第三家
第四家、第五家这样”

“今年呢就是我们的十周年
目前为止呢
我们总共有60家的分店
profit after tax
净利润也是有9位数”

“一个生意要做的持久长久
大家的teamwork
而不是个人主义的”

“problem solving skill
你要走的越远
你就是要有一个心理准备
一直在解决问题”

“敢敢去做
能接受挫折
然后再站起来再去解决它的话
这样我觉得你应该要去尝试”

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本期嘉宾：

Dr. Michael Ong | Founder & CEO of 1 Doc International

公司简介:

1 Doc International Group 目前旗下拥有四大品牌：One Doc、Hair Doc、Slim Doc 及 Perfect Doc，致力于通过专业与科技结合的非侵入式护理，帮助人们全面提升外在状态与自信。
集团服务涵盖脸部肌肤管理、头皮与头发健康、身材塑形与体重管理，以及脸部抗衰管理，从内到外打造更健康、更自信的自己。

标题：
渔村男孩10年打造美容帝国，净赚9位数 ► 他做对了什么？ - 1 Doc International 创办人兼首席执行长 Dr Michael Ong

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Chapter

00:00:00 Trailer
00:01:12 Introduction
00:01:55 1 Doc Group 目前规模大概怎样？
00:02:37 背景是医生？
00:03:47 从小是在什么样的环境里长大？
00:08:56 政府医院服务了4年,为什么会想要创业？
00:10:18 为什么选择健康美容这个行业？看到了什么Gap？
00:11:05 当时启动资金大概是多少？
00:14:12 转折点在哪里？业绩什么时候真正起飞？
00:18:24 1 Doc Group多品牌架构，是怎么计划的？
00:20:06 护城河是什么？
00:24:26 美容行业服务很个人化，具体怎么做到标准化？
00:26:30 从8位数到9位数，最大的挑战是什么？
00:27:31 700人的团队，提拔中层管理者的标准和逻辑是什么？
00:30:52 从创业到现在的规模，总结做对了什么？
00:36:09 跟同龄人思维上最大的不同是什么？
00:39:06 创业的80:20定律，20%能走到最后的人，核心特质是什么？
00:41:07 最大的优势或强项是什么？
00:42:18 医生的思维对创业有什么帮助吗？
00:47:41 回看过去，哪一步关键决策成就了今天的局面？
00:50:28 有没有某个建议是影响很大的吗？
00:54:25 创业初期，年轻人最容易陷入哪些思维误区
00:56:28 怎么看待马来西亚的 beauty & wellness 市场？有什么变化或者趋势？
00:58:04 1 Doc Group 未来发展计划是什么？
01:00:17 给年轻人的一些建议

#创业

#创业故事

#后起之秀

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“Experience一下咯
创业right? 有多难?
哇 真的很难”

“我的名字是VeenDee
我是Hanya 跟Hari的 Founder
大家都叫我
马来市场里面的那一个华人”

“我就去了
本土品牌叫...
开斋节的时候
一个月的销售量7Million”

“那个时候我就觉得
if there is any market that i wanna be in
it has to be this market”

“那个时候我就看到一个缺口
做么市场上面的头巾都是粉色的？
Floral Motif
为什么不可以有前卫一点的设计？”

“他们对折的时候
我觉得
为什么不可以有
一边是一个花纹
另一边是另一个花纹
一物二用啊”

“我卖了300多千件
只是这一个design”

“你找不到答案的时候
就去外面看看世界”

“如果你们要进马来市场的话
你一定要学会...
你在做决定上要很聪明”

“品牌语言很重要
three years is what it takes to stabilize a brand
if your brand cannot be stabilized in three years
then you need to rethink if this is for you”

“it’s about perspectives
你觉得你相信你自己
你觉得你可以
你就一定可以”

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本期嘉宾：

Veen Dee | Co Founder of ShopHanya & HariByHari

公司简介:

Hanya 与 Harī by Hari，是两个根植于马来西亚、为现代女性而生的品牌。Hanya 专注于精致的日常女装，以舒适、诚实与高品质的布料为核心，相信真正的优雅来自穿着者本身，而非单靠设计。Harī by Hari 则以充满故事感的丝巾、方巾与配饰，为造型注入艺术与温度。两个品牌共同拥抱”现代端庄”的美学——时尚可以内敛，可以有气度，同时也可以完全属于自己。我们相信，当一个女人穿上真正适合她的东西，她不只是在打扮自己，她是在表达自己、肯定自己，这正是我们存在的意义。

标题：
29岁创业卖穆斯林头巾，营收7位数？► 她做对了什么？- ShopHanya & HariByHari 联合创办人 Veen Dee

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Chapter

00:00:00 Trailer
00:01:17 Introduction
00:01:54 Hanya and Hari目前规模是怎样？
00:02:10 背景是什么？
00:04:16 为什么想要出来创业，是看到什么gap吗？
00:06:33 当时的启动资金是多少，资金从哪里来的？
00:08:22 华人要进入马来市场， 要怎么开始？
00:11:00 一开始的业绩怎样？
00:13:06 真正开始scale起来是在什么时候？
00:15:31 Pandemic带来什么影响？
00:17:34 怎么让消费者记住，品牌定位是什么？
00:21:34 Hanya和Hari的目标消费群体画像是谁？
00:22:20 怎么让消费者产生粘性？
00:25:26 年轻人做时尚品牌最容易踩哪些坑？
00:30:47 Hanya and Hari 最难被抄走的东西是什么？
00:33:42 做到现在的规模，总结做对了什么？
00:37:44 从小和同龄人思维上有什么不同之处？
00:40:34 身边的同事怎么去形容你这个老板？
00:42:05 管理上hiring/firing logic是什么，怎么去做决定？
00:43:37 有没有某个时刻，是觉得特别累想过放弃的？
00:45:46 是什么让你一直持续下去？
00:50:41 没有什么moment让你觉得以前的想法是错的
00:51:50 有没有某个建议是印象特别深远的？
00:56:19 怎么看待时尚市场，消费者有在变吗？
00:59:16 会鼓励年轻人进马来市场吗？怎么看待这个市场的空隙和潜质？
01:01:47 Hanya and Hari 接下来2–3年的目标是什么？
01:04:51 给正在处于迷茫期的年轻人一些建议

#创业

#创业故事

#后起之秀

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“Colegacy、yfs、BEMAJOR
在服装行业30年
年营业额有达到9位数”

“MCO的时候
我们有半年是完全没有收入的
将近破产”

“资金链只剩下一个月的开销
开放的时候
那个时候我们才真的是松了一口气”

“父亲给我一个很好的一个精神
就是他从来在这个半年期间
没有裁过任何一个员工”

“现在我觉得消费者的方式呢
他们从增量市场做到了存量市场
钱呢
只花在对他觉得有价值的东西上面”

“未来的零售行业呢
还不是属于线上vs线下那么简单
他是一个Omni-channel
可能他在线上已经是看过你这个产品
但是他在线下就是一个机会
给他去体验
给他去购买”

“淘汰的永远是商业模式”

“never say no
不要去拒绝任何一个在你身边的机会
有时候你不知道
那一个错过的机会
可能是你的一个转折点”

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本期嘉宾：

Vincent Wong ｜CEO of COLEGACY

公司简介:

COLEGACY 创立于 2016 年，是一家源自马来西亚的时尚服饰品牌与概念店（Concept Store），马来西亚共有22家店，拥有40万个会员。以日本极简美学为灵感，结合现代街头文化与高品质工艺，为消费者提供兼具设计感、舒适度与实穿性的服饰产品。

自成立以来，COLEGACY 始终坚持“品质优先”的理念，致力于让更多消费者以合理的价格享受到高品质的服饰体验。品牌通过不断创新的零售模式、精选的产品设计以及优质的顾客服务，逐步发展成为马来西亚领先的时尚零售品牌之一。

COLEGACY 不仅销售服饰，更希望通过服装传递自信与生活态度，让每一位顾客都能找到属于自己的风格，并勇敢展现最真实的自己。

Wear Your Journey（穿出属于你的人生旅程）

每一件服装都承载着人生不同阶段的故事，陪伴顾客走过成长、奋斗与成功的每一个重要时刻。

标题：
卖衣服，营收9位数？► “不要去拒绝身边的机会，Never Say No” - COLEGACY 首席执行长 Vincent Wong
https://youtu.be/PqSLrRm9TWw

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Chapter

00:00:00 Trailer
00:01:07 Introduction
00:01:34 Colegacy目前是怎样规模？
00:02:18 为什么创立Colegacy？
00:03:25 pandemic对Colegacy的影响多大？
00:05:27 情况什么时候好转？
00:07:20 怎样在市场里杀出一条血路？
00:10:57 怎么让品牌去stand out？
00:12:41 怎么让消费者走进Colegacy？
00:15:56 怎么让消费者产生粘性？
00:19:03 做时尚品牌/潮牌，有什么不为人知的坑？
00:20:19 最难的地方在哪里？
00:24:12 Colegacy的顾客画像？
00:25:53 最难被抄走的东西是什么？
00:27:04 从接手到现在的规模，总结做对了什么？
00:28:20 24岁接手当CEO，有信心做起来吗？
00:31:33 接手家族企业，最大的心理挑战是什么？
00:33:03 从小和同龄人有什么不同之处？
00:36:41 怎么不断刷新自己的认知？
00:39:16 刚成为MRCA Youth主席，想为MRCA带来什么改变？
00:42:29 实体零售是夕阳行业？怎么看？
00:44:29 接下来2-3年，零售业趋势是什么？
00:46:38 给想开始进入服装业的年轻人的一些建议
00:47:40 YFS Group未来2–3年发展计划是什么？
00:49:20 给有梦想的年轻人建议

#创业故事

#后起之秀

#零售品牌

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“Fukuro是什么呢?
听起来像日本名
“哇.. 这个一定是很atas的brand””

“一把刀 50年前就是那一把刀
今天也是那一把刀
100年后可能它也是同一把刀
只是颜色有点不一样啊
Pattern比较新潮一点”

“他不是说要把一样东西做得特别好
因为是红海市场
而是把每一样东西都做好”

“Q：大概多少家店呢？”

“大概有1,300家
千多家店？
我们肯定是做对了很多东西”

“2021年 很重要的转折点
我们进了99 speedmart
因为99这个机会
我们过后的一两年 才可以有一个基础”

“2021年开始
我们就决定卖锅具类
蛮不容易打的市场”

“它就好像一条河
里面全部都是鳄鱼
然后我们跳进去就肯定给鳄鱼杀死了”

“可是我们决定在那个时候
还是要去fight这个market
现在锅具
已经是占了我们大概是35%-40%的营业额”

“今年营业额大概19M到20M”

“重点不是在一出来就创业
还是一出来先打工
重点是有没有那个对的idea”

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本期嘉宾：

Daryl Lai｜ ⁠Co-Founder & Managing Director of Fukuro

公司简介:

Fukuro Malaysia 是一家来自马来西亚的厨具品牌，专注于设计兼实用性与现代美感的厨具产品。品牌理念强调简约、品质与日常实用性，致力于为现代生活打造既好看又好用的产品，让设计自然融入日常生活。

标题：
放弃高薪，创业卖锅具，营收1900万？ ► Fukuro联合创办人Daryl Lai
https://youtu.be/9yQB5-VoHdE

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Chapter

00:00:00 Trailer
00:01:53 Introduction
00:03:02 Fukuro 目前规模怎样？
00:03:38 背景是什么？
00:04:38 在上市公司做GM，为什么跳出来创业？
00:05:30 为什么Kitchenware这个品类？看到什么gap？
00:07:18 当时启动资金是多少？是怎么开始？
00:10:42 产品刚推出就Pandemic，对Fukuro是危还是机？
00:14:43 Fukuro 能够 stand out 的原因是什么？
00:18:25 Fukuro走的路线不太一样，线上 vs 线下，差别在哪里？
00:21:23 怎样Manage cash flow同时又快速扩张？
00:23:54 Fukuro 的护城河是什么？
00:25:59 创业到现在的规模，总结做对了什么？
00:29:04 离开稳定的高收入从零开始，有后悔过吗？
00:31:35 上市公司做GM vs 创办人，看事情的角度有什么不一样？
00:33:02 一毕业就创业 vs 资深打工族，视野最大差别在哪里？
00:36:42 有什么事情是创业之前不懂，现在才真正领悟的？
00:38:29 一路走来，有没有某个建议是影响很深远的？
00:39:13 马来西亚消费品市场，未来5年趋势和机会在哪里？
00:44:02 想做消费品牌的年轻人，创业之前必须先搞清楚的事情
00:46:13 Fukuro 的未来发展计划
00:47:58 给有想法但还没有勇气迈出去的年轻人的一些建议

#创业

#创业思维

#创业故事

#后起之秀

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“在商业对接中
company profile看起来比较普通
会造成他怎样的一些损失呢？”

“如果今天呢
一个大客户
真的跟你走进去同一个lift的时候啊
你呈现你自己的那一句话了
你确定能打动到他吗？
机会就只有一次
他可能就比较难
再给你第二次机会，再去呈现自己”

“Profile的过程中
自己好像诶去做一个健康检查”

他们知道他们接下去
运营方面呐，策略方面呐
要怎样做调整
更加目标清晰
更加值钱的公司”

“专业的一个company profile
它需要传达到怎样一个商业功效
才算合格？”

“最重要哦
company profile要是以结果为导向的
最专业最高明的做法
其实是...”

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本期嘉宾：

Harvey Foo l Managing Director of Sparta Haus

公司简介:

Sparta Haus 是一群将想法、讨论与计划转化为行动与结果的人。每位 Spartan 随时待命，为企业家与投资者创造价值。

我们不仅捕捉已被说出的内容，也提炼未被说清的需求、观点与机会，并转化为清晰的结构、策略与行动方向，协助项目方获得更高清晰度与决策判断。

标题：
公司profile写不好，会错失什么机会？►如何让你的 profile 替你说话？- Sparta Haus 董事总经理 Harvey Foo
https://youtu.be/BkA0hU-lVFk

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Chapter

00:00:00 Trailer
00:00:44 Introduction
00:01:50 自己写 vs 专业写，具体的差别在哪里？
00:02:40 普通的Profile在商业对接中实际上会损失掉什么？
00:03:24 怎样才称得上是“专业的 CP”？它需要传达出什么功效？
00:05:04 公司发展到那个节点才是需要正视Company Profile？
00:07:56 梳理CP的过程中，通常老板自己都没察觉到的“漏洞”是什么？
00:10:53 分享印象深刻的案例
00:14:49 建议老板先问自己的三个关键问题是什么？
00:17:26 做company profile 的隐藏好处是什么呢？
00:20:18 见投资者 vs 见客户，Profile 的重点有什么不同？
00:22:44 给后起之秀听众的专属福利
00:23:17 送给挣扎中的老板最重要的一句话

#财富

#老板

#课堂

#后起之秀

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他一来就是
“小蔡
你要卖纸巾吗？
一年做个几千万没有问题”

21岁 你听到几千万
肯定是要去做嘛
“OK 可以可以”

“这样子你就过几天你过来找我
我带你看一下我们泰国的工厂”

我看到 我就讲
“哇 好像真的是可以哦..”

可是讲真的
那个时候21岁
肯定是被那个几千万骗了的

“哇一年做几千万
我要买我的M4了
哈哈哈”

“我们招来了9个人
哇这个东西可以做
我们要赚钱了
就拿钱进来”

“没有plan的
那个时候以为自己什么都会
其实什么都不会”

“在6个月里面
差不多全部人就走完了”

“真正的转折点在哪？
就是洗脸巾”

“找到Mona
拍了一个东西
然后我们的全部洗脸巾卖到完了
我讲 “

够力了这次””

“那个时候
因为信心太爆
“

来 我们来定明年的计划
定30个柜
30个柜不够
直接order 100个Container去做””

“video一上
哇 就爆单
一天三四千单
五六千单
三四千单、五六千单”

“可是他只爆三天
发生了什么事？
TikTok Policy free shipping
从10块改到12块
刚好我的产品定在10块
所以我的货全部不能动”

“亏钱
反而 我以为这个是我的
最大的转折点
我翻身的那个点
没有想到
我陷入了一个更大的危机
可是已经来不及了
damage is done”

“我不甘心
我真的很不甘心”

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本期嘉宾：

Popi ｜Founder of Popination

公司简介:

Popination 是一家专注于提供高品质家用纸巾、乳霜纸、湿巾及洗脸巾的马来西亚线上品牌。
2018 年诞生于吉兰丹，自创立以来，Popination 始终全力奔赴成为马来西亚顶最受欢迎的家用纸巾品牌之一。

标题：
创业9年，亏损400万，只因1个判断失误.. ► 他还有机会翻身吗？- Popination 创办人 Popi
https://youtu.be/ZrhvU_znlgQ

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Chapter

00:00:00 Trailer
00:02:10 Introduction
00:02:49 背景是什么？背景是什么？
00:05:46 怎么进入到做纸巾这一行的？
00:12:50 最后是怎么决定要自己做品牌的？
00:15:17 当时的启动资金大概多少？是怎么开始的？
00:24:13 MCO 的那时候怎么应对？
00:27:20 真正的转折点在哪里？
00:42:20 做错了什么？踩过什么大坑？
00:48:34 亏了4Million怎么恢复？现在在recover 着吗？****
00:56:09 Popi Tissue的品牌定位和差异化是什么？
01:02:17 消费者对Popi Tissue的印象是什么，为什么会选择Popi？
01:06:04 Popi的消费者画像是谁？
01:08:32 Popi的护城河是什么？
01:11:03 做线上快消品牌最难的地方是什么？
01:13:18 最痛的领悟是什么？
01:15:58 在最黑暗的时刻是什么支撑你继续走下去的？
01:17:48 小地方 VS大城市创业，最大的不同是什么？
01:19:04 有没有某个建议是影响很深远的？
01:19:54 年轻人想做自己的品牌、电商，最大的盲区是什么？
01:21:30 Popi 未来发展计划是什么？
01:22:35 对正在做人生重要抉择的年轻人，有什么想说？

#PopiTissue

#快消品

#创业故事

#后起之秀

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通过《后起之秀》，我们邀请了马来西亚100位后起之秀，来分享他们宝贵的经验和心得。希望年轻人能够从中获得启示和实用建议，从而少走弯路。
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- Wisdom Bread 智慧面包团队

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“睡我们的床单
最好是不要穿衣服
真的”

“我的名字叫Jia Wei
我们的brand叫Gaias
是专注床单的
2023年解锁了第一个8位数”

“Gaias一开始他不是卖床单
有 luggage, bean bag
cookware的东西
床单也有”

“后面我们就开始
发现到一个比较特别的东西
他们买床单的时候
他们会觉得这个东西
带给他们情绪价值”

“回到自己的家里
你不想冲
不想卸妆
你不想洗头
你就在那边nua
i don’t care
我就想躺”

“察觉到这一点
我们想把这一点做深
就开始我们有我们自己的
brand philosophy”

“我们不追求完美
我们追求的是
让你能够真正体会到
真正的舒服
有一种imperfection的感觉”

“现在目前有三间门市
2023年解锁了
我们第一个8位数”

“我觉得
人生往往
不是怕你选错
而是你明明知道
自己想要做什么
却没有去做
我觉得这个才是
最大的遗憾”

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本期嘉宾：

Jia Wei ｜Founder & Director of GAIAS

公司简介:

GAIAS 是源自马来西亚的家居生活品牌，拥有自家生产工厂，专注打造高品质、舒适且环保的床单产品。我们相信，好的床单不只是日用品，更是一种对生活品质与生活美学的追求。通过优质面料、精湛工艺与用心设计，GAIAS 希望让每个人都能享受属于自己的舒适生活方式。

Use promo code "RS2026" for 20% off, courtesy of GAIAS:-
https://gaiashome.com/discount/RS2026
20% off ("RS2026")

标题：
23岁创业卖“裸睡床单”，营收8位数？► “睡我们的床单，最好是不要穿衣服！” - GAIAS 创始人Jia Wei
https://youtu.be/emsxaljHfuw

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Chapter

00:00:00 Trailer
00:01:55 Introduction
00:02:09 GAIAS 目前规模是怎样？
00:03:00 第一次创业就是GAIAS吗？
00:08:35 后来为什么会开始GAIAS呢？
00:15:21 一开始市场的反应如何？
00:19:53 在哪一点上GAIAS才真正Scale 起来？
00:21:07 怎么让消费者记住 GAIAS？ 品牌定位是什么？
00:29:13 怎么理解 Branding？
00:34:29 本地生产 VS OEM ，为什么要坚持本地生产？
00:36:24 什么事情，决定要走进线下？
00:39:41 做过最关键的决定是什么？
00:41:19 有什么是希望创业前就有人告诉你的？
00:41:50 从小和同龄人在思维上有什么不同之处？
00:44:30 怎么形容自己的领导风格？
00:47:50 有没有某个建议是影响特别深刻？
00:52:11 有什么建议给想从0开始做一个本地品牌的年轻人？
00:57:10 GAIAS 未来的发展计划是什么？

#床单

#品牌

#创业故事

#后起之秀

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"Snackiss
紫菜零食
或者番薯饼
我们是从2008年开始
就是我14岁的时候
算是一个贪吃的开始吧"

"十多年前
都没有紫菜这个东西
As 一个新年饼
就是我们带这个Trend出来的"

"那时候不是很profitable的一个公司
我妈妈很相信 这个生意是可以做的
她讲 “

生意就是这样
要慢慢栽培
等到一个机会的时候
你才能expand它”"

"因为我们相信
好的产品
是可以给人家看得见的
只是时间点的问题而已"

"现在规模大概有70多位员工
8个国家
新加坡
香港、文莱
Europe country 等等"

"When come to
创业或者business
有up and down
当你低谷的时候要怎么度过？
这个东西是一个很重要的东西"

"就好像我们做了这么多年
我们也是很多年都是在亏钱
我们都是坚持守护了这么多年
才会有今天的这一个brand"

"在对的时间
做对的东西才是最完美的"

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本期嘉宾：

Yanice | Co-Founder of Snackiss

公司简介:

CWP FOOD Manufacturing Sdn. Bhd. (马来西亚零食制造商)
专为国际自有品牌及分销商提供【起订量灵活、可扩展、全定制】的一站式零食代加工 / OEM / ODM 服务。从创意、原料调配到最终包装，全方位为客户的品牌成长护航。

标题：
“把紫菜年饼，带去全世界！” ► 紫菜零食，营收过千万？- Snackiss 联合创办人 Yanice

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Chapter

00:00:00 Trailer
00:01:48 Introduction
00:02:11 CWP目前是怎样的规模？
00:03:50 是怎么开始的？一直以来都是卖年饼？
00:06:31 毕业回来时，当时公司面临怎样的困境？
00:08:47 当时为什么继续坚持下去，是看到什么机会吗？
00:10:08 MCO的时候怎么应对？
00:11:47 Snackiss 正式推出是什么时候？怎么去做推广？
00:14:51 踩过哪些印象比较深刻的坑？
00:18:40 Snackiss 差异化是什么？
00:20:38 OEM vs 自主品牌，CWP核心发展方向是什么？
00:22:07 做海外市场 vs 本地市场，最大的思维差距在哪里？
00:23:05 走到今天，总结做对了什么？
00:24:55 有什么是以前不知道最近1-2年才领悟的？
00:26:08 管理团队的方式和别人不太一样吗？
00:27:15 “创业”这两个字意味着什么？
00:29:00 有没有某个建议是影响深刻？
00:29:40 怎么看待食品制造业接下来 2–3 年的市场？
00:30:53 马来西亚食品行业还有哪些市场缺口，年轻人可以注意的？
00:32:03 阻碍年轻人成功，最关键的原因是什么？
00:33:21 给20-35岁年轻人的建议

#零食

#紫菜

#食品

#创业故事

#后起之秀

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“你有钱
中国更有钱呐
中国一进来
炸哪一个市场
你就死哪一个市场”

“其实我们开始的时候
在那个时代是蛮简单
2016年的时候找到我们的formula
五六年里面
每一年都是在翻一倍、翻一倍”

“covid之后
哇 全世界都改变到超级不一样”

“post covid的时候是肯定暴跌啊
消费者越来越不喜欢..平靓正
现在的game完全转换了”

“它是蛮fragmented了
现在的世界
每一个人都有机会”

“你要够特别
你就不用比较价钱”

“以前的世界呢
我有钱我丢钱
我就可以得到一个很好的生意了
可是现在全部都是影响力
and这个trend呢
是会继续10到20年”

“年轻人现在呢
其实是一个很好的机会
太好的timing了
因为全部老一辈不会玩这个游戏的”

“未来不是谁有钱就是赢到完
谁有影响力
你就可以变成一个赢家”

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本期嘉宾：

Edwin Wang | CEO & Co-Founder of Signature Market

公司简介:

Signature Market 不只是一个健康食品品牌，更像是一种现代健康生活方式的象征。它代表着一种更轻盈、更有意识、更懂得照顾自己的生活态度，让健康不再只是“自律”，而是一种有品味、有温度、能让人感觉更好的日常选择。

标题：
“有钱不再是贏家，未來是年轻人的！” ► 创业规则已经完全改变了！ - Signature Market 首席执行长Edwin Wang

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Chapter

00:00:00 Trailer
00:01:25 Introduction
00:02:11 第一次创业是在什么时候，当时是什么项目？
00:03:55 为什么选择"健康食品"这个赛道？
00:06:59 Signature Market 是怎样开始？
00:09:56 MCO对Signature Market 的影响是怎样？
00:12:39 疫情后市场改变，Signature Market 经历了什么？
00:14:49 Signature Market 的消费群体是哪些人？
00:16:27 差异化是什么？
00:18:07 做了什么调整成功吸引对的消费者？
00:22:42 如何理解Branding？
00:23:46 怎样让消费者产生粘性？
00:24:44 现在做生意的出发点与10年前有什么不同？
00:26:40 “意义”现在对你来说是什么？
00:29:26 除了做生意，还有做哪些事情？
00:31:34 有没有某个建议是影响深刻的？
00:33:06 马来西亚还有哪些市场机会？
00:35:10 现今的竞争环境对于年轻创业者来说，是比以前更好，还是更难？
00:37:47 年轻人创业最常见的认知盲区是什么？
00:40:05 Signature Market未来发展计划是什么？
00:40:42 给还没确定自己是否准备好的年轻人一些建议

#创业故事

#健康食品

#健康

#品牌

#食品

#后起之秀

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“没有人 可以摆脱电力的
由你出世到现在
都一定要再还电费的”

“那时候我是想要买EV车的
听到太阳能 哇 Solar靠谱哦
我说未来这个东西一定是趋势”

“吸引力法则
你每一天都想要的东西
就自自然然会有机会送上门”

“以前的一个旧同事
某一天他约我见面
他说哎你有没有这方面的想法啊
哇 时机对了
Timing 对了
某些东西来敲我们了
真正的踏入就是那个转折点”

“今年的年营业额
是超过3,000万的”

”对手我比较不担心的是他在抄袭
但我最怕我对手学会什么，哔——“

“我的理念 第一
把人做对先
你不吃亏
你就不会让我吃亏
如果你长期处于吃亏
我很快就会吃亏了”

“第二个东西
不要因为利益
做一些到最后要付上后果的东西”

“有一句话一直在提醒我
他说慈不掌人
太仁慈的人 你不要掌管人
义不掌财
太有义气的人
你不要去掌管财务的东西”

“一定是人心
你人做不好
所有事你都做不好
能力的话
我们可以培养
人心的话 很难
江山易改
本性难移”

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本期嘉宾：

Max Tin | Co-Founder of Inhome Solar

公司简介:

Inhome Solar 致力于为马来西亚的住宅及商用（SME）客户，提供一站式、高回报的太阳能系统解决方案。我们不只是安装板材，更是为您量身定制专属的“屋顶发电站”，帮助您在降低高达 90% 电费的同时，实现高额的资产增值与全马最长的品质保障。

想了解省电算法和详情？请联系：
https://wa.me/message/ZAQNUJNTG45TE1

标题：
“太阳能真的省电吗？” ► 放弃房产高收入转行太阳能，营收3000万？- Inhome Solar 联合创办人 ⁠Max Tin

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Chapter

00:00:00 Trailer
00:01:23 Introduction
00:01:41 InHome Solar 目前规模大概是怎样？
00:01:59 背景是什么？为什么会转去做太阳能？
00:03:11 怎样进入太阳能行业？
00:05:16 做了什么调整让业绩转亏为盈？
00:06:15 解锁了什么业绩开始起飞？
00:07:31 InHome Solar 的商业模式是什么？
00:08:44 安装太阳能是智商税吗？
00:13:13 营销方面怎么去杀出重围？
00:14:51 InHome Solar 的护城河是什么？
00:16:18 做到30M的revenue，总结做对了哪些事情？
00:17:38 为什么当时会有信心接这个“烫手山芋”？
00:19:09 成功的8:2定律，思维上做了哪些不一样的事？
00:20:41 创业头几年还不懂，现在才领悟的？
00:21:41 经历过最大的低谷是什么？
00:22:49 有没有某个建议是对你影响很深的？
00:24:20 马来西亚接下来的新能源的趋势在哪里？
00:26:07 马来西亚市场有哪些缺口年轻人是可以抓住的？
00:27:31 分享一些对年轻人重要的思维
00:29:18 InHome Solar的未来发展计划是什么？
00:30:44 对正在做人生重要抉择的年轻人，有什么想说？

#太阳能

#销售

#电力

#创业故事

#后起之秀

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“鱼皮，鱼皮零食”

“在Malaysia有4,000多个Outlet
在卖着我们的东西
新加坡、香港、台湾”

“读大学的时候
我们在city square啊
KSL 那种档口卖年饼
一个供应商跟我们讲
“诶 Er hao 有一个新的产品
你要不要try一下？”
可以咯 试试看哦
一放上去我们的档口就被抢到完了”

““诶 做么Malaysia没有的？
只有过年才可以吃到这个产品咩？”
这样子开始了”

“我们ready好要去出口的时候
就lock down了”

“那时我们就出来一个新的产品
叫麻辣鱼皮
迎接我们第二次的爆发咯
也给我们survive下来了啦
整个pandemic的时候”

“重新restructure的时候
我们业绩是跌了70%
我们才可以从这个
恶性循环里面跳出来”

“好像一棵树
它长坏了
我们必须真的是要砍掉它
让它重生
它才可以长到好啊”

“我们给我们自己很清楚的定位是
Oyu 就是鱼皮
鱼皮就是 Oyu
从这个地方慢慢的打深
慢慢打开
那里就迎接我们突破性的增长”

“我是要做一个长期主义的东西
可以快但是我不要急
宁愿慢一点
但是我把事情做对”

“一边走一边优化它
一边走一边优化它
让过后的成绩
告诉你这个决策是对的”

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本期嘉宾：

Er Hao | Co-Founder & CEO of Oyu

公司简介:

OYU Foods 是一家来自 Malaysia 的食品品牌企业，业务围绕 品牌（Brand）、生产（Manufacturing）、渠道（Distribution） 三大核心展开，打造从产品研发、生产制造到市场销售的完整商业闭环。

目前公司主要布局三大业务板块：

- OEM生产 — 为品牌伙伴提供稳定、高品质的食品制造服务
- 贸易与代理 — 将优质产品带入更多市场
- 自有品牌 OYU — 打造具有国际竞争力的零食品牌

其中，OYU 以鱼皮零食闻名，目前已成功进入马来西亚主流零售市场，包括 AEON、Jaya Grocer、99 Speedmart 等，销售网络覆盖超过4,000个销售点，并在本地市场建立领先地位。

在海外市场方面，OYU 已成功进入 Singapore 超过500家门店，包括 NTUC FairPrice、Sheng Siong、Cold Storage、Cheers 等主流连锁渠道，并持续拓展 Indonesia、Brunei、Hong Kong、Taiwan、United States 等国际市场。

从马来西亚出发，OYU 正持续朝着 “打造马来西亚代表性零食品牌，走向全球市场” 的愿景前进

标题：
22岁创业鱼皮零食，营收8位数？► Oyu 联合创办人/首席执行官 Er Hao

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Chapter

00:00:00 Trailer
00:01:21 Introduction
00:01:42 Oyu 目前规模怎样？
00:02:05 为什么会选择鱼皮这个赛道？
00:04:27 启动资金是多少？
00:06:09 一开始的业绩是怎样？
00:09:05 2020年 MCO带来什么影响？
00:14:29 业绩什么时候开始起飞，转折点在哪里？
00:16:19 怎么做品牌定位？
00:19:46 目前的销售渠道有哪些？
00:22:16 商业模式是什么？
00:24:36 总结做对了什么？
00:27:19 印象深刻的错误决策
00:29:13 创业前几年不懂，这1-2年才领悟的事
00:31:13 最大的挫折低谷是什么？
00:38:24 影响特别深的建议
00:39:43 想创业的年轻人，可以往哪个角度去思考？
00:43:15 Oyu接下来的发展是怎样？
00:44:03 对正在做人生重要抉择的年轻人，有什么想说？

#鱼皮 #鱼皮零食 #FishSkin #创业故事 #后起之秀

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Insta:
https://www.instagram.com/leeerhao?igsh=NGhod25hd3R2MWg1
https://www.instagram.com/oyufish?igsh=MWpnMHJxczhoYXVvaQ==
https://my.shp.ee/D5H3zY8J
https://www.tiktok.com/@oyufish.official?_r=1&_t=ZS-96DfC0Dnwl2

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“我来自怡保的老字号
乐记饼家
已经有70年的历史了”

“可是当我回到来的时候呢
完全是没有一个成熟的销售部门
就马上请了三个Sales man
一个管理怡宝
一个KL、一个Penang的
当时候大概600万的一个业绩”

“Pandemic 这个事情很突然
那时真的是冲击很大
营业额插水到
跌到去3个million了”

“很热卖的榴莲产品
榴莲香饼啊
榴莲酥啊
榴莲软糖啊
这些全部都停产了”

“经过那个时间过后
更注重在于现金流了
有时候expand太快
也是一个问题来的”

“我的父亲
他是很擅长于做R&D的
我们是花生糖
融入了Nasi Lemak 的一个元素进去
Nasi Lemak 花生糖
特别的就是
它没有违和感”

“传承与创新这一块
其实很不容易”

“系统化这个东西很重要
我觉得每一个家族企业的人
都应该做到的
不然的话
家族企业很难去传承”

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本期嘉宾：

Fong Pui Mun | Managing Director of Loke Kee Biscuits

公司简介:

乐记饼家自1947年在怡保创立以来，专注于制作传统中式糕点和饼干，是马来西亚历史悠久的经典品牌。产品包括香饼、萨奇马、合桃酥, 花生糖等。三代人延续经典工艺与口味，每一块饼都承载着家族的故事与记忆，体现对品质与匠心的坚持。

乐记饼家不仅深受本地喜爱，也将这些传统美味出口海外，让怡保的经典风味和家的温暖跨越国界，触及更多人的味蕾与心灵。在坚守传统的同时，乐记饼家不断探索创新，将经典点心与现代生活结合，使产品既保留文化价值，又满足当代消费者的需求。乐记饼家不仅深受本地喜爱，也将这些传统美味出口海外，让怡保的经典风味和家的温暖跨越国界，触及更多人的味蕾与心灵。多年来，乐记饼家坚持把家乡的味道、家族的匠心与创新精神一代代传承，让每一块饼都讲述着关于时间、手艺、传统与创新的故事。

标题：
怡保70年老字号饼家 ► 如何靠创新打开市场？ Loke Kee Biscuits 执行董事 Pui Mun

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Chapter

00:00:00 Trailer
00:01:13 Introduction
00:01:35 大学是读什么的？
00:02:19 2019的Loke Kee是怎样的情况？
00:02:59 乐记饼家以前的销售模式是什么？接手后做了哪些改革？
00:03:42 MCO带来的影响是什么？
00:05:57 当时是怎么恢复过来，从中学到最大的教训是什么？
00:06:41 乐记饼家现在的市场定位是什么？
00:07:20 饼家 OEM 比较受欢迎的产品有哪些？
00:09:16 乐记饼家的优势是什么？
00:10:27 品牌定位是什么？
00:11:17 传统行业转型最大的挑战是什么？
00:12:36 “回老家卖饼”，这是原本的人生规划吗？
00:14:34 从小就对做生意有兴趣？
00:15:23 做过最关键影响最大的决定是？
00:17:11 以前 vs 现在经营的心态有什么不一样？
00:19:02 有没有某个建议是影响特别深的？
00:20:35 传统品牌企二代要转型遇到困难，有什么建议给他们吗？
00:22:45 接下来2-3年，乐记饼家有什么计划或目标吗？
00:23:19 给25-30岁的年轻人的建议

#饼干店 #传统饼家 #传统 #创业故事 #后起之秀

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“槟城的黑咖啡
我是第四代传人
已经有82年的历史”

“70多年来
都是用一个SKU来主打市场”

"2020年我们开始了咖啡体验馆
1月开张
2月就是lock down
很幸运喔？
没有人会去咖啡店打包咖啡回家"

"低谷的时候
其实对我来讲是一个机会
真的很专注这件事情的时候
你会看到有一个转折点
让你去突破"

"我们看到一个机会
就开始在这个e-commerce
向全马推广我们的咖啡"

"在短短的两个月一炮而红
我们在black coffee的category就排第一名
直到今天
大概是25 million的营业额"

"passion很重要
当人没有passion
在做一件事的时候
一直的在那个cycle里面打滚
你是很难看到一个对的方向"

"很多时候不是人不能成功
是他还没有等到他成功的时候
他就开始放弃了"

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本期嘉宾：

Jonathan Chan ｜CEO of SBK Coffee ｜Fourth Generation of SBK Coffee

公司简介:

Sin Boon Kee Coffee（新文记咖啡）创立于1944年，是马来西亚槟城拥有80余年历史的经典南洋咖啡品牌。作为第四代传承企业，新文记融合传统工艺与现代创新，致力于打造高品质咖啡体验，并将正宗的南洋风味推广至全国及国际市场。☕

标题：
82年历史槟城黑咖啡，为何突然爆红，营收25M？► SBK Coffee CEO Jonathan Chan

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Chapter

00:00:00 Trailer
00:01:16 Introduction
00:01:45 SBK Coffee目前规模怎样？
00:02:34 早期的SBK 的模式是？
00:03:29 加入后，做了哪些改革？
00:05:48 改革后市场反应如何？
00:08:32 转折点在哪里？
00:10:53 为什么会有开Concept Store的想法？
00:14:35 如何定义现在的SBK Coffee？
00:16:02 商业模式、定位、差异化是什么？
00:18:41 SBK 的咖啡和其他品牌有什么不同？
00:20:23 护城河是什么？
00:21:46 从年营收1M到20M+，总结做对了什么？
00:25:07 读书的时期有想过以后接手SBK吗？
00:27:12 Day 1 刚加入时有信心转型成功吗？
00:29:09 创业8:2定律，创业成功的人差别在哪里？
00:30:16 前几年不懂，这几年才领悟的事？
00:31:25 对你影响特别深的建议？
00:36:04 怎么看待马来西亚咖啡文化和消费习惯？年轻人在为什么买单？
00:38:37 现在想要进场的本土品牌还有机会吗？
00:40:23 企二代三代在传统行业不懂怎么去创新突破？
00:42:56 接下来2-3年的计划是什么？
00:43:44 对正在做人生重要抉择的年轻人，有什么想说？

#黑咖啡 #咖啡店 #南洋黑咖啡 #创业故事 #后起之秀

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“越传统的行业
是越有机会的”

“我大学其实是读精算的
在精算这个领域
让我对数字很敏感”

“传统行业
其实它有很大的数据
存在里面
你要靠你自己的创造力
去在这个红海里面
找出它的蓝海”

“越传统的行业
这代表说它的问题会越多
这些问题
就是我创新的空间”

“父母的行业
给我了很大的数据
是一个40年的数据
我可以知道
有哪一个问题
是没有人去解决的”

“从而发现了
冷气漏水、有异味
所以我们就研发了一个产品
专门解决这个问题”

“客户群不止在马来西亚了
新加坡
去到菲律宾
去到泰国
过后去到香港”

“我觉得我接手以来
给他第一个引以为傲的成绩吧”

“很多人说
“喔 好浪费哦
你是精算学的
你回来接手家业
为什么那么浪费？””

“其实我不是放弃了我的这个专业
只要我有能力
我在哪里
都可以创造我自己的价值”

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本期嘉宾：

Soo Li ｜Founder of Kalt Air Conditioning

公司简介:

Kalt 是一间专注于冷气系统解决方案的公司。不同于传统以维修为主的模式，
我们通过创新产品，把复杂的冷气问题简化，让用户也可以用更简单的方式自己处理。Kalt 不只是提供产品，而是在重新定义冷气问题的解决方式。

标题：
精算师放弃高薪，回国接手冷气行业 ► 打破传统红海！- Kalt 创办人 Soo Li

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Chapter

00:00:00 Trailer
00:01:17 Introduction
00:01:39 Kalt 和 Ban Leng 目前规模怎样？
00:02:28 大学是读什么的？
00:02:58 传统生意的瓶颈在哪里？
00:04:01 接手后做了哪些改革？
00:07:45 为什么会开始Kalt呢?
00:10:20 推出新的产品的时候，身边人的看法是？
00:11:32 二代接手传统行业，管理上会踩到什么坑？
00:13:23 接手传统行业没有前途，作为过来人看法是？
00:14:19 为什么选择创新研发产品，而不是在原有的市场抢份额呢？
00:15:43 Ban Leng 和 Kalt 的目前的定位是什么？
00:16:59 放弃高薪回国接手冷气行业，当时身边人的反应是？
00:17:49 精算学背景对生意经营有怎样的帮助？
00:20:10 从小跟同龄人思维上最大的不同是什么？
00:21:08 冷气行业对于女性的优势是什么？
00:22:45 接手这10年有没有怀疑过自己？
00:25:37 平时没机会说，今天想借机会对父母说的话？
00:26:31 给企一代和企二代在企业传承上遇到困难的建议
00:27:44 马来西亚还有哪些机会和前景？
00:29:26 接下来2-3年Ban Leng/Kalt有什么计划或目标吗？
00:30:06 给25-30岁的年轻人的建议

#冷气 #创业故事 #后起之秀

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“一个Kampung长大的女生
没有背景
没有资源”

“到现在创业了
差不多接近18年
4年开了接近80间的HWC咖啡”

“面对Covid的时候
其实对我讲
我以为它不会drag这样久
我还觉得我可以熬过去的
office tower 基本上没有人去做工的”

“那时候我有卖掉我的餐厅
我卖掉我餐厅的时候
是那种buy one free one那种”

“之前我认识那个
cuckoo Malaysia 的founder
就在有一天的时候
他就call我
他讲 Zenda
我想要做HWC coffee
然后我们就这样子开始了HWC coffee
他一通电话”

“我就跟KC讲
我不是这样corporate的人
你叫我做CEO的话
可能我只是一个 Kampung CEO而已”

“他有跟我讲一句就是
"Seeing is believing,
or believing is seeing."”

“你看到了你才相信
或者你相信了你才看到
当你看到的时候
seeing is believing已经迟了
你看到时候全世界都看到
每个人都看到
这机会已经给人家拿去了”

“我们要做到就是
believing is seeing
当每一个人
都还没有看到的时候
我们看到
让我们去创造”

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本期嘉宾：

Zenda Ng l CEO of HWC Coffee

公司简介:

HWC Coffee是一家成立仅4年的精品咖啡连锁品牌，致力于将高品质咖啡融入日常生活。作为率先引入Geisha（艺妓咖啡店）咖啡豆的连锁品牌之一，我们坚持严选全球优质咖啡豆，结合专业烘焙技术与匠心手作，为每一位顾客呈现风味独特且稳定出色的咖啡体验。凭借一支经验丰富、执行力强的专业团队，HWC Coffee不断创新产品与门店模式，以亲民价格推动精品咖啡大众化，致力于成为深受消费者喜爱的咖啡品牌。

标题：
乡村女孩4年开80家精品咖啡连锁店 ► 她做对了什么？- HWC Coffee 首席执行官 Zenda Ng
https://youtu.be/SH5zyaR8r8U

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Chapter

00:00:00 Trailer
00:01:27 Introduction
00:01:50 HWC Coffee 目前规模怎样？
00:02:24 背景是什么？
00:05:08 是什么原因决定回来创业？
00:05:47 第一个创业项目就是 F&B 吗？
00:07:57 创业启动资金多少？
00:09:12 前几年项目发展如何？
00:11:48 MCO时期如何去生存？
00:14:36 为什么会开始HWC Coffee？
00:15:59 为什么选择咖啡赛道？看到什么gap？
00:16:57 HWC启动资金多少？第一年开多少家？
00:17:46 看到什么信号 Ready to scale？
00:18:21 为什么消费者会选择HWC Coffee 而不是别家？
00:22:26 HWC 的商业模式是什么？
00:23:39 怎么让用户产生粘性？
00:25:15 Subscription Model的好处？
00:25:51 护城河是什么？
00:27:10 管理“多店连锁” 靠的是什么？
00:31:13 从小和同龄人在思维上有什么不同之处？
00:34:54 有什么事情是刚创业时不懂，现在才领悟的吗？
00:39:06 经历过最大的低谷是什么？
00:41:45 做过最关键的决定是什么？
00:44:46 让你受用终身的建议
00:47:45 咖啡市场饱和了？未来的趋势在哪里？
00:50:28 未来年轻人想投身F&B，该做哪些准备？
00:52:02 未来2-3年HWC Coffee有什么计划或目标吗？
00:53:32 对于正在做人生重要抉择的年轻人，有什么想对他们说？

#咖啡连锁 #创业故事 #后起之秀

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“诶 你懂big吗？
big pharmacy啊？”

“2021年的时候
我们一直卡在
一个月做100多千的sales
做很多东西都做不起来
真的做不起来
就觉得自己辜负了所有人了”

“就在9月30号晚上
我们收东西
整个office动员收东西
然后最后一次开会
so-called miracle发生了”

“我们meeting出来
那个chart是这样子exponential （指数级上升）
这样子上的”
“1万多单”
”1万单？“

”我们连续四个月
TikTok home living number one item
就是这个wave哦
帮我们还清了所有的欠债“

”那一年 2022
你做了多少？
应该是600万“

”去年我们大概做了
接近1,000万的年营业额
我们单单heavy duty stain remover
我们卖超过150万瓶
我们有几万个active的 videos“

”Things transform
它不是overnight
它是有很多你看似没有效果
可是当它到那个时间点一对的时候
你所有的effort
只是在等对的时间绽放罢了“

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本期节目由 SPACE MY 赞助播出。

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本期嘉宾：

Pang Sze Chong | Co-founder & CEO of BIG+

公司简介:

BIG+ 是一个来自马来西亚的本土家用清洁品牌，专注在一件事情：做真正有效、能解决实际问题的清洁产品。

BIG+ 的主打产品 Heavy Duty Stain Remover，目前已经卖出超过150万瓶，在各大电商平台都有稳定的销量表现，同时在马来西亚和新加坡线上都可以购买得到。

从电商起步，BIG+ 也正在一步步走入线下，现在在 Village Grocer、Pacific Grocer、Alpro Pharmacy 等连锁零售渠道，都可以看到 BIG+ 的产品。

标题：
32岁创业卖抹地水，从亏损50万到营收近千万！► BIG+ 联合创办人 Pang Sze Chong

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Chapter

00:00:00 Trailer
00:01:20 Intro BIG+ 目前规模
00:01:53 背景是什么？
00:02:18 一开始创业就是做BIG+吗？
00:05:45 为什么会选择做清洁用品？
00:09:54 一开始的业绩怎样？
00:10:50 转折点在哪里？
00:18:52 换个平台，一个周末赚了一万单？
00:21:49 BIG+怎样在市场中杀出一条血路
00:26:59 主打产品是什么？
00:27:56 用户demographics是谁？
00:29:08 线下销售渠道主要有哪些？
00:29:53 进入超市，有哪些入门要求？
00:35:20 BIG+的护城河是什么？
00:39:11 当初亏到投资人都想放弃，是靠什么坚持下来的？
00:43:04 80:20定律，创业成功的20%人差别在哪里？
00:46:32 印象特别深刻的错误决定
00:50:46 有没有某个建议对是影响很深的？
00:53:08 怎么看待电商的发展趋势，年轻人想要进场还有机会吗？
00:56:59 热爱自己所做的事 vs 做自己热爱的事？
01:02:51 BIG+ 未来发展计划是怎样？
01:04:01 给25-30岁的年轻人的建议

#清洁用品 #创业故事 #后起之秀

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“你就是烂泥
烂泥扶不上壁”
他们就是把我归类为
富二代
靠爸爸’

“我是从一个小职员做起
我们的业绩真的很不好
连着几个月不中target了”

“2022年左右
高层就有下outlet visit
他叫张强
我们都叫他张总

把很P&C的东西都给他看了
他就有给了我一些建议
做了一些调整
那个月我的业绩是全马第一”

“以前一年只卖1,800台
现在我一年大概卖4,600多台
4,600多台”

“在很久之前就有人跟我讲过一句话
“你就是烂泥
烂泥扶不上壁”
他们就是把我归类为
我是一个很典型的富二代
靠爸爸
每个月跟爸爸伸手要钱”

“我其实听了
其实我也是很沮丧的
我只是没有表露出来
我也一直告诉我自己
你如果再证明不到你自己的话
你就验证了你就真的是烂泥”

“不要被别人的comment
限制自己”

“先求其有
再求其好
你要先开始
开始之后你再慢慢改进
再慢慢把它做好
如果你连开始都不开始的话
你就没有后面的可能了”

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本期嘉宾：

Janessa Kuek | Chief Executive Officer (CEO) AG Autoworld Group

公司简介:

AG Autoworld Group 是 PROTON 授权经销集团之一，业务涵盖新车销售、售后服务以及客户体验管理。
集团在柔佛州设有多家分行，包括 Skudai Kiri、Kluang 和 Batu Pahat，并持续扩展至新能源与智能汽车领域。

AG Autoworld Group 致力于提供值得信赖的购车与用车体验，同时通过 AG Club 建立一个连接客户与生活方式品牌的长期生态。

标题：
31岁女CEO如何逆袭翻身，4年从0做到全马第一？► Proton宝腾经销商 AG Autoworld Group 首席执行官 Janessa Kuek

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Chapter

00:00:00 Trailer
00:01:33 Introduction
00:01:50 目前AG Autoworld规模多大？
00:02:34 创立者是谁？
00:03:10 一开始的业绩怎样？
00:06:23 转折点在哪里？
00:07:37 怎么保持一直都是全马第一？
00:09:07 目前一年卖出多少辆？
00:10:38 同样品牌车的情况下，AG Autoworld差异化是什么？
00:15:09 好的售后服务要怎么衡量化呢？
00:17:18 怎么确保员工不会为了冲业绩而影响服务的质量？
00:18:50 品牌红利 vs 个人实力，做到今天的成绩是运气吗？
00:20:38 At what point 意识到团队开始服你？
00:27:43 作为年轻的女性企业家，最大的优势是什么？
00:28:31 Back to Day 1有想过会做到今天的成绩吗？
00:34:52 澳洲读书回来做车行，是以前想过的未来吗？
00:36:33 有没有某个建议是影响很深的？
00:41:11 分享一些对轻人很重要的思维
00:42:31 怎么看未来3–5年新能源汽车行业？
00:44:52 接下来2-3年AG Autoworld有什么计划或目标吗？
00:45:26 给25-30岁的女孩的建议？

#宝腾经销商 #创业故事 #后起之秀

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通过《后起之秀》，我们邀请了马来西亚100位后起之秀，来分享他们宝贵的经验和心得。希望年轻人能够从中获得启示和实用建议，从而少走弯路。
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```html

“我们Agmo从2012年创立
2022年上市”

“IPO那年16M的revenue
而我们最前的financial year是38.5M”

“做到比较对的事情
就是在对的时间去做对的东西”

“Uber早期来到东南亚
他一定要用信用卡来给钱
grab就是讲我收现金
这个就是本土化的优势”

“聚焦这个本土化来做差异化
我们的culture不一样
那个gap就是我们可以attack的地方”

“Cash flow它其实是一个策略
它不是一个accounting
不是一个数字而已”

“要增加一个revenue的方法
第一个就是在你最厉害的地方
你赚最多钱的地方、赚更多钱
第二个就是开发新的市场
第三块来讲的话
新的产品线”

“当我们想要打开
新的 revenue stream的时候
在原本的business model做scale up上去
在新的business model做scale out”

“而每个业务都是互相的
compliment each other”

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本期嘉宾：

AK Tan | Founder of Agmo Group

公司简介:

Agmo是马来西亚领先的上市科技公司，专注于用AI和数字平台解决方案连接企业未来，让数字化更简单。

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标题：

从做APP开始，10年上市，营收近40m ► 他做对了什么？ - Agmo Group 创办人 AK Tan

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Chapter

00:00:00 Trailer
00:01:14 Introduction
00:01:45 Agmo目前规模怎样？
00:02:17 Agmo主要的市场是哪些？
00:04:08 背景是什么？
00:05:40 为什么会有创业的想法？
00:07:27 一开始的业绩怎样？
00:11:15 转折点在哪里？
00:13:21 怎么做定位和差异化？
00:20:13 很多人revenue无法屡破新高，一般上卡在哪里？
00:22:48 为什么revenue翻了一倍，但是PAT却减少了？
00:25:03 Agmo现在的核心产品是什么？
00:33:32 Agmo投资其他科技公司，背后的战略是？
00:35:25 Back to Day 1，有想过会做到今天这样的成绩吗？
00:37:42 成功的8:2定律，在思维做了哪些和别人不同的事？
00:39:28 要怎么判断自己是否走对方向？
00:41:43 让公司保持“快”，管理上有哪些心得？
00:45:25 在请高管或核心团队时，最看重的品质是什么？
00:47:02 有什么事前几年不懂，这两年才领悟到？
00:49:15 怎么看待AI的趋势发展？有什么是被高估，或被低估的？
00:51:22 马来西亚企业在 Digital Transformation 和 AI adoption 上，有哪些提升空间？
00:55:36 在AI方面，政府可以扮演怎样的角色？
00:57:24 马来西亚市场有哪些缺口或机会？
01:02:35 Agmo 接下来2-3年有什么计划或目标？
01:03:52 给年轻人的建议

#科技 #创业故事 #后起之秀

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“我们2024年上市
一年做大概两个亿多”

“市场market share有多大
我们要先清楚这个东西
很多人不清楚的”

“我觉得可以做的
我觉得市场很大”

“你的'觉得'是从哪里而来
数据很重要”

“如果每一天都在讲着价格的问题
你没有把你的价值带出来
永远是在走下坡的”

“我们可以provide什么价值给你
这个是我们重中之重的东西”

“一路以来我们都在aim
中小型企业去做”

“很多人都是想
‘我要aim大的’
但是很多人忽略一样东西
全部都在做大客户的情况之下
小客户谁去做？”

“我们要解决人家痛点嘛
那我们做人家不要做的
我们才有机会
這是很fair enough的东西”

“Winstar为什么可以走到上市这条路
为什么我们可以以很快的速度
capture整个market
是因为我们比人家更market sensitive
当你后知后觉
你就是死在沙灘上了”

“细节做起
你有了细节
你才可以做的更大”

“慢慢做 不怕的
最怕是一样东西
你还没开始”

“你不要逆势而为
你要顺势而上”

“我曾经有一度想要放弃的
我父亲就给了我
一个advice 两句话
第一个字跟我讲
忍
第二句话
百忍成金

这个忍真的是一个
终身的学习”

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本期嘉宾：

Vincent Chua Boon Hong 蔡汶峰 | Winstar Capital Berhad 非独立执行董事兼首席执行员

维星资本有限公司
股票名称: WINSTAR
股票代码: 0336

🚀 从传统制造到上市之道 | Vincent Chua 亲揭企业蜕变之路
Vincent Chua，Winstar Capital Berhad 非独立执行董事兼首席执行员，细述他如何将一家数十年历史的传统制造企业，彻底转型为高速成长、多元化的行业先锋，并成功带领公司上市，创造商业辉煌！

本期亮点：
• 打破传统行业束缚，实现跨越式增长
• 独创“中小企业护城河”战略，赢得市场先机
• 击败海外竞争对手，抢占行业制高点
• 多元化布局 + 系统化管理，打造企业长青基石
• 家族传承与接班智慧，实现家族企业新高度

Winstar Aluminium Manufacturing Sdn Bhd 成立于2002年，致力于提供高质量的铝制产品和相关服务。
如今，Winstar Aluminium Manufacturing 的业务涵盖多个领域，包括铝型材挤压、建筑材料分销，以及通过太阳能光伏系统提供可再生能源解决方案。

标题：

“百忍成金，34岁把公司带上市！” ► 把传统公司做到上市，他做对了什么？- Winstar Capital Berhad 首席执行员 Vincent Chua

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Chapter

00:01:31 Introduction
00:01:57 Winstar主要服务的市场有哪些？
00:03:13 目前规模多大？
00:05:08 从接手到上市，主要做出哪些关键改革？
00:06:22 传统制造业无法突破SME瓶颈，关键在于什么？
00:09:23 扩充产能，怎么确保有demand？先找顾客 vs 先扩充
00:15:33 中国厂商低价竞争，Winstar优势是什么？
00:23:02 相较于本地同行，优势是什么？
00:24:46 应该Serve大客户 vs Serve小客户？
00:31:12 如何保持快速增长的同时，守住利润空间？
00:33:09 Back to Day 1，有想过能带领公司上市吗？
00:34:08 为什么选择上市？上市对 Winstar 最大的战略意义是什么？
00:36:30 怎么管理大团队？
00:43:14 在请高管/核心团队时，最看重什么品质？
00:44:40 成功8:2定律，做了哪些与别人不一样的事情？
00:50:50 有什么事前几年不知道，这两年才领悟？
00:54:20 ESG的作用
00:58:28 有没有某个建议对你影响很深？
01:01:02 给面临企业传承问题的一代和二代的建议
01:09:38 中国企业大举进入马来西亚市场，本地厂家该怎么应对？
01:15:55 马来西亚市场有哪些市场缺口年轻人可以抓住的？
01:21:46 Winstar 接下来2-3年的规模？
01:24:31 给年轻人的建议

#铝制品 #创业故事 #后起之秀

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“很天真
我的understanding是
应该是可以做的一个生意..

第二年亏了600多千
每天都在想怎样可以不亏钱“

”转折点在哪里？
优惠的政策“

”我们把握住这个机会
2023应该是有两个Million多
2024就是有20个Million“

”目前呢我们差不多有
30多个同事
一年的revenue是35个Million“

“To stand out
这样多人里面 to differentiate
我们就是要可以解决
人家解决不到的问题”

“我们 as 一个 engineer
我们最喜欢的就是抄.
but 抄了过后要怎样比别人做得好
那个才是关键“

”视线看长一点
看long term一点
做的所有决定
就不要先看当下的这个利益“

”10年过后 20年过后
我们现在做的这个决定
可以帮到我们多少？“

”一边走一边去优化它
把这个路越走越宽“

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本期嘉宾：

Rong Chen | Co-founder of Astern Technologies

公司简介:

Astern Technologies 是一家专注于太阳能与电池储能系统（BESS）的新能源工程公司，服务涵盖商业、工业及住宅市场。公司提供从系统设计、投资规划、工程施工、设备集成到智能能源管理系统（EMS）部署与运维的一站式服务，致力于为客户打造高效、稳定且可持续的清洁能源解决方案。

我们以实现高效电费节省与缩短投资回收期为核心目标。通过精良的系统设计，结合储能系统实现削峰填谷、降低需量电费及整体用电成本，Astern Technologies 帮助客户显著减少电费支出（最高可达95%），同时优化现金流表现。无论是工厂与商业建筑的大型能源项目，还是住宅屋顶与家庭储能系统，我们都以工程专业与数据驱动为基础，提供具备长期经济价值与可持续发展的智慧能源方案。

想找专业团队有效减低电费？请联系：
https://wa.me/60128869036

标题：
“你要解决别人解决不到的问题” ► 踩准太阳能风口，营收3千万！- Astern Technologies 联合创办人 Rong Chen

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Chapter

00:00:00 Trailer
00:01:17 Introduction
00:01:31 主要的市场和客户有哪些？
00:02:30 什么是Solar Investor？
00:04:39 Astern Technologies目前规模是怎样呢？
00:04:48 背景是什么，大学读什么？
00:06:03 当初创业看到什么缺口？
00:08:06 启动资金多少？
00:08:31 一开始的业绩怎样？
00:09:26 转折点在哪里？
00:12:18 客户不用出钱，利润从哪里来？
00:13:43 马来西亚只有TNB能卖电？
00:14:19 创业初期没名气没背景，工厂老板为什么敢把 20年的电交给你？
00:16:13 Zero Upfront 安装资金从哪里来？
00:18:01 万一客户破产了呢？风险怎么管理？
00:19:32 Solar EPC vs Solar Investor 该怎么选择？
00:21:16 装Solar System 需要长期维护？
00:23:13 5年做到35M，总结做对哪些事情？
00:25:46 早期怎么判断自己是on the right track？
00:27:57 什么时候发现到自己在做着一个大项目？
00:30:44 成功8:2定律，做了哪些和别人不一样的事情？
00:32:08 做过最关键的决策是什么？
00:36:18 印象深刻的错误决策是什么？
00:37:06 有没有某个建议对你影响深远？
00:39:45 分享对年轻人重要的思维
00:42:27 马来西亚市场还有哪些缺口，年轻人可以去关注？
00:46:36 对于正在做人生重要抉择的年轻人，有什么想对他们说？

#太阳能 #创业故事 #后起之秀

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“2015年
我就是一个青头仔嘛
敢敢出来就做罢了
吃了很多苦头一下啦
钱真的是很难赚”

“Along the way
我就发现到
这个行业啊
在马来西亚还很初期
但是我知道 Nursing Home
未来一定 work 的”

“18年的时候
我就跟他讲诶
我的生意很难做大”

“他讲 你要懂一个字
Opporthreat
opportunity and threat.
有危才有机
这个是真的.”

“我们目前有7个 locations
220个床位了”

“Wrong decisions
有很多很多
一定会有”

“跟读书不一样
做生意没有 right wrong answer.

你 right 的话
你会 right 多少?
wrong 的话
你会 wrong 到怎么样?”

“银发经济会来的很快
这个未来五年
短短的五年内
每一个马来西亚
重大的城市啊
每一个社区
都会有大牌子的疗养院
甚至连锁的”

“Tan Sri Dato’ Sri Liew Kee Sin
EcoWorld 的老板
他说
‘i wish you all good luck
you must be very very good
when the luck comes
then you will fly’”

“你这个又没有
那个又没有
你抓不到那个机会的
那个机会一定会跑掉”

“just take your time
去学 as much as possible”

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本期嘉宾：

Jimmy Yeap｜Founder & Managing Director of The Pioneers Corporation

公司简介:

先锋集团（The Pioneers Corporation）是一家专注于智慧养老、康养服务与长照体系的创新企业。
旗下拥有多个品牌，包括 Mintygreen、Haywood 及 Famguard@Home。
以马来西亚为起点，整合医疗照护、科技与社区资源，
打造完整的银发生态系统，致力于让长者安心生活，让家人无后顾之忧。

标题：
25岁创业疗养院，营收过千万？► “风口只留给准备好的人” - The Pioneers Corporation 创办人兼执行董事 Jimmy Yeap

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Chapter

00:00:00 Trailer
00:01:27 Introduction
00:01:51 Pioneers Corporation 目前规模多大？
00:02:42 一毕业就创业吗？
00:03:05 为什么选择进入 senior care 行业？
00:04:24 第一步是怎么开始的？资金从哪里来？
00:05:47 如何说服天使投资人投资这个项目？
00:06:44 刚开始做 Home Care 最大的挑战是什么？
00:08:08 转折点在哪里？
00:11:08 一开始开 Nursing Home 有什么挑战？
00:14:07 Pioneers Corporation 的差异化在哪里？
00:15:31 重资产行业，怎么解决这个问题？
00:16:28 身为年轻创办人，在传统行业里的优势是什么？
00:20:45 从小到大，思维上和同龄人最大的不同？
00:22:33 成功的 8:2 定律：你做了哪些和别人不同的事？
00:26:58 做过最关键、影响最大的决定是什么？
00:29:51 有没有印象深刻的错误决策？
00:32:40 有没有某个建议对你影响特别深？
00:35:34 年轻人创业最常见的盲区是什么？
00:41:37 如何看待未来 3–5 年马来西亚 senior care 的发展？
00:43:01 如何看待马来西亚银发经济的发展？
00:44:29 Pioneers Corporation 接下来 2–3 年的发展方向？
00:45:59 给 25–30 岁年轻人的建议

#疗养院 #银发经济 #老人 #创业故事 #后起之秀

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- Wisdom Bread 智慧面包团队

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Insta: https://www.instagram.com/jimmyeap00
Haywood FB: https://www.facebook.com/share/1DR3esGHLD/
Mintygreen FB: https://www.facebook.com/share/1GftYb5hFi/

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“原来我们的卤肉饭
就是我们的王牌”

“我们有14间分店
100个人”

“一间餐厅他要出顶
就投入了这个行业...
痛苦的开始”

“当你没有模式的时候
你真的是只有一句话罢了
靠努力”

“转折点在哪里呢？
定位”

“我就很喜欢吃KFC
它的鸡是它的王牌
原来我们的卤肉饭 就是我们的王牌
我们就学完他整个的流程”

“我们主是外卖
跟线下的领域 是完全不一样的”

“你有40个人的位置
你一个小时内只能做40个人
再多就只要排队”

“一个小时内 我们可以做200多张单
75% 至80%
是Returning customer”

“做生意最基本的一个逻辑
就是要回头客
不是怎样去抓新客”

“线上装修
让你看到照片
你会想下单”

“我们有很多小小的细节
放纸条
‘今天要加油’
‘心情再不好
我们也必须要面对哦’”

“顾客就对你的记忆点
除了吃得好
心情也给你搞好了”

“最重要的核心就是人
那个Margin
你7 我3”

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本集节目由 Pellucid 赞助播出。

一家专注日常护眼的品牌，
推出全家大小都能用的护眼喷雾。

不管你是长时间看手机、熬夜加班，

还是戴隐形眼镜的族群，都可以用来舒缓双眼。

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本期嘉宾：

Lexus Leong｜ Taiwan Tea House 创办人

公司简介:

台湾茶屋 —— ⁠大马情 · 台湾味 |
我们坚持用心做好每一道台式料理，
把熟悉的台湾味，带进马来西亚的日常。

标题：
90后线上卖卤肉饭，营收过1000万？► 他做对了什么？ - Taiwan Tea House 创办人 Lexus Leong

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Chapter

00:00:00 Trailer
00:01:15 Introduction
00:01:39 目前台湾茶屋集团规模是怎样？
00:01:50 背景是什么？
00:02:40 为什么选择做台湾小吃？看到什么机会吗？
00:03:52 不是F&B背景，怎么去开始？
00:04:32 一开始市场反应怎样？
00:06:09 转折点是什么？
00:10:33 MCO时期，餐厅怎么度过？
00:14:10 在于品牌定位和差异，台湾茶屋如何杀出一条血路？
00:16:54 台湾茶屋的运营模式是什么？
00:23:45 护城河是什么？
00:27:24 年轻人在做 F&B 时，最容易忽略的点是什么？
00:30:38 F&B要做大，难的核心在哪里？
00:37:51 做到8位数规模，总结做对了哪些事？
00:40:54 Back to Day 1，有想过会做到今天的成绩吗？
00:43:27 从小有没有觉得自己和同龄人不一样？
00:44:47 做过最关键影响最大的决策是什么？
00:45:25 有没有某个建议是影响特别深的？
00:46:45 怎么看待未来 2–3 年马来西亚餐饮的趋势和机会？
00:47:34 年轻人未来投身餐饮创业，需做哪些准备？
00:48:32 分享一些对年轻人重要的思维
00:50:50 对于正在做人生重要抉择的年轻人，有什么想对他们说？

#台湾餐 #卤肉饭 #外卖 #创业故事 #后起之秀

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这个perfume的味道
就好像蓝天一样
你想象不到的

那个时代的Laundry
detergent
你要另外买
也没有人在店的

开始的时候
我们要花时间educate顾客
“肥皂怎么办？”
你跟他讲
“肥皂automatic”
“我看不到哦 看不到..”
“你看后面 看后面 是有的”

目前我们大概有90多家店

找新的customer
永远是最贵的
i call winning the existing customer
that is where the business will grow

Whatever works for thirty Outlets
may not work for ninety Outlets
because system and process has to change mah

If it works 我们记下来
不Work, we tweak, we move on

Achieve beyond expectation.
What else are we not doing yet?
okay now we’re competing in this gap
what are the other value
can we deliver,
make the gap bigger and bigger？

Training is powerful
it’s very powerful.
When we ask the team
“what do you think can be done now?”
“Ah ini tak boleh..”
“Ah itu tak boleh..”

Okay i hear you
so what can be done?
That’s where the thinking starts to change.

Asking the kind of question that makes things work
“what can be done?”

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本集节目由 my fresh storage 赞助播出，
让您吃好牛，是My Fresh 跟您的约定。

选好牛，煎好牛，一起吃好牛。

请游览 myfreshstorage.com.my

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本期嘉宾：

Nini ｜Co-founder of DobiQueen

公司简介:

DobiQueen 是首家且唯一一家配备服务助理的自助洗衣店；
结合品牌洗衣液与柔顺剂，我们的使命是通过减轻家务负担，
将时间和精力还给职场人士。
我们的愿景是让人们在没有洗衣琐事的家中，
享受高质量的休息时光。

标题：
从0到90+间 Dobi 自助洗衣店，她做对了什么？ ► DobiQueen 联合创办人 Nini Tan

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Chapter

00:00:00 Trailer
00:01:16 Introduction
00:01:25 DobiQueen 目前规模怎样？
00:02:49 背景是什么？
00:04:59 为什么开始 Dobi Queen？
00:07:57 DobiQueen 的定位？
00:10:22 一开始推出时，市场反应如何？
00:12:41 什么时候觉得可以scale？
00:13:44 什么时候觉得自己在做一个大项目？
00:15:33 解锁了哪一个关键点，业绩开始起飞？
00:17:03 兄弟姐妹合伙，有什么挑战？
00:20:36 踩过什么坑，或走过哪些弯路？
00:25:53 抢到市场 top of mind，品牌差异化上做对了什么？
00:28:41 DobiQueen 护城河是什么？
00:35:09 对想做retail的年轻人，有什么是需要注意的？
00:38:43 Retail 有哪些比较容易被忽略的地方？
00:42:22 从一开始到现在 90+ 间的规模，做对了什么？
00:45:04 和同龄人在思维上有什么不同？
00:51:37 Back to Day 1，有想过做到今天这样的 Dobi 王国吗？
00:52:23 80/20 定律：创业成功的 20% 差别在哪里？
00:56:27 本身最大的优势是什么？
00:57:55 做过最关键、对生意发展影响最大的决定？
00:59:45 这 1–2 年在经营上最深的体会？
01:01:22 回到 10 年前，会对那时的自己说什么？
01:02:03 怎样 interview / hiring 对的员工？
01:05:56 接下来 2–3 年 DobiQueen 的计划或目标？
01:09:45 给 25–30 岁年轻人的创业建议

#自助洗衣店 #创业故事 #后起之秀

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“我们一包面大概是
卖是5块左右
然后我们现在是做到
大概是1,100万的营业额”

“在板面这一行已经23年了
我是第一个把板面
带进冷气房的人”

“疫情那个时候就变成方便面
为什么呢？”

“几乎每一家店
都开在大学附近
疫情那一年业绩很糟糕
我们从50万流水
变成3万块
我也不知道给租金
还是要给薪金”

“我们在疫情里面创下
一个小时卖出
42,000包的记录”

“都以为上一个轨道
疫情一过
网上的生意掉了80%
我们就专注想办法
进马来市场”

“一开始我找了差不多
200个小网红
你可不可以
帮我做一个video”

“在半年的时间里面
产品变成一个网红
一年的时间里面
累积的view
超过一个亿”

“高峰的时候
一个月有2万多个人
帮我生成video
做contents
没有花钱”

“没有被淘汰的行业
只有被淘汰的思维”

“不要怕做错事情
挫折还是失败的时候
‘完了 这一辈子完了’
不要有这种感觉
走过去的时候
总会有找到方法”

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本集节目由SURE-i Integrative Wellness 赞助。

SURE-i 是你的健康调理专家，专注亚健康管理与营养指导，
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SURE-i Integrative Wellness
舒爱健康管理！

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本期嘉宾：

Clement Lin | Founder of Meet Mee

公司简介:

Meet Mee 是一个源自马来西亚的方便板面品牌，
我们坚持以最真实的马来西亚味道，高品质的产品与合理价格，
让一碗好面，成为你随时都吃得起、也愿意回头吃的选择。

标题：
卖板面主打马来市场，营收过千万？ ► “没有被淘汰的行业，只有被淘汰的思维！”- Meet Mee 创办人 Clement Lin

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Chapter

00:00:00 Trailer
00:01:20 Introduction
00:01:45 Meet Mee目前规模是怎样？
00:03:26 为什么转去做方便面？
00:05:16 做方便面，一开始业绩怎样？
00:07:18 MCO 前 vs MCO 后，业绩影响多大？
00:09:34 怎么教育和打开马来市场？
00:14:37 Meet Mee 的销售渠道有哪些？
00:16:29 把板面做成方便面，最大的挑战是什么？
00:19:24 方便板面成功抢到市场 top of mind，是做对了什么？
00:20:36 Meet Mee 的护城河是什么？
00:22:17 年轻人创业最大的盲区是什么？
00:22:59 给遇到生意瓶颈的人一些建议
00:24:25 做到现在这个规模，是做对了什么？
00:28:19 有没有做错过什么？
00:29:14 Back to Day 1：刚 pivot 做方便面时，有信心能做起来吗？
00:31:09 成功的 80/20 定律，你做了哪些不同的事？
00:32:23 做过最关键的决定是什么？
00:32:50 有没有经历过低谷？
00:34:26 创业前 10 年不懂、近几年才领悟的事
00:36:32 分享一些对年轻人很重要的思维
00:40:35 未来 2–3 年有哪些市场缺口值得年轻人注意？
00:41:43 Meet Mee 接下来有什么计划或目标？
00:48:57 给想创业的年轻人的一些建议

#板面 #创业故事 #后起之秀

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市场很不给力那个时候
电动汽车
我是讲全电动
只有 56 辆而已

Chicken & Egg
电动车先
还是 Charger 先？

每个人都会心想
“这个东西怎么可以做的？
不可能在短时间发生的”

转折点是在
Tax Holiday
就是因为政府
要往这一方面走
Renewable Energy

我也有点吓到
我们拿 600 多千的那个 Grant

有 Mentor 真的很重要
差别很大

我现在的 Mentor
Eric Cheng 老师
他们给的意见、Insights
你在外面喔
连用钱买都未必买到的

问他对的问题
他让你看到
你未必看到的东西

我坚持去相信
相信的力量

Why not 我就 Go Big？
Go Big or Go Home 的想法

当大多数人 Lose Focus 的时候
When you are the most focused one
You win the battle

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本期嘉宾：

Nilson | Founder of SPACEPLUS

公司简介:

NICHCOM GO SDN BHD 是其中一家
马来西亚最早期的电动汽车充电器安装服务专家，
我们也拥有 SPACEPLUS 品牌，
负责马来西亚充电站运营服务
（CHARGE POINT OPERATOR）和充电 APP 运作。

标题：
“创业不是 all in，而是先别死！” ► EV 电动车充电站，真的能做吗？
- Spaceplus 创办人 Nilson

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Chapter

00:00:00 Trailer
00:01:09 Introduction
00:01:48 背景是什么？
00:03:52 当初为什么创业？
00:06:25 为什么选择 EV 这一块？看到什么市场缺口？
00:09:39 身边的人看好这个项目吗？
00:10:32 启动资金多少？
00:13:45 创业初期遇到最大的挑战是什么？
00:22:13 NichcomGo 商业模式是什么？
00:22:59 主要跟什么类型的客户合作？
00:24:41 NichcomGo 最大的优势是什么？
00:29:32 能走到今天，做对了哪些关键的事？
00:32:23 有没有哪些错误决策印象深刻？
00:37:11 参加 Astro Sandbox accelerator 的帮助是什么？
00:40:22 创业有 mentor vs 没 mentor，差别大吗？
00:43:08 有没有某个建议印象特别深刻？
00:44:37 NichcomGo 未来 2–3 年有怎样的展望和目标？
00:48:49 给想创业的年轻人的建议
00:52:20 对正在做人生重要抉择的年轻人，有什么想说？

#充电站 #创业故事 #后起之秀

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Tiktok: @nichcomgo

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蜀大侠
第一间店哦
Jalan Tun Razak
那一个报表拿出来
完蛋 第一间店
就要花 300 万？

12 月 15 号开
三个月就关起来了
MCO 被封锁了

我绝对相信有一句话就是
解决方法总比问题多
然后我们就打外卖

高峰的话
我一天都可以卖
16,000
打包的要死
一直在打包

封锁过后
报复性消费
我们一间店能做到
5 万一天

一天 5 万？

中国的总部的老总
他们就飞来了
“哇 我看到你们的生意量
很大、很棒
你有信心吗？”

那时候我才 31 嘛
我讲：
“没事
我有信心的
要不然给我试一下？”

他最后就把
东南亚的代表给我了

然后就踏入泰国
柬埔寨、Laos
就这样发展过去

到今天呢
我们直营店
销售额接近 5,000 万

很多人觉得
灾难来了、covid 来了
我们应该收缩
但是我看到的是机会

我是一个
从小地方来的人

当我拿 300 万
开一个火锅店呢
我整个 Kampung
都觉得一定倒

我觉得后悔是
人生短短里面
最可怕的东西

但凡你有这个想法
就去尝试

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本期嘉宾：

Alex Yap | Synergy Dining Group 创办人兼执行董事

公司简介:

协同餐饮集团（Synergy Dining Group）成立于 2019 年，
源自一个简单却坚定的信念——
将顶级四川麻辣料理分享给更多人。

凭借灵活应变的经营思维与对餐饮的热情投入，
集团旗下多个品牌迅速成长，
成为马来西亚本地餐饮业中备受瞩目的餐饮集团之一。

集团致力于打造多元而独特的餐饮体验，
涵盖正宗四川火锅、风味浓郁的中式料理，
以及贴合不同需求的清真火锅选择。

多年来，
旗下四川火锅品牌已成为马来西亚各地顾客心中
优质火锅的首选。

随着业务与品牌版图不断扩展，
协同餐饮集团始终坚持走在餐饮创新与品质的前沿。

我们期望持续突破餐饮体验的可能性，
在为顾客带来美味与服务的同时，
也为合作伙伴与团队创造更多价值与机会。

标题：
“解决方法总比问题多！” ► 29 岁创业火锅店，营收 5 千万？
Synergy Dining Group 创办人兼执行董事 Alex Yap

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Chapter

00:00:00 Trailer
00:01:26 Introduction
00:02:06 Synergy Dining 目前规模怎样？
00:02:51 背景是什么？
00:04:22 为什么会跳出来做 F&B？
00:05:48 启动资金是多少？
00:08:40 MCO 那时候餐厅都关门，有受到影响吗？
00:13:02 怎么拿到东南亚市场的代理权？
00:15:11 解锁了哪一个关键点业绩开始起飞？
00:16:09 F&B 难的核心在哪里？
00:18:21 Synergy Dining 的定位是什么？
00:21:04 护城河是什么？
00:24:25 怎么运用「杠杆」在生意里？
00:28:02 为什么选择做国际 licensing 的方向？
00:29:48 从一开始到现在的规模，做对了什么事情？
00:31:24 Day 1 当时有信心能做起来吗？
00:33:13 做过最关键影响最大的决定是什么？
00:34:35 有没有哪个错误决策是印象深刻？
00:37:36 创业前几年不懂，现在才真正明白的事情
00:39:57 影响很深的建议？
00:41:01 怎么看未来 2–3 年马来西亚餐饮的趋势？
00:46:09 分享一些对年轻人重要的思维
00:47:58 对正在做人生重要抉择的年轻人，有什么想说？

#火锅 #创业故事 #后起之秀

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MCO 我们
因为一顿的火锅
我们就一起隔离
然后他们就邀请了我
加入他们的公司
我只提一个要求
绝对的话事权

2023 年的时候
我们做了大概接近 3.9M
2024 年的时候 7.9M
到今年我们做了 12M

这 1,000 万
真的就只是 Projector

我们 Unlock 了一样东西
我们给老师进行按揭
就进行贷款

From day one
我就想要把这间公司做上市
我以前讲上市这东西
我朋友跟我讲什么你懂吗
“KK 你早点去睡
你去睡就有了
梦里什么都有”

从几个 Million
到做几个 Million
我的朋友开始看到
他们开始相信

Partner 也是整天笑话我
以前不读书的人
现在就很努力的
去学东西
去读东西

是真的
没有知识真的很可怕
人 很难赚到
你认知以外的财富

我宁愿失败
我都不要内耗
至少我失败过
我得到的是经验

不要怕做错
我们错得起
真的错得起的
敢敢去做

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本期嘉宾：

Kelvin Kho | 易思集团 Managing Director

公司简介:

ES PRODUCATION SDN BHD（Neon+）成立于 2020 年，
是一家马来西亚教育科技公司，
专注于研发智能便携式投影设备，
让教学与演示更加简单、高效、灵活。

公司总部位于霹雳州怡保，
并已在沙巴亚庇及砂拉越诗巫（Sibu）
正式开设分店。

使命与愿景

使命：运用先进科技与专业人才，提升教育体验
愿景：为教育工作者提供高效工具，培育对社会有贡献的优秀人才

核心产品

智能便携投影机：

• 轻巧便携，适合流动教学，无线连接，操作简便
• 支持移动电源，随时随地使用
• 内建演示与娱乐系统，一机多用

目标客户

• 教师、讲师、培训师等教育工作者
• 企业办公与移动演示用户
• 需要灵活高效投影方案的个人用户

核心优势

• 智能操作｜简单易用
• 迷你便携｜小巧却强大
• 无线自由｜支持移动电源
• 一体化系统｜演示＋娱乐

发展里程碑

2020：品牌成立，推出便携投影产品
2022：正式注册 ES PRODUCATION SDN BHD
2024：怡保首家实体门店开张，成为 Alldocube 授权批发商
2025：亚庇与诗巫门店正式开张

标题：
“不要怕做错，你错得起！” ► 卖教育投影仪，营收过千万？
ES PRODUCATION 执行董事 Kelvin Kho

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Chapter

00:00:00 Trailer
00:01:17 Introduction
00:01:50 ES PRODUCATION 目前规模如何？
00:02:22 为什么会有创业的想法？
00:04:10 刚加入时公司规模怎样？
00:05:44 什么时候发现到“这个模式可以 scale”？
00:06:34 解锁了哪一个关键点，业绩开始起飞？
00:09:04 市场上很多 projector，Neon+ 最大的不同是什么？
00:12:00 护城河是什么？
00:15:13 短短几年做到千万规模，做对了什么？
00:19:16 大部分的 sales 来自 offline？
00:24:14 Day 1 有想过做到今天的规模吗？
00:28:55 成功的 8:2 定律，做了哪些和别人不同的事？
00:36:15 做过最关键的决策是什么？
00:41:05 影响你深远的建议
00:43:59 分享对年轻人很重要的思维
00:46:13 马来西亚有哪些市场机会年轻人可以注意？
00:50:57 对于正在做人生重要抉择的年轻人，有什么想对他们说？

#投影仪 #创业故事 #后起之秀

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2023 的年尾的时候
在外来看
光鲜亮丽
其实只有我和我老婆知道
账目上只有三位数

我自己也没有想到
我从 0 到 100 万粉
64 天里面达到
在 TikTok 里面
他们也觉得很不可思议
没有看过这样子的记录

我们是全马第一个
做 TikTok 短剧的公司
CHAGEE 是第一个相信我们的公司
他赞助我们的短剧

180 million views
Terpaling Menantu
到目前为止
是马来西亚最成功的
TikTok 短剧 IP

First mover advantage
我们只要看
别的国家有印证过
他们是怎么样的成功
我们就把这件事情做进来
他的成功几率几乎是 90%

5 成的信心我们就去做
要非常快
不用讲 5 成了
你是觉得 2–3 成能成
你就去做
万一实现了呢？

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本期嘉宾：

Joel Lim | Partner / Director of MantaYaY

公司简介:

MantaYaY 是一家专注于 TikTok 的自媒体公司，
擅长东南亚全案达人采买与短视频剧场 IP 孵化

标题：
“先发优势，有 5 成信心就去做了！” ► 靠 TikTok 游戏与短剧，2 年过千万？
MantaYaY 合伙人 / 总监 Joel Lim

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Chapter

00:00:00 Trailer
00:01:11 Introduction
00:01:36 MantaYaY 目前规模怎样？
00:02:06 第一次创业就是 MantaYaY 吗？
00:11:21 为什么会跳去做 Content Creator？
00:18:29 做出的成绩惊动到了 TikTok？
00:23:23 为什么加入 MantaYaY？
00:25:24 一开始怎么扩展业务？
00:28:17 什么时候发现“这个商业模式可以 scale”？
00:28:37 业绩什么时候开始起飞？
00:29:09 MantaYaY 商业模式是什么靠什么赚钱？
00:30:28 怎么管理 5000 个 creators 和维持质量？
00:32:25 MantaYaY 定位是什么？
00:33:11 马来西亚本土短剧是你们做的？
00:33:58 第一个赞助商是谁？
00:35:42 最红的短剧是？
00:41:33 一天可以产出多少内容，怎么做到呢？
00:42:44 MantaYaY 的护城河是什么？
00:44:24 在生意上运用了哪些杠杆？
00:46:33 2 年做到 8 位数的 revenue，做对了什么事情？
00:48:43 Back to day 1 有想过会做到今天这样的成绩吗？
00:52:56 成功 80:20 定律，在思维上做了哪些和别人不同的事？
00:56:14 做过最关键影响最大的决定是什么？
00:58:26 印象深刻错误决策？
00:59:55 创业的路上有没有怀疑过自己？
01:05:31 Content 接下来 2–3 年的发展趋势
01:11:24 MantaYaY 接下来 2–3 年的发展方向
01:13:53 对于正在做人生重要抉择的年轻人，有什么想对他们说？

#创业 #创业故事 #后起之秀

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通过《后起之秀》，我们邀请了马来西亚 100 位后起之秀，
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'Cake Tell A Story La' = Caketella
我从零开始
工钱才 RM1,200
most minimum salary

After 1st month
他讲：
“我的一个朋友
开Bakery
你可以supply她吗？”

她问 "boy what cake can you make?"
我要做酒精蛋糕
我会做千层糕
但是我不要做
他就讲
但千层糕很出名啊
You should make it

他就塞200块
他就讲three days later
你给我三粒蛋糕

Then 我就发现到
Business is about what you want
not what i want.

我做了差不多
第六个月的时候
突然有一天我在洗碗
我就听到有一个声音
If you don't start now
you'll miss something

To be honest
the first few years 很慢的
until year 4、5、6
就开始pick up很多

When i start to hang out
with a group of business owner
then 我这时候才 realized
我很 potato
我很番薯
i'm just an artist

But then i was making 1.8 million
what am i doing
then 我的mindset 开始 shift

So what happened
It was actually an April Fool joke
我们卖一个3,000块的茅台蛋糕
我们不卖的
but有22个人order

You need to be
in the game long enough
你就知道
怎么玩整个game

你不能 connect the dot forward
but Steve Jobs会讲
you can connect the dot backwards
business is a long term game
and每个人有每个人要走的路.

The question 是
if there's no fear
你会走哪一条路？

Courage is not the absence of fear
but那个声音比fear大声
At least you dare to take the action.

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本期嘉宾：

Eddie Tan | Cake Tella 创办人

公司简介:

Cake Tella 创立于 2013 年，最初以家庭式烘焙形式运营，主打酒精蛋糕。
Cake Tella 从为吉隆坡地区的咖啡馆供货起步，凭借富有创意的设计、
有趣的口味以及大胆的营销风格，逐渐赢得消费者喜爱，品牌也随之不断成长。

2023 年，Cake Tella 推出全新品牌 KETOCAKE，专注于无糖蛋糕市场。

标题：
“做生意不是你要什么, 是对方想要什么！” ► 卖酒精蛋糕，营收近千万？- Cake Tella 创办人 Eddie Tan

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Chapter

00:00:00 Trailer
00:01:34 Introduction
00:01:59 Cake Tella 目前规模怎样？
00:02:41 背景是什么？
00:03:35 怎样接触cake的行业？
00:07:54 第一个订单怎么来？
00:11:41 什么情况下决定创业？
00:13:21 为什么叫Cake Tella？
00:13:48 启动资金多少？
00:14:38 怎么开始卖酒精蛋糕？
00:17:33 一开始的业绩怎样？
00:19:07 转折点在哪里？
00:23:15 创业初期踩过什么坑？
00:24:59 为什么选择做B2B，而不是B2C？
00:25:57 为什么选择做niche market而不是mass market？
00:27:56 niche market vs mass market 年轻人创业怎么选？
00:29:44 Cake Tella品牌营销是怎么做的？
00:32:36 茅台蛋糕卖3,000块？
00:34:07 从茅台蛋糕事件学到什么？
00:35:23 8位数的revenue，总结做对什么？
00:47:47 Day 1 有想过做到今天的成绩吗？
00:49:11 有怀疑过自己的决定吗？
00:51:25 怎样找到 Product market fit ？
00:56:28 成功的8:2定律，在思维和行事上做了哪些和别人不同的事？
00:57:45 印象深刻的错误决策
01:03:49 创业头5年不知道，近几年才领悟的事
01:05:13 怎么打破认知？
01:06:30 低潮期怎么走出来？
01:08:29 创业有mentor vs 没mentor，什么差别？
01:09:10 影响深远的建议
01:11:18 对年轻人重要的思维
01:12:50 马来西亚有哪些市场机会和空隙？
01:16:13 对于正在做人生重要抉择的年轻人，有什么想对他们说？

#CakeTella #创业故事 #后起之秀

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“大量的资源
针对那几个东西
把它做到极致”

“但如果你的格局逗留在
下个月出粮，
你可以想象
你花的时间、心思在干嘛”

“基本上
我们不做计划
我们只做战略”

“我们叫做内方外圆.
方向、宗旨、价值观不要变；
至于怎么实现这个目的 就是圆的
怎么做都可以 不要犯法啦”

“踏踏实实的做 是 没有错
我没有叫你不踏实的做，
但是你没有必要踏实到
从原始的状态开始 去想这个事情”

“你做谁的生意？
你不做谁的生意？
当你懂得谁的生意
是你不要做的,
当你的creative 跟innovative
专注于那个群体的时候，
你就会跟别人很不一样”

“low hanging fruit
就是没有难度的
其实就在你面前嘛
所有的这一些你觉得重要的component
里面的每一个low hanging fruit都做到极致”

“当你生意不好的时候
我有一个原理
百试百灵的.
你做一件事情就可以了
你过了一段时间你生意就会好回来”

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本期嘉宾：

李永安老师 | GrandPine Capital创办人 | Global Entrepreneur Xchange (GEX) 共同创办人

公司简介:

GrandPine Capital（松大资本） 是马来西亚领先的投资教育与企业战略咨询顾问，成立于 2003年。
公司致力于通过系统的教育课程、导师指导以及科技辅助工具，帮助普通投资者掌握正确的投资理念（特别是价值投资），从而在股市中实现长期稳健的财富能力。
同时协助中小企业主进行企业战略设计，实现从“生意人”到“企业家”的蜕变。

成立年份：2003年
总部地点：马来西亚（雪兰莪/吉隆坡区域）
核心使命：“Empowering Financial Dreams”

标题：
“创业不要做计划，专注做战略！” ► 把资源专注在“低垂的果实”！- GrandPine Capital创办人李永安老师

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Chapter

00:00:00 Trailer
00:01:20 Introduction
00:02:19 做生意 vs 企业，根本的差别是什么？
00:04:22 企业能不能做大，有什么“信号”？
00:08:05 创业不到3年的人，最常见的盲区是什么？
00:14:00 6位数 → 7位数，需focus解决什么问题？
00:17:33 7位数 → 8位数，需focus解决什么问题？
00:20:19 什么事情「该做」，什么事情「不该做」？
00:24:10 怎么算是scaleable的商业模式？
00:35:04 解释“飞轮”概念
00:41:26 生意怎么杠杆借力？
00:45:26 不同阶段，该请什么样的人才？
00:54:54 怎么样打造吸引资本的企业
00:58:19 成功项目的共同点是什么？
01:01:05 怎么样提升商业认知？
01:07:07 创业有mentor vs 没mentor
01:12:15 影响很深的建议
01:18:47 推动力来自于什么？
01:24:36 马来西亚有哪些市场机会？
01:30:53 哪些核心技能对创业者非常重要？
01:33:22 对于正在做人生重要抉择的年轻人，有什么想对他们说？

#创业 #创业故事 #后起之秀

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“我不听
我真的是
很不听上一辈说的话”

“那时候讲真
我也没有什么能力
你会听到很多声音
凭什么一个小的
叽叽歪歪讲这么多东西
我要跟 凭什么？”

“拍短视频的时候
我爸爸很不愿意
我做了20几年了
我都不需要拍video的
做么我现在要拍Video？”

“Until one day
我的爸爸在TikTok
有几个video爆了
有人在外面认识他了
『欸 你不是那个做香
那个老板？』
他很爽
他就讲『OK 女儿
下一次我要怎样怎样拍这个..
我觉得我们要去
哪个庙interview先』”

“他教过我
做生意第一要诚实
要有良心
第二要准时
第三不能欠钱”

“他有跟我讲
我们做生意
如果要做稳的话不能快
要快的话稳不了”

“迷茫是对的
迷茫是我觉得
人生必经之路吧”

“我怎么说服我老爸就是
『你都不给我撞板
我怎样成长？』
你每次这样保护我
这样我怎样
知道跌倒是痛的？”

“我要跟我爸爸讲
今天的我
能做到这样的东西
都是你给我的力量”

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本期嘉宾：

Vanessa Chong | Managing Director of S W Aroma

S W Aroma 位于怡保，是一家专注进口与分销香氛原料的公司，主要供应给本地各类与香气相关的制造商行业。
提供香精和香氛原料，服务对象包括香薰蜡烛、家居香氛、车用香氛、个人护理与清洁用品等制造业。

标题：
“生意要稳的话不能快，要快的话稳不了！” ► 网红回国继承父业，卖富贵香？- S W Aroma执行董事 Vanessa Chong

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Chapter

00:00:00 Trailer
00:01:23 Introduction
00:01:48 公司规模和业务
00:03:05 读大学为了出国？
00:03:53 原本没想过回来继承父业？
00:04:20 什么事情改变主意？
00:05:40 接手时最大挑战是什么？
00:08:04 品牌定位上做了哪些改变？
00:09:44 传统行业香怎么拍内容？
00:12:04 营销上做了哪些现代化的改变？
00:15:58 刚接手Vs 现在团队服你吗？做了什么改变？
00:23:57 对比同行优势是什么？
00:25:22 SW Aroma 的受众是哪个种族群体？
00:26:31 你的MBTI？
00:27:21 怎么看待 MBTI 指标？
00:29:20 从小跟同龄人思维上最大的不同是什么？
00:31:41 看回这5年做对了什么，又做错了什么？
00:37:58 有自己的mentor吗？
00:38:54 爸爸教会最重要的事情
00:40:36 有什么话想要和爸爸说的吗？
00:42:12 给企业传承的建议
00:44:49 对于正在做人生重要抉择的年轻人，有什么想对他们说？

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“我记得当时
我去新加坡的时候
可能身上只有一个500块钱
存到一个40万左右吧”

“第一年的时候
我基本上要把钱烧完了
你会面临的一个问题是
should i continue or not?”

“2019年看到这款产品的时候
我第一感觉是说
这款产品它一定是爆了”

“然后就pandemic
就MCO了
然后当时的第一感觉就完了”

“意料不到的是
2020年的时候
营业额
大概是2019年的10倍吧
2,000万左右吧”

“今天我们有很多的IP
包括Marvel
star wars、one piece、Naruto
现在大概接近150人吧
超过20个国家
去年达到了9位数的revenue”

“可能你去跟人家讲
你要做这个东西
人家未必会去支持你
这个产品有点太新啦
很难去educate market啦
40万的启动资金不足够啦”

“当时候就是可能很坚信
自己的一些想法
可以完全的去shut down掉
这种external的noise
可能这个就是那个80 20 rule”

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本期嘉宾：

Henry Ting ｜ TT Racing 创办人兼CEO

TTRacing 创立于 2017 年，迅速成长为全球崛起最快的专业人体工学品牌之一。
从电竞椅到智能升降桌及办公人体工学产品，TTRacing 致力于为玩家与专业人士提供卓越舒适与高效表现。
如今，品牌已为全球逾百万用户服务，并在东南亚、澳大利亚、英国与美国等市场持续快速扩张。

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标题：
25岁创业，电竞椅卖到全世界，营收过亿？► 他做对了什么？- TT Racing 创办人CEO Henry Ting

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Chapter

00:00:00 Trailer
00:01:19 Introduction
00:01:54 TT Racing目前规模怎样？
00:02:56 背景是什么？
00:04:49 为什么会有创业的想法？
00:06:51 为什么转做Gaming Chair？
00:09:37 一开始业绩怎样？启动资金多少？
00:11:58 业绩什么时候开始起飞？
00:17:00 解锁了哪一个关键点，业务突然起飞？
00:18:51 什麼契机collab with marvel？
00:19:51 销售渠道主要是哪些？
00:20:34 TT Racing做对了什么？
00:27:29 护城河是什么？
00:31:36 Give Away
00:32:45 一开始就计划做全球市场？
00:34:28 年轻人创业最大的误区是什么？
00:35:54 Day 1有想过做到今天的成绩吗？
00:36:37 做了哪些和别人不同的事？
00:40:13 做过最关键的决定是什么？
00:43:31 印象深刻的错误决策
00:45:50 近年才领悟的道理
00:47:55 创业有mentor vs 没mentor
00:49:00 影响深远的建议？
00:50:57 马来西亚市场有哪些缺口年轻人可以注意？
00:53:43 对于正在做人生重要抉择的年轻人，有什么想对他们说？

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“第一轮是60千
花了差不多整5个月 就把钱烧完了”

“年少无知 很轻狂
一定可以卖的
开张的时候 那个黄梨滚
‘Hoseh了 这次’

差不多整8个月
恭喜我们成功
再烧掉 多一个175千”

“怎样办？
没有了叻 这个东西
你做了这样多
又输这样多钱
全部人跑完了 怎样办？”

“我讲 只要给我撑过这一个月就好
你要先把欠人家的钱
租金先还掉
我自己输钱不要紧
我吃面包都不要紧”

“哪里知道
慢慢Sales 800、1000、有1200了
一整个月
你看到完Ending时候你吓到叻”

“我的Sales我跟他讲
你一定要比你妈妈关心你
还要关心她
到了吗？煎了吗？
吃了吗？好吃吗？
它不单单只是那个item
而是你给她的情绪价值”

“顾客：“讲不要啦
煎坏掉怎么办？”
不要紧 你买我的新手package
你煎这3片
如果你真的煎不会啊
我全额退款给你
我的产品不是在牛肉啊
我的产品 是我教会你这个东西”

“你的认知到哪里
你可以赚到的钱
它是相对应的”

“成功都是建立在
无数个你看不到的错误
错误率、失败率最高的
他们会给他
为什么因为他错最多
他最可能成功”

“做罢了 你一定中的
你没有中 你不会懂的
一定会撞
你一定会流血
甚至你可能撞到头破血流
我要它给我的是我撞了
我要怎么输血？
怎么复活起来的方法”

“心态上面要富足
可是在认知
跟在你的生意上面
要贪婪”

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Derrick Han ｜ My Fresh Storage 创办人

My Fresh Storage 是来自马来西亚峇株巴辖的精品牛肉品牌，以「让你煎好牛排，是 My Fresh 跟你的约定」为核心理念。
我们专注提供进口优质牛肉，结合专业切割、冷链配送与料理内容，陪你从第一次开始，把牛肉变成你家餐桌的新味道。

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标题：
95后线上卖牛肉，营收过百万？► “我不是在卖牛肉，是教人煎牛扒！” - My Fresh Storage 创办人 Derrick Han

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Chapter

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00:01:49 Introduction
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00:06:51 当时的启动资金是多少？
00:11:12 一年亏完175千？
00:17:33 为什么会想到教顾客煮牛肉？
00:18:07 My fresh storage 的牛肉和超市卖的牛肉有什么不一样？
00:25:16 牛扒也有新手配套？
00:34:35 年轻人在创业时最大的误区是什么？
00:41:56 认知决定生意的天花板？
00:48:10 有什么是希望创业前有人告诉你的？
00:51:58 和同龄人思维上有什么不同之处？
00:58:17 经历过最大的挫折是什么？
01:02:52 有什么书想推荐给年轻人？
01:08:07 有没有某个建议影响很大？
01:15:00 My Fresh Storage未来展望是什么？
01:19:30 有什么建议给事业上还没看到成果的人？
01:23:02 分享对年轻人很重要的思维
01:26:23 对于正在做人生重要抉择的年轻人，有什么想对他们说？

#创业 #创业故事 #后起之秀

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“我主要是要解决我皮肤问题.
可是我没有想到
以后会做到这样大的”

“一开始什么都不懂
就一间间工厂去拜访.
去问他们要怎样去
开始生意这样子”

“品牌定位是很重要的.
顾客的心目中，
他要解决问题时候，
他会不会想到你的品牌？”

“之前就跟人家讲我要做护肤品品牌.
‘哇老 这么多护肤品品牌
你为什么要进去这个红海？’
可是就是因为这句话，
我讲我绝对不可以失败”

“我是不可以输的人.
你越讲我就越要这样子”

“在我的世界里面
只有我要不要而已
我没有不会、不知道、不想、怕
我不会允许这些字在我的mindset里面”

“他教我一句
要把时间跟精力
花在值得的人事物身上”

“我们就像一台车一直走
如果我们一直往回头
一定会撞车”

“人其实只可以focus在一个方向
focus在你的目标
你不要一直看左看右
这样子你只可以一直往前行”

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本期嘉宾：

Ly Huy | DESLY 创办人
马来西亚注册药剂师
网络创作者

公司简介:

DESLY 是一個由馬來西亞藥劑師研發的專業護膚品牌，
圍繞「Backed by Nature, Proven by Science 自然為基，科學為證」的理念，
以 高濃度、臨床等級的活性成分 為配方核心，
將天然植萃與皮膚科級功效成分完美融合。

DESLY相信護膚必須建立在真實科學，而非行銷噱頭。
因此，DESLY 的每個產品都堅持：
• 高濃度活性成分（High-Performance Actives）
• 無酒精、無香料、無刺激配方
• 嚴格的穩定性與皮膚科測試

DESLY 的目標
為亞洲肌膚帶來真正有效、安心且專業的護膚體驗。

标题：
“我为什么跳入红海，创业护肤品品牌？” ► 把时间精力花在对的人事物身上! - DESLY创办人 Ly Huy

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Chapter

00:00:00 Trailer
00:01:20 Introduction
00:01:38 DesLy目前规模怎样？
00:02:46 当时为什么会有创业的想法？
00:04:44 当时启动资金多少？怎么开始的？
00:07:24 一开始的业绩怎样？
00:08:04 业绩什么时候开始起飞？
00:12:27 DesLy护肤品和其他品牌最大差异是什么？
00:14:06 销售渠道主要有哪些？
00:15:36 创业初期有什么宝贵的教训？
00:16:35 年轻人创业最大盲区是什么？
00:18:11 DesLy品牌定位是什么？
00:20:02 做好一个品牌最关键的是什么？
00:23:18 如果年轻人想做自己品牌，要先注意什么？
00:24:59 怎么形容自己的性格？
00:27:11 Back to Day 1，有想过会做到今天这样的成绩吗？
00:28:36 有什么习惯帮助特别大？
00:29:40 有没有某个建议对你影响特别深？
00:32:18 年轻创业者还没看到成果，怎么调整心态或方向？
00:35:43 分享一些对年轻人重要的思维
00:37:57 马来西亚有哪些机会年轻人可以关注？
00:38:56 对于正在做人生重要抉择的年轻人，有什么想对他们说？

#创业 #创业故事 #后起之秀

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Facebook： Ly Huy The Pharmacist
https://www.youtube.com/channel/UC3nnyBdOxpnDLcTWsYk86Vw

IG: DESLY.CO
https://www.instagram.com/desly.co?igsh=MTFocmg5ZWNqNTkwaA==

官網： www.desly.co

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“还记得2011
我加入的时候
Revenue是10多万
六个月后
我们Top line变成10M
翻了100倍，100x”

“我跟Joel两个当时还在
Early Thirties 30多岁
初期的时候我们就去了台湾
去了那边才知道说
一个月亏了100万”

问：一个月亏100万美金？
用多久来 Turn around？

“8个月turn around
8,000块Profit
The same team that decline
is the same team that turn around”

“当你要fix一个business的时候
不要把things that做不好的
变成slightly better
but take it from bad to great”

“尤其是今天with AI
我们不需要做很多了.
我们需要更多时间思考。
每一天你可以
增加15分钟的思考时间
它的影响力其实很大”

“竞争对手
copy我们的时候
我们是庆祝的.
不是害怕他们抄袭
是害怕他们不抄袭”

“当时候的我们的sales
1.6 billion
16亿美金”

“What gets you to a point
maybe the one that prevent you to next point”

“不要担心你的弱点
focus on your strength”

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本期嘉宾：

Chen Chow (CC)｜Founder of 1% Advisory & Coaching
Independent Non-Executive Chairman｜Foodie Media Berhad

🏔️ Introduction:

Yeoh Chen Chow, or known as CC, offers advisory, executive/biz coaching, keynote speaking, fireside chat via 1% Advisory & Coaching.

标题：
“不要害怕对手抄袭，只怕对手不抄袭！” ► 把生意转亏为盈，Less is More! - Chen Chow｜1% Advisory & Coaching创办人

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Chapter

00:00:00 Trailer
00:01:19 Introduction
00:01:58 背景是什么？
00:03:07 什么机缘巧合之下加入Groupon？
00:06:16 加入Groupon 后业绩翻倍？
00:11:52 到Groupon台湾才发现亏损严重？
00:14:39 用多久Turn around 亏损？
00:21:37 为什么创办 Kfit？
00:27:25 Kfit 为什么转型？
00:28:09 Fave 是以 exit 为目标吗？
00:31:32 从 Kfit 到 Fave 总结做对了什么事情？
00:41:29 创业最难的是什么？
00:45:12 年轻人在创业前 5 年最大的盲区是什么？
00:50:16 一家企业要做大，最重要的是什么？
00:58:58 0-1 vs 1-10 你比较擅长哪个阶段？
01:03:14 自己最大的优势是什么？
01:07:46 Fave 被收购后，为什么开始 1% Advisory & Coaching？
01:12:52 从小跟同龄人思维上最大的不同是什么？
01:17:11 创业有 mentor vs 没 mentor，差别在哪里？
01:24:06 马来西亚市场有哪些缺口年轻人可以注意？
01:30:02 对于正在做人生重要抉择的年轻人，有什么想对他们说？

#创业 #创业故事 #后起之秀

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“Before 7 figures, say yes to everything.
After 7 figures, learn to say no to everything.
So that 你可以 Focus 一个东西”

“开始达到7位数..
下个步骤就是：Scale up
⓵ The Right People
⓶ The Right Process
⓷ The Right Culture
才能从7位数去到8位数”

“最快学习的方法
找到一个Mentor
直接跟你讲
这几个不需要做
只做这个罢了”

“我们从开始就是Built To Sell
为什么卖给第一名、第二名？
不是因为要赚那笔钱
是因为我要跟
世界第一名
跟他们学习”

“学到最大的lesson是：
如果发展很快
结构不好
你倒得很快
Sustainability
比发展快更重要”

“如果一个公司呢
一直要做销售
是因为他们的marketing不好
如果一直要做marketing
是因为他的产品不好”

“我那时候最低潮的时候看到一个video
what if life doesn't happen to you
but it happens for you？

看了这个video
我其实坐住在那边哭
what if this happens for me？
在准备我做什么？”

“去迪拜的时候
我就发现到我见的人很不一样
全部人在讲的数目很大
变成我感觉到我很小
这个就是我要的

我不要在一个小小的一个pond
变成最大的鱼
我要在整个海是其中一个小的鱼”

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本期嘉宾：

Jonathan Quek｜Future Trends & Coin Bureau Chinese 联合创办人

🏔️ Introduction:

Future Trends 是一个面向 AI、机器人与加密货币 的国际投资者与交易者社群——我们相信这些技术将定义下一个十年。

我们把链上与市场数据转化为清晰、可执行的投资洞见，服务散户与专业投资者。

我们的成员来自 马来西亚、新加坡、阿联酋（迪拜）、台湾、香港、泰国与澳大利亚；媒体触达包含 约 8.2 万+ YouTube 订阅者，区域影响力持续快速增长。

2024 年，Future Trends 的 YouTube 频道被全球最大的加密货币 YouTube 品牌 Coin Bureau 收购，并更名为 Coin Bureau 中文频道（Coin Bureau Chinese）。

频道现聚焦为华语投资者与交易者提供普通话内容：包括易懂的科普讲解、深度研究，以及及时的市场解读，覆盖整个亚洲华语圈。

标题：
“生意发展得越快，倒得越快！” ► 创业7位数→8位数，做好这3件事！– Future Trends 联合创办人 Jonathan Quek

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Chapter

00:00:00 Trailer
00:03:08 Future Trends目前规模怎样？
00:04:41 背景是什么？大学是读什么的？
00:06:61 为什么会有创业的想法？
00:07:36 第一个生意是做什么？
00:10:51 为什么会collapse？
00:14:43 怎样重新找到一个方向？
00:15:50 为什么会开始Future Trends？
00:19:09 年轻人创业最大盲区是什么？
00:19:57 7位数 VS 8位数的企业，最关键差距是什么？
00:22:07 做了什么事来提升自己的认知？
00:24:51 创业有mentor vs 没mentor，差别在哪里？
00:30:39 怎么做到Revenue per employee 2 百万？
00:34:45 在生意里怎样运用杠杆？
00:36:16 有没有什么是你希望创业前就有人告诉你？
00:39:02 从小跟同龄人在思维上最大的不同是什么？
00:42:16 最关键影响的决定是什么？
00:43:52 有没有试过自我怀疑不适合当企业家？
00:45:35 低谷期从中学到最重要的lessons是什么？
00:46:45 前面不知道，近几年才开始领悟的事情？
00:48:24 对你影响很大的某个建议是什么？
00:50:02 为什么把公司设在迪拜？
00:51:53 未来的公司应该具备什么条件？
00:54:46 接下来3-5年，马来西亚企业家会面临怎样的挑战和机会？
00:57:16 有什么建议给年轻的创业者吗？
00:58:56 对于正在做人生重要抉择的年轻人，有什么想对他们说？

#创业 #创业故事 #后起之秀

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🔗 Youtube: https://www.youtube.com/@coinbureauchinese
Facebook: https://www.facebook.com/futuretrendsacademy

Personal:
Facebook: https://www.facebook.com/jonathanquekcw360/
Instagram: https://www.instagram.com/jonathanquek360/

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“一开始是在我家里
8包冰块
邻居还问我：
You jual ikan?”

“开始的时候谁来买？
肯定是最好的朋友
他们拿来做什么？
用来冰啤酒”

“我们把它变成一场健康的派对
来了500人
主办方请我们帮他们办活动
所有人都在拍视频
这就是我们的Idea
到现在都有效”

“你不是在满足人们对冰浴的需求
而是在满足他们对情感联结的需求
在成交之前 你需要先建立一个社群
你需要现金流”

“我很幸运 背后有一个魔术事业支撑
那是我主要的业务
而且它不是小生意——
我合作过的包括大卫·科波菲尔
《美国达人秀》
也在拉斯维加斯办过演出”

“为什么人们愿意花10k
买一个冰浴设备？
因为可以瞬间改变他们的状态”

“比金钱更长久的
是你的人际关系”

”有多少人是你可以打电话问他们
你能借我25万吗？”

“想要成功
你必须有好朋友
也要有有能力的朋友
这才是真正重要的“杠杆””

“要快速做出决定
然后坚持下去
没关系——
这不会是你人生中的第一次十字路口
未来还有很多十字路口
如果你能更好地应对
你的未来将一片光明”

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本集节目由 Influence Engine 赞助播出。

Influence Engine 是一家专注于内容变现与品牌顾问的公司，由 Jeff Leong 创办。我们致力于协助企业与个人打造强势IP、设计爆款短影音策略、建立商业闭环。服务对象包括本地知名品牌、网红、创始人及跨国企业，透过系统性内容策略与精准变现模型，实现影响力转为收入，同时我们也有提供课程给个体户/企业家来上课，以及提供顾问服务。

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本期嘉宾：

David Lai｜Warrior Plunge 创办人

🏔️ Introduction:
David Lai is the founder of Warrior Plunge, Malaysia’s leading contrast-therapy brand combining cold plunges and infrared saunas to help people build mental toughness, recover faster, and perform at their peak. Beyond just recovery, Warrior Plunge is a movement — empowering high-performers, athletes, and entrepreneurs to become more disciplined, focused, and grounded through the science of resilience.

标题：
“比金钱更长久的，是有💰的人脉” ► 不是卖冰浴设备，而是情感联结！– Warrior Plunge 创办人 David Lai

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Chapter

00:00:00 Trailer
00:01:18 Introduction
00:02:14 Warrior Plunge目前规模是怎样？
00:04:28 背景是什么？怎么走上魔术师这条路？
00:07:38 第一个生意是做什么？是怎么开始的？
00:10:42 Covid的时候有受影响吗？
00:12:22 Warrior Plunge是怎么开始的？
00:15:06 怎么做起来的？
00:19:15 为什么做Cold Plunge Event?
00:22:19 Cold Plunge背后的原理是什么？
00:27:25 Cold Plunge适合什么样的人？
00:31:21 做Cold Plunge会有风险吗？
00:35:08 在生意上怎么运用杠杆？
00:37:31 Warrior Plunge的护城河是什么？
00:40:31 创业最重要的特质是什么？
00:43:43 魔术师的背景对创业有多大的帮助？
00:45:36 做过最关键影响最大的决定是什么？
00:48:10 经历过最大的低谷是什么？
00:50:39 创业有mentor vs 没mentor，差别在哪里？
00:51:31 有没有一句话或某个建议是影响很大？
00:52:56 分享对年轻人很重要的思维吗？
00:54:38 对于正在做人生重要抉择的年轻人，有什么想对他们说？
00:55:10 彩蛋

#创业 #创业故事 #后起之秀

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Instagram: @warriorplunge @mindofdavid88
TikTok: @warriorplunge
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“Dr Shaun
这排店有4个牙医要开嘞
你sure你要开吗？

我想了不到10秒钟
拿 我拿
是我们的 终会是我们的”

“MCO的时候
平时那些老板很忙的
我已经忙了5年了
我没有时间check牙齿
趁这个时间check一下啦

我就在这个时候
遇到有很多很有钱的病人
share很多不同的advice给我
开始又打开了我的格局”

“You‘re not an entrepreneur when
whatever you're doing is not making this world a better place
这是他第一个教我的东西”

“第二个东西他就讲
McDonald本身有4-5个streams of revenue
Take away、Dine in、Drive through、Delivery
你有多少个？
我只有一个嘞”

“那时候有一个重要的东西出来
叫做隐形牙套
我们那时候就发觉到有这个风口在
走下去的时候
我们就越做越好
今年我们on track to过千万”

“当你是一个小企业的时候
管理方法我们是走情；
当你变成一个中型的企业的时候
要讲道理；
当你是个大公司的时候
我们就讲法。
过程的代价其实是很大的”

“员工永远都是先看见才相信
做老板的是先相信才看见
是不一样的”

“以前有一个人share很好的名句给我
在做抉择的时候
你选择对，你 progress
你选择错，you learn from mistake

It's better than you don't make any decision or choice at all
because you don't make any decision or choice
你永远都停留在原地”

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本集节目由 Influence Engine 赞助播出。

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本期嘉宾：

Dr. Shaun Tan｜Dental Home 创办人兼首席执行长

“Changing Life, One smile at a time”

Dental Home 由Dr. Shaun Tan于 2018 年在马来西亚吉隆坡创立，是一家以 Invisalign 隐形矫正 与 瓷贴片美学修复 为核心的高端牙科诊所。自成立以来，Dental Home 致力于结合先进的数码科技与人文关怀，为患者打造舒适、安全与自信的牙医体验。

Dr. Shaun 坚信「每个人都值得最好的」，并以此为品牌使命，带领团队不断追求专业与科技的完美平衡。他主张以温度服务与高标准临床技术，重新定义现代牙科体验，使 Dental Home 成为马来西亚高端牙科护理的代表品牌。

标题：
卖隐形牙套，营收过1000万？► 他做对了什么？– Dental Home 创办人 Dr Shaun
https://youtu.be/0OLNGb2HoWY

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Chapter

00:00:00 Trailer
00:01:27 Introduction
00:01:42 Dental Home 目前规模怎样？
00:02:22 为什么想要创业？
00:05:11 是怎样开始的？
00:07:17 牙科竞争激烈，业绩怎样做起来？
00:11:44 MCO的时候有受影响吗？
00:14:19 转折点在哪里？
00:19:35 是什么让你坚信隐形牙套是对的机会？
00:20:27 市场定位是怎样？
00:22:19 百万到千万，解锁哪个关键点业才开始起飞?
00:25:44 年轻人创业盲区是什么？
00:28:30 一开始有踩过什么坑吗？
00:30:56 年轻人如何快速突破认知？
00:33:25 百万企业 VS 千万企业，两者最大差别是什么？
00:39:53 护城河是什么？
00:43:34 总结生意上做对哪些事情？
00:54:05 Back to Day 1 有想过会做到今天的成绩吗？
00:57:35 跟同龄人思维上不同是什么？
01:01:30 做过最关键的决定是什么？
01:04:25 创业初期不知道，近1-2年才开始领悟的事情
01:15:14 年轻人创业几年没看到成果，有什么建议给他们调整方向？
01:17:28 年轻人的“绊脚石”是？
01:20:17 对于正在做人生重要抉择的年轻人，有什么想对他们说？

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特别感谢 Dr Shaun 分享他宝贵的知识和经验

联系 Dr Shaun:-
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“第一款产品是
Bangkok Cookies
吃到这个觉得很好吃
就想说 try看咯”

“Email他 谈了一两个星期
直接飞到泰国
跟他见面
很surprise的 他给我们
整个Malaysia的总代理”

“什么时候开始
感觉好像在做着大项目？
从出口开始
因为每一单都是6位数
你就觉得
哇 好大好大
锁一锁下去时
我又完成了一个大项目”

“没钱就是最大的坎
资金转不过来
就是最大的坎”

“记得有一次.. 我们做出口
给人放飞机
300千叻
公司那时很小罢了..
还没过千万业绩
一下子转不过来
那个时候 很惨 很惨..”

“老板越厉害
员工越不厉害
你反而要让员工 成长起来
老板才可以
站在更高 看事情”

“好的产品 不要吝啬走出国门
走向全世界”

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本集节目由 Influence Engine 赞助播出。

Influence Engine 是一家专注于内容变现与品牌顾问的公司，由 Jeff Leong 创办。我们致力于协助企业与个人打造强势IP、设计爆款短影音策略、建立商业闭环。服务对象包括本地知名品牌、网红、创始人及跨国企业，透过系统性内容策略与精准变现模型，实现影响力转为收入，同时我们也有提供课程给个体户/企业家来上课，以及提供顾问服务。

更多详情，请关注
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本期嘉宾：

Angela | 锦合嘉国际 联合创办人兼董事

锦合嘉国际是一家专注于国际食品贸易的企业，主要为海外客户提供马来西亚食品的采购与出口解决方案。
我们帮助客户寻找符合需求的优质马来西亚食品，并全程协助出口环节，包括：
• 报价与采购（sourcing）
• 出境所需文件准备
• 产品贴标服务
• 装柜与出口安排

主要客户群体：
• 生鲜超市
• 亚洲超市
• 连锁餐饮业

我们的优势：
1. 本地资源广泛 —— 与马来西亚多家食品工厂、品牌和供应商保持长期合作关系，能够快速匹配客户需求。
2. 一站式服务 —— 从采购、文件、贴标到出口，全流程由我们团队专业跟进，节省客户时间与精力。
3. 经验丰富 —— 超过8年的食品出口经验，熟悉各国进口要求与标准，确保流程顺畅。
4. 灵活定制 —— 根据客户需求量身定制解决方案，无论是单一产品还是整柜混装，都能高效安排。
凭借丰富的行业经验与专业团队，我们致力于成为海外客户信赖的食品供应伙伴，让马来西亚优质食品走向全球市场。

标题：小夫妻创业把大马优质食品做出口，走向全世界！► 锦合嘉国际联合创办人兼董事 Angela

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Chapter

00:00 Trailer
01:05 Introduction
01:47 锦合嘉规模有多大？
02:13 当初为什么想要创业？
04:48 没有经验要怎样开始？
06:52 一开始的业绩怎样？
07:19 转折点在哪里， 业绩去到多少？
08:54 怎样打开国际市场？
10:22 做出口的时候有踩过什么坑？
11:38 锦合嘉现在的定位是什么？
13:09 品牌应该在该本地做大？还是直接出口？
14:14 本地品牌要做出口需要有怎样的条件？
15:54 做出口Margin要怎么分配？
17:57 总结生意上做对的3件事？
19:04 Back to day 1有想过会做到现在的成绩吗？
19:29 什么时候开始觉得自己在做着一个大项目？
21:33 跟同龄人在思维上最大的不同是什么？
22:41 经历过最大的坎是？
25:31 做过最关键的决策？
27:20 创业初期不知道近期才开始领悟事情？
28:42 夫妻一起创业怎么样在感情和工作之间划清界线？
31:16 有什么习惯是帮助特别大？
32:38 有没有某个建议是影响很大？
34:10 外国品牌进来对本地商家最大挑战是什么？
35:47 马来西亚的大有哪些市场缺口值得注意？
36:56 分享一些对年轻人重要的思维
37:57 对于正在做人生重要抉择的年轻人，有什么想对他们说？

#创业 #创业故事 #后起之秀

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► 智慧面包致力于制作优质访谈内容。
通过《后起之秀》，我们邀请了马来西亚100位后起之秀，来分享他们宝贵的经验和心得。希望年轻人能够从中获得启示和实用建议，从而少走弯路。
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Special thanks to Angela for sharing her invaluable knowledge and experience.
特别感谢 Angela 分享她宝贵的知识和经验

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“那个时候
我们是大概50千
去kick start事业的”

“我第一个产品是 Eye Spray
是一个护眼喷雾来的
我们主打的一个概念是
预防胜于治疗”

“那时候我们大概用了
200千去launch一个产品
我还请猛男来
launch我的 eye serum 不懂做么
然后就这样哒哒哒哒
就200千over budget
这个算是我们第一个很大的坑”

“If you fail to plan,
then you plan to fail”

“Everything happens for a reason.
我爸爸bankrupt是其中一个低谷
可是从中真的是让我反弹的很快”

“你要嘛你就成长
你要嘛你just move on”

“关关难过关关过咯
过了you become stronger
没有过is okay
我们就赶快的翻篇”

“不用太过于去纠结
我要做对什么事情
我要做错什么事情，

与其你这样子想
倒不如你先做

你有第一步
你就会有第二步”

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本期嘉宾：

Dorcas | Pellucid 创办人

Pellucid ， 让护眼成为日常。
我们是一家专注于全方位护眼护理的品牌，由药剂师和博士研发创立。明星产品 Pellucid+ 护眼喷雾，以零防腐剂、零药物负担的配方，帮助缓解干涩与不适，全家大小都安全使用，深受用户信赖。
除了喷雾，Pellucid 也打造了「喷、敷、贴、摸」的全方位护眼方案：
•⁠ ⁠喷：Pellucid+ 护眼喷雾
•⁠ ⁠敷：Zen 冷敷眼膜
•⁠ ⁠贴：黑松露眼膜
•⁠ ⁠摸：Pellucid 抗老眼部精华
我们的理念很简单 —— 护眼不是奢侈，而是每天都能轻松做到的习惯。

标题：“25岁创业护眼喷雾，营收过7位数？► “关关难过关关过，过不了Just Move！”- Pellucid 创办人 Dorcas

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Chapter

00:00 Trailer
00:56 Introduction
01:06 Pellucid目前规模大概怎样？
01:31 背景是什么？大学修读什么？
01:46 什么时候开始有创业的想法？
03:02 为什么选择“护眼”赛道？看到什么痛点？
03:47 启动资金多少？
04:03 怎么开始？第一个产品是什么？
05:03 一开始的业绩怎样？
06:00 和其他护眼品牌最大差别在哪里？
06:42 喷雾护眼真的有效吗？原理是什么？
07:36 护眼喷雾要怎么使用？
09:32 创业初期有踩过什么坑？
10:24 印象特别深刻的错误决策是什么？
12:00 从一开始到现在做对了哪些事情？
12:46 年轻人创业时最大误区是什么？
13:40 品牌定位是什么？
14:51 创业初期完全不知道近期才开始领悟的？
16:39 对于想创建品牌的年轻人有什么建议给他们？
17:42 和同龄人有什么不同之处？
19:23 人生经历过最大的低谷是什么？
20:02 有哪些习惯是帮助很大？
22:42 哪些书想推荐给年轻人？
24:06 对你影响很大的建议是什么？
25:38 30岁之前需要搞清楚？
27:08 哪些思维年轻人应该尽早培养起来？
29:03 马来西亚有哪些市场缺口年轻人可以注意？
30:35 对于正在做人生重要抉择的年轻人，有什么想对他们说？

#创业 #创业故事 #后起之秀

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“蛋糕很漂亮哎
他就问了一句
你有没有想过去读甜点啊？
突然好像一个叮
后来 我就去了一个米其林三星的餐厅工作”

“然后大家就听到说
这个女生是从法国回来的
然后大家都很好奇吧
刚开的第一个月是爆的”

“这是一个很有趣的故事
生意其实失败了
我只开了3个多月”

“我人生第一次被人这样子指着头大骂
还讲我要你滚出这个花园
然后来license就被撤回了
其实很崩溃
那个时候就每天藏起来哭吧”

“Whatever choices that you make in life
you gotta bare with it
因为是你自己决定的
这条路是我自己走的
我要对我的决定负责任
哭完了以后就要收拾自己
站起来继续走”

“做了什么呢？
我用了怡宝白咖啡来做一个法式塔
很多人就说哎
这个是真的甜点吗？
就上了报纸之类的”

“旗下的店我们一共有4间
大概有60个员工吧”

“不要太在意别人怎样看
这条路是自己走出来的
当我抓住这句话
我就坚信着一直走吧”

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本期节目由 TNTCO 赞助播出。

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本期嘉宾：

Ann | Founder of Être Patisserie

“Redefining Patisserie: From Passion to Purpose”

Être Patisserie 于2019年创立，致力于将正宗法式甜点带回马来西亚。创办人毕业于巴黎蓝带厨艺学院，并曾在巴黎、新加坡与中国深造与工作。Être Patisserie 坚持以精致工艺与高品质食材，呈现融合创意与优雅的法式甜点体验。”

标题：法国巴黎甜点师，带“法式甜点“回乡创业？► 25岁创业，拥4家甜点店！- Être Patisserie 创办人 Ann

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Chapter

00:00:00 Trailer
00:01:15 Introduction
00:01:55 Être Patisserie其实是什么意思？
00:04:11 大学读什么？
00:07:15 为什么选择一条一般人不会走的路？
00:11:12 在米其林三星餐厅工作，是怎样的体验？
00:13:22 如何进到米其林三星餐厅工作？
00:14:34 为什么决定回来创业，而不是留在法国？
00:16:31 Être Patisserie怎么开始的？
00:17:28 启动资金是多少？
00:17:38 一开始的业绩怎样？
00:18:11 MCO有影响吗？
00:25:21 第一款爆品是什么？一粒蛋糕大概多少钱？
00:28:43 创业初期踩过什么坑？
00:30:31 如何兼顾厨房和生意？
00:33:19 年轻人最大的盲区是什么？
00:37:03 做到现在的规模，做对了哪些事情？
00:42:36 很多人做不起来，问题出在哪里？
00:43:41 给想进入pastry烘焙业的年轻人一些建议
00:47:44 Back to day 1有想过会做到今天的成绩吗？
00:49:59 做烘焙行业的初心是什么？
00:55:18 和同龄人有什么不同之处？
00:56:36 有没有怀疑过自己不适合当企业家？
01:03:10 做过最关键影响最大的决定是什么？
01:07:40 有什么习惯是帮助很大？
01:10:49 某个建议影响特别深？
01:14:47 分享一些对年轻人很重要的思维
01:18:44 有什么是30岁之前需要想清楚的事？
01:20:47 对于正在做人生重要抉择的年轻人，有什么想对他们说？

#创业 #创业故事 #后起之秀

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“2009年的时候呢
我就被确诊
我脑下垂体下面呢
就一个肿瘤
很痛 痛到我爬不起来”

“我说这个药
有很多side effects
还有其他什么方法吗？
他只给我一句
'Take until you die'”

“MCO是我人生中
最惨的这个经验
团队从16个人差不多归零

那时候又靠近新年的时候啊
他说你煮东西给我们吃啦
那我说OK啊
在公司里面煮给他们吃
开FB live
我连续18天煮了整40多道健康年菜
从那一刻开始呢
人家看到诶我这个理念
人家就开始注意到我们这间公司
所以我的直播就是慢慢这样做起来的”

“As a business owner很多时候呢
我们必须要问自己
你的初衷在哪里
你为什么要成立这件公司”

“每个品牌必须要有自己的灵魂
必须要有一个灵魂人物
这灵魂人物有他自己的理念
他的故事
为什么他要做一个公司”

“如果我当初很怕人家嘲笑
或者是很在意别人眼光的话
我就不会坚持的再走下去”

“你必须要有一个
我们英文讲compelling reason
你非分享不可
你去到那种程度
我们今天没有讲
万一明天我没有在的时候呢
我就错过了这个机会”

“你人生有没有一个东西
是你非做不可的”

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本期嘉宾：

林医师 Dr Calvin| Sure-i Integrated Wellness Founder

🏢 成立于2014年的 SURE-i，是马来西亚首家融合了中医、西医与自然疗法的健康与养生中心。SURE-i 致力于提供安全、自然且有效的健康方案，帮助个人实现真正的健康平衡。SURE-i，马来西亚人信赖的健康调理专家。

标题：“脑下发现肿瘤，我决定重新创业！” ► 放弃20年药剂行重新开始，做一件非做不可的事！- SURE-i 创办人 林医师 Dr Calvin

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Chapter

00:00 Trailer
01:34 Introduction
01:55 背景是什么？
02:54 为什么没再继续经营药剂行？
03:52 为什么成立Sure-i？
10:47 成立后直接遇到MCO，怎么办？
12:02 为什么会开始做直播？
14:06 商业模式是怎样？
17:53 产品主要聚焦哪些需求？
21:03 创业路上有踩过什么坑？
24:06 怎么学会做“有温度的品牌”？
27:27 做对了哪几件事是推动成长的关键？
30:27 分享心得给想做内容或个人IP的创业者
33:28 40岁创业算迟吗？
34:56 推动力来自什么？
36:41 经历过最大的低谷是什么？
39:04 有什么生活习惯特别有帮助？
41:19 马来西亚大健康领域的发展趋势？挑战 vs 机会？
46:18 对年轻人很重要的思维？

#创业 #创业故事 #后起之秀

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“2024年 大概是三个多亿
团队大概有300多个人
我们启动资金就是50块
淘宝上面买几个东西回来
然后就放在online那边卖
真的就是这样开始的”

“转折点在那里？
2019年的时候
阿里巴巴主办了一个
叫做Netpreneur的trip
然后就过去杭州
应该算是我人生中
第一次的把格局打开”

“为什么人家是这么做的？
为什么在中国，人家有这个想法？”

“我们一个产品到我们的warehouse
直到它卖出去
平均来讲是差不多20多天

第一个部分就是你的capital turnover
借回来的钱是有成本的
如果那个东西滚的特别多次的话
你的成本就会比较低

第二个东西就是
如果你越少的warehouse space
你的租金就越便宜”

“当你成为market share第一的时候
利润不可以拉的太高
因为当你拉的太高的时候
很多人就会觉得
哇 这个business哇好做”

“你在你没有成绩的时候
你要一直去想为什么没有成绩
别人做对了什么？
而我自己又做错了什么事情？”

“钱不是经营一家企业最终的目的
一个公司只是围绕着赚钱的话
它很难很难一直发展下去”

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本期嘉宾：

Wei Kheng | Co-founder and Director of Dasher Malaysia & Singapore

简介
Dasher 是一家帮助智能家电品牌在新马落地、成长和扩张的分销与电商运营公司。

标题：
“错得越快，成长越快！” ► 17岁创业卖行车记录仪，营收3亿！- Dasher 联合创办人 Wei Kheng

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Chapter

00:00 Trailer
01:19 Introduction
01:42 Dasher目前规模怎样?
02:34 70mai业绩多少？
02:46 Dreame多久破亿？
03:05 启动资金是多少？
03:41 是怎么开始的？
05:27 业绩什么时候起飞？转折点在哪里？
09:29 从1000万到3个亿，这5年发生了什么？
10:25 解锁了哪一个关键点，业绩突然起飞？
12:17 翻倍成长，怎样handle暴增的订单？
13:28 目前的销售渠道主要有哪些？
14:05 业绩翻倍，具体做对了哪些事？
16:08 最大的挑战是什么？
17:22 warehouse 有多大？
18:42 怎么筛选爆品？
20:50 和品牌的合作模式是怎样的？
22:35 护城河是什么？
24:11 在生意中怎么运用杠杆？
26:36 给MCO过后生意开始struggle的建议
29:05 年轻人创业最大的误区是什么？
30:16 认知和以前差别有多大？
31:27 突破认知的关键节点在哪里？
33:58 Back to day 1，有想过会做到今天的成绩吗？
34:30 从小跟同龄人最大的不同是什么?
35:27 有没有试过自我怀疑？
37:37 80:20定律，做了哪些和别人不同的事？
40:44 做过最关键的决定是什么？
45:39 有什么头10年不知道，近几年才领悟？
48:04 有什么书想推荐给年轻人？
49:19 有没有某个建议有很大的影响？
50:23 年轻人重要的思维
51:45 马来西亚市场有哪些缺口，年轻人可以注意？
54:39 给25-30岁的年轻人的建议？

#创业 #创业故事 #后起之秀

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“不如我们叫金爷爷喽
金爷爷的秘方
总是让人回味无穷”

“创业的应该是第二第三年吧
因为做的非常好
然后就胸有成竹
然后我们就订了很多的年饼
差不多Double Terrace
你想一下
是囤满了
亏了差不多50万
可以讲重伤了
我们花了好多年去还债
就一直在还债”

“只要你跌得起的话
基本上你就站得起来”

“我们以为MCO Mati了
没有人买我们的东西
结果隔天看到网上的单
哇好像箭一样射过来的时候
草船借箭这样
那时候我在想开心还是哭？
我是掉眼泪的
我怎么怎么送这个单？
送不到的哦
因为新年近在咫尺哦
你要怎样送？
到最后我还要直播道歉”

“哇 那个Burden哦
我才发现到送礼是一件
很大的一门学问”

“你有没有想要真正把事情做好？
如果你要很快
有时候你会错失掉很多细节
没有做好
产品也好
你的概念也好
不够solid
有时候要停下来
认真去打磨
到底那个idea跟那个市场是什么？”

“每个step都是一个冒险
可是我常讲
如果你不冒险
就是冒最大的险”

“学习放飞的时代
没有人可以束缚你
去不知道一件事情
但是关键是你有没有这个好奇心？”

“以前是人追产品
现在是产品追人
太过同质化的时代的话
怎样怎么样去把你的故事说好？
这个时代非常需要去思考的点”

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本期嘉宾：

Alann Tan 陈金财 | 金氏集团创办人兼执行主席

简介
金氏集团创办人兼执行主席陈金财（Alann Tan），1987 年 11 月 16 日出生，2006 年赴新西兰 威灵顿维多利亚大学 (Victoria University of Wellington, New Zealand) 留学，于 2008 年毕业后， 回到马来西亚并开始创业。从创立金爷爷 (JinYeYe) 开始，Alann 将品牌发展拓展至 JYNNS 金 氏，之后再扩展到老行家 (Lo Hong Ka)。

Alann 坚信“人生只有一次，活出你的‘金’彩人生”和“创金碧辉煌，造‘金’彩人生”的人生格言，并 以此为动力，推动品牌不断前行。他创立公司的愿景是打造能够跨越文化和时代的品牌，为客 户带来具有温度和意义的礼品体验。他的目标不仅是开拓业务，更是传承传统文化的精髓，结 合现代创新理念，将品牌推向国际舞台，为全球市场注入独特的东方韵味和美好祝福。

金氏集团诚聘人才
投简历至： hr@jinyeye.com.my

标题：
“不冒险，就是最大的冒险！” ► 金爷爷新年卖礼篮，营收9位数！- 金氏集团创办人创办人 Alann Tan

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Chapter

00:00 Trailer
01:31 Introduction
02:07 目前的规模大概是怎样？
02:29 金爷爷是什么时候开始的？
02:52 当初为什么选择这个赛道？看到什么市场空隙？
03:29 一开始是卖凤梨酥，为什么是凤梨酥？
03:58 后来为什么转去做礼篮？
05:33 为什么叫金爷爷？
07:04 转去做礼篮后，一开始的业绩怎样？
07:18 解锁了哪一个关键点，业绩才开始起飞？
09:25 ”Jynns金氏“呢？为什么创立金氏？
11:46 为什么会收购“老行家”？
13:10 现在的销售渠道主要是哪些？
13:47 一个新年可以卖出多少个礼篮？
15:28 创业初期有踩过什么坑？
17:33 新年礼篮竞争激烈，做对了什么抢到市场 top of mind？
19:32 品牌差异化怎么做到年轻化？
22:35 “金爷爷”和“Jynns 金氏”的护城河是什么？
24:57 在生意中杠杆和借力有多重要？
26:31 年轻人在创业时最大的盲区是什么？
29:15 从一开始到现在的规模，做对了什么？
31:21 Back to day 1，有想过会做到今天的成绩吗？
31:46 从小跟同龄人思维上最大的不同是什么？
33:24 当不是很确定的时候，该怎么做决策？
35:36 有没有自我怀疑过？
37:07 有什么是创业初期不知道，近几年才开始领悟？
39:20 有什么创业的书想推荐给年轻人？
41:06 有没有某个建议是影响很大的？
42:45 对年轻人重要的思维是什么？
44:12 马来西亚还有哪些市场缺口，年轻人可以注意的吗？
47:00 给30岁的年轻人的一些建议

#创业 #创业故事 #后起之秀

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► 智慧面包致力于制作优质访谈内容。
通过《后起之秀》，我们邀请了马来西亚100位后起之秀，来分享他们宝贵的经验和心得。希望年轻人能够从中获得启示和实用建议，从而少走弯路。
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“我们从MCO开始..
当每个人Work From Home的时候
他们就知道椅子的重要性”

“我们的sales
从一个月几十千
慢慢变100千、
两三百千”

“当你去到最巅峰的时候
which你开始觉得...
我什么都能做的时候，
你就要很小心了”

“当你Overconfident时
你就会开始做错
可能你会跌得很惨
因为我就是一个example...”

“巅峰的时候reach到8位数.
很有钱嘛
就以为这样子发展一定是对的
结果撞到墙壁了”

“中庸之道
周润发讲的一句话
这是很重要的一个东西”

“当你去到太高的时候
你要记得拉你下来；
当你去到最低的时候
你要想办法推你上来”

“有几个老行业
年轻的时候以为他们只是卖椅子的.
Then you slowly realize
他们不只是卖椅子那么简单
same goes to other business”

“There's always a thing you have to stand up
like what you're famous for,
but behind you have to do something that
what really sustain you
and give you profit."

"以前从最穷的
做一些
很多人觉得没有可能做到的事
做到了...”

“所以我相信
When you have a dream,
you just have to make it”

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本期节目由 Dreame 赞助播出。

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本期嘉宾：
Benedick Chen | Founder and Servant of Alterseat®️

Alterseat是一家有20多年经验的一站式办公家具品牌 主打赢过奖的人体工学椅 也是全马第一家推出高级全网人体工学椅的品牌。优质的Alterseat是很多家大公司的首选 提供的可为个人需求客制化的办公椅和家具 为您打造最舒服和适合您的人体工学椅。

标题：
97后创业，人体工学椅 ► 营收7位数？- Alterseat 创办人 Benedick Chen

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Chapter

00:00:00 Trailer
00:01:17 Introduction
00:01:28 Alterseat目前规模大概怎样？
00:01:59 背景是什么？是富二代吗？
00:03:33 当初为什么创办Alterseat？看到什么痛点？
00:04:16 启动资金是多少？
00:05:23 业绩什么时候开始起飞？
00:06:12 Alterseat的人体工学椅和市场上的其他品牌有什么不一样？
00:09:39 整套办公解决方案？
00:10:58 销售渠道有哪些？online为主吗？
00:11:53 创业初期有踩过什么坑？
00:13:47 有没有错误决策是印象深刻的？
00:16:47 年轻人创业最大的误区是什么？
00:20:22 Alterseat的优势是什么？为什么很多知名企业跟你买？
00:26:05 品牌差异化这部分是怎么做呢？
00:31:42 生意里怎么运用杠杆？
00:34:33 做到现在的规模，因为做对了哪几件事？
00:36:10 小时候有没有觉得自己和同龄人有什么不同？
00:38:18 经历过最大的挫折/低谷是什么？
00:39:55 当时为什么会从巅峰跌下来？
00:41:35 有没有一度怀疑自己？
00:44:24 有什么是创业初期不知道，近1-2年才领悟的？
00:50:14 生意的经营哲学是什么？
00:52:48 有什么习惯对你帮助很大？
00:54:35 除了看书，提升认知的方法？
00:56:26 有没有某个建议对生意影响很大？
00:57:52 一个人改变命运的关键是什么？
01:00:14 分享对于年轻人很重要的思维
01:01:39 有哪些市场缺口年轻人可以注意？
01:04:10 对于正在做人生重要抉择的年轻人，有什么想对他们说？

#创业 #创业故事 #后起之秀

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希望从中帮助中小型企业成长，推动马来西亚经济发展。

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“不要做一次性的客户.
一家公司要累计做大
他需要一个很重要 —— 复购率.
我们会看一家企业
他的复购率有没有”

“如果他想要做大的话
我先问他第一件事情：
你定位是什么？”

“有些人呢
当你问他他是做什么的时候.
他用5分钟到10分钟
去解释他在做什么的，
这种就是没有定位的企业”

“Focus把这个东西做好
然后成为number one”

“前面做对
后面就没有问题了”

“超过90多个percent的
公司欠贷款还不起
贷款它是拿来应急用的
它不是长期用的”

“越厉害融资的公司呢
越不会倒；
但是越厉害贷款的公司
就越快倒”

“第一次创业的人呢
他们通常会触犯这个问题：
给投资者很多股份.

他也没有想说自己未来会值多少钱呢
他们认为钱比股票重要
以后你发现你的公司值钱的时候
你就后悔了”

“可以用钱解决的
绝对不可以用股票
因为钱是可以赚回来的
股票有时候是买不回来的”

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本期节目由 Dreame 赞助播出。

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本期嘉宾：
Kenny Chua │ VILOR 创办人 │ 企业资本导师

Vilor是一个企业孵化器，专为中小型企业提供孵化并带到上市的服务。迄今为止，我们已经孵化并辅导了2600多家企业。

在孵化过程中，我们协助企业加速、增长、内部调整、扩展规模并使其步入上市的轨道。我们还提供业务咨询、战略发展、网络转型、资本模式、共享知识平台以及共同投资其他有潜在的项目。

标题：
“越厉害贷款的公司，越快倒闭？” ► 可以用钱解决的，不要用股票！ - VILOR 创办人 Kenny Chua

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Chapter

00:00:00 Trailer
00:01:14 Introduction
00:01:44 不以上市为目标的公司，就做不大？
00:04:23 怎样才是“能做大的商业模式”？
00:08:03 想把企业做大，需具备什么条件？
00:10:20 为什么要一早设计好股权架构？
00:13:41 稀释股份融资，后面会有怎样的潜在问题？
00:16:44 股权分配怎样的比例才是正确的？
00:19:38 在股权架构上有没有踩过什么坑？
00:22:45 大部分中小企业，最常见的股权盲点是什么？
00:24:33 本地的企业家对“资本”最大的误解是什么？
00:26:54 怎样的规模才适合融资？
00:31:05 稳定生意的公司，怎样去运用市场的资本？
00:33:20 从“传统生意思维”到“资本思维”，有什么案例
00:36:12 公司扩张，贷款VS融资，哪个比较好？
00:39:22 有投资者进来，公司可能失去控制权？
00:42:24 很多公司对融资的误解？
00:43:38 融资方式：众筹 、 天使投资 、VC，利与弊是什么？
00:48:12 融资失败的主要原因是什么？
00:50:55 融资失败或者成功都需要反省？
00:54:27 融资之前需要顾虑到什么？
00:55:31 把股份分给员工合适吗？有什么少为人知的利与弊？
01:00:14 MCO崛起的生意开始回落，如果要再创高峰，怎么调整？
01:06:04 企业自救手册
01:06:16 有哪些资本缺口还没覆盖，年轻人可以注意什么？
01:12:07 给创业路上年轻人的建议

#创业 #创业故事 #后起之秀

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“7年前的网卖
真的非常非常的简单.
那个时候
你随便发一张图
都可以卖到货.
我们第二年就达到100万的营业额”

“MCO之后
销量下跌蛮多.
那时候我们就决定要改变
透过Expo、Bazaar
转线下”

“市场改变我们也要跟着改变.
千万不要市场变了
然后你还在原地踏步.
我觉得这是最可怕的”

”一个团队要做大
一个企业要做大
要找到可复制性的方法
才有办法做到更好
一代传一代”

“一开始要想的是
要怎样create value给别人
而不是追着钱跑.
你先create value给人家
钱自然就会追着你跑”

“你可以走得慢
不需要赢在起点,
可是你要在进步的路上”

“创业就是不断的在解决问题.
当你解决问题越多
你的能力自然就会提升.
不要害怕问题.
它是让我们的认知提高的
很好的办法”

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本期节目由 Tobaki 赞助播出。
TOBAKI 是马来西亚领先的摩托车零配件制造商，以客户为核心，专注于批发与零售，服务对象涵盖经销商、零售商及终端用户。

目前，TOBAKI 已与全球 1,500 多家代理商建立合作关系，始终坚持“提供最具创意和最高品质的摩托车产品”这一使命。
TOBAKI 产品线涵盖 300 多个类别，超过 6,000 种产品，致力于成为市场上最全面、最可靠的首选供应商。

详情请见:
https://www.tobakiracing.com/
https://www.instagram.com/tobakiofficial

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本期嘉宾：

Pei Ling ｜ Lovebite Crisp | Founder

SDM GLOBAL旗下的品牌Lovebite Crisp 是一个🍓只专注做冻干零食的马来西亚品牌，有14 种水果蔬菜干选择。
Lovebite Crisp的使命是用科学力量重新定义健康零食，愿景是成为健康零食行业的引领者。

https://www.instagram.com/pl_linggggg

标题：
23岁创业冻干零食，营收过7位数？► “你要找到可复制的方法！” - Lovebite Crisp创办人Pei Ling

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Chapter

00:00 Trailer
01:17 Love Bite目前的规模大概怎样？
01:50 为什么会选择这个赛道？
02:45 启动资金是多少？怎么开始的？
03:49 MCO前后的影响
04:46 Love Bite在定位上怎么区分自己？
07:21 创业初期踩过什么坑？
08:02 当美食博主和企业家，两头不到岸？
10:45 创业不足5年的人，最大的盲区是什么？
11:32 想要提升生意认知，最有效的方法是什么？
13:02 创业成功是幸存者偏差，因为踩到风口才做起来？
14:31 Love Bite的线下策略是什么？
18:17 如果重新创业，Step 1, 2, 3 会怎么做？
19:33 刚开始创业的年轻人，想用社交媒体打开知名度，有什么tips？
22:19 从小有没有觉得自己和同龄人有什么不同？
23:57 Back to day 1，有想过会做到今天的成绩吗？
25:26 创业上有什么牺牲外人是看不到的吗？
26:40 有什么是前5年不知道，这1-2年才领悟到的事？
29:16 有什么书帮助很大，想推荐给年轻人？
31:02 年轻人对于当博主这件事有什么误区？
33:38 马来西亚有哪些机会，年轻人可以注意？
34:55 未来3年love bite 有怎样的发展方向？
35:34 20-25岁年轻人想创业，你会给她什么建议？

#创业 #创业故事 #后起之秀

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“22岁开始的时候，
我是什么都没有的.
第一个生意呢，
是卖煎糕 小贩 从那边开始，
顶峰的时候有整40个档口”

“第一次做的最对的东西
就是step out from饮食业
只要你有想要找的念头
他那个东西就会出现了
整个命运带我到养殖业”

“29岁的时候
我遇到我第一个mentor
两句话介绍我
我突然间就好像整个地图开到完”

“从第一年900千
到我们第八年接近300个million
CAGR 复合增长率
超过75个%”

“很多人讲win win
win win
其实也有时间点的
到底是你先win 还是我先win？
如果你可以把做到 你先赢 再我赢的话
这样你已经赢80%的对手了”

“真的没有想过
真的是我们没有想过 有这样的问题
它来了 我差一点turn不过
到现在为止
我一直引以为戒的最重要的教训”

“每次见到很多人
他们都会问我
‘最近有什么好做？’
不应该追求好做
我们应该选定了一个行业过后
盯着 成为行业top 5
如果你是行业top 5的话
你根本就不需要问什么是好做
因为对你来讲天天都好做”

“要怎样才能会达到行业top five呢
就是刚才我分享的1+3
行业top five的决心
再加1+3的理论
我觉得这个就是一个
完整的formula”

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本期嘉宾：

Steven Tan | FDI Group Founder | Founder

🏢 FDI Group是一家集养殖、加工、进口、出口、分销与零售于一体的国际水产与冷冻食品供应企业，致力于为本地与全球市场提供高品质、可持续的食品解决方案。公司秉持可持续性、协同合作、安全、环保与持续改进五大核心价值理念，通过环保养殖与先进技术，确保产品的品质与安全。

旗下业务涵盖生态化对虾养殖、符合国际标准的出口加工厂、全球肉类与海鲜进口与分销，以及便利优质的零售服务，构建了完整且高效的国际食品供应链。

标题：
从小贩到老虎虾大亨，营收近3亿 ► 他做对了什么？- FDI Group 创办人 Steven Tan

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00:00:00 Trailer
00:01:34 Introduction
00:01:54 FDI Group目前的规模是怎样？
00:02:17 一开始是做小贩？
00:03:22 当时候为什么有转型的想法？
00:09:23 为什么会转去养虾
00:11:31 为什么是老虎虾？看到的机会是什么？
00:12:15 业绩什么时候开始起飞，转折点在哪里？
00:15:28 是什么让你敢这样快速扩张？
00:17:20 养殖业的水很深？
00:20:27 怎样从farmer变成exporter？
00:21:27 行业“水很深”，你是怎么杀出一条血路？
00:24:11 养殖业的护城河是什么？
00:25:44 年轻人创业最大盲区是什么？
00:28:47 创业有mentor vs 没mentor，差别大吗？
00:31:56 一些建议给考虑转型的人
00:34:30 做到现在的规模，总结做对了什么
00:36:36 从8位数到9位数，最大的挑战是什么？
00:38:13 有没有想过会做成现在这样的规模？
00:39:46 从小跟同龄人思维上最大的不同是什么？
00:41:25 最大的个人优势是什么？
00:45:10 快速转型，团队都跟得上你的节奏吗？
00:47:42 做过最关键的决定是什么？
00:49:12 有什么错误的决定是印象特别深刻的？
00:50:40 有什么是创业初期不知道，近几年才领悟的真相？
00:52:19 有没有哪一本书是影响很深的吗？
00:55:15 有没有某个建议影响很大的？
00:56:52 哪些思维年轻人趁早培养起来，可以少走弯路？
00:58:31 年轻人想要创业可以关注哪些方向？
01:00:50 接下来即将发布新书，介绍一下新书
01:02:01 对于正在做人生重要抉择的年轻人，有什么想对他们说？

#创业 #创业故事 #后起之秀

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特别感谢 Steven 分享他宝贵的知识和经验

联系 FDI Group:-
https://stg.fdigroup.asia/

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“VC有一个很特别的好处..
你可以去收集别人的思维”

“找我们的时候，
他必须要让我们看到他看到的东西，
把所有的secret sauce都放上去
presentation里面”

“大家都会讲说：
这个不可能呐.
可能 or 不可能，
是看你看过多少”

“有些人讲说好好做一个VC，
为什么你要跳过去对面
做那么疯狂的事？”

“你看了无数次不能
变得可能，
然后变成能.
你就觉得，可能我也能”

“现在来说，
我还是很常有involved在mentorship啊，
或者是我还是会去参一些
我的VC的朋友们，换位思考一下”

“比较常见的盲区是..
As a founder
他们很喜欢create,
一直推出新的solution.
旧的solution没有被做好，
他的revenue又跑了”

“外面厉害的人真的很多
你要学习'如何学习'
要找有track record做决定的人
来协助你做决定.
这个是非常非常重要的一环”

“Ethics很重要.
After很多年你在做同一件事情，
是因为你的ethics，
让你得到更多的机会.
它的好处不是短期的，
它好处是长期的”

“只要你的意愿够大，
awareness够高，
真的是可以把看上去
不是很可能的东西，
慢慢的转向可能”

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本期节目由 Tobaki 赞助播出。
TOBAKI 是马来西亚领先的摩托车零配件制造商，以客户为核心，专注于批发与零售，服务对象涵盖经销商、零售商及终端用户。

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