Les Achievers

Dans cet épisode, je reçois Edouard Epaud, co-fondateur et CEO de TamTam.

TamTam c’est la plateforme de sales intelligence qui, grâce à l’IA, vous aide à identifier votre TAM (Total Adressable Market), obtenir des informations précises sur les comptes pertinents et les approcher de manière personnalisée et plus pertinente.

Alors ensemble, nous sommes revenus sur :

son parcours 

la genèse de TamTam

la rencontre avec François son associé

l’offre de TamTam

sa stratégie GTM

ses convictions sur le métier de Sales

À l’heure où de nombreuses voies s’accordent sur le fait que l’IA diminuera le temps de travail et nous aidera à être plus productifs, cet épisode nous laisse entrevoir le métier du commercial de demain.

À vous de vous faire votre opinion ;)

🎧 Très bonne écoute 

Audrey

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Dans cet épisode, je reçois, Jean-Jacques Baudouin-Gautier, Directeur Commercial International de La Manufacture des Émaux de Longwy 1798.

Depuis plus de 200 ans, en Lorraine, cette Entreprise du Patrimoine Vivant (EPV) crée des objets de décoration réalisés à partir d’une technique ancestrale et reconnaissable à l’oeil nu.

Et depuis plus de 3 ans, Jean-Jacques est en mission pour relancer, comme il le dit, cette « belle endormie ». 

Ensemble, nous sommes revenus sur : 

Sa révélation pour le métier de commercial sur le marché de Rungis

Ses 20 ans passés à développer le business en France et à l’international pour les Éditions Taschen 

Les leçons qu’il tire de ses expériences pour être un excellent commercial 

Comment il mobilise son carnet d’adresses, son audace, sa créativité et son authenticité pour mettre La Manufacture sur le devant de la scène

Comment les acteurs du luxe l’accompagnent dans sa mission

🎧Très bonne écoute !

Audrey 

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Dans cet épisode, je reçois Cindy Grenet, CEO & Co-fondatrice de Procureezy.

Procureezy, c’est la plateforme qui permet aux acteurs de l’aérospatial de vendre et acheter leurs composants.

Leur mission : aider les entreprises du secteur à lancer leur mission spatiale plus rapidement.

Avec Cindy, on est revenu sur :

Son parcours : de son premier job à Los Angeles dans l’entertainment à la genèse de Procureezy

Comment ses différentes expériences lui ont appris, sans qu’elle en prenne conscience immédiatement, la vie d’entrepreneure

Comment elle a cherché et trouvé son associé Marvin

Les acteurs, pratiques et évènements du newspace et oldspace 

Leur stratégie Go-To-Market et objectifs pour 2025

Mais aussi résilience et parentalité 

🎧 Très bonne écoute !

Audrey 

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Dans cet épisode, je reçois Omar Ceron Meliani, Head of Sales chez Domos FS.

Domos FS c’est la plateforme de gestion d’assets alternatifs !

Dit comme ça, vous n’y comprendrez peut-être pas grand chose si vous n’êtes pas familier avec le monde la finance.

Alors, Omar nous explique tout :

son parcours passionnant de la salle de marché à la bourse de Londres au développement de Domos FS sur les marchés français, UK, Europe du Sud et Nordique.

Ce que sont les assets alternatifs et en quoi leur gestion est critiquepour leurs clients

Les nouvelles réalités etles challenges du secteur de la gestion d’actifs 

Lebusiness model, les cibles et l’organisation commerciale de Domos FS

Ses conseils pour les aspirants commerciaux dans des secteurs aussi pointusque le sien

Et ses convictions en termes de vente

🎧 Très bonne écoute !

Audrey 

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Dans ce premier épisode de la saison 3 et le retour des Achievers, je reçois Dorian Ciavarella, Fondateur et CEO de Zeliq, la nouvelle plateforme de prospection tout-en-un.

Plus besoin d’un outil de recherche de contacts, d’enrichissement de donnés, d’emailing… Zeliq propose tout cela au même endroit.

Avec Dorian nous sommes revenus sur :

la naissance de son ambition

son parcours d’entrepreneur multi-récidiviste 

La stratégie qu’il a adoptée durant ses études pour se créer un réseau solide

La vente de Hivency, sa précédente boîte 

Levide fertile d’aprèscash out

La genèse de Zeliq

Sa double stratégie Go-To-Market (Product-led et Sales-led) 

L’organisation commerciale 

L’international : day one  !

🎧 Très bonne écoute !

Audrey

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Dans cet épisode, je reçois Link Brown, consultant américain basé en Suisse, et fondateur de ClientSphere qui aide les PME européennes à s’exporter sur le marché américain 🇺🇸

Mais quels sont les codes à utiliser pour se développer aux Etats-Unis ?

C’est ce qu’on aborde avec Link !

On revient sur :

🎧 Très bonne écoute !

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Dans cet épisode, je reçois Sébastien Doussaint, Fondateur et CEO  de Weelodge, un réseau d’agences et mandataires immobiliers qui fournit également aux professionnels du secteur des outils ainsi que des services de marketing et formation.

Sébastien, est un entrepreneur qui a commencé sur le terrain, il y a plus de 20 ans et il est et reste commercial dans l’âme !

Ensemble, nous sommes revenus sur :

Mais nous avons également évoquer le sujet de la réussite, des valeurs, du drive…

Passionnant !

🎧 Je vous souhaite une très bonne écoute !

Audrey 

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Dans cet épisode, je reçois Pauline Raillard, Directrice Commerciale B2B chez Respire .

Respire c’est LA marque de soins naturels haute performance créée en 2019 par Justine Hutteau et Thomas Meheut.

Et c’est un succès que vous n’avez sans doute pas loupé sur les réseaux sociaux, dans vos pharmacies ou dans votre Monoprix (entre autres).

Mais comment cela se traduit-il en termes d’organisation commerciale ?

C’est ce qu’on va aborder avec Pauline !

On revient sur :

🎧 Très bonne écoute !!! 

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Vous avez les ressources et les équipes parfaites pour lancer cette nouvelle offre sur le marché.

La stratégie, le business model, les messages, les cibles, les contenus, le produit ou le service : tout est au carré.

Maisau moment de la confronter au marché, votre équipe commerciale ne semble pas suivre.

Dans ce premier épisode de la série "Achievers GTM", je partage mes réflexions sur les manières d'impliquer au mieux vos commerciaux dans votre prochain lancement et rencontrer la réussite sur le marché.

Je reviens sur : 

🎧 Très bonne écoute !

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C’est la rentrée alors sur Les Achievers, on retourne à l’école accompagnés de Julien Bouic , Head of B2B chez Iconoclass, l’école  de vente nouvelle génération.

Née il y a 4 ans, Iconoclass propose de former à la venteles personnes en reconversion et les commerciaux déjà en poste. Ils aident également les entreprises à trouver la perle rare. Le modèle vertueux !

En discutant avec Julien, on comprend que, plus qu’une école, leurs actions ont une portée sociale et leurs messages sont clairs « les métiers de la vente sont des métiers accessibles, passionnants, épanouissants et nécessaires » et « ils sont ouverts à toute personne déterminée »

Alors, ensemble, nous sommes revenus sur : 

🎧 Très bonne écoute ! 

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Aujourd'hui, c'est officiellement la rentrée !

Prétexte parfait pour vous partager les nouveautés du podcast : nouveau design et surtout nouveaux formats !

Je vous explique tout dans cet épisode ;)

Audrey

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Cette semaine, je reçois Jennifer Auvray, Strategic Account Advisor chez SalesForce  : le leader mondial du CRM.

Jennifer appartient à une équipe d’une dizaine de personnes, « Business Value Services » qui accompagnent les commerciaux du groupe dans leur vente aux comptes-clés.

Des équipes comme celles-là, il en existe une poignée chez quelques grands de la tech alors ouvrez-bien vos oreilles ;)

Dans cet épisode, nous revenons sur :

- Son parcours de folie (du trading à Londres en passant par un MBA dans une Ivy League au consulting chez Bain&Company)

- La genèse de l’équipe de Strategic Account Advisors chez Salesfsorce

- La vente de valeur aux comptes-clés

- L’approche et le discours C-Level

Cet épisode est une pépite pour toutes celles et ceux qui se posent la question de l’approche comptes-clés.

Très bonne écoute ! 🎧

Audrey 

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Cette semaine, je reçois Louis Brabant, Directeur associé chez FDV Partner , société spécialisée dans le conseil, la formation et la mobilisation de commerciaux dans le service BtoB.

Dans cet épisode, de manière claire et didactique, Louis nous explique : 

- son parcours (depuis l'école de commerce à la découverte du métier de commercial)

- la pertinence du business model de FDV Partner (conseil, formation et externalisation de forces de vente)

- les écueils, tendances et exigences de la vente complexe 

- la réalité d'un.e commercial.e "externalisé.e"

Très bonne écoute 🎧

Audrey

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Cette semaine, je reçois Fanny Besenval , Head of Sales chez Lunii : la fabrique à histoires Made in France.

Ils ont une mission : permettre aux enfants de développer leur créativité et leur imaginaire... loin des écrans !

Alors, dans cet épisode Fanny nous raconte :

- son parcours : d'ingénieur agronome à la direction commerciale dans le retail

- ses aspirations et sa fierté de travailler dans une entreprise à mission

- le nerf de la guerre et les défis du secteur (chiffres à l'appui)

- l'organisation commerciale et les particularités des jobs de la vente dans le secteur du jouet

Très bonne écoute ! 🎧

Audrey

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Cette semaine, je reçois Christelle Lacchia-Lemaire , Sales Director au sein du London Stock Exchange Group , groupe spécialisé dansla gestion des places boursières, l'analyse et la diffusion de données financières.

Chez "LSEG", Christelle gère des équipes de commerciaux grands comptes sur la zone EMEA.

Dans cet épisode, elle nous raconte avec engouement :

Mais je ne vous dis pas tout ;)

Très bonne écoute ! 🎧

Audrey

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Cette semaine, je reçois Tamara Magaram, Head of Business chez Maddyness , le média référence de l'entrepreunariat et de l'innovation en France.

Lors de cet épisode, Tamara revient sur :

- son parcours, ses engagements et son profil hybride (puisqu'elle est également romancière !)

- la mission des médias

- le subtil équilibre à trouver pour les commerciaux entre devoir démocratique, respect de la rédaction et intérêt économique 

-les qualités à avoir ou développer pour exceller dans ce type de business model

Très bonne écoute ! 🎧

Audrey

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Cette semaine, je reçois Nathanaël Gill , Responsable des Ventes Distributeurs chez VirtualExpo, une plateforme qui regroupe 6 markeplaces permettant à fabricants et acheteurs industriels de se rencontrer.

Lors de cet échange, Nathanaël nous partage :

- son parcours

- le business model de VirtualExpo

- les exigences du métier de commercial dans un contexte international et tech

- l'accent mis surla Qualité de Vie au Travail chez VirtualExpo y compris au sein des équipes commerciales

Très bonne écoute ! 🎧

Audrey

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Cette semaine, je reçois Adrien Vicard, Head of Sales chez Welcome To The Jungle, la plateforme incontournable sur le recrutement et les sujets relatifs à l'organisation du travail.

Cet un format plus court alors nous sommes allés à l'essentiel !

Lors de cet échange, Adrien nous partage :

- son parcours

- la mission de Welcome To The Jungle

- l'organisation commerciale et la vente

mais surtout des convictions fortes, des conseils et de bonnes pratiques pour une organisation du travail saine, sereine et pérenne.

A titre personnel, j'en suis sortie très inspirée ;)

Très bonne écoute ! 🎧

Audrey

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Dans cet épisode, je vous propose de faire le bilan sur les 3 premiers mois du podcast !

J'aimerais comprendre qui vous êtes et améliorer le format alors voici un questionnaire pour que vous puissiez me partager vos retours : http://bit.ly/3ZlgPqX

N'oubliez pas de vous abonner à la newsletter et m'ajouter et m'écrire sur LinkedIn.

On se retrouve la semaine prochaine avec un nouvel invité !

Bonne semaine ! 

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Dans cet épisode, je reçois Thibault Aliadière, Directeur commercial chez Doctolib. 

Est-il nécessaire d'encore les présenter ? 

Pour la forme : Doctolib c'est LA plateforme qui met en relation patients et professionnels de santé (prise de rendez-vous). Mais ils ne font pas que ça et vous le découvrirez dans cet épisode.

Thibault nous partage :

- son parcours (du football professionnel à l'écosystème startup)

- la mission et les nouveaux projets de Doctolib

- la richesse des parcours commerciaux

- les challenges du terrain

Très bonne écoute ! 🎧

Audrey

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Dans cet épisode, je reçois Yohann Gadji , Head of Sales chez Hemblem , startup de la foodtech.

Hemblem c'est une application mobile qui met en relation restaurateurs et influenceurs. Aux premiers, elle offre de la visibilité (et donc plus de clients) et aux seconds une expérience gratuite dans un bel établissement. Gagnant-gagnant !

Si vous n'avez jamais ou peu entendu parler d'eux jusqu'à présent, c'est qu'ils se sont développés sur le terrain, jour après jour depuis 7 ans, avec pour mission d'aider les clients à développer leur clientèle grâce au digital.

D'abord l'agence de communication Baracuda, Hemblem puis Grupomimo. 

Pour nous, Yohann revient sur :

- son parcours, sa révélation pour le commerce et sa formation au sein de l'écosystème tech

- la mission ainsi que le business model d'Hemblem

- les défis du secteur de la restauration mais également ceux de l'influence marketing

- comment il a structuré l'équipe commerciale afin de la rendre la plus performante possible

Très bonne écoute ! 🎧

Audrey

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Dans cet épisode, je reçois Florence Caghassi-Jouni , Directrice Associée chez Dynergie , un cabinet de conseil et de financement de l'innovation.

Florence fait partie de ces profils curieux et engagés qui ont besoin de donner du sens à leurs actions et cela l'a menée des meilleures écoles de vente au monde de la tech, l'entrepreneuriat puis les médias. Rien que ça !

Elle nous partage ce parcours mais également :

- le business model à "deux branches" de Dynergie

- l'organisation commerciale et les particularités de la vente dans le conseil

- ce qu'il faut garder en tête pour devenir un excellent vendeur dans ce secteur

Très bonne écoute 🎧

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Dans cet épisode, je reçois Jean-Philippe Lorinquer, Chief Revenue Officer chez OSS Ventures.

Ce dernier nous propose une véritable immersion au sein d'un modèle situé entre le startup studio et le fonds d'investissement...complètement dédié à l'industrie.

Chez OSS, ils ont une mission : créer des startups qui résolvent les problèmes des opérateurs dans les ateliers.

Alors, Jean-Philippe souligne l'importance du sens et de l'utilité que doivent désormais apporter les startups à la société, parce que les nouvelles générations et la conjoncture les réclament. 

Nous avons abordé :

Très bonne écoute 🎧

Audrey

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Dans cet épisode, je reçois Amel Mochklit , Directrice Commerciale chez Takima , une ESN (entreprise de services numériques) spécialiste de l’écosystème Java (langage informatique).

Nous nous connaissons depuis longtemps et je ne pouvais penser à personne d’autre pour expliquer ce business model et le défendre.

Amel prône un modèle d’entreprise engagée pour ses collaborateurs et ses clients avec une vision long terme.

Nous avons donc abordé entres autres :

Mais je ne vous dis pas tout et vous laisse profiter de l’épisode !

Très bonne écoute 🎧

Audrey 

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Dans cet épisode, je reçois Yohan Houari , Directeur Commercial chez Booska-P , le média n°1 de la culture hip-hop en France.

Yohan nous partage comment la curiosité, la créativité et le relationnel qu'il a bâti ces dernières années l'ont amené des grands noms des médias à des aventures entreprenuriales en famille.

Ensemble, nous avons abordé :

- son parcours et l'ouverture d'esprit dont il a fait preuve pour saisir de nouvelles opportunités

- l'évolution et la place de la culture hip-hop dans la société actuelle

- les valeurs et compétences indispensables à tout commercial dans la publicité

- les projets portés par Booska-P qui devraient faire parler en 2023

Entre autres ;)

Très bonne écoute 🎧

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Dans cet épisode, je reçois Gwenaëlle Lesné, Directrice Commerciale chez France Télévisions Publicité .

C'est une véritable immersion qu'elle nous offre au sein de notre média à tous et de sa régie publicitaire.

Nous avons abordé :

- son parcours

- le fonctionnement et les obligations de la régie publicitaire

- le rôle du Groupe France Télévisions en tant que média du service public

- l'impact de la fin de la redevance télé

- l'organisation commerciale

- la relation client

- beaucoup de chiffres et KPIs

Bref, nous avons décortiqué tout un business model et la façon dont les équipes commerciales s'organisent autour de ce dernier.

Passionnant et instructif !

Très bonne écoute 🎧

Audrey

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Dans cet épisode, je reçois Eric Lavenir , Docteur en physique théorique avant de devenir commercial et manager commercial en France et à l'international pour des géants de la Tech.

Eric a occupé ces postes chez Siemens, Informix, Sun Microsystems, Portal Software, Highdeal et SAP. Rien que ça !

Aujourd'hui à la retraite, il nous explique :

- comment il est passé de la recherche à la vente 

- comment il a vécu l'avènement d'internet 

-les différences entre startup et grands groupes pour les équipes copmmerciales

- la réalité du travail dans les entreprises françaises, américaines et allemandes

- son retour d'expérience sur la formation, les qualités à développer ou la rémunération des commerciaux

- ses valeurs, opinions et conseils pour les nouvelles générations 

Et plein d'autres sujets !

Très bonne écoute 🎧

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Dans cet épisode, je reçois Laëtitia Fall, ancienne associée et directrice commerciale de Seekube et désormais solopreneure : commerciale, consultante et podcasteuse. 

Oui, ça fait plusieurs casquettes et c'est, au choix, le lot ou la chance des solopreneurs.

Et il parait que nous sommes de plus en plus nombreux. 

Mais, est-ce qu'on peut pour autant sérieusement parler d'un nouveau modèle ? Comment se lancer ? Comment développer sa "soloentreprise" quand on doit produire, diriger et gérer tout.e. seul.e ? Comment se vendre ? Comment imposer sa marque personnelle et se démarquer face à la concurrence ? Est-ce un modèle tenable ? Rentable ?

Voici les quelques questions auxquelles Laëtitia répond dans cet épisode, avec énergie et authenticité.

J'ai adoré cet échange et j'espère qu'il vous plaira également voire vous inspirera

Bonne écoute 🎧

Audrey

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Dans cet épisode, je reçois Robin Tramier, qui est le premier commercial de Meria (ex- Just Mining).

Il nous explique :

- son parcours

- les raisons du changement de business model(et du rebranding)

- sa conception du métier de commercial dans l’investissement crypto

- sa réalité du job (et il démystifie au passage quelques idées reçues)

Il nous partage également quelques ressources intéressantes, si vous vous intéressez au monde la crypto :

Medias français :

Actualités :

Comprendre le marché :

ℹ️ Les informations partagées dans cet épisode ne constituent en rien un conseil en investissement financier. Comme on dit dans le monde de la crypto « DYOR » (« Do Your Own Research ») 

Bonne écoute ! 

Audrey
 

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Dans ce premier épisode, je reçois Nassim de JeVeuxAider , une startup d’état qui propose une plateforme qui met en relation associations et bénévoles.

J’ai choisi cet épisode pour le lancement du podcast parce que Nassim pose un bon nombre de sujets critiques pour les organisations commerciales (raison de notre action, relation client, chiffres...)

Nous avons abordé, entre autres :

Les liens des recommandation

Bonne écoute ! 

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Bonjour à tous,

Dans cet épisode d'introduction, je vous partage les quelques raisons qui m'ont poussée à lancer le projet "Les Achievers".

Restez connecté.e.s, on se voit très vite !

Audrey

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