Alavancagem nas Empresas PODCAST

Nesta conversa abordámos:

🔹O que significa performance profissional e porque o resultado de uma empresa depende do desempenho médio da equipa;

🔹A importância da medição, dos indicadores e da avaliação de desempenho;

🔹Porque os colaboradores de maior performance devem receber mais atenção, treino e responsabilidade;

🔹O impacto dos colaboradores de menor desempenho na performance coletiva;

🔹O papel do reconhecimento, da responsabilidade e do autoconceito na melhoria da performance;

🔹Como a liderança pode usar a diferenciação para aumentar a alavancagem da equipa.

Neste podcast, falamos sobre o percurso de Daniel Neves desde instrutor de condução até à liderança da Universia, sobre os desafios de assumir uma empresa pouco antes da pandemia e sobre como o conhecimento, o planeamento e a capacidade de sair do operacional foram determinantes para fazer crescer o negócio.

Alguns dos tópicos abordados nesta conversa:

🔹 A transição de funcionário para empresário e os desafios dos primeiros anos;

🔹 A criação de uma proposta de valor clara num setor muito indiferenciado;

🔹 O posicionamento “carta em três meses” e a garantia “se reprovar, não paga”;

🔹 O crescimento da Universia em vendas, lucro e fluxo de caixa ao longo dos últimos anos.

Neste podcast, falamos sobre porque o planeamento trimestral é um dos rituais mais importantes para alinhar a equipa, avaliar o progresso, tomar decisões estratégicas e preparar o trimestre seguinte com mais clareza. Ao longo da conversa, Paulo explica porque o hábito de planear é muitas vezes mais importante do que o próprio plano.

Alguns dos tópicos abordados nesta conversa:

🔹 A importância de avaliar o trimestre anterior e preparar o trimestre seguinte;

🔹 Porque as grandes decisões estratégicas devem ter impacto em vendas, lucro e fluxo de caixa;

🔹 O papel dos rituais e hábitos na construção de cultura, equipa e performance;

🔹 Porque os objetivos devem tirar a empresa da zona de conforto;

🔹 Como o processo de planear ajuda o empresário a reduzir a imprevisibilidade e a dominar melhor as variáveis do negócio.

No Podcast Alavancagem nas Empresas, falamos sobre o percurso de João Falcão desde a restauração até à criação da Rinu, uma plataforma digital para organização de eventos, e sobre como identificar oportunidades num mercado fragmentado e pouco estruturado.

Ao longo da conversa, exploramos também os erros, decisões e aprendizagens que marcaram este caminho.

Nesta conversa abordámos:

🔸 A criação e expansão dos 100 Montaditos em Portugal e os principais erros no crescimento;

🔸 As diferenças entre trabalhar com Franchising e desenvolver marcas próprias;

🔸 O impacto de decisões de localização, modelo de negócio e contexto (como o COVID) nos resultados;

🔸 O processo de saída do negócio e a importância dos ciclos no percurso empresarial;

🔸 A criação da Rinu e a oportunidade de digitalizar um mercado disperso e pouco eficiente;

🔸 Os desafios de construir um Marketplace e equilibrar oferta e procura desde o início.

Uma conversa entre Paulo de Vilhena e Filipa Ramirez sobre marketing nas pequenas e médias empresas e sobre a diferença entre estratégia e tática na construção de resultados.No Podcast Alavancagem nas Empresas, falamos sobre a ausência de marketing estruturado na maioria das PME, os erros mais comuns na forma como comunicam e o impacto de não existir uma estratégia clara. Ao longo da conversa, Paulo responde também a perguntas dos utilizadores, aprofundando temas como conteúdos, orçamento e planeamento de marketing.Nesta conversa abordámos:➡️ Porque a maioria das PME não faz marketing ou faz marketing sem estratégia;➡️ A diferença entre estratégia e tática e o impacto dessa distinção nos resultados;➡️ Os elementos essenciais de um plano de marketing, incluindo nicho, proposta de valor e benefícios;➡️ O papel do marketing digital e a mudança de poder para o consumidor;➡️ Como medir o retorno do marketing e tomar decisões com base em números.

Uma conversa entre Paulo de Vilhena e Filipa Ramires sobre marketing nas pequenas e médias empresas e sobre a diferença entre estratégia e tática na construção de resultados.No Podcast Alavancagem nas Empresas, falamos sobre a ausência de marketing estruturado na maioria das PME, os erros mais comuns na forma como comunicam e o impacto de não existir uma estratégia clara. Ao longo da conversa, Paulo responde também a perguntas dos utilizadores, aprofundando temas como conteúdos, orçamento e planeamento de marketing.Nesta conversa abordámos:➡️ Porque a maioria das PME não faz marketing ou faz marketing sem estratégia;➡️ A diferença entre estratégia e tática e o impacto dessa distinção nos resultados;➡️ Os elementos essenciais de um plano de marketing, incluindo nicho, proposta de valor e benefícios;➡️ O papel do marketing digital e a mudança de poder para o consumidor;➡️ Como medir o retorno do marketing e tomar decisões com base em números.

Uma conversa entre Paulo de Vilhena e Nuno Fernandes, CEO da DIG-IN, sobre empreendedorismo, modelos de negócio e a transformação de uma empresa tecnológica num novo projeto com ambição internacional.

No Podcast Alavancagem nas Empresas, falamos sobre o percurso de Nuno Fernandes desde a Zomato até à criação da DIG-IN, sobre a importância da adaptação em contextos de mudança e sobre como os dados podem ser utilizados para criar novas oportunidades de negócio e escalar operações.

Ao longo da conversa, exploramos também as diferenças entre pequenas empresas e startups, e o impacto da visão estratégica no crescimento.

Nesta conversa abordámos:

🔸 A evolução profissional desde funções operacionais até à liderança de uma empresa tecnológica;

🔸 A transição da Zomato para a DIG-INe a criação de um novo modelo de negócio baseado em dados;

🔸 As diferenças de mentalidade entre pequenas empresas e startups com ambição de escala;

🔸 A importância da proposta de valor e da capacidade de adaptação no crescimento empresarial;

🔸 Os desafios de expansão internacional e a ambição de escalar o negócio a nível europeu.

Uma conversa entre Paulo de Vilhena e Filipa Ramires sobre a relação entre planeamento e execução e sobre como transformar objetivos estratégicos em resultados concretos dentro das empresas.

No Podcast Alavancagem nas Empresas, falamos sobre a importância de um planeamento bem estruturado para aumentar a probabilidade de atingir resultados e sobre o papel da execução consistente no crescimento das empresas.

Ao longo da conversa, Paulo responde também a perguntas dos utilizadores sobre planeamento estratégico, definição de indicadores e sistemas de acompanhamento da execução.

Nesta conversa abordámos:

🔹 A relação entre planeamento estratégico de longo prazo e planeamento de execução no curto prazo;

🔹 Porque a execução funciona melhor com ciclos trimestrais e objetivos claros;

🔹 A importância de definir responsabilidades, padrões de desempenho e indicadores de acompanhamento;

🔹 O papel da delegação e da liderança no crescimento das empresas;

🔹 Como sistemas, processos e reuniões de acompanhamento ajudam a garantir uma execução consistente.

Uma conversa entre Paulo de Vilhena e Ricardo Almeida, fundador do Clube de Autores, sobre um modelo de negócio que está a transformar a forma como livros são publicados e distribuídos no mercado editorial.

Neste episódio falamos sobre a evolução do Clube de Autores desde a sua criação no Brasil até à expansão internacional e sobre como uma plataforma de autopublicação permite hoje que autores publiquem livros gratuitamente e os distribuam por milhares de livrarias e marketplaces em todo o mundo.

Os principais temas abordados:

🔸 Como surgiu o Clube de Autores e o modelo de publicação gratuita com remuneração baseada nas vendas;

🔸 O papel da distribuição internacional e a parceria com plataformas como a Amazon no crescimento do negócio;

🔸 Porque o sucesso de um livro depende muitas vezes do envolvimento do próprio autor;

🔸 A expansão do Clube de Autores para novos mercados como Portugal, Espanha e Alemanha;

🔸 As transformações que estão a acontecer no mercado editorial, com inteligência artificial, novos formatos e audiolivros.

Paulo de Vilhena e Filipa Ramires dissertam sobre a importância de parar para pensar e sobre como a qualidade das decisões determina os resultados de uma empresa.

Esta é uma conversa particularmente interativa. Ao longo do episódio, Paulo responde a perguntas colocadas pelos utilizadores, aprofundando temas como autoconhecimento, probabilidades, comunicação e alavancagem.

A conversa centrou-se em:

🔹 Porque pensar é a atividade mais importante do empresário e porque a maioria dedica quase nenhum tempo a isso;

🔹 A diferença entre problema e sintoma, e porque “falta de vendas” é muitas vezes apenas um sintoma;

🔹 Como estruturar um ritual de reflexão: encontrar a questão certa, eliminar distrações e escrever alternativas;

🔹 A importância de distinguir factos de opiniões e avaliar decisões com base em probabilidades e relação risco-retorno;

🔹 Como transformar decisões em sistemas e processos que resolvam problemas de forma permanente.

Uma conversa entre Paulo de Vilhena, Erica Antunes e Sofia Rebanda, fundadoras da House of Content, sobre criação de conteúdo, posicionamento estratégico e crescimento empresarial num mercado cada vez mais competitivo.

No Podcast Alavancagem nas Empresas, falamos sobre o que diferencia uma casa de criação de conteúdo de uma agência tradicional, como estruturar um negócio desde o primeiro cliente e quais as tendências que estão a marcar o marketing digital em 2026, desde UGC ao branded content, TikTok, LinkedIn e inteligência artificial.

A conversa centrou-se em:

🔸A transição do mundo corporate para o empreendedorismo e os desafios do primeiro ano de atividade;

🔸O que é UGC (User Generated Content) e como pode ser usado para gerar notoriedade e conversão;

🔸A importância da autenticidade e da humanização na comunicação das marcas;

🔸As diferenças estratégicas entre Instagram, TikTok e LinkedIn;

🔸O crescimento estruturado da House of Content e a visão para os próximos anos.

Uma conversa entre Paulo de Vilhena e Filipa Ramires sobre a importância de definir objetivos claros, mensuráveis e inegociáveis e sobre o papel do planeamento como alicerce do crescimento sustentável das empresas.

Ao longo da conversa, responde também a perguntas colocadas pelos utilizadores, trazendo exemplos práticos e esclarecendo dúvidas reais de empresários.

Neste episódio abordamos:

A diferença entre desejos e objetivos na gestão das empresas;

Os riscos de operar sem objetivos claros e a criação de falsas zonas de conforto;

A importância de definir objetivos com número, prazo e ambição;

O papel do planeamento trimestral na execução, controlo e crescimento consistente;

A aplicação prática destes princípios em situações reais colocadas pelos empresários.

Neste episódio, Cláudio Duarte e Eugénio Baptista, fundadores da TDRV, partilham a história de como começaram numa altura de crise, apostaram tudo num produto diferenciador e transformaram a empresa numa referência na aplicação de revestimentos sustentáveis de alto desempenho.

🔍 Falámos sobre:

• A luta dos primeiros anos sem financiamento bancário;

• Os erros de orçamentação e os impactos nos lucros;

• A importância da complementaridade entre sócios;

• Como o apoio do programa Alavancagem nas Empresas permitiu organizar a estrutura, delegar com segurança e crescer com mais liberdade;

• A nova fase de expansão, com venda e formação a aplicadores externos.

Um episódio inspirador para quem está a construir uma empresa de raiz ou sente que precisa de estruturar melhor o seu negócio para escalar com solidez.

🎙️ Alavancagem nas Empresas | Podcast com a Air Apps

O que acontece quando uma equipa pequena, em Portugal, decide construir aplicações para o mundo inteiro — sem levantar capital, mas com ambição de unicórnio?

Neste episódio, recebemos o Miguel Rebocho, responsável financeiro da Air Apps, para uma conversa inspiradora sobre crescimento com disciplina, cultura de excelência e visão global.

Uma história de garra, foco e inteligência — daquelas que nos fazem acreditar que é possível ir muito mais longe, mesmo a partir de uma pequena empresa.

Se gere um negócio digital ou simplesmente quer perceber o que significa escalar com propósito, este episódio é para si.

Neste episódio, conhecemos a história da Maria Vilhena — a pessoa e a marca. Um negócio de design de interiores com mais de 10 anos, que aposta num serviço chave na mão altamente personalizado, rigoroso e centrado na qualidade.

Falámos sobre:

Como se constrói uma empresa criativa com uma equipa subcontratada, mas fiel e coesa;

A dificuldade de comunicar valor em serviços “intangíveis”;

A evolução de um modelo de negócio local para uma ambição nacional e internacional;

Os desafios (e vantagens) de trabalhar em família;

E como o futuro da empresa pode passar também pelo investimento imobiliário e reabilitação.

Um episódio para empresários e empresárias que querem posicionar-se num nicho de valor, com autenticidade, excelência e visão estratégica.

📺 Assista no YouTube ou ouça no Spotify.

💡 Foi uma conversa rica em histórias, inovação e transformação real de negócio. Falámos sobre:

✅ Como se moderniza um negócio tradicional sem perder a identidade

✅ A criação da marca Milastas e a aposta no digital e e-commerce

✅ A importância do stock como vantagem competitiva

✅ O papel das formações, showcookings e workshops para atrair novos clientes

✅ Como a arte (dança e teatro!) se transformou em vantagem na liderança e vendas

✅ A ambição de se tornarem os maiores vendedores de tripas em Portugal

Bónus: Sabia que a Ana ficou em 2.º lugar no MasterChef Portugal 2022 e que isso contribuiu para aquilo que a Milastas é hoje?

🍽️ Se gosta de histórias de empresas familiares, transformação digital, crescimento comercial e… comida, este episódio é obrigatório!

Neste episódio, mergulhamos na história da SmartLinks, uma agência digital especializada em B2B que nasceu da combinação perfeita entre know-how técnico e força comercial.

O Rui partilha connosco como começou do zero - com 500 euros, quatro amigos e uma visão clara - e construiu, ao longo de 10 anos, uma operação sustentável, com uma equipa leal, dezenas de clientes e uma cultura de liderança partilhada, onde os valores pesam mais do que os cargos.

Falámos de crescimento com base em processos, da importância das pessoas certas, da arte de manter sócios alinhados durante mais de uma década, e de como equilibrar remuneração com capitalização.

Uma conversa imperdível para empresários que querem crescer com consistência, propósito e visão de longo prazo.

Neste episódio, recebemos Daniela Gomes e Isaque Dias, fundadores do Acolhimento Sénior, para uma conversa profunda sobre empreendedorismo com impacto social.

🔎 Partindo de uma necessidade pessoal, criaram uma resposta diferenciadora no cuidado à terceira idade com foco em doenças neurológicas, demências e reabilitação e construíram uma operação sólida, humana e em constante expansão.

Falámos sobre:

• Como transformar um problema pessoal numa missão empresarial;

• O desafio de largar o trabalho por conta de outrem e “queimar os barcos”;

• As dificuldades do início, os erros cometidos e as lições que aprenderam;

• O impacto da imigração na retenção de equipas;

• E os projetos futuros, incluindo clínicas de reabilitação e habitação sénior assistida.

Foi uma conversa inspiradora sobre como é possível crescer com valores, propósito e foco no bem comum.

Neste episódio sentámo-nos com Ricardo Corado, fundador do Grupo Caldas, e com o consultor Ricardo Braz, para falar sobre como um instrutor de condução e ex-empresário de informática se transformou num especialista em recuperar escolas de condução por todo o país.

Ao longo da conversa, explorámos:

Como começou o grupo com uma única escola e chegou às 12

O papel das relações humanas, dos processos e da cultura no crescimento sustentável

A importância de manter proximidade com os alunos e criar uma marca com identidad

Os desafios do setor e o impacto da consultoria na organização e nos resultados;

Os próximos passos de quem já transformou o mercado e agora quer ajudar outros empresários a fazer o mesmo

🚗 Se tem uma PME, uma escola de condução ou simplesmente gosta de ouvir histórias reais de crescimento, este episódio é para si.

Neste episódio a três, conversámos com Artur Pegas, da Papa-Léguas, e com o Rui, consultor que o acompanha no programa Alavancagem nas Empresas. Juntos falámos sobre:

• A importância da especialização num nicho;

• Como uma paixão bem gerida pode tornar-se num negócio sustentável;

• Os desafios de crescer sem perder identidade;

• E como a liderança partilhada pode ser uma força — e não uma ameaça.

Para empresários que procuram alavancar os seus negócios com estratégia, valores e foco no cliente certo, este episódio é imperdível.

Consegue distinguir quais são os principais ciclos de uma empresa de sucesso?
Ouça o episódio e deixe a sua opinião!

O trabalho do novo líder nos tempos de reinvenção do cotidiano corporativo não poderá mais ser focado exclusivamente em métricas de resultado. O desafio que surge será avaliar essa capacidade de fazer a equipa confiar em si e nas pessoas individualmente.

Ouça agora este podcast e deixa aqui a sua opinião!

Qual é a sua opinião?

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Hoje vamos discutir sobre quais são os principais estrangulamento das pequenas e médias empresas.

Ouça e deixe a sua opinião!

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Neste episódio discutimos que nem sempre, aumentar as vendas, pode ser a solução para a sua empresa.
Ficou curioso? Ouça agora!

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Como realmente sabemos que estamos a ser produtivos? E que não estamos apenas a trabalhar para aquecer?

É isto que vai ouvir hoje, em nosso Podscast, Alavancagem nas Empresas.

Saber surpreender os clientes é um dos principais segredos das maiores – e melhores – empresas.

Essa não é uma tarefa simples, mas, quando realizada com sucesso, gera fidelização e benefícios para a imagem da empresa.

Ouça o podcast e descubra alguns artifícios para que consiga surpreender os vossos clientes.

O episódio de hoje está imperdível.
Ouça-o e aprenda um pouco mais sobre os desafios de aplicar o que estuda na sua empresa.

Ao implementar um plano de gestão de risco, a empresa evita perdas futuras, ao mesmo tempo em que se protege. Isso ocorre porque um plano de gerenciamento auxilia as empresas a estabelecer procedimentos para evitar ameaças em potencial. Minimizar seu impacto, caso ocorram, e lidar com os resultados.

Aprenda, neste episódio, de que forma pode se fazer um bom Marketing para a sua empresa.

É claro que ninguém gosta de receber reclamações mas é algo inevitável. Ouça este episódio e perceba o que fazer para as evitar e como resolver.

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Sabe qual a diferença entre delegar e abdicar? Ouça este episódio para perceber quais as diferenças e as consequências que trarão para a sua empresa.

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O que realmente interessa ter em qualquer empresa? Ouça este episódio e entenda porque estes 3 indicadores são importantes!

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Está com dificuldade em atingir os seu objetivos? Tem medo de definir objetivos porque não sabe se vai conseguir? Neste episódio, falamos de como a inegociabilidade dos objetivos o pode ajudar a atingi-los. Um pouco contraditório, não é? Ouça e perceba porquê.

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Neste episódio discutimos táticas que pode colocar em prática na sua empresa para vender mais! Curioso? Ouça agora!

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Fazer crescer a sua empresa não se resume apenas a contratar mais colaboradores... mas sim a conseguir os certos. Assista este episódio e descubra como o fazer.

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Ah... as férias. Aquele momento em que pode descansar, relaxar e recuperar energias. Mas e a sua empresa? Também pode parar durante as férias? Assista este episódio e perceba como aumentar as suas vendas durante este período.

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Pensava que depois de sair da Escola ou da Universidade não precisaria de estudar mais? Pense novamente. Porque se ninguém nasce empresário, só estudando é que consegue.

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Como retirar as lições de uma crise para que consiga tornar a sua empresa mais resistente, preparada e alavancada?

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Como empresário, temos de conseguir que mais colaboradores se tornem líderes para conseguirmos alavancar os nossos resultados. Mas como se faz este processo?

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Neste episódio, o Paulo de Vilhena dá-lhe um passo a passo para saber gerir o risco na sua empresa.

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Paulo de Vilhena e Manuela Gomes discutem como usar a alavancagem para os empresários conseguirem resultados impressionantes.

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Saiba porque este é um dos temas menos falados no mundo do empreendorismo e quiçá... um dos mais importantes!

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