BESSt of BESS

People:Steffen's LinkedIn

⁠Max' LinkedIn⁠

Keywords: BESS, Entrix, Optimization, MACSE, Tolling, Grid Fees, Energy Transition

Summary:Steffen Schülzchen is the CEO and Co-Founder of Entrix, an energy trader and market leader for trading flexible energy systems in Europe, and the first guest to ever come back on this show. Beyond AI-powered trading, Entrix provides innovative solutions for long-term revenue security and grid-supportive battery operation, supporting clients throughout every project phase with a full-service package: from technical design and integration, to continuous optimization, all the way to 24/7 operational support. With more than 3 GW and 8.5 GWh as well as 70 battery storage assets under contract, the company is active in Germany, Poland, Italy, Spain and Portugal, with offices in Munich, Warsaw, Milan and Madrid. Entrix has been pioneering battery optimization in Germany by managing one of the country's first large-scale storage projects, and is now the trusted partner of leading infrastructure players such as Encavis, MEAG (Munich Re), as well as a wide range of local utilities.

In this episode of "BESSt of BESS" we talk about what a year has done to the European storage markets, starting with why Italy's first MACSE auction is de-facto full tolling with Terna rather than a capacity market, and whether developers bid themselves into the ground at €13,000 per MWh and four times oversubscription. Steffen explains why the capacity markets in Poland, Germany and Spain are better understood as a government-backed floor than as a business case, how tolling, floors and day-ahead swaps are increasingly being blended into a single project, and why Deutsche Bahn of all parties ends up on the other side of such a structure. We also cover Entrix's first live assets in Poland and a 1.3 GWh portfolio there, Germany's record buildout and the AgNes grid fee reform with its FID cut-off, why he considers €5 per kilowatt per year survivable but dynamic grid fees the far bigger opportunity, why he is still not worried about cannibalization in a market that cleared at minus 499.99 €/MWh this year, and which exact number he puts on the gigawatts of utility-scale storage live in Germany on 31 December 2030.

People:

Marek's LinkedIn
Max' LinkedIn

Keywords: BESS, Fluence, Sodium-Ion, Saudi Arabia, Energy Transition

Summary:

Marek Kubik was part of the founding team of Fluence, one of the biggest BESS companies in the world, and has been in grid-scale storage since 2009, for practically as long as the industry itself has existed. His journey started at AES, where he delivered one of the world's first commercial battery projects at a coal power station in Northern Ireland, before scaling Fluence from a small Amsterdam office through hypergrowth to its Nasdaq IPO. Today he is building renewable mega-projects in Saudi Arabia.

In this episode of "BESSt of BESS" we talk about why the first grid-scale batteries had nothing to do with renewables, and how ancillary services, pioneering showroom projects and regulatory groundwork turned BESS into a commercial business. Marek also weighs in on how quickly sodium-ion will really become cost-competitive, why Europe may already have lost the battery manufacturing race to China and the US, and how Saudi Arabia went from zero to 18 GWh of grid-connected BESS in a single year.

Personen:

Laura's LinkedIn

Max' LinkedIn

Keywords:BESS, GridCog, Colocation, Flexible Netzanschlüsse (FCA), Energiewende

Summary:Laura Hoffmann-Ostenhof leitet als Central Europe Lead das Industrieteam von GridCog und ist damit die Schnittstelle zwischen Energiebranche und Produkt. GridCog ist eine Simulationssoftware für Energieprojekte, die aus dem Behind-the-Meter-Markt in Australien kommt und heute von London aus auch die komplexen Front-of-Meter- und Colocation-Projekte im deutschen Markt abbildet.

In der Folge von „BESSt of BESS" sprechen wir darüber, warum viele der Curves, die heute in Business Cases stecken, die physische Realität eines Projekts gar nicht abbilden – und wie man Colocation, flexible Netzanschlüsse (FCA), Degradation und Availability richtig modelliert. Außerdem ordnet Laura ein, welchen Einfluss der Wechsel vom EEG hin zum doppelseitigen CfD auf den Battery Case hat, wie weit verschiedene Märkte (UK, Australien, Spanien, Deutschland) tatsächlich sind – und wie viele Gigawatt Großspeicher 2030 wirklich am deutschen Netz hängen.

Personen:

⁠⁠⁠⁠Torge' LinkedIn⁠⁠

⁠⁠⁠⁠Max' LinkedIn⁠⁠⁠⁠

Keywords:

BESS, encentive, Deutscher Mittelstand, Deutsche Industrie, Investitionsstandort Deutschland,

Summary:

Torge Lahrsen ist Founder & CPO von encentive. Mit encentive hat er eines der führenden behind-the-meter Stromkosten Optimierungsunternehmen aufgebaut, welches die Lastprofile von Industrieunternehmen flexibilisiert und somit Stromkosten einspart. Batterien spielen hierbei seit einiger Zeit eine zentrale Rolle, da Sie perfekt für das Zwischenspeichern von Strom in Zeiten niedriger Strompreise geeignet sind, sodass das Industrieunternehmen in Zeiten hoher Strompreise seinen Strom nicht aus Netz sondern aus dem Speicher beziehen kann.

In der Folge von „BESSt of BESS“ sprechen wir darüber, wie die Idee von encentive entstanden ist - Spoiler, es hat mit Windrädern zu tun und wir gehen tief bis ins Detail der Industriestrompreisoptimierung und sprechen hier unter anderem darüber, wie man ein Industrieunternehmen auf Netzentgeltersparnis optimiert.

Personen:

⁠⁠⁠Thomas' LinkedIn⁠

⁠⁠⁠Max' LinkedIn⁠⁠⁠

Keywords:

BESS, ADS-TEC Energy, BVES, Energiewende, Investitionsstandort Deutschland

Summary:

Thomas Speidel ist eine der einflussreichsten Persönlichkeiten im deutschen BESS-Sektor. Er ist Präsident des BVES und Geschäftsführer von ADS-TEC Energy. Mit der ADS-TEC Energy setzt Thomas unter anderem innovative Energiespeicherprojekte an der Ladesäule oder im stand-alone Bereich um.

In der Folge von „BESSt of BESS“ sprechen wir darüber, wie Thomas den Wandel von einem etablierten Automobilzulieferer und Familienunternehmen zu einem der innovativsten Energiespeicherunternehmen Deutschlands geschafft hat. Wir sprechen außerdem über das aktuelle 1-GW-Flaggschiffprojekt, dass die ADS-TEC Energy im utility-scale BESS Segment plant und Thomas Blick auf die derzeitige regulatorische Lage für Energiespeicherung (ESS) in Deutschland.

Personen:

⁠⁠Lars' LinkedIn

⁠⁠Max' LinkedIn⁠⁠

Keywords:

BESS, Fluence, Younicos, Netzentgeltbefreiung, AgNes, Ukraine, Vertrauensschutz, Micro-Grids

Summary:

Lars Stephan ist eine der einflussreichsten Stimmen der deutschen BESS-Branche. Er ist Director Marketing, Policy and Public Affairs (EMEA) bei Fluence. Das EPC- und BESS-Operation-Unternehmen ist ein Joint Venture von Siemens und AES und hat sich seitdem als eigenständiger Player etabliert. Fluence zählt zu den drei größten BESS-Anbietern weltweit, gemessen an installierter und kontrahierter Speicherkapazität, sowohl inklusive als auch exklusive China.

In der Folge BESSt of BESS sprechen wir unter anderem über die aktuelle Debatte um die Netzentgeltreform (AgNes) und wie diese die Infra-PE Investitionen in Deutschland langfristig beeinflussen könnten, wie man ein utility-scale BESS Projekt im ukrainischen Kriegsgebiet umsetzt und warum Minen aktuell noch mit Dieselgeneratoren statt mit PV+BESS betrieben werden.

Personen:

Bastian's LinkedIn

⁠⁠Max' LinkedIn⁠⁠

Keywords:

Erneuerbare Energien, residential BESS, fossile Interessen, Smart-Meter Rollout, flexible Stromtarife

Summary:

Wenn die Energiepreise steigen, steigen die Produktionskosten für Lebensmittel, welche sich dann in einem höheren Preis im Supermarkt bemerkbar machen. Privathaushalte schließen mit einem fixen Stromtariff quasi ein PPA Agreement mit einem Energieunternehmen ab, das forecastet, dass es den Strom mit hinreichender Sicherheit zu diesem Preis bereitstellen kann. Diese Optimierung kostet Effizienzen, die wiederum mit einem flexiblen Stromtariff gehoben werden können (cut out the middleman). Mit diesem Vergleich hat Bastian Gierull mir in der neuen Folge BESSt of BESS verständlich machen können, wie flexible Stromtarife funktionieren und welchen volkswirtschaftlichen Mehrwert diese bringen können. Wir haben außerdem über den Smart-Meter-Rollout, die aggregierte Vermarktung von residential BESS und Bastian's Weg vom Serial Founder zum Deutschland-CEO von Octopus Energy gesprochen.

Personen:

Philipp's LinkedIn

⁠⁠Max' LinkedIn⁠⁠

Keywords:

Terralyr, BESS, BNetzA, Gas-Lobby, Tolling, Finanzierung, Unternehmertum

Summary:

Philipp Man ist Gründer und Geschäftsführer von Terralyr, einem der am schnellsten wachsenden BESS-Unternehmen Europas. Das Unternehmen betreibt einerseits ein Asset-Geschäft, in dem ein Utility-Scale-BESS-Portfolio mit Hauptfokus in Deutschland aufgebaut und entwickelt wird, und bietet andererseits mit seiner Plattform LAYR das „AWS für Strom”. Vor der Gründung von Terralyr hat Philipp das Unternehmen CHRONEXT aufgebaut und zum führenden Marktplatz für Luxusuhren in Europa skaliert. Im Gespräch sprechen wir über Philipps Weg in die BESS-Branche, die Funktionsweise seiner Plattform LAYR und die Gründe, warum man Utility-Scale-BESS tollen sollte.

Personen:

⁠Tim's LinkedIn⁠

⁠Max' LinkedIn⁠

Keywords:

Erneuerbare Energien, BESS, fossile Interessen, Gas-Lobby, Lobbyismus, Netzentgeltbefreiung, Vertrauensschutz

Summary:

Tim Meyer ist eine der einflussreichsten Stimmen der Energiewirtschaft. Er ist ehemaliger CTO der Conergy AG, ehemaliger Vorstand der Naturstrom AG und hat im vergangenen Jahr 2025 sein Buch "Strom" veröffentlicht. Mit dem Buch hat Tim es geschafft, die breite Masse für die erneuerbare Energiewirtschaft zu begeistern. Er bezeichnet "Energy Flexibility" als das neue Gold der Energiewirtschaft und sieht die Flexibilisierung unserer Stromnetze als eine der größten Herausforderungen der nächsten Jahre.

Personen:

Hanns' LinkedIn

Max' LinkedIn

Keywords:

BESS, Aurora, Revenue Forecasts, Fundamental Models, Flexible Connection Agreeements, 4h Batterie, 2h Batterie

Summary:

Hanns Koenig, Managing Director EMEA bei Aurora Energy Research spricht in der aktuellen Ausgabe BESSt of BESS über die 78GW laut BDEW genehmigten Batteriespeicherprojekte und glaubt, dass ein großer Teil dieser Projekte an den Netzanschlussvertragskoditionen scheitern könnte. Darüber hinaus spricht Hanns über die Rentabilität von 4h im Vergleich zu 2h Projekten und zeigt, dass 4h-Projekte schon ein Business Case sind und immer mehr kommen könnten in 2026. Wir sprechen außerdem über Hanns Weg vom Studium in Oxford , über die Gründungszeit von Aurora, bis hin zu seiner Tätigkeit als Managing Director EMEA.

Personen:

Tom: https://www.linkedin.com/in/tomboetticher/

Max: ⁠⁠⁠⁠https://www.linkedin.com/in/maximilian-h%C3%BCls/⁠

Keywords:

Natrium-Ion Batterien, Forschung, China, Resourcenunabhängigkeit, Lithium-Ion Batterien, LFP, NMC, Content Creation, Start-Up

Summary:

Im Austausch mit Tom Bötticher, Co-Gründer von Litona, steigen wir tief in das Thema Natrium-Ion Batterien ein und welche Implikationen diese für die Ressourcenunabhängigkeit Europas haben könnten. Wir sprechen über Tom's Weg vom Chemie-Studium über seine Tätigkeit als Batteriezell-Forscher und Content Creator mit mehreren hunderttausenden Followern bis hin zur Gründung von Litona.

Litona entwickelt und liefert Natrium-Ionen-Batteriezellen, mit Preußischweiß beschichtete Elektroden und Preußischweiß-Pulver. Neben Litona macht Tom Batterie- und E-Mobilitäts-Content für 130k Followern auf Youtube und ist Gründer der Battery Learning Platform Battery Essentials mit über 1.900 Nutzern.

Personen:

Lennard: ⁠⁠https://www.linkedin.com/in/dr-lennard-wilkening/

Max: ⁠⁠⁠https://www.linkedin.com/in/maximilian-h%C3%BCls/

Keywords:

BESS, Suena, Energy Trading, Asset Optimization, Marktstrategien, BESS Garantiebedingungen, Umsatz Kannibalisierung, Flexible Connection Agreements (FCAs), Co-Location

Summary:

Im Gespräch mit Dr. Lennard Wilkening, Co-Gründer und CEO von Suena, wird ein umfassender Einblick in die Welt der BESS Asset Optimization gegeben. Wir sprechen über Lennard's Weg vom Studium und der Forschung an der Technischen Universität Hamburg, bis hin zur Gründung von Suena.

Suena ist europaweit eines der führenden Unternehmen in der Vermarktung von Flexibilität. Lennard teilt Suena's Erfahrungen in der Vermarktung von co-located BESS und gibt seine Einschätzung, wie schnell eine Kannibalisierung der Umsätze eintreten könnte und wovon diese maßgeblich abhängt.

Personen:

Kai: https://www.linkedin.com/in/kai-becker-004063ab/

Max: ⁠⁠⁠https://www.linkedin.com/in/maximilian-h%C3%BCls/⁠⁠⁠

Keywords:

BESS, Energy2Market, Energy Trading, Asset Optimization, Marktstrategien, Umsatz Kannibalisierung, Biogasanlagen, Off-shore Wind

Summary:

Im heutigen Austausch mit Kai Becker, CPO und CDO von energy2market, wird ein umfassender Einblick in die Welt der BESS Asset Optimization gegeben. Wir sprechen über Kai's Weg vom Studium an der RWTH Aachen, über seine Zeit im Energy Trading bei Trianel und e.on, bis hin zu seiner Rolle als CPO und CDO von energy2market.

Energy2Market ist europaweit eines der führenden Unternehmen in der Vermarktung von Flexibilität. Das Unternehmen vermarkten über 4.700 dezentrale Systeme über Ihr virtuelles Kraftwerk (VPP) mit einem Produktionsvolumen von über 6,5m MWh. 2019 wurde das Unternehmen von der EDF Gruppe mit der Vision gekauft einen europaweiten Roll-Out des VPP zu starten. Wie dieser Roll-Out verlief und warum energy2market heute auf BESS setzt, erfahrt ihr in dieser Folge!

Personen:

Roman: https://www.linkedin.com/in/roman-alberti-77b7b4189/

Max: https://www.linkedin.com/in/maximilian-h%C3%BCls/

Keywords:

BESS, second-life Battery, EMS, BMS, LFP, NMC, China, Zell-Chemie

Summary:

In der heutigen Folge mit Roman Alberti, Founder & MD von Voltfang, wird ein umfassender Einblick in den Bau von Batteriespeicher Modulen aus second-life Batterien und first-life Batterien gewährt. Voltfang nutzt NMC Batterien aus der Auto-Industrie und verwendet diese für den Bau von Industriespeichern (C&I) und stand-alone Großbatteriespeichern (utility-scale BESS). Roman hat mit Voltfang seit der Gründung in 2020 ein rasantes Wachstum hingelegt und in der letzten Series B Finanzierung 15m Euro von Investoren eingesammelt mit dem Ziel die Produktionskapazität auf >1 GWh pro Jahr zu skalieren.

Personen:

Benjamin: https://www.linkedin.com/in/benjamin-merle-14851717/

Max: https://www.linkedin.com/in/maximilian-h%C3%BCls/

Keywords:

BESS, enpal, Energy Trading, Asset Optimization, EMS, BMS, Marktstrategien, Umsatz Kannibalisierung, Residential BESS

Summary:

Im Gespräch mit Benjamin Merle, CPO & Advisory Board Member von enpal und Advisory Board Member von entrix, wird ein umfassender Einblick in die Vermarktung und Steuerung von Heimspeichern gewährt. Wir sprechen außerdem über Benjamins Weg vom Studium in Rotterdam und Oxford , über seine Zeit als Berater bei McKinsey und Aurora, bis hin zu seiner Tätigkeit bei Enpal. Bei Enpal hat er unter anderem Flexa, ein Joint Venture mit entrix aufgebaut, welches residential BESS, PV und Wärmempumpen intelligent bündelt, um die Flexibilität zu vermarkten.

Personen:

Jürgen: ⁠https://www.linkedin.com/in/juergenmayerhofer/⁠

Max: ⁠⁠https://www.linkedin.com/in/maximilian-h%C3%BCls/⁠⁠

Keywords:

BESS, enspired, Energy Trading, Netzdienlichkeit, Asset Optimization, Marktstrategien, BESS Garantiebedingungen, Umsatz Kannibalisierung

Summary:

Im heutigen Austausch mit Jürgen Mayerhofer, Co-Gründer und CEO von enspired, wird ein umfassender Einblick in die Welt der BESS Asset Optimization gegeben. Wir sprechen über Jürgens Weg vom Studium an der Fachhochschule des BFI Wien, über seine Zeit in der Softwareentwicklung für Energy Trading bei ONTEC und Aeon, seine Tätigkeit als Partner bei The Advisory House, seine Rolle als Managing Director bei VisoTech, bis hin zur Gründung von enspired.

Enspired ist europaweit eines der führenden Unternehmen in der Vermarktung von Flexibilität. Sie sind das einzige bekannte Unternehmen in Europa , das sich dazu entschieden hat, tatsächlich realisierte Umsatzzahlen im fully-merchant utility-scale BESS Segment zu veröffentlichen (Stand 12.09.2025). Wir sprechen über die aktuellen Umsatzzahlen und Jürgen gibt einen Eindruck, wie schnell eine Kannibalisierung der Umsätze eintreten könnte und wovon diese maßgeblich abhängt.

Personen:

Stefan: https://www.linkedin.com/in/stefan-mueller-7974174a/

Max: https://www.linkedin.com/in/maximilian-h%C3%BCls/

Keywords:

PV, BESS, Co-Location, enerparc, Netzdienlichkeit, EPC, Unicorn Start-Up, Co-Location Modelle, Grünstromspeicher, Graustromspeicher, Peak-Shaving

Summary:

Im heutigen Austausch mit Stefan Müller, Co-Gründer und COO von Enerparc, sprechen wir über verschiedene BESS Co-Location Modelle. Mit über 3,5 GWp Solarparks weltweit hat Enerparc eine starke Basis um BESS im Co-Location-Modell auszubauen, indem die bestehenden Netzanschlusspunkte überbaut werden. Wir sprechen ebenfalls über Stefans Weg vom Studium an der FH Lübeck, über seine Zeit als Ingenieur in Namibia, Indien und Spanien bis hin zur Gründung von Enerparc.

Personen:

Steffen: https://www.linkedin.com/in/steffen-schuelzchen/

Max: https://www.linkedin.com/in/maximilian-h%C3%BCls/

Keywords:

BESS, Entrix, Energy Trading, Netzentgeltbefreiung, Netzdienlichkeit, Asset Optimization, Marktstrategien, BESS Garantiebedingungen, Umsatz Kannibalisierung

Summary:

Im heutigen Austausch mit Steffen Schülzchen, Co-Gründer und CEO von Entrix, wird ein umfassender Einblick in die Welt der BESS Asset Optimization gegeben. Wir sprechen über Steffens Weg vom Studium an der WHU und TUM, über seine Zeit als Berater bei McKinsey, bis hin zur Gründung von Entrix. Darüber hinaus sprechen wir über den Einfluss von Garantiebedingungen des Modulherstellers auf die Performance in der Vermarktung und die Zukunft der Netzentgelte für BESS post Netzentgeltbefreiung.

Personen:

Oliver: https://www.linkedin.com/in/oliver-schmidt/

Max: https://www.linkedin.com/in/maximilian-h%C3%BCls/

Keywords:

BESS, DVLP.energy, Monetizing Energy Storage, Batteriespeicher, Projektentwicklung, Erneuerbare Energien, Marktstrategien, Marktforschung, KI, Zukunftsausblick, Regulatorik

Summary:

In diesem Gespräch mit Dr. Oliver Schmidt, Co-Gründer von DVLP.energy, wird ein umfassender Einblick in die Welt der Energiespeicher Geschäftsmodelle und BESS Projektentwicklung gegeben. Oliver teilt seine Erfahrungen aus der Forschung und erzählt von seinem Werdegang bis zu Gründung von DVLP.energy, einer GIS-Karten basierten Plattform für die Projektentwicklung von EE-Infrastruktur. Er diskutiert die regulatorischen Bedingungen im Energiemarkt, gibt eine Indikation zur Geschwindigkeit des Ausbaus von BESS und zeigt aktuelle Trends in den Projektentwicklungsstrategien europäischer Projektentwickler auf.

Personen:

Clemens: https://www.linkedin.com/in/clemens-triebel-a7570963/

Max: https://www.linkedin.com/in/maximilian-h%C3%BCls/

Keywords:

BESS, Photovoltaik, Solon, Q-Cells, Younicos, EEG-Vergütung, Energiespeicherung, Klimawandel, Stromnetz, erneuerbare Energien, Netzdienlichkeit, ökonomische Optimierung, Forschung, Lithium, Strommarktdesign, Energiewende, junge Generation, Energiepolitik

Summary:

In diesem Gespräch mit Clemens Triebel, Gründer und ehem. Vorstandsmitglied der Younicos AG, wird ein umfassender Einblick in die Entwicklung der Photovoltaik- und Energiespeicherbranche von der Forschung bis hin zur kommerziellen Umsetzung gegeben. Clemens teilt seine Erfahrungen beginnend mit der Pionierarbeit als forschendes Mitglied im Ingenieurkollektiv Wuseltronik, über seine Beteiligung bei der Gründung von Solon und Q-Cells bis hin zur Gründung seines Unternehmens Younicos, welches 2014 den ersten utility-scale Batteriespeicher Europas im Netzgebiet der WEMAG ans Netz brachte.

Personen:

Amani: https://www.linkedin.com/in/amani-joas-flxpwr/

Max: https://www.linkedin.com/in/maximilian-h%C3%BCls/

Keywords:

Energie, Flexpower, Batteriespeicher, Trading, Erneuerbare Energien, Marktstrategien, Unternehmensführung, KI, BESS Optimierung, Zukunftsausblick

Summary:

In diesem Gespräch mit Amani Joas, Co-Gründer von Flexpower, wird ein umfassender Einblick in die Welt des Stromhandels gegeben. Amani teilt seine Erfahrungen und den Werdegang von Flexpower, einem Unternehmen, das sich auf das Trading von erneuerbaren Energien und Batteriespeichern spezialisiert hat. Er diskutiert die Herausforderungen und Chancen im Energiemarkt, die Rolle von KI im Trading und die zukünftigen Entwicklungen in der Branche.