Πωλήσεις σε 7

Πώς διαχειρίζεσαι έναν πελάτη που δεν αποφασίζει ποτέ, αμφισβητεί τα πάντα ή αντιδρά έντονα σε κάθε πρόταση; Οι δύσκολες συμπεριφορές αποτελούν μέρος της καθημερινότητας στις πωλήσεις και στη διαχείριση πελατειακών σχέσεων. Πίσω όμως από την αναποφασιστικότητα, την ένταση ή τη συνεχή αμφισβήτηση μπορεί να κρύβονται διαφορετικές ανάγκες, ανησυχίες και προηγούμενες εμπειρίες. Σε αυτό το επεισόδιο του podcast «Πωλήσεις σε 7» της Knowledge Training & Consulting, αναλύουμε 6 τύπους δύσκολων πε...

Δουλεύεις πολύ, αλλά οι Πωλήσεις δεν αυξάνονται; Πόσες ώρες αφιερώνεις καθημερινά σε πελάτες που δεν συμβάλλουν ουσιαστικά στην ανάπτυξη των πωλήσεών σου; Πολλοί επαγγελματίες πωλήσεων πραγματοποιούν δεκάδες επισκέψεις, απαντούν σε αμέτρητα τηλεφωνήματα και εξυπηρετούν συνεχώς πελάτες, χωρίς όμως να βλέπουν αντίστοιχη αύξηση στον τζίρο τους. Το πρόβλημα δεν είναι απαραίτητα η προσπάθεια. Είναι ο τρόπος που κατανέμουν τον χρόνο τους. Ο κανόνας 80/20 (αρχή Pareto) μας βοηθά να κατανοήσουμε γιατ...

Ο πιο αγαπητός πωλητής της εταιρείας σου είναι και αυτός που φέρνει τις περισσότερες πωλήσεις; Η δημιουργία καλών σχέσεων με τους πελάτες είναι σημαντική. Αρκεί όμως για να πετύχει ένας επαγγελματίας πωλήσεων; Έρευνα σε χιλιάδες επαγγελματίες B2B πωλήσεων, που αποτέλεσε τη βάση του βιβλίου The Challenger Sale, ανέδειξε πέντε διαφορετικά προφίλ πωλητών και σημαντικές διαφορές στην αποτελεσματικότητά τους. Σε αυτό το επεισόδιο του podcast «Πωλήσεις σε 7» της Knowledge Training & Consulting,...

Πόσες φορές μια συνάντηση με υποψήφιο πελάτη πήγε εξαιρετικά, αλλά δεν έφερε πώληση; Συχνά το πρόβλημα δεν είναι το κλείσιμο. Είναι ένα από τα στάδια της πώλησης που προσπεράσαμε: περάσαμε στην παρουσίαση της λύσης πριν καταλάβουμε τι πραγματικά χρειάζεται ο πελάτης. Στο πρώτο επεισόδιο του «Πωλήσεις σε 7» της Knowledgecy εξετάζουμε τα 7 στάδια της πώλησης και σταματάμε σε ένα από τα πιο συνηθισμένα λάθη: την παράλειψη της διερεύνησης αναγκών. Σε αυτό το επεισόδιο θα μάθεις: • Ποια είναι ...