في هذه الحلقة من بودكاست حكيم ننقاش تأثير التطور و الذكاء الاصطناعي على التخصصات و يحدثك حكيم عن الخطة العملية للاختيار التخصص المناسب و مواكبة التطور السريع استمع للحلقة الجديدة من بودكاست حكيم و شاركها مع شخص مهتم بهذا الموضوع

**الخبير، المستشار، المؤسس وصانع المحتوى: أي طريق تختار؟ | بودكاست حكيم 🎙**هل أنت عم تشتغل كتير… بس حاسس إنك ما عم تتقدم؟في هذه الحلقة نتكلم عن واحدة من أهم الأفكار التي تصنع الفرق على المدى الطويل: **التراكمات**، ولماذا التركيز على طريق واحد يمكن أن يغيّر حياتك أكثر من محاولة القيام بكل شيء في الوقت نفسه.نقارن بين حياة **الخبير والمستشار والمؤسس وصانع المحتوى**، ونفهم كيف يختلف نموذج عمل كل واحد منهم، وما الذي يبنيه على المدى الطويل، وأين تكمن القيمة الحقيقية لكل دور.كما يشارك حكيم تجربته الشخصية في الانتقال من العمل الاستشاري إلى تأسيس منصة، ولماذا اختار التضحية بجزء كبير من دخله والتركيز على هدف واحد، وكيف يمكن أن تطبق نفس المبدأ على مسيرتك.في الحلقة:• لماذا التشتت يمنع التراكم؟• كيف تختار المسار المناسب لك؟• الفرق بين بيع الوقت وبناء أصل؟• هل تحتاج فعلًا إلى عدد كبير من المتابعين؟• لماذا يركز صانع المحتوى على الوصول، بينما يركز الخبير على الثقة؟• كيف تستخدم التركيز والتراكمات لبناء مستقبل مختلف؟**إذا كنت تشعر أنك تعمل على أشياء كثيرة لكن لا شيء منها يتراكم، هذه الحلقة لك.**

هل النجاح في السوشال ميديا يعني مشاهدات أكثر... أم عملاء أكثر؟في هذه الحلقة نرجع خطوة إلى الوراء ونفكر من المبادئ الأولى (First Principles Thinking) للإجابة على سؤال واحد: **كيف يفوز الشخص الذي يبيع خبرته في السوشال ميديا؟**سنفكك معنى "الفوز"، ثم نبني الإجابة من الصفر، لنكتشف لماذا لا تكفي صناعة المحتوى وحدها، وكيف تتحول الميديا إلى وسيلة لبناء العلاقات، والثقة، والسلطة (Authority) التي تجعل العميل يختارك أنت.إذا كنت مستشارًا، مدربًا، كوتش، منتور، أو تبيع أي نوع من الخبرة، فهذه الحلقة ستغيّر الطريقة التي تنظر بها إلى المحتوى والتسويق الشخصي.المنصة اللي أبني عليها كل هذا — نشرتي البريدية، مدونتي، وصفحات الهبوط في مكان واحد — هي نشرة، منصة عربية لبناء البراند الشخصي وبيع الخبرة. تقدر تبدأ مجانًا 👇🔗 https://nashra.aiتنضم لعائلة عملائي؟https://moedesigns.io/servicesإذا استفدت من الحلقة، شاركها مع شخص يبني مشروعًا في بيع الخبرات، ولا تنسَ الاشتراك لدعم البودكاست ووصوله لعدد أكبر من المهتمين#بودكاست_حكيم #سوشال_ميديا #بزنس #اقتصاد #ريادة_الأعمال

استراتيجيات إدارة المشاريع في ظل التحديات الاقتصاديةفي هذه الحلقة نتحدث عن السؤال الذي يشغل كثيرًا من أصحاب المشاريع اليوم: ماذا أفعل عندما يهدأ السوق؟ هل أغيّر تخصصي؟ أضيف خدمات جديدة؟ أم أنتظر حتى تتحسن الظروف؟المشكلة أن أغلب الناس، عندما يخافون، يتخذون قرارات تضر البراند أكثر مما تنقذه. في هذه الحلقة نناقش لماذا يكون التوسع أحيانًا أكبر خطأ، وكيف تستغل فترات الركود لبناء مشروع أقوى بدلًا من مجرد النجاة منها.ماذا ستتعلّم في هذه الحلقة:لماذا التوسع وإضافة خدمات جديدة قد يدمّر تمركز البراند في وقت الأزمات.كيف تفرّق بين تعديل رسالتك التسويقية وتغيير استراتيجيتك بالكامل.لماذا السمعة والتخصص هما أهم أصول مشروعك في فترات الركود.طريقة عملية لتشخيص نقطة الضعف الحقيقية في مشروعك بدل التخمين.كيف تحلل مسار العميل من السوشال ميديا حتى إغلاق البيع، وتعرف أين يتسرّب العملاء.أهمية توثيق قصص نجاح العملاء (Case Studies) وبناء الثقة عندما يصبح الجميع مترددًا.كيف تستثمر وقت هدوء السوق في تحسين المحتوى، ونظام الإحالات، وتمركز البراند استعدادًا للموجة القادمة من النمو.المنصة اللي أبني عليها كل هذا — نشرتي البريدية، مدونتي، وصفحات الهبوط في مكان واحد — هي نشرة، منصة عربية لبناء البراند الشخصي وبيع الخبرة. تقدر تبدأ مجانًا 👇🔗 https://nashra.aiتنضم لعائلة عملائي؟https://moedesigns.io/services#ريادة_الأعمال #البراند_الشخصي #التسويق #بناء_البراند #بيع_الخبرة #business #personal_branding #نشرة

في هذه الحلقة من بودكاست حكيم، سنتحدث عن البراند الشخصيهل أنت صانع محتوى أم خبير؟ الاختيار بين العمق أو الكمية يحدد مسارك. في عالم السوشال ميديا، يوجد نموذجين مختلفين. الأول يركز على إنتاج محتوى بكميات ضخمة، بينما الثاني يسعى لتقديم محتوى ذو جودة عالية لجمهور أقل. إذا كنت تريد بناء علامة شخصية موثوقة، يجب أن يكون لديك "مستودع محتوى". اجمع مقالات، حلقات بودكاست، وأفكار يمكنك مشاركتها مع جمهورك. https://nashra.ai/تابع الحلقة لتعرف التفاصيل#بودكاست_حكيم #صناعة_المحتوى #علامة_شخصية #تسويق #تسويق_رقمي #خدمات_استشارية

في هذه الحلقة من بودكاست حكيم، نتعرف على الحركة التي رفعت مبيعات تسلا 20% وخفّضت تكاليفها في الوقت نفسه.سنناقش لماذا يكون التبسيط أحيانًا أسرع طريق للنمو، وكيف يمكن أن تكون كثرة الخدمات والخيارات هي السبب الحقيقي وراء بطء توسع مشروعك.إذا كنت تريد مضاعفة نتائج مشروعك، فربما تحتاج إلى إزالة التعقيد… لا إضافة المزيد.#بودكاست_حكيم #ريادة_الأعمال #التوسع #التسويق #تسلا.

https://nashra.ai/في هذه الحلقة من بودكاست حكيم، يناقش محمد الحكيم كيف تنتقل من بيع وقتك وخبرتك إلى بناء مشروع قابل للنمو والتوسع.ستتعرف على:• لماذا قد يكون الوصول لمليون دولار أسهل من 100 ألف؟• الفرق بين بيع الخدمة وبناء منتج يتراكم• الخطوات العملية لتحويل خبرتك إلى نظام قابل للتوسعإذا كنت تبني مشروعك اعتماداً على خبرتك، فهذه الحلقة ستعطيك رؤية جديدة للنمو.#بودكاست_حكيم #ريادة_الأعمال #التسويق #بيع_الخبرات

في هذه الحلقة من بودكاست حكيم، يشرح محمد الحكيم لماذا يفشل كثير من أصحاب الخبرات في البيع، رغم امتلاكهم معرفة ومهارات قوية.ستتعرف على الفرق بين بيع الخدمة وبيع النتيجة، وكيف يؤثر وضوح الوجهة التي يريدها العميل على التسويق والمبيعات والتسعير.في هذه الحلقة ستتعرف على:• لماذا يشتري العملاء النتائج لا الخدمات• الفرق بين بيع الرحلة وبيع الوجهة• كيف تصف خدمتك بطريقة تجذب العملاء• أهمية التخصص ووضوح العرض في زيادة المبيعاتإذا كنت تبيع خبرة أو استشارة أو خدمة مهنية، فهذه الحلقة ستغيّر نظرتك للبيع.#بودكاست_حكيم #البيع #التسويق #ريادة_الأعمال #المبيعات #بيع_الخبرات

التخصص يخوّف ناس كثير… لأن أول سؤال يطلع مباشرة: “طيب إذا خسرت فرص؟ أو اخترت التخصص الغلط؟”في هذه الحلقة من بودكاست حكيم، نناقش أشهر المخاوف والاعتراضات حول التخصص، ولماذا يعتبره البعض مخاطرة… بينما هو غالبًا الطريق الحقيقي للإتقان وبناء اسم قوي في السوق.في هذه الحلقة ستتعرّف على: لماذا التخصص لا يعني تقليل الفرص بل زيادة القيمة الفرق بين التخصص في المشكلة والتخصص في الأداة كيف تعرف إذا كان السوق فعلًا صغير أو هذا مجرد خوف وليش محاولة العمل مع الجميع غالبًا تضعف جودة شغلكهذه الحلقة موجهة لكل شخص محتار بين التركيز أو التشتت… ويريد بناء مكانة واضحة وعمل أقوى على المدى الطويل.#بودكاست_حكيم #التخصص #ريادة_الأعمال #بناء_البراند #التسويق

في هذه الحلقة من بودكاست حكيم، نجاوب على السؤال المهم : هل فعلاً بيع كورسات الأونلاين لسا مستاهل؟بنحكي عن أرقام السوق، وين رايحة الفلوس فعلياً، وليش ناس كتير عم تفشل رغم إن القطاع عم ينمو بسرعة.في هذه الحلقة ستتعرّف على:ليش سوق التعليم الرقمي لسا في صعود قوي… رغم زيادة المنافسةوين موجودة الـ 80% من الأرباح (وليش أغلب الناس ما عم تركز عليها)الفرق بين البيع للأفراد (B2C) والشركات (B2B)… وأيهم أذكى إلكشو يعني “تخصص حقيقي” وليش هو مفتاح النجاح في الكورساتكيف يفكر ويشتغل أعلى 1% من صناع الكورساتكيف غيّر الذكاء الاصطناعي شكل التعليم والفرص القادمةهذه الحلقة موجهة لكل من:. يفكر يبيع كورسات أونلاين. بيبدأ بس بيحس بتشبع السوق أو منافسة عالية. يريد بناء مشروع تعليمي مربح ومستدامالسوق ما تشبّع… بس صار أذكى.والسؤال الحقيقي: هل استراتيجيتك ذكية كفاية؟استمع للحلقة واكتشف كيف تدخل هذا المجال بطريقة صح من محمد الحكيم صاحب سنوات الخبرة بالمجال.#بودكاست_حكيم #التعليم_الرقمي #الكورسات#ريادة_الأعمال #B2B #التسويق #الذكاء_الاصطناعي

كثرة الأدوات اليوم بتخليك تحس إنك عم تشتغل أكتر… بس الحقيقة؟ ممكن تكون عم تبعدك عن النتيجة.في هذه الحلقة من بودكاست حكيم، نناقش واحدة من أهم مشاكل هذا العصر: التشتت، ووهم إن الحل دايماً بأداة جديدة أو طريقة مختلفة.في هذه الحلقة ستتعرّف على:لماذا التبديل المستمر بين الأدوات يخلّيك عالق في مرحلة البداياتالفرق الحقيقي بين المعرفة والمهارة… وليش التكرار هو اللي يصنع الفرقكيف تحوّل أي قرار تختاره إلى قرار “صح” من خلال الالتزام4 قيم أساسية لأي براند متقن: التركيز، الصبر، الشجاعة، والتواضعكيف تبني أسلوبك الخاص بعيد عن التقليد والنسخهذه الحلقة موجهة لكل من:. يشعر بتشتت من كثرة الخيارات والاستراتيجيات. يبدأ كثير… لكن نادراً ما يُكمل. يريد بناء براند قوي قائم على أساس واضح وثابتالمشكلة مو إنك ما تعرف… المشكلة إنك ما تستمر.استمع للحلقة واكتشف كيف ترجع تبني تركيزك من جديد.#بودكاست_حكيم #التركيز #بناء_البراند#ريادة_الأعمال #تطوير_الذات #التسويق

مكالمات البيع ممكن تكون أداة قوية لزيادة مبيعاتك…

أو سبب مباشر في خسارة عملائك.

في هذه الحلقة من بودكاست حكيم، نناقش الحقيقة وراء مكالمات البيع: متى تحتاجها فعلاً، ومتى تتحول لمضيعة وقت أو حتى نقطة ضعف في براندك.

في هذه الحلقة ستتعرّف على:

 متى تكون مكالمات البيع ضرورية… ومتى لا تحتاجها أساساً

 الفرق بين مكالمة بيع ومكالمة استكشافية

 كيف تفلتر العملاء قبل ما تضيع وقتك معهم

 لماذا الإقناع الزائد يجذب العميل الغلط ويبعد العميل الصح

كيف تبني ثقة تخليك تبيع بدون ضغط

هذه الحلقة موجهة لكل من:

. يقدّم خدمات أو برامج تدريبية

. يعاني من قلة التحويل رغم كثرة المكالمات

. يريد بناء براند قوي بدون الاعتماد على الإقناع المباشر

البيع الحقيقي لا يبدأ من المكالمة…

بل من الثقة اللي تبنيها قبلها.

 استمع للحلقة واكتشف كيف تستخدم مكالمات البيع بذكاء.

#بودكاست_حكيم #مكالمات_البيع #Sales

#التسويق #بناء_الثقة #ريادة_الأعمال

التوسع حلم كل صاحب مشروع… لكن كثير من الشركات تقع في نفس الفخ: **التوسع قبل التركيز**.قصة Nike بين 2021 و2024 تكشف درساً قاسياً في عالم البراندات: حتى أقوى الشركات قد تخسر مليارات عندما تبتعد عن رسالتها الأساسية.في هذه الحلقة نناقش الفكرة الأعمق خلف هذه القصة:كيف يمكن للتوسع غير المدروس أن يضعف البراند ويشتت رسالته الأساسية.لماذا يأخذ المنافسون المتخصصون مكانك بسرعة عندما تفقد تركيزك في السوق.وما هو **قانون التقلّص** الذي يشرح لماذا قد يكون التركيز أحياناً أقوى استراتيجية للنمو.هذه الحلقة ليست فقط عن قصة شركة كبيرة…بل عن درس مهم لكل صاحب مشروع يفكر في التوسع.

معظم المشاريع تتوقف عند "النجاح الفردي" لأن أصحابها يتجاهلون الدرس الأعمق: التوسع الحقيقي يبدأ ببناء فريق قوي وثقافة عمل متماسكة، لا بمزيد من الإعلانات أو الذكاء الاصطناعي وحده.في هذه الحلقة، أشارك رؤيتي المبنية على تجارب حقيقية:كيف يحاصرك ربط الدخل بالوقت الشخصي (حتى لو وصلت سعر الساعة 1500 ريال) ويمنعك من تجاوز 40-50 ألف شهريًا.لماذا يُعد التخصص + الفريق المفتاح الحقيقي للـleverage والنمو المستدام.تفنيد الوهم السائد: الذكاء الاصطناعي أداة تعزز الإنتاجية، لكنه لا يحل محل العين البشرية في الإتقان، التصميم، والانطباع الأول الذي يحدد مصير العلامة التجارية.

التوسع الحقيقي ليس بتوظيف المزيد من الناس، بل بفهم كيف تفصل جهدك عن إيراداتك.في هذه الحلقة نتحدث عن كيفية بناء شركة من فرد واحد تحقق من 200 ألف إلى مليون دولار سنوياً بدون أن تفقد حريتك.نغطي:ما هي الرافعة وأنواعها الثلاثة (الناس، رأس المال، البرمجة)الفرق بين الشركة من فرد واحد والمستقللماذا التخصص هو أساس التوسع وليس زيادة العملاءكيف تبني منهجيتك الخاصة بدل إعادة بيع حلول جاهزةأمثلة عملية من تجربتي الشخصيةإذا كنت مستشار أو مدرب أو تبيع خبراتك، هذه الحلقة ستغير طريقة تفكيرك في النمو.

كثير من الخبراء يخافوا يشاركوا كل ما يعرفوه مجانًا…لأنهم يعتقدوا أن القيمة في المعلومة نفسها.لكن ماذا لو كانت القيمة الحقيقية في تحمّل المخاطرة لا في نقل المعرفة؟في هذه الحلقة من بودكاست حكيم، أشارككم أسئلة حقيقية طُرحت عليّ في جلسة استشارية، ونغوص معًا في فلسفة البيع، التسويق، وبناء العروض عالية القيمة، بعيدًا عن الوصفات الجاهزة والضجيج السائد.نتحدّث عن:✅ لماذا المعلومات وحدها بلا قيمة إن لم تُربط بالسياق والنتائج✅ الفرق بين بيع الوقت وبيع التحوّل الحقيقي✅ متى يكون الضمان أخلاقيًا… ومتى نكون نبيع وهمًا✅ كيف يُبنى برنامج تدريبي متقن يمكن توسيعه بدون استنزاف✅ دور السوشال ميديا في نشر الوعي بالمشكلة لا تقديم حلول سطحية✅ ولماذا التركيز الحقيقي يعني أن تقول «لا» لنفسك قبل الآخرينهذه الحلقة موجهة لكل من:. يعمل كخبير، مدرّب، أو مستشار. يشعر أنه يقدّم قيمة أكبر من السعر الذي يتقاضاه. سئم من بيع الساعات ويريد بناء عرض لا يمكن رفضه. يريد فهم البيع كعلاقة ثقة لا كدفع وإقفال صفقةالبيع ليس إقناعًا…البيع هو تفويض للمخاطرة.🎧 استمع للحلقة كاملة، وراجع علاقتك بالقيمة، بالسعر، وبما تبيعه فعلًا.#بودكاست_حكيم#البيع #التسويق#القيمة #التركيز#ريادة_الأعمال #التحوّل

كثير من الناس اليوم يبحثون عن Mentor…لكن هل نبحث عن مرشد؟ أم عن شخص يسمعنا ويفهمنا؟في هذه الحلقة من بودكاست حكيم نناقش لماذا ازداد الطلب على المنتورينغ، وما الذي ينقص الناس فعليًا: الوحدة، الضياع، وضعف الانتماء.في هذه الحلقة ستتعرّف على: ✅ لماذا المنتور ليس خدمة تُشترى ولا علاقة قائمة على الاتكالية✅ الفرق بين المدير، الكوتش، المستشار، والـ mentor✅ كيف تبني علاقة mentoring حقيقية تبدأ كصداقة لا كصفقة✅ أهمية طرح الأسئلة الذكية بدل انتظار الأجوبة الجاهزةهذه الحلقة موجهة لكل من:. يشعر بالضياع رغم العمل والاجتهاد. يبحث عن توجيه حقيقي يشبهه في القيم والتفكير. سئم من النصائح السريعة والوصفات الجاهزةالمرشد الحقيقي لا يعطيك الطريق…بل يساعدك أن تراه بوضوح.🎧 استمع للحلقة كاملة واكتشف كيف تجد mentor حقيقي في حياتك.#بودكاست_حكيم #Mentorship #التطوير_الذاتي#الوعي #الضياع #الأسئلة الذكية

تؤمن بالاستثمار… لكنك تتردد كل مرة تدفع فيها على مشروعك؟في هذه الحلقة من بودكاست حكيم نكمل الحديث عن التراما المالية، وننتقل من تشخيص المشكلة إلى حل عملي واضح يساعدك على الاستثمار في نفسك ومشروعك بدون خوف أو تردد.في هذه الحلقة نناقش:✅ لماذا يخاف روّاد الأعمال من الصرف رغم قدرتهم عليه✅ كيف يؤدي عدم الاستثمار إلى تآكل الدخل مع الوقت✅ الفرق بين عقلية “التوفير” وعقلية “المستثمر”في هذه الحلقة ستتعلّم: 💡🔍 نموذج عملي لتوزيع الإيرادات الشهرية لمشاريع بيع الخبرات (مدربين، مستشارين، خبراء)📊 كيف توزع وكيف تقسّم هذه الميزانيات بذكاء بين المحتوى، الإعلانات، الأدوات، والتجارب🎯 لماذا تثبيت ميزانية الاستثمار مسبقًا يغيّر طريقة تفكيرك وقراراتك📈 متى تبدأ النتائج بالظهور؟ ولماذا تتضاعف مع الالتزام والاستمرارية🧠 كيف تختار قناة تسويق واحدة وتركّز بدل التشتت في كل مكانهذه الحلقة موجهة لكل من:يخاف من الاستثمار رغم تحقيق دخل جيديعاني من ركود أو بداية هبوط في الإيراداتيريد بناء براند قوي ونمو مستدام على المدى الطويلمشروعك يستحق أن تراهن عليه —استمع للحلقة وابدأ اليوم ببناء نظام استثمار يخدمك بدل أن يقيّدك 🚀#بودكاست_حكيم #التراما_المالية #ريادة_الأعمال #الاستثمار_في_النفس#بناء_البراند #نمو_الأعمال #عقلية_المستثمر

هل تعتقد أن كثرة المنتجات تعني أرباحًا أكثر؟ في هذه الحلقة من **بودكاست حكيم** نكشف لماذا يقع كثير من روّاد الأعمال في **فخ التنوع**،وكيف أن **منتجًا واحدًا متقنًا** يمكن أن يكون أقوى وأكثر ربحية من عشرة منتجات متفرقة تستهلك وقتك وتركيزك.في هذه الحلقة نناقش:✅ لماذا يربك تعدد المنتجات العميل ويقلل المبيعات✅ كيف يزيد التنوع من التكاليف الخفية (تسويق، دعم، جهد ذهني)✅ متى يكون الاستغناء هو القرار الأذكى للنموفي هذه الحلقة ستتعلّم: 💡🔍 **الفلاتر الأربعة لاتخاذ قرار التركيز*** قياس الطلب الحقيقي* تحليل صافي الربح* تقييم الميزة التنافسية* التأكد من ملاءمة المنتج لك كمؤسس🎯 **قوة التركيز** وكيف تبني دائرة نجاح تزيد الثقة، التوصيات، ونتائج العملاء📈 مثال عملي لزيادة الإيرادات بنسبة **240%** عبر التركيز على منتج واحد فقطالحلقة موجهة لكل من يعاني من تشتت المنتجات ويريد:ريادة أعمال أذكى، نمو مستدام، ورسالة تسويقية واضحة وقوية.**الإتقان يتطلب التضحية** — استمع للحلقة وابدأ بتبسيط مشروعك لتكبير نتائجه 🚀#بودكاست_حكيم #ريادة_الأعمال #التركيز #نمو_الأعمال #المنتج_الواحد #النجاح #التسويق

يمكنك الاطلاع على دورة "بناء وتسويق الدورات الرقمية" حول كيفية بناء دورة رقمية ناجحة ( استفيد من خصم الجمعة البيضاء على دوراتي حتى وقت محدود )https://theprocess.ae/step/course-checkout/استمع إلى الحلقة الجديدة من بودكاست حكيم واكتشف الواقع العملي خلف الدورات الرقمية بعيداً عن المبالغات المنتشرة. في هذه الحلقة، نتعمق في السؤال الذي يطرحه كل صانع محتوى: هل ما زالت الدورات الرقمية فكرة ذكية ومجدية فعلاً؟ ونكشف ما وراء أرقام البيع، بما في ذلك تحقيق دخل بين 5 و10 آلاف دولار شهرياً دون إعلانات ممولة.تعرّف على العوامل التي تحدد ما إذا كان يجب عليك الدخول إلى عالم الـ ميد تيكيت (الدورات الرقمية) أو التركيز على الهاي تيكيت (التدريب الشخصي)، ولماذا في 8 أو 9 من كل 10 حالات… قد لا تكون الدورة الإلكترونية هي الخيار الصحيح.✅ هل أنت فعلاً بحاجة لعمل دورة رقمية؟✅ لماذا بيع 10 منتجات بألف دولار أسهل من بيع 100 منتج بـ 100 دولار؟✅ خطوات عملية لإطلاق مضمون النجاح من خلال نظام من 5 مراحل.تعرّف على:📈 المتطلبات الحقيقية لبناء منتج رقمي ناجح🛑 لماذا لا يجب أن يكون هدفك من الدورة هو الإيرادات فقط🎯 القاعدة الذهبية: التسويق قبل المنتج⏳ أهمية بناء قائمة انتظار قوية تضم 300 شخص قبل الإنتاجالحلقة تستهدف كل من يفكر في دخول عالم التعليم الرقمي، وتناسب المهتمين بـ: ريادة الأعمال، التعليم الرقمي، استراتيجيات التسويق، الهاي تيكيت، الميد تيكيت، وصناعة المحتوى.اشترك في القناة لمزيد من الحلقات عن ريادة الأعمال والنمو، ولا تنس مشاركة رأيك وتجاربك في التعليقات!إذا وجدت هذه الحلقة أضاءت لك نوراً في تفكيرك، شاركها معنا وادعم البودكاست!#بودكاست_حكيم #كورسات_رقمية #Digital_Course #ريادة_الأعمال #الهاي_تيكيت #الميد_تيكيت #النمو_المالي #استراتيجيات_التسويق #صناعة_المحتوى

في هذه الحلقة من بودكاست حكيم نكشف القوانين الأساسية التي تحكم اقتصاد صناع المحتوى،وكيف تبني علامة شخصية قوية تستفيد من موجة الذكاء الاصطناعي وصناعة المحتوى.ستتعرّف على:✅ أين يتدفّق المال اليوم ولماذا AI وصناعة المحتوى هما الفرصة الأكبر✅ قانون "الكلمة الواحدة" لبناء براند شخصي لا يُنسى✅ كيف تكسب الثقة بالإثباتات بدل الشهادات✅ الفرق بين الظهور الإعلامي والإعلانات وكيف يبني PR ثقة مضاعفةفي هذه الحلقة ستتعلّم:💡 مبادئ بناء علامة شخصية مؤثرة📌 استراتيجيات استغلال الترند الحالي🔒 كيف تحوّل خبرتك إلى قيمة موثوقة أمام الجمهورالحلقة موجّهة لكل من يريد بناء براند شخصي قوي وزيادة فرصه في عصر الذكاء الاصطناعي والنمو الرقمي.#بودكاست_حكيم #البراند_الشخصي #صناع_المحتوى #الذكاء_الاصطناعي #ريادة_الأعمال

في هذه الحلقة نناقش

•ما الفرق بين بيع المدخلات وبيع التحول؟

•كيف تقلل المخاطرة وتبني الثقة دون خفض السعر؟

•ما العناصر الأربعة التي تضمن النتائج وتضاعف قيمة عرضك؟

الحلقة موجهة لكل من يريد تطوير خدماته وزيادة أرباحه دون الدخول في منافسة سعرية.تلائم المهتمين بريادة الأعمال، التسويق، الاستشارات، تطوير الذات، واستراتيجيات النمو.

ستتعلّم أيضًا

معادلة العرض المغريمنهجية بناء عرض ناجح خلال 4 أسابيعاستراتيجيات تقليل المخاطرة وضمان الثقة

يمكنك الاطلاع على المقالة التالية عن لماذا يبيع السعر الأعلى أفضل
https://moedesigns.io/blog/why-highier-prices-are-better

#الصدمة_المالية (Money Trauma) وعوائق ريادة الأعمال!استمع إلى الحلقة الجديدة من بودكاست حكيم واكتشف الجائحة الخفية التي تُعيق أكثر من ثلثي رواد الأعمال في أمريكا، ويُعتقد أنها أكثر انتشاراً في العالم العربي! في هذه الحلقة المميزة، نتعمق في المشكلة التي تؤثر على علاقتك بالمخاطرة والنمو، وتمنعك من التوسع وتحقيق الإمكانات الكاملة لمشروعك. تعرّف على كيفية تأثير "الصدمة المالية" على قراراتك الاستثمارية واستراتيجياتك طويلة المدى.✅ كيف تؤثر الصدمة المالية على عقلك ومشروعك؟✅ ما هي أعراض الصدمة المالية في ريادة الأعمال؟✅ كيف تتجنب لوم الخارج وتواجه الأرقام المالية للنمو؟تعرّف على: * 💸 فهم الصدمة المالية * 🛑 أعراضها في مشروعكالحلقة تستهدف كل من يبحث عن كسر عوائق النمو والتوسع المالي، وتلائم المهتمين بـ: ريادة الأعمال، النمو المالي، الاستثمار، تطوير الذات، اتخاذ القرارات، الصحة النفسية في العمل، وتفكير الوفرة.اشترك في القناة لمزيد من الحلقات عن ريادة الأعمال والنمو، ولا تنس مشاركة رأيك وتجاربك في التعليقات!إذا وجدت هذه الحلقة أضاءت لك نوراً في تفكيرك، شاركها معنا وادعم البودكاست!#بودكاست_حكيم #الصدمة_المالية #Money_Trauma #ريادة_الأعمال #تفكير_الوفرة #النمو_المالي #النجاح #الاستثمار #تطوير_الذات #الصحة_النفسية #النجاح_المالي

في هذه الحلقة سنتكتشف ماهي المرونة في العمل و ماهو سر الإنتاجية، وبثلاث خطوات عملية كيف يمكنك اكتشاف مسارك المهني

في هذه الحلقة سنتعلم بالخطوات العملية كيف تحدد أي نوع من الأنواع ال٤ الأساسية للتسعير تختارها لشركتك!

كيف تضاعف دخلك بدون تغيير مهاراتك؟اختبر بنفسك ماهو القطاع الأنسب لك ولمهاراتك بخطوات عملية و اسئلة مصممة خصيصا لتتأكد بنفسكرابط الاستمارة التي صممتها لك https://tally.so/templates/expert-industry-fit-assessment/mDXpEm

سنـتعلم في هذه الحلقة

كيف تحول متجرك من "ريـتيل" إلى براند حقيقي يجذب ويُحافظ على العملاء المثاليينسر تحديد واستهداف السوبر كونسيومرز (عملاؤك الأكثر تأثيراً) لتحقيق نمو كبير في المبيعاتكيف يؤثر التخصص وتقليص المنتجات على قوة وانتشار البراند وبناء رسالة وهوية لا تُنسى

تابع التعلّم عن البراند في المدوّنة

moedesigns.io/blog

تعلم كيف تبني بيئة عمل و تجعل من موظفينك قادة و كيف تبني شركة لا تتمحور حولك

بناء مشروع أكبر منك | بودكاست حكيم 🎙 الحلقة 47

تعلّم مفهوم القِيَم وكيف تبني لنفسك مرجعيّة شخصيّة تدل قراراتك.

حساب الأستاذ محمّد الحيدر: مختص في علم النفس الإيجابي  / m.alhayder  

١٥٤ مقال عن بيع الخبرات في المدوّنة

https://moedesigns.io/blog

في هذه الحلقة سنتحدث عن الوظائف التي سيستبدلها الذكاء الصناعي و عن التي لا يمكن استبدالها

في هذه الحلقة سنتحدث عن خطوات عملية لبناء مشروعك الاستشاري بدون اي متابعين سابقين و عن خطوات النجاح و تسعير الخدمة و عن البيع

يناقش محمد خطوات عملية و استراتيجيّات فعّالة للأشخاص اللذين يشعرون بالضّياع اللذين قد يكونوا قد تخرّجوا حديثا أو الأشخاص اللذين يمرّون بأزمة منتصف العمر

اقرأ ١٠٠ مقال مجّاني في ريادة الأعمال لبيع الخبرات هنا

تناقش الحلقة كيفية زيادة الكفاءة في العمل الاستشاري، مع التركيز على أهمية تصميم الخدمات وتطوير المنتجات بشكل مستمر. يتحدث محمد الحكيم عن استراتيجيات فعالة لتحسين الأداء وزيادة العائدات من خلال تقديم خدمات متكاملة ومترابطة. تناقش هذه الحلقة حول استراتيجيات التسويق الفعالة، بدءًا من اختيار المنصات المناسبة، وبناء العادات التسويقية، إلى أهمية الأتمتة واستخدام الأدوات الرقمية. كما يتناول الحديث كيفية تحويل الخبرة إلى منتجات قابلة للبيع، وأهمية العمل مع الخبراء لتحقيق نتائج أفضل.

أجزاء..

00:00 زيادة الكفاءة في العمل الاستشاري
08:52 تصميم الخدمات وزيادة الكفاءة
15:34 التركيز على الجودة بدلاً من الكمية
16:03 اختيار المنصات المناسبة للتسويق
17:29 بناء العادات التسويقية الفعالة
19:56 استراتيجيات الوبينار والتسويق عبر البريد الإلكتروني
22:47 زيادة الكفاءة من خلال الأتمتة والأدوات الرقمية
24:41 تحويل الخبرة إلى منتجات قابلة للبيع
27:29 أهمية العمل مع الخبراء في مجالك

تابع بودكاست حكيـــم على
اليوتيوب
الانستجرام

لتقلّل مخاطرة تنفيذ ما تعلّمت يمكنك حجز استشارة شخصيّة هنا

أو
اقرأ ١٠٠ مقال مجّاني في ريادة الأعمال لبيع الخبرات هنا

تتناول الحلقة بدايات سهل مهدي و قصة دخوله عالم التسويق الرقمي و الالكتروني و اطلاقه اولى حملاته الاعلانية و قصة انشائه لأول دورة الكترونية مسجلة
..................................................................................

حوالي ١٠٠ مقال في بيع الخبرات هنا 👇🏻
https://moedesigns.io/blog

لمحبي الفيديوهات القصيرة ومعرفة التطورات الجديدة، تابعونا  👇🏻
https://www.instagram.com/hakeem.podcast/
..................................................................................

تابع بودكاست حكيـــم على
اليوتيوب
الانستجرام

لتقلّل مخاطرة تنفيذ ما تعلّمت يمكنك حجز استشارة شخصيّة هنا

أو
اقرأ ١٠٠ مقال مجّاني في ريادة الأعمال لبيع الخبرات هنا

تتناول الحلقة بدايات محمّد وعمر. عمر من مشاهير اليوتيوب (٩ مليون مشترك) بدأ من عمر ١١ سنة. تتناول الحلقة حقيقة بناء هويّة جديدة جذريّة لتحصل على نجاحات جديدة. نتناول أيضاً توقّعات صناعة المحتوى والمردود المالي في هذا العالم.

تابع بودكاست حكيـــم على
اليوتيوب
الانستجرام

لتقلّل مخاطرة تنفيذ ما تعلّمت يمكنك حجز استشارة شخصيّة هنا

أو
اقرأ ١٠٠ مقال مجّاني في ريادة الأعمال لبيع الخبرات هنا

الأغلب يبيع نفس الباقات / الخدمات الاستشاريّة. تعلّم مبادئ تصميم الخدمات.

تابع بودكاست حكيـــم على
اليوتيوب
الانستجرام

لتقلّل مخاطرة تنفيذ ما تعلّمت يمكنك حجز استشارة شخصيّة هنا

أو
اقرأ ١٠٠ مقال مجّاني في ريادة الأعمال لبيع الخبرات هنا

الملخّص
تناقش هذه الحلقة حول كيفية بدء مشروع استشاري من خلال سبع خطوات بسيطة. يركز المتحدث على أهمية تحديد المشكلة التي يحلها الاستشاري، وكيفية التواصل مع العملاء المحتملين، وتوسيع قاعدة العملاء، وأهمية التطوير المستمر للمنتج أو الخدمة المقدمة.

تابع بودكاست حكيـــم على
اليوتيوب
الانستجرام

لتقلّل مخاطرة تنفيذ ما تعلّمت يمكنك حجز استشارة شخصيّة هنا

أو
اقرأ ١٠٠ مقال مجّاني في ريادة الأعمال لبيع الخبرات هنا

ملف المقارنة ما بين الخدمة / المنتج

الحلقة لبداياتك في بيع الخبرات...

تناقش الحلقة كيفية بناء منتج أو خدمة، مع التركيز على الفروق بينهما، والخطوات العملية التي يمكن اتباعها لتحقيق النجاح في ريادة الأعمال. يتناول محمّد أهمية التركيز على احتياجات العملاء وكيفية تطوير الخدمات والمنتجات بشكل فعال.

الفصول

00:00 مقدمة حول بناء المنتجات والخدمات
01:45 الفرق بين الخدمات والمنتجات في البدايات
04:37 متى يجب أن أبدأ بمنتج أو خدمة؟
09:45 خطوات عملية لبناء خدمة أو منتج
12:34 تحديد الغاية وتحويلها إلى خطوات عملية
16:23 بناء العلاقات والتواصل الفعّال مع العملاء
19:26 تطوير الخدمة بناءً على ملاحظات العملاء
22:53 التركيز على ما يهم العملاء بدلاً من التفاصيل غير المهمة

تابع بودكاست حكيـــم على
اليوتيوب
الانستجرام

لتقلّل مخاطرة تنفيذ ما تعلّمت يمكنك حجز استشارة شخصيّة هنا

أو
اقرأ ١٠٠ مقال مجّاني في ريادة الأعمال لبيع الخبرات هنا

تناقش هذه الحلقة كيفية كتابة خطة تسويقية فعالة تستغل نقاط القوة وتجذب العملاء المثاليين. يتناول المتحدث استراتيجيات مختلفة لتوليد العملاء المحتملين، أهمية تحديد الأهداف واختيار القنوات التسويقية المناسبة، بالإضافة إلى تطوير المهارات الشخصية في التسويق والتواصل.

تابع بودكاست حكيـــم على
اليوتيوب
الانستجرام

لتقلّل مخاطرة تنفيذ ما تعلّمت يمكنك حجز استشارة شخصيّة هنا

أو
اقرأ ١٠٠ مقال مجّاني في ريادة الأعمال لبيع الخبرات هنا

يتناول محمّد أهمية فهم احتياجات العملاء وكيفية تصميم خدماتك كخبير لتتناسب مع عملائك المثاليين للوصول الى اكبر ربح ممكن من العميل الواحد.

..................................................................................

حوالي ١٠٠ مقال في بيع الخبرات هنا 👇🏻
https://moedesigns.io/blog

لتجربة استماع أكثر تميزًا تابعنا على باقي منصات البودكاست 👇🏻
https://zaap.bio/hakeempodcast

لمحبي الفيديوهات القصيرة ومعرفة التطورات الجديدة، تابعونا  👇🏻
  / hakeem.podcast 
..................................................................................

تابع بودكاست حكيـــم على
اليوتيوب
الانستجرام

لتقلّل مخاطرة تنفيذ ما تعلّمت يمكنك حجز استشارة شخصيّة هنا

أو
اقرأ ١٠٠ مقال مجّاني في ريادة الأعمال لبيع الخبرات هنا

تناقش الحلقة فلسفة كريستوفر أليجزاندر في التصميم المعماري وكيفية التسعير بالقيمة. يتناول المتحدث أهمية فهم احتياجات العملاء وكيفية إجراء مكالمات استكشافية فعالة في عملية البيع. كما يقدم استراتيجيات لتحديد الأسعار وتقديم الخدمات بشكل احترافي. تناقش هذه الحلقة حول أساليب الحوار الفعّال مع العملاء، وكيفية تحديد التوافق بين احتياجاتهم وخبراتك. كما تتناول استراتيجيات الحوار القيمي وأهمية تسعير القيمة في عملية البيع.

تابع بودكاست حكيـــم على
اليوتيوب
الانستجرام

لتقلّل مخاطرة تنفيذ ما تعلّمت يمكنك حجز استشارة شخصيّة هنا

أو
اقرأ ١٠٠ مقال مجّاني في ريادة الأعمال لبيع الخبرات هنا

تناقش الحلقة الظهور الإعلامي كإستراتيجيّــة لبناء البراند الشخصي. كيف نزيد من ظهورنا الإعلامي ولماذا هو أهم من الإعلانات المدفوعة والسوشال ميديا أيضاً. هل نحتاج أن نسعّره؟ وكيف نصل للسعر المناسب.

تابع بودكاست حكيـــم على
اليوتيوب
الانستجرام

لتقلّل مخاطرة تنفيذ ما تعلّمت يمكنك حجز استشارة شخصيّة هنا

أو
اقرأ ١٠٠ مقال مجّاني في ريادة الأعمال لبيع الخبرات هنا

تتناول هذه الجلسة أهمية تحديد الغاية والشغف والتخصص في حياة الفرد وكيفية تأثيرها على تحقيق النجاح الشخصي والمهني. أوضح فيها خطوات تحديد الغايات وتحويل الشغف إلى قرار فعلي من خلال الالتزام والعمل الجاد. كما نناقش مفهوم التخصص كرحلة متكاملة واختيار العملاء المناسبين والخدمات المقدمة. تُختتم الجلسة بالتركيز على تصميم منتجات وخدمات ناجحة تترك أثرًا إيجابيًا.

تابع بودكاست حكيـــم على
اليوتيوب
الانستجرام

لتقلّل مخاطرة تنفيذ ما تعلّمت يمكنك حجز استشارة شخصيّة هنا

أو
اقرأ ١٠٠ مقال مجّاني في ريادة الأعمال لبيع الخبرات هنا

Summary

تناقش هذه الحلقة أهمية التخصص في مجال الخبرة وكيف يمكن للخبراء أن يميزوا أنفسهم من خلال فهم المحفزات وتقديم خدمات مخصصة. يتناول المتحدث أيضًا كيفية بناء رؤية الأنماط كأساس للخبرة وكيفية استخدام القيم والملكية الفكرية كعوامل تميز في السوق.

تابع بودكاست حكيـــم على
اليوتيوب
الانستجرام

لتقلّل مخاطرة تنفيذ ما تعلّمت يمكنك حجز استشارة شخصيّة هنا

أو
اقرأ ١٠٠ مقال مجّاني في ريادة الأعمال لبيع الخبرات هنا

تناقش هذه الحلقة أهمية التسويق عبر الإيميل مقارنة بالسوشال ميديا، حيث يوضح محمّد أن السوشال ميديا ليست الخيار الأفضل للاستثمار في الوقت، ويستعرض الإحصائيات التي تدعم فعالية التسويق عبر الإيميل. كما يتناول التحديات التي تواجه التسويق عبر السوشال ميديا، ويقدم نصائح عملية لتحقيق التوازن بين الاستراتيجيات المختلفة. تناقش هذه الحلقة أهمية التسويق عبر البريد الإلكتروني مقارنة بالسوشال ميديا، وتبرز دور الثقة في عملية البيع، وتوضح كيف أن المحتوى الأطول يمكن أن يكون أكثر فعالية في بناء الثقة وتقديم القيمة. كما تتناول استراتيجيات تخصيص الرسائل التسويقية وأهمية التوازن بين إنشاء المحتوى وتوزيعه.

روابط بعض الدراسات هنا
https://sparktoro.com/blog/email-is-the-most-consistent-reliable-marketing-channel-on-the-web-and-i-can-prove-it/

https://www.mayple.com/resources/email-marketing/conversion-rate-for-email-marketing

https://contentmarketing.com/2016/10/25/generate-9x-more-leads-with-long-form-content/

https://moedesigns.io/blog/attention-is-the-enemy-of-creativity

تابع بودكاست حكيـــم على
اليوتيوب
الانستجرام

لتقلّل مخاطرة تنفيذ ما تعلّمت يمكنك حجز استشارة شخصيّة هنا

أو
اقرأ ١٠٠ مقال مجّاني في ريادة الأعمال لبيع الخبرات هنا

تناقش هذه الحلقة كيفية جذب العملاء من خلال تطوير الخبرات كمنتج، حيث يتناول المتحدث أهمية الممارسة المستمرة، التغذية الراجعة، والوعي بالتحيزات الشخصية في بناء الخبرات. كما يسلط الضوء على التحديات التي يواجهها الأفراد في هذا المجال.
..................................................................................

حوالي ١٠٠ مقال في بيع الخبرات هنا 👇🏻
https://moedesigns.io/blog

تابع بودكاست حكيـــم على
اليوتيوب
الانستجرام

لتقلّل مخاطرة تنفيذ ما تعلّمت يمكنك حجز استشارة شخصيّة هنا

أو
اقرأ ١٠٠ مقال مجّاني في ريادة الأعمال لبيع الخبرات هنا

تناقش هذه الحلقة أهمية الموقع الإلكتروني في عصر السوشال ميديا، ودوره في رحلة البيع، ومتى يجب أن يكون لديك موقع، وكيف تختار المنصة المناسبة لبناء الموقع، بالإضافة إلى المهارات المطلوبة لبناء موقع احترافي.

..................................................................................
استخدم الرابط الخاص بي لتشترك مع فريمر، من بعدها استخدم الكوبون لخصم ٢٥٪ على خطّة ال pro السنويّــــة 👇🏻
https://www.framer.com/?via=mo-hakeem
كوبون الخصـــم
partner25proyearly

حوالي ١٠٠ مقال في بيع الخبرات هنا 👇🏻
https://moedesigns.io/blog

لتجربة استماع أكثر تميزًا تابعنا على باقي منصات البودكاست 👇🏻
https://zaap.bio/hakeempodcast

لمحبي الفيديوهات القصيرة ومعرفة التطورات الجديدة، تابعونا  👇🏻
https://www.instagram.com/hakeem.podcast/
..................................................................................

تابع بودكاست حكيـــم على
اليوتيوب
الانستجرام

لتقلّل مخاطرة تنفيذ ما تعلّمت يمكنك حجز استشارة شخصيّة هنا

أو
اقرأ ١٠٠ مقال مجّاني في ريادة الأعمال لبيع الخبرات هنا

في هذه الحلقة، يتحدث محمد الحكيم عن كتابة صفحات بيع فعالة، ويشارك قواعد الكتابة الإعلانية واستراتيجيات المحتوى. يشدد على أهمية التخصص في المنتج وكيفية جذب الجمهور المستهدف. يتناول قواعد السرد القصصي، وضوح الرسالة، وأمثلة لتطبيقها في صفحات الهبوط والإعلانات. يوضح كيفية التواصل مع العملاء المحتملين باستخدام الاستبيانات والمقابلات لتحويل رغباتهم إلى عناوين جذابة. يشير إلى أهمية إثارة التشويق، وضمانات العملاء، وترتيب المعلومات بشكل فعال. ينصح بالتركيز على المنافع والمزايا وتجنب العروض الكبيرة، مع احترام قيمة المنتج.

..................................................................................

حوالي ١٠٠ مقال في بيع الخبرات هنا 👇🏻
https://moedesigns.io/blog

لتجربة استماع أكثر تميزًا تابعنا على باقي منصات البودكاست 👇🏻
https://zaap.bio/hakeempodcast

لمحبي الفيديوهات القصيرة ومعرفة التطورات الجديدة، تابعونا  👇🏻
https://www.instagram.com/hakeem.podcast/
..................................................................................

تابع بودكاست حكيـــم على
اليوتيوب
الانستجرام

لتقلّل مخاطرة تنفيذ ما تعلّمت يمكنك حجز استشارة شخصيّة هنا

أو
اقرأ ١٠٠ مقال مجّاني في ريادة الأعمال لبيع الخبرات هنا

في هذه الحلقة، يتحدث محمد الحكيم عن كيفية تسعير المنتجات والخدمات في مجال بيع الخبرات، موضحًا أن المعرفة وحدها لا تحمل قيمة حقيقية بل تحتاج إلى تطبيق عملي. يقدم منهجية بسيطة لتحديد السعر المناسب، مع التركيز على أهمية تحويل المعلومات العامة إلى معلومات خاصة بالسياق الفردي للمشروع. كما يناقش أهمية التدريب الجماعي في تقليل المخاطر وزيادة فرص النجاح، مشددًا على ضرورة الاستشارة والتوجيه من المختصين لتوفير رؤية واضحة. ينصح بتصميم خدمات متنوعة تناسب احتياجات العملاء مع التعرف على المشاكل التقنية والتعاون مع المتخصصين لحلها، مؤكدًا أن النجاح يتطلب تركيزًا وتخصصًا وتوجيهًا مناسبًا.

..................................................................................

حوالي ١٠٠ مقال في بيع الخبرات هنا 👇🏻
https://moedesigns.io/blog

لتجربة استماع أكثر تميزًا تابعنا على باقي منصات البودكاست 👇🏻
https://zaap.bio/hakeempodcast

لمحبي الفيديوهات القصيرة ومعرفة التطورات الجديدة، تابعونا  👇🏻
https://www.instagram.com/hakeem.podcast/
..................................................................................

تابع بودكاست حكيـــم على
اليوتيوب
الانستجرام

لتقلّل مخاطرة تنفيذ ما تعلّمت يمكنك حجز استشارة شخصيّة هنا

أو
اقرأ ١٠٠ مقال مجّاني في ريادة الأعمال لبيع الخبرات هنا

في هذا الفيديو، يتحدث محمد الحكيم عن أهمية تسعير الخبرات في ريادة الأعمال وكيفية زيادة القيمة والدخل. يشرح مراحل النجاح في التسعير وأهمية اكتساب المهارات قبل رفع الأسعار. كما يناقش تسريع العمل باستخدام القوالب الجاهزة وتوظيف مدير للفريق لزيادة الكفاءة. يختتم بنظام "الفلاد" لتسعير الخدمات وتوازن المخاطر بين الخبير والعميل

..................................................................................

احجز استشارتك الآن مع محمد الحكيم من خلال هذا الرابط 👇🏻

https://moedesigns.io/consultations/one-hour-call

لتجربة استماع أكثر تميزًا تابعنا على باقي منصات البودكاست 👇🏻

https://zaap.bio/hakeempodcast

لمحبي الفيديوهات القصيرة ومعرفة التطورات الجديدة، تابعونا  👇🏻

https://www.instagram.com/hakeem.podcast/

..................................................................................

تابع بودكاست حكيـــم على
اليوتيوب
الانستجرام

لتقلّل مخاطرة تنفيذ ما تعلّمت يمكنك حجز استشارة شخصيّة هنا

أو
اقرأ ١٠٠ مقال مجّاني في ريادة الأعمال لبيع الخبرات هنا

تباعًا للحلقة السابقة بين الفرق بين الميزة التنافسية الحقيقية و ما يحسبه الأغلب من سوق الاعمال ميزة تنافسية في هذه الحلقة من بودكاست حكيم يعقب محمد بأن الميزة التنافسية الوحيدة لبيع الخبرات هي الخبرة! و يوضح تأثير نوع التمركز على طريقة التسويق، و كيف تنقلك كلمة لا من مرحلة "العمل مع كل الناس" لمرحلة "المختص"..

..................................................................................

احجز استشارتك الآن مع محمد الحكيم من خلال هذا الرابط 👇🏻

https://moedesigns.io/consultations/one-hour-call

لتجربة استماع أكثر تميزًا تابعنا على باقي منصات البودكاست 👇🏻

https://zaap.bio/hakeempodcast

لمحبي الفيديوهات القصيرة ومعرفة التطورات الجديدة، تابعونا  👇🏻

https://www.instagram.com/hakeem.podcast/

..................................................................................

تابع بودكاست حكيـــم على
اليوتيوب
الانستجرام

لتقلّل مخاطرة تنفيذ ما تعلّمت يمكنك حجز استشارة شخصيّة هنا

أو
اقرأ ١٠٠ مقال مجّاني في ريادة الأعمال لبيع الخبرات هنا

في هذه الحلقة من بودكاست حكيم يُبين محمد الفرق بين الميزة التنافسية الحقيقية و ما يحسبه الأغلب اليوم في سوق العمل هو ميزة تنافسية، بطريقة تُساعدك في تصنيف المميزات لديك إذا كنت صاحب خبرة أو مشروع أو كنت تهدف إلي طلب خدمة معينة لمشروعك و تسلسله من بداية فكرته إلى تنفيذه و تسويقه..

..................................................................................

تعلّــمـ أكثـــر عن الميزة التنافسيّة من المقالات 👇🏻
https://moedesigns.io/blog

لتجربة استماع أكثر تميزًا تابعنا على باقي منصات البودكاست 👇🏻

https://zaap.bio/hakeempodcast

لمحبي الفيديوهات القصيرة ومعرفة التطورات الجديدة، تابعونا  👇🏻

https://www.instagram.com/hakeem.podcast/

..................................................................................

تابع بودكاست حكيـــم على
اليوتيوب
الانستجرام

لتقلّل مخاطرة تنفيذ ما تعلّمت يمكنك حجز استشارة شخصيّة هنا

أو
اقرأ ١٠٠ مقال مجّاني في ريادة الأعمال لبيع الخبرات هنا

في هذه الحلقة من بودكاست حكيم يُبَسط محمد منهجية الـ Sales Funnel - قُمع المبيعات، بطريقة خطوات تُساعدك في إنشاء حملة تسويقية لزيادة مبيعاتك و جذب عملائك و مواجهة مشكلة الميزانية المنخفضة تحديدًا في مجال بيع الخبرات
..................................................................................

احجز استشارتك الآن مع محمد الحكيم من خلال هذا الرابط 👇🏻

https://moedesigns.io/consultations/one-hour-call

لتجربة استماع أكثر تميزًا تابعنا على باقي منصات البودكاست 👇🏻

https://zaap.bio/hakeempodcast

لمحبي الفيديوهات القصيرة ومعرفة التطورات الجديدة، تابعونا  👇🏻

https://www.instagram.com/hakeem.podcast/

..................................................................................

تابع بودكاست حكيـــم على
اليوتيوب
الانستجرام

لتقلّل مخاطرة تنفيذ ما تعلّمت يمكنك حجز استشارة شخصيّة هنا

أو
اقرأ ١٠٠ مقال مجّاني في ريادة الأعمال لبيع الخبرات هنا

في هذه الحلقة، يوضح محمد الحكيم كيف يمكن اعتبار التداول مثالًا مصغرًا لفهم عملية اتخاذ القرارات في عالم الأعمال. من خلال قصة صديقه الذي انتقل من الفلسفة إلى التداول وحقق نجاحًا، يؤكد الحكيم على أهمية الاستفادة من الترندات في السوق وأهمية البداية السريعة. يشارك أيضًا نصائح حول كيفية تحويل محتوى التواصل الاجتماعي إلى نتائج ملموسة في مجالات الأعمال المختلفة.
..................................................................................

احجز استشارتك الآن مع محمد الحكيم من خلال هذا الرابط 👇🏻
https://moedesigns.io/consultations/one-hour-call

لتجربة استماع أكثر تميزًا تابعنا على باقي منصات البودكاست 👇🏻
https://zaap.bio/hakeempodcast

لمحبي الفيديوهات القصيرة ومعرفة التطورات الجديدة، تابعونا  👇🏻
https://www.instagram.com/hakeem.podcast/
..................................................................................

تابع بودكاست حكيـــم على
اليوتيوب
الانستجرام

لتقلّل مخاطرة تنفيذ ما تعلّمت يمكنك حجز استشارة شخصيّة هنا

أو
اقرأ ١٠٠ مقال مجّاني في ريادة الأعمال لبيع الخبرات هنا

في هذه الحلقة يؤكد محمد على أهمية تحديد الجمهور المستهدف وشخصية العلامة التجارية لضمان نجاح المشروع. كما يشدد على تسعير المنتجات بعناية واختيار طرق الإعلان المناسبة لتحقيق التمركز المثالي. ويوضح أهمية اختيار التمركز المناسب بناءً على نقاط القوة الفريدة للشركة والتركيز على الفرص غير المستغلة في السوق، مع التأكيد على ضرورة التضحية ببعض الخيارات لتحقيق التمركز الأمثل.

..................................................................................

احجز استشارتك الآن مع محمد الحكيم من خلال هذا الرابط 👇🏻

https://moedesigns.io/consultations/one-hour-call

لتجربة استماع أكثر تميزًا تابعنا على باقي منصات البودكاست 👇🏻

https://zaap.bio/hakeempodcast

لمحبي الفيديوهات القصيرة ومعرفة التطورات الجديدة، تابعونا  👇🏻

https://www.instagram.com/hakeem.podcast/

..................................................................................

تابع بودكاست حكيـــم على
اليوتيوب
الانستجرام

لتقلّل مخاطرة تنفيذ ما تعلّمت يمكنك حجز استشارة شخصيّة هنا

أو
اقرأ ١٠٠ مقال مجّاني في ريادة الأعمال لبيع الخبرات هنا

تناقش الحلقة أهمية التعليم وإنتاج المنتجات التعليمية، مع التركيز على أسباب شراء هذه المنتجات: الدقة، المتعة، وسهولة الاستخدام. تقدم نصائح لاختيار المنتج المناسب، بناء جمهور، والتسويق الفعّال باستخدام الإعلانات والمحتوى المجاني. تشجع الحلقة على مشاركة المحتوى وبناء تجربة إيجابية.
..................................................................................

احجز استشارتك الآن مع محمد الحكيم من خلال هذا الرابط 👇🏻
https://moedesigns.io/consultations/one-hour-call

لمحبي الفيديوهات القصيرة ومعرفة التطورات الجديدة، تابعونا  👇🏻
https://www.instagram.com/hakeem.podcast/

تابع بودكاست حكيـــم على
اليوتيوب
الانستجرام

لتقلّل مخاطرة تنفيذ ما تعلّمت يمكنك حجز استشارة شخصيّة هنا

أو
اقرأ ١٠٠ مقال مجّاني في ريادة الأعمال لبيع الخبرات هنا

الحلقة تتناول كيفية بناء علاقات قوية مع المتابعين على وسائل التواصل الاجتماعي من خلال مفهوم القبيلة والانتماء. تُناقش أهمية الهوية البصرية والسمعية واستخدام الشعارات لتعزيز الانتماء، وأهمية الكلمات المفتاحية لزيادة التفاعل. كما تتناول أهمية تغيير المصطلحات للتميز عن المنافسين، ودور العادات في بناء العلامة التجارية، بالإضافة إلى أهمية القيم المشتركة وقصة النشأة في جذب المتابعين وخلق ارتباط عاطفي مع العلامة التجارية.
................................................................................................

لمحبي الفيديوهات القصيرة ومعرفة التطورات الجديدة، تابعونا  👇🏻
https://www.instagram.com/hakeem.podcast/

تابع بودكاست حكيـــم على
اليوتيوب
الانستجرام

لتقلّل مخاطرة تنفيذ ما تعلّمت يمكنك حجز استشارة شخصيّة هنا

أو
اقرأ ١٠٠ مقال مجّاني في ريادة الأعمال لبيع الخبرات هنا

في هذا الحوار، يسلط محمد الحكيم الضوء على أهمية منهجية البيع، موضحًا أن البيع يتجاوز مجرد تقديم منتج، بل يشمل إقناع الآخرين وتحفيزهم. يؤكد على بناء علاقات قوية مع العملاء من خلال فهم احتياجاتهم الحالية وتحديد الأهداف المستقبلية، وطرح الأسئلة المناسبة، والاستماع بفعالية، والتعاطف معهم. كما يشير إلى أهمية تبسيط اللغة لتكون أكثر فعالية في مكالمات البيع.

تابع بودكاست حكيـــم على
اليوتيوب
الانستجرام

لتقلّل مخاطرة تنفيذ ما تعلّمت يمكنك حجز استشارة شخصيّة هنا

أو
اقرأ ١٠٠ مقال مجّاني في ريادة الأعمال لبيع الخبرات هنا

يتحدث محمد الحكيم عن فكرة الشركة من فرد واحد (Company of One) ويشرح أهمية الحرية في العمل والحياة. يتناول أيضًا الاستقرار والأمان كقيمة أساسية ويناقش الفرق بين الحرية المالية وحرية الوقت وحرية العلاقات.

الحلقة مبنية على المقال التالي: https://moedesigns.io/blog/company-of-one

تابع بودكاست حكيـــم على
اليوتيوب
الانستجرام

لتقلّل مخاطرة تنفيذ ما تعلّمت يمكنك حجز استشارة شخصيّة هنا

أو
اقرأ ١٠٠ مقال مجّاني في ريادة الأعمال لبيع الخبرات هنا

يسلط محمد الحكيم الضوء على الفوائد العديدة لإنشاء سلسلة منتجات أو خدمات متصلة بدلاً من مجرد إطلاق منتجات جديدة بشكل متكرر.

 يناقش كيف يمكن أن يساهم الاستمرار في تطوير المنتج الحالي في بناء براند قوي وزيادة الثقة بين العملاء، مؤكدًا على أن التحسين المستمر يؤدي إلى التميز والاحتراف في العم

.

تابع بودكاست حكيـــم على
اليوتيوب
الانستجرام

لتقلّل مخاطرة تنفيذ ما تعلّمت يمكنك حجز استشارة شخصيّة هنا

أو
اقرأ ١٠٠ مقال مجّاني في ريادة الأعمال لبيع الخبرات هنا

يتحدث محمد الحكيم عن أهمية تحديد السعر الأعلى للمنتجات والخدمات التي نقدمها. 
و كيف يمكن للسعر الأعلى أن يلفت الانتباه ويعزز قيمة المنتج أو الخدمة.
ومن هم العملاء المستهدفين وانواعهم 

تابع بودكاست حكيـــم على
اليوتيوب
الانستجرام

لتقلّل مخاطرة تنفيذ ما تعلّمت يمكنك حجز استشارة شخصيّة هنا

أو
اقرأ ١٠٠ مقال مجّاني في ريادة الأعمال لبيع الخبرات هنا

تتحدث الحلقة عن تصميم الباقات التدريبية والخدمات والدورات لبيع الخبرات. وكيفية تصميم الباقات والخدمات بشكل صحيح. يتم التطرق أيضًا إلى مفهوم الاستشارة وكيفية تقديمها بشكل فعال ومناسب للعملاء. 

المدونة : https://moedesigns.io/blog/coaching-packages-design

تابع بودكاست حكيـــم على
اليوتيوب
الانستجرام

لتقلّل مخاطرة تنفيذ ما تعلّمت يمكنك حجز استشارة شخصيّة هنا

أو
اقرأ ١٠٠ مقال مجّاني في ريادة الأعمال لبيع الخبرات هنا

 في العالم العربي، الخبراء الذين فهموا قيمة تقديم الاستشارات والتدريب والمنتجات التعليمية أصبحوا مدربين ومختصين معروفين. 
ومع ذلك، تفتقر مواقعهم الإلكترونية إلى عناصر أساسية.
 أهمية الموقع الإلكتروني للخبير تكمن في تحسين التمركز في السوق، وجذب العملاء، وبناء الثقة.

هذي الحلقه هي مرجع لكيفية تحسين مواقعكم الإلكترونية لتحقيق النجاح المهني. 


مقال الحلقة : https://moedesigns.io/blog/experts-websites-reference

تابع بودكاست حكيـــم على
اليوتيوب
الانستجرام

لتقلّل مخاطرة تنفيذ ما تعلّمت يمكنك حجز استشارة شخصيّة هنا

أو
اقرأ ١٠٠ مقال مجّاني في ريادة الأعمال لبيع الخبرات هنا

يحكي محمّد وتناقشه ندى على موضوع الأخطاء المكررة عند بيع الخبرات. نتحدّث عن التسعير، التمركز وريادة الأعمال.
الحلقة مبنيّة على المقال التالي
https://moedesigns.io/blog/selling-expertise-mistakes

تابع بودكاست حكيـــم على
اليوتيوب
الانستجرام

لتقلّل مخاطرة تنفيذ ما تعلّمت يمكنك حجز استشارة شخصيّة هنا

أو
اقرأ ١٠٠ مقال مجّاني في ريادة الأعمال لبيع الخبرات هنا

في هذه الحلقة، نلقي نظرة على كيف يؤثر المسمى الوظيفي على التطور المهني للأفراد. نتابع قصة تحول المسمى الوظيفي لندى حكيم في بداية عام 2022 حين تم ترقيتها إلى منصب مديرة تنفيذية، والتحديات والتغييرات التي واجهتها في هذا الموقف، وكيف يمكن للمسمى الوظيفي أن يكون له تأثير عميق على الحياة المهنية والتطور الشخصي. نتناول أيضًا أهمية الوضوح في تحديد المسؤوليات وكيف يمكن للمسميات الوظيفية أن تكون أكثر من مجرد عنوان شرفي، بل تكون دليلًا للأهداف والتحفيز الشخصي وتأثيرها على التواصل والتعامل في الفريق. وأخيرًا، يتم مناقشة الترقية مقابل تغيير المسمى الوظيفي وتأثيرها على الأداء والقيمة الشخصية. 

Takeaways

تغيير المسميات الوظيفية يؤثر على الأدوار والمهام والمسؤوليات في العمل.

القائد والمدير لهما أدوار ومهارات مختلفة.

عدم الاعتماد فقط على المسميات الوظيفية في تحديد الأدوار والمهام.

فهم الهدف من المسمى الوظيفي يساعد في تحقيق الأهداف وتحسين التواصل في الفريق. 

تحديد الأهداف والرؤية الشخصية يساعد في تحقيق الترقية والتطور المهني.

التعامل مع التغيير والتحديات في العمل يتطلب القدرة على التكيف والتعلم المستمر.

الشراكة والتعاون في العمل يسهمان في تحقيق النجاح والتطور المهني.

تفويض المهام وتحديد الفلتر يساعد في تحسين الكفاءة وتحقيق الأهداف.

تطوير المهارات والتعلم المستمر يساهمان في التطور المهني والنجاح في العمل.

Article 

كيف يؤثر المسمى الوظيفي على التطور المهني؟

قصة تحول المسمى الوظيفي الشخصي

في بداية عام 2022، حدث تغيير كبير في حياتي المهنية. تم ترقية زميلي إلى منصب مدير الإدارة. هذا التغيير وضعني في مفترق طرق، لأن هذا الدور كان دوري الأساسي لسنوات عديدة. كانت فكرة أن أصبح مديرة تنفيذية صعبة وتبدو كبيرة عليّ، وشعرت أن هذا المسمى أكبر من قدراتي. ولكن إحدى أفراد الفريق ذكرت لي أنني دائمًا أمتلك القدرة على تحديد المعنى وإعادة تعريفه بالطريقة التي تناسبني.

في حالتي، كان مسمى مديرة تنفيذية مكلفًا ومليئًا بالمسؤوليات. استدعى هذا التغيير العديد من التكييفات لمواجهة مجموعة جديدة من المسؤوليات. في كل مرة شعرت فيها برغبة في التعامل مع مهام خارج نطاق دوري كمديرة تنفيذية كان تنبيه لحاجة مكثفة من التدريب أو التفويض.

أهمية الوضوح وتحديد المسؤوليات

من الضروري أن توفر المسميات الوظيفية الوضوح والتوجيه لمساعدة الأفراد على فهم مهامهم وما يُتوقع منهم. بمعنى آخر، يجب أن تحدد المسميات حدود المسؤولية وتقدم توجيهًا واضحًا بشأن توقعات الآخرين منهم.

الغرض الحقيقي من المسميات

بدأت أدرك أن المسميات وكيفية رؤيتها قد تكون مختلفة لدى الناس. في الغالب، يعتبرون المسميات شرفًا تكريميًا. ولكن من خلال تجربتي، أدركت أن المسميات تخدم غرضًا أعمق - إن المسمى الوظيفي يعرف الآخرين من أنا، وما الذي أقدمه، وكيف أكون حاضرة في عملي كل يوم.

أتفهم تطلعات الناس وحاجتهم للمسميات، ولكن ما هي قيمة المسمى إذا لم يوجه دورك وسلوكك بفعالية؟ الفكرة هي أن هناك تحولًا أساسيًا في وجهة نظرنا حول المسميات. بدلاً من رؤيتها فقط كعلامات تكريمية، يجب أن نعتبرها فلتر لأدوارنا ومسؤولياتنا.

السعي المستمر لاكتساب المؤهلات والنمو في الوظيفة

تأثرت بشكل كبير بعبارة لدروين سميث، الرئيس التنفيذي السابق لشركة كيمبرلي كلارك: "لم أتوقف أبدًا عن محاولة تأهيل نفسي لوظيفتي." هذا الاقتباس أثر بشكل كبير على دوري في وي ذا لوفت. إن المسميات تخدم غرضًا أعمق في مكان العمل. الأهم ليس مكانك في السلم الوظيفي، بل ما هي المهارات والمسؤوليات والأهداف التي يُطلب منك تحقيقها لتكون قادرًا على "تأهيل نفسك لوظيفتك" كل يوم.

تابع بودكاست حكيـــم على
اليوتيوب
الانستجرام

لتقلّل مخاطرة تنفيذ ما تعلّمت يمكنك حجز استشارة شخصيّة هنا

أو
اقرأ ١٠٠ مقال مجّاني في ريادة الأعمال لبيع الخبرات هنا

في هذه الحلقة ، نتحدث عن قانون اسم البراند وأهميته في حماية علامتك التجارية الجديدة. 
نستعرض كيف يمكن أن يؤثر اختيار اسم العلامة التجارية على نجاحها في السوق. من خلال أمثلة واضحة، نوضح الفرق بين الأسماء العادية التي لا تبرز والأسماء التجارية القوية التي تلفت الانتباه وتحقق النجاح. اكتشف معنا كيف يمكن للاسم أن يكون أداة فعّالة في بناء هوية العلامة التجارية وجذب العملاء. 


Article:

قانون اسم البراند

أرجوك لا تقتل علامتك التجاريّة الجديدة بهذا الخطأ

صديقي وزميلي في الفريق أسمه خالد. هو مبرمج موهوب للغاية. عندما وُلِد خالد كان من الممكن أن ينظر إليه والديه  ويسمّونه كما يسمّي الأغلب علامته التجاريّة، وفي تلك الحالة لكانوا سمّوه "الفتى الهادئ" أو "ذو العيون الخضر". متعجّب؟ أليس تلك هي الطريقة التي يحاول الأغلب أن يستخدمها لتسمية البراند؟ اسم عام وهو وصف أكثر من أن يكون اسم. لنرى بعض الأمثلة.

نعم، جميعها شركات ضخمة تساوي المليارات. ولكن هل لديهم براند؟ لا. هل يستطيعون أن يطالبوا بسعر  أعلى مع المحافظة على حجم المبيعات؟ أيضاً لا. مما يعني هوامش ربح شبه معدومة.

الآن لنلتقي بمنافسيهم الذين سمّوا علاماتهم التجاريّة بالشكل الصحيح.

لاحظ أن العلامات التجاريّة ذات الاسم القوي مشهورة لدرجة أننا سمعنا بهم وحتّى إن لم يكونوا في دولنا. فكرة تسمية العلامة التجاريْة بسيطة ولكنّها شديدة التعقيد. في الحقيقة هو فن.

القاعدة الأولى: نحن نسمّي ولا نوصف. 

أنت قد يكون لديك iPhone وليس LuxPhone. فلماذا ما زلنا نرى العلامات التجاريّة تسمّى بتلك الطريقة. مزيج من كلمتين الأولى توصف المجال Phone والثانية تأتي من الميزة التنافسيّة أو القيم. نعم هذه الأمور مهمّة ولكنّها لا يجب أن نراها في الاسم بشكل مباشر بل نشعر بها ويوجد فرق مهم. عندما نراها بشكل مباشر الاسم يكون عام وليس مميّز وعندما تزداد المنافسة في السوق ستخسر مكانك في عقل المستخدم. حرفيّاً ستخسر مكانك لأنّه سينساك. دعونا ندرس بعض الأسماء التي نعتبرها ممتازة ونرى سحر تسمية العلامات التجاريّة.

وهذه هي الفكرة يا سادة، نعم الاسم يستنبط من القيمة الأساسيّة ولا يعبّر عنه مباشرة. نحتاجه أن يكون اسم وليس وصف. نحتاجه أن يكون غير متوقّع ومميّز، سهل النطق على اللسان وسهل التذكّر. 

هذه فكرة اليوم، إذا كنت مستشار في تطوير العلامات التجاريّة أتمنّى ان تكون استفدت. وإذا كنت رائد أعمال أنصحك بأن تستعين بخبير ليساعدك في النظر في موضوع تسمية البراند.

تابع بودكاست حكيـــم على
اليوتيوب
الانستجرام

لتقلّل مخاطرة تنفيذ ما تعلّمت يمكنك حجز استشارة شخصيّة هنا

أو
اقرأ ١٠٠ مقال مجّاني في ريادة الأعمال لبيع الخبرات هنا

في هذه الحلقة، نستعرض التحديات والخيارات التي يواجهها أصحاب الأعمال عند اختيار الموظف المناسب. نتحدث عن اثنين من النهج المختلفين في التوظيف: الأول يركز على اختيار مرشح يشبهك ويتوافق معك شخصيًا، بينما الثاني يسعى إلى توظيف شخص يكمل نقاط ضعفك ويضيف قيمة مختلفة. نستعرض المزايا والتحديات لكل من هذين النهجين ونقدم نصائح لاختيار الشخص المناسب لاحتياجات عملك. نلفت الانتباه إلى أهمية تحديد أهداف التوظيف بوضوح ومعرفة ما تبحث عنه في موظفك. نسلط الضوء على أهمية معرفة القيم المطلوبة وكيفية تحليلها من خلال الأسئلة المطروحة في المقابلة. نناقش أهمية التعاطف مع المشاعر الطبيعية للمتقدمين وكيفية جعل عملية التوظيف أكثر بساطة وسهولة. نناقش أيضًا أهمية تحليل المشاكل في بيئة العمل وتأثيرها على عملية التوظيف. وفي النهاية، تم التركيز على أهمية القيم في عملية التوظيف وكيفية تحديد الأهداف والاحتياجات في التوظيف.

Takeaways

اختيار الفريق المناسب يلعب دورًا حاسمًا في نجاح المشروع

يجب أخذ المعايير المناسبة في الاعتبار عند توظيف الأشخاص

توظيف شخص يشبهك يمكن أن يساعد في تفويض المهام وتحقيق التوازن

يجب أن نتعاطف مع المشاعر الطبيعية للمتقدمين في المقابلة الشخصية ونخلق بيئة مريحة لهم.

يجب تبسيط عملية المقابلة الشخصية وإعطاء الفرصة للمتقدمين لطرح الأسئلة.

تحليل القيم والتصرفات في المقابلة الشخصية يساعد في اتخاذ قرارات التوظيف الصحيحة.

Article:
هل توظف من يشبهك أو من يكمّلك؟ 

اختيار الموظف المناسب ممكن يكون صعب، والخطأ في الاختيار قد يكون له عواقب وخيمة. فلمّا نتكلم عن اختيار المرشح المثالي القرار  يتلخص في اختيارين: هل أنت تبحث عن نسخة مكررة من نفسك أو تبحث عن شخص يكمل نقاط ضعفك ويضيف قيمة مختلفة لمكان العمل؟ في هذه المقالة حنكتشف النهجين الاثنين وكيف بيأثرو على اختياراتنا بالتوظيف.

فخ التوظيف القائم على العلاقات الشخصية: يخطئ بعض رواد الأعمال وخاصةً أصحاب الشركات الصغيرة، بالتوظيف بناء على الإعجاب الشخصي بالمرشح أو بالاهتمامات المشتركة. صحيح ممكن يكون هذا التوافق مبشر على التناغم، لكن يمكن أيضًا أن يؤدي إلى صراع على السلطة وخلافات مهنية مستقبلا.

من المهم معرفة أن صراعات السلطة هي جزء طبيعي من العلاقات، وتتطلب وعي ذاتي ومهارات تواصل متينة للتعامل معها بنجاح. ومع ذلك، يمكن تسبب هذه النزاعات ضرر وخطر أكبر لما تفتقر لوضوح أهداف التوظيف.

مخاطر توظيف النسخة المكررة عن نفسك: لما يوافق رواد الأعمال على تعيين مرشح بشكل لحظي، غالبًا ما يشير ذلك إلى درجة عالية من التشابه بينهم. هذا التوجه ممكن يكون واعد في البداية ولكن على المدى الطويل لا يُعتبر مستدام وصحي في البيئة الوظيفية. لاتخاذ قرارات توظيف مستنيرة من الضروري التأني وتحديد أهداف التوظيف بوضوح.

توجهات استراتيجية للتوظيف:

التوجه الأول - توظيف نسخة من نفسك: لو كان هدفك هو العثور على شخص يتمتع بمجموعة مهارات مشابهة لمهاراتك ويقدر يتعلم أساليبك ويحسنها ويتولى مسؤوليات معينة لاحقا فأنت قاعد توظف نسخة من نفسك. يساعدك هذا التوجه على تحديد نسخة أفضل منك للتعامل مع جوانب معينة من العمل، عشان تسمح لنفسك بتوجيه تركيزك على مهام أخرى.

التوجه الثاني - توظيف شخص يكملك: إذا كان هدفك هو تحديد شخص يقدر يسد فجوات المهارات عندك ومعالجة المهام اللي تفتقر فيها للخبرة والاتقان عشان تركز على مسؤولياتك الأساسية، فأنت قاعد توظف شخص يكملك. يساعدك هذا التوجه إنك تلاقي عضو فريق متكامل قادر على توظيف مجموعة مختلفة من المهارات.

الأسلوب الصحيح لكل خيار:

بالنسبة للخيار الأول (توظيف نسخة من نفسك): الأنسب في هذه الحالة إنك توظف شخص تستشعر معاه بتوافق شخصي فوري بحيث يساعدكم هذا التوافق على خلق تناغم في العمل بمشاركة أساليب وتوجهات متشابهة. ومع ذلك، مهم تحافظ على عقلية منفتحة وتتقبل فكرة أن هذا الشخص قد يتحدى أساليبك مستقبلا ويقدم وجهات نظر

تابع بودكاست حكيـــم على
اليوتيوب
الانستجرام

لتقلّل مخاطرة تنفيذ ما تعلّمت يمكنك حجز استشارة شخصيّة هنا

أو
اقرأ ١٠٠ مقال مجّاني في ريادة الأعمال لبيع الخبرات هنا

في هذه الحلقة، نناقش أهمية استخدام وسائل التواصل الاجتماعي وتحديات التواصل للخبراء، بالإضافة إلى بناء البراند الشخصي وأهمية قصة النشأة والعلامات المميزة. نتحدث أيضًا عن بناء المجتمع، وتجنب لعنة المعرفة، وإيصال المعلومات بوضوح. يتضمن الحديث تبسيط المحتوى، وإضافة القصص لزيادة الفهم والجاذبية، وتقديم الحلول والتحولات، واستخدام الشخصية والتعاطف لجذب الجمهور. يركز الحديث أيضًا على بناء العلامة التجارية والتواصل البصري، وتحديد المحتوى المناسب للجمهور، وتقييمه وتحسينه قبل النشر، بالإضافة إلى تحديد المعايير والتطور التدريجي في إنتاج المحتوى.

المقال:

السوشال ميديا للخبراء تحدّي في التواصل.

"لماذا لا أحصل على المتابعين مع أن خبرتي ومؤهلاتي أعلى من المشاهير في مجالي"

السؤال الأبدي ما بين الخبراء هو عن ضعف تواجدهم في السوشال ميديا "لماذا لا أحصل على المتابعين مع أن خبرتي ومؤهلاتي أعلى من المشاهير في مجالي". لندرك أبعاد هذه المشكلة سنحتاج أن نتحدّث عن أساسيات بناء البراند الشخصي، لعنة المعرفة وسيكولوجية السوشال ميديا. طبعاً فكرة الانتشار التي تناولتها كتب مثل contagious و the tipping point أبعادها عديدة جداً ولكنّي سوف أركّز هنا على الأساسيات و أتغاضى عن الكماليات.

أساسيات بناء البراند الشخصي

لتنجح على السوشال ميديا عليك أن تكون قريب من الناس. يحتاج الناس أن يعرفوا قصّة نشأتك، قيمك، أعداءك ومهمّتك. هذه بعض عناصر البراند من كتاب PrimalBranding وأهميّتها هنا هي أن فرص مشاركة الناس لمحتوى شخص يثقون به أعلى بكثير من محتوى صفحة عشوائية. هذه النقطة تدلك أيضاً أنّك كخبير تركيزك على براندك الشخصي. صفحتك يجب أن تكون بإسمك. شركتك لا تهمّنا في هذه اللحظة.

لعنة المعرفة

في استشارة كنت أتحدّث مع مختصّة كانت تسألني عن استراتيجية السوشال ميديا وبينما كنّا نتحدّث توصلت إلى نقطة قد تكون مهمّة. النقطة كانت "ربّما سبب نجاح منافسينك الذين هم أقل خبرة منك هو أنّهم يتحدّثون بلغة جمهورهم" محتوى السوشال ميديا للخبراء أو القيادة الفكرية تتطلّب نقطتين فقط. الأولى هي التعاطف، وتعني فهم شديد لوضع جمهورك الحالي. والثانية هي السُلطة وتعني قدرتك على الوصول إلى الحل. مشكلة أغلب الخبراء تكون في عدم إتّباع هذا النوع من السرد فنجد المحتوى جاف ونظري ولا يقرب إلى حياتنا الواقعية. لعنة المعرفة هي أن تفترض أن الناس يعرفون ما تعرف. في ٢٠٢٠ عندما بدأت نوال / Thebraincoach حسابها على الانستغرام حدّثتها أن الغاية من السرد القصصي هو أن يحتوي الدرس المستفاد ويطرحه بأسلوب ليس بالضرورة ممتع ولكن جدير بالاهتمام . السرد القصصي ببساطة يحتوي على

البداية: التي تجذب نظر القارئ 

الحبكة: ويعني شرح الوضع الحالي

نقطة التحوّل ويعني طرح الحل أو الوضع الجديد

أبسط هيكل للقصّة هو

Normal, Explosion, New Normal.

ومن بعدها شرح وإثبات الوضع الجديد بالأمثلة والبراهين والفلسفة أيضاً. هذا هو مختصر الكتابة للقيادة الفكريّة ولدي ورشة كاملة عن الموضوع مجّانيّة تجدها هنا. 

سيكلوجيّة السوشال ميديا

مصطلح يُردّد ولكننا لا نعرف ماذا يعني بالضبط، بالنسبة لي كل ما عليك معرفته عن السوشال ميديا هو المبادئ التالية

تحدّث عن ما يهم الناس: يمكنك بسهولة اليوم أن تطلب من فريقك أن يبحث عن أفضل المنشورات في حسابات من هم في مجالك. هذا سيدلّك على المواضيع التي هي عليها الطلب بالأساس.

ركوب الموجة: القاعدة هنا أن تكمل الحديث الذي هو في عقل المتابع. أفضل أنواع المنشورات هي التي تخاطب الوضع الحالي. الوضع الحالي قد يكون تريند أو يكون ظروف سياسيّة أو مثلاً مناسبة دينيّة أو اجتماعيّة أو حتّى خبر معيّن يتحدّث عنه الكل. هذا يسمّى ركوب الموجة. كلّما كان الموضوع ساخن بمعنى حديث كلّما اهتم به الناس أكثر. 

معايير المحتوى، هل منشورك: ممتع القراءة أو الاستماع؟ يوصف أعراض مشاكل الجمهور ويرسم صورة تلامس الواقع (هنا مثال لمنشور كتبته في دقيق

تابع بودكاست حكيـــم على
اليوتيوب
الانستجرام

لتقلّل مخاطرة تنفيذ ما تعلّمت يمكنك حجز استشارة شخصيّة هنا

أو
اقرأ ١٠٠ مقال مجّاني في ريادة الأعمال لبيع الخبرات هنا

هذه الحلقة، نتناول كيف يمكن للقيم أن تؤثر بشكل إيجابي على نجاح العلامة التجارية. سنتطرق إلى مفهوم الغاية والقيم وكيف أصبحا اتجاهًا شائعًا ومعيارًا صناعيًا في العصر الحالي. سنتعرف على أهمية أن تكون الغاية والقيم جزءًا أصيلًا وصادقًا من هويتك الشخصية والمهنية. سنتحدث أيضًا عن كيفية تحديد القيم الفريدة التي تميز علامتك التجارية وتعكس هويتها. وسنلقي الضوء على أهمية القيم كأدوات توجيهية تساعد في البقاء على المسار الصحيح نحو تحقيق الأهداف.

Takeaways

استراتيجية البراند هي عنصر أساسي لنجاح المشاريع والشركات.

تحديد الغاية والقيمة الشخصية للبراند يساهم في بناء براند قوي ومتميز.

تطبيق استراتيجية البراند يؤثر على جميع جوانب العمل، سواء داخليًا أو خارجيًا.

التوجه والرؤية يساعدان في تحديد اتجاه البراند وتحقيق الأهداف المرجوة.

التخلي والتضحية يعتبران جزءًا أساسيًا من عملية اختيار الغاية وتحقيق النجاح. القيم تلعب دورًا حاسمًا في تحقيق الغاية وتوجيه السلوك واتخاذ القرارات.

تحديد القيم وتطبيقها يساعد على تحقيق الانتماء والتفاعل الإيجابي مع الآخرين.

القيم تؤثر على الشخصية والعمل وتحدد نوع المشاريع والمنتجات التي يتم تقديمها.

تأثير القيم يمتد أيضًا إلى المجتمع والجمهور ويساهم في بناء الثقة والاحترام. 

العمل الجماعي هو أساس بناء القبيلة وتحقيق النجاح.

التعاطف والقيم الشخصية هما عناصر أساسية في تحقيق التوازن والتطور الشخصي والمهني.

المقال:

كيف تضمن القيم نجاح البراند؟

مفهوم الغاية والقيم أصبحا مؤخرًا اتجاهًا شائعًا، وحتى معيارًا صناعيًا. تتحدث كل وكالة عنهما، ومن المتوقع أن تكون لديك غاية وقيم في موقعك أو في موادك التسويقية.

ولكن دعوني أخبركم بالحقيقة، الغاية هي أكثر بكثير من مجرد سطر على صفحة. الغاية تتجاوز الشكليات السطحية بشكل كبير سواء في حياتك الشخصية أو المهنية. بالنسبة لي، الغاية والقيم أصبحتا بوصلة توجيهية.

لفهم الغاية، يجب أن تكون نابعة من الداخل. يجب أن تكون صادقة وأصيلة ولها معنى لك. ليس من الضروري أن تكون كبيرة وشاعرية أو تهدف إلى إنقاذ الكوكب، ولكن يجب أن تعبّر عنك وعن حرفيتك.

لنضع الربح والشهرة جانبًا للحظة وننسى العلامة التجارية والمنتجات. فكر في ما يثير اهتمامك في مجالك. ما هو الشيء الذي جعلك تحب هذه الصناعة؟ بالتأكيد، الربحية مهمة، ولكن هناك العديد من الطرق القانونية لكسب المال. لكن لماذا اخترت هذا المجال بالذات؟ انظر إلى مستقبل بلدك ورؤيته، على سبيل المثال، في السعودية، يمكنك قراءة رؤية 2030، ما هي المجالات التي تشعر أنها تثير شغفك في تلك الرؤية؟ ما هو الشيء الذي ترغب في أن تكون جزءًا منه؟ كيف يمكن لعملك أن يساهم في بناء شيء أكبر منك؟

ابحث عن هذه الشرارة واستفيد منها. حوّلها إلى غاية واجعلها نقطة انطلاقك.

القيم تعمل كعلامات توجيهية، تساعدك على البقاء على المسار لتحقيق هدفك. تمنعك من الانحراف عن طريقك.

لتحديد قيمك، ابتعد عن القيم الأساسية المتوقعة من البشر. لنقل، إذا اعتبرنا الاحترام قيمة أساسية، فأين تكون القيمة المضافة؟ هل يمكن أن يكون العكس (قلة الاحترام) ممكنًا؟ واحدة من أهم القواعد التي تعلمتها تقول: إذا كانت الفكرة غير مقبولة عندما يتم عكسها، فإنها ليست فريدة. فكر في ما يجعل علامتك التجارية فريدة. إذا كنت قادرًا على تحديد قيمة للحفاظ على هذه الفرادة، فما هي؟ ادرس صفات أفضل أعضاء فريقك - ما هي الصفات الاستثنائية التي يمتلكونها؟ فكر في لحظات أدائك الأقوى - ما هي القيم الموجودة؟ فكر في أنجح مشاريعك أو منتجاتك - ما هي القيم التي تقدمها؟

اجعل هذه القيم فريدة لك. اشرح مدى أهميتها الشخصية بالنسبة لك ولفريقك.

في الختام، يجب عليك تجاوز الغاية والقيم السطحية والعابرة والعبارات الرنانة. دعها تعكس بصدق من أنت كشخص وماذا تمثل. لأنها ليست مجرد مواكبة لتوقعات اليوم، ب

تابع بودكاست حكيـــم على
اليوتيوب
الانستجرام

لتقلّل مخاطرة تنفيذ ما تعلّمت يمكنك حجز استشارة شخصيّة هنا

أو
اقرأ ١٠٠ مقال مجّاني في ريادة الأعمال لبيع الخبرات هنا

في هذه الحلقة، نجيب على سؤال مهم: إذا عدت اليوم بالزمن لأبدأ في بيع الخبرات من الصفر، ما هو شكل خارطة الطريق التي يمكن أن أتبعها؟
نقدم دليل عملي لبناء الخبرات والوصول للنجاح في مجال بيع الخبرات من الصفر.
بداية من أهمية تحديد التخصص والتمركز في مجال معين، كيفية اختيار المواضيع الجذابة للعملاء المحتملين، كيفية التواصل بلغتهم وحل مشكلاتهم، أهمية اختبار الأفكار، وصولًا إلى الظهور الإعلامي وبناء الثقة من خلال تقديم المعرفة.



المقال:
كيف تبدأ في بيع الخبرات؟

 إذا عدت اليوم بالزمن، لأبدأ في بيع الخبرات من الصفر. ما هو شكل خارطة الطريق

هذا المقال يجيب على سؤال: إذا عدت اليوم بالزمن، لأبدأ في بيع الخبرات من الصفر. ما هو شكل خارطة الطريق. العديد من أفكار هذا المقال مبنيّة من مبادئ في كتابين. The Win Without Pitching Manifesto و كتاب The Business of Expertise.

مبدأ ال Pareto Principle ينص على أن أغلبيّة النتائج تسببها أقليّة من المُدخلات أو الأفعال. هنا أنا سأدلّك على تلك الأفعال وأنا أسمّيها الأساسيّات في بيع الخبرات. ٣ نقاط فقط. والترتيب مهم.

١. الخطوة الأولى: التمركز

هل يمكن استبدالك بسهولة؟ هل تشعر بأنّك تحتاج أن تنافس الآخرين بالسعر؟ هذا يعني بأن تمركزك ضعيف. هذا يعني أيضاً أنّك لست خبيراً حتّى الآن. الخبير هو الذي يعرف أكثر وأكثر عن أقل وأقل. تحدّثت عن الموضوع في مقالات عديدة ولكن الفكرة ببساطة، إذا كنت مختص نفسي اليوم فالجميع منافسينك. ربّما تختار أن تكون مختص نفسي في موضوع العلاقات، هذه خطوة جيّدة ولكنك ما زلت تعاني من منافسة، إذا قد تصنع فرع جديد من الاختصاص تحت مفهوم "المختص النفسي للعلاقات" قد يكون هو "مختص في فترة ما بعد الطلاق". أنت الآن تبحر في بركة صغيرة وحيداً. وهذا هو المطلوب.

٢. الخطوة الثانية: المحتوى

ليست مصادفة أن كلمة Authority تحتوي على Author. الكتابة عن المجال الجديد الذي تقوده كخبير هي الخطوة الثانية. أنت تحتاج كمّية ضخمة من المحتوى وهذا المحتوى دوره يمكن على كل الأصعدة

٣. الخطوة الثانية: الظهور الإعلامي

العلامات التجاريّة لا تٌبنى بالإعلانات، إنّما بالظهور الإعلامي. هذا هو القانون الثالث قوانين البراند الكونيّة بحسب كتاب The 22 Immutable Laws of Branding. القانون ينص على أن ما يقوله الماس عن علامتك الشخصيّة هو المهم وليس ما تقوله أنت. فابتعد عن الإعلانات وركّز على الظهور الإعلامي. سواءً مع التلفزيون، مجلّات، مدوّنات، بودكاست، قنوات سوشال ميديا. أي مكان أو منصّة لديها جمهور مهتم في مجالك أنت عليك السعي بأن تظهر معهم. لتتحدّث عن مجالك الذي ابتكرته ولا تتحدّث عن نفسك، أنت تنشر الوعي في المجال نفسه.

تابع بودكاست حكيـــم على
اليوتيوب
الانستجرام

لتقلّل مخاطرة تنفيذ ما تعلّمت يمكنك حجز استشارة شخصيّة هنا

أو
اقرأ ١٠٠ مقال مجّاني في ريادة الأعمال لبيع الخبرات هنا

في هذه الحلقة من البودكاست، نستكشف موضوع ريادة الأعمال في العالم الإبداعي نجاوب على السؤال الشائع: هل يجب عليك ترك وظيفتك الحالية والبدء بمشروعك الخاص؟

نتناول التحديات والاعتبارات المهمة لاتخاذ هذا القرار الكبير. نقدم نصائح حول الوعي الذاتي والشغف والاستمرارية، ونتحدث عن الفروق بين الوظيفة وريادة الأعمال. نلقي الضوء أيضًا على المهارات والعلاقات الشخصية وأهمية نظام الدعم في رحلتك نحو النجاح في عالم ريادة الأعمال. تعرف على النصائح والاستراتيجيات لاتخاذ القرار المناسب والبدء في مشروعك الخاص في هذه الحلقة.

المقال:
ريادة الأعمال في العالم الإبداعي: هل تترك وظيفتك وتبدأ عملك الخاص؟

كثيرًا ما يُسأل الناس حول كيفية بداية مشروعهم الخاص وما إذا كانوا يجب أن يتركوا وظائفهم الحالية ليصبحوا رواد أعمال أم لا. المسألة معقدة، فعندما بدأت وي ذا لوفت، كان عمري ٢٤ عامًا ولم يكن لدي أي خبرة في إدارة الأعمال ولم يكن لدي النضج الكافي لأعرف حجم المسؤولية الكامل. وفي الواقع، كان شكل السوق ووضع الأعمال حينها مختلفًا جدًا عن اليوم. في الوقت الحالي، هناك مزيد من المزايا والفرص، ولكن التحديات أصبحت أكبر.

بس ممكن نفكفك السؤال:

لماذا تفكر في فتح مشروعك الخاص؟

إذا كنت غير راضٍ عن وظيفتك الحالية أو على مفترق طرق مع ثقافة الشركة، فكّر في استكشاف فرص في مكان عمل يتناسب أكثر معك قبل أن تتخذ قرارًا نهائيًا ببدء مشروع ريادة الأعمال.

الوعي الذاتي والتحليل

قبل أن تخطو هذه الخطوة الكبيرة، قم بأخذ وقت لفحص دوافعك ومهاراتك. هل أنت مستعد للانتقال من مجرد التفكير في الأفكار والابتكارات إلى أن تصبح مسؤولًا عن إدارة الأعمال والتخطيط؟ في ريادة الأعمال، يزداد واجب صاحب العمل يوميًا وتكون الزيادة سريعة.

الشغف والاستمرارية

غالبًا ما يعتمد النجاح في ريادة الأعمال على الشغف والاستمرارية. هل لديك الشغف الكافي لمواجهة التحديات والعقبات والنظر إليها على أنها فرص للنمو؟

التعلم والنمو

هل أنت مستعد لاستثمار الوقت والموارد المالية لتطوير نفسك وتحقيق النجاح في المجال الذي اخترته؟ التحسين المستمر وتقديم قيمة حقيقية هما جزء أساسي من النجاح على المدى الطويل.

واحدة من الفروق الأساسية بين الوظيفة وريادة الأعمال، خصوصًا إذا كانت الوظيفة الحالية جيدة، هي أنه في الوظيفة، تشارك مع قائدك مسؤولية نموك وتعلمك. ولكن كمالك لعملك الخاص، ستتحول المسؤولية بالكامل إلى عاتقك.

الانضباط

أقول دائمًا إن البداية قد تكون بسيطة وسهلة نسبيًا، ولكن التحدي الحقيقي يكمن في الحفاظ على القيمة، وإدارتها، والالتزام بتقديمها. هناك فرق آخر بين الوظيفة وريادة الأعمال: الوظيفة تلزمك بالالتزام وتوفر لك شعورًا بالأمان بفضل الراتب الثابت حتى خلال الفترات التي قد لا تكون فيها إنتاجياً بشكل كبير. لذا السؤال هنا هو: هل لديك الانضباط الكافي لتدير نفسك بشكل فعّال، وتضع لنفسك أهدافًا وتتحقق من تحقيقها؟ القدرة على تحفيز نفسك والحفاظ على مستوى عال من الانضباط ضرورية لتحقيق النجاح على المدى الطويل.

المهارات والعلاقات

قيم مهاراتك وعلاقاتك الشخصية. هل لديك المهارات اللازمة لتشغيل وإدارة عمل تجاري بنجاح؟ هل لديك علاقات مع أشخاص قد يدعمونك ويوجهونك؟

نظام الدعم Support system

ريادة الأعمال تتطلب جهدًا كبيرًا، عقليًا وجسديًا وعاطفيًا. هل لديك دعم ومساندة سواء من العائلة أو الأصدقاء أو شركاء أعمال؟ لأنك ستحتاج إلى دعم كبير بأشكال متعددة.

هذه بعض الأمور التي يمكن أن تفكر فيها. اتخاذ قرار بترك وظيفتك وبدء مشروع تجاري هو قرار كبير يتطلب تفكيرًا وتحليلًا دقيقين. خذ وقتك لمراجعة مزايا وسلبيات هذا القرار، واستمع إلى أصحاب الخبرة. النجاح في ريادة الأعمال يتطلب عزيمة وقدرة على التكيف وشغفًا حقيقيًا. البداية قد تكون سهلة وتحمل زخمًا وحماسًا عاليًا، ولكن الصعوبة الحقيقية ت

تابع بودكاست حكيـــم على
اليوتيوب
الانستجرام

لتقلّل مخاطرة تنفيذ ما تعلّمت يمكنك حجز استشارة شخصيّة هنا

أو
اقرأ ١٠٠ مقال مجّاني في ريادة الأعمال لبيع الخبرات هنا

في هذه الحلقة، نتحدث عن كيفية صناعة المحتوى للخبراء واختيار الجمهور المستهدف. نسلط الضوء على أهمية نشر الوعي وكيف يمكن للخبراء أن يصبحوا قادة فكريين في مجالهم من خلال مشاركة رؤيتهم.

المقال:

صناعة المحتوى للخبراء: عن ماذا ولمن؟

من نخاطب في المحتوى، العملاء أم الطلّاب؟

في جلسة استشاريّة خلال الأسبوع الماضي سألتني مختصّة في الهندسة المعماريّة السؤال التالي: كوني الآن أقدّم دورات في الهندسة المعماريّة وأنا في نفس الوقت لدي مشاريع ومازلت أعمل مع عملاء. فمن يجب أن أخاطب في محتواي؟ العملاء المحتملين للمشاريع أو العملاء المحتملين للدورات؟

أنا أدرك أن السؤال طويل ونوعاً ما معقّد ولكنّه مهم، دعونا نبسّط الفكرة. في عالم بيع الخبرات من الطبيعي أن تعمل في مشاريعك المعتادة لعملاء هذا ما يسمّى Clients Work ومن الحكمة أيضاً تقدّم دورات وتدريب لمن يرغبون أن يصبحوا مثلك، ببساطة هؤلاء الذين بدأت قبلهم في الرحلة. فيبقى السؤال، باعتبار أنّهم جمهوريين مختلفين تماماً، من منهم سنخاطب؟

الجواب: نشر الوعي يكون للتخصص ويكون للجميع

في كتاب The Win Without Pitching Manifesto يقول الكاتب أن البيع ٣ خطوات

١. نشر الوعي

٢. رسم صورة النجاح للمهتم

٣. نطمئن من كوّنوا نيّة البدء

كتابة المحتوى بشكل عام هي الخطوة الأولى، نشر الوعي. ولكن كيف ولمن؟

سؤال لمن جوابه مختصر وهو "للكل" فنحن في المحتوى سنخاطب كل المهتمّين في مجالنا. النقطة المحوريّة في عن ماذا سننشر الوعي. الجواب الفعْال مرتبط بقوّة في التخصص. دعوني أشرح بالاستعانة بمثال

فالنفترض أنّك مختص في العلاقات، أنت ستنشر الوعي عن أهميّة العلاقات في المجتمع والحياة وغيره. في الحقيقة هذا لا يعتبر عمل مميّز أو محفّز لك كإنسان لأن هذه المعلومات أوّلاً موجودة وثانياً يتحدّث عنها الكثيرين. هذا يعني أن العالم يستطيع أن يستمر بدونك. ولكن إذا افترضنا أنّك تمركزت بقوّة لتكون القائد لتخصص جديد على سبيل المثال "مختص علاقات لفترة الخطوبة" أنت الآن الأوّل في هذا التخصص وهذا يعني أنّك القائد. من واجب القائد أن ينشر الوعي عن رؤيته لعالمنا وهذه هي مهمّة القائد.

لهذا السبب تحديداً صناعة المحتوى للخبراء لديها قواعد معيّنة وهي تسمّى Thought Leadership أو قيادة فكريّة واعتقد أن الآن أصبح معنى المصطلح واضح لك.

دعونا نلخّص: المختص المتمركز بقوّة لن يصنع محتوى عن نفسه أو عن خدماته. سيكتب عن تخصصه وبذلك هو ينشر الوعي وفعليّاً يخاطب جميع الناس المهتمّين في ذلك التخصص.

هل يتضارب ذلك مع مبدأ الكتابة الإعلانيّة الذي يقول أن نوجّه الكلام لشخص واحد؟ لا، لأننا لا نُعلن ضمن المحتوى، نحن ننشر وعي. في الصفحات الإعلانيّة مثل صفحة هبوط لدورة من دوراتك موجودة في موقعك تستطيع وبل يجب عليك أن تخاطب شخص واحد بالذات.

تابع بودكاست حكيـــم على
اليوتيوب
الانستجرام

لتقلّل مخاطرة تنفيذ ما تعلّمت يمكنك حجز استشارة شخصيّة هنا

أو
اقرأ ١٠٠ مقال مجّاني في ريادة الأعمال لبيع الخبرات هنا

تستكشف المحادثة أهمية التواصل الفعال وردود الفعل في الشراكات. ويؤكد على الحاجة إلى قنوات اتصال واضحة ومفتوحة، فضلا عن فهم واحترام أساليب ردود الفعل المفضلة لبعضهم البعض. تسلط المحادثة أيضًا الضوء على أهمية مناقشة القيم والأهداف والمهارات الشخصية في الشراكة. ويؤكد على أهمية الاحتفال بالاختلافات والاستفادة من نقاط القوة الفردية. بالإضافة إلى ذلك، تؤكد المحادثة على الحاجة إلى التخطيط الشامل وإدارة المخاطر واتخاذ الإجراءات اللازمة في الشراكة.

الدروس المستفادة

المقال
تجاوز الفجوات في الشراكات الإبداعية
سواء في مجال الأعمال الجديدة أو المبادرة الجديدة أو حتى مشروع جديد، دائمًا فيه عنصر الشراكة لتحقيق هدف مشترك وهو النجاح. ولكن مفهوم النجاح مختلف من شخص لشخص،كل شريك عنده مجموعة فريدة من المهارات والآراء والقيمة اللي بيضيفها إلى الطاولة.
فالسؤال، كيف ممكن نوحد الرؤى قبل الانتقال إلى التنفيذ؟
زي كل شي اتكلم أو أكتب عنه، الوعي بالذات هو دائمًا القاعدة الأساسية اللي يتبني عليها الخطوات القادمة.
في عملية تجاوز الفجوات في شراكتك، من المهم أن تشارك في حوار حيث تتبادل المعلومات حول ما يلي:
القيم الشخصية: ابدأ بمناقشة قيمك الشخصية، والأهم القيم الأساسية التي لن تتنازل عنها أبدًا.
الغرض من الحياة الشخصية: استكشف غرض حياتك الشخصية وكيف يتوافق مع أهداف الشراكة.
نوايا الشراكة: شارك نواياك في دخول هذه الشراكة. لماذا تقوم بهذا، وماذا تأمل في تحقيقه شخصيًا وجماعيًا؟
الأهداف: حدد أهدافك الشخصية والجماعية داخل الشراكة وكيف سيتم قياس النجاح.
المهارات: حدد المهارات التقنية التي تقدمها والمهارات الشخصية اللي تضيف لنجاح الشراكة.
مهام مفضلة:المهام التي تتحمس عليها في وسطها تحس بالتركيز وتنسى الوقت. تحس نفسك منتج ونشيط..
مهام صعبة: المهام التي تحتاج جهد كبير منك في وسطها تحس بالملل أو الإرهاق أو تشتت انتباهك.
فجوات التعاون: قيم التحديات التي تواجه الأشخاص اللي يشتغلوا معاك عادةً. ايش المشاكل المتكررة او الفيدباك اللي دايما يوصلك، وكيف يمكن لشريكك التعامل معاها؟
احتياجات الدعم: ناقش كيف يمكن لشريكك دعمك وما هي أنواع الدعم الذي تحتاجه بشكل محدد.
تفضيلات الفيدباك: شارك تفضيلاتك لإعطاء ملاحظات او نقد واستقبالها لضمان التواصل الفعّال داخل الشراكة.
وانتو ماشيين مع بعض في دي الرحلة، من الضروري تعززوا بيئة تقبل تنوعكم وتعترف بالقيمة التي يضيفها كل فرد منكم. تعتبر هذه الطريقة تذكيرًا وديًا بدينامياتكم الفردية، اللي يضمن عدم فقدانكم للنظر في الصفات الخاصة التي تجعل فريقكم مكتمل. من خلال توحيد قيمكم ونواياكم وأهدافكم، يمكنكم بناء أساس قوي لشراكة ناجحة ومتناغمة.

تابع بودكاست حكيـــم على
اليوتيوب
الانستجرام

لتقلّل مخاطرة تنفيذ ما تعلّمت يمكنك حجز استشارة شخصيّة هنا

أو
اقرأ ١٠٠ مقال مجّاني في ريادة الأعمال لبيع الخبرات هنا

Summary
في هذه الحلقة، نناقش مفهوم الميزة التنافسية في سياق البراند الشخصي. سنستعرض كيف يمكن للأفراد تحقيق ميزة تنافسية من خلال استراتيجيات البراند الشخصي. نقدم نظرة على القوانين الأساسية لبناء البراند الشخصي ونشرح كيف يمكن للتخصص في مجال معين تعزيز قوة البراند الشخصي. نتحدث أيضًا عن أهمية الاستماع لاحتياجات العملاء وتطوير الخدمات لتعزيز البراند الشخصي.  بالإضافة إلى ذلك، نناقش مفهوم وجود شغف متعدد وكيف يمكن للأشخاص الذين لديهم اهتمامات متنوعة دمجها في تخصص واحد. نتطرق أيضًا إلى مرحلتي النجاح وأهمية وضع المعايير والتخصص في العمل. بالإضافة إلى ذلك، نتعامل مع مسألة الخوف من التخصص وكيفية التغلب عليه. في الختام، نؤكد على أهمية اتخاذ قرار التخصص والاستعداد للتضحية من أجل تحقيق النجاح.

Chapters

00:00 مقدمة وسؤال عن الميزة التنافسية
01:27 البحث عن ميزة التنافسية
04:14 الاختلاف بين البراند الشخصي والبراند العادي
05:11 القوانين الكونية للبراند
06:37 التخصص في البراند الشخصي
08:03 أنواع التخصص في البراند الشخصي
10:27 التخصص في القيمة المقدمة
11:26 قانون التوسع وقانون التقليص
14:50 الأحصائيات والتخصص
16:12 أمثلة عن قوانين التوسع والتقليص
17:41 تأثير التوسع على البراند
18:10 التعامل المباشر مع العملاء وتطوير الخدمات
18:40 الحاجة إلى توسيع الخدمات
23:31 تعدد الشغف والتخصص
27:13 مرحلتين من النجاح
29:10 التخصص والمعايير
31:38 الخوف من التخصص
33:07 التخصص والتضحية
35:03 قرار التخصص
36:00 ختام الحوار

المقال

تحلم ببراند شخصي أقوى؟

إليك القوانين الكونيّة الأساسيّة التي تجعل البراند أقوى ومن ثم أشهر.

بداية وبسرعة، ما هو البراند؟ هو ببساطة احساس الناس اتّجاهك وأيضاً فهمهم لما تقدّم. مثال إذا ذكرت لك اليوم "انستجرام" بماذا تشعر؟ بعدما وجدنا من حيازيّة وعنصريّة منهم خلال أحداث فلسطين فعلى الأغلب الاحساس سلبي. ولكن يوجد احساس معيّن وهذا يعني أن لديهم براند. عمليّة الbranding تسعى الى توحيد أفكارنا وأحاسيسنا اتجاه منتج، خدمة أو شركة. الى طبعاً أمور ايجابيّة كالثقة فهي الشرط للتعامل والشراء.

مما سبق نستخلص نقطتين مهمّتين لبراندك الشخصي: المشاعر تجاهك والفهم الموحّد لماذا تقدّم أو مجالك. اليوم نتحدّث عن الثانية وسنترك موضوع المشاعر ليوم آخر.

يا طويل العمر، الخطوة الأولى لتوحّد فهم العامّة لمجالك Brand awareness هو أن تختار مجال واحد. القانون الثاني من قوانين البراند الكونيّة يسمّى قانون التقليص the Law of Contraction

وهو ببساطة يقترح أن العلاقة ما بين مجالات البراند (حجمها) وقوّتها عكسيّة. ترغب بأن تقوّي البراند الخاص بك؟ عليك بزيادة التركيز بتقليل مجالات خبراتك، خدماتك، وكل ما تفعل. فكرة بسيطة، فكرة التخصص. مع زيادة التخصص تزداد قوّة البراند. وهذا يتماشى مع كل مبادئ الاستراتيجيّة حيث جوهر الاستراتيجيّة يكمن في اختيار ما لن نفعله. وكل الاستراتيجيّة ما هي الّا تمارين تضحية في سبيل الإتقان.

الخطوات للالتزام بقانون التقليص للبراند الشخصي

١. تمركز بقوّة: أكمل الجملة التالية "أنا أساعد ــــــــــــــــــ على ــــــــــــــ" لا توجد فواصل وبدون حروف وصل. ستختار خدمة واحدة تقوم بها لقطاع واحد. هذه هي رسالتك للعالم تضعها بفخر على موقعك الرقمي وكل حساباتك على السوشال ميديا.

٢. تعمّق في خبراتك: أولاً بالمشاريع والعمل في هذا التخصص فقط، ثانيّاً بالبحث والكتابة (اقرأ مقالي عن الكتابة لغرض التعمّق في الخبرات) وأخيراً بتقديم الاستشارات لتبقى قريباً من جمهورك.

٣. بجعل الممارسات السابقة روتين أنت في طريقك للنجاح. وعندما تصل لمرحلة معيّنة من النجاح وقوّة في البراند سوف تبدأ بالتوسّع ولكن بحكمة وحذر. اتّباعاً للقانون الأوّل للبراند the law of expansion

تابع بودكاست حكيـــم على
اليوتيوب
الانستجرام

لتقلّل مخاطرة تنفيذ ما تعلّمت يمكنك حجز استشارة شخصيّة هنا

أو
اقرأ ١٠٠ مقال مجّاني في ريادة الأعمال لبيع الخبرات هنا