Máquina de Ventas

216 - Máquina de Ventas #150 - Si las ventas dependen de ti, tu negocio no crece | Santiago Cala

Aprende cómo mejorar tu máquina de ventas con Santi Cala, fundador de Alfred. Descubre estrategias prácticas para optimizar procesos comerciales.
En este episodio, exploramos herramientas clave para la gestión de equipos comerciales. Santi Cala nos acompaña para analizar cómo estructurar la operación diaria cuando buscas resultados consistentes, permitiendo que tu enfoque esté en la estrategia y no solo en la urgencia del día a día.
Este contenido es ideal para emprendedores que necesitan escalar sus ventas y mejorar el rendimiento de su fuerza de ventas. Veremos cómo integrar sistemas de automatización de ventas que faciliten el cierre de tratos y permitan un crecimiento sostenible en cualquier etapa de tu negocio.
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0:00 El origen de Alfred: De la pasión al negocio
4:03 El arte de conectar: Vendiendo sin saberlo
7:39 El caos del escalamiento y la gestión de flotas
9:36 Empatía y observación: El secreto del producto
18:38 Vender es ciencia: La transición a un método
28:26 Más allá de las ventas: Aplicando la filosofía
35:11 El checklist del éxito: Por qué seguir el proceso

Tue, 03 Nov 2026 - 47min

215 - Máquina de Ventas #149 - El método para venderle a empresas en Estados Unidos

¿Cómo lograr 200 mil dólares en cold outreach siendo un externo en EE. UU.? Descubre la estrategia paso a paso para penetrar un mercado desconocido.Vender servicios a un mercado extranjero sin conocer la industria es un reto inmenso. En este video, analizamos cómo fue posible cerrar ventas de alto valor en firmas de contabilidad estadounidenses partiendo desde cero, sin contactos previos y dominando el proceso de ventas.Si tu objetivo es conseguir clientes b2b en mercados competitivos, este análisis te será útil. Veremos los fundamentos de como vender b2b cuando eres el nuevo en el sector y cómo perfeccionar tus llamadas en frio ventas para romper las barreras de entrada.Suscríbete para análisis semanales sobre prospección y ventas, y cuéntanos en los comentarios qué sector te gustaría que analizáramos después.0:00 Prospección en frío con IA0:33 Automatización de la prospección2:11 Alineando expectativas en llamadas3:36 Democratizando la creación de agentes5:16 La brecha de IA entre Silicon Valley y Latam10:32 Principios fundamentales de ventas16:50 Growth y el embudo de ventas44:15 Anatomía de un agente de IA

Tue, 20 Oct 2026 - 1h 02min

214 - Máquina de Ventas #148 - Perdí un ascenso porque mi jefe quería una mujer en el equipo | Juan Andrés LinkedIn Sales

1.500 millones de personas están en LinkedIn, la red profesional más grande del mundo. Y en Latam casi todos la usamos para lo mismo: marca personal. Pero hay herramientas y secretos para vender que casi nadie está aprovechando. ¿Los conoces?Juan Andrés Martínez Castro es ejecutivo de cuentas Enterprise para Latinoamérica y Brasi en LinkedInl, y ha sido 7 veces Top Performer a nivel mundial, dentro del 1% de los mejores vendedores de la compañía. Empezó vendiendo membresías en un gimnasio, y en este episodio nos cuenta cómo llegó hasta ahí, qué hace distinto un vendedor del 1% y cómo prospecta, vende y cierra negocios alguien que trabaja en las entrañas de LinkedIn.En este episodio, hablamos de: ■ Cómo pasó de vender membresías en un gimnasio a ser 7 veces Top Performer en LinkedIn. ■ Lo que hace un vendedor del 1% que la mayoría no está dispuesto a hacer. ■ Cómo prospecta hoy un equipo de ventas de LinkedIn y qué desaprovechan la mayoría de las empresas en Sales Navigator. ■ La estrategia de pilotos que hoy representa alrededor del 70% de la meta comercial de los equipos. ■ Qué le pasó a su ego cuando, siendo Top Performer, las cosas no salieron como esperaba. ■ Cómo funciona hoy el algoritmo de LinkedIn y qué puedes hacer desde tu perfil y desde tu empresa para aprovecharlo.00:00 Intro: la red social más subutilizada de Latinoamérica00:59 Quién es Juan Andrés y por qué LinkedIn02:12 Cómo llegó a las ventas04:49 Cómo llegó a LinkedIn08:31 Cuánto tardó en llegar al 1% de LinkedIn10:56 Cómo se gana un Top Performer en generación de demanda14:54 Lo que hace un vendedor del 1% que los demás no hacen17:45 Disciplina, rutina y productividad con IA19:58 Adaptarse al cambio en ventas21:34 Cómo prospecta hoy el equipo de LinkedIn26:19 La estrategia de pilotos para cerrar más volumen33:31 Cómo acortar el ciclo de cierre35:49 Seguimiento sin perseguir38:07 El "no" en cada país: de México a Argentina40:14 No tomarte el "no" personal y mantener la energía alta45:13 Por qué medir todo en ventas48:34 Lo que más se desaprovecha en Sales Navigator51:03 El error más grande que cometió en ventas55:49 Cuando el ego se mete en las ventas1:04:34 Qué cambió después de siete años: ¿hasta dónde es suficiente?1:07:11 Mensaje final: el algoritmo de LinkedIn y cómo aprovecharlo1:09:20 El mayor aprendizaje de estos siete años1:10:13 Cómo contactar a Juan Andrés📲 Agenda una llamada con nuestro equipo y te llevamos de la mano para diagnosticar tu proceso comercial y ayudarte a convertir lo aprendido en acción:https://salesmastery.sandlerdanmacias.com/yt?utm_source=organico&utm_medium=YouTube&utm_campaign=MDV06-10-26&utm_content=147-juanmartinez📥 Descarga el Recetario de Ventas Sandler en alianza con HubSpot y calcula exactamente cuántas acciones de prospección necesitas hacer para llegar a la meta de ventas que te propusiste:https://salesmastery.sandlerdanmacias.com/vsl-mdv?utm_source=organico&utm_medium=Spotify&utm_campaign=MDV06-10-26&utm_content=148-juanmartinezConecta con Juan Andrés Martínez Castro:LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/juanmarcas/

Tue, 06 Oct 2026 - 1h 10min

213 - Máquina de Ventas #147 - Tenía una relación 10/10 con mi cliente y su bodega estaba llena de la competencia | Forest Coffee

Tenían un equipo vendiendo en cinco continentes, estaban cumpliendo sus metas... pero habían muchos negocios que no se cerraban ¡estaban dejando dinero sobre la mesa! Shady y Andrés son dueño y director comercial de Forest Coffee, una empresa familiar colombiana que hoy exporta café especial a nivel global con un equipo de 40 a 50 personas repartidas por el mundo. Lo que empezó como una finca de aguacate en crisis terminó convirtiéndose en una de las historias de transformación comercial más grandes que hemos tenido en el podcast: pasaron de casi quebrar durante la pandemia a construir un equipo de ventas que hoy opera en cuatro continentes distintos, con culturas, idiomas y husos horarios completamente diferentes. En este episodio, hablamos de:■ El momento en que se dieron cuenta de que estaban dejando dinero sobre la mesa sin saberlo.■ Por qué tener un vendedor "crack" en tu equipo puede ser más un riesgo que una ventaja.■ Los cambios que hicieron para conseguir un 89% de aumento en ventas en su primer año en Sales Mastery.■ Cómo lograron que un equipo disperso en cuatro continentes adoptara una misma metodología de ventas.■ La herramienta con IA que hoy usan para dar feedback automático a cada llamada comercial.■ Por qué, para escalar, tuvieron que aceptar que no todos los que los trajeron hasta acá los iban a llevar al siguiente nivel.00:00 Intro: los resultados que nadie esperaba01:07 Cómo nace Forest Coffee02:16 La crisis del aguacate y el salto al café03:15 Qué es el "café especial" y por qué cambió todo05:05 El pedido que vendieron sin tenerlo completo07:18 La pandemia, la quiebra y el cold calling desesperado09:32 Liderar un equipo en cinco continentes12:11 El momento en que descubrieron que estaban dejando plata sobre la mesa16:46 La anécdota de la bodega llena de competencia19:38 Cómo entra Sandler a la empresa24:03 Cómo cambiaron su estrategia en ferias internacionales27:35 El "comercial de 30 segundos" que cambió sus reuniones28:08 Cómo lograron que el equipo comprara la metodología33:09 El vendedor más resistente al cambio38:07 Cultura de alto desempeño y decisiones difíciles44:36 Delegar las ventas sin perder resultados49:32 La herramienta con IA que audita cada llamada comercial51:20 Cómo reestructuraron los roles de su equipo comercial55:28 Eventos presenciales vs. entrenamiento virtual1:00:20 El mensaje final de Shady y Andrés1:05:11 Cómo contactar a Forest Coffee📲 Agenda una llamada con nuestro equipo y te llevamos de la mano para diagnosticar tu proceso comercial y ayudarte a convertir lo aprendido en acción:https://salesmastery.sandlerdanmacias.com/vsl-mdv?utm_source=organico&utm_medium=Spotify&utm_campaign=MDV22-09-26&utm_content=146-forestcoffee📥 Descarga el Recetario de Ventas Sandler en alianza con HubSpot y calcula exactamente cuántas acciones de prospección necesitas hacer para llegar a la meta de ventas que te propusiste:https://offers.hubspot.es/recetario-prospeccion?utm_source=sandlerConecta con Forest Coffee:Página web: https://coffeegreenbeans.com/Instagram: https://www.instagram.com/forestgreencoffee/LinkedIn:: https://www.linkedin.com/company/forest-coffee/https://www.linkedin.com/in/shady-bayter-b96248114/https://www.linkedin.com/in/andres-gutierrez-valderrama-4505b1140/

Tue, 22 Sep 2026 - 1h 05min

212 - Máquina de Ventas #146 - "Contraté 100 vendedores en tres meses y casi quiebro la empresa" | Julián Melo

Nunca contrates un gerente comercial por su currículum. Te explico por qué este error casi quiebra mi empresa.

Contratar a alguien basándose solo en sus títulos o empresas anteriores es el error número uno que cometemos como dueños de negocio.

En este episodio analizamos por qué esta práctica suele generar problemas graves en el equipo y termina ralentizando el objetivo principal de cualquier dueño: delegar ventas de forma efectiva.

Si estás en proceso de expansión, entender cómo realizar una contratación de ventas adecuada es vital. No se trata solo de experiencia técnica, sino de cómo esa persona encaja en tu proceso comercial actual.

Analizamos las señales de alerta que debes identificar antes de tomar una decisión que pueda afectar la estabilidad de tu compañía.Suscríbete para recibir estrategias de crecimiento comercial cada semana y comenta qué error de contratación has vivido tú.

📲 Agenda tu llamada de claridad y te llevamos de la mano para diagnosticar tu proceso comercial : 👉 ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://salesmastery.sandlerdanmacias.com/vsl-mdv⁠#SistemaDeVentas #MétodoSandler #TécnicasDeVenta #ProspecciónEfectiva #CierreDeVentas #MáquinaDeVentas

Tue, 08 Sep 2026 - 56min

211 - Máquina de Ventas #145 - Cómo vender más cuando ya crees que sabes vender

¿Es posible lograr un aumento del 400% en las ventas de tu empresa en solo 3 meses?¡SIN DUDA!Hoy analizamos la estrategia real detrás de este crecimiento sin trucos.Este video lo hicimos para dueños de negocios y equipos comerciales que buscan escalar sus resultados actuales. Tere y yo no estamos hablando de empezar desde cero, sino de optimizar un proceso de ventas ya existente para maximizar los ingresos de forma constante.Nos sentamos en este episodio con Felipe Benjumea, un CRACK que nos cuenta su HACK de crecimiento. Durante la charla, desglosamos las tácticas concretas que permitieron este aumento en las ventas de forma sostenible. Verás cómo aplicar este aumento del 400% en las ventas a tu propio modelo de negocio, analizando los gráficos y las estrategias de ventas que realmente funcionan en el mercado actual.Si quieres mejorar tus resultados comerciales, suscríbete para que no pierdas todas nuestras estrategias de ventas probadas, y comenta qué reto de crecimiento enfrenta tu empresa actualmente.

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Tue, 25 Aug 2026 - 36min

210 - Máquina de Ventas #144 - SISTEMA DE VENTAS completo: por qué pierdes el 67% de tus ventas

Raza, este es el episodio que nos daba miedo grabar.

Por primera vez contamos TODO el sistema Sandler. Sin filtros, sin guardarnos nada.

Nos sentamos con Andrés — el crack que tiene la franquicia Sandler más longeva de Latinoamérica, 16 años entrenando gente en inglés, español y portugués — y le sacamos hasta el último detalle del método que usan las franquicias más exitosas de la región para vender.

¿Sabes cuál es la verdad incómoda? El 67% de tus ventas no se caen por precio, ni por competencia, ni porque "el mercado está difícil".

Se caen por mal seguimiento. Punto. Y eso duele porque es 100% culpa nuestra, no del cliente.En este episodio hablamos de actitud, comportamiento y técnica — el Triángulo del Éxito completo — y de por qué tu equipo de ventas no necesita más motivación de lunes en la mañana.

Necesita un sistema.

Esto es lo que te vas a llevar:

🔹 El Triángulo del Éxito de Sandler — actitud, comportamiento, técnica — explicado sin rodeos

🔹 Por qué el 67% de tus ventas se pierden por mal seguimiento (y cómo arreglarlo ya)

🔹 EBS (Equal Business Status): la razón por la que un prospecto te ve como igual o te ve como su empleado

🔹 Cómo no dejar que el rechazo te baje la autoestima — la técnica del uno a tres

🔹 La regla de post-cierre que te salva de que un negocio "cerrado" se te caiga después

Si eres dueño de negocio y tu equipo comercial va a ciegas, este episodio es tu manual completo.

📌 Sigue a Andrés en LinkedIn e Instagram como @Andréspupkin — y date una vuelta por su podcast "El Ring de las Ventas"

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Tue, 11 Aug 2026 - 57min

209 - Máquina de Ventas 143 - AUTONOMÍA FINANCIERA: por qué trabajar duro no te da tranquilidad

¿Alguna vez sentiste que por más plata que ganas, nunca es suficiente?

En este episodio nos sentamos con Nico Quintero, cofundador de Autonomistas, para hablar de algo que casi nadie te enseña: el dinero no es para tener más cosas, es para tener más control sobre tu vida.

Nico nos cuenta cómo pasó de no tener ni para pagar la luz del mes siguiente, a construir una empresa que hoy le ayuda a miles de personas a organizar sus finanzas — y de paso, nos rompe el esquema del "iceberg financiero": esa parte de arriba que se ve (el reloj, el carro, la ropa) versus la parte de abajo que nadie muestra pero que es la que realmente te da libertad para tomar decisiones.

Hablamos de:

Por qué gastamos con culpa (y cómo dejar de hacerlo)El "fondo money": el presupuesto para tu bienestar que nadie separaCuánto ahorrar según en qué momento de la vida estásPor qué la meta de "cuánto es suficiente" nunca debería correrseLa diferencia entre tu máximo y tu mínimo — y por qué el segundo importa más de lo que crees

Si sientes que trabajas y trabajas y la tranquilidad nunca llega, este episodio es para vos.

🎁 Nico y Autonomistas tienen un regalo para la raza: una calculadora gratuita para saber tu nivel de autonomía financiera hoy: https://www.jotform.com/app/autonomistas/reporte_de_autonomia

Sígueme a Nico:
📌 LinkedIn: Nicolás Quintero
📌 Instagram / TikTok: @autonomistas_

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Tue, 28 Jul 2026 - 1h 05min

208 - Máquina de Ventas #142 - El secreto de LIDERAZGO que redujo nuestra ROTACIÓN a casi cero

Evita la alta rotacion de personal asegurando un buen encaje cultural. Aprende por que pagar bien y ser un buen jefe no es suficiente.Muchos lideres cometen el error de pensar que el salario es el unico factor determinante para mantener a sus equipos. En este contenido analizamos por que la retencion de talento real comienza mucho antes, desde el proceso de contratacion. Si tu empresa sufre de salidas constantes, es posible que el problema no sea el sueldo, sino la falta de alineacion entre los candidatos y los valores de empresa.En este episodio explicamos paso a paso como evaluar el encaje cultural para reducir la rotacion de personal de manera efectiva. Entenderas como validar que los nuevos miembros del equipo compartan la vision de tu organizacion, logrando un ambiente mas solido y duradero. Aplicar una contratacion efectiva basada en principios compartidos es la clave para construir equipos estables.

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Tue, 14 Jul 2026 - 38min

207 - Máquina de Ventas 141 - 3 cosas que hicimos para que nuestra empresa funcione sin nosotros

Todos los dueños deberían poder tomarse cuatro semanas de vacaciones al año, completamente desconectados, sin celular, sin correo, y que la empresa siga creciendo. Así lo dice Mike Michalowicz en Clockwork y cuando lo leímos pensamos que estaba loco. Pero lo pusimos en práctica, raza, y hoy nos tomamos mínimo diez semanas de vacaciones al año.En este episodio te contamos cómo lo hicimos, sin filtros: cómo nos tomamos licencias de hasta seis meses cuando nació Pablo, cómo el trimestre que ni Dan ni yo estuvimos presentes terminó siendo el más exitoso de nuestra historia, y por qué descansar es mucho más valiente que aguantar. Hablamos de cómo aprender a delegar en tu negocio, de qué es un integrador empresarial y por qué solo el 2% de las personas puede serlo bien, y de cómo agendamos el descanso con tanta anticipación que ya sabemos qué vamos a hacer casi todos los fines de semana del año.Si sientes que tu empresa no puede funcionar sin ti, que cada vez que te desconectas algo se cae, o que la idea de tomarte vacaciones siendo dueño de negocio te genera más ansiedad que descanso, este episodio es para ti.Libros que mencionamos en el episodio:Clockwork de Mike Michalowicz, Traction y Rocket Fuel de Gino Wickman, y Buy Back Your Time de Dan Martell.

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Wed, 01 Jul 2026 - 42min

206 - Máquina de Ventas #140: Cómo vender sin bajar precios: el error que destruye la rentabilidad de tu negocio con Ana Salazar

¿Estás cobrando demasiado… o simplemente no estás sabiendo defender el valor de lo que vendes?En este episodio conversamos con Ana Salazar sobre estrategia de precios, pricing, rentabilidad y ventas B2B. Hablamos de cómo subir precios sin perder clientes, responder cuando te dicen “está muy caro”, controlar los descuentos y dejar de regalar margen solo por cerrar una venta.Porque muchas veces el problema no es el precio: es que el cliente todavía no entiende el valor.Un episodio para dueños de negocio, gerentes comerciales y vendedores que quieren vender más sin bajar precios, mejorar su negociación y construir una empresa mucho más rentable.☁️ Crea tu propia merch y véndela en Tiendanube:Nosotros logramos lanzar nuestra tienda en menos de 7 días, sin ser programadores y sin complicarnos la vida. Tú también puedes empezar a vender tus productos o lanzar esa idea que tienes guardada. Ojo raza: en el episodio mencionamos 14 días de prueba gratuita con Tiendanube pero son 7 días (nos emocionamos tanto hablando de la merch que le agregamos una semana extra sin permiso 😂.). El descuento del 25% en tu primer pago si aplica.Accede a 7 días de prueba gratuita y 25% de descuento en tu plan mensual:https://cutt.ly/7tMXFrWS

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Tue, 16 Jun 2026 - 1h 11min

205 - Máquina de Ventas #139 - Cómo delegar ventas y dejar de ser el cuello de botella de tu negocio

Raza, hay una verdad incómoda que muchos dueños de negocio no quieren aceptar:si las ventas dependen de ti, no tienes un equipo comercial… tienes una empresa sostenida por tu energía.En este episodio de Máquina de Ventas, platicamos con Natalia Caro, empresaria y cofundadora de C2 Grupo Empresarial, quien logró crecer 43% sus ventas en solo 8 meses y, más importante aún, dejó de cargar con el 80% de las ventas de su empresa para construir un equipo que realmente vende.Porque vender más no se trata de contratar más vendedores, meter más presión o esperar que “el mercado mejore”.Se trata de tener estructura.De tener un cliente ideal claro.De crear un playbook comercial.De medir la prospección.De liderar con ejemplo.Y de entender que el primer vendedor que se tiene que entrenar muchas veces es el dueño.En este episodio hablamos de cómo dejar de ser el cuello de botella de tu negocio, cómo hacer que tu equipo comercial prospecte de verdad, cómo delegar ventas sin perder control y cómo construir un sistema comercial que no dependa de golpes de suerte.Porque, siendo honestos, no necesitas más excusas del mercado.Necesitas un proceso de ventas que funcione aunque tú no estés encima todo el día.Dale play y toma nota, porque este episodio puede pegarle justo al problema que está frenando el crecimiento de tu negocio.Agenda una llamada con nuestro equipo y te llevamos de la mano para diagnosticar tu proceso comercial y ayudarte a convertir lo aprendido en acción:https://salesmastery.sandlerdanmacias.com/agenda-yt

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Tue, 02 Jun 2026 - 1h 00min

204 - Máquina de Ventas 138 - Cierre de ventas: 3 técnicas para cerrar más rápido

Si tu cierre de ventas tarda demasiado aprende 3 técnicas de cierre que acortan el ciclo en ventas consultivas B2B sin perseguir a nadie.

Acá Dan Macías el cofundador de Sandler Dan Macias Colombia, uno de los referentes de ventas consultivas más importantes de habla hispana. Lleva más de una década entrenando equipos comerciales que venden productos y servicios de alto valor a empresas y corporativos.

Lo que aprenderás en este episodio: ✅ Cómo identificar al tomador de decisión real y ganarte el derecho de hablar con él desde el inicio del proceso. ✅ La técnica del acuerdo previo para que cada reunión tenga un objetivo claro y un siguiente paso con fecha y compromiso. ✅ Cómo construir el MAP (Mutually Agreed Process) para mapear el proceso de decisión del cliente desde la primera reunión. ✅ La técnica de objeciones anticipadas para sacar precio, tiempo y decisores ocultos antes de presentar la propuesta. ✅ El ejercicio de retorno sobre la inversión para que el prospecto defina su presupuesto en función del valor, no del costo.

Para quién es:

Este episodio es para dueños de negocio y vendedores B2B o ventas consultivas que venden servicios o productos de alto valor a empresas.

Si tu cierre de ventas se alarga sin razón aparente, sales de reuniones convencido de que va bien y después nadie responde, este episodio es para ti.

Recursos del episodio: 📥

Checklist de jugadas maestras para tu playbook: sandlerdanmacias.com/regalos

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Tue, 19 May 2026 - 41min

203 - Máquina de Ventas #137 - Cómo ser un buen vendedor sin haber nacido para vender

¿Crees que para ser un buen vendedor hay que haber nacido con ese don? José pensaba lo mismo. Hoy es el vendedor que más cierra en Sandler Dan Macías y es responsable del 50% del ingreso de la empresa.

En este episodio Dan y Tere hablan con José, ex preventa de Oracle que pasó de hacer 20 demos semanales sin cerrar nada, a dominar las técnicas de ventas consultivas que lo convirtieron en el mejor closer del equipo, superando al propio Dan en facturación.

Lo que aprendes en este episodio:

✅ Por qué las técnicas de ventas que te enseñan en las grandes empresas te entrenan para NO cerrar ✅ El error de cierre de ventas más común: hablar después de dar el precio (y cómo evitarlo) ✅ Cómo ser un buen vendedor cuando vienes de un perfil técnico y nunca te viste como comercial ✅ Por qué prospectar activamente es el hábito que separa a los vendedores top del resto ✅ Cómo superar el miedo a llamar a desconocidos, pedir condiciones y dejar de bajarte los pantalones ante el cliente

Este episodio es para ti si eres vendedor consultivo o dueño de negocio, sientes que tu equipo tiene potencial pero no está cerrando, o si tú mismo llevas años vendiendo empíricamente y sabes que te falta estructura.

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Tue, 05 May 2026 - 1h 14min

202 - Máquina de Ventas 136 - Cómo dejar de ser el único que cierra ventas B2B en tu empresa

¿Sigues siendo el único que cierra ventas B2B en tu empresa? El problema no es tu equipo. Es que no tienes un sistema de ventas consultivas que funcione sin ti.

En este episodio Dan y Tere revelan las 4 etapas exactas que cualquier dueño necesita completar para dejar de cargar las ventas en la espalda y construir un equipo de venta consultiva que genere resultados sin depender de ti.

Lo que aprendes en este episodio:✅ Por qué contratar más vendedores B2B no resuelve el problema si el dueño no sabe vender primero ✅ Cómo documentar tu proceso de ventas consultivas en un Playbook que cualquier vendedor puede replicar desde el primer día ✅ Qué perfil tiene el primer vendedor que sí puede reemplazarte en ventas B2B ✅ Cómo estructurar sesiones de coaching de llamadas que mejoran el cierre entre 15 y 25% ✅ El resultado real: cómo Dan pasó de hacer el 100% de las ventas a vender solo el 5% en el mejor enero de la historia de su empresa

Este episodio es para ti si eres dueño de negocio, tu empresa hace venta consultiva, y sientes que sin ti las ventas se caen o que tu equipo siempre tiene una excusa para no cerrar.

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Tue, 21 Apr 2026 - 37min

201 - Máquina de Ventas #135 - Tu problema no son los leads, es el cierre de ventas

Cierre de ventas, leads y pipeline de ventas: en este episodio hablamos de por qué puedes tener muchos prospectos y aun así cerrar poco. Si tu pipeline está lleno pero tus ventas no crecen, aquí vas a entender cómo la calificación de prospectos, el cliente ideal y el seguimiento comercial impactan directamente tu porcentaje de cierre.También explicamos por qué muchos negocios cotizan mucho y cierran poco, cómo evitar perder tiempo con leads que no califican y qué hacer para mejorar tu proceso de ventas consultivas.

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🤝 125 preguntas del libro "ASKING QUESTIONS THE SANDLER WAY: 👉 https://www.sandlerdanmacias.com/askingquestionsdescarga

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Tue, 07 Apr 2026 - 37min

200 - Mini Máquina #7 - NUNCA te asocies con tu PAREJA si quieres triunfar en tu negocio

En este episodio, exploramos el tema de asociarse con la pareja, un consejo que a menudo viene con una "bandera roja" según expertos. Compartimos nuestra experiencia y cómo la decisión de emprender juntos, a pesar de las advertencias, nos llevó a construir un modelo de negocio diferente. Reflexionamos sobre los desafíos y oportunidades al combinar el amor y los negocios, y cómo esto impacta el desarrollo personal y la forma de conseguir clientes

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Tue, 31 Mar 2026 - 20min

199 - Máquina de Ventas #134 - Los consejos de negocio que todos repiten… pero no siempre funcionan

Hay consejos que te dan cuando empiezas a emprender que suenan súper sabios, súper correctos y hasta con buena intención… pero que no necesariamente aplican para ti, para tu negocio o para la vida que quieres construir.En este episodio te vamos a pasar el chisme de cuáles fueron esos consejos que nos dieron sobre negocios y sobre ser dueños de negocio “exitosos”, pero que nosotros no seguimos al pie de la letra. Y no solo eso: los hicimos a nuestra manera y hoy podemos decir que fue la mejor decisión.Porque muchos dueños de negocio están agotados no por emprender, sino por haber seguido consejos que en papel se veían bien, pero que no se alineaban ni con su propósito ni con el estilo de vida que realmente querían tener.Aquí hablamos de esos consejos que decidimos cuestionar, de lo que aprendimos al no seguirlos, y de por qué construir un negocio a tu manera a veces requiere ir en contra de lo que todo el mundo te dice que “deberías” hacer.Si eres dueño de negocio, emprendedor o estás construyendo una empresa y últimamente sientes que tu negocio te exige demasiado, este episodio te va a caer como anillo al dedo.

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Tue, 24 Mar 2026 - 47min

198 - Mini Máquina #6 - LinkedIn para negocios: la red social más infravalorada para conseguir clientes B2B

¿LinkedIn de verdad sirve para conseguir clientes… o es puro humo corporativo?

Hablamos de una de las plataformas más subestimadas por dueños de negocio: LinkedIn. Mientras todos compiten en Instagram o TikTok, aquí sigue habiendo algo que escasea en otras redes: atención de calidad y decisiones reales de compra.Pero hay un problema…La mayoría entra a LinkedIn intentando sonar “profesional”… y termina siendo ignorado.Si tienes un negocio, vendes servicios o quieres atraer mejores clientes… esto te interesa.

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Tue, 17 Mar 2026 - 08min

197 - Máquina de Ventas #133 - Cómo usar las redes sociales para conseguir clientes sin ser influencer

¿Sabes usar las redes sociales para empresas pero los clientes no llegan? El problema no es tu producto ni tu presupuesto. Es el contenido.En este episodio Dan y Tere hablan con José Manuel — quien construyó su marca personal desde cero hasta 1.7 millones de seguidores y convirtió ese contenido en su principal forma de conseguir clientes, sin invertir un peso en pauta.Lo que aprendes en este episodio:✅ Por qué las redes sociales para empresas no funcionan cuando intentas vender directo✅ Cómo construir tu marca personal para que los clientes lleguen a ti sin perseguirlos✅ El sistema exacto para conseguir clientes con contenido cuando nadie te conoce todavía✅ Por qué LinkedIn es hoy la red más infravalorada para negocios B2B en LATAM✅ Cómo pasar de publicar sin resultados a tener un canal de adquisición de clientes realEste episodio es para ti si tienes una empresa, publicas en redes de vez en cuando y sientes que el contenido no te está trayendo clientes.

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Tue, 10 Mar 2026 - 1h 27min

196 - Máquina de Ventas #132 - Ventas bajas: ¿Quién tiene la culpa? ¿Mkt o Ventas? Recupera el control comercial

¿Marketing tiene la culpa? ¿O ventas?

La respuesta está en los datos: el 63% de las empresas en LATAM los tiene completamente desconectados.En este episodio Dan Macías y Teresa analizan el reporte de HubSpot "Marketing y Ventas en LATAM: qué está frenando el crecimiento 2026", basado en 3 000 llamadas con líderes de la región.

✅ El error #1 que hace que tu empresa pierda leads en el camino

✅ Por qué tener herramientas desconectadas entre marketing y ventas te cuesta más de lo que crees (y cómo empezar a conectarlas HOY)

✅ Cómo saber qué está pasando con tus leads de principio a fin sin depender de reportes manuales ni de WhatsApp

✅ El sistema que Dan y Teresa implementaron para automatizar el proceso del call confirmer y ahorrar 2-3 horas diarias

✅ Por qué el 33% de las empresas implementa tecnología ANTES de tener un proceso definido (y por qué eso es un error grave)Este episodio es para ti si eres líder comercial, director de ventas o dueño de empresa y sientes que marketing y ventas parecen dos planetas distintos en tu organización, los leads se pierden sin saber por qué y nadie tiene visibilidad real de qué está pasando con el pipeline.

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¿Te ha pasado que sientes que prospectar es un castigo?

Intentas conseguir clientes, pero cada vez que lo haces sientes que es como gritar en el vacío…

Nadie responde, nadie te toma en serio, y terminas dudando de si lo que vendes realmente vale la pena.

Peor aún, mientras tú sigues atrapado en este ciclo, tu competencia está cerrando negocios con los clientes que deberían ser tuyos. La buena noticia: hay una forma de cambiar esto.

Te ayudamos a través de 3 elementos combinados entre sí: entrenamiento, acompañamiento y accountability

¿Quieres saber cómo funciona? Visita ahora este link y te explico:

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Tue, 24 Feb 2026 - 37min

195 - Mini Máquina #5 - Así consigue clientes un DUEÑO que vende MÁS de 1 MILLON USD

De $230.000 a más de $1.000.000 USD en ventas anuales en solo un año, en una industria saturada de guerra de precios. ¿Cómo lo hizo? En este episodio conversamos con Luis Puche, experto en ventas B2B en la industria de los impresos, quien nos revela cómo transformó por completo su carrera comercial aplicando el método Máquina de Ventas.

💥 Descubre cómo pasó de depender de un solo cliente al 70% de su facturación, a convertirse en una verdadera máquina de prospección con un pipeline constante, usando herramientas como WhatsApp, CRM, LinkedIn y sobre todo… constancia y método.

🔗 Conecta con Luis Puche en LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/luispuche

🎯 Método: Sandler + disciplina + adaptaciónNo es magia. Es método, foco y consistencia.¡Dale play y conviértete en una máquina de ventas tú también!

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¿Te ha pasado que sientes que prospectar es un castigo?

Intentas conseguir clientes, pero cada vez que lo haces sientes que es como gritar en el vacío…

Nadie responde, nadie te toma en serio, y terminas dudando de si lo que vendes realmente vale la pena.

Peor aún, mientras tú sigues atrapado en este ciclo, tu competencia está cerrando negocios con los clientes que deberían ser tuyos. La buena noticia: hay una forma de cambiar esto.

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Wed, 18 Feb 2026 - 09min

194 - Máquina de Ventas #131 - Cómo CONSEGUIR CLIENTES: El sistema de prospección que SÍ FUNCIONA

De $230.000 a más de $1.000.000 USD en ventas anuales en solo un año, en una industria saturada de guerra de precios. ¿Cómo lo hizo? En este episodio conversamos con Luis Puche, experto en ventas B2B en la industria de los impresos, quien nos revela cómo transformó por completo su carrera comercial aplicando el método Máquina de Ventas.
💥 Descubre cómo pasó de depender de un solo cliente al 70% de su facturación, a convertirse en una verdadera máquina de prospección con un pipeline constante, usando herramientas como WhatsApp, CRM, LinkedIn y sobre todo… constancia y método.
🔍 Hablamos de:
-Cómo evitar la guerra de precios entrando por marketing en lugar de compras.
-La importancia de prospectar con video (y cómo lo hace Puche).
-Su rutina diaria de ventas: investigación, prospección, -seguimiento y CRM.
-Hacks de LinkedIn que le han abierto puertas con directivos y tomadores de decisión.
-Cómo usar tecnología y automatización sin perder el toque humano.
-El cambio de mentalidad que lo llevó al siguiente nivel.
🚀 Ideal para:
Vendedores B2B
Equipos comerciales en industrias de alto precio competitivo
Dueños de empresas que sienten que no pueden salir de la guerra de precios
Profesionales de la industria gráfica y de impresión
Prospectadores en LinkedIn y WhatsApp
Quienes quieren mejorar su productividad y resultados con estrategia
🔗 Conecta con Luis Puche en LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/luispuche
🎯 Método: Sandler + disciplina + adaptación
No es magia. Es método, foco y consistencia.
¡Dale play y conviértete en una máquina de ventas tú también!

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¿Te ha pasado que sientes que prospectar es un castigo?

Intentas conseguir clientes, pero cada vez que lo haces sientes que es como gritar en el vacío…

Nadie responde, nadie te toma en serio, y terminas dudando de si lo que vendes realmente vale la pena.

Peor aún, mientras tú sigues atrapado en este ciclo, tu competencia está cerrando negocios con los clientes que deberían ser tuyos. La buena noticia: hay una forma de cambiar esto.

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Tue, 10 Feb 2026 - 1h 10min

193 - Mini Máquina #4: Todos los Dueños Quieren Crecer en 2026 Pero Nadie Piensa en ESTO | Cómo Escalar Tu Negocio

¿Qué haces cuando se te caen las campañas de publicidad y tu agenda se vacía en dos semanas?

En este episodio con Tere hablo de la decisión más difícil que tuvimos que tomar en 2025 cuando dependíamos 100% del marketing digital.

Si eres dueño de negocio y tus ventas dependen de una sola fuente de leads, esto es para ti.

¿Quieres dejar de depender solo de publicidad para vender?¿Te ha pasado que sientes que prospectar es un castigo?

Intentas conseguir clientes, pero cada vez que lo haces sientes que es como gritar en el vacío…

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Fri, 06 Feb 2026 - 10min

192 - Máquina de ventas #130 - Cómo escalar sin depender de ti: 3 Lecciones que dejó el 2025

Todos los dueños dicen lo mismo cuando empieza el año: “En 2026 quiero crecer”.

Lo que casi nadie dice es qué está dispuesto a ordenar, qué decisiones incómodas va a tomar y qué cosas ya no puede seguir tolerando si de verdad quiere liberar tiempo.

Este episodio no es motivacional.

Es una conversación honesta entre nosotros, los dueños, después de un año de crecimiento fuerte… y costoso.

Hablamos de lo que pasa cuando:

Ventas depende demasiado del marketing La falta de procesos empieza a comerse la rentabilidad y se pierde tiempo con personas que no están alineadas a tu visión

Si este 2026 quieres crecer sin que tu empresa dependa más de ti, hay decisiones que no te puedes saltar... ¡Aquí te contamos las que a nosotros casi nos pasan factura!

Esperamos que te sirvan mucho y que puedas poner en práctica, para ahorrarte el dinero y tiempo que nos costó a nosotros.

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Tue, 27 Jan 2026 - 41min

191 - Mini Máquina Especial #3 - Por qué no deberías vender BARATO con Alfonso y Christian

Si hoy sientes que tu negocio te está pidiendo más horas pero no te está dejando más margen, este fragmento te va a pegar justo donde es.

Aquí hablamos de una verdad incómoda: vender caro no es “cobrar más”, es aprender a decir NO, dejar de jugar en economy y construir una experiencia tipo First/Business Class…

porque ahí es donde está el margen (y la libertad).

En estos minutos te contamos:

-Por qué a veces es mejor tener 5 clientes bien que 25 clientes baratos

-Cómo cambia tu negocio cuando dejas de intentar gustarle a todos

-Y el paso práctico para probar una experiencia premium con cupos limitados (sin adivinar)

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¿Te ha pasado que sientes que prospectar es un castigo?

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Thu, 22 Jan 2026 - 05min

190 - Mini Máquina Especial #2: INICIÓ 2026 y ESTO hicimos nosotros para incrementar VENTAS

2025 fue un año muy retador para Tere y para mí.

Nos llevó a replantear muchas cosas que hacíamos que no estaban funcionando como queríamos.

Realmente me sentía muy estresado y sé que como a nosotros esto también pudo haberte pasado a ti.

Por eso quiero compartir contigo este gran aprendizaje que nos llevó a transformar el modelo de producto que vendíamos y como pasé de no vender nada en el segundo trimestre a triplicar ventas en el tercero.

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Tue, 06 Jan 2026 - 10min

189 - Mini Máquina Especial - Diagnóstico de ventas: en qué parte del embudo se te están yendo los clientes

¿Vendes, pero al final del mes sientes que algo no cuadra?En este Minimáquina te mostramos cómo detectar dónde se te fugan las ventas con un diagnóstico simple del embudo y benchmarks clave por etapa. Vas a saber si tu problema está en conseguir leads, agendar reuniones, calificar prospectos o cerrar, y qué ajustar primero para mejorar resultados desde esta semana.

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Wed, 31 Dec 2025 - 08min

188 - #129 - Los 6 tipos de descanso que un dueño de negocio necesita para no colapsar

¿Te está iendo bien en tu negocio, pero llegas a fin de semana agotado, estresado y sin energía?

No saben lo común que es ver dueños de negocio facturando muy bien pero a costa del tiempo con su familia, tiempo para si mismos e incluso su propia salud.

Tere y yo nos sentamos a contarles los 6 tipos de descanso (ojo, hay regalo si te quedas al final) que tienes que aplicar para poder liderar tu negocio y que siga facturando pero sin matarte en el proceso.

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Tue, 16 Dec 2025 - 1h 02min

187 - #128 - Tu competencia ya vende con Inteligencia Artificial y tú sigues improvisando en ventas

En este episodio Tere y yo nos pusimos a experimentar.

Les contamos las 4 herramientas de IA que usamos TODOS LOS DÍAS en la empresa.

Una de ellas nos está ahorrando literal horas cada semana.

Otra está contestando mensajes mientras dormimos. Y hay una que todavía no sale pero que va a cambiar cómo entrenamos vendedores.

Porque hay cosas que una máquina nunca va a poder hacer. Y esas cosas son las que te van a hacer más valioso.

Escuchen el episodio completo. Les va a cambiar la perspectiva.

🎁 Ah, y les dejamos el prompt exacto que usamos en nuestras reuniones:www.sandlerdanmacias.com/regalos

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Tue, 02 Dec 2025 - 41min

186 - #127 - Vendí mucho, pero perdí mi vida: el error de muchos dueños de negocio

Muchos dueños de negocio creen que para el crecimiento del negocio, deben enfocarse en técnicas y herramientas empresariales. Sin embargo, la clave está en cómo establecer metas y objetivos claros para evitar dejarse llevar por la rutina anual.En este episodio exploramos reglas prácticas para fijar metas, ofreciendo metas smart y ejemplos para una mayor productividad. Así, se construye una estrategia sólida que impulsa el emprendimiento hacia el éxito.

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Tue, 18 Nov 2025 - 59min

185 - #126 - Cómo logramos delegar ventas: los pasos no negociables de nuestro proceso de reclutamiento comercial

Durante años las ventas dependían de mí… y eso casi me revienta.Después de muchas discusiones y mucho aprendizaje nos dimos cuenta con Tere que algo había que cambiar...En este episodio te contamos, cómo hicimos la transición de “yo vendo todo” a “tengo un equipo que realmente cierra”, y qué aprendimos en el camino para no seguir contratando a ciegas ni viviendo a punta de esfuerzo.

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Tue, 04 Nov 2025 - 57min

184 - #125 LinkedIn NO SIRVE para vender... hasta que dominas la venta invisible | con Pedro Mejía

LinkedIn no sirve para vender… si no sabes construir confianza.

En este episodio hablamos con Pedro Mejía, Top Voice de LinkedIn, sobre cómo los mejores vendedores B2B aplican la venta invisible para atraer prospectos, generar relaciones reales y cerrar más negocios en solo 30 minutos al día.

Aprende a posicionarte, crear contenido que conecta y usar tu perfil como una máquina de ventas sin sonar como vendedor.

Si usas LinkedIn pero no ves resultados, este episodio te va a cambiar la perspectiva.

Déjame en los comentarios qué parte te hizo más clic.

Descarga aquí tu optimizador de perfil de LinkedIn:

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Tue, 21 Oct 2025 - 1h 11min

183 - #124: Si no sabes cazar clientes, tu empresa está en riesgo. Los 4 tipos de clientes que generan el 100% de tus ventas | Herramienta KARE para ventas consultivas B2B y B2C

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Tue, 07 Oct 2025 - 49min

182 - #123 - Descubrimos dónde se fugan tus ventas: el diagnóstico que dueños odian hacer

El error más común que vemos en dueños de negocio que ya facturan medio millón de dólares o más es no medir lo que realmente importa en ventas.Y sí, medir no es glamuroso, pero es la única manera de tener claridad, control y reacción frente a los retos del mercado.En este episodio te mostramos:✅ Las 4 etapas críticas de todo embudo de ventas.✅ Los benchmarks que deberías estar alcanzando en cada etapa.✅ Cómo detectar las banderas rojas que frenan tus cierres.✅ El diagnóstico práctico para saber dónde se está fugando tu facturación.La realidad es que el cierre es solo una consecuencia de la calificación. Si no estás revisando dolor, presupuesto y decisión, tu porcentaje de cierre se va a desplomar. Aquí te contamos cómo hacerlo de manera práctica y comprobada.Si eres dueño de empresa y quieres crecer sin excusas, este capítulo es un checklist que tienes que aplicar desde hoy.

Tue, 23 Sep 2025 - 34min

181 - Minimáquina #23: Haz esto y llena tu LINKEDIN de prospectos

Guillermo nos compartió qué cosas DEBE tener tu perfil de LinkedIn para que los prospectos vengan a ti. ¿Lo mejor? Sus recomendaciones son cosas que puedes empezar a aplicar desde hoy. No tienes que hacer estrategias de contenido rebuscadas o pagar por alguna herramienta, solo seguir las recomendaciones que nos compartió en el episodio.¿Quieres ver el episodio completo: Cómo Usar LinkedIn Para Vender Más en 2025?Dale click aquí: https://youtu.be/y8rNIE2xNkASi quieres seguir a Guillermo, estas son sus redes sociales:https://www.linkedin.com/in/guillermo-gonzalez-pimiento/https://www.instagram.com/guillermogonzalezpimiento/https://www.youtube.com/c/guillermogonzalezpimiento

Mon, 22 Sep 2025 - 09min

180 - #122 - Últimas 15 semanas: El plan para cerrar 2025 sin perder la motivación

Quedan 15 semanas para cerrar el año… y si sientes que la motivación se te fue, este episodio es justo lo que necesitas.

Te voy a dar un plan sencillo para recuperar tracción: mentalidad clara, 4 movimientos clave de prospección y un hack que estamos usando en Sandler para conseguir más reuniones con menos desgaste.

Todavía hay tiempo para cerrar fuerte, pero depende de lo que hagas HOY.

Tue, 09 Sep 2025 - 36min

179 - #121: La TRAMPA oculta que mantiene al 90% de empresarios ESTANCADOS - Con Marcos Razzetti

¿Te sientes atrapado en tu propio negocio? ¿Trabajas más horas pero facturas lo mismo? ¿Contratas más vendedores pero tus ventas no aumentan?

No eres el único. El 90% de los empresarios caen en esta trampa invisible que los mantiene como esclavos de su propia empresa, trabajando +12 horas al día sin poder escalar y sin un crecimiento real.

En este episodio de Máquina de ventas con Marcos Razzetti -un invitado muy CRACK- descubrirás: ✅ La trampa oculta que te mantiene dependiente de cada venta
✅ Por qué trabajar MÁS te aleja del crecimiento real
✅ El cambio de mentalidad que liberó a empresarios de 7 cifras
✅ 3 procesos específicos para salir del ciclo vicioso
✅ Cómo delegar ventas sin perder control ni ingresos

Si te identificas con esto, este episodio cambiará tu perspectiva para siempre.

🎯 ¿Tu negocio puede sobrevivir sin ti por 30 días? Si la respuesta es NO, estás en la trampa.

¿Cuál es TU mayor desafío para escalar? Déjamelo en los comentarios 👇

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Tue, 26 Aug 2025 - 1h 26min

178 - Minimáquina #22: "La lección más cara de nuestras vidas" Ventas High Ticket con Alfonso y Christian

En este video, Alfonso y Christian comparten su historia real que lo cambió todo para ellos. Perdieron un negocio de 1 millón de dólares con una aerolínea gigante, y la razón te va a sorprender. Lo que pensaron que era un fracaso épico, se convirtió en la lección más valiosa para cerrar ventas de alto valor. Descubre por qué la mayoría de las personas se autosabotean a la hora de cobrar más, el secreto detrás de las ventas con "desapego" y la única cosa que te impedirá alcanzar el éxito. No se trata de vender, se trata de una mentalidad. Prepárate para cambiar tu forma de pensar sobre el dinero, el tiempo y el valor.

Tue, 19 Aug 2025 - 29min

177 - #120: Colombia Tech Week: ¿Cómo hacer networking rentable en eventos masivos?

¿Quieres vender más pero no sabes por dónde empezar? Haz buen networking. En este episodio nos sentamos con María José Echeverri y Nicolás Cruz —los cracks detrás de Colombia Tech Week— para hablar de lo que nadie te dice: Cómo conectar con personas clave, cómo llegar a empresas grandes sin sonar desesperado, y qué errores te están frenando cuando intentas hacer networking “a lo loco”. Si ya fuiste a mil eventos y no has cerrado ni una venta… Si te da pena acercarte a un CEO o a alguien que admiras… O si no sabes cómo convertir una conversación casual en una cita de ventas… Este episodio te va a FA-SCI-NAR No es teoría. Son técnicas, aprendizajes reales y consejos de gente que sí vende, sí conecta y sí hace que las cosas pasen.

🔥👇RECUERDA que puedes participar por 2 ENTRADAS al COLOMBIA TECH FEST👇🔥 Descarga la guía para hacer un buen networking y ya estarás participando. (FECHA LIMITE: AGOSTO 15 2025) https://www.sandlerdanmacias.com/regalos

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¿Te ha pasado que sientes que prospectar es un castigo?
Intentas conseguir clientes, pero cada vez que lo haces sientes que es como gritar en el vacío…
Nadie responde, nadie te toma en serio, y terminas dudando de si lo que vendes realmente vale la pena.
Peor aún, mientras tú sigues atrapado en este ciclo, tu competencia está cerrando negocios con los clientes que deberían ser tuyos. La buena noticia: hay una forma de cambiar esto.

Te ayudamos a través de 3 elementos combinados entre sí: entrenamiento, acompañamiento y accountability

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Tue, 05 Aug 2025 - 2h 01min

176 - Minimáquina Especial #6 - ¿Cuánto puede pagar tu cliente? Aprende a descubrirlo SIN parecer intenso

Muchas veces me han dicho "No puedo saber cuanto presupuesto tiene mi prospecto", "es imposible saber cuánto dinero tiene" y nada más alejado de la realidad.
la verdad es que es como bien sabes, la calificación del presupuesto es clave.
Aquí hablamos con Santi sobre como calificar al prospecto y conocer su presupuesto.

Tue, 29 Jul 2025 - 13min

175 - Minimáquina Especial #5 - Este error me causó la perdida de un negocio

A Tere y a mi nos pasó, y estoy seguro que a muchos vendedores les pasa constantemente.
No dejes que te pase a ti también.
El hacer preguntas puede ser el paso clave que te ha frenado de conseguir ese negocio que tanto esperabas.

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¿Te ha pasado que sientes que prospectar es un castigo?
Intentas conseguir clientes, pero cada vez que lo haces sientes que es como gritar en el vacío…
Nadie responde, nadie te toma en serio, y terminas dudando de si lo que vendes realmente vale la pena.
Peor aún, mientras tú sigues atrapado en este ciclo, tu competencia está cerrando negocios con los clientes que deberían ser tuyos. La buena noticia: hay una forma de cambiar esto.

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Thu, 24 Jul 2025 - 08min

174 - Minimáquina Especial #4 - “Deja de perseguir a quien no te va a comprar” — El error que te cuesta tiempo, energía y dinero

Hay algo que te tiene atorado en ventas… y no es tu producto. Es que estás tratando de venderle a todo el mundo. En este clip te explicamos por qué una venta se cae cuando no calificas bien desde el inicio.
¿Tu prospecto tiene un dolor real? ¿Tiene el presupuesto? ¿Puede tomar la decisión? Si no tienes claras esas tres cosas, estás haciendo propuestas a quien solo quiere "cotizar por cotizar".
Aquí te damos herramientas para que no pierdas tiempo, ni energía, ni el cierre. Porque en Sandler, no vendemos por necesidad, vendemos con método.

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¿Te ha pasado que sientes que prospectar es un castigo?
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Tue, 15 Jul 2025 - 13min

173 - Minimáquina especial #3: El peor error en ventas: El sesgo del vendedor (y cómo evitarlo)

¡Raza! Estamos de vacaciones pero no queríamos dejar de subirles material para ayudarlos a aumentar sus ventas.
En esta “temporada especial” hablaremos sobre la CALIFICACIÓN (crucial para cerrar ventas consultivas).
Este fue un extracto de Episodio #107 donde analizamos uno de los peores errores en ventas (que a todos nos ha pasado) y cómo evitarlo para no seguir perdiendo negocios.
¡Escucha el episodio completo en el siguiente link!https://open.spotify.com/episode/1YYcqHPKMbdkecQPZBNk5O?si=d59k4vmTQ8mRC-UeMkURhg

Tue, 08 Jul 2025 - 11min

172 - Minimáquina Especial #2 - Evita que la competencia cierre tu venta con esta simple pregunta

¡Raza! Estamos de vacaciones pero no queríamos dejar de subirles material para ayudarlos a aumentar sus ventas.
En esta “temporada especial” hablaremos sobre la CALIFICACIÓN (crucial para cerrar ventas consultivas).
Este fue un extracto de Episodio #83 donde hemos analizado 1 de las 4 alarmas de que tu venta no se va a cerrar: “No considerar a la competencia”.

¡Escucha el episodio completo en el siguiente link! https://open.spotify.com/episode/4TkbOKjbQnZQwEpgxg0EP1?si=gnX2f-14RkGfhN2z45y7Nw

Abrazos.
Dan y Tere.

Tue, 01 Jul 2025 - 10min

171 - Minimáquina Especial #1 - ¿Cuántas preguntas hacer para cerrar una venta?

¡Raza! Estamos de vacaciones pero no queríamos dejar de subirles material para ayudarlos a aumentar sus ventas.
En esta “temporada especial” hablaremos sobre la CALIFICACIÓN (crucial para cerrar ventas consultivas).
Este fue un extracto de Episodio #86 donde profundizamos sobre 4 grandes diferencias entre el vendedor promedio y el vendedor de alto desempeño.

¡Escucha el episodio completo en el siguiente link! https://open.spotify.com/episode/3nJkWVmXgrs8FwvhCoqViY?si=qS68m62jSjepaHBT6UgPBA

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Tue, 24 Jun 2025 - 06min

170 - #119 - ¿Cómo vender más caro? Con Alfonso y Christian

Para este episodio hemos traido a unos CRACKS de las ventas de High Ticket, Alfonso y Christian nos enseñan técnicas y nos muestran errores que podemos cometer al momento de poder cerrar un negocio de alto valor.
¿Qué es un closer de ventas? ¿Es mejor contratar Closers o vendedores?
Estas preguntas nos las responde Alfonso y Christian en este episodio recien salidito del horno y con mucha carnita.
¿Quieres saber más de estos 2 cracks? Entra aquí: www.alfonsoychristian.com

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Tue, 17 Jun 2025 - 1h 57min

169 - Minimáquina #21 - Cierra más negocios con esta técnica de reversión negativa

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Tue, 10 Jun 2025 - 06min

168 - Minimáquina #20: ¿No Tienes Tiempo De Prospectar? Consigue Clientes De Esta Forma

Guárdate este lema: Prospecta hoy y cosecha clientes para el resto del año.
Si eres de los dueños de negocio que prefiere NO vivir de referidos por siempre, este video te mostrará la manera más divertida y rentable de obtener clientes para el resto del año.

Esta fue un fragmento del Episodio #116: "5 creencias de ventas que nos tenían estancados", y que removimos para romper récords de facturación como nunca antes.

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Tue, 03 Jun 2025 - 07min

167 - #118: 3 técnicas de cierre con las que crecimos 200% en 2025

Cerramos Q1 2025 con 200% más ventas que en Q1 2024 y aquí te muestro las 3 técnicas que usamos y que puedes aplicar ya mismo para cerrar más.

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Tue, 27 May 2025 - 42min

166 - Minimáquina #19: ¿Cómo recuperar clientes perdidos? + anécdotas épicas

Esto fue un fragmento del Episodio #80 donde hemos hablado de cómo incrementar mis números cuando voy mal en ventas. Si quieres escucharlo para incrementar tus ventas toca este enlace: https://open.spotify.com/episode/77zdSLDRHFJwUYnRV0pn3r?si=Ex2H9y3CSH-Jj74wylWOlA

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Tue, 20 May 2025 - 07min

165 - #117: ¿Realmente la imagen personal ayuda a vender más?

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Tue, 13 May 2025 - 1h 00min

164 - Minimáquina #18 - ¿Cómo reclutar y pagarle a un vendedor o gerente rockstar?

Esto fue una probadita del Episodio #109.

Para saber todos nuestros secretos sobre cómo atraer y contratar buenos vendedores, visita el Episodio #109 ahora: https://open.spotify.com/episode/2LFVbz6RE9MGVH9DK8Y0bT?si=edadeaae230f459c

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Tue, 06 May 2025 - 09min

163 - Mini Máquina #17: Prospectar es divertido si lo haces así.

¿Prospectar es solo "llamar en frío"?
Aquí te muestro formas más divertidas y rentables.
Este fue un fragmento del Episodio #113 donde hablamos de cómo dejar de perder dinero por no prospectar correctamente, y cómo nuestra alumna Jaqueline en su primeros 60 minutos de prospección consiguió 6 reuniones de venta.

Hay mucha carnita y puedes escucharlo aquí: https://open.spotify.com/episode/371KvX4n7gITNt0KLDnwTH?si=39d4f7392cd542d4
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Tue, 29 Apr 2025 - 46min

162 - #116 5 Creencias de Ventas que nos tenían estancados

¿Has tenido alguna creencia que luego descubriste que era errónea o que te limitaba en tu trabajo, en lo personal o algún otro aspecto de tu vida?
Tere y yo hicimos un análisis consciente de "¿cómo hemos logrado aumentar las ventas de nuestra compañía de la manera en que lo estamos haciendo?", y nos dimos cuenta de que fue gracias a que decidimos hacer cambios a los que nos resistíamos debido a creencias limitantes de nuestra parte.

Hoy te queremos contar acerca de esas creencias que Tere y yo teníamos y nos estaban frenando en nuestro crecimiento.
¿Cuáles creencias te impiden avanzar a ti?
Cuéntame en los comentarios.

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Tue, 22 Apr 2025 - 57min

161 - Mini Máquina #16 - ¿Tu negocio vive de referidos? Esto te traerá clientes nuevos

Esta fue 1 de las 5 “enfermedades más comunes de los equipos comerciales”,
y si quieres escucharlas para evitar el estancamiento crónico de tu negocio, toca este enlace:
https://open.spotify.com/episode/4YfblZL3QRBCl9IdLofBqk?si=ba845b4d37f240d4

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Wed, 16 Apr 2025 - 08min

160 - Mini Máquina #15 - Vendes como haces amigos

Esta fue 1 de las 4 claves para vender como un chingón, y si quieres escuchar el episodio completo para vender más que nunca este 2025, ve ahora aquí:

https://open.spotify.com/episode/1YYcqHPKMbdkecQPZBNk5O?si=e2b74bd8c17143a3

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Tue, 08 Apr 2025 - 08min

159 - #115 5 Enfermedades de un equipo comercial que no vende, los síntomas ¡y cómo curarlos!

¿Tu equipo de ventas NO está vendiendo?
Tal vez estén sufriendo de enfermedades comerciales que afectan su rendimiento y les impiden cerrar negocios.

En este episodio de Máquina de Ventas, te revelo las 5 enfermedades más peligrosas que pueden estar destruyendo tu equipo, sus síntomas más comunes y, lo más importante, cómo curarlas. 💊 Si quieres que tu equipo venda más, este episodio es OBLIGATORIO.

En este episodio aprenderás:
-Las 5 enfermedades que paralizan las ventas.
-Síntomas claros para identificarlas.
- Estrategias efectivas para solucionarlas.

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Tue, 01 Apr 2025 - 1h 16min

158 - Mini Máquina #14 - 2 preguntas que arruinan cualquier venta (JAMÁS las uses)

Si quieres escuchar el episodio completo para saber qué preguntas debes y no debes hacer para vender más, escúchalo aquí: https://open.spotify.com/episode/7wdsTtQb9gQ6u6iu99W3zO?si=1bbdb60d7a624784

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Tue, 25 Mar 2025 - 09min

157 - #114 Rutas de prospección favoritas en 2025

Este video definitivamente te ayudará, pero si quieres GARANTIZAR 30% más ventas en la mitad del tiempo, ve a este link:
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Más de 1,000 dueños de negocios ya disfrutan vidas más prósperas y con más tiempo libre gracias estos 3 pilares: Entrenamiento, acompañamiento y rendición de cuentas.

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Tue, 18 Mar 2025 - 1h 01min

156 - Mini Máquina #13: ¿Qué pregunto para descubrir el dolor de mi prospecto? Guía Rápida

Si solo pudieras hacer una pregunta para cerrar más ventas, ¿cuál sería?

En este Mini Máquina te revelo qué preguntar y cómo hacerlo para identificar el verdadero dolor de tu prospecto. No más respuestas superficiales, aprende a ir al fondo de sus necesidades en minutos.🚀

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Tue, 11 Mar 2025 - 05min

155 - Mini Máquina #12: Haz esto y empieza a vender YA por LinkedIn

¿Te estás quedando sin prospectos?

Aquí está la solución...

Felipe nos cuenta qué hacer para comenzar a vender a través de LinkedIn.
quédate y escucha los primeros pasos para aprovechar esta red social al máximo.

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Wed, 05 Mar 2025 - 09min

154 - #113 Cómo perder el miedo a prospectar

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Tue, 25 Feb 2025 - 46min

153 - Mini Máquina #11: El motivo real de por qué no cierras tus ventas

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¡Te deseamos mucho éxito y muchas ventas! - Teresa Prieto y Dan Macías

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Wed, 19 Feb 2025 - 09min

152 - #112 Speech Comercial Poderoso en 2025

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Tue, 11 Feb 2025 - 51min

151 - Mini Máquina #10: Vendedor Promedio VS Vendedor de Alto Desempeño

En este Mini Máquina presentamos sólo algunas de las enormes diferencias entre un vendedor tradicional con % de cierre bajo y un vendedor consultivo de alto desempeño.

Para asegurarte de que tú ni tus vendedores pierdan ventas por comportarse “como uno más del montón” apresurado por cerrar una venta…

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Wed, 05 Feb 2025 - 10min

150 - Mini Máquina #9: Nuestras historias de terror emprendiendo

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Wed, 29 Jan 2025 - 09min

149 - #111 Los 7 KPI’s que mueven la aguja de las ventas B2B ¿Los estás midiendo? Con Annamaria Pino

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En este episodio descubrirás la diferencia entre trabajar duro y trabajar estratégicamente para aumentar tus ventas.

¿Estás midiendo los KPI’s correctos? Si no lo sabes, podrías estar perdiendo tiempo, energía y oportunidades valiosas.Junto a Annamaria Pino, consultora en métricas growth, exploramos:

Cómo identificar los 7 indicadores clave que realmente mueven la aguja de tus ventas.Cuáles métricas debes priorizar para predecir y garantizar el crecimiento.Los errores más comunes al medir resultados en negocios B2B de alto ticketAdemás, Annamaria comparte cómo simplificar la planeación estratégica y evitar la "jungla de las métricas" que solo te complican la vida.Si eres CEO, founder o líder comercial, este episodio es para ti.Descubre cómo medir lo que importa y a transformar tu enfoque en resultados reales.No te pierdas esta guía para dejar de perder tiempo y comenzar a vender más, más rápido.

PD: Si quieres ahorrarte este episodio y conocer nuestra propuesta para garantizarte un aumento de ventas de más del 30%, una reducción del 50% en tu ciclo de ventas y un aumento de la tasa de cierre, TOCA AHORA EL SIGUIENTE LINK: http://Salesmastery.sandlerdanmacias.com/vsl

Tue, 21 Jan 2025 - 1h 07min

148 - Mini Máquina #8: ¿Cómo aprovechar una adversidad y convertirla en un éxito rotundo?

Algunas morajelas de este Mini Máquina:

#1: ¿Prefieres esperar que los clientes vengan a tí y resignarte si no se cumplen metas de venta? o prefieres estar en movimiento y salir a buscar tus clientes para arrasar las metas de venta y tener control sobre tu crecimiento.

#2: ¿Tu propuesta única de valor está lo suficientemente pulida para que el mercado quiera arrancartela de las manos? o sigue siendo confuso quién es tu cliente perfecto con el que amas trabajar, le das resultados predecibles y paga bien.

En este Episodio #90 hablamos de "lo bueno" del año y "lo malo" y "lo feo".
Mira el episodio completo en el siguiente link para que aproveches nuestros errores y aciertos y sepas qué aprendizajes extraer para crecer tu negocio.

https://open.spotify.com/episode/5YPJ2kWl5FFdBGY0pDfBwG?si=8yb7eqW7Qt2q1k4ZDA0nHA

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Wed, 15 Jan 2025 - 15min

147 - Mini Máquina #7: Prospecta como todo un CRACK

5 TIPS CLAVE que nos han ayudado a prospectar como los mejores, y gracias a eso seguir creciendo constantemente año tras año más de 40% en ventas.

¿Cuál es tu favorito? ¿Cuál vas a aplicar YA mismo?

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Wed, 08 Jan 2025 - 17min

146 - Mini Máquina #6: Mejora tus ventas con esta estrategia para una mentalidad ganadora

¿Te pasa que te sientes estancado en tus ventas y no sabes qué hacer o como mantener la calma ante esas dificultades? La clave está en tu mentalidad!

Aquí Tere nos comenta sobre una estrategia que te ayudará a tener esa mentalidad ganadora que buscas para aumentar tus ventas.

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Fri, 27 Dec 2024 - 10min

145 - #110 Aprendizajes de un año difícil

¡BANDA! No saben lo que nos ha costado a Tere y a mi hacer este episodio.

Este año ha sido un GRAN GRAN año, lleno de muchisimos fracasos, pero aún así ha sido EL MEJOR año en ventas en Sandler Dan Macías.

Queremos compartirles los grandes aprendizajes que hemos tenido, que nos han ayudado a cerrar el año a toda madre.

¿Cuáles fueron tus más grandes aprendizajes de 2024?

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Tue, 17 Dec 2024 - 44min

144 - #109 ¿Cómo atraer y contratar buenos vendedores? Con Felipe Delgado - Michael Page

Las perdidas economicas generadas por una alta rotacion de personal pueden ser catastroficas para cualquier empresa, especialmente durante los primeros 6 meses de una contratación.

El capital humano es un activo IMPORTANTISIMO que requiere una gestión cuidadosa, un entorno laboral inadecuado puede llevar a una baja laboral prematura y afectar el desarrollo organizacional de la empresa. 🔍

¿Quieres saber cómo evitar estos costos ocultos en tu empresa?
Felipe Delgado es un CRACK en reclutamiento con más de 12 años de experiencia, dirige PageGroup en Colombia y nos da sus tips estratégicos para una reclutación exitosa.

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Tue, 26 Nov 2024 - 1h 29min

143 - Mini Máquina #5: ¿Cómo hacer que te elijan sobre tu competencia? [Sylvia Ramirez]

¿Tu competencia está bajando los precios? ¿Sientes que tus prospectos cada vez tienen más opciones para elegir? En la actualidad, existen variables que hacen que los prospectos retrasen la toma de decisión y con ello el comprarnos. Una de esas son los precios que la competencia está ofreciendo. Sylvia Ramírez nos compartió cuáles son las claves para diferenciar a tu negocio o tu marca personal para que los prospectos (sin importar las variables que no puedes controlar) te elijan a ti.
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Tue, 19 Nov 2024 - 06min

142 - #108 ¿Podrá la IA reemplazar a los vendedores? con Nico Rojas de Imagine Apps

Tenemos como invitado especial a Nico Rojas, cofundador de Imagine App, quien comparte su experiencia en el fascinante universo de las startups tecnológicas y el impacto revolucionario de la inteligencia artificial en el sector.

Nico nos cuenta cómo una visión innovadora, respaldada por tecnología avanzada, puede hacer despegar una startup y competir en mercados globales. Además, exploramos las claves para adaptarse a un ecosistema de cambios rápidos y aprovechar la IA para generar crecimiento.

¿Estás listo para descubrir cómo la tecnología está rediseñando el futuro de las ventas y los negocios?

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Tue, 12 Nov 2024 - 1h 41min

141 - Mini Máquina #4: La Clave Oculta para Leer la Mente de tus Clientes y Vender Más

¿Te has preguntado por qué hay prospectos con los que sientes que no conectas?
¿Por qué es tan difícil poder hablar con prospectos que parece que no quieren escucharte?

Es muy importante como vendedores poder generar entendimiento y confianza con cualquier persona para poderla convertir en nuestro cliente.
Sabemos que no es fácil y por eso te cuento aquí un método que nos ha ayudado tremendamente a Tere y a mi a poder hacerlo.

Gracias a esto podemos entender más facilmente a todos nuestros prospectos y podemos hablar el idioma que ellos hablan.

¿Quieres saber de que hablo?

¡Quédate a este Mini episodio!

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Tue, 05 Nov 2024 - 15min

140 - #107 Cómo Prospectar como un Vendedor Chingón: 4 Claves para el Éxito

Te has puesto a pensar ¿Cómo hacen los vendedores chingones para conseguir tantos clientes?
Aquí te contamos que hacen exactamente para ser los mejores prospectadores

Deja de pensar que la prospección es imposible, descrubre estas técnicas para que te vuelvas el mejor prospectardor y así consigas muchos clientes.

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Tue, 29 Oct 2024 - 39min

139 - Mini Máquina #3 - Cómo tener seguridad al vender

¿Te pasa que vas a tu primera reunión con tu prospecto, y te quedas congelado?
¿No sabes qué decir para que él no piense mal de ti?

Muchos vendedores se paralizan debido a que ven al prospecto como alguien muy inalcanzable, y la realidad es que deberíamos ver el prospecto a nuestro mismo nivel.
Esto nos dará mucha seguridad al vender y nos hará las cosas mucho más fáciles.

Tere nos cuenta sus tips para hacer esto realidad ¿Qué opinas?

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Fri, 25 Oct 2024 - 13min

138 - #106 De Autoempleado a Empresario: 5 Claves para Crecer

En este episodio de Máquina de Ventas, te contamos cómo pasamos de ser autoempleados en una empresa en la que sólo había un empleado: Dan Macías a una organización que crece un 40% cada año, ¡Incluso en momentos difíciles!

Si alguna vez te has sentido atrapado en las operaciones diarias o sientes que tu negocio depende demasiado de ti, este episodio es para ti. Compartimos los 5 pasos que hemos implementado para escalar nuestra empresa, tener más ingresos y que la operación dependa menos de nosotros para liberar tiempo para enfocarnos en lo que realmente importa.

Además, hemos preparado una Guía gratis con las herramientas y libros que mencionamos en éste episodio. ¡Solo tienes que entrar a www.sandlerdanmacias.com/regalos y descargar la herramienta del episodio!

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Tue, 15 Oct 2024 - 50min

137 - Mini Máquina #2 - Prospección en frío en 2024

¿Alguna vez te has sentido intimidado al buscar prospectos que no te conocen de nada?
Sabes que necesitas hacer este tipo de prospección para alcanzar tus metas, ¿pero te detiene no saber por dónde empezar, qué decir o dónde buscarlos?
En este video, te cuento mi paso a paso para salir a buscar prospectos en frío.
Lo mejor es que puedes apoyarte de la tecnología para hacerlo aún más rápido.

Es un extracto del episodio #97 Cómo Salir A Cazar Clientes En 2024

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Fri, 11 Oct 2024 - 04min

136 - Mini Máquina #1 - La fórmula exacta para cerrar negocios con empresas Fortune 500

¿Te cuesta venderle a grandes empresas?
Aquí te comparto la fórmula exacta que me permitió cerrar un contrato millonario con una empresa Fortune 500. Cuento las estrategias y tácticas que utilicé para garantizar el éxito y cómo tú también puedes aplicarlas para lograr grandes cierres en tu negocio.

Bandita, este es un fragmento del episodio #6, ¿Qué esperas para ir a escucharlo completo?

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Thu, 03 Oct 2024 - 16min

135 - #105 Mentalidad Ganadora: 5 Estrategias para desarrollarla y tener éxito en Ventas Consultivas

En este episodio de Máquina de Ventas, Dan Macías y Teresa Prieto exploran cómo desarrollar una mentalidad ganadora en ventas consultivas. Aprende estrategias para fortalecer tu actitud, perfeccionar tus técnicas de venta y establecer hábitos diarios que te ayudarán a alcanzar tus metas de ventas todos los meses. Ideal para líderes de ventas que buscan sobresalir en la venta de productos especializados y personalizados.

Descarga la “Guía para una Mentalidad Ganadora” en www.sandlerdanmacias.com/regalos y compártenos en los comentarios qué te pareció el episodio y qué podemos mejorar ¡Te queremos escuchar!

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Tue, 24 Sep 2024 - 1h 01min

134 - #104 Cómo tener y mantener un equipo que venda y esté motivado con Santiago Carreño (Director Comercial de PARAMO)

¿Te has preguntado por qué tu equipo de ventas no está alcanzando su máximo potencial?😕
¿Liderar un equipo te parece un reto y no encuentras cómo motivarlos para que logren los resultados que esperas?

En este episodio, hablamos con Santi, Gerente Comercial de PARAMO, quien comparte sus mejores tips para gerenciar un equipo de ventas con éxito. Descubre cómo se ha convertido en un líder que no solo guía, sino que inspira y potencia las habilidades de cada miembro de su equipo (¡y lo A-DO-RAN por ello!). 🙌

En este episodio, Santi nos revela:
Sus estrategias clave para mejorar la productividad de su equipo 🚀
Cómo se comunica de forma efectiva para cerrar más ventas 🗣💼
Las herramientas que utiliza para gestionar y medir resultados

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Tue, 10 Sep 2024 - 1h 31min

133 - #103 Preguntas que debes y no debes hacer para descubrir el dolor de verdad

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Tue, 27 Aug 2024 - 1h 04min

132 - #102 Cómo hacer que Mkt traiga buenos leads

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Tue, 13 Aug 2024 - 1h 07min

131 - #101 Escala tu negocio B2B con Lanzamientos - con Luis Carlos Flores

¿Te imaginas pertenecer a una industria que valga $138 mil millones de dólares a finales de este año y que se espera siga en crecimiento?
Esa industria es la de los Lanzamientos Digitales, y si tienes un negocio B2B puedes ser parte de ellos.

Invitamos a Luis Carlos Flores de la Fórmula de Lanzamiento en Español para que nos cuente cómo puedes adaptarla para escalar las ventas de nuestros negocios.

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Tue, 23 Jul 2024 - 1h 35min

130 - #99 ¿Cómo volverme la opción favorita del prospecto? con Sylvia Ramírez

¿2024 está siendo muy retador? ¿Sientes que tus ventas no han sido lo que pensabas en este año? ¿Tus prospectos no te están eligiendo como solución y estás cerrando pocos negocios?

En el episodio de hoy, nos acompaña Sylvia Ramírez, especialista en felicidad, liderazgo y marca personal. Hablamos sobre cómo en situaciones de crisis puedes convertirte en la opción favorita de tu prospecto.

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Tue, 09 Jul 2024 - 1h 13min

129 - #98 Cuándo contratar vendedores para delegar las ventas de mi empresa

¿Eres la única persona encargada de las ventas de tu empresa? ¿Quieres vender más y te has preguntado si contratar un vendedor sería lo que te acercaría a ese resultado? ¿Has decidido contratar, pero dudas si es el momento correcto?

Este episodio es para ti. Es para ti, si te encuentras en uno de los dilemas más comunes al querer empezar a escalar tu negocio: contratar vendedores. En este episodio, charlamos largo y tendido sobre las recomendaciones que nosotros y nuestros clientes te damos antes de hacer tu próxima contratación.

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Tue, 25 Jun 2024 - 52min

128 - #97 Cómo salir a cazar clientes nuevos en 2024

Hay verdades que no podemos ignorar: La prospección es el inicio de todo proceso de ventas.

Debe ser sagrada si quieres llegar a tus metas. Lo ideal es que puedas combinarla entre actividades pasivas y activas, es decir, entre buscar prospectos que no te conocen y también hacerles la vida fácil para que ellos te encuentren a ti.

En este episodio, te vamos a contar a detalle qué es lo que nosotros estamos haciendo este año en prospección para llenarnos de clientes nuevos.

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Tue, 11 Jun 2024 - 1h 02min

127 - #96 Estrategias para dejar de COMPETIR POR PRECIO con David Gómez

Un dolor de cabeza común de los que vendemos es que nos pidan bajarnos el precio porque están cotizando con alguien más barato. Por eso quisimos hacer este episodio y traer como invitado a un crack del tema: David Gómez, autor de Bueno, Bonito y Carito.

Durante más de una hora, charlamos de las razones por las que caemos en la guerra de precios y las estrategias para salir victoriosos de ella.

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Tue, 28 May 2024 - 1h 24min

126 - #95 - ¿Cómo tener más seguridad para vender?

¿Te ha pasado que te quedas sin palabras frente a un prospecto? ¿No sabes cómo manejar una objeción? ¿Te sientes inseguro durante el proceso de venta?

Se cree que tener seguridad al vender es “un don” con los que algunos nacen y otros no. Para nosotros no es así. Creemos que puedes aprender a desarrollarlo.
De eso se trata este episodio, de qué puedes poner en práctica para ganar confianza y seguridad en cada interacción con tu prospecto.

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Tue, 14 May 2024 - 53min

125 - #94 ¿Qué debe incluir la rutina del vendedor exitoso?

Las ventas son una profesión DURÍSIMA. Demanda energía física, mental y emocional. Si no estamos bien en esas áreas, se ve reflejado en nuestros resultados.

En otros episodios, hemos hablado del triángulo del éxito: Actitud, Técnica y Comportamiento.
Si trabajas esos 3, ¡tendrás éxito en lo que tú quieras!

Entonces, ¿cómo incluir el triángulo del éxito en tu día a día como vendedor?

De eso hablamos en este episodio del podcast. Cuando termines de escucharlo, ¡escríbenos qué otros hábitos te ayudan a ser exitoso!

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Tue, 30 Apr 2024 - 1h 11min

124 - #93 ¿Cómo usar LinkedIn para vender más en 2024? con Guillermo González Pimiento

Por primera vez en la historia de Máquina de Ventas, ¡estamos repitiendo invitado!
Guillermo es el CRACK en LinkedIn y viene a refrescarnos el episodio que grabamos con él donde hablamos sobre cómo usar esta red social para vender más.

Si aún no lo has escuchado, puedes ir al episodio #19 Los 8 pasos para vender en LinkedIn. https://open.spotify.com/episode/4oERJ4v3gvIZRQyvhx2Wgz?si=QGWeYAUQSZCtAuNU7FfiWQ

Aparte de ser un crack en LinkedIn, Guillermo tiene múltiples empresas. Charlamos de qué hace en su día a día para que todas funcionen y aun así tener tiempo para su familia y las cosas que más ama.

Esperamos que después de este episodio, vayan corriendo a prospectar en LinkedIn.

Si quieres seguir a Guillermo, estas son sus redes sociales:
https://www.linkedin.com/in/guillermo-gonzalez-pimiento/
https://www.instagram.com/guillermogonzalezpimiento/
https://www.youtube.com/c/guillermogonzalezpimiento

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Tue, 16 Apr 2024 - 1h 44min

123 - #92 No llegué a la meta del Q, ¿ahora qué hago?

¿Cómo te fue en este Q? Cada 3 meses, medimos si vamos por el camino correcto o si nos estamos desviando. En las ventas, nos sirve de termómetro para saber si lograremos las metas del año, pero también determina “los ánimos” que tendremos para seguir prospectando.

Si no te fue tan bien… ¡no tienes de qué preocuparte! Nada está perdido. Es un momento de análisis, reflexión y sobre todo de acción.

En este episodio, les vamos a compartir 4 cosas que debes hacer para darle la vuelta a esta situación y asegurarte de cumplir la meta el próximo trimestre.

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Tue, 02 Apr 2024 - 50min

122 - #91 Cómo enfrentar el miedo a cambiar algo que funciona

Los que estamos en el mundo de los negocios y las ventas, sabemos que "el cambio" no te pide permiso, es un "deber" si quieres crecer y no quedarte estancado. Por eso cuando algo funciona, es difícil querer moverse de ahí. 😮

En el episodio, hablaremos el por qué de las últimas decisiones y cambios que has visto en el podcast y en la empresa. Espero te sean útiles para enfrentar ese miedo a cambiar lo que ya funciona y traerte cosas mejores. 💡

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Tue, 19 Mar 2024 - 49min

121 - Cuarto de máquinas #2: ¿Cómo usar LinkedIn como la herramienta más poderosa en ventas?

"LinkedIn no es una carrera de corto plazo, LinkedIn es una maratón": Así empieza esta conversación con Felipe Hernández, co fundador de DATUP.ai, porque si alguien está bien entrenado para correr esa carrera es este señor.

El secreto de hacer de LinkedIn una máquina de leads, puede estar en establecer una rutina diaria, pero sí también eres capaz de seguir algunas recomendaciones básicas poderosas, como:

Depurar: Si vas a vender por LinkedIn, o limpias y depuras a todo mundo que no califica como tu prospecto, o creas otro enfocado en tu cliente.Propuesta de valor clara: El perfil de LinkedIn es una landing page, que habla todo el tiempo de tú como solucionas el dolor de tu cliente, y eso se diseña.Encontrar diferencial: Felipe dice que, "Mi diferencial es el humor" en contextos corporativos, como junto los dolores del cliente en contenido que los hace sacar una sonrisa en un contexto en el que nadie se atreve hacerlo.Y todas estas recomendaciones pasan en los primeros 10 minutos... así que vayan a ver la ráfaga de valor que Felipe nos trae a Cuarto de Máquinas.

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Santiago Cortés y Dan Macías

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Thu, 21 Dec 2023 - 47min

120 - Preguntacion #27 ¿Cómo planear el año que viene y proyectar crecimiento en ventas?

Para nosotros el final de año, sin duda es igual a descanso, pero para poder hacerlo como Dios manda, tenemos que dejar la visión del otro año estructurada.

En esta preguntación, Juan nos pregunta por como le hacemos para tomar decisiones y para planear lo que pensamos que lograremos el siguiente año y de eso es lo que trata este episodio, así que vayan a echarle un oído.

¡Feliz navidad y feliz año nuevo chamacos! 🎄🎁

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Tue, 12 Dec 2023 - 08min

119 - #90 Lo bueno, lo malo y lo feo de nuestro 2023

¡Estamos muy felices de celebrar otra navidad juntos!, así que con muchísima gratitud y amor por todos ustedes, quisimos terminar con el último episodio del año, donde abrimos los corazones para contarles todo lo bueno, lo malo y lo feo de este 2023.

Rompimos records en métricas, en ventas, crecimos nuestros negocios y nos seguimos inventando para hacer de este podcast y de nuestra comunidad algo inmensamente grande, pero sobre todo, repleta de valor. Los amamos, nos vemos en el 2024.

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Tue, 05 Dec 2023 - 45min

118 - Preguntación #26 ¿Cómo descalificar a prospectos que no te comprarán, con estilo y elegancia?

Puede sonar difícil, pero se los prometo que con método, con elegancia y con sutileza, hacerle ver al prospecto que el mejor escenario para él o ella y para su futuro inmediato, no es trabajar juntos, puede ser una de las muestras de respeto y honor más valoradas por cualquiera, incluso dejando las puertas abiertas para que, si en el futuro ocurre el momento indicado, podamos trabajar lo más armoniosamente posible; lo importante siempre es ser honestos y no hacernos perder tiempo ni recursos si no es necesario.

Si quieres saber cómo descalificar con toda la actitud y sabrosidad, escúchate este episodio que te dice como hacerlo.

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Tue, 28 Nov 2023 - 08min

117 - #89 ¡Así es que se construye una propuesta comercial!

Para muchos, construir propuestas puede ser de las tareas más aburridoras, sobre todo porque no entienden el verdadero significado y poder de una buena presentación de propuesta.

En este episodio no solo hablamos de esa diferencia, sino que mostramos como hacernos la vida más fácil en ese momento magnífico de comunicación con nuestro cliente y el superpoder que tiene una propuesta construida para enamorar al prospecto de íntimas y sensuales maneras. Parte de todo eso, está en lograr entender cosas como:

La propuesta NO es un folleto, NO es un brochure, NO es la publicidad de tu empresa, NO es una cotización formal, NO son tus resultados vanidosos en tablas incomprensibles.Todo lo que debe ir en la propuesta, calificando dolor, presupuesto, tomar de decisión, es la que va en cada slide de mi propuesta.La propuesta de CO CREA con el cliente.
Para entenderlo todo, solo pinchele click a este episodio.

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Tue, 21 Nov 2023 - 46min

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