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Bienvenid@ a Líderes de Marketing & Ventas, el podcast de contenido selecto para líderes del marketing y las ventas como tú. En InboundCycle fuimos los primeros en implementar la estrategia inbound en el mercado de habla hispana. Sabemos de qué hablamos y en este podcast compartimos contigo experiencias con líderes del sector sobre generación de demanda y ventas. ¿Te quedas? PD: Siguiendo nuestra página en LinkedIn, puedes acceder a una newsletter donde Pau comparte reflexiones y aprendizajes adicionales que van más allá de lo que hablan en cada episodio. Suscríbete.
- 245 - #237 - Ainhoa Bacaicoa, Directora Comercial en ESTEVE - Lanzar producto en farma cuando el camino de siempre no funciona
Ainhoa Bacaicoa es directora comercial de ESTEVE, la farmacéutica con más de cien años de historia y presencia en más de sesenta países. En este episodio repasa dos lanzamientos que vivió en compañías anteriores y que no salieron según el plan. 💊
El primero, en un grupo de dieciséis países emergentes: tras dos años sin resultados, crearon una segunda marca del mismo medicamento, con otro nombre y otro precio, para abrir mercado. Tardaron cinco años en verlo funcionar, y el modelo acabó copiándose en otros países. El segundo, hace más de diez años: un lanzamiento sin comerciales visitando médicos, con Google y una plataforma para pacientes, y lo que faltó para que funcionara del todo. También hablamos de cómo cambiaría hoy la inteligencia artificial un lanzamiento así 🤖Si trabajas en marketing o ventas en un sector regulado, dale al play.
Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a pau@inboundcycle.com o bien buscar y agregar a Pau Valdés en LinkedIn.Mon, 26 Oct 2026 - 26min - 244 - #236 - Liliana Labarthe, Directora de Marketing Corporativo en Logisfashion - Los dashboards no pagan las facturas: medir marketing por negocio
Liliana Labarthe lleva diez años en Logisfashion, el operador logístico especializado en moda con centros en España y Latinoamérica, donde dirige el marketing corporativo. Todo cambió el día que presentó al consejo un informe de fin de año lleno de métricas y su consejero delegado le preguntó: ¿y cuánto hemos vendido? 📊
En este episodio cuenta cómo pasó de medir la actividad a medir el negocio: informes de tres diapositivas con negocio cotizado, ganado y facturado, reuniones cada quince días con los equipos comerciales de cada país y seguimiento de cada uno de los poco más de sesenta leads que entran al mes. También hablamos de la campaña urgente de Google Ads que salió tan mal como se esperaba, de cómo decirle que no a dirección y de qué cambia ahora que la inteligencia artificial se queda con parte del tráfico que antes llegaba de Google 🤖
Si te cuesta demostrar lo que aporta marketing, dale al play.
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Marta Dalmases llevaba una semana como directora de marketing en SHAD, el fabricante de maletas y asientos para moto que trabaja para BMW, Yamaha o Harley, cuando le diagnosticaron un cáncer de mama. Decidió seguir trabajando, y en este episodio cuenta qué le enseñó aquello sobre dirigir un equipo 🎯
Hablamos de cómo priorizar cuando la energía está contada y toca decidir qué reuniones aguantan y cuáles no. De la feria de Milán a la que fue entre la quimioterapia y la operación, y que hoy reconoce como un error suyo. De cómo distingue a quién tiene que seguir cada semana y a quién puede dejar a su aire. Y de por qué entrar en una empresa nueva es una maratón y no un sprint, y por qué no pasa nada por decir que no a un proyecto.
Ella insiste en que esto es su testimonio y no una receta para nadie. Dale al play y escúchala.
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¿Cuándo fue la última vez que un directivo de marketing bajó al punto de venta a vender en primera persona? José Barco, CSO-CMO de la unidad Petcare en Tolsa, lo hizo, y cambió por completo su forma de entender el marketing.
En este episodio hablamos de esos momentos de carrera en los que el suelo desaparece bajo tus pies 🎯: pasar del diseño de producto global a implementarlo en un mercado local con otras reglas, o saltar del gran consumo físico al mundo digital después de dos décadas. También exploramos cómo sistematizar el contacto real con el mercado y qué papel juega la IA en los procesos de innovación sin perder lo humano 🤖.
Una conversación honesta, con mucha experiencia destilada. Dale al play.
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Montas un proyecto entero desde cero, todo parece perfecto… y de repente empiezan a llegar quejas que no encajan con nada. ¿Dónde está el fallo? 🤔 En este episodio charlo con Daniel Durán, responsable de marketing y comunicación de Verdecora, la cadena de centros de jardinería con más de 25 tiendas en la península.
Daniel nos cuenta la historia de las flores que llegaban aplastadas y cómo la solución apareció al bajar al almacén, no en una reunión. Hablamos de por qué el marketing también necesita pisar el terreno, de cómo un proyecto personal te convierte en mejor profesional, y del marketing de polinización: esa idea de que nunca sabes qué pieza de contenido te va a sorprender. 🌱
Un episodio lleno de aprendizajes prácticos sobre estar en el proceso y no adivinar desde el Excel. ¡Dale al play!
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Hablar en público por primera vez y que todo salga al revés es algo por lo que han pasado muchos profesionales del marketing. Gonzalo Divar, director de marketing y comunicación de aProperties, aTemporal y aRelocation (Grupo aFinance), nos cuenta cómo en sus inicios preparó una presentación perfecta para la campaña de Navidad del Club del Gourmet… y acabó sin tiempo y sin nada que contar porque sus compañeros ya lo habían desvelado todo. 😅 De ahí salieron aprendizajes que sigue aplicando: tener siempre un plan B y no enseñar nunca todas tus cartas. Hablamos también de algo que nos toca a todos los que nos dedicamos a esto: que todo el mundo cree que sabe de marketing 🎯, y de cómo educar a quien opina sin ver el trabajo que hay detrás. Y cerramos con cómo liderar a un equipo cuando el plan cambia cada semana. Dale al play y acompáñanos.
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¿Se puede pasar de empezar con muy mal pie con tu nueva jefa a tener la mejor relación profesional de tu carrera? En este episodio charlo con Maria Muriano, directora de marketing y comunicación en Phenix, una empresa que ayuda al sector alimentario a reducir el desperdicio de alimentos dándoles una segunda vida a sus excedentes.
María nos cuenta cómo reconstruyó la confianza con una jefa que arrancó la relación marcando mucha distancia, observando y adaptándose a su forma de procesar la información. 🤝 También hablamos de por qué los lazos humanos siguen siendo clave en un mundo cada vez más tecnológico, de cómo darle la vuelta a un caso de éxito cuando el cliente no se siente cómodo, y de lo que pasa cuando das cosas por sentadas y el mensaje no llega como esperabas. 🎬
Una conversación muy honesta sobre confianza, comunicación y el factor humano detrás del marketing. Dale al play.
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Lanzar un e-commerce para un servicio que un cliente solo compra una o dos veces en la vida no es lo más habitual del marketing digital 🛒. Y eso es exactamente lo que han construido en Gesvalt, una de las principales sociedades de tasación de España, homologada por el Banco de España.
En este episodio charlo con Gema Gómez, directora de marketing y comunicación en Gesvalt, sobre el pivote que vivió la compañía tras el cambio en la ley hipotecaria de 2019, que les abrió un canal B2C desde un negocio 100 % B2B.
Hablamos de qué tácticas funcionan para vender online un servicio técnico y regulado, cómo captar a un comprador que apenas conoce el producto 🔍, qué hay que hacer internamente para conseguir presupuesto para un canal nuevo, y cómo Gema asumió la dirección de marketing antes de tener el cargo oficial.
Una conversación con aprendizajes muy concretos sobre marketing en sectores tradicionales y regulados.
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Mon, 15 Jun 2026 - 24min - 237 - #229 - Federico Toledo, Cofundador y Chief Quality Officer en Abstracta - Marketing a fuego lento: cómo se construye comunidad con mimo y años
¿Y si la mejor estrategia de marketing fuera la que no parece marketing? 🎯 En este episodio converso con Federico Toledo, cofundador y Chief Quality Officer de Abstracta, la empresa uruguaya de testing y calidad de software referente en Latinoamérica, y autor del primer libro de testing escrito directamente en español.
Federico nos cuenta cómo pasó del miedo a presentar una propuesta en una conferencia de élite a organizar su propio evento, el WOPR Latam, y cómo de ahí nació la Quality Sense Conf, hoy una de las referencias del sector en la región. Hablamos de cómo construir comunidad invitando incluso a tus propios competidores 🤝, de cómo convencer a referentes internacionales para que apuesten por eventos locales, y de por qué las mejores estrategias de posicionamiento se cocinan a fuego lento, con mimo y a lo largo de los años.
Dale al play y descúbrelo.
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Lia Vázquez lleva más de 15 años construyendo departamentos de marketing desde cero en sectores como healthcare y tech. Hoy lidera marketing y comunicación en Capitole, una consultora tecnológica internacional con más de 650 profesionales.
En este episodio nos cuenta cómo aprendió SAP —la herramienta que nadie quería tocar— y eso le abrió la puerta a su primer ascenso 🔑 También hablamos de lo que pasa cuando llegas a una organización estructurada con mentalidad de startup y alguien te dice "elige tus batallas o te quemarás" 🔥 Y de cómo coordinó el lanzamiento de un software para cientos de profesionales sanitarios en hospitales de toda Europa, donde descubrió que el verdadero problema nunca es la tecnología, sino la resistencia de las personas.
Tres historias, un mismo hilo: leer bien el entorno antes de actuar.
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¿Cómo consigues que varios equipos que compiten internamente vayan juntos al mismo cliente? ¿Y qué haces con un cliente cuando pierdes el concurso público y no vuelve a haber otro en cuatro años?
Elena Diez lleva más de 15 años en marketing y ventas en el sector salud 🏥 y en este episodio comparte dos aprendizajes muy concretos. El primero: cómo detectó que varias líneas de negocio de su empresa topaban con el mismo decisor y cómo logró que fueran juntas a verle, con todo lo que eso implica internamente. El segundo: las dos máximas que aprendió de un mentor —NDNPG y NDNPP— y que explican por qué en ventas relacionales el ciclo nunca termina, ni cuando ganas ni cuando pierdes 🔄.Si gestionas equipos de marketing o ventas en entornos B2B complejos, este episodio tiene ideas que puedes aplicar desde mañana.
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Mon, 16 Mar 2026 - 30min - 234 - #226 - Stéphanie Marze, Global Brand and Communications Director en Eurofragance - Influencers vs Key Opinion Leaders: cuándo apostar por cada uno
¿Contratar a un influencer con muchos seguidores o apostar por alguien con menos alcance pero más autoridad? Stéphanie Marze, directora global de marca y comunicación en Eurofragance, nos cuenta cómo un microinfluencer de solo 12K seguidores les hizo replantearse toda su estrategia de marketing de influencia. 🎯
También hablamos de cómo lanzaron un rebranding en plena pandemia con un evento tipo programa de TV que generó tanto entusiasmo interno que los empleados empezaron a pedir logos para cada iniciativa. El resultado: tuvieron que crear una arquitectura de marca desde cero para no diluir su identidad. 🔧
Y descubrimos la diferencia clave entre influencers y Key Opinion Leaders: unos te dan alcance, otros te dan reputación. Saber cuándo usar cada uno puede cambiar completamente tus resultados.
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Javi Flores dirige el marketing de Cosentino para toda la región EMEA, pero empezó en una asesoría fiscal y juró que nunca se dedicaría al marketing. En este episodio nos cuenta cómo una anécdota con un comercial de 60 años en Italia le abrió los ojos sobre el potencial de LinkedIn como herramienta comercial 💡.
Hablamos de cómo ha montado un programa de employee advocacy donde los comerciales de Cosentino en todo el mundo amplifican la marca desde sus propios perfiles, llegando a audiencias supertargetizadas a un coste mínimo 🚀. También charlamos sobre talento joven, inteligencia artificial y por qué dar cancha a los juniors puede ser la mejor decisión que tomes como líder. Dale al play y descubre cómo conectar marketing, ventas y LinkedIn de forma orgánica 🎧.
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En 1996, Manuel López tomó una decisión que cambió su carrera: irse solo a Perú a abrir una oficina sin saber muy bien dónde quedaba el país. Hoy, 32 años después, es CEO de Grupo INMARK, una compañía con casi 50 años de historia y 600 empleados entre España y Portugal. 🌎
En este episodio hablamos de por qué para progresar a veces hay que hacer lo que otros no harían, qué se siente al llegar trajeado a un sitio sin calles asfaltadas y cómo defendió un modelo de negocio que le decían que iba a morir —y que 38 años después sigue creciendo. 📊
Una conversación sobre decisiones arriesgadas, templanza y el valor de mantener lo que funciona cuando todos predicen su fin.
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¿Puede un consejo cambiar tu forma de liderar para siempre? Silvia Roldan, General Manager & Executive VP en RDT, nos cuenta cómo pasó de ser una líder exigente a convertirse en lo que ella llama "Chief Executive Mom" 👩💼
En este episodio hablamos de liderazgo desde la retaguardia, como el lobo que protege a la manada desde atrás. Silvia nos explica cómo transformó la crisis de Filomena en Madrid en un caso de comunicación transparente que se convirtió en trending topic, simplemente contando la verdad en LinkedIn cuando nadie se lo pedía 💡
También exploramos el poder de la autocrítica para crecer como líder, cómo construir marca personal desde la honestidad absoluta, y por qué liderar con empatía puede ser más efectivo que liderar con autoridad. Una conversación llena de aprendizajes reales desde las trincheras de la gestión ejecutiva.
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¿Qué haces cuando tus ventas caen de 25.000 unidades a la mitad, de la mitad, de la mitad en seis meses? 🎯 Guillermo Barcos, Sales Manager en BM Sportech, nos cuenta cómo su empresa sobrevivió a una crisis brutal en el sector del tenis y pádel post-COVID.
En esta conversación exploramos cómo diseñar un plan de recuperación a tres años cuando no hay soluciones rápidas, la estrategia de carry-over forzado y ofertas periódicas que les permitió digerir stock proyectado para cinco años, y algo que rara vez se habla: cómo liderar a personas que te doblan la edad.
Guillermo comparte las lecciones de humildad que aprendió trabajando con Emilio, un veterano de casi 60 años con 40 años en la empresa, que pasó de estar cerca de jubilarse a convertirse en el pilar comercial que salvó la marca. De estar "muertos en el agua" a ganar el premio de distribuidor del año 💪
Una conversación sobre resiliencia, paciencia comercial y lo que realmente importa cuando todo está en juego.
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¿De qué sirve ser un excelente técnico si no sabes vender?
¿Cómo mantener la motivación del equipo cuando el crecimiento puede ser tanto una oportunidad como un problema?
En este episodio de Líderes de Marketing y Ventas converso con Marino Zapatero, Director General de Vaciero, una firma de prestigio en servicios profesionales que combina asesoría jurídica, económica y financiera.
Hablamos de cómo equilibrar habilidades comerciales, gestión de personas y excelencia técnica en un sector donde los profesionales no solo deben ser brillantes en su campo, sino también aprender a vender. Exploramos por qué el crecimiento rentable es la clave para retener y motivar al talento, y qué enseñanzas dejan los procesos de crecimiento inorgánico, donde la cultura pesa más que los números.
Un episodio con aprendizajes muy útiles para quienes lideran equipos en empresas de servicios. 🚀
"Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a pau@inboundcycle.com o bien buscar y agregar a Pau Valdés en LinkedIn."Mon, 01 Dec 2025 - 27min - 228 - #220 - Rui de Brito, Director Comercial en Inology - Encontrar el botón motivacional de cada comercial
En este episodio de Líderes de Marketing y Ventas, Pau Valdés conversa con Rui de Brito, Director Comercial en Inology, una compañía española especializada en soluciones de software de gestión empresarial. Rui comparte cómo liderar equipos comerciales diversos, encontrando el “botón” motivacional de cada vendedor y adaptando los objetivos a realidades distintas. También cuenta aprendizajes valiosos al internacionalizar software a nuevos mercados y cómo enfrentarse a las particularidades culturales y legales de cada país. Además, descubrirás cómo un gesto tan simple como mostrar tu producto en uso puede cerrar ventas que llevaban meses bloqueadas. Un episodio lleno de ejemplos prácticos para quienes dirigen equipos de ventas y buscan crecer en entornos cambiantes. 🚀
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¿Cómo se pasa de Google a TikTok como palanca clave del marketing digital? En este episodio charlo con Eddy Breach, Director de Marketing en AVIS México, una de las compañías de alquiler de coches más reconocidas a nivel global.
Eddy comparte cómo inició con campañas disruptivas en Viva Aerobús, los riesgos y aprendizajes de este tipo de estrategias, y cómo TikTok se ha convertido en un nuevo motor de comunicación y performance en un sector tan competitivo como el del travel. También exploramos el concepto de brandformance: equilibrar branding y resultados en tiempos de incertidumbre.
Un episodio lleno de ejemplos reales, reflexiones prácticas y aprendizajes que inspiran a pensar diferente en marketing. 🚀
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¿Cuánta transparencia es demasiada?
En este episodio hablamos con Elena Biurrun, Directora General de Fundación Manantial, exalcaldesa de Torrelodones y exdirectora de gabinete del Ministerio de Inclusión. Conversamos sobre sus aprendizajes clave en momentos de alta presión y crisis: desde cómo una reunión con cientos de vecinos marcó su manera de comunicar, hasta su experiencia gestionando una situación migratoria crítica en Canarias durante la pandemia.
Exploramos el equilibrio entre informar y saturar, la importancia de dar la cara, y cómo mantener la humanidad en discursos cada vez más profesionalizados.
Una conversación llena de sentido común, experiencia práctica y visión desde lo público.
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Simón Franco enfrentó la tormenta perfecta: vandalismo que destruyó toda su infraestructura tecnológica y la pérdida de dos contratos que representaban el 30% de la facturación de su empresa 🏢. En esta conversación honesta, el CEO de SITT y Cia. comparte cómo mantuvo la calma mientras despedía a mil personas, las estrategias financieras que les permitieron sobrevivir, y por qué tardaron tres años en recuperarse completamente.
Hablamos de liderazgo transparente en crisis, la importancia de proteger la reputación empresarial, y cómo gestionar equipos cuando todo parece desmoronarse ⚡. También exploramos su encuentro casual en Londres que conectó su visión de seguridad vial con un propósito social más profundo: ayudar a personas con discapacidad a recuperar su movilidad.
Una masterclass real sobre supervivencia empresarial que no te puedes perder.
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Mon, 08 Sep 2025 - 28min - 224 - #216 - Wenceslao Vives, VP Latam en Teldat - Por qué tu mejor vendedor español fracasa en México
Wenceslao Vives, VP Latam de Teldat, comparte una realidad que pocos se atreven a admitir: contratar perfiles comerciales exitosos en España no garantiza el éxito en Latinoamérica 🚫
En esta conversación exploramos por qué el factor humano es el mayor desafío de la expansión internacional, las tres estrategias que han probado para abrir países (spoiler: solo una funciona de verdad), y cómo las diferencias culturales transforman completamente las ventas B2B entre España y México, Perú o Colombia 🌎
También hablamos del impacto real de la IA en empresas tecnológicas y por qué duplicar la productividad puede significar contratar más empleados, no menos 🤖 Una perspectiva refrescante sobre internacionalización desde la experiencia de quien ha abierto múltiples mercados latinoamericanos.
Una conversación llena de aprendizajes prácticos para cualquier empresa que esté pensando en dar el salto internacional.
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Mon, 23 Jun 2025 - 24min - 223 - #215 - Julio Aragón, Director de Marketing Global en Hipoges - Cómo gestionar un presupuesto que se multiplica por 10
¿Qué haces cuando tu presupuesto de marketing se multiplica por 10 de un año para otro? 🚀 Julio Aragón, Associate Director of Marketing en Hipoges, nos cuenta cómo gestionó este desafío en una empresa que maneja más de 46,000 millones de euros en activos.
En este episodio exploramos tres puntos clave: cómo convertir proveedores en socios estratégicos que realmente te enseñen (no solo ejecuten), la importancia de unificar marcas para evitar "quemar dinero" en campañas desconectadas, y cómo están implementando IA para automatizar la gestión de más de 10,000 inmuebles 🏠.
Julio comparte anécdotas reales sobre cómo un proveedor le enseñó más en 6 meses que lo que habría aprendido en 2 años por su cuenta, y el caso práctico de cómo unificar Portal Now con Hipoges multiplicó sus leads exponencialmente. Una conversación llena de aprendizajes prácticos para cualquier profesional de marketing que enfrente retos de escalabilidad.
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Mon, 16 Jun 2025 - 18min - 222 - #214 - Erika Martos, Vice President en MBI Executive Search - Por qué el cliente más pequeño puede ser tu mayor oportunidad
¿Y si tu próximo gran cliente viene disfrazado de oportunidad pequeña? 🎯
En este episodio, Erika Martos, Vice President de MBI Executive Search, comparte cómo un accidente de coche la llevó a hacer una contratación exitosa y cómo una llamada con un cliente sin presupuesto terminó conectándola con una de sus cuentas más importantes.
Exploramos el arte de reconocer oportunidades donde otros solo ven obstáculos, el valor del networking genuino en headhunting, y debatimos si la inteligencia artificial realmente puede reemplazar la empatía humana en el reclutamiento. Una conversación llena de anécdotas reveladoras sobre cómo las mejores oportunidades comerciales aparecen cuando menos las esperas.
No te pierdas estos insights que cambiarán tu forma de ver cada interacción profesional.
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Mon, 02 Jun 2025 - 24min - 221 - #213 - Francisco Mato, CEO y cofundador en Janis Commerce - Gestionar la soledad del liderazgo: claves prácticas de un emprendedor
En este episodio conversamos con Francisco Mato, CEO y cofundador de Janis Commerce, una empresa especializada en simplificar procesos logísticos y operativos del comercio a través de tecnología avanzada. Francisco comparte sus experiencias personales sobre cómo gestionar la soledad del liderazgo y nos ofrece claves prácticas desde su trayectoria emprendedora 🚀. También profundizamos en el valor transformador de la escucha activa para tomar mejores decisiones estratégicas. Por último, hablamos sobre cómo adaptar el modelo comercial y pricing a las nuevas demandas del mercado. ¡Un episodio imprescindible para líderes que buscan equilibrio y efectividad! 🎯
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Thu, 24 Apr 2025 - 30min - 219 - #212- Gustavo Lauria, Co-founder & CEO en Numia - Estrategias para vender a grandes empresas y romper el statu quo
¿Cómo pueden las startups vender a grandes empresas y superar las barreras del statu quo? En este episodio de Líderes de Marketing y Ventas, hablamos con Gustavo Lauria, Co-founder & CEO de Numia, sobre las claves para lograrlo.
Durante la conversación, exploramos:
✅ La importancia del social proof en ventas B2B.
✅ Estrategias como "land & expand" para crecer dentro de empresas enterprise.
✅ Cómo mapear cuentas y gestionar múltiples interlocutores en ventas corporativas.
✅ La relación entre Venture Capital y la expansión en el mercado B2B.
Si trabajas en ventas B2B y quieres mejorar tu estrategia para cerrar negocios con grandes empresas, este episodio es para ti. ¡Dale al play! 🎧
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En este episodio conversamos con Roberto Medina, Director General de Latinoamérica en Grupo Atlante, quien comparte cómo gestionaron un cambio radical en su propuesta de valor tras la pandemia 🚀. Roberto explica cómo transformaron rápidamente su modelo de negocio, pasando de consultoría presencial a digital, lo que supuso desafíos comerciales y operativos importantes. También hablamos sobre cómo aplicaron el reverse mentoring para integrar equipos de diferentes generaciones 👥, y la forma en que están anticipando el impacto de la inteligencia artificial en el ámbito de la consultoría tecnológica 🤖. ¡No te pierdas esta conversación llena de aprendizajes prácticos!
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En este episodio hablamos con Ignacio Carou, cofundador y gerente general de 2NV, sobre su transición desde IBM al emprendimiento tras casi dos décadas en el mundo corporativo. Ignacio nos cuenta las etapas críticas al construir una startup desde cero, cómo gestionar los desafíos financieros y qué aspectos marcan la diferencia en el liderazgo durante el crecimiento. También analizamos las oportunidades que ofrece la Inteligencia Artificial para aumentar la productividad y transformar las empresas 🚀.
Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a pau@inboundcycle.com o bien buscar y agregar a Pau Valdés en LinkedIn.Mon, 31 Mar 2025 - 30min - 216 - #209 - Pierre Marchand, Chief Executive Officer en Synopsis - Grandes cuentas vs. muchos clientes pequeños o medianos: Cómo encontrar el balance
En este episodio de Líderes de Marketing y Ventas, conversamos con Pierre Marchand, CEO de Synopsis, sobre su experiencia liderando transformaciones empresariales en entornos complejos. Hablamos sobre cómo equilibrar grandes cuentas con muchos clientes de menor tamaño, una decisión clave para cualquier empresa en crecimiento.
Pierre comparte estrategias para liderar el cambio, la importancia de la comunicación en la gestión de equipos y cómo transformar una organización en tiempos de crisis. Si te interesa el liderazgo, la toma de decisiones estratégicas y la evolución del mercado, este episodio es para ti.
Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: [https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es](https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es). Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a pau@inboundcycle.com o bien buscar y agregar a Pau Valdés en LinkedIn.Wed, 26 Mar 2025 - 40min - 215 - #208 - Javier Garcia Carabias, Head of Business Development and Marketing en Go Global Travel - Crecimiento internacional a través de adquisiciones: retos y aprendizajes
En este episodio de Líderes de Marketing y Ventas, conversamos con Javier Garcia Carabias, Head of Business Development and Marketing en Go Global Travel. Con más de 14 años de experiencia en la compañía, Javier comparte su visión sobre la expansión internacional y la integración de adquisiciones en mercados globales.
Hablamos sobre:
✅ Cómo adaptar un modelo global a diferentes culturas.
✅ Los retos y aprendizajes al integrar empresas adquiridas.
✅ La importancia del enfoque humano en las fusiones y adquisiciones.
✅ Su visión sobre la inteligencia artificial en la industria de viajes.
🎧 ¡No te lo pierdas! Este episodio está lleno de insights valiosos para líderes del sector.
Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a pau@inboundcycle.com o bien buscar y agregar a Pau Valdés en LinkedIn.Mon, 24 Mar 2025 - 17min - 214 - #207- Carles Selda, Ecommerce Manager en Vila Viniteca - Entender la cultura y los productos: El secreto del e-commerce en sectores especializados
En este episodio conversamos con Carles Selda, Ecommerce Manager en Vila Viniteca, una empresa referente en el sector vinícola con más de 90 años de trayectoria. Carles nos comparte los aprendizajes clave de su experiencia en proyectos de transformación digital, incluyendo la importancia de gestionar equipos en tiempos de cambio acelerado.
También exploramos los desafíos únicos de gestionar un e-commerce en un sector especializado como el del vino, donde es imprescindible conocer la cultura y los productos de la empresa para optimizar su oferta. Finalmente, analizamos el impacto actual y futuro de la inteligencia artificial en la mejora de procesos comerciales.
Si te interesa entender cómo liderar proyectos complejos en entornos dinámicos, este episodio es para ti. 🎙️
Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a pau@inboundcycle.com o bien buscar y agregar a Pau Valdés en LinkedIn.Wed, 19 Mar 2025 - 28min - 213 - #206 - Daniel García, Director de Ecommerce en Canarian Hospitality - Ponerse en la piel del empresario: liderar desde la perspectiva del negocio
En este episodio de *Líderes de Marketing y Ventas*, Pau Valdés conversa con **Daniel García Viso**, Ecommerce Manager en **Canarian Hospitality**. Exploramos temas clave como:
- Cómo ponerse en la piel del empresario y tomar decisiones desde la rentabilidad.
- El poder de las preventas: vender proyectos antes de que existan.
- La importancia del contacto directo y el mimo en cada oportunidad de venta.
Daniel comparte anécdotas y aprendizajes que han marcado su trayectoria profesional, desde proyectos hoteleros visionarios hasta la gestión estratégica de marketing digital.
🎧 ¡Escúchalo y descubre cómo la visión y la acción impulsan el éxito!
Puedes encontrar el podcast y suscribirte en: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es.
Si tienes comentarios, escribe a pau@inboundcycle.com o conéctate con Pau Valdés en LinkedIn.Mon, 17 Mar 2025 - 28min - 212 - #205 - Jesús Hernández, Fundador en Weecompany - Más allá de las empresas unicornio: Cómo Weecompany construye negocios reales y sostenibles con recursos propios
En este episodio de 'Líderes de Marketing y Ventas', Jesús Hernández, fundador de Weecompany, nos explica cómo su empresa ha logrado construir un negocio sólido y sostenible sin depender de rondas de inversión. Jesús comparte su enfoque realista, alejado de los modelos aspiracionales de los unicornios, y reflexiona sobre la importancia de resolver problemas reales en el mercado.
Hablamos también sobre cómo Weecompany ha crecido hasta tener 500 empleados, la relevancia de las renuncias en la vida empresarial, y el impacto que la inteligencia artificial tiene en la evolución de los negocios. Una conversación llena de aprendizajes prácticos y reflexiones sobre liderazgo, resiliencia y propósito. 🎙️
¡Escúchalo y suscríbete en el siguiente enlace! 👉 https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Para comentarios, puedes escribirnos a pau@inboundcycle.com o agregarme en LinkedIn.Mon, 10 Mar 2025 - 27min - 211 - #204 - Frederico Bello, CEO y Fundador en Luca - Cómo un pivot estratégico en EdTech multiplicó por nueve el crecimiento de Luca
En este episodio nos acompaña Frederico Bello, CEO y fundador de Luca, una startup EdTech que ha logrado un crecimiento exponencial en el sector educativo en México.
Frederico comparte su trayectoria, desde sus inicios en banca de inversión hasta liderar la expansión internacional de múltiples negocios. También nos cuenta cómo un cambio estratégico en el modelo de negocio de Luca impulsó un crecimiento de nueve veces en un solo año.
Descubre cómo la tecnología y la inteligencia artificial están transformando la educación en mercados emergentes, los desafíos de emprender en un país nuevo y las lecciones aprendidas al validar Product Market Fit en el sector B2B.
Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a pau@inboundcycle.com o bien buscar y agregar a Pau Valdés en LinkedIn.Mon, 03 Mar 2025 - 26min - 210 - #203 - Roger Vinyes, E-commerce Manager en Lékué - Adaptarse o quedarse atrás: Las lecciones de un cambio empresarial en Lékué
En este episodio de Líderes de Marketing y Ventas, Pau Valdés conversa con Roger Vinyes, E-commerce Manager en Lékué. Roger comparte su experiencia liderando el área de e-commerce en medio de un proceso de integración empresarial tras la adquisición de Lékué por el grupo holandés Brabantia.
Descubre cómo afrontó los retos personales y profesionales, desde la incertidumbre inicial hasta la adaptación tecnológica y cultural. Además, Roger nos explica la importancia de preservar la esencia de la marca, mantener su ADN y encontrar sinergias con un equipo internacional. Si te interesa conocer lecciones clave sobre liderazgo y adaptación al cambio, este episodio es para ti. 🎙️
Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a pau@inboundcycle.com o bien buscar y agregar a Pau Valdés en LinkedIn.Mon, 24 Feb 2025 - 19min - 209 - #202 - Luis López, Country Manager en OkTicket México - Relaciones cara a cara: La clave oculta de las ventas en México
En este episodio, hablamos con Luis López, Country Manager de OkTicket México, sobre los desafíos y aprendizajes al expandir una startup española en el mercado mexicano. Luis comparte cómo adaptarse culturalmente, la importancia de generar confianza y cómo las relaciones personales son clave para las ventas en México. Además, descubrimos cómo manejar expectativas y tiempos en este contexto único. 🌎
¡Escucha este episodio para aprender de primera mano cómo vender en un mercado tan dinámico como México! 🎧
Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a pau@inboundcycle.com o bien buscar y agregar a Pau Valdés en LinkedIn.Mon, 17 Feb 2025 - 17min - 208 - #201 - Miguel Giralt, CEO en Longwood Group - Negarse a vender: La clave que convirtió un cliente en socio
En este episodio de "Líderes de Marketing y Ventas" charlamos con Miguel Giralt, CEO de Longwood Group, una compañía referente en el diagnóstico in vitro y la biología molecular. Miguel nos cuenta cómo un 'no' estratégico se convirtió en la clave para ganar al que hoy es su mejor cliente.
Hablamos sobre su enfoque centrado en el cliente, la venta consultiva y su estrategia de diversificación tecnológica. También profundizamos en el impacto de la inteligencia artificial en el sector y cómo su equipo ha multiplicado por diez la facturación con una visión a largo plazo.
Descubre cómo Longwood Group ha logrado un crecimiento sostenible gracias a decisiones estratégicas y la importancia de un equipo alineado con un mismo propósito. 🎙️
Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: [https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es](https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es). Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a pau@inboundcycle.com o bien buscar y agregar a Pau Valdés en LinkedIn.Mon, 10 Feb 2025 - 23min - 207 - #200 - Elvira Ràfols, Directora de Branding y Comunicación en wecamp - De camping a lujo: cómo wecamp seduce a grandes nombres
En este episodio de Líderes de Marketing y Ventas, hablamos con Elvira Ràfols, Directora de Branding y Comunicación en wecamp. Descubre cómo wecamp está revolucionando el sector del camping con un enfoque innovador en sostenibilidad, diseño y experiencias al aire libre.
Elvira comparte las estrategias que han llevado a la marca a posicionarse como líder, atrayendo la atención de marcas de prestigio y medios de referencia. Además, exploramos cómo conectar emocionalmente con nuevos segmentos de público y las claves para mantenerse fiel a la esencia de una marca en un entorno digital cambiante. 🎙️🌱
¡No te pierdas esta conversación inspiradora! Puedes escuchar el podcast completo aquí: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Si tienes cualquier comentario o duda, escríbenos a pau@inboundcycle.com o busca a Pau Valdés en LinkedIn.
Mon, 03 Feb 2025 - 24min - 206 - #199 - Siham Bouhrir, Global Marketing Manager en Provital - Planificar cinco años adelante: Estrategias de innovación
🚀 ¡Ya está disponible el nuevo episodio de nuestro podcast! En esta ocasión, tenemos el honor de contar con Siham Bouhrir, una líder innovadora en el mundo del marketing global y gestión de proyectos en Provital.
🔍 Sobre Provital:
Provital es una empresa pionera en el suministro de ingredientes activos y extractos naturales para la industria cosmética. Con casi 50 años en el mercado y una presencia global en más de 80 países, Provital se destaca no solo por su innovación, sino también por su enfoque humano y su compromiso con la sostenibilidad.
🎙 En el episodio de hoy, discutimos:
El enfoque innovador de Provital: Cómo anticipan las necesidades del consumidor y desarrollan productos que marcarán tendencia en los próximos 5-6 años.
La trayectoria única de Siham: De farmacéutica a líder en marketing, fusionando ciencia y creatividad para impulsar proyectos innovadores.
La importancia del branding: Estrategias para mantener una presencia sólida tanto online como offline, especialmente en tiempos de cambios como la pandemia.
La integración de marketing y ventas: La clave para una comunicación interna efectiva y la co-creación de productos exitosos.
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Mon, 27 Jan 2025 - 17min - 205 - #198 - Bill Derrenger, Consejero Delegado en Lipco Foods International - Primero hacemos amigos, luego hacemos negocios
En este episodio de *Líderes de Marketing y Ventas*, nos acompaña Bill Derrenger, consejero delegado de Lipco Foods International. Bill comparte cómo el enfoque “Primero hacemos amigos, luego hacemos negocios” ha sido clave para la expansión internacional de la compañía y para construir relaciones duraderas en mercados globales.
También profundizamos en el liderazgo basado en valores, el concepto de responsabilidad social personal y su compromiso por devolver a la sociedad. Descubre las lecciones aprendidas de una trayectoria internacional que combina éxito empresarial con humanidad.
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En este episodio, conversamos con Clara Lapiedra, CEO y fundadora de Aula Magna Business School, la primera escuela internacional online dedicada a la formación ejecutiva para mujeres. Clara comparte su inspiradora historia de resiliencia, marcada por retos personales y profesionales, y cómo el propósito empresarial y el apoyo familiar fueron fundamentales para superar los momentos más difíciles.
Descubriremos cómo Aula Magna Business School está transformando la formación ejecutiva con un modelo educativo innovador y adaptado a las necesidades reales de las mujeres profesionales. Además, exploraremos la importancia de emprender con propósito y el impacto que esto puede generar en la vida de las personas.
📢 No te pierdas este episodio lleno de aprendizajes y motivación. Escúchalo ahora y déjate inspirar.
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En este episodio de Líderes de Marketing y Ventas, Pau Valdés entrevista a Miguel Beltrán, cofundador de Manuscritten, una innovadora solución que permite enviar cartas postales manuscritas personalizadas a cientos o miles de clientes de manera automatizada.
Miguel nos cuenta cómo su tecnología combina robots y software para llevar la personalización a escala en estrategias de comunicación omnicanal. Además, compartimos casos reales de éxito y exploramos cómo las cartas manuscritas pueden generar tasas de respuesta y conversión significativamente mayores en comparación con otros canales digitales.
Descubre cómo esta estrategia puede transformar el marketing directo y qué aprendizajes fundamentales ha obtenido Miguel como emprendedor.
🌟 Escucha ahora para inspirarte con esta innovadora visión del marketing directo.
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Si tienes cualquier comentario o duda, escribe a pau@inboundcycle.com o contacta con Pau Valdés en LinkedIn.Mon, 16 Dec 2024 - 30min - 202 - #195 - Cristina Mulero, CEO en Brandty - Cómo el emprendimiento puede ayudar a conciliar la vida personal
¿Es posible conciliar la vida personal con el emprendimiento? En este episodio de "Líderes de Marketing y Ventas", Pau Valdés conversa con Cristina Mulero, CEO de Brandty, sobre cómo su búsqueda de flexibilidad y libertad la llevó a emprender.
Descubre cómo Cristina comenzó su proyecto en plena crisis económica de 2008, las lecciones que aprendió al desarrollar habilidades clave como la venta y el networking, y cómo encontró en las redes sociales una nueva forma de reinventarse y ayudar a otros.
Si estás pensando en emprender o simplemente buscas inspiración para superar desafíos, este episodio es para ti. 🎙️
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LinkedIn Josep https://www.linkedin.com/in/joseplaborda
Web FACTUAL www.factual-consulting.com
Web Nemi www.nemi.mobi
Web Lane Patrol www.lanepatrol.comThu, 12 Dec 2024 - 20min - 201 - #194 - Josep Laborda, CEO y managing partner en Factual - Emprender a los 40 y escalar consultoría en spin-offs innovadores
En este episodio de Líderes de Marketing y Ventas, conversamos con Josep Laborda, CEO y managing partner en Factual, una consultora boutique especializada en movilidad. Josep comparte cómo decidió emprender a los 40, los retos que enfrentó y cómo logró transformar su experiencia en una estrategia exitosa de diversificación empresarial.
Hablamos de la creación de spin-offs innovadores como Nemi, líder en transporte a demanda en España, y Lane Patrol, un software que evalúa la seguridad de infraestructuras ciclistas. También exploramos el impacto de la innovación aplicada en la movilidad y el crecimiento de startups desde la consultoría.
¡No te lo pierdas! Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a pau@inboundcycle.com o buscar y agregar a Pau Valdés en LinkedIn.Mon, 09 Dec 2024 - 29min - 200 - #193 - Catalina N'haux, Directora General en Qualtop - Reconstruyendo un equipo comercial desde cero tras 5 años sin necesidad de ventas
🎯 Descubre cómo una consultora tecnológica líder en México transformó su modelo de negocio mientras mantenía su crecimiento. Catalina N'haux, Directora General de Qualtop, nos revela el fascinante viaje de su empresa, que pasó de tener 150 a 1000 empleados, manteniéndose sin equipo comercial durante 5 años.
💡 En esta conversación, Catalina comparte las claves de cómo están construyendo un nuevo equipo comercial desde cero, implementando la metodología Value Selling, y transformando su oferta de servicios a proyectos especializados en modernización tecnológica para banca y seguros.
🔄 Un episodio imperdible sobre transformación empresarial, liderazgo y la importancia de adaptar las estructuras comerciales a las necesidades del negocio.
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En este episodio de Líderes de Marketing y Ventas, Pau Valdés conversa con Montse Grau, CMO en uCloud, una empresa que ha pasado de ser un e-commerce digital a un socio estratégico de Google Cloud con presencia en Latinoamérica.
Montse comparte su experiencia como joven líder femenina en un sector tradicionalmente dominado por perfiles más experimentados. También aborda cómo gestionar equipos multiculturales y los retos de adaptación cultural al expandirse a mercados internacionales. Además, reflexiona sobre los aprendizajes personales y estratégicos que le han permitido evolucionar en un entorno empresarial en constante cambio.
No te pierdas esta conversación llena de insights sobre liderazgo, flexibilidad y reinvención. 🎙️
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En este episodio, Christian Bajac, CEO de Flexomed, comparte su experiencia en la gestión de equipos comerciales mixtos 🎯. Descubre cómo equilibrar perfiles hunters y farmers para maximizar resultados, implementando estrategias de incentivos efectivas que potencian las fortalezas naturales de cada comercial.
Christian nos revela su enfoque único para gestionar un equipo donde el 50% son hunters y el 50% farmers, explicando cómo incentiva a cada perfil para desarrollar habilidades complementarias. Además, comparte insights sobre la importancia de la formación continua y cómo mantener una actitud ganadora en el equipo comercial .
Si te interesa la gestión de equipos comerciales y quieres conocer estrategias probadas para potenciar diferentes perfiles de venta, no te pierdas esta conversación.
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En este episodio de Líderes de Marketing y Ventas, Pau Valdés conversa con Borja Castelló, Director General de HDF, una central de compras del sector de climatización en España. Borja comparte su amplia experiencia en ventas y dirección empresarial, y cómo ha aprendido a construir relaciones comerciales a largo plazo. Hablamos de la importancia de la fiabilidad en la profesión de ventas, cómo detectar el talento adecuado para un equipo comercial, y el papel crucial de mantener la credibilidad en momentos de estrés. Borja nos cuenta cómo "lo difícil es mentir" en la venta y cómo este principio ha sido clave en su carrera. Escucha este episodio lleno de lecciones valiosas para profesionales del marketing y las ventas. 🎧 Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a pau.inboundcycle.com o bien buscar y agregar a pauvaldes en LinkedIn.
Mon, 25 Nov 2024 - 22min - 196 - #189- Álvaro Villar, Co-fundador y CEO en Hausloop - Motivación en ventas: Cuando el equipo cree en el producto
En este episodio, contamos con Álvaro Villar, co-fundador y CEO de Hausloop, quien comparte su visión sobre la motivación del equipo comercial y la importancia de que los vendedores crean en el producto.
Exploramos temas como el impacto del engagement en las ventas, las estrategias efectivas en empresas tecnológicas y cómo estructurar equipos comerciales según el producto y el público.
Álvaro también explica su clasificación de perfiles en liderazgo de ventas y su experiencia al equilibrar motivación y análisis de datos para mejorar resultados. No te pierdas esta interesante conversación y suscríbete para conocer más historias inspiradoras.
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Fri, 22 Nov 2024 - 16min - 195 - #188 - Juanjo Moreno, CEO y cofundador en Yutopias - Ikigai: propósito y pasión en la innovación sostenible
En este episodio, charlamos con Juanjo Moreno, CEO y cofundador de Yutopias, una empresa que impulsa la construcción sostenible mediante innovación tecnológica. Juanjo nos comparte su visión sobre elconcepto de Ikigai, cómo encontrar propósito y pasión en la vida profesional, y el papel de la audacia en los negocios.
Exploramos también su enfoque en poner al cliente en el centrode cada proyecto y la importancia de la cooperación público-privada para lograr avances en el sector de la construcción sostenible.
Un episodio lleno de insights sobre propósito, innovación y sostenibilidad. 🎙️ Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a pau.inboundcycle.com o bien buscar y agregar a pauvaldes en LinkedIn.
Mon, 18 Nov 2024 - 29min - 194 - #187 - Xavier Carreras, CEO y fundador en Coregistros - Teléfono, SMS y WhatsApp: estrategias efectivas en marketing directo
En este episodio de Líderes de Marketing y Ventas, hablamos con Xavier Carreras, CEO y fundador de Coregistros, y Laura Saez, Socia y coCEO de la compañía.
Exploramos cómo Coregistros ha revolucionado la captación y gestión de datos de usuarios en un entorno cada vez más regulado. Xavier nos comparte cómo la empresa se ha adaptado a los cambios legislativos en el ámbito de la protección de datos y la importancia de la innovación en la estrategia de negocio. Además, discutimos la evolución de los canales de contacto, desde el email hasta las estrategias efectivas con teléfono, SMS y WhatsApp. Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a pau.inboundcycle.com o bien buscar y agregar a pauvaldes en LinkedIn.
Thu, 14 Nov 2024 - 24min - 193 - #186 - Enric Romero, CEO en Gorg Blue - Reinventando el negocio: Paso de la agricultura a los complementos alimenticios
En este episodio de "Líderes de Marketing y Ventas", hablamos con Enric Romero, CEO de Gorg Blue, sobre su viaje de transformación profesional. Enric nos cuenta cómo pasó de ser agricultor a liderar un negocio en el sector de los complementos alimenticios, enfrentando desafíos y superando obstáculos. Exploramos cómo gestiona las relaciones con sus clientes y la importancia de definir expectativas claras. También comparte valiosos aprendizajes para emprendedores, destacando el concepto del 'coste de oportunidad' en los negocios. ¡No te pierdas esta charla llena de experiencias y consejos prácticos! 🎙️ Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a pau.inboundscycle.com o bien buscar y agregar a pauvaldes en LinkedIn.
Mon, 11 Nov 2024 - 22min - 192 - #185 - Enrique Vicedo, Socio Fundador en Co-Enable. Estrategias de captación de clientes para consultoras boutique.
En este episodio, conversamos con Enrique Vicedo, socio fundador de Co-Enable, una firma de consultoría boutique especializada en estrategia para PYMEs y administraciones locales. Enrique comparte su experiencia sobre cómo evolucionó Co-Enable desde su creación en 2018, destacando la importancia de elegir los clientes adecuados y las estrategias de captación en el mundo de la consultoría. También profundizamos en su etapa anterior en Palladium, explorando cómo esta experiencia influyó en su enfoque actual hacia la generación de negocio y la transformación empresarial. Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a pau.inboundscycle.com o bien buscar y agregar a pauvaldes en LinkedIn.
Thu, 07 Nov 2024 - 23min - 191 - #184 - Juan Pablo Ramos, Gerente de Comercio Electrónico en Grupo Gran Bodega - Evitar el sesgo de proyección
En este episodio, contamos con Juan Pablo Ramos, Gerente de Comercio Electrónico en Grupo Gran Bodega, una empresa con más de 35 años de experiencia en el mercado mexicano. Hablamos sobre un desafío común en las empresas: el sesgo de proyección. Juan Pablo comparte cómo, basándose en la ciencia de datos, se pueden tomar decisiones más acertadas y evitar errores causados por opiniones personales. Además, exploramos las estrategias para alinear a los equipos directivos con una visión basada en datos y la importancia de mantener una mentalidad abierta a la hora de implementar nuevas ideas. ¡No te pierdas esta conversación llena de insights sobre el e-commerce! Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a pau.inboundscycle.com o bien buscar y agregar a @pauvaldes en LinkedIn.
Mon, 04 Nov 2024 - 16min - 190 - #183 - Mónica Pérez, Gerente de Compras en Palacio de Hierro - La importancia de hablar el mismo idioma que el cliente
En este episodio contamos con Mónica Pérez, Gerente de Compras en Palacio de Hierro, quien comparte su amplia experiencia en la industria del retail de lujo en México. Mónica nos habla sobre la relevancia de alinear el lenguaje que utiliza la empresa con el que esperan y entienden los clientes, algo esencial en todos los puntos de contacto con el cliente. • Cómo el uso de términos específicos, como “omnicanalidad”, puede generar confusión y qué hacer para evitarlo. • La optimización de las palabras clave en el buscador interno para reducir las búsquedas nulas y mejorar la experiencia de usuario. • Lecciones clave sobre cómo ponerse en los zapatos del cliente y adaptar la comunicación para incrementar las ventas. No te pierdas esta valiosa conversación sobre cómo hablar el mismo idioma que el cliente mejora su experiencia y los resultados del negocio. Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a pau@inboundcycle.com o bien buscar y agregar a Pau Valdés en LinkedIn.
Thu, 31 Oct 2024 - 13min - 189 - #182 - Santiago Hornia, Jefe de Operaciones en Reinos Cerámicos - Equilibrio de automatización y atención personalizada
Estamos emocionados de anunciar el último episodio de nuestro podcast, donde tuvimos el placer de conversar con Santiago Hornia, Jefe de Operaciones del Canal Digital en Reinos Cerámicos. Tema Central: Automatización vs. Atención Personalizada En este episodio, Santiago nos comparte su visión sobre cómo equilibrar la automatización en el e-commerce con la atención personalizada, especialmente en una industria tan particular como la de los productos cerámicos y porcelanatos. Aquí algunos puntos destacados: El Auge de la Automatización: Santiago nos explica cómo la automatización puede mejorar la eficiencia en el proceso de compra, pero también nos alerta sobre la importancia de no descuidar el servicio al cliente. Atención Personalizada: A pesar del crecimiento del canal digital, Santiago enfatiza la necesidad de mantener un enfoque fuerte en la atención personalizada, asegurando que los clientes reciban el soporte necesario durante todo el proceso de compra. Crecimiento del Canal Digital: Desde su llegada a Reinos Cerámicos, Santiago ha transformado el canal digital, posicionándolo como uno de los principales motores de ventas de la empresa, destacando la importancia de la omnicanalidad y la entrega eficiente. Inteligencia Artificial: Aunque implementan IA para agilizar ciertas tareas, Santiago subraya la importancia de regular su uso para mantener el ADN de la empresa, basado en la venta asistida y el servicio al cliente. Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a pau@inboundcycle.com o bien buscar y agregar a Pau Valdés en LinkedIn
Mon, 28 Oct 2024 - 16min - 188 - #181 - Xavier Jarque, Chief Revenue Officer en Marlex - La cultura B2B en ventas: Vender es ayudar, no vender
En este episodio de Líderes de Marketing y Ventas, Pau Valdés conversa con Xavier Jarque, Chief Revenue Officer de Marlex, sobre la cultura de ventas B2B. Xavier nos comparte su visión de que vender es sinónimo de ayudar y cómo esta filosofía impulsa el crecimiento en su empresa. Exploramos la diferencia entre cultura y estilo de juego, el impacto de una metodología constante, y la importancia de tener equipos mejor preparados que uno mismo. Descubre las claves del éxito en la gestión de equipos de ventas y cómo la cultura puede marcar la diferencia en el mundo B2B. ¡No te lo pierdas! ️ "Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a pau.inboundscycle.com o bien buscar y agregar a pauvaldes en LinkedIn."
Mon, 21 Oct 2024 - 27min - 187 - #180 - Josep Vives, Director General - El arte de la venta sin presión: Estrategias para el éxito a largo plazo
️ Descubre el enfoque refrescante de Josep Vives sobre las ventas en el sector farmacéutico. Como Director General con más de 15 años de experiencia, Josep comparte su filosofía única: "No vendo, compran". Exploraremos cómo construir relaciones de confianza puede llevar al éxito a largo plazo, incluso en industrias desafiantes. Josep nos cuenta sobre su trayectoria internacional, desde la cosmética hasta la farmacéutica, y cómo maneja situaciones de crisis con creatividad. ¿Quieres saber cómo transformar clientes en amigos de por vida? No te pierdas este episodio lleno de insights valiosos para cualquier profesional de ventas o líder de negocios. Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a pau@inboundcycle.com o bien buscar y agregar a Pau Valdés en LinkedIn
Thu, 17 Oct 2024 - 18min - 186 - #179- María Florencia Consoli, Ecommerce Manager en XL extra large - Expansión en marketplaces: XL en Mercado Libre
️ ¡Descubre cómo una marca centenaria conquista el mundo digital! En este episodio, nos sumergimos en la fascinante historia de XL extra large y su aventura en Mercado Libre. María Florencia Consoli, Ecommerce Manager de XL, nos revela las claves detrás de su expansión en marketplaces. Desde la transformación de un equipo de cobranza tradicional hasta lograr un crecimiento del 400% en Mercado Libre en solo un año, Florencia comparte insights valiosos sobre: - Estrategias para adaptarse al cambio empresarial - Cómo equilibrar la presencia en marketplaces y el ecommerce propio - El poder de estar donde el cliente busca ¿Listo para impulsar tu estrategia digital? ¡No te pierdas este episodio lleno de aprendizajes! Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a pau@inboundcycle.com o bien buscar y agregar a Pau Valdés en LinkedIn
Mon, 30 Sep 2024 - 17min - 185 - #178 - Félix Ortiz, EMEA Residential Business Unit Director en Simon - Acciones comerciales para generar awareness
En este episodio, tuvimos el honor de conversar con Félix Ortiz, Director de la Unidad de Negocio Residencial EMEA en Simon. Sobre Simon: Simon, una empresa centenaria fundada en Olot en 1916, es líder en soluciones tecnológicas para espacios conectados y sostenibles. Aunque es ampliamente conocida por sus mecanismos y enchufes, su portafolio abarca mucho más: soluciones de iluminación y tecnología sostenible, entre otras. Simon es una empresa familiar española con una fuerte presencia global y un enfoque constante en la innovación. En el episodio, hablamos de: Evolución de Simon: De ser conocida por enchufes a liderar en tecnología sostenible y soluciones de iluminación. Innovación en acción: Félix nos contó una iniciativa única que realizaron en Simon para impulsar la venta de puntos de recarga para vehículos eléctricos. Esta acción incluyó a todo el equipo comercial y directivos, logrando no solo un aumento significativo en ventas sino también un fortalecimiento del espíritu de equipo. Experiencia internacional: Félix compartió su experiencia como expatriado en Australia, destacando los desafíos culturales y cómo logró ganarse la confianza del equipo local. Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a pau@inboundcycle.com o bien buscar y agregar a Pau Valdés en LinkedIn
Mon, 23 Sep 2024 - 23min - 184 - #177-Francisco Ramirez, Dir. Gral. B2B en LG Electronics:El compañerismo como clave para el éxito de equipos comerciales
"En esta ocasión, tenemos el honor de conversar con Francisco Ramirez, Director General B2B en LG Electronics. En este episodio, hablamos de: El Propósito de LG Electronics: Francisco nos comparte cómo su división se enfoca en mejorar la vida de las personas a través de la eficiencia energética y la transformación digital. Valores en el Trabajo: Desde la importancia del orden en la vida profesional y personal hasta cómo se implementa en su equipo para aumentar la productividad y el bienestar. La Importancia de Escuchar: Técnicas y ejemplos de cómo escuchar activamente a los equipos y clientes puede desbloquear oportunidades y solucionar problemas. Gestión de Emociones en Equipos Comerciales: Estrategias para manejar los altos y bajos emocionales en un entorno competitivo y mantener una mentalidad ganadora. Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a pau@inboundcycle.com o bien buscar y agregar a Pau Valdés en LinkedIn"
Mon, 16 Sep 2024 - 22min - 183 - #176 -Santi Mayol, Dir. de Mkt en Siber: Transparencia y democratización de la info técnica para branding y negocio
En este episodio, tuvimos el placer de conversar con Santi Mayol, Director de Marketing en Siber, una empresa pionera en sistemas de ventilación industrial. Aquí están algunos de los temas más interesantes que abordamos: Innovación basada en el cliente: Santi nos contó cómo Siber recoge y analiza el feedback de sus clientes para desarrollar productos innovadores. Un ejemplo destacado es la creación del una unidad de tratamiento de aire residencial compacta, desarrollada a partir de las necesidades expresadas por sus clientes. Prioridad en la innovación: Descubrimos cómo Siber prioriza sus proyectos de I+D basándose en el impacto potencial y la agilidad interna para implementar cambios rápidamente, sin una burocracia excesiva. Transparencia y conocimiento compartido: Santi explicó la filosofía de Siber de democratizar la información técnica, generando contenido en abierto como manuales, infografías y posts, que ha contribuido significativamente al crecimiento exponencial de su visibilidad y atracción de leads. Formación continua: Desde sus inicios, Siber ha apostado por la formación, ofreciendo cursos a arquitectos e ingenieros, y combinando estrategias offline y online para fortalecer su marca y credibilidad en el mercado. Adaptación y confiabilidad: En un mundo donde la información está al alcance de un clic, Siber se enfoca en ser una fuente confiable y cercana, combinando estrategias digitales con el contacto personal. Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a pau@inboundcycle.com o bien buscar y agregar a Pau Valdés en LinkedIn
Mon, 09 Sep 2024 - 15min - 182 - #175 - Marc Fernández, Dir. Comercial: De la consultoría al diagnóstico con enfoque disruptivo en trade marketing
Tenemos un nuevo episodio que no te puedes perder. ️ Esta vez, nuestro invitado especial es Marc Fernández, Director Comercial de Primer Impacto, una empresa que se dedica a maximizar las ventas de las marcas mientras cuida y desarrolla a su personal. Marc nos comparte su enfoque innovador en el field marketing, donde han pasado de un modelo tradicional de consultoría a uno basado en el diagnóstico profundo de las necesidades del cliente. Este cambio ha permitido a Primer Impacto ofrecer soluciones más precisas y efectivas, diferenciándose en un sector altamente competitivo. Resumen del Episodio: Modelo de Negocio: Marc explica cómo Primer Impacto se centra en desarrollar tanto a las marcas como a las personas que trabajan con ellas. Su enfoque en el punto de venta y el desarrollo de personal es clave para su éxito. Innovación en Trade Marketing: Nos cuenta cómo han innovado al pasar de un enfoque de consultoría a uno de diagnóstico, asegurándose de que las necesidades reales del cliente se aborden de manera efectiva. Desarrollo Personal y Liderazgo: Marc también habla sobre su viaje personal hacia el autoconocimiento y cómo esto ha influido positivamente en su liderazgo. Destaca la importancia de crear un ambiente donde los errores sean una oportunidad de aprendizaje y el miedo marque el camino hacia el crecimiento. Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a pau@inboundcycle.com o bien buscar y agregar a Pau Valdés en LinkedIn
Thu, 05 Sep 2024 - 14min - 181 - #174 -Belén Navarro Directora de Marketing en Enreach -Marketing oportunista:Aprovechar las oportunidades en tiempo real
En este episodio, tuvimos el placer de conversar con Belén Navarro, una líder excepcional en el ámbito del marketing y la comunicación. Belén nos comparte su inspiradora trayectoria y las innovadoras metodologías de marketing que ha desarrollado a lo largo de su carrera. Sobre Enreach: Enreach es una multinacional tecnológica con presencia en 27 países y más de 1200 empleados. Se especializan en soluciones de comunicación empresarial, incluyendo inteligencia artificial, software de atención al cliente y centralitas virtuales. ¡Todo lo que necesitas para mantenerte conectado! ✨ Temas Clave del Episodio: Marketing de ti mismo: La importancia de saber venderte a ti mismo antes de poder vender un producto o servicio. Marketing de historias: Cómo conectar emocionalmente con el público a través de narrativas poderosas y auténticas. Marketing oportunista: Aprovechar las oportunidades de noticias y tendencias para posicionar a tu marca como líder del sector. Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a pau@inboundcycle.com o bien buscar y agregar a Pau Valdés en LinkedIn"
Mon, 02 Sep 2024 - 22min - 180 - #173 - Mónica Yáñez, Socia directora en Psicosoft - Incrementar el ratio de aprobación de propuestas del 25% al 40%
Estamos encantados de tener a Mónica Yáñez, Socia Directora en Psicosoft, en nuestro último episodio. Con más de 27 años de experiencia en ventas y consultoría, Mónica comparte con nosotros estrategias valiosas sobre cómo comprender y satisfacer verdaderamente las necesidades de los clientes. Puntos Clave del Episodio: Entender al Cliente Más Allá de lo Evidente: Mónica destaca la importancia de ir más allá de lo que el cliente dice que necesita y realmente profundizar en su contexto y desafíos. La Clave del Éxito en Ventas: El Proceso: En Psicosoft, Mónica y su equipo han desarrollado un enfoque sistemático para mejorar el ratio de aprobación de propuestas, incrementándolo del 25% al 40% en solo ocho meses Cocreación con el Cliente: Mónica comparte una experiencia transformadora donde su equipo cocreó una solución de liderazgo junto con un cliente. Este enfoque colaborativo no solo alineó la propuesta con las necesidades del cliente, sino que también fortaleció la relación a largo plazo. Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a pau@inboundcycle.com o bien buscar y agregar a Pau Valdés en LinkedIn"
Fri, 30 Aug 2024 - 29min - 179 - #172 - Francesc Garcia, Director comercial en Fluidra - Claves para acelerar el negocio: Automatización y eficiencia
En el último episodio de "Líderes de Marketing y Ventas", entrevistamos a Francesc Garcia, Director Comercial en Fluidra. Francesc nos explica cómo Fluidra, una empresa líder en el sector de piscinas y wellness, ha enfrentado y superado varios retos en su gestión comercial. Con sede en Sant Cugat y presencia en más de 47 países, Fluidra se dedica a la fabricación y distribución de equipamiento para piscinas y otras instalaciones acuáticas, tanto residenciales como comerciales. Uno de los desafíos principales que Francesc describe es la necesidad de mejorar el tiempo de respuesta a las solicitudes comerciales en proyectos complejos y de larga duración, como piscinas olímpicas y municipales, o instalaciones de hoteles y fuentes ornamentales. Estos proyectos requieren una gestión detallada y ágil de la información, desde la etapa inicial hasta la cotización y ejecución final. Para abordar este problema, Francesc lideró la implementación de herramientas de automatización e inteligencia artificial, participando en cursos y sesiones de trabajo para identificar y aplicar estas tecnologías de manera efectiva. Además, Francesc destaca el reto de lograr que los equipos adopten nuevas herramientas de automatización y tecnología. Para ello, Fluidra ha promovido la formación continua y el intercambio de conocimientos entre sus empleados, utilizando plataformas como LinkedIn Learning y organizando dinámicas de trabajo colaborativo. También han implementado un sistema de registro para evaluar el impacto de la inteligencia artificial en sus procesos, comparando el ahorro de tiempo y recursos frente a los métodos tradicionales. Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a pau@inboundcycle.com o bien buscar y agregar a Pau Valdés en LinkedIn
Wed, 28 Aug 2024 - 14min - 178 - #171 - Javier Sánchez, Jefe de Ventas en Tokiota - Estrategias de crecimiento y escalabilidad en servicios tecnológicos
En el último episodio de "Líderes de Marketing y Ventas", entrevistamos a Javier Sánchez, Jefe de Ventas en Tokiota. Javier nos brinda una visión detallada sobre Tokiota, una compañía que nació en Barcelona hace 11 años y que se ha consolidado como uno de los principales partners de Microsoft en España. Con una plantilla de alrededor de 150 personas, Tokiota se especializa en áreas como modernización de aplicaciones, infraestructura y seguridad, data e inteligencia artificial. Javier comparte cómo Tokiota, a pesar de tener una envidiable cantidad de leads provenientes de su colaboración con Microsoft, enfrentó desafíos para escalar debido al exceso de oportunidades comerciales. La solución fue reorganizar su estructura comercial, asignando directores a cada una de sus cuatro áreas operativas y enfocando al equipo comercial en los clientes más grandes y con mayor potencial de cross-selling. Esta estrategia les ha permitido estar más cerca de sus clientes, entender mejor sus necesidades y ofrecer soluciones más proactivas. Además, Javier aborda el reto comunicativo que enfrentaba Tokiota, donde a pesar de ser innovadores, pocos conocían realmente los servicios que ofrecían. Para superar esto, incrementaron la inversión en innovación, especialmente en tecnologías emergentes como la inteligencia artificial, y fortalecieron su área de marketing. Ahora, participan activamente en eventos, patrocinan comunidades técnicas, y utilizan canales como LinkedIn y Twitch para difundir sus logros y conocimientos. Finalmente, Javier comparte un hábito personal que ha mejorado su productividad: limitar la revisión de correos electrónicos a dos momentos específicos del día y organizar su agenda semanalmente para enfocarse en tareas productivas. Este cambio le ha permitido reducir la ansiedad y aumentar su eficiencia en el trabajo. Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a pau@inboundcycle.com o bien buscar y agregar a Pau Valdés en LinkedIn
Mon, 26 Aug 2024 - 21min - 177 - #170 - Carlos Jiménez, Director de Ventas en Enreach - Priorizar a las personas sobre los KPIs en ventas.
En el último episodio de "Líderes de Marketing y Ventas", entrevistamos a Carlos Jiménez, Director de Ventas en Enreach. Carlos nos ofrece una visión detallada sobre Enreach, un grupo europeo que se destaca como principal proveedor de soluciones de comunicaciones unificadas, servicios de telefonía y trabajo remoto para empresas, además de ser un importante proveedor de software de contact center en España y otros países de Europa. Carlos comparte su experiencia en el ámbito de las ventas, habiendo recorrido un amplio espectro de responsabilidades, desde la televenta hasta la dirección comercial. Una de sus conclusiones más importantes es que, aunque las métricas y KPIs son cruciales, el enfoque debe estar en las personas. Destaca la importancia de adaptar los procesos a las habilidades individuales de cada miembro del equipo, asegurando que todos se sientan cómodos y puedan desempeñar su rol de manera efectiva. Según Carlos, forzar un proceso sin considerar las capacidades individuales nunca funciona bien y genera más problemas que soluciones. En Enreach, los procesos de ventas son multidisciplinares e involucran a diferentes departamentos, lo que permite una colaboración coral en cada proyecto. Carlos enfatiza que el éxito radica en la capacidad de coordinar y gestionar las diversas etapas del proceso de ventas, asegurándose de que cada persona esté en la posición correcta para maximizar su desempeño. Este enfoque no solo mejora las tasas de conversión y el valor a largo plazo del cliente, sino que también crea un ambiente de trabajo más eficiente y armonioso. Finalmente, Carlos nos habla sobre la importancia de tener un equipo técnico sólido que apoye al equipo de ventas. Estos técnicos deben poseer habilidades comerciales suaves para facilitar la experiencia del cliente, pero no son responsables de liderar el proceso comercial, permitiendo que cada especialista se enfoque en su área de expertise. Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a pau@inboundcycle.com o bien buscar y agregar a Pau Valdés en LinkedIn"
Wed, 21 Aug 2024 - 13min - 176 - #169 - Manuel Berja, Co-Fundador y CEO en Alfred Smart Systems - Estar en el momento y lugar adecuado con un producto.
En el último episodio de "Líderes de Marketing y Ventas", hablamos con Manuel Berja, cofundador y CEO de Alfred Smart Systems. Manuel nos cuenta cómo Alfred Smart se ha posicionado como una empresa innovadora que busca democratizar la tecnología de automatización en edificios residenciales, de oficinas y otros espacios. Su principal objetivo es ofrecer soluciones que promuevan la eficiencia energética y el ahorro de costos, apoyando a promotoras, constructoras y fondos a obtener certificaciones como BRIM, Lead, Well y Smart Score. Manuel comparte cómo la empresa ha aprovechado un cambio normativo en 2021 que requería la monitorización y demostración del consumo energético en edificios, lo que impulsó significativamente la demanda de sus soluciones. Esto les permitió adaptarse rápidamente y ofrecer una plataforma que integra hardware y software para gestionar de manera eficiente el consumo de energía y agua, así como controlar el clima en los espacios. Además, Manuel enfatiza la importancia del enfoque en un mercado en rápido crecimiento. Alfred Smart ha decidido centrar sus esfuerzos en el sector B2B, ofreciendo soluciones a oficinas, hoteles y residenciales corporativos, alejándose de la competencia directa con grandes empresas de tecnología como Amazon y Google. Esta estrategia les ha permitido especializarse y liderar el mercado en la digitalización del ámbito residencial. Finalmente, Manuel habla sobre la búsqueda de nuevos inversores y socios estratégicos que les ayuden a expandirse en Europa. Destaca la importancia de encontrar partners que no solo aporten capital, sino que también estén alineados con su cadena de valor y puedan facilitar el acceso a nuevos mercados. Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a pau@inboundcycle.com o bien buscar y agregar a Pau Valdés en LinkedIn
Mon, 19 Aug 2024 - 12min - 175 - #168 - David Cabrera, Fundador y CEO en Wise CX - Un salto al vacío para emprender para duplicar el tamaño la compañía
En el último episodio de "Líderes de Marketing y Ventas", entrevistamos a David Cabrera, fundador y CEO de Wise CX. David nos habla sobre la misión de Wise CX, que se centra en ayudar a las empresas a generar vínculos sólidos con sus clientes a través de soluciones de omnicanalidad, asistentes automáticos con inteligencia artificial y herramientas para escuchar y analizar la voz del cliente. Wise CX tiene presencia en toda Latinoamérica, incluyendo países como Colombia, Argentina, Perú, Chile, Uruguay, México y Ecuador, y recientemente ha expandido sus operaciones a España. La empresa ha experimentado un crecimiento notable desde su fundación en 2017, y David nos cuenta cómo fue necesario dar un "salto al vacío" para dedicarse por completo a este proyecto, dejando atrás otros emprendimientos rentables pero menos satisfactorios. Durante la entrevista, David destaca que uno de los pilares del éxito de Wise CX ha sido su equipo de trabajo. La capacidad de atraer y retener talento ha sido fundamental para mantener el crecimiento sostenido y duplicar su facturación anualmente. Además, subraya la importancia de una cultura centrada en el cliente, lo que ha permitido a Wise CX ofrecer soluciones efectivas y adaptadas a las necesidades específicas de cada empresa. Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a pau@inboundcycle.com o bien buscar y agregar a Pau Valdés en LinkedIn
Wed, 14 Aug 2024 - 15min - 174 - #167 - Javier Bocanegra, Profesional en IT en Grupo Trevenque - No soy comercial, soy anticomercial.
En el último episodio de "Líderes de Marketing y Ventas", hablamos con Javier Bocanegra, profesional en IT en Grupo Trevenque. Javier nos brinda una visión integral sobre la empresa, que cuenta con más de 30 años de experiencia en el sector tecnológico y se especializa en soluciones de digitalización para empresas. Grupo Trevenque opera en tres principales líneas de negocio: soluciones para editoriales y librerías, software para gestión de equipos sociosanitarios y servicios TIC, incluyendo un data center propio en Granada. Javier, quien se define como un "anticomercial", destaca la importancia de la consultoría y la asesoría en sus procesos de venta. Nos explica cómo su enfoque no se centra en vender a toda costa, sino en concienciar a los clientes sobre las complejidades de montar un negocio online, comparándolo con la apertura de un negocio físico. Este enfoque ha permitido a Grupo Trevenque construir relaciones a largo plazo basadas en la confianza y la satisfacción del cliente. Durante la conversación, Javier subraya que su primera prioridad es el cliente, seguida por las necesidades de la empresa y, finalmente, sus propios intereses. Este equilibrio se logra, según él, al ofrecer incentivos adecuados y hacer que los comerciales se sientan valorados y parte del equipo. Javier también enfatiza que una buena relación con el cliente y un enfoque consultivo no solo beneficia al cliente, sino que también resulta en un mayor éxito a largo plazo para la empresa y los comerciales. Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a pau@inboundcycle.com o bien buscar y agregar a Pau Valdés en LinkedIn
Mon, 12 Aug 2024 - 09min - 173 - #166- Juan Caberizo, Jefe de ventas en Molins Construction Solutions - Conocimiento normativo: clave para mejorar ventas
️ En esta ocasión, tenemos el honor de contar con Juan Cabrerizo, Jefe de Ventas en Molins Construction Solutions. ️ Durante este episodio, Juan nos comparte su valiosa experiencia y conocimientos sobre el sector de la construcción, destacando la importancia de: Conocimiento Especializado: Cómo la especialización y el dominio de normativas son cruciales para ganar la confianza de los clientes. Formación Continua: Las estrategias que Molins Construction Solutions implementa para mantener a su equipo comercial actualizado y bien preparado. Acompañamiento en el Terreno: La clave del éxito en la formación de equipos a través de la experiencia práctica y el acompañamiento en visitas a obras y clientes. Molins Construction Solutions es una empresa líder en soluciones integrales para la construcción, comprometida con la sostenibilidad y la innovación. Con seis centros distribuidos en la Península Ibérica y las islas, ofrecen materiales y tecnologías avanzadas como morteros técnicos y sistemas de aislamiento térmico.
Wed, 07 Aug 2024 - 14min - 172 - #165 - Alfonso Arroyo - Proactividad y diferenciación: Claves para la gestión de activos en el sector inmobiliario
En esta ocasión, tenemos el honor de contar con Alfonso Arroyo, Director Ejecutivo de la división Real Estate Management en Savills España. Alfonso nos comparte su impresionante trayectoria y los aprendizajes que han marcado su carrera en una de las consultoras inmobiliarias más prestigiosas del mundo. Savills España es reconocida por su enfoque integral en el mercado inmobiliario, abarcando desde la localización de suelos hasta la gestión y desinversión de activos. Alfonso nos revela cómo su experiencia en Savills y su enfoque proactivo han sido clave para superar desafíos en un mercado altamente competitivo. Puntos clave del episodio: La importancia de la proactividad en la carrera profesional y cómo ha influido en el éxito de Alfonso. Estrategias para diferenciarse en un mercado competitivo mediante la adición de servicios de valor añadido. Ejemplos concretos de innovaciones que han aumentado la rentabilidad y satisfacción del cliente en Savills. Anécdotas y lecciones aprendidas sobre el desarrollo de productos y servicios en el sector inmobiliario. Alfonso también destaca la relevancia de la sostenibilidad en el sector inmobiliario y cómo Savills está liderando con iniciativas que responden a las demandas actuales del mercado. Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a pau@inboundcycle.com o bien buscar y agregar a Pau Valdés en LinkedIn
Mon, 05 Aug 2024 - 16min - 171 - #164 - Constantine Spentzos - Head of Sales at The/Studio - Claves para identificar y contratar talento joven en ventas
¡Estamos emocionados de presentar nuestro último episodio del podcast con Constantine Spentzos, Head of Sales en The/Studio! En este episodio, Constantine nos comparte su increíble trayectoria y los aprendizajes que ha obtenido a lo largo de su carrera en empresas SaaS y su actual rol en The/Studio. Aquí algunos puntos clave de nuestra conversación: Estrategias Innovadoras en Marketing Digital: Constantine explica cómo The/Studio permite crear productos promocionales 100% personalizados. Integración de Tecnología y Análisis de Datos: La importancia de utilizar herramientas como HubSpot para automatizar procesos y mejorar la eficiencia del equipo de ventas. Personalización en la Experiencia del Cliente: Cómo ajustar las estrategias para satisfacer tanto a grandes empresas como a clientes individuales. Adaptación y Aprendizajes: Los retos de pasar de un entorno SaaS ágil a una empresa con un equipo más grande y diverso. Contratación y Formación de Equipos: La importancia de la actitud y la capacidad de aprender al contratar nuevos talentos para equipos de ventas jóvenes y dinámicos. ✨ Constantine también nos deja algunos consejos sobre cómo documentar y actualizar procesos en equipos en crecimiento y la importancia de tener perfiles que no solo sean competentes, sino también con quienes puedas tener una conexión personal. Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a pau@inboundcycle.com o bien buscar y agregar a Pau Valdés en LinkedIn
Wed, 31 Jul 2024 - 20min - 170 - #163 - Iñigo Ugarte CEO en ieTeam -Flexibilidad y resultados: el enfoque innovador de ieTeam en consultoría empresarial
En esta ocasión, tenemos el placer de contar con Iñigo Ugarte, Director General en ieTeam, una consultora que está revolucionando el sector con su enfoque único y orientado a resultados. Sobre ieTeam: Fundada en 2011, en plena crisis financiera, ieTeam ha logrado expandirse globalmente gracias a su enfoque innovador en cuatro áreas clave: internacionalización, estrategia, personas (selección y desarrollo de equipos) e innovación. En este episodio, Iñigo comparte: - Los valores fundamentales de ieTeam y el significado detrás de su nombre y color corporativo: ilusión, emoción y equipo, con el amarillo como símbolo de luz y claridad. - Cómo la empresa ha implementado el teletrabajo desde 2017, mucho antes de la pandemia, demostrando una flexibilidad que ha permitido a sus empleados maximizar su productividad y bienestar. - La importancia de la confianza sobre el control en su cultura empresarial, creando un entorno donde los empleados pueden trabajar desde cualquier lugar y en cualquier momento. - Ejemplos de innovación interna, como la creación de nuevas empresas y productos, resultado del incentivo a sus empleados para dedicar un 20% de su tiempo a pensar en nuevas ideas y soluciones. No te pierdas esta fascinante conversación llena de insights y estrategias valiosas que pueden transformar tu manera de ver la consultoría y la gestión empresarial. Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a pau@inboundcycle.com o bien buscar y agregar a Pau Valdés en LinkedIn
Mon, 29 Jul 2024 - 18min - 169 - #161 -David Alayón - Estrategias para iniciar y conectar conversaciones comerciales con líderes empresariales
Esta semana tenemos el placer de contar con David Alayón, CEO de Innuba, una consultora de innovación que se especializa en crear impacto positivo. David nos comparte su visión sobre cómo Innuba transforma negocios convencionales en agentes de cambio social y medioambiental. Nos explica cómo consiguen integrar la sostenibilidad en el núcleo de las empresas y trabajar con fundaciones y ONGs para diversificar sus fuentes de ingresos. Temas destacados del episodio: -Innovación con impacto positivo: Cómo Innuba ayuda a las empresas a maximizar su impacto social y medioambiental. -Metáforas médicas: Comparando su trabajo con el de internistas, diagnosticando y transformando organizaciones desde el núcleo. -Estrategias de ventas: Cómo Innuba ""paquetiza"" sus servicios para demostrar su valor y atraer a nuevos clientes. -Cambio de paradigma: Enfoque de Innuba para identificar y colaborar con personas clave dentro de las empresas que ya tienen una mentalidad orientada hacia la sostenibilidad. -Recurrencia en proyectos: Cómo Innuba se asegura de mantener relaciones a largo plazo con sus clientes a través del acompañamiento continuo y programas recurrentes. Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a pau@inboundcycle.com o bien buscar y agregar a Pau Valdés en LinkedIn
Mon, 22 Jul 2024 - 16min - 168 - #160 -Alberto Loeches, Managing Director en TDBG -Gestión de una fuerza laboral multigeneracional:desafíos y estrategias
En este capítulo, nos sumergimos en el fascinante mundo de la logística y el liderazgo intergeneracional con Alberto Loeches Cejudo, Managing Director de TDBG. ¿Qué discutimos? Alberto nos ofrece una visión única de cómo gestionar una empresa familiar que opera en el dinámico sector de la logística. Como transitario internacional (3PL), TDBG conecta importadores y exportadores, asegurando que las mercancías lleguen a su destino de manera eficiente y efectiva. Generaciones en el Trabajo Un tema destacado en nuestra conversación es la coexistencia de múltiples generaciones en el entorno laboral. TDBG se enorgullece de integrar a Baby Boomers, Generación X, Millennials, y Generación Z, cada una con sus propias características y desafíos. Alberto comparte cómo aborda la gestión de estas diversas generaciones, desde la adaptación digital hasta la empatía necesaria para resolver fricciones. Liderazgo y Crecimiento Responsable Alberto también profundiza en cómo su enfoque de liderazgo ha sido influenciado tanto por su experiencia personal como por la sabiduría transmitida de la generación anterior. Destaca la importancia de la prudencia en la toma de decisiones, especialmente en una empresa donde los recursos y el impacto de los errores se sienten de manera inmediata. Su filosofía de cuidar a las personas como el activo más valioso de la empresa es un pilar fundamental en su gestión. Crecimiento Sostenible Otra faceta fascinante de la conversación es cómo TDBG maneja su crecimiento. A pesar de tener la capacidad de duplicar su facturación, optan por un crecimiento controlado y prudente. Esto asegura la estabilidad de la empresa y el bienestar de sus empleados, promoviendo un ambiente de trabajo donde las personas se sientan valoradas y seguras. No te lo pierdas: ¡Escucha el episodio completo para obtener más insights sobre cómo TDBG se mantiene a la vanguardia en la industria de la logística y cómo Alberto equilibra el liderazgo con la gestión de una empresa familiar! Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a pau@inboundcycle.com o bien buscar y agregar a Pau Valdés en LinkedIn
Fri, 19 Jul 2024 - 17min - 167 - #159 -Ernesto Giralt. Contratación de perfiles comerciales: diferentes características para diferentes responsabilidades
¡Nuevo episodio de Líderes de Marketing y Ventas! En esta ocasión, tenemos el honor de contar con Ernesto Giralt, Chief Commercial Officer (CCO) en Strands. Ernesto nos comparte la fascinante trayectoria de Strands, una fintech pionera que desde 2009 ha revolucionado la relación entre los bancos y sus clientes. Desde sus inicios colaborando con grandes bancos hasta su adquisición por un grupo italiano en 2020, Strands ha innovado en la utilización de datos y AI para ofrecer soluciones personalizadas tanto para bancos como para pequeñas empresas. Temas destacados del episodio: 1. Evolución de Strands: - De una colaboración inicial con un gran banco a una oferta tecnológica diversificada para el sector bancario europeo. 2. Transformación en Kantox: - Ernesto relata su experiencia en Kantox, destacando la transición de ventas transaccionales a consultivas y el crecimiento de la empresa. 3. Estrategias en Strands: - La importancia de entender al cliente, segmentar mercados y adaptar perfiles de ventas según las necesidades específicas. Sobre Ernesto Girald: Con una sólida experiencia en consultoría y dirección comercial, Ernesto ha sido clave en el crecimiento de Kantox y ahora lidera la estrategia comercial de Strands, aportando innovación y eficiencia al sector fintech. No te pierdas este episodio lleno de insights y aprendizajes sobre la evolución y estrategias en el sector fintech. Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a pau@inboundcycle.com o bien buscar y agregar a Pau Valdés en LinkedIn.
Wed, 17 Jul 2024 - 32min - 166 - #158 - Raquel Figuerelo - Transparencia Estratégica: Cómo Digital Reality Impulsa la Demanda en Centros de Datos "
"En este episodio, Raquel Figueruelo, Directora de Marketing en Digital Reality, nos adentra en el mundo crítico de los centros de datos. Revela cómo la empresa transformó su estrategia de comunicación para mejorar la percepción y aumentar la demanda, especialmente en el contexto de la digitalización acelerada por la pandemia. Raquel también aborda los desafíos de sostenibilidad, enfatizando la importancia de educar y comunicar claramente el impacto ambiental de su industria. Raquel nos cuenta cómo Digital Reality ha revolucionado su enfoque de comunicación, pasando de una cultura de secretismo a una de apertura y transparencia. Este cambio no solo ha mejorado su visibilidad sino que también ha facilitado un mayor entendimiento de su papel crítico en nuestra vida digital diaria. Durante la pandemia, los centros de datos demostraron ser la columna vertebral del mundo digital, manteniendo todo en funcionamiento desde las finanzas hasta el entretenimiento. Además, Raquel aborda los desafíos de sostenibilidad y la importancia de comunicar efectivamente el uso responsable de recursos. Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a pau@inboundcycle.com o bien buscar y agregar a Pau Valdés en LinkedIn"
Mon, 15 Jul 2024 - 16min - 165 - #157 - María Sánchez Grela, Managing director en Interface Group - Reinvención en tiempos de crisis.
"María Sánchez Grela, Managing Director en Interface Group, comparte insights valiosos sobre la gestión de una agencia especializada en el vibrante sector turístico. Durante el desafiante periodo de COVID-19, María y su equipo innovaron con Travelize, una herramienta que recoge y analiza datos para guiar a las empresas turísticas. Además, explica la reestructuración que lideró para mejorar la eficiencia y profesionalidad del equipo, destacando la importancia de adaptarse y evolucionar en respuesta a crisis y cambios del mercado. Bajo su liderazgo, Interface Group ha navegado por los retos sin precedentes de la pandemia, adaptando sus estrategias y emergiendo como pioneros en el uso de datos para prever tendencias turísticas futuras con su innovadora herramienta, Travelize. Desde redefinir la comunicación en el turismo hasta transformar internamente la estructura de su agencia, María comparte cómo su enfoque en datos y especialización ha preparado a Interface para el futuro del turismo. Descubre cómo su pasión por la comunicación y la crisis la ha llevado a reinventar las estrategias de mercado en momentos críticos. Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a pau@inboundcycle.com o bien buscar y agregar a Pau Valdés en LinkedIn"" "
Mon, 08 Jul 2024 - 15min - 164 - #156 - Josep Túnica, Director General en JG Ingenieros - Las dos palancas del éxito en servicios: calidad e innovación
"Josep Túnica, Director General de JG Ingenieros, nos lleva a través de la evolución y el impacto significativo de su empresa en el mundo de la ingeniería de edificios complejos. Con proyectos en casi 60 países y una historia de más de cinco décadas, JG Ingenieros ha demostrado ser un líder en innovación y calidad, superando constantemente las expectativas de sus clientes. Desde su participación en proyectos icónicos como la reforma del Camp Nou hasta su enfoque en la calidad y la innovación continua, la entrevista revela cómo JG Ingenieros ha modelado el paisaje de la ingeniería moderna. Con más de medio siglo de experiencia y proyectos en 58 países, JG Ingenieros es un gigante en el sector de la ingeniería, especializándose en edificaciones que no solo desafían la gravedad sino también las expectativas. Desde colaborar en la icónica reforma del Camp Nou hasta liderar innovaciones en ingeniería, la entrevista con Josep destila cómo la calidad superior y la innovación continua son el corazón de su éxito. Este enfoque ha permitido a JG Ingenieros superar las expectativas de clientes y socios, transformando cada proyecto en un legado de excelencia técnica. Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a pau@inboundcycle.com o bien buscar y agregar a Pau Valdés en LinkedIn"" "
Mon, 24 Jun 2024 - 17min - 163 - #155 - Paolo Marone, Country Manager Spain en Spindox - 4 pilares para la generción exitosa de negocio.
"En esta edición de ""Líderes de Marketing & Ventas"", Paolo Marone, Country Manager Spain en Spindox, comparte su perspectiva sobre cómo la empresa ofrece soluciones tecnológicas innovadoras en diversas áreas, desde inteligencia artificial y ciberseguridad hasta consultoría. Paolo subraya la importancia de identificar pilares sólidos en la generación de negocio, como el producto, el canal, la gestión de la pipeline y el discurso. Además, comenta cómo el desafío de definir servicios es crucial para poder presentarlos de manera clara y efectiva a los clientes. También comparte cómo Spindox aborda el creciente interés en la inteligencia artificial, destacando que no todas las soluciones pueden aplicarse a cada caso. Mantienen un enfoque equilibrado para asegurar que las expectativas de los clientes se gestionen correctamente, garantizando el uso de tecnologías precisas y realistas. Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a pau@inboundcycle.com o bien buscar y agregar a Pau Valdés en LinkedIn.
Mon, 17 Jun 2024 - 16min - 162 - #154 - José Antonio Pinilla - La importancia de la actitiud frente a la aptitud del equipo en las épocas difíciles
En esta ocasión, tenemos el honor de contar con José Antonio Pinilla, Chairman y CEO de Asseco Spain Group. En este episodio, José Antonio comparte su valiosa experiencia y aprendizajes como líder de una multinacional tecnológica. Temas Destacados del Episodio: -Superando Desafíos: José Antonio nos relata una experiencia donde Asseco Spain Group perdió un contrato importante, y cómo este evento le enseñó la importancia de tener un equipo leal y comprometido. -Innovación en Software: Descubre cómo desarrollaron una herramienta de inteligencia artificial que facilita la migración de códigos antiguos y mejora la eficiencia de las empresas. Descubre más sobre: La estrategia de go-to-market de Asseco y cómo han logrado implementar sus soluciones de inteligencia artificial con éxito. La importancia de la alineación cultural en una empresa y su impacto en el desempeño y la retención del talento. Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a pau@inboundcycle.com o bien buscar y agregar a Pau Valdés en LinkedIn
Wed, 12 Jun 2024 - 17min - 161 - #153 - Raúl Lopez, Business Development Manager en Eurecat - Grandes consultoras ¿Escalan o no escalan?.
"Raúl López, Business Development Manager en Eurecat, nos ofrece una visión detallada sobre cómo el centro tecnológico más grande de Cataluña opera para ofrecer investigación, desarrollo e innovación a empresas de diversas industrias. Raúl destaca la importancia de la colaboración entre sus 11 centros, cada uno con especializaciones únicas, para proporcionar soluciones multitecnológicas y multisectoriales. También profundiza en el reto de gestionar el conocimiento interno entre las diferentes ubicaciones y cómo Eurecat ha implementado sistemas para garantizar que todos tengan acceso a la información clave. Además, explica la estrategia que utilizan para mantener relaciones sólidas con los clientes que ya han trabajado con ellos, aprovechando la experiencia de Eurecat en convocatorias y subvenciones para proponer proyectos de valor a empresas de todo tipo. Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a pau@inboundcycle.com o bien buscar y agregar a Pau Valdés en LinkedIn.
Mon, 10 Jun 2024 - 15min - 160 - #152 - Rui Ferreira, STEM & Talent Connector en MatchTech -Cómo leer el mercado para poder adaptar tu propuesta de valor
"En este capítulo del podcast, Rui Ferreira de MatchTech ofrece una visión profunda sobre la dinámica de la selección de talento STEM y la expansión de mercados internacionales. Rui destaca cómo su experiencia en abrir oficinas en varios países le enseñó la importancia de adaptar las estrategias de negocio a las realidades locales, lo cual fue crucial para superar las expectativas del mercado y establecer con éxito la presencia de MatchTech en nuevas regiones. Sus relatos sobre cómo abordaron los desafíos culturales y de mercado proporcionan valiosas lecciones sobre adaptabilidad y estrategia empresarial. Rui nos sumerge en su trayectoria de 12 años en la selección de talento STEM, compartiendo cómo ha liderado la expansión de MatchTech en mercados internacionales como Portugal, Brasil, México y Colombia. A lo largo de su carrera, ha enfrentado desafíos únicos, adaptando estrategias de mercado para alinearlas con las culturas y necesidades locales. Desde establecer oficinas hasta crear estrategias de marca que resonaran en diferentes regiones, Rui explica cómo la comprensión profunda del cliente y la adaptabilidad son clave para el éxito en la globalización de los servicios. Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a pau@inboundcycle.com o bien buscar y agregar a Pau Valdés en LinkedIn"""
Wed, 05 Jun 2024 - 23min - 159 - #151 - Carlos A. Rodríguez, Jefe de ventas en Lidera Higiene - Un director comercial que comenzo cómo mozo de almacén.
"En este episodio de ""Líderes de Marketing & Ventas"", Carlos A. Rodríguez nos cuenta su trayectoria desde sus humildes comienzos como mozo de almacén hasta llegar a ser Jefe de ventas en Lidera Higiene. Lidera Higiene es una empresa familiar especializada en la distribución de productos de limpieza profesional, donde Carlos ha jugado un papel crucial en el asesoramiento de clientes para optimizar costes y mejorar la selección de productos. Carlos reflexiona sobre las percepciones erróneas que tenía sobre las ventas y cómo descubrió que el éxito en ventas depende más de la planificación y la estrategia que de la mera simpatía. Él enfatiza la importancia de aprender de otros, adoptar estructuras de visita efectivas y la necesidad de un seguimiento constante para cerrar ventas exitosamente. Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a pau@inboundcycle.com o bien buscar y agregar a Pau Valdés en LinkedIn. "
Mon, 03 Jun 2024 - 17min - 158 - #150 - Ricardo Alonso, Director Comercial en Archivex - Criterios de contratación para un negocio en crecimiento
Ricardo Alonso, Director Comercial en Archivex Clinical, comparte la inspiradora historia de la empresa SaaS que ha revolucionado la gestión clínica. Desde sus inicios modestos, con apenas tres botones en el software y un enfoque en eliminar la permanencia, Archivex se ha convertido en un referente, atrayendo a miles de clientes con su modelo de suscripción sin compromisos. Ricardo destaca cómo el enfoque disruptivo y el deseo de resolver problemas reales en la gestión clínica impulsaron el éxito de la empresa, obligando a los competidores más establecidos a actualizarse. Además, profundiza en la importancia de tomar decisiones estratégicas al contratar nuevo talento para mantener el crecimiento y evitar la sobrecarga del equipo. Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a pau@inboundcycle.com o bien buscar y agregar a Pau Valdés en LinkedIn.
Mon, 27 May 2024 - 16min - 157 - #149 - David Sánchez, Director de Desarrollo del Grupo RAS - Rodearse de buenas personas para conseguir alto rendimiento
"En este episodio de ""Líderes de Marketing & Ventas"", David Sánchez nos ofrece una perspectiva profunda sobre cómo RAS Interim, una firma de servicios profesionales de recursos humanos, ha crecido y evolucionado en España. Con cuatro áreas de servicios que incluyen selección ejecutiva, estratégica y generalista, además de consultoría en recursos humanos, David describe cómo RAS aplica un enfoque personalizado y humanista tanto en la selección de talento como en la consultoría. David comparte analogías entre el sector sanitario y el enfoque de RAS Interim en el tratamiento de candidatos y empresas, enfatizando la importancia de un diagnóstico cuidadoso y un servicio personalizado que considera a las personas como el centro de su práctica profesional. También aborda los desafíos y aprendizajes de su carrera, particularmente durante la crisis económica, resaltando la importancia de rodearse de buenos profesionales que son también buenas personas."
Mon, 20 May 2024 - 15min - 156 - #148 - Carlos Galayo, CEO en Eloquence - Innovación en comisiones
"En este episodio de ""Líderes de Marketing & Ventas"", nos acompaña Carlos Galayo, CEO en Eloquence, una empresa dedicada a proveer personal para eventos y congresos. Carlos comparte detalles sobre el sistema de comisiones innovador que han implementado, diseñado para motivar a los project managers y otros departamentos a mejorar la rentabilidad y la satisfacción del cliente. También reflexiona sobre la gestión de la demanda y cómo el crecimiento acelerado puede generar desafíos internos. Explica cómo enfrentaron una sobrecarga de trabajo tras la adquisición de una empresa competidora, los aprendizajes que resultaron de esa experiencia y las estrategias que implementaron para mantener un equipo motivado y resiliente ante la presión."
Mon, 13 May 2024 - 16min - 155 - #147 - Valentín Nomparte, Socio Director en Moebius Consulting - La competitividad como clave para ganar oportunidades
"Valentín Nomparte nos sumerge en el mundo de Moebius Consulting, una consultora especializada en formación corporativa, enfocándose en redes comerciales y liderazgo. Valentín nos cuenta sobre la filosofía de ""Mentalidad Copa del Rey"" que caracteriza a Moebius, enfatizando en la capacidad de enfrentarse y vencer a los gigantes, alimentando esta cultura con su pasión por el baloncesto. Además, Valentín destaca cómo la empresa ha adoptado una postura abierta hacia la integración de capacidades, lo que les ha permitido estar siempre al servicio de las necesidades de sus clientes, liderando en su campo. La mentalidad de apertura y adaptabilidad ha sido crucial en momentos decisivos, como la transición durante la pandemia, donde ya estaban preparados para los cambios gracias a su enfoque innovador y flexible. Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a pau@inboundcycle.com o bien buscar y agregar a Pau Valdés en LinkedIn"" "
Mon, 06 May 2024 - 15min - 154 - #146 - Enrique Remezal, CEO en Icon Group - Una internacionalización en el primer momento.
"En este episodio de ""Líderes de Marketing & Ventas"", hablamos con Enrique Remezal Solano, CEO de Icon Group, una empresa que celebra su décimo aniversario y se dedica a prestar servicios comerciales a la industria de la salud en España, Portugal y Latinoamérica. Enrique comparte la misión de Icon Group de llevar información e innovación a áreas donde el acceso es complicado, mejorando así la calidad de vida y la salud en comunidades desfavorecidas. Icon Group ha logrado expandirse internacionalmente desde sus inicios, gracias a su propuesta de valor innovadora y a la acogida positiva en Latinoamérica. Enrique destaca la importancia de la perseverancia y la adaptabilidad en el proceso de internacionalización, subrayando que el 75% de su negocio ahora reside en América Latina. La empresa también se caracteriza por su enfoque en la innovación, particularmente a través de la omnicanalidad, permitiéndoles llegar a profesionales sanitarios de manera efectiva. Además, hablamos sobre Avancia Pharma, una innovación que surge de escuchar las necesidades de los clientes y gestionar productos de manera integral en el mercado. Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a pau@inboundcycle.com o bien buscar y agregar a Pau Valdés en LinkedIn"""
Mon, 29 Apr 2024 - 14min - 153 - #145 - David Lozano, Founder & CEO de Wealth Reader- Romper los retos de la desconfianza inicial para un nuevo producto.
"En este episodio, conversamos con David Lozano, el Fundador y CEO de Wealth Reader, una innovadora startup que está transformando el sector de la banca privada a través de la tecnología. Wealth Reader se distingue por ofrecer una API que conecta con todos los bancos, facilitando la agregación bancaria de una manera que antes parecía imposible. Enfocándose en la banca privada, Wealth Reader resuelve desafíos que tradicionalmente requerían un extenso trabajo manual, ofreciendo soluciones automatizadas que minimizan errores y maximizan la eficiencia. David comparte con nosotros cómo la regulación PSD2 fue un punto de inflexión para Wealth Reader, permitiéndoles superar la desconfianza legal y abrirse camino en un mercado altamente regulado. Esta regulación, que introdujo la obligatoriedad de ofrecer APIs para conectar con bancos, fue clave para desbloquear un amplio mercado potencial que antes era reticente a adoptar soluciones no reguladas. A diferencia de muchas startups que buscan escalar rápidamente aumentando su equipo de ventas, Wealth Reader ha adoptado un enfoque más medido. Con solo dos comerciales, se enfocan en construir relaciones de calidad y brindar un nivel de servicio excepcional a sus clientes. Este enfoque les permite mantener una conexión cercana con el mercado de banca privada, asegurando que cada interacción añada valor tanto para Wealth Reader como para sus clientes. Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a pau@inboundcycle.com o bien buscar y agregar a Pau Valdés en LinkedIn"""
Mon, 22 Apr 2024 - 11min - 152 - #144 - Marc Farriol, Global CCO en Audax Renovables - Reinventarse para diferenciarse.
"En este episodio recibimos a Marc Farriol, una mente brillante en el ámbito de las energías renovables. Como Global CCO & Cluster Lead Iberia en Audax Renovables, Marc nos lleva en un viaje a través de las innovadoras estrategias que están reformando el sector energético. Audax Renovables, pioneros en la integración vertical y la sostenibilidad, se destacan en un mercado competitivo mediante la generación de energía solar y eólica. Con presencia en siete países europeos, su compromiso con el medio ambiente y la economía verde es inquebrantable. Marc nos revela cómo Audax enfrenta el desafío de diferenciarse en un mercado de commodities, apostando por la innovación tecnológica y soluciones personalizadas para sus clientes. Desde la optimización del consumo mediante inteligencia artificial hasta estrategias de adaptación en la crisis energética, Audax lidera con el ejemplo en eficiencia energética y sostenibilidad. Además, exploramos la resiliencia y creatividad frente a la crisis energética, destacando la estratégica colaboración con Shell que aseguró la sostenibilidad operativa y financiera de Audax en tiempos desafiantes. Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a pau@inboundcycle.com o bien buscar y agregar a Pau Valdés en LinkedIn"" "
Mon, 15 Apr 2024 - 19min - 151 - #143 - Alejandro Alegret, Director Gerente y CEO en DvoluvIVA - Ser un vago puede ser una gran fortaleza.
"Alejandro Alegret, la mente maestra detrás de DevoluvIVA, es nuestro invitado de esta semana. Alejandro nos sumerge en el innovador mundo de DevoluvIVA, una empresa que se especializa en la recuperación del IVA para negocios B2B, transformando un proceso complicado en una tarea sencilla y beneficiosa para las empresas. Alejandro comparte su visión única sobre la eficiencia y la innovación, revelándonos cómo su ""pereza"" lo ha llevado a optimizar y automatizar procesos, permitiéndole gestionar múltiples tareas simultáneamente. Su filosofía de buscar la simplicidad y la eficacia en cada acción es verdaderamente inspiradora. Además, nos cuenta sobre su experiencia transformadora en la consultoría, ayudando a una empresa del sector turístico a pasar de estar al borde del cierre a convertirse en una entidad rentable y prometedora en tan solo tres años. Su enfoque en la importancia de la cultura empresarial y la adaptación al cambio son lecciones valiosas para todos los líderes empresariales. No te pierdas la historia de cómo DevoluvIVA, bajo su liderazgo, se integró exitosamente a un grupo internacional, destacando la importancia de mantener una identidad empresarial sólida y coherente en medio de cambios significativos. Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a pau@inboundcycle.com o bien buscar y agregar a Pau Valdés en LinkedIn"
Mon, 08 Apr 2024 - 32min - 150 - #142 Marc Serra Majem, Fundador y CEO en Mática Partners - Menos customer centric y más foco en el equipo propio.
En este episodio, Marc nos abre las puertas de Mática, revelándonos cómo han logrado posicionarse como referentes gracias a su enfoque único en la especialización y la calidad, en un viaje que nos lleva desde sus inicios hasta convertirse en un grupo empresarial con cuatro compañías bajo su manto. Marc, con su visión emprendedora y pasión por la tecnología, ha liderado a Mática Partners en su misión de transformar el mundo del dato y la inteligencia artificial. Bajo su guía, Mática no solo ha crecido en tamaño sino en innovación, creando un ecosistema donde el conocimiento y el desarrollo profesional florecen. Mática Partners no es solo una empresa; es un ecosistema empresarial compuesto por cuatro compañías, dedicadas a transformar el sector con soluciones basadas en datos e IA. Pero lo que verdaderamente distingue a Mática es su enfoque en el bienestar y crecimiento de su equipo, lo que Marc considera el verdadero motor detrás del éxito y la innovación de la empresa. Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a pau@inboundcycle.com o bien buscar y agregar a Pau Valdés en LinkedIn.
Mon, 01 Apr 2024 - 22min - 149 - #141 Arantxa Mellado, Directora en LiberExpress - Cómo cambiar una industria anclada en el pasado y hacerla evolucionar
Descubre el futuro de la distribución editorial en nuestro último episodio de Líderes de Marketing & Ventas. Esta vez, Pau Valdés está acompañado por Arantxa Mellado, Directora en LiberExpress, quien nos revela cómo su curiosidad y visión han revolucionado la industria del libro con la impresión y distribución bajo demanda. En este episodio, Arantxa comparte la innovadora propuesta de LiberExpress: maximizar la eficiencia y reducir los riesgos mediante la distribución sin stock. Su enfoque permite explotar el long tail del mundo editorial, ofreciendo una solución económica y eficaz para publicar libros. Además, Arantxa nos habla de los desafíos que enfrentó al introducir conceptos digitales en una industria tradicional y cómo su perseverancia y capacidad para educar sobre nuevas tecnologías han sido clave para el éxito. Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a pau@inboundcycle.com o bien buscar y agregar a Pau Valdés en LinkedIn.
Mon, 25 Mar 2024 - 15min - 148 - #140 Pep Planas, CCO en UVE - Cómo conseguir que tu equipo comercial pase de hacer 5 visitas al día a 15
Nuevo episodio de Líderes de Marketing & Ventas. En este capítulo junto a Pau Valdés nos adentramos en el mundo de la digitalización del route to market Pep Planas, CCO de UVE. UVE se posiciona como un referente tecnológico, transformando el sector de gran consumo mediante soluciones innovadoras que mejoran la visibilidad y la eficiencia en el punto de venta. Pep comparte su experiencia revolucionando las estrategias comerciales, desde su época en Coca-Cola aumentando las visitas comerciales, hasta enfrentar los retos de la digitalización en UVE. Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a pau@inboundcycle.com o bien buscar y agregar a Pau Valdés en LinkedIn.
Mon, 18 Mar 2024 - 15min - 147 - #139 Miguel Cortés, CTO en Incentro - Un paso adicional en el proceso comercial consultivo que dispara las ventas
En esta nuevo capítulo de Líderes de Marketing & Ventas, Miguel Cortés, CTO en Incentro, nos sumerge en la cultura única de la empresa, donde la escucha activa y la retroalimentación de los clientes son pilares para su adaptación y éxito continuo. A través de la consultoría en transformación digital, Incentro acompaña a sus clientes en cada paso hacia la innovación, ofreciendo soluciones personalizadas que no solo resuelven problemas actuales, sino que también preparan a las empresas para los desafíos futuros. Algunos de los temas más destacados en la conversación: - La filosofía detrás del modelo de células de Incentro. - La importancia de incluir perfiles técnicos en el proceso comercial. - Cómo la cultura de reconocimiento y valoración del talento impulsa el éxito. Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a pau@inboundcycle.com o bien buscar y agregar a Pau Valdés en LinkedIn.
Mon, 11 Mar 2024 - 11min - 146 - #138 Joan Carles Hierro, Fundador y Director General en Silicium - Una fórmula de innovación persistente en el tiempo
En este episodio de 'Líderes de Marketing & Ventas' hablamos con Joan Carles Hierro, Fundador y Director General en Silicium, que nos cuenta la inspiradora historia detrás de la empresa, desde su cambio de carrera impulsado por la búsqueda de satisfacción personal hasta la expansión internacional de la empresa. Joan destaca la importancia de la innovación, la adaptación a nuevas estrategias de mercado y el compromiso con la satisfacción del cliente. A través de su relato, nos enseña el valor de seguir nuestras pasiones, tomar riesgos calculados y estar abiertos a las oportunidades que la vida nos presenta. Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a pau@inboundcycle.com o bien buscar y agregar a Pau Valdés en LinkedIn.
Mon, 04 Mar 2024 - 20min - 145 - #137 Marc Morillas, CEO en Morillas - Contratar a un político para que gestione tu estrategia de medios
En nuestro último episodio de Líderes de Marketing & Ventas, tuvimos el placer de conversar con Marc Morillas, CEO en Morillas, sobre la evolución y filosofía de esta consultoría de marca líder. Morillas se distingue por su enfoque en potenciar las marcas y una visión heredada y perfeccionada a lo largo de tres generaciones. Marc comparte cómo la innovación en la comunicación corporativa y la adopción de estrategias políticas han revolucionado su enfoque, logrando una presencia destacada en medios y un incremento significativo en el negocio. Además, nos adentramos en cómo Morillas adapta técnicas de las compañías SaaS para impulsar su equipo de ventas, evidenciando un enfoque único en la escalabilidad y la expansión orgánica, especialmente en Latinoamérica. Escucha el episodio completo y descubre cómo Morillas está redefiniendo el branding. Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a pau@inboundcycle.com o bien buscar y agregar a Pau Valdés en LinkedIn.
Mon, 26 Feb 2024 - 15min
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