M&A360 - 360 grader rundt om virksomhedssalg

Torkild Lund blev valgt som administrerende direktør for Textile Logitics og som du hørte i den sidste episode med Peter Niebuhr, ændrede dynamikken sig mellem de 3 ejere. Der var uenighed om riskovillighed, strategi og økonomi, mens Torkilds sønner og andre i virksomheden ønskede at få en andel. Torkild fortæller i denne episode sin side af historien og hvordan de med ordentlighed fandt en løsning, som alle parter kunne stå inde for. 

Book 15 min. gratis og uforpligtende sparring med Betina Nygaard lige her

Stil dit spørgsmål til panelet her

Textile Logitics blev indtil fornyligt drevet af de 3 ejere Torkild, Peter og Mikael, hvor Torkild var Administrerende Direktør og havde sin daglige gang i virksomhed sammen med sine sønner. Sammen med dem og de andre ejere på sidelinjen, voksede Textile Logitics til at blive en sund og profitabel virksomhed. Men som årene gik begyndte uoverensstemmelserne at brede sig. Der var uenighed om retningen, risikovillighed og økonomi. Det fik den ene ejer, Peter Niebuhr, til at ville træde ud af virksomhed. Hvorfor han ønskede det og hvordan de lykkedes med at finde en løsning som var gunstig for alle parter, fortæller han om i denne episode.

Book 15 min. gratis og uforpligtende sparring med Betina Nygaard lige her

Stil dit spørgsmål til panelet her

Det kan virke forkælet når nyligt formuende iværksættere beskriver de problemer der følger med at sælge sin virksomhed til mange millioner. Men sandheden er, at der højst sandsynligt opstår udfordringer med familien, venner og den videre færd.

Derfor er Anne-Sofie van den Born Rehfeld, Managing Director i Harbour Family Governance, inviteret i studiet for at fortælle, hvordan du skal håndtere din nye tilværelse som millionær. Vi kommer bl.a. ind på hvordan man håndterer, at omgangskredsen forsøger at udnytte du pludselig har mange penge og hvordan du forventningsafstemmer med både familie og venner. 

Book 15 min. gratis og uforpligtende sparring med Betina Nygaard lige her

Stil dit spørgsmål til panelet her

I denne episode taler vi om, hvordan du håndterer den mulige fortvivlelse efter salget af din virksomhed. For det at gå fra at være drevet af mål og udvikling af dit hjertebarn til livet efter en exit giver måske mange penge på kontoen men også nye problemer. Imposter syndromet kommer oftest snigende fra højre, og får dig til at tvivle på din egne evner ift. hvad fremtiden nu skal byde på. 

I episoden møder du Erla Heinesen Højsted, Psykolog fra MIND CPH, som gennem mange år har hjulpet iværksættere efter en exit. Hun kommer til at give dig helt konkrete redskaber til, hvordan du skal håndtere tvivlen og tankerne.

Book 15 min. gratis og uforpligtende sparring med Betina Nygaard lige her

Stil dit spørgsmål til panelet her

Nadia Lassen startede i en alder af 23 år sammen med sin onkel virksomheden By Lassen, som i sær blev kendt for lysestagen der var designet af hendes oldefar. I denne episode åbner hun ærligt op omkring, hvordan uenigheder i familien gjorde, at hun følte sig nødsaget til at sælge sin andel. Hun fortæller også, hvordan hun blev ramt af begrænsende og negative tanker omkring sig selv efter salget - noget som mange iværksættere kæmper med efter et exit.

Book 15 min. gratis og uforpligtende sparring med Betina Nygaard lige her

Stil dit spørgsmål til panelet her

Annette og Søren var med til at skabe en international succes med virksomhed Digizuite, som blev solgt i 2023. Hele den proces kommer du til at høre meget mere om, men du kommer også med behind the scenes og får indsigt i udfordringerne som Digizuite mødte både før, under og efter børsnoteringen i 2021.

Hør hvordan de etablerede sig på det amerikanske marked, hvordan de vandt analytikernes hjerter, hvordan de kom igennem Corona og måtte omlægge deres måde at sælge på, hvordan de solgte virksomheden til over 300 millioner DKK og om tiden efter salget.

Book 15 min. gratis og uforpligtende sparring med Betina Nygaard lige her

Stil dit spørgsmål til panelet her

In these two episodes with Marty Fahncke, we talk about his experiences helping companies sell their business.

We talk, among other things, about:

- Why there is no single answer to what your business is worth.

- Why you should start preparing to sell your business as soon as possible.

- Why your business should and must be profitable before you sell.

- What you do if the competitors want to buy your company.

- Why you need an M&A advisor no matter what.

Marty help entrepreneurs just like you to help grow and sell their business.

Book 15 min. free sparring here

Ask your question for the panel here

In these two episodes with Marty Fahncke, we talk about his experiences helping companies sell their business.

We talk, among other things, about:

- Why there is no single answer to what your business is worth.

- Why you should start preparing to sell your business as soon as possible.

- Why your business should and must be profitable before you sell.

- What you do if the competitors want to buy your company.

- Why you need an M&A advisor no matter what.

Marty help entrepreneurs just like you to help grow and sell their business.

Book 15 min. free sparring here

Ask your question for the panel here

Merlin Melles is the owner of the business club Founders Carbon Network, in Amsterdam (FCN). It is a network of founders, directors and the self-employed and she creates workshops, conferences and podcasts on relevant topics. This episode's topic was M&A and what it was like to sell your business. Katinka Slegt also shares her experiences after selling the family business that she took over from her parents.

Book 15 min. free sparring here

Ask your question for the panel here

In the episode, Beate Kornfeld shares her best advice and tips on how to best integrate two company cultures and identities.

Beate is a Senior Strategist at IDna Group. IDna develop sustainable, competitive advantages for companies, brands and organisations by helping them understand, realise and activate the power of their identity.

Book 15 min. free sparring here

Ask your question for the panel here

Tara is the podcast's first female guest to talk about building and selling a business. In the episode, she shares the entire journey from getting the idea for IRYstec during her Ph.D., moving to Canada to realize the dream and later sell the company to Faurecia.

Tara Akhavan is an award-winner technology entrepreneur with 15+ years of experience in leadership, product strategy, innovation as well as proven track record of introducing and scaling innovative products into the market.

Book 15 min. free sparring here

Ask your question for the panel here

Werner Valuer fortæller i denne episode, hvordan han har opbygget og solgt 5 virksomheder, som hver i sær er endt i et millionexit. Vi zoomer i sær ind på salget af Billy, som Werner selv beskriver som en skelsættende proces og beslutning i hans liv.

Werner Valeur stiftede sin første virksomhed som 18-årig, i forlængelse af en lang række ungdomsjobs som græsslåning, avisuddeling og flaskedreng i den lokale vinbutik. Hans første CVR-nr. gik til et websidefirma, og det næste projekt handlede om at smøre madpakker til folkeskolebørn. Werner Valeur er en af de få, der både kan se gode idéer, eksekvere dem og tage dem hele vejen til et exit.

Book 15 min. gratis og uforpligtende sparring med Betina Nygaard lige her

Stil dit spørgsmål til panelet her

I episoden runder vi ESG-området af for denne gang, hvor Sune Skadegaard Thorsen fortæller, hvordan du som mindre eller mellemstor virksomhed får 100% styr på ESG dokumentatinen i due diligence processen - hvor vi bl.a. kommer omkring områderne bæredygtighed, menneskerettigheder og medarbejdertilfredshed.

Sune Skadegaard Thorsen er administrerende direktør og stifter af konsulentfirmaet GLOBAL CSR med base i København, men opererer globalt. Efter en karriere i international forretning og jura har han siden 1996 specialiseret sig i Corporate Responsibility, Corporate Social Responsibility og bæredygtighed.

Book 15 min. gratis og uforpligtende sparring med Betina Nygaard lige her

Stil dit spørgsmål til panelet her

Vi fortsætter fokuset på ESG og taler med Jesper Kring, som har udviklet et værktøj, som kan hjælpe din virksomhed med at få 100% styr på området. Og sidder du og tænker, at ESG kun er for de store virksomheder, kan du godt tro om igen - lovgivningen kræver det samme for små og mellemstore virksomheder.

Jesper Kring er founder og CEO hos Valified. Valified er grundlagt med ambitionen om at accelerere den grønne omstilling gennem digitale algoritmer, partnerskaber og innovative finansielle værktøjer for at hjælpe små og mellemstore virksomheder med at accelerere deres vækst- og effektpotentiale.

Book 15 min. gratis og uforpligtende sparring med Betina Nygaard lige her

Stil dit spørgsmål til panelet her

Administrerende direktør for DST-CHEMICALS Jacob Funk fortæller åbent og ærligt om tankerne bag at sælge familievirksomheden og selve salgsprocessen. Hvilke udfordringer mødte de på deres vej og hvilke fordomme havde Jacob om kapitalfonde før salget gik i gennem? Det og meget mere får du svar på i denne episode.

Book 15 min. gratis og uforpligtende sparring med Betina Nygaard lige her

Stil dit spørgsmål til panelet her

Sammen med Lars Rau Jacobsen og Jacob Funk gennemgår vi i denne episode ESG, og hvorfor du skal tage det alvorligt, hvis du vil sælge din virksomhed. Vi kommer bl.a. ind på hvad ESG er, hvordan du håndterer området og laver en solid plan samt hvilke spørgsmål du kan blive stillet i en ESG-due diligence proces.

Lars Rau Jacobsen er Partner at Clearwater International Corporate Finance og beskæftiget sig med ESG som M&A rådgiver. Jacob Funk (CEO og ejer af DST-CHEMICALS) har selv været i gennem en stor salgsproces, hvor det var vigtigt at de havde 100% styr på de 3 afgørende bogstaver.

Book 15 min. gratis og uforpligtende sparring med Betina Nygaard lige her

Stil dit spørgsmål til panelet her

Jeg har fået besøg af Mikkel Lund fra Struer, som fortæller om salget af virksomheden Alpha Offshore Service, som han selv var med til at stifte tilbage i 2005.

Book 15 min. gratis og uforpligtende sparring med Betina Nygaard lige her

Stil dit spørgsmål til panelet her

I denne tredje og sidste episode med Thomas Lund deler han gavmildt ud af sine største learnings ved salget af tøjmærket East, så du bliver bedst muligt klædt på til at sælge din virksomhed.

Thomas Lund sidder i dag som direktør for THL Ejendomme, som primært beskæftiger sig med udlejning til både private og erhverv, der primært ligger i Silkeborg og omegn.

Book 15 min. gratis og uforpligtende sparring med Betina Nygaard lige her

Stil dit spørgsmål til panelet her

Thomas Lund fortæller i denne episode, hvordan salgsprocessen forløb, da de besluttede sig for at sælge virksomheden til en interesseret køber. Det var bestemt ikke en dans på roser, og selv efter salget var der flere kampe, der måtte kæmpes.

Thomas Lund sidder i dag som direktør for THL Ejendomme, som primært beskæftiger sig med udlejning til både private og erhverv, der primært ligger i Silkeborg og omegn.

Book 15 min. gratis og uforpligtende sparring lige her

Stil dit spørgsmål til panelet her

Thomas Lund fortæller i denne episode, hvordan han startede tøjmærket East, som senere blev solgt til en nordisk kapitalfond.

Thomas Lund sidder i dag som direktør for THL Ejendomme, som primært beskæftiger sig med udlejning til både private og erhverv, der primært ligger i Silkeborg og omegn.

Book 15 min. gratis og uforpligtende sparring lige her

Stil dit spørgsmål til panelet her

Bas Welten talks about Pride Capital's role in the sales process and what makes your company interesting to invest in. He also tells what can make them withdraw and he gives you his best advice along the way.

Bas Welten is Manager Investor Relations at Pride Capital who focus on Software & IT companies that are active in the Benelux, DACH-region and the Nordics.

Book 15 min. gratis og uforpligtende sparring lige her

Stil dit spørgsmål til panelet her

I denne episode fortsætter jeg samtalen med Janus Benn Sørensen der fortæller om hele Clios salgsproces og hvordan de endte med at blive solgt for et trecifret millionbeløb.

Janus er i dag Business Angel og har investeret i virksomheder som HeyFunding og Kanpla.

Book 15 min. gratis og uforpligtende sparring lige her

Stil dit spørgsmål til panelet her

Janus Benn Sørensen fortæller i denne episode om hele rejsen fra han læste Historie på universitetet til at være pioner indenfor digital læring. Sammen med bl.a. Louise Herping (fra Løvens Hule) byggede han Clio op fra bunden til at være en millionomsættende virksomhed.

Janus er i dag Business Angel og har investeret i virksomheder som HeyFunding og Kanpla.

Book 15 min. gratis og uforpligtende sparring lige her

Stil dit spørgsmål til panelet her

Hvad fokuserer Dansk Ejerkapital på, når de har en interessant virksomhed i sigte? Og hvordan ser de sig selv som partnere? Det taler vi om i denne episode.

Dan Højgaard Jensen er Managing Partner i Dansk Ejerkapital. De investerer i og udvikler – i tæt samarbejde med ejerkredsen og ledelsen – mindre og mellemstore danske virksomheder og er Danmarks mest erfarne kapitalfond, målt på antal investeringer og exits.

Book 15 min. gratis og uforpligtende sparring lige her

Stil dit spørgsmål til panelet her

Dan fortæller, hvilke virksomheder de finder interessante at investere i, og hvordan du bliver relevant for dem, hvis du ønsker at få en kapitalfond med ombord.

Dan Højgaard Jensen er Managing Partner i Dansk Ejerkapital. De investerer i og udvikler – i tæt samarbejde med ejerkredsen og ledelsen – mindre og mellemstore danske virksomheder og er Danmarks mest erfarne kapitalfond, målt på antal investeringer og exits.

Book 15 min. gratis og uforpligtende sparring lige her

Stil dit spørgsmål til panelet her

Da Morten Dalsgaard Nielsen og resten af ejerkredsen hos Westpack første gang fik et tilbud, havde de mange fordomme om kapitalfonde. Dem taler vi om i denne episode, men du kommer også med bag kulissen i selve salgsprocessen og til sidst i episoden giver Morten sine do's and dont's ift. at sælge en del eller det hele af din virksomhed.

Morten Dalsgaard Nielsen er CEO og partner i Westpack. "Westpack provides innovative packaging solutions for multiple markets utilizing corrugated, honeycomb, foam and plastic packaging materials"

Book 15 min. gratis og uforpligtende sparring lige her

Stil dit spørgsmål til panelet her

Jeg er taget til BDOs kontor i Århus for at tale med Klaus Tvede-Jensen om revisorens rolle i en salgsproces. Klaus Tvede-Jensen er finansiel sparringspartner til små og mellemstore virksomheder med erfaring fra revisionsbranchen siden 1992. Han har deltaget i mere end 50 transaktioner med salg af kapitalselskab.

Vi kommer bl.a. ind på, hvordan du bedst muligt forbereder din virksomhed til et salg set udefra revisorens synspunkt, og tilsidst i episoden kommer han med en klar opfordring til dig som virksomhedsejer.

Book 15 min. gratis og uforpligtende sparring lige her

Stil dit spørgsmål til panelet her

Martin fortæller, hvordan salgsprocessen typisk forløber med Adelis som købere og hvilken rolle de gerne ser sig selv i som partner i virksomhederne.

Martin Welna har i mange år arbejdet med udvikling af Private Equity ejede virksomheder både fra topledelse til bestyrelsessammensætning og strategisk virksomhedsudvikling.

Book 15 min. gratis og uforpligtende sparring lige her

Stil dit spørgsmål til panelet her

Sammen med Martin Welna fra Adelis taler vi om, hvad der gør din virksomhed interessant for Adelis som køber.

Martin Welna har i mange år arbejdet med udvikling af Private Equity ejede virksomheder både fra topledelse til bestyrelsessammensætning og strategisk virksomhedsudvikling.

Book 15 min. gratis og uforpligtende sparring lige her

Stil dit spørgsmål til panelet her

Jesper og jeg gennemgår, hvordan den afsluttende del af salgsprocessen ser ud, men tager dig også igennem en række praktiske ting, som du skal være opmærksom på såsom konkurrenceklauser og ansættelseskontrakter.

Jesper Åbenhus Rasmussen har mere end 30 års erfaring indenfor rådgivning af små, mellemstore og store ejerledede virksomheder. Rådgivningen omfatter exitprocesser, virksomhedsopkøb, forhandlinger, generationsskrifte samt bestyrelsesledelse.

Book 15 min. gratis og uforpligtende sparring lige her

Stil dit spørgsmål til panelet her

I denne episode fortæller Jesper, hvilken rolle advokaten spiller i selve due diligence processen. Du får serveret dos and donts og hvad du skal være på vagt overfor.

Jesper Åbenhus Rasmussen har mere end 30 års erfaring indenfor rådgivning af små, mellemstore og store ejerledede virksomheder. Rådgivningen omfatter exitprocesser, virksomhedsopkøb, forhandlinger, generationsskrifte samt bestyrelsesledelse.

Book 15 min. gratis og uforpligtende sparring lige her

Stil dit spørgsmål til panelet her

Jesper Åbenhus Rasmussen fra Kromann Reumert fortæller i denne episode, hvad advokatens rolle er i en salgsproces, men også hvorfor de er vigtige for, at du når i mål med det bedst mulige resultat.

Jesper Åbenhus Rasmussen har mere end 30 års erfaring indenfor rådgivning af små, mellemstore og store ejerledede virksomheder. Rådgivningen omfatter exitprocesser, virksomhedsopkøb, forhandlinger, generationsskrifte samt bestyrelsesledelse.

Book 15 min. gratis og uforpligtende sparring lige her

Stil dit spørgsmål til panelet her

Da købsaftalen var underskrevet og pengene stod på Mortens konto gik der et sus gennem kroppen på ham. Drømmen var gået i opfyldelse, men glæden varede ikke længe. I episoden hører du hvorfor Morten ikke var rigtig glad efter trecifret millionsalg af virksomheden.

Book 15 min. gratis og uforpligtende sparring lige her

Stil dit spørgsmål til panelet her

Morten fortæller, hvordan de lykkedes med at få solgt Kaffekapslen til et trecifret millionbeløb. Et salg der bestemt ikke var uden udfordringer med bl.a. alt for lave bud og en meget lang ventetid.

Book 15 min. gratis og uforpligtende sparring lige her

Stil dit spørgsmål til panelet her

Morten Ravn fortæller den helt tidlige historie med Kaffekapslen, og hvordan han fra dag 1 af har kæmpet for at virksomheden på et tidspunkt skulle sælges til et større millionbeløb.

Book 15 min. gratis og uforpligtende sparring lige her

Stil dit spørgsmål til panelet her

In this episode you will meet Henrik Aspen, partner in the private equity company Verdane. Henrik will walk us through the sales process from the very beginning until closing. He will also take us through the due dilligence process, valuation of companies and help us understand Verdane's role as the new owner of your company.

Henrik Aspen has worked within Private Equity since 2002 and participated in more than 30 boards e.g. EasyPark and WhiteAway. He has also worked both as an entrepreneur and as a consultant with Consumer Internet (Retail) and software as his main focus.

Book 15 min. free sparring here

Ask ylour question for the panel here

In this episode you will meet Henrik Aspen, partner in the private equity company Verdane. Henrik will help us understand the difference between seed, angel, venture capital and private equity. He will help us understand the dynamics of private equity and also let us know what Verdane is looking for when they select companies to invest in.

Henrik Aspen has worked within Private Equity since 2002 and participated in more than 30 boards e.g. EasyPark and WhiteAway. He has also worked both as an entrepreneur and as a consultant with Consumer Internet (Retail) and software as his main focus.

Book 15 min. free sparring here

Ask ylour question for the panel here

Lars og jeg gennemgår vores erfaringer med at forberede og gennemgå due dilligence-processen med en potentiel køber af din virksomhed. Du får serveret en række gode råd der sikrer dig, at processen ikke bliver hård og opslidende.

Lars Rasmussen har 18 års erfaring indenfor M&A, exitprocesser, værdiansættelse og strategisk finansiel rådgivning med specialekspertise indenfor teknologi- og softwaresektoren. (Software as a Service, IoT, Ecommerce, Industrial Tech, IT)

Book 15 min. gratis og uforpligtende sparring lige her

Stil dit spørgsmål til panelet her

Med sine mange års erfaring som rådgiver, giver Lars dig i denne episode en gennemgang af den gode, men også mindre gode salgsproces. Der er mange guldkorn at hente, hvis du står overfor et potentielt salg af din virksomhed.

Lars Rasmussen har 18 års erfaring indenfor M&A, exitprocesser, værdiansættelse og strategisk finansiel rådgivning med specialekspertise indenfor teknologi- og softwaresektoren. (Software as a Service, IoT, Ecommerce, Industrial Tech, IT)

Book 15 min. gratis og uforpligtende sparring lige her

Stil dit spørgsmål til panelet her

Der kommer rigtig mange følelser i spil, når du skal værdisætte din virksomhed. Det hænder ofte, at nogle virksomhedsejere har en fuldstændig urealistisk idé om, hvad deres virksomhed er værd. Derfor vil jeg med denne episode klæde dig bedst muligt på til at regne ud, hvad du kan forvente dit hjertebarn er værd, og hvordan PWC generelt værdisætter salgsklare virksomheder.

Lars Rasmussen har 18 års erfaring indenfor M&A, exitprocesser, værdiansættelse og strategisk finansiel rådgivning med specialekspertise indenfor teknologi- og softwaresektoren. (Software as a Service, IoT, Ecommerce, Industrial Tech, IT) .

Book 15 min. gratis og uforpligtende sparring lige her

Stil dit spørgsmål til panelet her

Du møder i denne episode Lars Rasmussen, Partner PWC Corporate Finance. I episoden indleder jeg med at spørge, hvorfor du som virksomhedsejer bør hyre rådgivere som ham, når du skal sælge din virksomhed - et spørgsmål som Lars ikke ser som dilemmafyldt på nogen måde.

Vi taler også om, hvordan PWC håndterer begyndelsen af et muligt salg, og hvordan de mener den generelle salgsproces bør forløbe.

Lars Rasmussen har 18 års erfaring indenfor M&A, exitprocesser, værdiansættelse og strategisk finansiel rådgivning med specialekspertise indenfor teknologi- og softwaresektoren. (Software as a Service, IoT, Ecommerce, Industrial Tech, IT) .

Book 15 min. gratis og uforpligtende sparring lige her

Stil dit spørgsmål til panelet her

Jeg byggede virksomheden Scanmarket op fra bunden sammen med min familie på min brors geniale idé om online forhandling af store virksomheders indkøb varer og tjenester.

Vi solgte virksomheden til kapitalfonden Verdane i starten af 2019, og jeg blev siddende som CEO under kapitalfondens ejerskab. I denne periode købte vi to andre virksomheder op, og integrerede dem i Scanmarket, inden jeg igen i 2022 solgte Scanmarket til en industriel køber.

Den rejse kan du nu høre i episoden, hvor du får serveret mine største ups & downs fra salgsprocessen. Du hører også, hvordan vi blev smigret over opkald fra interesserede købere og var glade, når køber henvendte sig, men også om skuffelsen, når de bød for lavt.

Book 15 min. gratis og uforpligtende sparring lige her

Stil dit spørgsmål til panelet her