Radio kmbs

Як часто ми замислюємося про власні стратегії життя? Чому управлінцям так важливо працювати над персональною стратегією, і яким чином це впливає на компанію чи організацію?

У новому випуску Radio kmbs говоримо з Євгеном Пенцаком, керівником MBAF kmbs, про стратегії життя — про те, як ми обираємо спосіб дії, враховуючи середовище, обставини та власне ставлення до ризику.

Розбираємо п’ять стратегій життя: живучості, велосипеда, гнучкості, робастності та антикрихкості. Говоримо про те, що може спонукати переглянути власну траєкторію, чому важливо знаходити і розвивати свою точку диференціації та яким чином не застрягнути на плато, коли власна діяльність вже не дає простору для подальшого розвитку.

Таймкоди:

00:00 - Інтро

01:14 - Навіщо управлінцю персональна стратегія

06:29 - Як знайти свою траєкторію і розкрити потенціал

11:31 - Стратегія живучості: долати труднощі й рухатися далі

22:08 - Стратегія велосипеда: швидкість, ефективність і межі навантаження

28:46 - Точка диференціації: як розвивати власні сильні сторони

33:06 - Підсилюючий трикутник: коли різні напрямки посилюють один одного

40:26 — Стратегія робастності: віддалення від ризикового середовища

43:33 - Стратегія антикрихкості: як труднощі формують стійкість до шоків

45:36 — Стратегія гнучкості: варіативність і вибір пріоритетів

53:05 — Ігрове мислення: як адаптуватися до нових правил

______________________________

Києво-Могилянська бізнес-школа [kmbs] – школа для лідерів, які прагнуть змін – в собі, своїх компаніях, країні, світі.Більше про kmbs: https://bit.ly/4hsAYI4

Штучний інтелект дедалі більше впливає на те, яким чином компанії працюють з даними, формулюють задачі, ухвалюють рішення та переосмислюють роль людини в цьому.

У новому випуску Radio kmbs Євген Пенцак говорить з Михайлом Пацаном та Євгеном Саранцовим, викладачами kmbs, про AI не лише як про автоматизацію процесів, а як про зміну управлінської практики.

Йдеться про те, яким чином бізнесу працювати з невизначеністю, будувати взаємодію між людиною і технологією, бачити ширший контекст та зберігати здатність ставити правильні задачі, критично оцінювати відповіді й ухвалювати рішення.

Таймкоди:

00:00:00 — Інтро

00:01:59 — AI: каталізатор зростання чи доданий інтелект?

00:08:50 — Інтелект як товар: нові можливості й нова нерівність

00:14:23 — Яке мислення потрібне для роботи з AI?

00:18:49 — Критичне мислення: чому AI не можна просто довіряти

00:23:32 — Дані, контекст і точність рішень

00:37:18 — Куди рухається AI: агенти, цифрові копії та нові ролі в компаніях

00:53:55 — Яким чином бізнесу переходити до AI-driven логіки

01:12:00 — Що робити вже зараз: AI-система, команда і сміливі експерименти

У цьому випуску Radio kmbs говоримо про Lean та Agile через формат батлу, щоб розібрати найпоширеніші міфи навколо цих двох підходів.

Чи справді Lean – це лише про скорочення витрат, а Agile працює тільки в IT? Чи можна поєднувати Agile та Lean в одній компанії? Чому впровадження Lean  або Agile не завжди призводить до очікуваних змін у компаніях?

Розбираємо ці підходи з викладачами kmbs – Сергієм Комберяновим та Артемом Биковцем. Говоримо не лише про Agile та Lean, а про те, яку проблему компанія хоче вирішити і чи готова вона змінювати не лише окремі процеси, а й спосіб мислення?

Таймкоди:

00:00:00 - Інтро

00:02:04 - Lean і cost cutting: у чому різниця 

00:03:39 - Agile як підхід: не лише для розробки ПЗ 

00:10:08 - Як працює Kanban і Scrum 

00:15:57 - Чому підходи не вирішують проблеми самі по собі 

00:20:20 - Хто такий Scrum-майстер і в чому його цінність 

00:27:56 - Lean vs Agile: як підходи визначають свої цілі 

00:32:02 - Баланс між адаптивністю і стандартизацією 

00:43:16 - Lean і Agile: стандарти проти адаптації 

00:53:45 - Як Lego поєднує Lean і Agile 

00:57:51 - Lean: створювати більше цінності меншими ресурсами 

00:09:25 - Lean і Agile як комплементарні підходи

Запуск нових продуктів і напрямів часто пов’язаний із тим, що складно зрозуміти, чи є попит, хто є клієнтом і яким чином продукт має розвиватися. Методологія Customer Development пропонує підхід, який допомагає послідовно досліджувати клієнтів і перевіряти гіпотези перед початком виходу на ринок.

У випуску подкасту Radio kmbs разом з Марією Кочмарук, викладачкою kmbs, говоримо про методологію Customer development та чотири етапи, з яких він складається. Розглядаємо, яким чином цей підхід допомагає структурувати запуск нових продуктів і рухатися від пошуку проблеми до побудови системного бізнесу.

Таймкоди:

00:00 - Інтро

01:00 - Customer Development: чотири етапи підходу

02:30 - Customer Discovery: дослідження клієнта і проблеми

07:05 - Customer Validation: перевірка цінності продукту

09:40 -Третій етап – Customer Creation

11:46 - Company Building: від продукту до організації

17:03 - Customer Development: інструменти на різних етапах

28:15 - Від продукту до розвитку

У новому епізоді Radio kmbs говоримо з викладачем kmbs Едуардом Мальцевим про персональне мислення як основу для управлінської діяльності. 

У центрі розмови – спосіб мислення, від якого залежить інтерпретація подій та управлінські рішення. Про різницю в розумінні одних і тих самих речей у командах і про потребу спільної логіки, без якої складно рухатися далі.

Едуард Мальцев: «Трансформація – це найскладніша управлінська діяльність, бо вона потребує зміни себе – керівника, як управлінця. І водночас вона складна тим, що майбутнього ніхто не знає, а для успішної трансформації бажано мати перед очима візійну картинку.»

Таймкоди:

00:00 - Інтро

00:52 - Персональне мислення: з чого починається розвиток управлінця

10:52 - Спільний майндсет у команді

23:43 - Вихід з операційної: ключові виклики

30:20 - Роль засновника у трансформації

44:54 - Вправа «5 чому»: пошук першопричин

У цьому випуску Radio kmbs ми говоримо з Іриною Моржовою, викладачкою kmbs, про культуру в компанії, яка проявляється в рішеннях, у взаємодії та в способі реагування на виклики.

Обговорюємо, що є «несучими стінами» організації, що формує культуру в дійсності та хто несе за неї відповідальність – CEO, Human Capital Director чи топкоманда. Торкаємось теми субкультур всередині компанії та впливу управлінського стилю на середовище взаємодії.

Таймкоди:

00:00 – Інтро

01:16 – Що таке культура організації?

05:32 – Що формує культуру?

07:02 – “Несучі стіни” організації

17:10 – Кейс. Різні культури всередині компанії

24:49 – Хто відповідальний за культуру в компанії?

30:09 – Стиль управління керівника і культура організації

38:10 – Саботаж у процесах: причини у культурі?

41:05 – Метрики організаційної культури

На YouTube-каналі Державної служби якості освіти України вийшов подкаст за участі Олександра Саврука, декана Києво-Могилянської бізнес-школи, та Руслана Гурака, Голови Державної служби якості освіти України. Це розмова про освіту як основу довгострокової стратегії держави – не лише як систему знань, а як спосіб формування особистості.

Якщо освіта формує людину, вона не може залишатися лише справою окремої школи. Школа, громада, бізнес та держава існують у спільному просторі відповідальності, але не завжди у спільній системі смислів.

Пошуку узгодженої логіки – як об'єднати управлінців громад та освітян навколо цілісного бачення розвитку дитини – присвячена програма kmbs «Громади і освітні управлінці. Стратегія цілісної дитиноцентричної системи розвитку особистості». Програма для управлінців громад та освітян, для роботи над спільною архітектурою системи освіти, у якій рішення різних інституцій узгоджені між собою і підпорядковані розвитку дитини.

Таймкоди:

00:00 - Інтро

01:40 - Для чого існує освіта?

10:28 - Система освіти з радянським корінням

14:29 - Стратегічна ідея освіти

24:57 - Розвиток локальної культури

41:02 - Школа як центр розвитку громади

51:00 - Лідерство в школі

01:05:02 - Освіта під час війни

01:11:39 - Смисл в освіті: що насправді формує людину

01:17:23 - Результат освіти видно через роки

У випуску Radio kmbs говоримо з Марією Кочмарук, викладачкою kmbs, про Jobs To Be Done. Зосереджуємось на тому, яку задачу клієнт намагається вирішити за допомогою продукту, у якому контексті він ухвалює рішення та як це розуміння використовувати в роботі з продуктом.

Таймкоди:

00:00 - Про запити бізнесу і логіку клієнтоцентричного підходу

05:35 - Що таке Jobs To Be Done?

10:46 - Робота з гіпотезами в Jobs To Be Done

17:06 - Логіка глибинного інтерв’ю в Jobs To Be Done

25:19 - Push, Pull, Anxiety, Habit як логіка мотиваційних сегментів

31:59 - Інсайти Jobs To Be Done

37:52 - Поведінкова наука та Jobs To Be Done

41:22 - Поради бізнесу в роботі з підходом

У цьому випуску Radio kmbs говоримо про інтеграцію штучного інтелекту на системному рівні. 

Разом з Євгеном Саранцовим, викладачем kmbs, обговорюємо, яким чином управлінцям працювати з AI на різних рівнях, чому AI часто не відповідає нашим очікуванням, які упередження компанії мають щодо ШІ. 

Таймкоди:

00:00 - Інтро

03:38 - ШІ, експерименти в компанії

10:19 - Упередження про ШІ

26:23 - Три рівні залучення AI в компанії

35:24 - Burn rate, практика впровадження ШІ

43:03 - Кейс Euromix та Idea Travel Solutions

50:09 - Роль CTO та HC

52:38 - Приклад EVA

54:31 - Поради для СЕО щодо ШІ

Разом з Іриною Горовою – засновницею та CEO музичного лейблу pomitni – говоримо про її шлях у kmbs, трансформацію компанії, розвиток і силу партнерств та створення музичних асоціацій.

Детальніше про музичне дослідження: https://vctr.media/specials/doslidzhennia-muzychnoho-leiblu-pomitni/

Таймкоди:

00:00:00 - Інтро

00:00:31 - Місія та трансформація pomitni

00:11:06 - Партнерська логіка, кейс з Авророю

00:20:03 - Музичні кемпи, створення цінності для клієнта

00:30:08 - Хто зараз клієнт pomitni?

00:39:45 - Чому виникла потреба досліджувати музичну індустрію

00:43:38 - Результати дослідження

У новому відеоподкасті Radio kmbs говоримо про масштабування мережі аптек «Подорожник»: пошук моделі для масштабування та побудова процесів компанії, створення команди топів та системи управління, виклики для CEO.

Розмову з Тарасом Колядою, виконавчим директором мережі аптек «Подорожник», та Олександром Креденцем, виконавчим директором мережі аптек «Подорожник» веде Олена Мальцева – core professor kmbs та директорка з розвитку kmbs.

Таймкоди:

00:00:00 - Інтро, мережа аптек «Подорожник» сьогодні

00:02:56 - Вибір моделі, вихід за межі Львова та централізація

00:11:55 - Еволюційний розвиток мережі, організаційна структура

00:20:31 - Зміна ролі CEO, розвиток

00:29:03 - Стандартизація процесів компанії, відкриття аптек у Києві

00:41:02 - Процес масштабування

00:50:04 - Культура компанії, безперервні покращення компанії

00:57:53 - Рішення про закриття аптек

01:07:07 - Віра як секрет успіху мережі аптек «Подорожник»

У фокусі розмови – сервіс та продажі, які не варто розділяти в компанії. Разом з викладачами Анастасією Владичинською, adjunct professor kmbs, авторкою програм з сервісу та Володимиром Орловим, adjunct professor kmbs, регіональним менеджером по інноваціям і цифровій трансформації Cisco, обговорюємо пропозицію цінності для клієнта, розуміння ролі sales менеджера та сервісності в компанії. На прикладах говорили про «Чорну пʼятницю» та  яким чином досягнути сталого результату та повернення клієнта.

Таймкоди:

00:00:00 - Інтро

00:01:31 - Що перше: сервіс чи продаж?

00:10:20 - Короткострокові й довгострокові цілі в продажах та сервісі

00:16:58 - Чорна п’ятниця, кейси сервісу та продажу

00:30:28 - Сервіс як спосіб мислення компанії

00:42:44 - Фрагментований досвід клієнта та конверсія

00:58:52 - Продажі без дилеми: створити умови, щоб купували

01:14:40 - Показники, що міряють продажі й сервіс разом

01:27:50 - Взаємодія знижок з сервісом та продажами

У новому відеоподкасті Radio kmbs Сергій Ноздрачов, adjunct professor kmbs, спілкується з деканом Києво-Могилянської бізнес-школи — Олександром Савруком.

Це розмова про людей, які формують нову реальність та створюють нові правила гри, про лідерство як сміливість мислити інакше, готовність порушувати встановлені правила та створювати нові.

У подкасті говоримо про:

▫️Особливості стратегічного лідерства та інші рівні лідерства

▫️Вразливість як одна з ознак справжнього лідера

▫️Лідерство як функція від ідеї

▫️Персональне лідерство: чому все починається з внутрішніх смислів і відповідальності?

00:00:00 – Рівні лідерства: стратегічне, організаційне, командне, персональне

00:09:34 – Відкриті та закриті системи, лідер як творець

00:20:09 – Поняття “лідерство” та його ознаки

00:32:21 – Вразливість лідера: важливість чесноти у формуванні лідерства

00:40:40 – Лідерство як функція від ідеї: партнерство архітектора з менеджером

00:46:10 – Український досвід суб'єктності як форма прояву лідерства

00:57:52 – kmbs — школа спроможностей

01:06:53 – Персональне лідерство: внутрішня відповідальність та розуміння себе

У новому відеоподкасті Radio kmbs «Партнерство у бізнесі: Андрій Тертишник. Кейс fint8» спілкуємося з Андрієм Тертишником ― співзасновником компанії fint8, випускником CEO Development Program. 

У подкасті говоримо про:

▫️запуск fint8 та зростання компанії;

▫️внутрішні виклики партнерства та важливість розуміння спільної мети;

▫️досвід навчання в kmbs;

▫️взаємодію в команді та роль засновника.

Таймкоди:

00:00:00 – Початок подкасту

00:02:08 – Історія fint8: від ідеї до запуску

00:04:34 – Що спонукало піти навчатись в kmbs00:10:51 – Сприйняття ролі маркетингу в розвитку компанії

00:12:37 – Розуміння твого клієнта, приклад із запуску Power BI

00:16:51 – Знання своїх сильних сторін як точка опори для CEO

00:19:55 – Вплив навчання на партнерство

00:26:08 – Різке впровадження змін у компанії після навчання

00:32:47 – Зміна ролі CEO в процесі росту компанії

00:37:10 – Горизонт розвитку компанії

00:42:43 – Висновки та поради тому, хто тільки починає навчання

Києво-Могилянська бізнес-школа [kmbs] – школа для лідерів, які прагнуть змін – в собі, своїх компаніях, країні, світі.

Більше про kmbs: https://kmbs.ua/ua/

У новому випуску подкасту Radio kmbs «Human Capital стратегія: розвиток команди. Кейс АНЦ» разом з Юлією Кузьменко, HRD мережі аптек «АНЦ», та Ольгою Прохоренко, авторкою та викладачкою програми «Люди та організації. Системний погляд», говоримо про Human Capital стратегію АНЦ.

Юлія Кузьменко розповідає про досвід створення корпоративної культури та важливість системного підходу в АНЦ. 

У подкасті говоримо про:

▫️Що впливає на формування корпоративної культури?

▫️Що є передумовою для розвитку команди? 

▫️Яким чином АНЦ працює з побудовою персональних шляхів розвитку для команди?

▫️Яким чином АІ допомагає у побудові взаємодії та розвитку комади

▫️Яким чином побудована робота з розвитком топкоманди? 

▫️Яким чином АНЦ оцінює готовність людини перейти на іншу роль всередині команди?

Таймкоди:

00:00:00 – Початок подкасту

00:00:22 – Human Capital Strategy в АНЦ

00:04:31 – Стратегія компанії АНЦ

00:08:39 – Сервіс як продукт. Емоційна підтримка і мотивація команди

00:10:18 – Ключові виклики Human Capital Manager, особливості залучення талантів

00:13:54 – Побудова взаємодії та створення комфортних умов для команди

00:19:55 – Cпівпраця HR з іншими департаментами, залучення молоді

00:23:30 – Управлінські інструменти АНЦ: механізми зворотного зв’язку та крос-функціональна взаємодія

00:26:53 – Культура експериментів та оптимізація процесів АНЦ

00:28:15 – Який шлях розвитку існує в АНЦ?

00:38:17 – Практика ШІ в АНЦ

00:42:57 – Роль СЕО у розвитку команди 

00:50:13 – Лідер, який постійно розвивається

00:54:25 – Що дозволяє створювати умови для довгострокового залучення людей у компанію?

00:58:00 – Важливість середовища, культури та щирості лідера

01:09:22 –  Як зрозуміти готовність людини до нової ролі в команді?

01:12:23 – Розвиток людини. Вплив середовища

Києво-Могилянська бізнес-школа [kmbs] – школа для лідерів, які прагнуть змін – в собі, своїх компаніях, країні, світі.

Більше про kmbs: https://kmbs.ua/ua/

У новому відеоподкасті Radio kmbs «Стратегічні питання маркетингу» спілкуємось з Оленою Мальцевою, professor kmbs та керівницею Executive MBA kmbs.

Олена Мальцева: «Чому ми говоримо, що продукт не дорівнює цінність? На це є дуже проста відповідь: цінність завжди суб'єктивна. І якщо цінність не вирішує мою задачу чи вирішує у недостатній спосіб, або з негативним, недостатнім для мене, результатом, то для мене цей продукт, скільки б він не коштував, не є цінністю, тому я за нього не готова ці гроші платити».

У подкасті говоримо про:

▫️ Відмінність між продуктом та цінністю

▫️ Перехід від категорій у маркетингу до мислення аренами

▫️ Міграцію цінності клієнта та потребу бізнесу в адаптації

▫️ Чотири стратегії інновацій для розвитку або створення нової пропозиції цінності

Таймкоди 

00:00:00 Початок подкасту

00:00:47 Знайомство з темою подкасту

00:01:16 Чому маркетинг важливий для клієнта?

00:02:09 Продукт не дорівнює цінності

00:03:01 Чому цінність продукту суб’єктивна та як це впливає на готовність платити?

00:03:27 Головні завдання маркетингу: створити та донести цінність до клієнта 

00:04:41 Якщо клієнт не бачить цінності, навіть коли вона є

00:06:53 Як різні продукти закривають ту саму потребу клієнта

00:07:40 Arena thinking: відхід від категорій до задач клієнта

00:09:35 3 ким конкурує ваш бізнес: ширша парадигма

00:11:26 Конкуренція першого рівня: пряма, лобова

00:12:24 Уникання прямої конкуренції: сегментація та нішеві стратегії

00:15:19 Створення унікальної пропозиції цінності в конкурентному середовищі

00:18:28 Міграція цінності: чому потрібно встигати за клієнтами?

00:19:36 Задоволений клієнт може легко піти до конкурента 

00:22:36 Три рівні конкурентного аналізу

00:23:58 Конкуренція другого рівня: альтернативні способи розв'язання задачі клієнта

00:28:06 Конкуренція третього рівня: потреба клієнта зникає (приклад електрокарів)

00:31:39 Підривні інновації змінюють цілі ринки та споживацьку поведінку

00:32:15 Різниця між продуктовими та ринкоутворювальними інноваціями

00:34:34 Очікування клієнтів формуються також іншими індустріями

00:36:06 Екосистеми та партнерства: розширення цінності для клієнта

00:38:30 На кого спрямовувати маркетингові зусилля?

00:40:53 Ролі клієнта: хто ухвалює рішення, хто платить, а хто користується?

00:41:38 Критерії ефективної пропозиції цінності для бізнесу та клієнта 

00:43:09 Чотири інноваційні стратегії для розвитку пропозиції цінності (за Е. Ульвіком)

00:43:45 Стратегія 1: розв’язувати задачу наявного клієнта краще

00:46:14 Стратегія 2: розв’язувати більше задач наявного клієнта

00:49:30 Фокус на результатах, справді важливих для клієнта

00:51:54 Core competence: створення цінності, яку неможливо скопіювати

00:52:25 Стратегічний контроль: забезпечення довгострокової актуальності бізнесу

00:54:23 Стратегії 3 і 4: вихід на неспоживачів та створення нових ринків

00:59:02 Приклади народження ринкоутворювальних інновацій

01:01:59 Три фундаментальні питання для будь-якого бізнесу

01:03:21 Рекомендована література для глибшого розуміння маркетингу

01:04:16 Постійний пошук та створення цінності на майбутнє

Києво-Могилянська бізнес-школа [kmbs] ― школа для лідерів, які прагнуть змін у собі, своїх компаніях, країні, світі.

Більше про kmbs: https://bit.ly/4jPGL8E⁠

💭 У новому відеоподкасті Radio kmbs «Аврора: побудова екосистеми партнерств» спілкуємося з Олександром Доценком, випускником програми «Системи та системне мислення для управлінців», комерційним директором компанії «Аврора», учасником Executive MBA, а також з Едуардом Мальцевим, керівником Presidents MBA kmbs, professor kmbs.

💭 Едуард Мальцев: «Ваш підхід ілюструє перехід від операційного управління до системного, де партнер стає частиною екосистеми, що формується через комунікаційне середовище».

💭 Олександр Доценко: «Ми будуємо надсистему комунікаційного середовища, щоб масштабувати стратегічну взаємодію з партнерами. Партнерська взаємодія залишалася б фрагментованою без спільного стратегічного контексту».

У подкасті говоримо про:

▫️ Системне мислення як рушій змін

▫️ Трансформування комунікаційного середовища у надсистему

▫️ Перехід від операційних завдань до партнерства на стратегічному рівні

▫️ Інтеграцію партнерів у спільний стратегічний контекст

▫️ Системний підхід для виходу на глобальний ринок

Таймкоди: 

00:00:00 Про що подкаст

00:01:53 Визначення проблеми: з яким запитом прийшов Олександр

00:05:03 Інсайт: переосмислення ролі партнера в екосистемі

00:06:38 Коли починаємо трактувати партнера як клієнта?

00:08:28 Чи завжди можна розглядати партнера в ролі клієнта?

00:09:53 Новий підхід у сприйнятті партнера

00:11:10 Системність як інструмент: нові сенси та подолання розриву в команді

00:12:56 Довіра в партнерстві: як її досягти?

00:15:34 Побудова екосистеми для ідей та некомфортних запитань

00:17:52 Еволюція комунікаційних інструментів: основні етапи

00:22:03 Оптимізація взаємодії: формати ефективної комунікації

00:22:45 Онлайн-кабінет постачальників: технології для прозорості

00:24:02 Квартальні стратегічні зустрічі («здибанки»)

00:24:58 Відкриті форуми як платформа для співпраці

00:26:24 Початок стратегічної взаємодії

00:28:25 Перший крок до партнерства з власниками бізнесів

00:29:03 Складності побудови системи для команди

00:30:30 Кар’єрний шлях Олександра в компанії «Аврора»

00:33:43 Досвід навчання на MBA: застосування знань на практиці

00:36:53 Навчання в середовищі, де народжуються та розвиваються ідеї

00:37:31 Розвиток команди: ефективне делегування та інклюзивне лідерство

00:39:16 Інтернаціоналізація компанії: кроскультурні виклики та рішення

00:43:42 Поточний стан системності компанії та галузі зростання 

00:45:23 Команда як динамічна система: принципи самоорганізації 

00:46:38 Цикл побудови системи

00:47:42 Як змінились взаємини Олександра з командою після навчання

00:49:09 Найкращий спосіб взаємодії — «дорослий ― дорослий»

00:50:20 Як «Аврора» задовольняє потребу клієнта

00:52:38 Кейс «Лапка»: як системний підхід конвертував тренд на успіх

00:53:31 Зміна погляду на важливі процеси

00:54:50 Практичні рекомендації Олександра щодо впровадження системного мислення

Найближча програма з Едуардом Мальцевим: 

Системи та системне мислення для управлінців: https://bit.ly/4hchNif 

Presidents МВА: https://bit.ly/4i81kg8

Executive MBA: https://bit.ly/3XtmJrM

Києво-Могилянська бізнес-школа [kmbs] ― школа для лідерів, які прагнуть змін у собі, своїх компаніях, країні, світі.

Більше про kmbs: https://kmbs.ua/ua/ 

#kmbs #системнемислення #стратегія #система #трансформація #партнерство #комунікація 

💭 У новому відеоподкасті Radio kmbs «Розвиток команди через сильні сторони: метод Gallup» спілкуємося з Анатолієм Дудінським, СЕО at AMO Pictures, випускником CEO development program, та з Сергієм Ноздрачовим, adjunct professor kmbs, Gallup Certified Strengths Coach and Entrepreneurship Mentor.

💭 Сергій Ноздрачов: «Фокусуючись на тому, до чого в нас є хист (те, що ми називаємо талантами), ми маємо більше шансів досягти високого результату та значного прогресу. Це не означає, що шлях буде легким чи без зусиль, але він буде ефективнішим».

💭 Анатолій Дудінський: «Я став розбиратися в кожному таланті окремо і зрозумів, що це якраз допомагає керувати бізнесом через людей. Тому що моя потреба в тому, щоб зібрати людей, побачити, що ці люди можуть зробити, який у них потенціал, і створити майданчик для того, щоб вони змогли реалізувати свій потенціал».

У подкасті говоримо про:

▫️ Різницю між талантами та сильними сторонами

▫️ Чому важливо розвивати сильні та слабкі сторони

▫️ Використання Gallup CliftonStrengths у роботі

▫️ Як знання своїх талантів допомагає у командній взаємодії

▫️ Як знання своїх талантів впливає на ефективність

Таймкоди: 

00:00:00 Вступ до теми подкасту

00:02:11 Чи варто розвивати слабкі сторони

00:09:34 У чому різниця між талантами та сильними сторонами

00:18:41 10 провідних талантів Анатолія Дудінського 

00:28:18 Які таланти має мати СЕО?

00:30:38 5 провідних талантів Сергія Ноздрачова: connectedness

00:32:32 5 провідних талантів Сергія Ноздрачова: intellection

00:33:53 5 провідних талантів Сергія Ноздрачова: learner

00:36:58 5 провідних талантів Сергія Ноздрачова: activator

00:38:25 5 провідних талантів Сергія Ноздрачова: significance

00:41:25 Як вправно користуватись талантами: переконання, дорожні карти, робота з командою

00:46:04 Чому важливо працювати з талантами та сильними сторонами?

00:46:33 Як Анатолій працює з талантами?

00:50:24 Міфи про потенціал людини

00:54:58 Як створювати умови для розвитку талантів у команді

00:56:28 Як взаємодіяти з командою, знаючи свої та її сильні сторони

01:03:27 Кейс використання знань про таланти 

01:08:42 Про органічний розвиток топів у команді

01:14:01 Робота з талантами як спосіб викликати емоційний резонанс

01:18:31 Щастя в роботі з наукового погляду: заслужений успіх, цінність для інших

01:21:00 Що робити з талантами, які найменше виражені?

01:24:53 Як прийняти систему талантів?

01:27:47 Яка вірогідність того, що 5 провідних талантів двох людей збігатиметься?

Найближча програма з Сергієм Ноздрачовим: 

CEO development program:https://bit.ly/3WUHix1

Києво-Могилянська бізнес-школа [kmbs] ― школа для лідерів, які прагнуть змін у собі, своїх компаніях, країні, світі.

Більше про kmbs:https://kmbs.ua/ua/ 

#kmbs #ceo #менеджмент #управління #особистіснийрозвиток #таланти #сильністорони #слабкісторони

💭 У новому відеоподкасті Radio kmbs «Добробут команди: кейс “Біосфери”» спілкуємося з Тетяною Лозою, HR бізнес-партнеркою, керівницею з оцінювання та навчання в корпорації «Біосфера», та Ольгою Прохоренко, HR-менторкою, дослідницею, консультанткою, авторкою і викладачкою програми «Люди та організації. Системний погляд».

💭 Тетяна Лоза: «Wellbeing ― це не тільки подбати про співробітників, це також коли співробітники піклуються одне про одного і кожен про себе. І тут ми думаємо, що все ж таки наша роль у тому, щоб дати розуміння того, що піклуватися про себе і про інших, можливо, потрібно, і для цього є певні інструменти».

💭 Ольга Прохоренко: «Wellbeing ― це про усвідомленість і наповненість життя, коли всі важливі аспекти ― від ментального здоров’я до соціальних зв’язків ― у балансі. Це класична система з багатьма складниками і взаємозв'язками між ними».

У подкасті говоримо про:

▫️ Wellbeing як система в компанії

▫️ Еволюцію програми wellbeing в корпорації

▫️ Суб’єктність співробітників

▫️ Культуру підтримки та роль лідерів

▫️ Вплив wellbeing на результативність

Таймкоди: 

00:00:00 Вступ до теми подкасту

00:01:48 Структура корпорації «Біосфера»: масштаби, бренди, міжнародна діяльність

00:04:46 Що таке wellbeing? Поняття, три ключові складники

00:09:02 Як «Біосфера» впроваджувала wellbeing: початок шляху, етапи розвитку

00:14:58 Масштаб програм wellbeing: скільки людей охоплено

00:20:48 Інструменти wellbeing у «Біосфері»: приклади ініціатив і програм

00:31:02 Як «Біосфера» забезпечує доступ до wellbeing без примусу

00:33:30 Еволюційний розвиток wellbeing

00:36:59 Як уникнути корпоративного інфантилізму: баланс між опікою та суб’єктністю

00:46:16 Метрики wellbeing: динаміка, оцінення результатів

00:57:07 Основні складники wellbeing: ментальне і фізичне здоров’я, соціальні зв’язки

01:00:54 Вплив wellbeing на бізнес: зв’язок із продуктивністю

01:11:59 Подальший розвиток системи wellbeing: плани, нові ініціативи

01:14:29 Бліцопитування: стратегії пошуку людей

01:15:45 Бліцопитування: яке навчання обирає Тетяна?

01:17:28 Бліцопитування: пріоритети Тетяни

Найближча програма з Ольгою Прохоренко: 

«Люди та організації. Системний погляд»: https://bit.ly/40vwWEG 

Києво-Могилянська бізнес-школа [kmbs] ― школа для лідерів, які прагнуть змін у собі, своїх компаніях, країні, світі.

Більше про kmbs: https://kmbs.ua/ua/ 

#kmbs #трансформація #стратегія #менеджмент #управління #humancapitalmanagement #команда

💭 У новому відеоподкасті Radio kmbs «Talent acquisition: стратегії залучення й утримання своїх. Кейс Аврори» спілкуємось з Ольгою Правдою, HRD мережі мультимаркетів «Аврора», та Ольгою Прохоренко, HR-менторкою, дослідницею, консультанткою, авторкою і викладачкою програми «Люди та організації. Системний погляд».

💭 Ольга Правда: «Я дуже чітко розділяю для себе поняття talent acquisition і поняття рекрутингу. Рекрутинг для мене ― це задачі, які стоять короткостроково. Це дуже прості процеси: пошук, співбесіда, найм, адаптація. А talent acquisition (залучення талантів у компанію) ― це більш складний і довгостроковий процес. Це про планування, про побудову відносин з людьми».

💭 Ольга Прохоренко: «Дійсно, це не технічна історія talent acquisition, а більше стратегічний фокус, який побудований з урахуванням нашої улюбленої теми ― людиноцентричності».

У подкасті говоримо про:

▫️ Залучення талантів у компанію, кейс «Аврори»

▫️ Lean-менеджмент у роботі з людьми

▫️ Корпоративну культуру та цінності компанії

▫️ Розширення бізнесу на міжнародні ринки

▫️ Роль безперервного навчання у розвитку команди 

Таймкоди: 

00:00:00 Вступ до теми подкасту

00:01:42 Масштаб компанії «Аврора»: кількість магазинів, працівників

00:03:00 Human Capital стратегія «Аврори»

00:04:40 Що таке talent acquisition і чим воно відрізняється від рекрутингу

00:09:30 Про системний підхід в компанії  

00:13:05 Культура Lean-менеджменту в «Аврорі»

00:15:16 Цінності та культура у великій системі

00:18:28 Штучний інтелект та talent acquisition

00:23:10 Людяність у корпоративній культурі «Аврори»

00:26:25 Навчання — це не просто цінність, а потреба

00:28:46 Як не впустити в культуру компанії деструкторів?

00:31:31 Роль навчання в розвитку компанії та працівників

00:34:18 Системний підхід до навчання в компанії

00:37:28 Інтеграція компанії у міжнародний ринок: уроки з досвіду роботи в Румунії

00:48:09 Процес адаптації працівників в Україні та в Румунії

00:54:15 Відкритість, експерименти, покращення продукту

00:56:28 Кількість створених робочих місць, рекрутерів; диджиталізація навчання

01:02:21 Яке навчання зараз обирає Ольга Правда 

Найближча програма з Ольгою Прохоренко: 

«Люди та організації. Системний погляд»: https://bit.ly/3ZZuF4K

Києво-Могилянська бізнес-школа [kmbs] ― школа для лідерів, які прагнуть змін у собі, своїх компаніях, країні, світі.

Більше про kmbs: https://kmbs.ua/ua/ 

#kmbs #трансформація #стратегія #менеджмент #управління #humancapitalmanagement 

🟨 Ми запускаємо нову серію відеоподкастів «Архітектори систем», в яких говоримо про виклики та трансформації в державному управлінні, бізнесі та суспільстві. Гості подкасту ― випускники програми «Школа стратегічного архітектора» Києво-Могилянської бізнес-школи. 🟨 «Школа стратегічного архітектора» (ШСА) — програма для лідерів, які формують майбутнє країни у сферах державного управління, бізнесу, культури, медіа та в громадському секторі. Протягом програми кожен учасник розробляє рішення у вигляді стратегій, моделей систем, екосистем та нових відкритих бізнес-моделей, покликаних гарантувати їх ефективну реалізацію. 🟨 У першому випуску спілкуємося з Романом Грищуком, народним депутатом України, членом комітету Верховної Ради з питань освіти, науки та інновацій, випускником ШСА. У подкасті говоримо про: ▫️Системне реформування освіти в Україні ▫️Освітні виклики в умовах війни ▫️Баланс інтересів у системах освіти та управління ▫️Роль партнерств у трансформуванні освітніх інституцій Таймкоди: 00:00:00 Знайомство з темою подкасту 00:00:57 Досвід навчання Романа Грищука на програмі «Школа стратегічного архітектора» 00:01:50 Хто клієнт народного депутата Романа Грищука 00:03:24 Партнерства та реформи: як системний підхід змінює освіту 00:05:46 Хто є клієнтом вищої освіти в Україні? 00:10:53 Виклики освітньої системи під час війни: нова реальність для українських дітей 00:14:00 Колоніальна, руйнівна освітня політика росії 00:16:06 Реформа «Нова українська школа» 00:18:05 Досвід реформування освіти у Фінляндії: роль учителів у трансформації освіти 00:21:36 Трансформація Національного авіаційного університету 00:27:05 Освіта протягом життя — ключ до подолання освітніх втрат 00:29:00 Як визначити пріоритети для впровадження змін? Практичний кейс 00:33:26 Дошкілля як фундамент майбутнього Києво-Могилянська бізнес-школа [kmbs] ― школа для лідерів, які прагнуть змін у собі, своїх компаніях, країні, світі. Більше про kmbs: https://kmbs.ua/ua/ Більше про ШСА: https://www.ssa.kmbs.ua/ #kmbs #ssa #стратегія #трансформація #лідерство #система

💭 У новому відеоподкасті Radio kmbs «Стратегічна гнучкість: як аналітичне мислення допомагає адаптуватись до мінливих умов бізнесу» спілкуємось з Євгеном Пенцаком ― professor kmbs, керівником MBAF kmbs, кандидатом фізико-математичних наук, PhD Лозаннський університет (Швейцарія). 

💭 «Дві тисячі років людство йшло до того, щоб зрозуміти, де є оця стійкість, яку ми можемо назвати рівновагою. Звичайно, що вся рівновага у світі економічної боротьби є динамічна, бо нічого у світі не стоїть на місці. Але розуміння, куди рухається ринок, до якої нової рівноваги, дає суттєву стратегічну перевагу компаніям, які вміють це прораховувати».

У подкасті говоримо про: 

▫️ Теорії ігор та рівноваги

▫️ Стійкість та адаптивність бізнесу

▫️ Парадигму утилітарності

▫️ Екосистемність управлінських рішень

▫️ Coopetition та competition

▫️ Настільні ігри, що розвивають стратегічне мислення

Таймкоди:

00:00:00 Знайомство з темою подкасту

00:02:10 Інтуїція та аналітика в бізнесі

00:03:40 Інновації, їх аналіз та моделювання 

00:05:19 Чому компанії розвивають нові продукти?

00:05:53 Одна з основних аксіом економіки

00:07:09 Стратегічне дослідження конкурентів

00:08:22 Стратагеми та стратегічні ігри 

00:09:49 Рівновага та стійкість в економіці 

00:11:24 Аналітичне трактування стратегії

00:13:06 Competition та coopetition 

00:14:57 Бізнес і теорії ігор

00:18:13 Про важливість рівноваги Неша

00:20:30 Бізнес ― це найцікавіша і найскладніша гра

00:21:28 В яку бізнес-гру грав Стів Джобс

00:23:34 Інтелектуальні ігри для розвитку стратегічного мислення

00:26:42 Асиметрія інформації в бізнесі

00:28:35 Ієрархічна гра всередині компанії

00:31:12 Креативні методи досягання результату

00:33:17 Практики розвитку креативності

00:36:14 Стратегічна гнучкість, адаптивність та антикрихкість

00:38:17 Як ми будуємо свої життєві стратегії 

00:39:06 Гроші та задоволення від життя

00:40:26 Чи є наукою фінанси та економіка?

00:42:22 Не ми існуємо для бізнесу, а бізнес існує для нас

Програми з Євгеном Пенцаком: 

Master in Business Analytics and Finance: https://bit.ly/3UVha46 

Бізнес-аналітика: https://bit.ly/3Z7jNCn 

Економічне мислення. Нові парадигми: https://bit.ly/4fLK4LX 

Києво-Могилянська бізнес-школа [kmbs] ― школа для лідерів, які прагнуть змін у собі, своїх компаніях, країні, світі.

Більше про kmbs: https://kmbs.ua/ua/ 

💭 У новому подкасті Radio kmbs «Організаційне здоров’я: кейс Сільпо» спілкуємось з Любов’ю Українець, HRD мережі «Сільпо», та Ольгою Прохоренко, HR-менторкою, дослідницею, консультанткою, авторкою і викладачкою програми «Люди та організації. Системний погляд».

💭 Любов Українець: «Ми вибрали для себе в Сільпо шлях фокусування на здоров'ї. Ми, коли промальовуємо свої плани на якийсь відрізок часу, ми це малюємо як наш шлях. І там завжди є шлях здоров'я».

💭 Ольга Прохоренко: «Організаційне здоров'я ― це річ системна, структурна, дуже стратегічна. Вона виходить за межі HR і йде в логіці підвищення важливості та цінності human capital лідерства в організації».

У подкасті говоримо про:

▫️ Якою є здорова організація

▫️ Здоров’я організації в умовах невизначеності

▫️ Досвід «Сільпо» у впровадженні принципів здорової організації

▫️ Роль HCM та лідерів у підтримці здорової організаційної культури

▫️ Вплив організаційного здоров'я на продуктивність та залученість команд

Таймкоди:

00:00:00 Знайомство з темою подкасту

00:01:48 Діяльність HRD мережі Сільпо

00:04:00 Організаційне здоров'я: про що це?

00:11:30 Шлях Сільпо: від перформансу до здоров'я

00:14:02 Лідерство та HR: синергія для змін

00:16:50 HR ― це так само менеджмент

00:21:08 Як просувати ідею піклування про себе в організації

00:24:32 Піклування про здоров’я організації та кризи

00:26:21 Трансформація в сторону здоров’я Сільпо 

00:29:00 Діагностика та практичні інструменти

00:31:29 Фокус на middle-менеджменті 

00:32:50 Показники організаційного здоров’я Сільпо

00:41:05 Здоров’я — це шлях

00:42:42 Культурний код Сільпо

00:44:54 Шлях організаційного здоров’я Сільпо

00:47:30 Чому варто приділяти увагу middle-менеджменту

00:51:36 Human Capital стратегія Сільпо

00:53:00 Досвід навчання Любові в kmbs

00:56:28 Про пріоритети та рішення

Найближча програма з Ольгою Прохоренко: 

Люди та організації. Системний погляд: https://bit.ly/3NMOoyQ 

Києво-Могилянська бізнес-школа [kmbs] ― школа для лідерів, які прагнуть змін у собі, своїх компаніях, країні, світі.

Більше про kmbs: https://kmbs.ua/ua/

У новому подкасті Radio kmbs «Продажі: управління очікуваннями клієнта» спілкуємось з Володимиром Орловим, adjunct professor kmbs та регіональним менеджером з інновацій і цифрової трансформації в Cisco.

«Управління очікуваннями — це не просто про те, що замовник хоче, а й про те, що йому потрібно. І як тільки ми навчимося задовольняти його справжню потребу, наші продажі зростуть у рази».

У подкасті говоримо про:

▫️ Зв'язок управління очікуваннями з пропозицією цінності та стратегією продажів

▫️ Наслідки свідомого й несвідомого маніпулювання очікуваннями

▫️ Чесність та прозорість у комунікації з клієнтом

▫️ Методи виявлення прихованих потреб клієнта

▫️ Врахування внутрішніх ресурсів компанії при продажах

Таймкоди:

00:00:00 Знайомство з темою подкасту

00:01:58 Актуальність управління очікуваннями в продажах

00:04:40 Управління очікуваннями та місія компанії

00:08:18 Управління очікуваннями в sales-циклі

00:11:42 Два сценарії продажу та управління очікуваннями

00:15:06 Розуміння потреб клієнта: питання «Навіщо?»

00:27:46 «Обман» та «не обман» у продажах: усвідомлені та неусвідомлені стратегії

00:32:52 «Не обман» та альтернативи як основа довгострокових відносин

00:37:07 Управління очікуваннями та критерії ухвалення рішень

00:39:24 Внутрішні можливості компанії

00:47:28 Управління очікуваннями при роботі з новими клієнтами

00:53:27 Практичні поради: як працювати з очікуваннями клієнтів

Найближча програма з Володимиром Орловим: Стратегії продажу: https://bit.ly/48k4p8Y 

Києво-Могилянська бізнес-школа [kmbs] ― школа для лідерів, які прагнуть змін у собі, своїх компаніях, країні, світі.

Більше про kmbs: https://kmbs.ua/ua/ 

У новому подкасті Radio kmbs «Інноваційні продукти: 6 питань для створення нових рішень» спілкуємось з Юлією Плієвою, adjunct professor kmbs, автором і викладачем програм з теорії обмежень, генеральним директором компанії Apple Consulting ®.

«Інновація утворює цінність внаслідок усунення суттєвого обмеження клієнта у спосіб, який раніше не був можливим, і таким шляхом, який ще довго не зможе повторити жоден значущий конкурент».

У подкасті говоримо про:

▫️ Сутність інновацій у бізнесі

▫️ Причини провалу більшості нових продуктів

▫️ 6 ключових питань для інноваторів

▫️ Створення культури інновацій всередині компанії

▫️ Приклади успішних інновацій

Таймкоди: 

00:00:00 Знайомство з темою подкасту

00:01:18 Що таке справжня інновація?

00:12:26 Про 6 ключових питань для інноваторів

00:15:26 У чому полягає сила нового продукту?

00:23:30 Як клієнти обходять наявні обмеження?

00:34:30 Критичне мислення та готовність до ризику

00:37:10 Як спростити перехід клієнтів до нової поведінки?

00:42:28 Приклади компаній, що успішно впроваджують інновації

00:45:15 Як побудувати бізнес на інновації?

00:48:15 Культура інновацій у компанії

Найближчі програми з Юлією Плієвою: 

▫️ Технологія створення Вирішальної Конкурентної Переваги (ВКП): базові принципи: https://bit.ly/47XVTvQ 

▫️ Ненудна операційка: рішення теорії обмежень для продуктів з коротким і довгим життєвими циклами: https://bit.ly/3NhAvIr 

У новому відеоподкасті Radio kmbs «Аналітика в бізнесі: типи, моделі, рішення» спілкуємось з Євгеном Пенцаком ― professor kmbs, керівником MBAF kmbs, кандидатом фізико-математичних наук, PhD Лозаннський університет (Швейцарія).

«Зараз масштабувати бізнес недостатньо. Треба масштабувати ефективний бізнес. Для масштабування ефективного бізнесу потрібні потужні інструменти».

«Аналітика сама себе не зробить. Треба робити перші кроки. Апетит приходить під час їжі. Тільки коли ми щось робимо, тоді з'являються можливості».

У подкасті говоримо про: 

▫️ Аналітику як основу ефективного управління бізнесом

▫️ Адаптивність аналітичних моделей

▫️ Вплив різноманітних факторів на ефективність компанії

▫️ Типи бізнес-аналітики

▫️ Показники, метрики, критерії ефективності

Таймкоди:

00:00:00 Про що подкаст?

00:01:43 Пошук універсальної моделі для розуміння стану бізнесу

00:05:10 Врахування різних факторів у моделях

00:08:19  Гнучкість моделей; баланс між складністю та простотою

00:11:15 Критерії ухвалення рішень

00:14:19 Нефінансові критерії та цінності компанії в моделях

00:16:36 Ефективність управління: метрики, показники, гнучкість

00:18:48 Типи аналітики

00:20:53 Описова аналітика

00:21:59 Прогностична аналітика

00:24:00 Оптимізаційна аналітика

00:25:28 Рекомендаційна аналітика

00:27:58 Аналітика в динамічному середовищі

00:32:30 Аналітика в ритейлі

00:37:23 Аналітика в агробізнесі та пошук нових ніш у бізнесі

00:39:55 Рекомендації від Євгена

Найближча програма з Євгеном Пенцаком: https://kmbs.ua/ua/mba/mbaf

💭 У новому відеоподкасті Radio kmbs «Менеджмент: стилі управління» спілкуємось з Ольгою Щербиною, adjunct professor kmbs, авторкою та викладачкою програми «Менеджмент: мистецтво управлінських рішень». 💭 «Демократичний керівник радиться з командою абсолютно спокійно. І це не означає, що він слабкий і радиться для того, щоб підсилити свої рішення. Він перестає перейматися, що не знає правильної відповіді. Він відкритий до того, щоб шукати рішення спільно». 💭 «Ліберальний керівник каже: «Я в це втручатися не буду, я тобі довіряю, ти з цим впораєшся, я в тебе вірю». Давати оцю віру, впевненість і казати, що навіть якщо ти помилишся, я буду поряд. Це якраз не про слабкість керівника, це про силу керівника. Саме ліберальний керівник створює найбільше можливостей для розвитку, для ініціативи, для прояву талантів, які притаманні людям, що працюють в його команді». У подкасті говоримо про: ▫️ Стилі управління: авторитарний, демократичний, ліберальний ▫️ Поєднання різних стилів управління ▫️ Формування автентичності лідера ▫️ Форми впливу в менеджменті Таймкоди: 00:00:00 – Початок подкасту 00:02:05 – Про важливість вибору управлінського стилю 00:05:50 – Зручність та гнучкість стилю управління 00:09:16 – Фактори використання конкретних стилів керування 00:12:40 – Людиноцентричність у менеджменті 00:13:41 – Адаптація стилю керування до зрілості працівника 00:15:52 – Характеристики стилів управління 00:18:10 – Про упередження стосовно стилів керування 00:20:10 – Переваги авторитарного стилю керування 00:25:22 – Недоліки авторитарного стилю керування 00:33:17 – Переваги демократичного стилю керування 00:37:29 – Недоліки демократичного стилю керування 00:43:12 – Переваги ліберального стилю керування 00:46:23 – Недоліки ліберального стилю керування 00:54:14 – Коли і який стиль управління обирати 00:59:31 – Форма впливу: наказ 01:00:32 – Форма впливу: переконання або пояснення 01:02:57 – Форма впливу: залучення до участі 01:07:29 – Рівень зрілості керівника 01:13:20 – Форма впливу: авторитет 01:14:20 – Форма впливу: прохання 01:16:49 – Форма впливу: маніпуляція 01:22:06 – Рекомендації для управлінців, які формують свій стиль Найближча програма з Ольгою Щербиною: «Менеджмент: мистецтво управлінських рішень»: https://bit.ly/3yXoVPt

💭У новому відеоподкасті Radio kmbs «Продажі: стратегічні зміни, кейс Balbek Bureau» Володимир Орлов, adjunct professor kmbs та регіональний менеджер з інновацій і цифрової трансформації в Cisco, спілкується з Лейлою Ісмаиловою, head of sales Balbek Bureau, учасницею програми «Стратегії продажу».

💭 Володимир Орлов: «Інновації в продажах — це не про те, що нам потрібно змінити продукт, ще десятьох людей найняти, ще щось зробити, якісь процеси побудувати. Це про те, яким чином ми з нашими поточними ресурсами можемо зробити настільки кращу пропозицію цінності, щоб замовник не міг від неї відмовитися». 

💭 Лейла Ісмаилова: «Перше, що ми зробили, — розібрали продукт взагалі. У нас є декілька продуктів, сервісів, які ми продаємо і які ми робимо. Ми розібрали серединку і тепер доносимо клієнту цінність з іншого боку. Те, що ми й так робили, просто не комунікували. Це великий плюс. І я думаю, що в кожного бізнесу є те, що для них дуже зрозуміле й очевидне, але незрозуміле для вашого потенційного клієнта. І ось тут важливо попрацювати з тим, що вже є».

У подкасті говоримо про:

▫️ Трансформацію продажів дизайн-студії

▫️ Оптимізацію сейлз-циклу

▫️ Створення унікальної ціннісної пропозиції

▫️ Побудову довгострокових відносин з клієнтом

Таймкоди:

00:00:00 Початок подкасту

00:02:17 Історія Balbek Bureau: необхідність змін

00:05:10 Що таке «класно робити»?

00:06:23 «Для того, щоб трансформувати продажі, нам потрібна проблематика»

00:09:37 Лійка продажів як інструмент

00:12:34 Взаємодія маркетингу і продажів

00:15:40 Лійка продажів, кількість лідів, середній розмір угоди

00:19:00 Cross-sell, upsell, sales cycle та конвертаційний коефіцієнт

00:24:37 Чотири стратегії для покращення продажів

00:25:36 Вплив на потребу клієнта, створення додаткової цінності

00:31:18 Пропозиція «Мафії», зміна потреби, інновації

00:35:42 Cross-sell у Balbek Bureau

00:40:19 Розуміння потреб замовника 

00:44:50 Хто клієнт Balbek Bureau?

00:49:09 Пошук нових клієнтів

00:56:03 Системні зміни всередині Balbek Bureau

01:06:00 Про рівень унікальності бізнесу

01:08:40 Побажання майбутнім учасникам програми

Найближча програма з Володимиром Орловим:

Стратегії продажу: https://bit.ly/4fwUDn3

💭У новому подкасті Radio kmbs «Людський капітал: пошук та розвиток команди» спілкуємось з Мариною Стародубською ― adjunct professor kmbs, авторкою та викладачкою програми «Внутрішні комунікації і корпоративна культура. Стратегічний рівень».

«Людяність ― це про резильєнтність. Це про те, щоб наші команди були гнучкі, могли відновлюватися. В умовах вторгнення у людей інший психологічний стан. У нас інша картина на ринку праці. Є багато кандидатів, які виїхали з різних причин. Тобто у нас менша фізична доступність людей. Отже, в Україні роботодавці вже рухаються до іншої культури».

У подкасті говоримо про:

▫️ Поточну ситуацію на ринку праці України

▫️ Розширення джерел пошуку людського капіталу

▫️ Кроскультурну компетентність 

▫️ Виклики внутрішньої комунікації

▫️ Адаптацію до нових реалій роботи

Таймкоди: 

00:00 Знайомство з темою подкасту

01:38 Поточна ситуація на ринук праці України 

04:46 Людський капітал та психологічний стан

06:48 Основні причини вигорання на роботі

08:41 Розширення джерел пошуку талановитих працівник

13:58 Skills Based Hiring

14:44 Крос-культурні можливості

19:04 Умови для ефективності крос-культурної взаємодії

22:22 Експорт та найм: стратегії виходу на нові ринки

26:33 Виклики внутрішньої комунікації та роль середньої ланки менеджменту

31:18 Людяність, ресурсність та резильєнтність

34:42 Три поради управлінцям

Найближчі програми з Мариною Стародубською:

▫️ Бренд роботодавця як актив: https://bit.ly/3YpYUSV

▫️ Внутрішні комунікації і корпоративна культура: https://bit.ly/3YpYUSV

💭У новому відеоподкасті Radio kmbs «Економічна інженерія як рушій економічного зростання» спілкуємося з adjunct professor та президентом Української асоціації Римського клубу Віктором Галасюком.

«Економічна інженерія — це інструментарій, який дозволяє реалізовувати стратегію. Це система стимулів, яку ми одягаємо зверху на цю економічну систему для того, щоб щось відбулося, щоб підвищити шанси на успіх.

Україна може стати унікальною економічною лабораторією для експериментів, для прибутків, для досліджень. І тут — питання нашої готовності».

У подкасті говоримо про:

▫️ Ключові складові економічних див

▫️ Економічну інженерію як стратегічний інструмент

▫️ Кейси застосування економічної інженерії

▫️ Роль держави в економіці

02:37 Феномен економічного дива

04:33 Ключові елементи економічних див

11:18 Що таке економічна інженерія

12:46 Недоліки сировинного характеру економіки

16:54 Економічний розвиток — еволюція

18:14 Вільні народи живуть інноваціями

20:00 Системний підхід — це основа

22:13 Економічне диво Англії

28:40 Успішні системні рішення України

33:36 Роль економічної складності

36:47 Успішні рішення Китаю

38:40 Бізнес і держава

44:28 Економічні можливості України

45:22 Дві речі для покращення економіки України

46:55 Економічний гамбіт Північної Македонії

49:01 Економічна інженерія працює в неідеальних умовах

51:52 В нашій ДНК — свобода, гнучкість, експеримент

Найближчі програми з Віктором Галасюком:

Presidents` MBA:https://bit.ly/4cQA6In

Executive MBA: https://bit.ly/4bT1UdF

Розвиток управлінців у розвитку України: https://bit.ly/46dPiga

У новому відеоподкасті Radio kmbs «Lean-методологія» спілкуємося з adjunct professor та президентом Lean Institute Ukraine Сергієм Комберяновим:

«Світ змінюється з неймовірною швидкістю, і тільки ті, хто здатен швидко адаптуватися та використовувати нові можливості, зможуть досягти успіху. Lean – це компас і карта на шляху до гнучкості та ефективності, які допомагають нам не тільки виживати, але й перемагати в умовах невизначеності».

У подкасті говоримо про: 

історію створення Lean-методології,

приклади успішного впровадження Lean в компаніях,

вимірювання та аналіз показників,

навчання, удосконалення та оптимізацію.

Таймкоди:

00:00 Початок подкасту

02:15 Історія методології Lean

05:24 Принципи методології Lean

11:43 Впровадження Lean в міжнародних компаніях

22:02 Чому Lean має таку популярність зараз

33:09 Що не можеш порахувати, тим не можеш керувати

38:26 8 видів втрат

45:38 Lean проти штрафів та проти покарання

52:32 Приклад впровадження Lean в This is Pivbar

57:30 Як Lean сприяє нашій перемозі

01:01:33 Приклад Lean при побудові заводу Knauf

Найближчі програми з Сергієм Комберяновим:

CEO Development program: https://bit.ly/3XXa5CB

Presidents` MBA: https://bit.ly/3zGPSH7
Executive MBA: https://bit.ly/3xKgC97

«Ми з вами живемо у світі, який вже складний і який продовжує стрімко ускладнюватись. Величезною мірою навчання на наших програмах полягає в тому, щоб заохотити людей, запропонувати їм отримувати задоволення від складності. 

Наприклад, коли ми говоримо про компанії, ми не можемо собі дозволити спрощувати ситуацію, спрощувати картину. Ми маємо цю картину тримати складною. І це дуже непроста річ насправді. Це означає, що ми часто мусимо виходити далеко за рамки тієї ситуації чи проблеми, з якою маємо справу».

У подкасті говоримо про міфи в системному мисленні:
- Складність світу і причинно-наслідкові зв'язки
- Циклічну причинність
- Вплив затримки на результати
- Прості рішення vs складність

Таймкоди:
01:55 - Міфи в системному мисленні
04:37 - Причини й наслідки ― окремі явища, а висновок необов’язково слідує за причиною
09:01 - Чому ми так любимо прості рішення
12:53 - Затримки в системі
19:37 - Причина і наслідок не завжди співмірні
23:32 - Динаміка в системах
29:21 - Межі зростання

Аудіо подкасти по темі:Системні рішення: https://bit.ly/3V6eVMa Системне мислення: емерджентність та рівновага: https://bit.ly/43F4e5E

Найближчі програми з Едуардом Мальцевим:

Presidents` MBA: https://bit.ly/3zvJ4vK

Системи та системне мислення для управлінців:

https://bit.ly/3Ld20C7

У новому подкасті Radio kmbs «Як управлінцям використовувати штучний інтелект» спілкуємось з Євгеном Саранцовим — співзасновником стартапу зі штучного інтелекту BlackBox та автором і викладачем програми «Штучний інтелект для управлінців: від автоматизації рутини до створення цінності» Валерієм Омельчуком.

У подкасті поговорили про:
- обмеження сучасних технологій
- як ШІ допомагає управлінцям ухвалювати рішення
- вплив ШІ на бізнес-моделі та стратегії
Таймкоди:
00:00 Початок подкасту
03:50 Обмеження штучного інтелекту
10:22 Проблема лідерства — не проблема технологій
15:54 Нова технологія ШІ, яка допомагає створювати ідеї
26:18 Чому потужна ідея більше не потребує потужного автора
30:00 Завдання лідера — не знати, що буде далі, а створити систему, яка це дізнається
46:27 Як змінюються ролі при впровадженні нової технології

Найближча програма з Євгеном та Валерієм «Штучний інтелект для управлінців: від автоматизації рутини до створення цінності»: https://bit.ly/3xout4y

У новому подкасті Radio kmbs «Побудова цілісної системи управління людським капіталом» спілкуємось з Ольгою Прохоренко — авторкою та викладачкою програми «Люди та організації. Системний погляд», ex-HRD Національного банку України.

«HC-менеджерам (Human Capital Manager) треба підсвічувати й пояснювати, запитувати в топменеджерів, які в них потреби, допомагати лідерам розуміти свої лідерські сили, слабкості, свої обмеження, себе як людину. З лідерами треба розмовляти, як би складно це не було».
Таймкоди:
00:00 Початок подкасту
02:20 Які виклики для HC-менеджера зараз?
11:42 Як змінилась роль HC-менеджера?
18:46 Партнерство та основна підтримка: в чому різниця?
24:11 Як HC-менеджеру підходити до змін?
28:48 Яким чином забезпечити відкриту культуру?
34:08 За що відповідає HC-менеджер?
47:33 Про що програма «Люди та організації. Системний погляд»

Найближча програма з Ольгою «Люди та організації. Системний погляд»:
https://bit.ly/45rhlbi

У новому відеоподкасті Radio kmbs «Трансформаційні зміни: Ekol Logistics» Олена Мальцева, professor kmbs та керівниця Executive MBA kmbs, спілкується з Олексієм Северином, комерційним директором Ekol Logistics, учасником Executive MBA kmbs.

Ekol Logistics — міжнародний технологічний провайдер логістичних рішень у ланцюгах постачання. 

У подкасті говоримо про:

🔹Партнерство як основний вимір розвитку компанії

🔹Масштабування ідеї

🔹Дельту змін у компанії  

🔹Роботу зі смислами та семантичним ядром компанії

🔹Зміну головного клієнта з логіста на CEO

Таймкоди:

00:00 Початок подкасту

02:00 Чому компанія Ekol Logistics заходила саме в трансформаційну стратегію?

07:21 Чи відбувалась зміна клієнта?

10:46 Що ми обіцяємо своєму клієнтові?

15:00 Змінити клієнта: поставити не на логіста, а на CEO

20:48 Чи була внутрішня криза довіри в компанії при впровадженні змін? 

30:26 Які зміни відбулися в компанії? 

35:43 Як масштабувати стратегію і нові ідеї на всю компанію?

42:55 Яка дельта змін? Чи впливає це на зміну управлінських рішень?

47:16 Зміна культури – це наслідки трансформації чи це необхідність, щоб ця трансформація відбулася?

49:09 Чому розглядаєте партнерство як основний вимір, щоб далі розвиватись?

52:06 Як ви переконуєте партнерів зайти в стратегічне партнерство?

56:59 Управлінські упередження і що змінилося за час навчання на MBA?

01:00:20 Чим сильніша топкоманда, тим сильніша компанія

01:03:02 Як змінилися показники ефективності, які ви міряєте в компанії?

01:07:34 Якби ваших клієнтів запитали, чому вони з Ekol Logistics?

Найближчі програми MBA:

Presidents` MBA: https://bit.ly/44XJbfi

Executive MBA:https://bit.ly/3wUvLnD

У новому відеоподкасті Radio kmbs «Трансформаційні зміни: Alterra Group» Едуард Мальцев, керівник MBA-напрямку kmbs, спілкується з Вікторією Ковальчук — співзасновницею та операційною директоркою Alterra Group (девелопера, що створює красиві обʼєкти комерційної нерухомості), учасницею Presidents’ MBA kmbs.

У подкасті говоримо про:

🔹Персональний шлях та бізнес-розвиток

🔹Концепцію краси в бізнесі

🔹Значення освіти та самоосвіти

🔹Лідерство та взаємодію з командою

🔹Партнерську логіку в побудові бізнесу

Таймкоди:

00:00 Початок подкасту

03:14 Чому Вікторія стала партнеркою в бізнесі?

04:35 Хто перший клієнт компанії Alterra Group?

05:29 Який навчальний шлях Вікторії в kmbs?

07:32 З яким питанням Вікторія прийшла на першу програму?

08:28 В який момент стало важливим усвідомлювати себе?

10:22 Який шлях Вікторії в роботі з командою?

15:50 Бізнес на початку та бізнес сьогодні

17:53 Alterra Group під час вторгнення

20:51 Яка основна ідея проєкту індустріальних парків? 22:58 Що таке краса в ділових екосистемах?

24:47 Як будувати партнерство?

28:21 Ви обираєте клієнтів чи клієнти обирають вас?29:29 Що драйвить і рухає в майбутнє?

31:12 Коли Вікторія обирає навчання?

33:40 Що таке система? Що дає цей концепт?

34:24 Особисті зміни Вікторії за останні роки

36:30 Як масштаб поєднується з любов’ю?

37:56 Побажання Вікторії засновникам та менеджерам

Найближчі програми MBA:

Presidents` MBA: https://bit.ly/3QKjb1c

Executive MBA: https://bit.ly/3K2YN7K

У новому подкасті Radio kmbs «Менеджмент у часи війни» спілкуємось з Оленою Мальцевою — професоркою kmbs, керівницею Executive MBA, та Костянтином Кошеленком — заступником міністра соціальної політики України з питань цифрового розвитку, випускником EMBA-24.  

«Лідер — це той, хто має візію. Це той, хто може формувати стратегії. Це той, хто не просто покладе ці стратегії на папір, а може знайти та об’єднати людей навколо цих цілей, побудувати щось нове. Це може бути нова організація, новий підрозділ або новий стартап для того, щоб це все реалізувати.

Я думаю, що одним з імпульсів для лідерства насправді стало повномасштабне вторгнення. Коли я писав книгу «Менеджмент у часи війни», то спочатку спирався на свої ідеї, а потім запросив експертів з різних галузей, з різних індустрій. В результаті вийшло 40 людей з України, які ділилися своїм досвідом у ці часи».

01:20 Хто такий лідер?

06:08 Створення смислу лідером

10:25 Які рішення були в перші дні повномасштабного вторгнення?

19:26 Що найкращі менеджери роблять інакше?  

25:51 Як працювати з командою зараз?

32:22 Як досягати прозорості та чесності в команді?

34:57 Як ухвалювати рішення та розставляти пріоритети?

38:30 Що потрібно вивчати менеджеру зараз?

42:21 Чи змінились управлінські переконання під час навчання на MBA?

48:27 З чого починаються зміни?

49:22 Яким чином управляти ризиком, якщо ви відповідальні за наймасштабніший проєкт?

54:04 Чи може менеджер бути спостерігачем?

55:55 Де менеджеру шукати ресурс та енергію?

Найближчі програми:

Presidents` MBA: https://bit.ly/3WwDJxJ

Executive MBA:  https://bit.ly/4b4BYMx

У новому відеоподкасті Radio kmbs “Випускники kmbs: трансформаційні зміни”: Едуард Мальцев, керівник MBA напрямку kmbs, спілкується разом з Ольгою Тадай – керівниця проектів розвитку компанії «Агромат», підприємиця, адепт сімейного бізнесу, менторка підприємців, авторка подкасту «Нескінченні історії», випускниця Presidents’ MBA kmbs. У подкасті говоримо про: 🔹цінність освіти MBA 🔹розвиток суб’єктності та відповідальності в компанії 🔹радикальні зміни та заснування стартапу 🔹інклюзивність і корпоративне навчання 🔹вплив війни на бізнес 🔹перехід від освіти до менторства 🔹вплив внутрішніх змін на відносини з дітьми Таймкоди: 00:00 коротко в подкасті 01:36 очікування та шлях до MBA 05:43 зміни на шляху до суб’єктності 07:59 зміни у стосунках з дітьми: передача сімейного бізнесу 11:09 синхронізація з партнерами в бізнесі 13:23 інклюзивний проєкт: вплив на команду 15:50 від абстрактної концепції до дії 18:02 заснування стартапу 20:30 менторство підприємців 23:33 обмеження в маштабах змін 27:24 роль мами 29:10 чому навчились у своїх дітей 31:03 розвиток компанії “Агромат” 34:06 вплив війни на компанію “Агромат” 40:00 пошук людей за цінностями 41:16 бізнес збережено. що далі 45:00 бачите ширше ніж просто бізнес 49:23 партнерство з конкурентами 52:34 діти як нащадки сімейного бізнесу 56:50 побажання майбутнім учасникам Найближча програма Presidents` MBA: https://bit.ly/3UFiKYj Executive MBA: https://bit.ly/3UDeaJT

У новому подкасті Radio kmbs «Supply chain: операційка ритейлера в логіці Теорії обмежень» спілкуємось з Юлією Плієвою, adjunct professor kmbs, автором та викладачем програм з Теорії обмежень та генеральним директором компанії Apple Consulting.

«Взагалі, вся логіка рішень у supply chain — це прийняти факт, що прогнозу на рівні конкретної позиції, конкретної локації, конкретного дня точно бути не може. І, відповідно, задача — не уточнювати постійно цей прогноз і не шукати знову і знову якісь інструменти, диджитал-технології саме для уточнення прогнозу. А навчитися оперативно бачити інформацію про фактичні продажі й максимально швидко реагувати на це. Тобто якщо пішла тяга на якийсь продукт, він має бути швидко поповнений».

Таймкоди:

01:55 Основна проблема ланцюга постачання: що та де розповсюдити

07:40 Приклад про зміну процесу постачання: запаси магазину

18:40 Метод управління асортиментом: як працювати з прогнозом продажів  

25:50 Клієнтський вимір: взаємодія з різними клієнтами 

38:24 Партнерські відносини 

50:54 Приклади українських компаній: зміни ланцюга постачання 

01:03:20 Масштабування успішного нового процесу на всю компанію

01:08:10 Яким чином реагувати на зміни та адаптуватись?

Найближчі програми з Юлією Плієвою:

Ненудна операційка: рішення Теорії обмежень для продуктів з коротким життєвим циклом: https://bit.ly/3UwuuvZ

Ненудна операційка: рішення Теорії обмежень для продуктів з довгим життєвим циклом: https://bit.ly/49PXTFY

У подкасті Radio kmbs “Доказовий маркетинг: модель розвитку бренду” спілкуємось з Романом Гавришем – adjunct professor kmbs, автором та викладачем програми “Доказовий маркетинг. Стратегічний рівень”, засновником маркетингової агенції Aimbulance та стартапу Anima.

“Бренд -  це по суті структури пам'яті. Якщо ваш продукт чи послуга часто трапляєтесь на очі у вигляді реклами, але вас немає в фізичній доступності, у вас не побудуються нейронні зв'язки.

Ментальна і фізична доступність – це і є основа маркетингу, і брендинг – це ментальна компонента в цій частині. Тобто ми повинні настільки часто приходити людині в ситуації споживання, наскільки часто у неї виникає оцей природний тригер, щоб будувати оці нейронні структури”.

Таймкоди:

00:00 Коротко про що у випуску

01:37 Глобальна мета маркетингу в компанії

06:14 Розвиток маркетингу в Україні

14:51 Стратегічні питання маркетингу

16:20 Розуміння поведінки споживачів 

18:56 Точність прогнозування

19:50 Зміна трендів 

21:45 Конфлікт між продажами та маркетингом

23:36 Про Apple та тренди 

25:21 Основна задача бренду

28:30 Нейробіологія і бренд  

33:01 Неймінг та нейронні мережі 

34:05 Досягнення короткострокових & догостровкових цілей 

35:56 Лояльність до бренду

37:11 Чому ми пробуємо щось нове

38:27 Залучення нових клієнтів

40:43 Про лояльність Apple 

42:25 Побудова бренду: нейробіологія

47:40 Ефективна бренд комунікація

48:40 Питання не на мільйон, а на мільярд 

50:08 Ефективність реклами

55:20 Вплив різних факторів на продажі

56:54 Бренд-маркетинг та roi

1:01:38 Поради для топ-менеджерів

Найближча програма з Романом Гавришем “Доказовий маркетинг. Стратегічний рівеннь” 22 квітня: https://bit.ly/3VYeuUB

У новому 100 - му випуску подкасту radio kmbs говоримо про «Системне мислення: емерджентність та рівновага» разом з professor kmbs та керівником Presidents` MBA, автором та викладачем програми «Системи та системне мислення для управлінців» з Едуардом Мальцевим.

Ділимось цитатами з подкасту:

“Ключове в системному мисленні -  це бачити широку картинку, але повертатися в той же момент до конкретики, до конкретних людей. Це дуже непроста спроможність управлінця, яку потрібно розвивати - рухатись від загального до конкретного, від абстрактного до дуже специфічного, від цілого до деталей, а потім взагалі тримати це все одночасно.

І як тільки ми висмикуємо якийсь елемент з системи і починаємо вивчати його ізольовано, втрачається смисл. Тому настільки потужним і популярним став системний підхід, який намагається вивчати речі у їх взаємозв'язках і їх цілісності. Саме тут і з’являється поняття емерджентності - це властивості, які не притаманні окремим елементам, але характерні для всієї системи”.

2.30 - яким чином тримати у фокусі ціле і деталі одночасно?

8.42 - що таке емерджентність та як вона виникає?

14.35 - як працює емерджентна властивість в компанії: ефективність?

18.32 - яким чином підійти до змін культури в компанії?

23.25 - які передумови створити до змін, щоб зберегти команду?

25.40 - як перейти від впорядкованої складності до динамічної?

Найближчі програми з Едуардом Мальцевим:

Presidents` MBA:https://bit.ly/3uYskeO

Системи та системне мислення для управлінців:https://bit.ly/3T1fN2d

У новому випуску radio kmbs говоримо про «Системні рішення» разом з professor kmbs та керівником Presidents` MBA, автором та викладачем програми «Системи та системне мислення для управлінців» з Едуардом Мальцевим. Ділимось цитатами з подкасту:

«Як можна розвинути спроможність мислити у людей, які вже це можуть, які це вже вміють, які це практикують? Системне мислення — це дисципліна, яка допомагає нам побачити невидиме саме за рахунок того, що ми використовуємо певні концепції».

«Система може працювати навіть тоді, коли ви припиняєте управлінський вплив, вона працює за рахунок зв'язків, за рахунок спільних ідей». 

«Управління має вирішувати дві задачі: з одного боку — задоволення потреби клієнта сьогодні, а з іншого — розвиток системи в такий спосіб, щоб вона була здатна задовільняти потреби клієнта завтра. І тут є проблема, тому що завтра нікому не відоме. Тоді ми виходимо в площину припущень, які теж можуть бути різної якості, в залежності від того, як ми розуміємо свою систему».

Таймкоди:

5:36 - що таке система? що дійсно є системним бізнесом?

8:31 - що таке системні рішення?

10:49 - як впорядкованість та хаос співіснують разом?

14:29 - що значить ускладнювати систему?

19:10 - яким чином працювати з командою, щоб вона ініціювала зміни?

24:19 - чи дійсно ми вирішуємо ті проблеми? як знайти кореневу причину?

31:11 - чим визначається межа системи?

Найближчі програми з Едуардом Мальцевим:

Presidents` MBA: https://bit.ly/3uYskeO

Системи та системне мислення для управлінців:https://bit.ly/3T1fN2d

Новий подкаст radio kmbs “Експортні стратегії: дослідження ринку” з Дмитром Швецем, visiting professor kmbs.

"Коли дистрибʼютор або мережа купують наш продукт, вони не просто передають його своєму клієнтові, вони відповідають за цей продукт перед своїм клієнтом, адже тепер він буде асоціюватись з ними. Це величезна відповідальність перед брендом, який вже існує на локальному ринку. Не дивно, що рішення про вибір нашого продукту буде формуватись набагато прискіпливіше. Це про імідж, який ваш потенційний партнер вибудовував на ринку багато років.

Довіра — це ключова історія у виході на світові ринки, тому що це про побудову довгострокових відносин".

1.50   - 11.00  - напрямки дослідження ринку

11.00 - 18.05  - визначення цінності для вашого ключового клієнта 

23 30 - 39.45  - критерії дистриб’ютора, який обирає нові партнерства

39.45 - 47.17  - які бар’єри та обмеження на ринку, що допоможе зрозуміти правила гри

“Стійкість і гнучкість одночасно” — новий подкаст Radio kmbs з нашою adjunst professor Оксаною Щегельською. 

“Чи може бути система стійкою, якщо вона не гнучка? Якщо ми маємо постійні підйоми і падіння – це сигналізує про початок змін в тому ринку, у суспільстві, в якому ми працюємо. Змінюються пріоритети, змінюються моделі поведінки, змінюються форми, способи, технології. І для того, щоб просто стояти на місці — маємо постійно створювати нові рішення і робити зміни. 

З іншого боку, чи можемо ми бути постійно гнучкими? Наврядчи, важко витримати довго, якщо немає на що спертись. Де той фундамент, де та базова основна команда, де системоутворююча ідея заради чого люди хочуть разом щось створювати?”

7:10 - що може забезпечити стійкість?
13:05 - складні рішення
26:40 - що найкращі сео роблять інакше
34:10 - 4 параметри життєспроможності системи

Найближча програма з Оксаною Щегельською:

Розвиток бізнесу для засновників та партнерів: https://bit.ly/3wfLM78

Новий випуск подкасту Radio kmbs з Олексієм Гавришем “Як малим і середнім бізнесам переходити в корпоративне управління?”:

“Треба починати будувати правильні процеси не тоді, коли ти виріс, а тоді, коли ти тільки починаєш рости. Чим раніше ми почнемо будувати правильні бізнес-процеси, у тому числі фінансову звітність – тим менше революційних змін маємо робити на перехідних етапах від малого до середнього бізнесу, від середнього до великого”.

Таймкоди:

4:22 - чи відрізняються показники, які потрібно відслідковувати малому та середньому бізнесу та зі зростанням компанії?

7:00 - чи розуміємо ми за рахунок чого відбуваєтсья зростання компанії ?

14:55 - на які критерії звертають увагу інвестори, і про що варто знати, щоб залучити інвестиції для зростання?

18:46 - чи завжди ми в ролі фаундера компанії можемо забезпечити всі умови для зростання?

22:00 - як вчасно помітити сигнали про небезпеки в фінансовій звітності?

26:00 - приклади фінансових помилок фаундерів

Створення та вихід на ринок нового продукту — у новому подкасті розглядаємо кейс компанії “Enzym Group” разом з маркетинг директором Андрієм Гапуком та викладачкою kmbs Марією Кочмарук.

“Ідея нового продукту виникала в такому контексті: ринок дріжджів падав, це світова тенденція, і ми очікували, що вона буде зберігатись і надалі. Ми вирішили диверсифікувати наш бізнес і вкласти гроші в нові продукти. 

Ми побудували новий завод, який запустився у 2022, і почали виготовляти ці нові продукти: дріжджові екстракти та дріжджові пластівці. На рівні стартапу — запустили дріжджові пластівці “Flakes” в Україні”.

У подкасті Андрій розповідає про контекст і творчу послідовність створення нового продукту в компанії, а Марія — порушує складні питання і підсвічує неочевидне у цьому процесі.

00.00    -   5.10     -  продукти компанії “Enzym Group”

 5.10     -   8.30     -  підходи до створення нових продуктів

11.00    -  15.20    -  хто клієнт та як тестували продукт?

15.20    -  18.40    -  що показали дослідження про здорове харчування?

18.40    -  24.00    -  різниця підходів досліджень: jobs-to be-done та ментальних моделей 

 35.00   - 50.00     -  як заходили в мережі “Сільпо”, “АТБ” та “Goodwine”

 57.00   - 1.06.20  -  яким чином скласти бюджет на вихід нового продукту?

1.07.30 - 1.13.30  -  як відбувалося виробництво перших партій?

Найближчі програми з Марією Кочмарук:

Діджитал маркетинг. Стратегічний рівень: https://bit.ly/41wdfgd

Школа Маркетингу: https://bit.ly/3tod0Hp

Коли говоримо про втілення маркетингової стратегії, то постає питання, що саме має відбуватись на різних її рівнях? Яка суттєва різниця між комунікаційною, діджитал, бренд стратегіями і чим нам може допомогати це розрізнення краще створювати і доносити цінність клієнту?

Про різні рівні маркетингової стратегії і зв’язок з бізнес-цілями — говоримо у новому подкасті з Марією Кочмарук, викладачкою програми "Digital marketing. Стратегічний рівень".

00.00 - 4.30     - бізнес - цілі

 13.10  - 27.00   - маркетингова стратегія

 27.00 - 32.00  - брендова сратегія

 32.00 - 36.10   - комунікаційна стратегія 

 36.10  - 39.00  - стратегічне і креативне повідомлення

 39.00 - 46.30  -  діджитал стратегія

 46.30 - 49.30  -  піар стратегія

Найближчі програми з Марією Кочмарук "Digital marketing. Стратегічний рівень": https://bit.ly/3QXVBNC

У новому подкасті "Репутація компанії: нові виклики" розбирались разом з Мариною Стародубською на які сутнісні показники слід звертати увагу в репутаційному менеджменті.

"Перший рівень метрик — впізнаваність. Якщо немає впізнаваності, репутація не може вирости, тому що репутація — це судження. Ми не можемо мати судження про те, що ми не впізнаємо і не ідентифікуємо.

Наступний рівень метрик — це довіра і оцінка. Саме в такій послідовності, спочатку довіра, а потім оцінка. Довіра — це підґрунтя, плідна земля, родюча для репутації.

І нарешті третій рівень: поведінкові виміри. Це те, що вимірюється опитуваннями та репутаційними аудитами, тому що мало, щоб про нас гарно писали в соціальних мережах, треба, щоб це мало ефект".

Найближчі пограми з Мариною Стародубською:

Внутрішні комунікації і корпоративна структура. Стратегічний рівень: https://bit.ly/3MLpAHq

Дієві комунікації: практика репутаційного менеджменту: https://bit.ly/3sLpHvy

У новому подкасті “Проєкт тимчасовий, а його результат — ні” разом з Наталєю Старинською, викладачкою програми “Проєктний менеджмент для некомерційних організацій” розбираємось які питання поставити собі та команді, щоб бачити вплив проєктів та налаштувати процеси, коли кількість проєктів зростає?

“Першочергово в проєктах громадських організацій потрібно ставити собі питання, чи буде проєкт успішним в довгостроковій перспективі? Адже з точки зору показників проєкт може бути закінчений вчасно, виконаний в рамках бюджету та обсягу робіт. Але дуже багато хороших ініціатив закінчилися на етапі передачі відповідальності громаді, яка була не готова. Для того, щоб результати проєкту були стійкими, нам треба добре розуміти своїх стейкхолдерів, а робота з ними має бути наскрізною через весь проєкт. За таких умов ви бачите весь проєкт цілісно, розумієте які є реальні ризики, хто готовий в команді брати на себе відповідальність та спроможний реалізовувати”.

3:14 - Керованість зменшується, хаос збільшується, напруга сильно зростає. Яким чином з цим працювати?
13:00 - Які критерії успішності дійсно мають бути в проєктах?
17:30 - Як створити такі умови, щоб забезпечити життєздатність проєкту?
24:09 - Які гравці могли би підтримати наші результати і псля реалізації проєкту? Яким чином підійти до пошуку партнерів?

Найближча програма “Проєктний менеджмент для некомерційних організацій” з Наталєю Старинською: https://bit.ly/3QQHNFP

“Одне з очевидних рішень, коли ми маємо хронічний конфлікт в компанії – змінити людей в команді. Проблема такого рішення полягає в тому, що нова людина заходить в старі правила гри і має справу з старими kpi. Тому якщо ми зіштовхуємось з конфліктами всередині, потрібно шукати kpi, які провокують такі ефекти в системі”.

Це цитата з нашого нового подкасту з Юлією Плівою – “Конфліктні цілі в компанії:”. Особливо радимо слухати тим, хто відчуває постійний фон гасіння пожеж або коли команда знаходиться в розсинхроні. Це дві ознаки того, що система здизайнована через локальну ефективність.

Найближчі програма з Юлією Плієвою:

“Процеси мислення. Теорія обмежень для управлінців”: https://bit.ly/470TYpf
“Технологія створення вирішальної конкурентної переваги”: https://bit.ly/49oI9uq

У новому подкасті “Зміни: ідея важливіша за ризик” з Сергієм Ноздрачовим ми розбирались:є які передумови необхідні для змін, яким чином залучити команду та в чому полягає роль лідера у цьому процесі. 

00.00 - 13.56 - чи є якісь передумови, які сприяють змінам?
13.56 - 16.16 - кожен має бути лідером: що це значить в сучасному світі?
16.16 - 19.51 - що таке конфлікт ідей? чому це корисно?
19.51 - 25.49 - передумови до змін: психологічна безпека, вразливість, людяність
25.49 - 27.23 - зміни в організаціях відбуваються на 3-х рівнях
27.23 - 31.02 - модель змін Джона Коттера
31.02 - 41.40 - комунікація з командою в змінах
41.40 - 56.40 - від change management до change mindset

У новому подкасті з Євгеном Пенцаком говоримо про диференційоване ціноутворення.

“Якщо підсумувати, диференційоване ціноутворення — про індивідуалізований підхід до кожної точки продаж і до кожного нашого покупця. Це диференціація найвищого рівня, ми маємо точно розуміти, що покупець любить, враховуючи його історію, споживчий кошик. Які запустити комунікації, із якого сегменту покупців його перевести в інший, який нам приносить найбільшу корисність, але в довготерміновій перспективі.

Та як правильно до цього підійти? Про які фактори подумати? Особливо, коли точок продажу не десять, а тисяча чи дві, а дані – великі, масивні і неоднорідні. Який інструмент нам взяти для вимірювання цих даних, характеристик точок продажів, характеристик клієнтської бази, лояльних клієнтів?"

Найближча програма з Євгеном Пенцаком:
Master in business analytics and finance:
https://bit.ly/3QvOdtT

Стаття McKinsey від Frederic Oudea, яку обговорювали в подкасті: https://mck.co/3QGGjOx

“Перехід від культури героїв до культури процесів не означає втрату людяності. Це означає своєчасне визначення правил гри, які ми поважаємо і від яких ми не відходимо”.

У новому подкасті з Мариною Стародубською ми обговорювали: 

- Яким чином корпоративна культура пов’язана з цілями бізнесу і що робить цей зв’язок прозорим?

- Чому героїзація корпоративної культури працює на початку життєвого циклу організації і все гірше — зі збільшенням масштабу бізнесу?

- Чи обов'язково культура процесів означає втрату душевності та людяності у взаємодії команд?

- На яких ключових стовпах корпоративної інфраструктури тримається бренд роботодавця?

Найближчі програми з Мариною Стародубською: 

Внутрішні комунікації і корпоративна культура. Стратегічний рівень: https://bit.ly/3Re4Z1u

Бренд роботодавця як актив:  https://bit.ly/3Es4HMP

Усі тренди в маркетингу та діджиталі — походять із поведінкових змін споживачів.Тому якщо ми хочемо мати розуміння куди рухається маркетинг – потрібно дивитись як змінюються життєві і побутові потреби в суспільстві.

Причини і наслідки нових трендів на наступні кілька років — обговорювали у подкасті разом з нашою викладачкою з діджитал маркетингу Марією Кочмарук, СЕО агенції digital - комунікацій HASHTAG, співзасновниця RushSender(https://www.rushsender.com/). Радимо слухати новий подкаст “Поведінкові тренди споживачів: Україна та світ” управлінцям, які шукають додаткового контексту для пошуків джерел зростання.

00.00 - 19.00 - Sustainability&Ethical Consumption [Сталий розвиток і етичне споживання]

19.00 - 33.00     - Digital Transformation [Цифрова трансформація]

33.00 - 39.45     - Convenience & Instant Gratification[Зручність і миттєве задоволення] 

39.45 - 44.00 - Experience-Orienter Purchases [Покупки, орієнтовані на отримання досвіду]

44.00  -  49.00 - Social media influence [Вплив соціальних мереж]

49.00 - 53.40  -  Health and Wellness focus [Фокус на здоровї та благополуччі]

Найближчі програми з Марією Кочмарук: 

Digital marketing: програма цифрового інтенсиву: https://bit.ly/3Z1xNft

Школа маркетингу: https://bit.ly/44D1cOa

Новий подкаст — «Три горизонти розвитку цінності» ми спілкуємось з Оленою Мальцевою. Особливо радимо слухати топам, які переконані, що перші особи компанії — зобов'язані бути головними маркетологами в компанії.

Ділимось цінними думками:

"Щоб створювати додаткову цінність варто поставити собі питання: чи реально змінюється рівень задоволеності клієнтів? Чи змінюються у нас підходи до створення нових продуктів і швидкості реакції на зміну контексту? Наскільки ми швидко адаптивні як система?"

2:28 - В чому різниця понять розвиток та ріст?
5:47 - 1 горизонт зростання цінності для клієнта
10:35 - 2 горизонт зростання цінності для клієнта
13:45 - 3 горизонт зростання цінності для клієнта
26:03 - Про що варто пам’ятати, коли впроваджуємо зміни?
32:13 - Що таке лініїї розлому і навіщо їх відслідковувати?

Новий подкаст з Ольгою Щербиною “Довіра та контроль”, з нашою adjunct professor та авторкою програм з менеджменту:

"Буде помилкою вважати, що контроль відбувається лише за поведінкою людей. Ніхто не хоче бути об'єктом контролю, повністю погоджуюсь. Як тільки з'являється думка, що треба контролювати людей або їх поведінку — починається викривлення і, дійсно, люди чинять спротив.

Процес, ресурси, стандарти, результат — ось що має бути у фокусі управлінця. Ми не можемо не тримати руку на пульсі: як відбувається процес створення цінності для клієнта? Не можемо не спостерігати за тим, яким чином клієнти користуються нашим сервісами або нашими продуктами і не хотіти отримати від них зворотний зв'язок."

Найближчі програми з Ольгою:

Менеджмент: основні вміння управлінця - https://bit.ly/3OacNPM
Менеджмент: мистецтво прийняття управлінських рішень - https://bit.ly/3OactAy

Книжка «Мета» входить до топ-10 видатних книжок в світі серед бізнес-літератури. Вона важлива тим, що дуже ретельно, хоча і в легкій формі, описує процес мислення топ-менеджера, який розмірковує про свою систему і виводить компанію з кризи.

У новому подкасті — спілкувались з Юлією Плієвою, adjunct professor kmbs та засновник та CEO Apple Consulting®. щодо художнього роману Еліяху Голдрата «Мета. Процес безперервного вдосконалення», який присвячений методології Теорії обмежень:

“Не потрібно витрачати час, зусилля, гроші, енергію на те, щоб покращувати все поспіль. Це абсолютно безсенсові дії, бо вони займають увагу менеджменту. Потрібно встановити обмеження системи і починати саме з нього”.

3:30 - В чому основна проблема головного героя книги “Мета. Процес безперервного виробництва”?

7:20 - На які помилкові показники орієнтуються керівники компанії, щоб виміряти ефективність підприємства?

12:20  - 5 фокусуючих кроків теорії обмежень і помилки в цих кроках

25:30 - Приклад пошуку обмеження системи за допомогою історії про похід

34:00 - Чому розібравшись з одинм обмеженням системи з’являється інше?

1:01:30 - кейс індийської компанії “Fleetguard filters”, яка впровадила теорію обмежень 

Найближча програма з Юлією Плієвою:
Процеси мислення: https://is.gd/aIzkRJ

Чи змінюються цінності, коли компанія зростає? Поговорили про це у новому подкасті з нашою викладачкою Мариною Стародубською.

“Якщо у компанії немає цілей, то про зміну цінностей говорити рано. Бізнес-ціль — це завжди прив'язка до цінності. Це про те, яка поведінка від кожного кластеру професій в нашій компанії потрібна, щоб все, про що ми стратегуємо, ставало реальністю”

“Цінності малих і великих компаній відрізняються не суттю, а ступенем вкоріненості в організації. Коли в організації десять людей — всі щодня всіх бачать і мають тісні стосунки, достатньо просто розмов. Натомість у компанії, яка зростає, цінності мають бути вкорінені в процесах, компетенціях, вимогах до ролі, лежать в основі бренду роботодавця”. 

00:57 - Що таке цінності ?

6:00 - Яким чином цінності впливають на бізнес?

9:45 - Хто відповаідає за цінності в компанії? Яка природа цінностей в бізнесі?

16:05 - Як змінюються цінності в залежностті від етапу розвитку компанії?

20:00 - Яким чином цінності впливають на бренд роботодавця?

22:12 - Коли в компанії змінюються цінності?

26:05 - Як працювати з цінностями в мультикультурних командах?

Найближчі програми з Мариною Стародубською:

“Бренд роботодавця як актив”: https://bit.ly/3XqGSOa

“Внутрішні комунікації і корпоративна культура. Стратегічний рівень”: 

https://bit.ly/3Xu0Mry

Засновники часто стирають межу між власним капіталом і капіталом компанії. 

Якщо компанія власна, то здається, що ми вільні витрачати кошти компанії на особисті потреби або передавати інвестиційні гроші в компанію і забувати, що навіть в ролі засновників – ми є реальним позичальником для компанії. Насправді це така ж ситуація, коли бізнес кредитує банк.

Неідентифіковані витрати та доходи призводять до того, що порушується логіка обліку і команда топів не може приймати якісні управлінські рішення на базі фінансової звітності, не розуміє реальний фінансовий стан компанії.

Тобто ми забуваємо відповідь на головне питання, чим ми володіємо, кому ми за це винні?

1:00 - Неідентифіковані витрати та доходи - це?

6:45 - Які можуть бути наслідки неідентфікації?

11:40 - Приклади

21:03 - Як оцінювати перевиконані цілі з точки зору фінансів?

Найближча програма з Олексієм Гавришем — “Власнику про фінанси”: 

https://bit.ly/3OZ5dbz

“Критерії успішності в продажах” – новий подкаст з Володимиром Орловим! Володимир поділився з нами, що саме ці думки хотів би почути на початку свого професійного шляху, тож радимо слухати цей подкаст з олівцем :)

У подкасті говоримо про те, як змінюються критерії успішності в продажах зараз, які існують стратегії зростання і що означає забезпечувати стабільні та передбачувані продажі.

“Якщо ми хочемо мати стабільні та прогнозовані продажі, то для цього потрібна велика кількість маленьких продажів. Раніше ми фокусувались на таких критеріях, як маржинальність, оборот, прибутковість, дохід. Я не кажу, що цих критеріїв не буде, вони будуть, але фокус для росту продажів буде на іншому, якщо ми хочемо збільшення капіталізації”. 

1:05 - Стратегічні рівні росту в продажах
7:50 - Стандартні критерії оцінки продажів
15:30 - Передбачуваність і стабільність в продажах
20:00 - Критерії оцінки продажів. Термінологія
27 40 - Яким чином зробити так щоб наш продукт використовувався більше?
39:20 - Цілі sales менеджмерів згідно цих стратегій в продажах
43:30 - Довгострокова перспектива в продажах
46:00 - Приклади
57:30 - З чого почати перехід в оновлені критерії в продажах

Найближча програма "Стратегії продажу": https://bit.ly/3MzKkAI

“Чи насправді у споживачів є ситуації в житті, в яких виникають такі задачі, які ваш новий або вдосконалений продукт можуть вирішити? Не відмовляючись від своїх ідей, можна піти і перевірити це. Поговорити із потенційними споживачами і почути хорошу причину – чому зараз ні або так?

Тоді ви будете приймати рішення про новий напрям чи продукт на основі реальних даних, релевантних для контексту сьогодні. Більше того, від таких розмов з’являється співмислення зі споживачами: ми починаємо їх насправді розуміти, інтуїтивно відчувати, як і про що вони думають. Це створює умови для постійного розвитку продукту”.
Як переконатись чи насправді споживачі бачать в продукті цінність? І чи насправді можна створити продукт лише на розумінні задач споживачів?

Про це наш новий подкаст з Михайлом Траверсе. Радимо слухати усім, хто має бачення нових продуктів і сервісів в компанії і хоче розібратись в тому, що буде актуальним довготривалий час.

2:45 – Чому зараз бум українських продуктів?
4:25 – Що робити коли у мене є ідеї та які підходи до їх впровадження?
8:00 – Чи можна створити продукт виходячи суто з задач споживачів?
21:00 – Які критерії потрібно мати, щоб дізнатись як клієнти приймають рішення про покупку?
33:30 - Що робити з існуючими продуктами, якщо контекст змінився?

Найближча програма з Михайлом Траверсе - Customer Value Design: https://bit.ly/3MG0xpg

Для тих, хто продовжує шукати дієві рішення для експорту – наш новий подкаст про помилки експортерів з Дмитром Швецем.

“Чи розуміємо ми клієнта, середовище, в якому клієнт живе, чим він вже користується, де отримує інформацію і головне – чого потребує? Якщо цього розуміння нового ринку немає, то саме через це буде збільшуватись період вашого запуску, об'єм роботи, кількість ітерацій. Все залежить від того, що у компанії є станом на зараз”.

Найближча програма з Дмитром Швецем: https://bit.ly/3VLJgy6

Анонсуємо новий подкаст “Капіталізація компанії” з Євгеном Пенцаком, професором kmbs та керівником програми MBAF. Говоримо про моделі і принципи оцінки вартості компанії, вплив штучного інтелекту на прийняття фінансових рішень та гнучкість компаній як запоруку для розвитку.

00:40 - З чого починати оцінку вартості компанії?
7:35 - Що таке гнучкість компанії?
10:45 - Які існують типи аналітики?
12:35 - Яким чином використовувати штучний інтелект в моделюванні?
17:00 - Які можливі нові напрямки розвитку бізнесів в Україні?
19:00 - Які бувають оцінки вартості компанії? Під які цілі?
26:20 - Що таке Метод Монте-Карло та для чого його використовувати?
29:50 - Що Євген радить читати, для того, щоб бути в курсі останніх новин?

Найближчі програми з Євгеном Пенцаком:

Presidents MBA: https://bit.ly/3ovDhRp
Executive MBA: https://bit.ly/3KL0UwA

“Тільки якісне розуміння структури балансу компанії і власного капіталу засновника дозволяє зрозуміти, де ти знаходишся, чим володієш, і наскільки ефективно витрачаєш гроші, час і сили. Буває, що ми не відповідально ставимось до кожного з цих ресурсів, і одна з причин - це відсутність якісного обліку. Нам здається, що можна змінити людину на позиції фінансового директора і все кардинально зміниться, але в першу чергу потрібно змінити наше ставлення до грошей і навести порядок з обліком, і тільки тоді, якщо це потрібно — змінити виконавця. Ми, на жаль, часто не розуміємо чим ми володіємо і приймаємо наші управлінські рішення емоційно".

Вперше записали подкаст з adjunct professor Олексієм Гавришем, в якому обговорювали, що саме в звітностях може дати нам розуміння слабких сигналів і проблемних моментів, яких найголовніших помилок не допустити та які перші три питання поставити, щоб розібратись з фінансовим обліком в компанії:

1:00 - Чому фаундеру компанії важливо розбиратись в фінансовому обліку?
5:40 - На що звертати увагу, які червоні лінії передають сигнали?
6:55 - Які найголовніші помилки роблять фаундери?
10:45 - Яким чином оцінювати альтернативи для інвестування?
16:20 - Які перші 3 питання варто собі поставити, якщо фаундер готовий розібратись з фінансовим обліком в компанії?

Найближча програма з Олексієм Гавришем “Власнику про фінанси”:
https://bit.ly/40ZKBmw

Новий подкаст з Юлією Плієвою, adjunct professor kmbs та генеральна директорка Apple Consulting. Часто чуємо від топів, що люди в команді не люблять змінюватись, люди інертні, вони люблять стабільність, вони не люблять виходити з зони комфорту, вони ліниві. Це не так, тому що в житті люди постійно змінюються. Причини супротиву змінам інші:

1:52 - Які 3 основні причини, чому зміни не відбуваються?
10:47 - Яким чином зрозуміти яка саме коренева причина?
14:53 - Які приклади хибних проблем?
20:30 - Яким чином зробити висновки з гіпотези, яка не спрацювала?
25:00 - Які існують 5 причин супротиву змінам в компанії?
29:57 - Яким чином створити середивище, в якому команда сама знаходить проблеми?

Найближчі програми з Юлією Плієвою:

"Стратегії продажу": https://bit.ly/3nIFusq

"Процеси мислення": https://bit.ly/3zxZaSe

В інноваціях немає «правильно або неправильно зробили». В інновації є процеси і правила і принципи.
Типова помилка в інноваціях – це не коли «ми щось зробили, а в нас не вийшло». Навіть неважливо вийшло чи не вийшло, бо справжня помилка – це зробити, і взагалі не зробити висновків, не зрозуміти чи наближає це нас до створення нової цінності для цього клієнта?

Разом з Оленою Мальцевою і Сергієм Ноздрачовим записали новий подкаст про те, чому створення інновацій неможливі без постійного зв’язку з клієнтом, яким чином перевіряти гіпотези і ставити цілі та які умови в команді необхідні для втілення:

8.35 Як впроваджувати інновації на різних етапах розвитку компанії?
13:17 На чому фокусуємося в першу чергу?
26:30 Умови для того, щоб інновації відбувалися?
29:30 Роль корпоративного камікадзе.
32:25 Скільки ми віддаємо часу на перші результати і як ми фінансуємо ці інновації?
39:50 Скільки людей потрібно в команду інновацій?
44:52 Як ми працюємо з цілями?

У новому подкасті наші викладачі Олена Жильцова, Professor та керівниця Executive MBA, та Сергій Ноздрачов, Adjunct Professor, спілкувались про “Культуру довіри в компанії”:

"Керівник повинен завжди розуміти: людина може змінитись протягом процесу роботи. Віктор Франкл казав: "Якщо ми бачимо людину такою, якою вона є зараз, ми робимо гірше. Треба бачити людину краще, ніж вона є". Ми повинні бачити людину не тільки кращою, ніж вона є зараз, але і такою, якою вона може стати". 

01:30 Чому довіра в організаційному контексті так важлива?
14:50 Що таке довіра? Підходи до визначення довіри в компанії
33:06 Які передумови повинні бути для довіри? Яким чином вона формується на персональному та організаційному рівні?
47: 58 Як технології впливають на культури довіри в компанії?
58:06 Висновки. Що потрібно пам`ятати, коли ми працюємо з темою довіри?

Новий подкаст з Мариною Стародубською “Що формує бренд роботодавця?”. Радимо слухати усім, хто хоче будувати бренд роботодавця як актив і системно управляти очікуваннями співробітників до компанії, встигли обговорити такі питання:
- Коли компанії важливо працювати з брендом роботодавця?
- Яким чином впроваджувати істотні зміни в компанії?
- Які зміни відбуваються у формуванні бренду роботодавця на ринку IT і що це значить для українських компаній?

Найближча програма “Бренд роботодавця як актив” 10 квітня з Мариною Стародубською:
https://bit.ly/3SI1XBi

“Коли ти розумієш природу поведінки систем і те, що всі елементи в ній повʼязані, то виявляється, що завжди існує якийсь один, максимум два елементи системи, які визначають її продуктивність. Саме від них залежить буде процвітати ця система чи ні".

У новому подкасті з Юлією Плієвою,adjunct professor kmbs та генеральна директорка Apple Consulting, “Зробити вибір: теорія обмежень” розбирались з такими питаннями:
- Як Теорія обмежень допомагає вирішувати задачі різного рівня складності?
- Яким чином виявляти припущення, які стоять в основі наших управлінських дилем?
- Чому важко коректно формулювати проблему і що залежить від цього формулювання?

У подкасті ми працювали з прикладами таких дилем: Чи розширювати зараз бізнес? Чи виходити на іноземні ринки?

Найближчі програми з Юлією Плієвою:
Технологія створення вирішальної конкурентної переваги: https://bit.ly/3Ev0Ajn
Процеси мислення: https://bit.ly/4aRHBQu

“Зворотний зв’язок часто перетворюється в оцінювання або вираження критики. Це не є зворотним зв’язком. Якщо після розмови з людиною, якій ви свідомо надаєте зворотний зв’язок, ви не дізнались нічого нового і не перевірили для себе якусь гіпотезу, то це – перший індикатор того, що справжнього зворотного зв’язку не відбулось”.

У новому подкасті з Ольгою Щербиною “Зворотний зв'язок” розбирались з такими питанням:

- Чим зворотний зв'язок відрізняється від оцінювання?
- Про що подумати керівнику, який не знає з чого почати зворотний зв'язок?
- Яким чином зрозуміти, що зворотний зв'язок відбувся, на які критерії потрібно зважати?
- Які наслідки відсутності зворотного зв'язку в команді?

Найближча програма з Ольгою 2 березня «Менеджмент: мистецтво прийняття управлінських ріщень»: https://bit.ly/3RC1xvE

“Коли ми знаходимося на певному фронтирі, тобто на межі визначеного і не визначеного, там потрібне рефлексивне мислення. Для того, щоб рухатись вперед. Це поєднання відповідальності і ризику відбувається в цій точці, якщо ти готовий вийти на фронтир творення, заходити за його межі, а потім повертатися назад, то ця довга воля тебе втримує на цьому фронтирі, а твоє мислення і здатність до ризику дозволяє тобі виходити за нього.”

В наступному подкасті проєкту kmbs «Проблема в іншому» Андрій Сусленко поспілкувався з Андрієм Мельником, спізасновником компанії “Профпереклад”, засновником Cowo.guru, мандрівником, ініціатором меценатських та соціально-культурних проектів та випускником програми Presidents' MBA kmbs:

- Яким чином розвивати спроможність дивитись на речі ширше?
- Що хотів би залишити Андрій Мельник через 100 років?
- Навіщо Андрій прийшов навчатись в kmbs?

Більше про програму Presidents MBA: https://bit.ly/3YcBzRD

“Є компанії, які ми любимо, любимо попри все. Давайте подумаємо чому ми їх так любимо? Все просто: компанія з нами класно поводилась, мала стосунки, була поруч, коли нам було дуже радісно або, можливо, не окей. І коли в нас є такий досвід відносин, то ми щиро любимо і продовжуємо працювати з цими компаніями. І сервіс тоді – це коли подумали про іншу людину, все.”

Новий подкаст з нашою викладачкою Анастасією Владичинською. У короткій розмові встигли обговорити такі теми:

- Які спостереження про сервіс сьогодні? Як рухатись, коли планка сервісу в компанії була дуже висока, але зараз очевидно не всі рішення можливі?
- Сервіс і команда, турбота і чесність. Як це пов’язано з побудовою сервісної культури всередині?
- Сервіс в Україні і закордоном. Вихід на міжнародні ринки.

Радимо слухати цей подкаст всім, кому важлива тему сервісу як побудови довгострокових стосунків з клієнтом і спостереження про цю сферу тут і зараз.

Найближча програма з Анастасією Владичинською:
Школа сервісу: https://bit.ly/3JprtZt

Другий подкаст “Залученість і результативність у командах” в серії подкастів з Сергієм Ноздрачовим про команду:

Найближчі програми з Сергієм:

CEO development program: https://kmbs.ua/ua/edp/strategy/ceo_development_program

FB: https://www.facebook.com/sergiy.nozdrachov

Комусь комфортніше бути весь час в мріях, ідеях, комусь — в операційній діяльності. Обидва підходи стримують розвиток компанії. У новому подкасті з Оксаною Щегельською обговорюємо вісім питань, які фаундер має поставити собі на початку року. Іноді не дуже м’яких, скоріше незручних, тих, яких ми хотіли б уникати.

Радимо слухати, коли хочете побути наодинці і поставити собі засадничі запитання про реальність, майбутнє та дії.

Найближчі програми з Оксаною Щегельською:

Розвиток бізнесу для засновинків та партенрів: https://bit.ly/3Qtlg05

Стратегічна сесія самостійно: https://bit.ly/3RRMpcP

CEO development program: https://bit.ly/3irgMdR

Оксана Щегельська: https://www.facebook.com/oksana.shchehelska.1

Микола Демченко:“Після навчання я почав бачити світ як набір систем”

“На старті бізнесу мотивацією може бути забезпечення базових потреб, визнання, статус. Але проходить 10-20 років — і ставлення змінюється. Під час навчання у тебе з’являється не лише спроможність бачити системи, але й впливати і змінювати їх. А також з‘являється відповідальність за своє оточення. Я не знаю жодного випускника, який би після навчання не ставив би собі за мету щось змінити на краще в Україні.”

Про важливі зміни у масштабі мислення — розповів Микола Демченко, співзасновник компанії “Правое дело”, випускник програми Presidents` MBA:

“Проблема в іншому” — це серія інтерв’ю з випускниками Києво-Могилянської Бізнес Школи. Історії про шлях та точку в ньому, коли управлінці розуміють: проблема була в іншому!

Читати текст: https://kmbs.ua/ua/article/article20122022

Більше про програму Presidents` MBA: https://is.gd/oNYQj6

“В умовах швидких зовнішніх змін і великої невизначеності, єдиний спосіб бути ефективними — це досягнути ситуації, коли кожен на своєму місці спроможний приймати рішення, впроваджувати їх взаємодіючи з іншими людьми для того, щоб досягати спільного результату”.

Запускаємо нову серію подкастів зSergiy Nozdrachov, adjunct professor kmbs щодо залученості команди та розвитку її потенціалу. У першому подкасті ми поміркували, що найкращі СЕО роблять інакше на рівні взаємодії з командою:

Яким чином СЕО створює умови для команди бути ефективними, результативними, не залежно від того, що відбувається?

Жорсткий та м’який підходи: між результатом та відносинами. Чому це хибний вибір, який спричиняється пасткою стимулювання?

Яким чином перейти від ясності, вимірювальності та підзвітності до автономності, співпраці та автентичності?

Найближча програма CEO development program - 27 лютого.

Деталі та реєстрація:https://is.gd/hLt5cz

Сергій Ноздрачов в соц мережах:

fb: https://www.facebook.com/sergiy.nozdrachov/

instagram: https://www.instagram.com/sergiy_nozdrachov/

Серія подкастів з Євгеном Пенцаком - професором kmbs та куратором програми MBAF. У цьому епізоді обговорювали з Євгеном статтю Ніла Фергюсона на Bloomberg “Trends are bad, events are worse, but “trevents” may surprise us”, британського історика, письменника і журналіста, професора історії в Гарвардському університеті:

- Яким чином ми сприймаємо новини і що робити з асиметрією інформації?
- Які тенденції можна побачити в зміні економічної ситуації в США?
- На які глобальні виклики варто звернути увагу та яким чином це може вплинути на Україну?

Стаття Ніла Фергюсона на Bloomberg: https://bloom.bg/3D4ifhy

Старт програми Master in Business Analytics and Finance -  17 листопада: https://is.gd/aP7qxp

Проблема в іншому — це серія інтерв’ю з випускниками Києво-Могилянської Бізнес Школи. Історії про людей, з якими відбулись важливі та глибокі зміни масштабу мислення. Нам цікаве відчуття, коли підприємець довго намагається впоратись із якоюсь проблемою або викликом і розуміє, що проблема взагалі була в іншому!

Андрій Сусленко поспілкувався з Євгеном Саранцовим, засновником платформи відкритих інновацій Reactor.ua та випускником програми MBAF kmbs, про інновації до і під час війни, про бізнес-освіту й навчання після MBA:
- Який досвід Євген отримав в ТРО? Які рішення приймав на початку війни?
- Яке місце інновацій в Україні зараз? Яким чином інвестувати в проекти з високою невизначеністю?
- Що таке опціонна логіка та чому важливо моделювати майбутнє?
- Чому саме зараз відбулось народження субєктності?
- На чому побудована ідея спільноти kmbs?

Більше про програму MBAF: https://bit.ly/3sqlutL

Серія подкастів з Євгеном Пенцаком - професором kmbs та куратором програми MBAF. У цьому епізоді спікувались разом з Євгеном щодо таких питань:

- Хто є Нобелівськими лауретатами з економіки та чому зараз?
- Що значить бути архітекторами нової фінансової системи?
- Яка може бути перспектива фінансового майбутнього України?

Старт програми Master in Business Analytics and Finance - 27 жовтня
Більше про програму: https://bit.ly/3RW2Yn9

#kmbs_podcast

Проблема в іншому — це серія інтерв’ю з випускниками Києво-Могилянської Бізнес Школи. Історії про людей, з якими відбулись важливі та глибокі зміни масштабу мислення. Нам цікаве відчуття, коли підприємець довго намагається впоратись із якоюсь проблемою або викликом і розуміє, що проблема взагалі була в іншому!

П'ятою є розмова Андрія Сусленко з Олексієм Бадікою, засновником та генеральним директором компанії «Атмосфера», співзасновником Асоціації сонячної енергетики України  та випускником Presidents’ MBA kmbs:

“Приблизно під кінець першого року навчання почали відбуватися трансформаційні речі. Зокрема, завдяки гуманітарній складовій. Я ніколи раніше не замислювався, що таке цінності? Які у нас є цінності? Які вони можуть бути? Чи взагалі це важливо? Що таке чесноти, що таке совість?”

Більше про програму Presidents MBA: https://bit.ly/3fSKCWX

Подкаст “Продажі. Моделі майбутнього” з Володимиром Орловим - автором та викладачем програми kmbs “Стратегії продажу” та регіональним менеджером по інноваціям і цифровій трансформації Cisco:

Найближчі програми з Володимиром Орловим:

https://bit.ly/3RLlbE5

Особливий подкаст, в якому викладачі kmbs, а саме Олена Мальцева, Оксана Щегельська  та Сергій Ноздрачов поділились своїми думками “Що ж найкращі СЕО роблять інакше?”

Найкращі СЕО — рідкість. Вони не йдуть за шаблоном, і їхні дії непросто скопіювати. Досягати стабільно високих результатів їм допомагає інакшість.

Два роки назад, коли ми запускали програму СЕО development program, ми разом з викладачами kmbs досліджували це питання. У цьому подкасті ми поміркували що змінилось, Що тепер вирізняє найкращих СЕО.

Найближча програма CEO development program:

https://bit.ly/3r0GOoA

Подкаст з Оксаною Щегельською - авторкою та викладачкою програм kmbs -  “Розвиток бізнесу”, “Стратегічна cесія самостійно”, “CEO development program” та керуюча партнерка бізнес-девелоперської компанії Strategic:

Найближчі програми з Оксаною Щегельською:

Стратегічна сесія самостійно: https://bit.ly/3RRMpcP

CEO development program: https://bit.ly/3eUFIbu

Проблема в іншому — це серія інтерв’ю з випускниками Києво-Могилянської Бізнес Школи. Історії про людей, з якими відбулись важливі та глибокі зміни масштабу мислення. Нам цікаве відчуття, коли підприємець довго намагається впоратись із якоюсь проблемою або викликом і розуміє, що проблема взагалі була в іншому!

 Четвертою є розмова Андрія Сусленко з Василем Мікуліним, співзасновником пивоварні Varvar та випускником  першої Presidents’ MBA kmbs:

- Які  зміни відбулись в компанії Varvar під час війни?

- Які були передумови до створення пивоварні Varvar?

- Чому Василь пішов навчатись на першу Presidents MBA kmbs?

- Чи присутня творчість при створенні різних сортів пива та управлінні компанією?

- Яким чином розподілені ролі між партнерами в Varvar та як це впливає на розвиток бізнесу?

- Які мрії компанії Varvar зараз?

Більше про програму Presidents MBA: https://bit.ly/3cWK5Sv

Подкаст з Анастасією Владичинською  - авторкою та викладачкою програм з сервісу в кмбс та засновнцею Vladychynska Consulting:

Найближчі програми з Анастасією Владичинською:

https://kmbs.ua/ua/edp/service/shkola-servisu-dlya-topiv

https://kmbs.ua/ua/edp/service/shkola-servisu

Подкаст з Ольгою Щербиною, викладачкою та авторкою програм з менеджменту в kmbs “Прийняття рішень у воєнний час” :
- Чи залежить з точку зору менеджменту процес прийняття рішення від ситуації в якій ми знаходимось?
- Яким чином та як довгостроково керівники приймають рішення в невизначений період?
- Які кроки варто зробити керівнику, щоб підготувати себе та команду до змін?
- Яким чином налагодити процес перепрозподілу обов’язків при створенні нового підрозділу?
- Які рішення керівник приймає самостійно та колективно?

Найближчі програми з Ольгою Щербиною:
https://kmbs.ua/ua/edp/management/menedzhment-osnovni-vminnya-upravlincya

Проблема в іншому — це серія інтерв’ю з випускниками Києво-Могилянської Бізнес Школи. Історії про людей, з якими відбулись важливі та глибокі зміни масштабу мислення.

Нам цікаве відчуття, коли підприємець довго намагається впоратись із якоюсь проблемою або викликом і розуміє, що проблема взагалі була в іншому!

Третьою є розмова Андрія Сусленко з Іриною Горовою, з співзасновницею та СЕО МО3GI GROUP, випускницею Presidents’ MBA kmbs:

- Які зміни відбулись в компанії MO3GI GROUP під час повномастшаного вторгнення в Україну?
- Найважче під час навчання в kmbs: клієнтський вимір MO3GI GROUP
- Який ціннісний каркас Ірини Горової зараз і 2 роки тому?
- Чи можна назвати систему MO3GI GROUP сталою?
- Що таке культура? Яка роль культури для держави?
- Як Ірина прийшла до вибору говорити українською?

Подкаст з Ольгою Щербиною, викладачкою та авторкою програм з менеджменту в kmbs “Комунікація з командою в нових умовах” :

- Якими чином керівник може допомогти команді в досягненні результатів в нових уомовах під час війни?
- Про що варто подумати керівнику при створенні команд в нових умовах?
- Що таке творчі команди та яким чином потрібно працювати з ними?
- Яким чином обирати критерії оциінювання результатів для нових продуктів?

Найближчі програми з Ольгою Щербиною:
https://kmbs.ua/ua/edp/management/menedzhment-osnovni-vminnya-upravlincya

Проблема в іншому — це серія інтерв’ю з випускниками Києво-Могилянської Бізнес Школи. Історії про людей, з якими відбулись важливі та глибокі зміни масштабу мислення.

Нам цікаве відчуття, коли підприємець довго намагається впоратись із якоюсь проблемою або викликом і розуміє, що проблема взагалі була в іншому!

Другою розмова Андрія Сусленко з Миколою Вікнянським, власником компанії Termopal, засновником Асоціації експортерів меблів України, випускником Presidents’ MBA kmbs, меценатом премії Георгія Гонгадзе, радником міського голови Одеси з гуманітарних питань і менеджером волонтерсько-гуманітарного центру.

Ми поговорили про те, в який момент він вирішив піти на навчання в Києво-Могилянську Бізнес Школу, як він бачить майбутнє та розвиток рідного міста Одеси і які зміни відбулись в компанії під час війни.

Проблема в іншому — це серія інтерв’ю з випускниками Києво-Могилянської Бізнес Школи. Історії про людей, з якими відбулись важливі та глибокі зміни масштабу мислення. Історії про шлях та точку в ньому, коли управлінці розуміють: проблема була в іншому!

Нам цікаве відчуття, коли підприємець довго намагається  впоратись із якоюсь проблемою або викликом і розуміє, що проблема взагалі була в іншому!

Разом з Андрієм Сусленком ми досліджуємо: як це стається?

Першою — буде розмова Дмитра Чернова, CEO ARDIS GROUP, з Андрієм Сусленком. Ми поговоримо про те як змінювався фокус уваги Дмитра, звідки з'явилося відчуття,що “саме це” принесе прорив бізнесу, і які зміни відбулись в компанії під час війни:

Дмитро Чернов — founder  та СЕО ARDIS GROUP, випускник Presidents’ MBA kmbs та один з меценатів премії Георгія Ґонґадзе.

Андрій Сусленко — автор подкасту “Проблема в іншому”, “Як Ти Думаєш”, бізнес- коуч, спеціаліст з трансформацій та комунікацій.

Олександр Саврук про війну: Чому Україна вже перемогла та що таке перемога?

Розмова Андрія Сусленко з Олександром Савруком, деканом Києво-Могилянської бізнес-школи, кандитатом економічних наук, членом вченої ради та ректоратом Києво-Могилянської академії, членом та керівником наглядової ради ряду публічних на приватних організацій.

Усі тези Олександра ви знайдете тут: https://cutt.ly/OHy9KRk
***
Автор подкасту – Андрій Сусленко, спеціаліст з трансформацій та комунікацій.
https://www.instagram.com/andrii_suslenko/
https://www.facebook.com/asuslenko/

У подкасті “Внутрішні комунікації: виклики воєнного часу” поспілкувалися з Мариною Стародубською, яка викладає авторський курс “Внутрішні комунікації і корпоративна культура. Стратегічний рівень”:
- Що стало найбільшими виклаками у внутрішніх комунікаціях для різних україньких команд?
- Які були патерни в поведінці керівників українських компаній?
- Чи можна було підготуватися? На що можна спертися?

Найближчі програми з внутрішніх комунікацій з Мариною Стародубською:
https://kmbs.ua/ua/edp/strategy/vnutrishni-komunikaciyi-i-korporativna-kultura-strategichniy-riven

У подкасті «Що українцям важливо знати про інші культури» поспілкувалися з Мариною Стародубською, яка викладає авторський курс “Cross - Cultural communications: partners, cliens, teams”:
- Що варто врахувати людям, які тільки переїхали? Що потрібно знати про крос-культуні комунікації?
- Як українців зараз сприймають у Світі?
- Яким чином та що саме важливо донести Світу? Як зараз звучить Україна у Світі?

Найближчі програми про крос-культурні комунікації з Мариною Стародубською:
https://kmbs.ua/ua/edp/pr/managing-cross-cultural-communication-principles-and-practice

#kmbs_podcasts

“Ми стоїмо на порозі великих змін пов’язаних з Україною. Наш інтелектуальний потенціал дуже високий, але недовикористаний. У нас з’явиться вікно можливостей як швидко перебудувати нашу країну та управління країною, і нам таким шансом обєднання країни потрібно буде ефективно скористатися”.

Серія подкастів з Євгеном Пенцаком - професором kmbs та куратором програми MBAF. У першому епізоді спікувались разом з Євгеном на такі питання:

#kmbs_podcast

“Поки що NFT виглядає як інвестиційна приправа, але через неї ми можемо виражати свої вподобання. Якщо ви їсте піцу, то ви берете основу, але зверху ви її чимось приправляєте. І тепер зверху замість похідних фінансових інструментів йдуть смарт-деривати і NFT. І всі інструменти краще починають між собою функціонувати і від цього виграють всі. А економічна система розвивається швидше і стабільніше”.

Ми запустили серію подкастів “Майбутнє економіки” з Євгеном Пенцаком - професором kmbs та куратором програми MBAF. У третьому епізоді “NFT” спікувались разом з Євгеном про такі питання:
- Яку частину NFT може займати в економіці?
- Наскільки NFT можна розглядати як довгострокові інвестиції?
- Яким чином поява NFT пов’язана з підвищенням ефективності та розвитком креативності?
#kmbs_podcast

У  подкасті разом з Артемом Сердюком, викладачем з гнучких методологій kmbs та Віктором Кириченко, трансформаційним директором компанії “EVO” говорили, про таке:

- Як працюють компанії, які використовують гнучкі підходи в управлінні і рухаються до самоорганізації?
- Коли такі підходи потрібні?
- Як їх впроваджувати, якщо ви вирішили, що це вам точно потрібно?

“Залученість команди не вирішується просто залученням в нараду, або залученням в прийняття рішень. Люди залучаються в щось важливе, цікаве, вагоме, велике, визначне. Люди залучаються в якусь ідею. Люди залучаються тоді, коли компанія усвідомлює свою місію, свою відповідальність для суспільства і комунікує це в середині. Тоді, коли компанія починає працювати з поняттям цінності, задаватися питанням, що ми тут разом всі робимо і для кого ми це робимо”.

В другому епізоді “Залучення команди до вироблення рішень” обговорювали:

- Що потрібно для того, щоб команда приймала рішення самостійно?
- Що таке “здорові”наради і чому вони можуть бути першим кроком для такого переходу?
- Яким чином налаштувати крос-функціональну взаємодію між відділами, SBU чи різними команди за допомогою нарад та спільних зустрічей?

Найближчі програми з Ольгою Щербиною: https://cutt.ly/VOOzXKA

Висновки управлінського дослідження разом з Асоціацією випускників Києво-Могилянської бізнес школи: “Досвід Дубаї та ОАЕ: багатоходовість мислення”

Розмова Володимира Павелко з Людмилою Зубко (випускниця РМВА 14), Дмитром Черновим (випускник PМВА 14):
- що таке smart city Dubai?
- 15,7 % від ВВП Дубаї впливає на наступні 70 % економіки в країні;
- чому відкриття Лувру – це реалізація лідерського потенціалу архітектора та багатоходовість мислення.

Висновки управлінського дослідження разом з Асоціацією випускників Києво-Могилянської бізнес школи:
“Досвід Дубаї та ОАЕ: щастя з точки зору корпоративної етики”

Досліджували три основних речі: 

- масштабність, амбіційність мислення; 

- силу впровадження цього мислення в дію, тобто реалізацію візії.

Розмова Володимира Павелко з Миколою Сушко (випускник РМВА 9), Андрієм Кузьменко (випускник EМВА 26) та Олексієм Пахомовим (випускник EМВА 22):
- чи можна зробити націю щасливою?
–що таке Dubai International Academic City?
- чому феномен Дубаї базується на розвитку освітньої сфери?