Vendedores Ninja

Hoy tengo el placer de conversar con Iván Garrido, una persona cuyo crecimiento personal y por tanto profesional ha sido exponencial. Hablamos hoy de su libro "IMPARABLE" que puedes encontrar ya mismo en Amazon: 👉https://amzn.to/3YjhKIl

Hoy entrevistamos a Paco Pedreño e Iván Garrido, formadores de equipos de venta El sector de la telefonía es un sector altamente competitivo. En este episodio hablamos con Paco Pedreño e Iván Garrido que han desarrollado su carrera profesional en OneTelecom vendiendo telefonía y que ahora, sin dejar su compañía actual, ayudan a otros vendedores de telefonía a conseguir sus objetivos.

¿Sabes que hay 5 actitudes que te empujan a ser peor vendedor y peor persona?

Te digo en este episodio cuáles son. Sólo siendo consciente de ellas podrás ponerle remedio.

Puedes hacer crecer de manera inteligente, con personas que pueden llegar a ser clientes tuyos de esta manera.

A veces el camino más efectivo no es el más evidente.

En el episodio de hoy te explico en qué consiste la metodología conocida como "Los 6 sombreros para pensar" de Edward de Bono.

Esta metodología nos permite en la empresa pensar y aportar sin chafarnos unos a otros. 

Te lo explico todo aquí.

Estos días Mª Jesús Bujaldón de Emerge Alicante me ha entrevistado porque en breve empieza el Curso de Oratoria en el que participo como ponente.

Hablamos de cómo llegué a dedicarme a esto, de la importancia de vender y saber exponer, de la importancia de la oratoria como habilidad.

Esta semana he estado en el programa de Linkedin de Clara Vega "Finanzas se escribe con F"

A lo largo de esta estrevista te comparto algunas cosas:

- Mi paso por el desierto al emprender

- El éxito de Vendedor Ninja

- Qué sucede si no vendes en tu empresa

- Errores de un comercial que más me encuentro en la empresa

Estos días he leído un libro que te recomiendo "El placebo eres tú" de Joe Dispenza.

Sin negar la importancia de la ciencia y de la medicina Dispenza nos demuestro cómo estados mentales pueden desarrollar enfermedades pero también curas.

¿Qué piensas?

La inflación sube y nuestro poder adquisitivo baja. Hoy hablamos de dinero: cómo surgió y por qué además de otro tipo de dinero, el dinero digital

¿Nos flipamos mucho o no? sí, flípate mucho y sí, construye castillos en el aire y que sean castillos maravillosos.

Hay libros que con los que aprendes y hay libros que te transforman. Estos son algunos de ellos, concretamente cinco.ç

¿los has leído?

La historia de Cristina Isacura es inspiradora. ¿Cómo puede una persona que empieza de cero viniendo desde Venezuela tener un despacho de abogados de éxito, ser lideresa....? En esta entrevista tienes las claves y comprobarás que el éxito no es casualidad sino consecuencia de tener una actitud como muy pocos tienen.

¡Haz lo que yo digo pero no lo que yo hago! ¿Sabes lo que es liderar con el ejemplo? Liderar con el ejemplo es decir lo que los demás tienen que hacer sin decir una palabra. Liderar con el ejemplo es ser la experiencia que otros quieran vivir.

Procrastinar es dejar para mañana lo que puedes empezar a hacer ahora. El problema es que nuestra mente nos juega una mala pasada y siempre quiere que nos dediquemos a las cosas más sencillas y que son precisamente las que menos resultados nos van a dar a lo largo del día semanas o meses. Aquí te dejo que puedes hacer para empezar a ponerte manos a la obra allá y hacer que tus días cuenten.

Tu mente quiere resultados ya, aquí y ahora. Es bueno que conozcas esta historia. Yo la viví en mi persona y por eso sé que la mejor manera de conseguir resultados hoy es haber empezado a plantar hace años.

¿Se Puede Cambiar La Realidad Sólo Con El Poder De La Intención? Hoy Te Traigo El Experimento Que Demuestra Que Eso Puede Ser Posible. Lo Hizo Rene Peoc´h En 1986.

En este episodio te traigo una entrevista que me hicieron los amigos de "Mas allá de la marca personal" donde hacemos un repaso a mi camino recorrido: aciertos, errores, miedos, frustraciones... 

Espero que mi experiencia te inspire.

Los clientes cambian porque cambia la sociedad y hoy en día las personas quieren 5 cosas principalmente de las empresas.

En el podcast de hoy hablamos de esas 5 cosas que quieren las personas y qué podemos hacer para adaptarnos mejor a lo que demandan los clientes.

Si ya no sabes qué más hacer para dominar tu nicho de mercado aquí te dejo 11 acciones que a mí me han ayudado. 

Este es uno de los libros que me he leído en agosto "Hábitos para ser millonario" de Brian Tracy.

Hoy hablamos de este libro que incluye consejos muy interesantes.

Hace pocos días presenté de manera online "La mentalidad del Vendedor de Exito: rutinas de éxito para noticias, personas tóxicas y otras mierdas no te afecten y vendas más que nunca".

Aquí tienes la presentación.

Hoy hablamos con David Mármol un ingeniero, director comercial y escritor novel que estrena VENDOR una novela donde a a través de una historia desgrana las 5 fases de un método que te llevará a la venta.

Hoy te comparto esta entrevista que me hizo mi amigo venezolano Carlos Rosales, autor de "personas compran personas" y de "personas compran líderes" donde hablo de mis cagadas más grandes en mi carrera profesional...

Por que todo no va a ser ni es de color de rosa.

¿Quieres saber en qué me he equivocado? Escucha esta entrevista.

Hoy hablamos con Rubén Martín autor de "El Poder de tu Marca Personal" y hablamos sobre qué esto de la marca personal y cómo se empieza a crear marca.

Hablamos con Nacho Villoch, experto empresarial en transformación digital, innovación y cambio en las organizaciones.

Vivimos en un cambio de era y sólo aquellas organizaciones y personas que tengan la capacidad de observar, inventar y tomar acción con el fin de adaptarse sobrevivirán. 

Hablamos de estas cosas en el episodio de hoy.

Hoy hablamos con Alejandro Rodríguez autor de "Cambio de Rumbo" de las claves para esenciales para lograr un cambio positivo en nuestras vidas tras tocar fondo.

¿Cómo te tomas la vida como gladiador o como esclavo? 

Loida Primo autora de "Gladiador o Esclavo, tú decides" estuvo en el podcast Vendedores Ninja y hablamos sobre la gestión del cambio, cómo potenciar nuestro liderazgo con equipos entre otras cosas.

Hoy tengo el placer de entrevistar a Julio de la Iglesia, policía nacional, Tedax y coach ejecutivo. 

Julio ayuda a equipos empresariales a gestionar el miedo, la incertidumbre y el cambio y hablamos hoy precisamente de esas cosas. 

¿Cómo gestionar nuestros miedos? ¿Qué hacer para que no nos paralice? 

Hoy entrevistamos a Nuria Nicolau, autora de "Un viaje por el restaurante" y hablamos sobre cómo un restaurante puede reinventarse en estos tiempos de cambio e inciertos.

Wayne W. Dyer nos dejó grandes lecciones que nos ayudan a encarar la vida con mejor actitud y positividad.

Aquí en este episodio repasamos algunas de esas lecciones y su aplicación en nuestro día a día.

Las empresas gastan millones en publicidad cada año sin embargo hay acciones que requieren menos dinero y son más efectivas. 

El marketing por referencias es una de ellas. Algo tan viejo como es el recomendar a nuestros conocidos productos/servicios se puede sistematizar en la empresa y puede aportarnos clientes constantemente sin desembolsar dinero y en piloto automático.

Hablamos hoy con todo un experto en este tipo de marketing como es Nathan Manzaneque. 

Hoy hablamos con Agustín Nuño de su nuevo libro "Sánchez, un vendedor en la moncloa" y repasamos las excelentes cualidades de Pedro Sánchez ha desarrollado para resurgir de las cenizas hasta llegar a ser presidente del gobierno.

Proactividad, capacidad de negociación, comunicación, resiliencia... son habilidades que todo vendedor debe tener y que Pedro Sánchez ha llevado a la práctica excelentemente. 

Ahora bien... hay una cualidad que todo buen vendedor tiene y que Pedro Sánchez (según el libro de Agustín Nuño) ha dejado de lado ¿quieres saber cuál es?

Muchas son las personas que se proponen conseguir algo en año nuevo pero la gran mayoría abandona. 

¿Cómo cumplir con nuestros propósitos de año nuevo? ¿Hay fórmula? Sí, hay fórmula y la contamos en este episodio.

Algo ha cambiado en los consumidores tras el Covid

Hoy analizamos el estudio realizado por Deloitte que nos da claves muy interesantes para adaptarnos a las nuevas tendencias y cambios de prioridades que han aparecido tras esta crisis.

Alejandro Gris es autor de E-talenters y es director del Club de Talentos una escuela donde enseña a niños más mayores y adolescentes a ganarse la vida con el talento que tienen dentro.

El sistema educativo te enseña muchas cosas pero... ¿son realmente útiles para poder vivir de tu conocimiento?

Alejandro Gris enseña precisamente eso a niños (y también a sus padres): a cómo utilizar las nuevas tecnologías, internet y su talento a monetizarlo.

¿Si tú tienes éxito me lo quitas a mi? ¿Si vendes tú dejo de vender yo? ¿Si a ti te va bien a mi no?

Una persona que tiene mentalidad de escasez respondería que sí a todas estas preguntas. Sin embargo las personas que con mentalidad de abundancia pensamos que el mundo es un mundo de posibilidades infinitas y que si tú tienes éxito yo también lo puedo tener. 

Hoy damos un repaso al pensamiento de escasez y abundancia.

Bill Gates se hizo más famoso si cabe hace meses cuando se hizo viral una conferencia donde hablaba de virus, enfermedades y epidemias.

Hoy repasamos algunos de sus interesantes pensamientos de éxito de una persona que empezó de menos a más hasta llegar a ser una de las principales fortunas a nivel mundial.

Improvisar día a día suele ser la tónica general. ¿Cómo sería trabajar día a día sabiendo lo que tenemos que hacer exactamente a cada hora para conseguir nuestros objetivos sean los que sean estos?

Muchas personas se ponen a trabajar ni tan siquiera haber planeado qué concretamente quieren conseguir y para qué.

Es por ello que cuando pasa el día vemos que el tiempo nos ha dominado a nosotros y no nosotros a él, habiendo hecho muchas cosas pero con la sensación de no haber hecho nada (realmente importante).

Hoy hablamos con Alexandra Barragán que ayuda a mujeres a ser más productivas gestionando mejor su tiempo.  

También puedes ver esta entrevista en Instagram TV 

La matriz Hoshin Kanri es una matriz que de manera muy sencilla te permite marcarte grandes objetivos, desgranarlos, plasmar tareas por escrito y medir si consigues no tus metas.

Con motivo de la celebración del II Congreso Internacional Online de Venta Consultiva y Liderazgo Inspirador hablo hoy con uno de sus ponentes: Santiago Torre Escudero, autor de "Cierra la venta" y "Haz que te compren".

En esta entrevista hablamos de qué empezar a hacer para vender con éxito tus servicios a empresas.

Si quieres conocer todas las claves no te pierdas la clase de Santiago inscribiéndote en www.congresoventaconsultiva.com

Esta semana me he leído el libro de la Doctora Carol S. Dweck "Mindset, la mentalidad del éxito" y en él nos cuenta que hay dos tipos de mentalidad: una mentalidad fija y una mentalidad de crecimiento.

En función del tipo de mentalidad que desarrolles a lo largo de tu vida estás puedes estar más cerca o más lejos de conseguir tus objetivos o sueños.

¿Te puedes imaginar que tipo de mentalidad te acerca a tus metas, verdad?

Inscríbete al congreso de venta consultiva aquí: www.congresoventaconsultiva.com

"Pensar Rápido Pensar Despacio" es un ensayo del Daniel Kahneman, premio nobel de economía, en el que nos muestra y demuestra a través de diferentes estudios realizados cómo el cerebro funciona. 

Nos habla de un cerebro que funciona más intuitivamente y de otro que funciona lógica y racionalmente. Y nos habla de cómo el cerebro 1 puede ser "engañado" o no tomar las mejores decisiones.

Curioso de leer, en ocasiones duro es una obra recomendable.

"Confesiones de un televendedor" es el nuevo libro de Samuel Santiago. Hoy hablamos con él sobre la venta telefónica y este nuevo libro que nos ayudará a vender más por teléfono.

Hoy Carmen Bahnke nos cuenta a través de su experiencia trabajando en hoteles qué es el revenue management. 

El revenue management consiste en cobrar al cliente por aquello que más valora y gestionar esas diferentes ofertas y opciones que tiene el cliente. Es una manera de maximizar el valor del cliente. Algo que hacen las empresas más grandes pero que cualquier empresa pequeña lo puede usar.

Jack Welch fue el octavo director general de General Electric (1981) llevando a la compañía los 400.000 millones de dolares. Fue elegido en varias ocasiones como mejor directivo del S.XX

LinkedIn es la red social de gran potencial para prospectar pero la gran mayoría de personas no la usan correctamente para esto.

Hoy hablamos con Laura Férnandez, una persona especialista en conseguir citas a través de Linkedin.

¿Quieres conocer cómo se hace? ¿Qué errores fatales se cometen a la hora de contactar con un prospecto a través de LinkedIn? Quédate con nosotros y escucha el episodio de hoy.

Hoy hablamos con Javier Torres, chef, dos estrellas michellin, (www.cocinahermanostorres.com)y Pedro Sánchez, director comercial de Aquanaria (www.aquanaria.com). 

Hablamos con dos empresas que comercializan productos premium de alto valor. ¿Sufren menos las empresas especializadas e innovadoras ante crisis como las que sufrimos? ¿Cómo han afrontado esta crisis las empresas del sector de la restauración? ¿Cómo se presenta este nuevo escenario? Hoy hablamos de eso mismo.

Hoy hablamos con Inés Torremocha, autora de "La Vida Es Venta". 

Damos una vuelta sobre algunos elementos que tienen que ver más con la mentalidad que con la táctica en sí aprovechando que Inés es licenciada en psicología.

El salario emocional, servicio vs servilismo, manipular vs motivar, gestionar nuestras emociones... son algunos de los temas que tratamos.

Steve Jobs nos dejó algunos pensamientos que sacamos a colación en el episodio de hoy.

Frases de rabiosa actualidad que invitan a la reflexión.

Hoy hablamos con Blas Martínez, un español afincado en México. Blas combina los elementos digitales para conseguir ventas no digitales. Una combinación efectiva y necesaria en estos tiempos que vivimos.

Hablamos de...

8:08 La venta infinita ¿qué es? 12:40 El fin de los embudos de venta, el inicio de las flywheels 19:49 Conseguir leads con herramientas digitales

entre otras cosas.

Hoy hemos hablado con Isidre Turull, Ceo de Quartz, empresa que se dedica a ayudar a empresas en la dirección de equipos comerciales.

🔴Entre otras cosas, hemos hablado de: 1️⃣Los #fallos habituales en un equipo de ventas. 2️⃣Las #fases de la venta desde la perspectiva de un Director Comercial. 3️⃣Cómo empezar a #digitalizar a tu equipo de ventas. 4️⃣Cómo transformarse en un #SuperVendedor 5️⃣En qué debería invertir tiempo el #Vendedor en tiempos de confinamiento.

Hoy hablamos con Karem Torres, formadora en ventas venezolana afincada en México. 

Experiencia cliente, marca personal son las claves de la venta actual. Ya no existe el "café para todos" cada cliente tiene una problemática distinta y nos tenemos que adaptar al 100%. Hoy, más que nunca.

Hoy hablamos con Sergi Sanjosé, exjugador de baloncesto y procedente de Badalona y que hoy entrena a equipos comerciales. 

Baloncesto y empresa tienen grandes paralelismo: trabajo en equipo constancia, entrenamiento diario... hablamos de esto y mucho más.

La venta tiene una parte buena (bonita), una parte fea, y una parte "mala". 

El nuevo proyecto de Josué Gadea, Ricardo Ramos y Agustín Nuño se llama "El Bueno, El Feo Y El Malo De Las Ventas" y a través de 4 clases en directo online aprenderás cosas como:

- transmitir valor (lo bueno) - superar el no, lidiar con la incertidumbre (lo feo) - ponerte objetivos, establecer kpis (lo malo).

¿Te suena atractivo?

www.elbuenoelfeoyelmalo.es

Hoy tenemos el privilegio de hablar con Manuel Amat, autor de "El sueño de canuto" y "Vender más sin vender tu vida". Además, creador del concepto "la tiendología".

Manuel es experto formador y consultor de comercio de proximidad. El mismo ha sido y es comerciante desde hace décadas.

Hoy hablamos con Robert Adell, Ceo de Samurai Marketing especialista en marketing inmobiliario.

El nuevo escenario lo cambia todo ¿qué nos depara el futuro? ¿Habrá crisis inmobiliaria? ¿qué hacer para adaptarse de la mejor manera al nuevo tablero de juego?

Lo vemos en esta entrevista de Vendedores Ninja.

Durante estas semanas nuestra vida ha cambiado y también nuestros hábitos de consumo. Se siguen vendiendo cosas (más online que físicamente, lógico) y muchas...

Productos electrónicos, suscripciones, todo lo relacionado con la higiene, salud y... ¡ron!

Finalmente escucharás las 7 recomendaciones de Laura Pleasants, vicepresidenta global de marketing de Captify para comunicar tu oferta en este escenario.

Vivimos época de cambios. Obligados a trabajar desde casa no hay remedio que buscar soluciones y maneras para seguir vendiendo sin salir de nuestra mesilla camilla ¿se puede?

Por supuesto. Se puede vender siendo más casero. Quizás en estos momentos es hora de labrar el campo para que en unos meses veamos los frutos.

Dar contenido y ser visible es la clave y aquí te quiero hablar de eso.

En el episodio de hoy Carolina López autora de "Benditos Despidos", libro que saldrá próximamente a la venta me entrevista.

En esta entrevista hablamos de mi despido, de cómo me reinventé y qué hice en esos momentos de incertidumbre.

Espero que te inspire.

¿Estamos preparados para este parón económico sin precedentes? 

Nuestra manera de ver el mundo y la actitud determinará si salimos perjudicados o reforzados de esta situación causada por el coronavirus.

Yo he decidido ser optimista ¿me acompañas?

Tener una marca reconocida es fundamental. Te permite ser recordado cuando un potencial cliente tiene un problema que tú puedes resolver y esto favorece muchísimo a la hora de de hacer nuevos clientes.

Supone que te llamen más, que cuenten contigo pero además que aumente la confianza puesta en ti.

Crear marca personal/profesional es clave. Cuando la gente tiene claro cómo les puedes ayudar y más aún, cuando tu nombre aparece en su mente cuando tienen un problema que tú puedes resolver tienes mucho ganado.

Aquí te dejo 9 aspectos en los que tienes que pensar para desarrollar tu marca personal.

En este episodio hablamos con Samuel Santiago, autor de "Yo vendí hielo a un esquimal" y "Sé un artista de las ventas".

Samuel es especialista en llamadas telefónicas para vender y para teleconcertar. Hablamos de esto, de la potencia del teléfono a la hora de vender.

No te la pierdas.

Durante muchos años pensé (como piensan muchas personas) que lo importante para vender más, multiplicar nuestros resultados en ventas, tener negocios prósperos consistía en tener las mejores estrategias y tácticas de venta.

Evidentemente las estrategias de venta o las tácticas juegan un papel importante pero una vez me planteé lo siguiente: ¿por qué unas personas asisten a un curso de formación, leen un libro y transforman sus vidas y otras, acumulan ese libro en la estantería (uno más) y no hacen nada con el conocimiento que han recibido?

¿Cómo estar motivado en el trabajo?

Tanto en el trabajo como en nuestra vida personal existen altibajos; a veces estamos muy motivados y otras veces no tanto.

¿Podemos influenciarnos en ese estado? ¿Por qué habemos personas que nos levantamos de la cama antes de que suene el despertador y otras alargan el momento de despertarse?

Aquí te cuento cómo estar motivado en el trabajo y en la vida con algunas claves que diferentes personas han estudiado a lo largo de los años. Cosas que pongo yo en práctica en mi día a día y te puedo decir con conocimiento de causa que así es.

Esta semana te hablo del libro "Story Brand" de Donald Miller en el cual nos habla del por qué contar historias y cómo hacerlo.

Miller nos habla en su libro 

de las 7 fases para crear historias memorables que provoquen la venta.

Realmente contar historias es algo muy potente. Yo lo descubrí por prueba/error cuando escribí mi libro "Vendedor Ninja" en el que contaba mi historia al principio y es diría yo, la clave del éxito de este libro.

Estos días todo son buenas intenciones pero... ¿qué hacer para que las buenas intenciones se materialicen en buenas acciones que no lleven a extraordinarios resultados?

En este episodio te explico cómo planifiqué 2019 yendo de lo más lejano a lo más cercano, de lo más general a lo más particular. 

El resultado: mi mejor año profesional y personal.

Hay gente que dice que es más fácil vender productos que servicios. Sin duda vender servicios requiere el tener unas teclas bien ajustadas para vender.

Y la pregunta es ¿en qué se falla al vender servicios?

Tras haber conseguido vender mis servicios como formador de manera constante y regular me encuentro a muchas personas que no lo están consiguiendo y en ellas observo algunas cosas que posiblemente no están haciendo del todo bien y que quiero compartir contigo.

Hoy... ¿En qué se falla al vender servicios? hacemos un repaso al libro "Cómo Vender Servicios de Coaching" que publiqué hace unas semanas. www.comovenderserviciosdecoaching.com

Hace unas semanas Sisí Sánchez me entrevistó. En esa entrevista destacamos aspectos referentes a la actitud:

¿Cómo tener una actitud óptima cada día? ¿Qué hacer cuando algo te sale mal? ¿Cómo no venirte abajo cuando no obtienes el resultado esperado? ¿Cómo gestionar esas relaciones que intentan desmotivarte?

¿Cuál es el poder de la incomodidad? ¿Cómo la incomodidad nos "obliga" a cambiar para mejor?

Hoy hablamos con Jesús Honrubia (@jesushornubiagonzalez) autor del libro "El Poder de la Incomodidad".

Jesús es una persona que se levanta cada día a las 4 de la mañana y lee ¡un libro al día!.

Hoy hablamos con él y nos cuenta "el secreto".

Hoy entrevistamos a Ricardo Ramos. Ricardo es todo un ejemplo de persona inquieta. De la nada creó el podcast Ventas Exito y ha entrevistado a los más grandes expertos en ventas.

A finales de noviembre organiza un año más el evento Málaga Ventas Care, un evento donde podrás escuchar 6 ponencias en directo de los más destacados expertos en ventas del cuadro nacional y contribuir con tu entrada a una causa benéfica.

En este episodio de hoy rendimos homenaje a Nelson Mandela.

Mandela compartió con nosotros una filosofía de vida admirable. Fue abogado y político, presidente de Sudáfrica entre 1994 y 1999. Premio Nobel de la Paz en 1993.

Mandela nos deja pensamientos y reflexiones que nos ayudarán a vivir en paz día a día y a superar cualquier adversidad. Te lo dice alguien que ha estado 27 años en la cárcel.

Hacer networking es alimentar nuestra red de contactos con el fin de echar mano de ella cuando necesitemos algo pero ¿sabemos cómo hacerla?

En el episodio de hoy te doy algunos consejos para que siempre te mantengas conociendo nuevas personas, para que hagas networking tanto offline como online.

Y es que nunca se sabe quién nos puede traer nuevo negocio a nuestra empresa.

Estamos de lanzamiento. Nuevo libro. 21 de noviembre. Lanzo "Cómo Vender Servicios de Coaching (en un mundo en el que levantas una piedra y sale un coach)"

Un libro en el que expongo las 6 claves indispensables para vender tus servicios de manera regular y constantemente.

Entra en www.ComoVenderServiciosDeCoaching.com y hazte con el libro en audio GRATIS y todos los bonos.

¿Cuáles son los "secretos" de las personas que Sí consiguen sus metas?

No es cuestión de tener un don o ser alguien especial. Tiene que ver más bien con la manera de pensar la cual nos lleva a actuar.

No hay demasiados secretos: perseverar, aprender de los errores, ser constante, tener claro a dónde se va... es fundamental para que consigas tus metas.

Si bien es cierto que NO puedes conseguir cualquier cosa. Desafortunadamente tenemos limitaciones físicas y de tiempo que impide que esto sea la lámpara maravillosa.

En cualquier caso aquí tienes 12 cosas que hacen las personas que sí consiguen sus metas.

¿Vendes por valor o por barato?

En este episodio de hoy después de haber lanzado mi reto vía whatsapp con el que he ayudado a cientos de personas a vender mejor sus productos/servicios (por valor y no por precio bajo) recopilo los 5 errores que el 90% de las personas cometen a la hora de vender valor ¿los quieres conocer? ¿Estarás cayendo en alguno de ellos?

Vender valor tiene que ver antes de ponerte a vender, con planificar la venta. Desafortunadamente la mayoría de ocasiones nos lanzamos a la calle sin planificar nada y viene el desastre.

https://josuegadea.com/

Hoy entrevistamos a Verónica Carrascosa, exdirectiva, coach ejecutiva. 

Verónica es embajadora de Mapstell en España, una innovadora metodología que te permitirá conocer cómo eres y dónde te ubicas en el mapa como punto de partida para conseguir tus objetivos.

Puedes realizar un test gratuito y descargar tu mapa en https://es.mapstell.com

Hoy entrevistamos a Carlos Rosales, el autor de "Personas compran personas" un libro que nos ayuda a encarar la venta desde un punto de vista más humano, poniendo foco en el cliente y ayudándonos a prosperar en todos los aspectos de nuestra vida más allá que desde el punto de vista negocio.

Hoy hablamos con Fernando Pérez Blasco, ex-alto directivo y conocedor en profundidad de la empresa y hablamos de la empresa familiar...

¿Cuál es su problemática? 

¿Cómo gestionarla correctamente?

¿Existen soluciones para su profesionalización gradual?

No te pierdas esta entrevista y el vídeo en youtube.

La vuelta a la rutina de siempre no es fácil para muchísimas personas y es que pasar semanas de buenos momentos, de poder vivir sin tener que pensar demasiado, de disfrutar de la lectura frente al mar... pueden calar hondo.

Hoy te hablo sobre el estrés posvacacional y cómo evitarlo o al menos reducirlo.

Feliz vuelta!

En este episodio de hoy (número 27) hablamos de ilusión. ¿Cómo volver a ilusionarnos?

Hacemos un repaso del Barómetro de la Ilusión que elaboró Cofidís y vemos cómo está el panorama.

En este episodio también te doy 10 pautas para volver a recuperar la ilusión de las que nos habla María Jesús Alava en su libro "Recuperar la ilusión".

¿Sabías que las personas podemos adoptar 3 tipos de roles a la hora de comunicar?

Esto son rol de padre, de niño y de adulto. Y... ¿Quieres aprender de qué se trata cada uno de estos?

En este episodio de Vendedores Ninja lo tienes explicado. Interesante e importante conocimiento para no tener conflictos a la hora de comunicar y tener conversaciones productivas.

Hablamos de venta consultiva y fidelización de clientes con José Luis García Rodríguez un profesional con más de 30 años de experiencia en empresa multinacional.

Hablamos de estrategia y táctica para fidelizar clientes

José Luis ha participado en I Congreso Internacional Online de Venta Consultiva Y Liderazgo Inspirador (https://congresoventaconsultiva.com)

Javier Rivas participa en el I Congreso Internacional Online de Venta Consultiva Y Liderazgo Inspirador (www.congresoventaconsultiva.com)

Nos habla Javier ante todo de planificación pero no sólo en ventas sino en cualquier aspecto de nuestra vida para tener una vida plena. #VentaConsultiva

¿Es lo mismo Vender Que Cerrar?

Esta semana he estado en el estudio de Alfonso Y Christian y hemos hablado de Cierre de Ventas.

A y C me dieron una clase de cierre de ventas de 1 hora de duración donde abarcaron las objeciones más frecuentes y cómo solventarlas.

Aquí tienes un extracto de esa clase.

Para visualizarla en su totalidad registrate en https://www.congresoventaconsultiva.com

Hoy entrevistamos a Johana Ríos, una experta en neuroventas que participa en el I Congreso de Venta Consultiva Y Liderazgo Inspirador (https://www.congresoventaconsultiva.com)

Hoy hablo con Pedro Villa, formador de equipos comerciales y directivos sobre una metodología que nos permite comprender mejor al prospecto y por tanto actuar acorde a su forma de ser.

Esta metodología se llama DISC y es una herramienta potente que nos permite empatizar, crear feeling y ahondar en la confianza que el cliente deposita en nosotros.

Pedro Villa, nos hablará de DISC en el I Congreso Internacional Online de Venta Consultiva Y Liderazgo Inspirador.

Apúntante gratis aquí: www.congresoventaconsultiva.com

Hoy hablamos con Pedro Valladolid, experto mentor de equipos comerciales cuya actividad se enfoca mucho en la planificación.

Hay un dicho que dice que no planificar es planificarse para fallar. Hoy hablamos con Pedro de este tema tan importante en la operativa diaria del vendedor.

Pedro participa en el I Congreso Internacional Online de Venta Consultiva Y Liderazgo Inspirador

Regístrate aquí y accede a su ponencia gratis: https://congresoventaconsultiva.com

Tenemos en los próximos días el I Congreso Internacional Online de Venta Consultiva Y Liderazgo Inspirador. Apúntate aquí para acceder a más de 44 ponencias y más de 33 horas de formación gratis:

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¿Por qué ciertos temas son tan complicados de explicar o de hacerlos entender a un ingeniero? 

Simplemente porque han ejercitado mucho más su cerebro lógico-racional durante toda su carrera. Hoy comentamos 7 cosas difíciles de explicar a un ingeniero relacionadas con la venta.

Hace unos días me invitaron a la presentación del nuevo libro de Andrés Pérez Ortega "Monetízate"

En este vídeo hago un repaso a lo que aprendí en su día con los libros de Andrés, concrétamente con "Expertología".

Ahora Andrés publica "Monetízate" porque ya no sólo es importante crear marca, también es importante ganar dinero gracias a ella ¿no crees?

http://vendedor.ninja

Mucho ha llovido desde que empecé a vender en el año 2001 desarrollos de páginas web. Me habría encantado decirte que empecé a trabajar y al mes ya había vendido un millón de euros (en aquella época, pesetas) pero no fue así. 

¿Cómo Josué, el vendedor ninja no vendía nada cuando empezó? Así es. Empecé a trabajar en aquella pequeñita empresa de sólo 3 jóvenes trabajadores y con unas tarjetas y unas páginas amarillas de dijeron “sal ahí fuera y vende”.

Hoy, con perspectiva, analizo las 9 habilidades que te convierten en un vendedor exitoso.

Hoy entrevistamos a Iosu Lazcoz, formador en ventas, conferenciante autor de "Optitud".

Hablamos con Iosu de una actitud clave en el vendedor, el optimismo y la actitud positiva. Dos actitudes que determinan el éxito de toda persona en cualquier faceta de la vida.

Las "vitaminas" de Lazcoz para conseguir la optitud son:

Vitamina 1: relaciones positivas Vitamina 2: lucha Vitamina 3: momentos Vitamina 4: rebeldía creativa Vitamina 5: solidaridad Vitamina 6: optimismo Vitamina 7: alegría Vitamina 8: bondad Vitamina 9: proactividad Vitamina 10: entorno Vitamina 11: humor Vitamina 12: valor Vitamina 13: emociones positivas Vitamina 14: música Vitamina 15: amor

Puedes aprender más con sus libros que puedes encontrar aquí: https://amzn.to/2GTxsUc

Michael Porter es un experto en management. Es autor de 18 libros y más de 125 artículos. Tras graduarse con honores en Ingeniería Mecánica y Aeroespacial por la Universidad de Princeton en 1969, obtuvo un MBA con distinción por la Harvard Business School, seguido por un Doctorado en Economía Empresarial por la Universidad de Harvard (1973).

Pasa de una orientación primera a temas de competitividad, con innovaciones tan importantes como la cadena de valor, el modelo de las cinco fuerzas o los conceptos mismos de ventaja competitiva y estrategia, Porter ha ido poniendo cada vez más el foco en el entorno social de compañías y corporaciones, siempre desde esa orientación competitiva. 

El martes 30 de abril 2019 a las 15.00h (España) tenemos clase online en directo 

Clicka aquí para apuntarte: https://bit.ly/webinar-vpv

Alberto Chan debuta en la Sexta Noche (La Sexta) con sólo 29 años.

Es hoy en día con sólo 32 años uno de los mayores expertos en trading de nuestro pais... y tienes que oirlo hablar.

Una filosofía ganadora es lo que lleva integrado en su persona y predica.

Hablamos en esta entrevista de datos, pensiones, emprendimiento... con una parte de razón y otra de emoción.

No dejes de escucharla.

Hoy en día una de las habilidades más demandadas es la de hablar en público, o, dicho de otra manera, la de comunicar eficazmente haciendo que tu mensaje llegue aunque sea a tu marido, esposa... 

¿Existe algún truco, algún método que nos ayuda a impactar, generar recuerdo, hacer que nuestro mensaje llegue a quien queremos que llegue y que no pase indiferente? 

Sí, lo hay.

Hoy hablamos con Mónica Galán Bravo, creadora y escritora del libro Método Bravo (Ed. Planeta)

>>>Cómpralo aquí https://amzn.to/2WOtmTQ

Hoy entrevistamos a Verónica Valero, una profesional que ayuda a profesionales a superar una entrevista de trabajo cuando la empresa a la cual se aspira tiene un carácter más anglosajón que latino

Hablamos con Verónica sobre cómo es la mentalidad anglosajona y cómo se diferencia de la latina para encarar mejor conversaciones de ventas o entrevistas de trabajo.

Este fin de semana pasado estuve en el evento de Nacho Muñoz de Olsanamind "Abundancia Subconsciente Experience".

En él me entregaron un reconocimiento como alumno de Olsanamind que ha sido de superar los 100k de euros de facturación con su emprendimiento.

En el episodio de hoy analizamos qué es Abundancia Subconsciente Experience y cómo cualquier emprendedor puede conseguir lo que yo he conseguido y mucho más.

http://vendedor.ninja/libro