فروشنده حرفه ای

بسیاری از تاجران تازه‌کار پس از چند مذاکره ناموفق تصور می‌کنند که در مسیر اشتباهی قرار گرفته‌اند.

اما آیا واقعاً می‌توان موفقیت یا شکست در تجارت را با چند گفت‌وگو و چند استعلام قیمت قضاوت کرد؟

آیا هر مشتری قرار است به خریدار تبدیل شود؟

برای رسیدن به یک فروش موفق، معمولاً باید با چند مشتری مذاکره کرد؟

در این پادکست با یکی از مهم‌ترین واقعیت‌های تجارت آشنا می‌شوید؛ واقعیتی که باعث می‌شود نگاه شما به مذاکره، پیگیری مشتریان و فرآیند فروش کاملاً تغییر کند.

اگر تاکنون به دلیل نگرفتن نتیجه از چند مشتری دچار تردید شده‌اید، شنیدن این فایل صوتی می‌تواند دیدگاه تازه‌ای به شما بدهد.

همین حالا پادکست را گوش کنید و با نقش «بازی اعداد» در موفقیت تجاری آشنا شوید.

بسیاری از تاجران تصور می‌کنند اگر محصول خوبی داشته باشند، مذاکره را درست انجام دهند و قیمت مناسبی ارائه کنند، مشتری حتماً خرید خواهد کرد.

اما آیا واقعاً این‌گونه است؟

چرا گاهی تمام مراحل فروش به‌درستی انجام می‌شود، اما معامله نهایی نمی‌شود؟

آیا مشکل از تاجر است یا عوامل دیگری نیز در تصمیم مشتری نقش دارند؟

در این پادکست با یکی از مهم‌ترین واقعیت‌های تجارت آشنا می‌شوید؛ واقعیتی که درک آن می‌تواند نگاه شما را به فروش، مذاکره و پیگیری مشتریان کاملاً تغییر دهد.

اگر تاکنون از خود پرسیده‌اید «چرا مشتری با وجود همه تلاش‌های من خرید نکرد؟»، شنیدن این فایل صوتی می‌تواند پاسخ بسیاری از ابهامات شما را روشن کند.

همین حالا پادکست را گوش کنید و تفاوت میان یک فرآیند فروش موفق و یک نتیجه فروش موفق را بهتر درک کنید.

قیمت را اعلام کردید، مشتری هم آن را شنید، اما خریدی انجام نشد

در چنین شرایطی بسیاری از تاجران تصور می‌کنند که قیمتشان بالاست، در حالی که واقعیت همیشه این نیست.

گاهی مشتری محصول را می‌خواهد، قیمت را هم منطقی می‌داند، اما باز هم تصمیم به خرید نمی‌گیرد.

چه عواملی باعث این اتفاق می‌شوند؟

آیا مشکل از قیمت است یا از اعتماد، ریسک، تردید و موانع پنهانی که در ذهن مشتری وجود دارد؟

در این پادکست به مهم‌ترین دلایلی می‌پردازیم که باعث می‌شوند مشتری پس از دریافت قیمت، خرید خود را به تعویق بیندازد یا از معامله منصرف شود.

اگر تاجر هستید و بارها با این سؤال مواجه شده‌اید که «چرا مشتری نخرید؟»، شنیدن این فایل صوتی می‌تواند نگاه شما را به فرآیند مذاکره و نهایی‌سازی معاملات تغییر دهد.

گاهی مانع اصلی خرید، قیمت نیست؛ بلکه موضوعی است که در ذهن مشتری پنهان مانده و تا زمانی که آن را کشف نکنید، معامله به نتیجه نخواهد رسید.

همین حالا پادکست را گوش کنید و با دلایل واقعی عدم خرید مشتریان آشنا شوید.

چرا بعضی از مشتریان بعد از شنیدن قیمت خرید می‌کنند و بعضی دیگر از معامله فاصله می‌گیرند؟

آیا مشکل از قیمت است یا از زمان اعلام قیمت؟

در این پادکست به یکی از مهم‌ترین مهارت‌های فروش و تجارت می‌پردازیم؛ اینکه دقیقاً چه زمانی باید پیشنهاد قیمت را به مشتری ارائه کرد تا احتمال خرید افزایش یابد.

اگر تاجر فروشنده یا حتی در حال دعوت افراد به ورود به تجارت هستید.

شنیدن این فایل صوتی به شما کمک می‌کند تفاوت میان «فروش موفق» و «فرصت از دست رفته» را بهتر درک کنید.

چند دقیقه زمان بگذارید و این پادکست را گوش کنید؛ شاید پاسخ یکی از بزرگ‌ترین چالش‌های فروش شما در همین چند دقیقه نهفته باشد.

زمان رسیدن به سود در تجارت به عواملی مانند چقدر محصول تکرار خرید داشته باشد و همچنین تقاضای بازار بستگی دارد.

«شناخت توانایی‌های خود، اولین قدم برای ساختن آینده‌ای قدرتمند است. وقتی به توانایی‌هایت آگاه باشی، مسیر موفقیتت با اعتماد به نفس بیشتری شکل می‌گیرد. 🌟»

در جاهایی سرمایه گذاری نکنید که پول در اختیارتان نیست، بلکه روی خودتان سرمایه گذاری کنید.

کاریزما به معنای جذابیت و قدرت شخصی است و باعث می شود دیگران را تحت تاثیر خودتان قرار دهید.

تغییر کیفیت زندگی نیازمند مدیریت درست پول است، نه صرفاً تلاش یا داشتن سرمایه.

بررسی انواع دسته بندی هزینه های اصلی زندگی و نقش آن ها در برنامه ریزی برای شروع تجارت

برای برندسازی در تجارت داخلی و صادراتی باید اصول مربوط به آن را بر اساس شرایط کنونی انتخاب کنید.

با ایجاد دوپامین برای لذت در انجام کارها و استفاده از آلترناتیو برای تسریع در فرآیند فروش میتوانید به تیم خودتان انگیزه دهید.

چارت سازمانی فروش چیست و چگونه طراحی می شود؟ شما را با ۴ مدل از چارت سازمانی فروش آشنا میکنم تا انتخاب کنید که کدام مدل در تجارت شما مناسب است؟

تیم فروش باید چه مهارت هایی داشته باشد؟ اعضای تیم فروش چگونه می توانند تکنیک های فروش را اجرایی کنند؟ وظیفه هر عضو تیم چیست؟

برای یک ساعت پیاده روی هم باید هزینه کنید اما مهم است که بدانیم هزینه ای که برای تغییر خود می دهیم چقدر بازدهی دارد.

.راه اندازی هر کسب و کاری نیازمند هزینه است و به نظر می رسد تجارت هزینه زیادی بخواهد که هنر آراد است که با هزینه ای باورنکردنی از شما تاجر می سازد

اگر بخواهید تجارت به تنهایی شروع کنید چه فرق هایی با شروع تجارت در جمع تاجران آرادی دارد؟

تبلیغات چیه؟ چرا باید تبلیغ کنیم؟ کدام روش های تبلیغاتی برای راه اندازی یک کسب و کار مناسب است؟ هزینه های تبلیغاتی به چه صورتی خواهد بود؟

پروموشن چیست و چه کاربردی دارد؟ چه زمانی به پروموشن نیاز داریم؟ پروموشن چه نقشی در تجارت و کسب و کار دارد؟ رابطه پروموشن با افزایش درآمد چیست؟>

آیا می دانید چرا اکثر مردم در حال زیان هستند؟ چرا با وجود اینکه هر روز کار میکنند ولی اوضاع اقتصادیشون بدتر میشه؟ این فایل به شما کمک می کند که ضرر نکنید.

اگر میخواهید به درآمد و پول خوبی دست پیدا کنید باید بدانید که مردم با پول های خودشان چه می کنند و در چه مسیری خرج می کنند و سپس شما خودتان را بایستی در آن مسیر قرار دهید تا بتوانید سهم بیشتری از پول را بدست آورید.

برای اینکه تاجر شوید به چه چیزی نیاز دارید تا تجارت خودتون رو شروع کنید؟ آیا در این امر موفق می شوید؟ از کجا معلوم؟

چه زمانی در تجارت به سود می رسیم؟ آیا تجارت یه کار فوری است یا نیازمند زمان طولانی است؟ چرا برخی افراد خیلی سریع و زود از تجارت به سود می رسند؟

زمانی که پول را از مشتری گرفتید باید آماده بسته بندی و ارسال کالا شوید و در این پادکست انواع بسته بندی را می شنوید.

آیا شما هم وقتی میخواهید کسب و کار خودتان را راه بیاندازید از ناشناخته های ذهنی خودتان در هراس هستید و می ترسید؟ شروع و راه اندازی هر کسب و کاری ترسناک است و این فایل موانع ذهنی شما را حل خواهد کرد.

اگر شما هم می ترسید از اینکه وارد دنیای تجارت بشید و کسب و کار خودتون رو راه اندازی کنید پیشنهاد می کنم که حتما فایل را با دقت گوش بدید.

یکی از نگرانی ها درباره ورود به هر شغلی اینست که نیازمند مهارت هاییست که من ندارم پس نمی توانم موفق شوم پس با هم مهارت های تجارت را می شنویم تا متوجه شویم ترس هایمان بی مورد بوده است.

کاریزمای تجاری می‌تواند به موفقیت در فروش، رهبری، مذاکره و ایجاد شبکه‌های تجاری کمک کند و به طور کلی در بهبود عملکرد کسب‌وکار تأثیرگذار باشد.

زنجیره تامین چیه و چگونه می توانم درآمد بالایی بدست آورم؟ درآمد ۲۰ الی ۵۰ میلیونی و همچنین درآمد های ۱۰۰ الی ۵۰۰ میلیونی و بالاتر چگونه و از چه طریقی بدست می آید؟

خیلی ها می پرسند چگونه مشتری به من اعتماد می کند و قبل از دریافت محصول، پول می دهد؟

اینجاست که هنر برندینگ آراد به کمک تاجران آرادی می آید.

چگونه محصول تجاری ام را بر اساس منطقه جغرافیایی یا همان شهر یا روستایی که در آن زندگی می کنم انتخاب کنم تا بیشترین سود را به خودم اختصاص بدهم.

مشاغل با درآمد بالای ۱۰۰ میلیون تومانی را بشناسید و از مشاغلی که پتانسیل ندارند در بهترین حالت هم انتظار پولدار شدن نداشته باشید.

با هر سطحی از خجالتی بودن با تکنیک هایی که می شنوید خجالت تان را کامل از بین می بریم تا به راحتی تجارت کنید.

 آیا مردم عادی می توانند وارد تجارت شوند؟ نقش مافیا در تجارت ها چیست؟ آیا تجارت برای آقازاده ها نیست؟ آیا بدون دوز و کلک و استفاده از رانت و پارتی می توان تاجر شد؟

برای تجارت کردن چقدر سرمایه لازم است؟ این هزینه ها برای چه اموری صرف می شود؟ آیا روشی وجود دارد که با حداقل ها بتوان یک تجارت مطمئن را رقم زد؟

چه زمانی باید تیم فروش راه اندازی کنیم؟ چه افرادی را استخدام کنیم؟ از کجا تشخیص دهیم که چه افرادی مناسب شغل ما هستند؟

برای میلیاردر شدن باید تیم سازی کنید والا محال است که به چنین درآمدهایی دست یابید. اما سوال اینجاست که چگونه و از کجا باید آغاز کرد؟

چرا مشتریانی که می گویند حالا بریم یه دور بزنیم بر می گردیم، هیچ وقت بر نمی گردند؟ چه چیزی در ذهن آنان می گذرد که این چنین جملاتی را می گویند؟

.قوانینی که باید مدیران بنگاه های اقتصادی و صاحبان کسب و کارها از آن مطلع باشند و عملکرد خودشان را رشد دهند

شما اغلب با افرادی دوست می شوید که بیشتر شبیه شما باشند. یادتان باشد که فروش به دوستان آسان تر است نسبت به فروش به غریبه ها.

.توضیحات: هرکاری کردم موفق به فروش نشدم، این جمله ای است که به صورت متداول می شنوم و در این اپیزود تکنیک هایی را به شما یاد خواهم داد که اولین فروش خود را رقم بزن

با شناخت Enneagram یاد میگیرید که با مردم ایران و سایر کشورها چگونه مذاکره کنید. لذا شخصیت های انیاگرام را بشناسید تا در تجارت های داخلی و صادراتی خود بیشتر به درآمد برسید.

چرا برخی از مشتریان قیمت می گیرند و دیگر خبری از آنها نمی شود؟ آیا اینان مشتریان واقعی بودند یا اینکه Fake هستند؟

اگر قصد دارید که یک وب سایت داشته باشید و از طریق آن بازاریابی و فروش تجارت های خودتان را رقم بزنید باید نسبت به تکنیک های آن مطلع باشید.

در تجارت و صادرات نیازمند ارتباطات تلفنی هستیم و در این اپیزود شما را با چندین تکنیک مذاکره تلفنی آشنا می کنیم.

همانطور که میدانید موفقیت تصادفی نیست ولی چرا برخی از افراد که اعتقاد دارند تلاش کرده اند به نتیجه ای نرسیده اند؟ آیا صحبت در مورد تلاش، یک فریب بزرگ است؟

همانطور که می دانید شروع هر کاری سخت است و تجارت هم از این امر مستثنا نیست و Risk مرتبط با خودش را دارد که در این بخش با انواع و راه حل های آن روبرو خواهیم شد.

در سیستم توزیع مویرگی ۴ سطح دخالت دارد و این سوال مطرح می شود که شما به عنوان یک تاجر چگونه می توانید از این سطوح درآمد بیشتری داشته باشید؟

بر اساس نقشه راه تجارت می توانید مشتریان خودتان را از طریق CRM مدیریت کنید و بدانید که در کجای سفر تجاری قرار گرفته اید و به چه میزان سوخت برای ادامه این سفر نیازمندید.

یکی از روش های پیگیری و حفظ مشتریان، استفاده از سیستم مدیریت ارتباط با مشتری است که برای دستیابی به درآمد میلیاردی از این زیرساخت در تجارت استفاده می کنیم.

فروش را قطعی کنید و به سفر تجاریتان با مشتری خاتمه دهید. این مرحله پایان فرآیند فروش است و سود تلاش هایتان را در این مرحله دریافت خواهید کرد.

در اپیزود پاسخ های منفی با انواع مخالفت ها روبرو شدیم و در این پادکست می خواهیم بدانیم که علت مخالفت ها چیست و چگونه آن را مدیریت کنیم؟

نسخه کامل در سایت زیر:

https://tajeran.org/?podcast=%da%a9%d9%86%d8%aa%d8%b1%d9%84-%d9%85%d8%ae%d8%a7%d9%84%d9%81%d8%aa-%d9%87%d8%a7%db%8c-%d9%85%d8%b4%d8%aa%d8%b1%db%8c%d8%a7%d9%86-%d8%af%d8%b1-%d8%aa%d8%ac%d8%a7%d8%b1%d8%aa

برای ارائه و Presentation محصولات و خدمات خود باید از تکنیک های مرتبط با پرزنت به مشتری استفاده کنید.

مرحله سوم فرآیند فروش برقراری تماس با مشتری است که در این فایل به ۱۴ تکنیک فروش اشاره می شود.

فروش در تجارت مراحلی دارد که مرتبط است با آداب تجارت در مذاکره با مشتریان و نحوه پرزنت محصول که در این اپیزود در مورد پرزنت مشتری و ویژگی های دانش محصول صحبت خواهیم کرد.

مرحله اول ساختار فروش به امر تولید سرنخ می پردازد و اگر می خواهید کارخانه فروش تجاری خود را بسازید، باید ساختار منسجم تولید Lead را جدی بگیرید.

نقشه راه تجارت و فرآیند فروش را به تصویر کشیده ایم تا هرگز از جاده موفقیت خارج نشوید و همیشه در اوج بمانید.

داستان فروش همانند یک سفر است که مشتری از ابتدای سفر تا انتهای آن با شما همراه خواهد شد و این شما هستید که باید مسیر جذابی را برای سفر مشتریان ایجاد کنید.

در پادکست شماره ۲۵ در مورد KPI صحبت کرده ایم و در این اپیزود قصد داریم که در رابطه با شاخص کلیدی عملکرد تیم فروش صحبت کنیم.

یک تاجر موفق، خود را وابسته به انجام یک سری وظایف می کند تا در راستای افزایش فروش بتواند آنان را اجرایی نماید. به خودتان قول دهید که این وظایف اجرایی را به کار خواهید بست.

برای اینکه بتوانید در تجارت های خود فروش های زیادی را رقم بزنید، باید مراحل فروش را شناخته و به درستی پیاده سازی کنید.

آیا از قدرت کلمات در جذب مشتری مطلع هستید؟ کلمات، معجزه ای در فروش تاجران رقم زده است و البته بعضی ها از آن به بدی استفاده کرده اند و سبب نابودی مردم شدند.

اگر بتوانید به مشتریان خود احساس ارزشمند بودن را منتقل کنید، آن مشتری نسبت به شما وفادار خواهد ماند و در نتیجه سبب افزایش فروش شما در تجارت می شود.

بایدها و نبایدهای مذاکرات تلفنی بسیار زیاد است که در این قسمت در رابطه با اعتقادات و تصورات مختلف از پیگیری اول صحبت خواهیم کرد.

فرمول PAS برگرفته شده از سه عبارت Problem, Agitate, Solution می باشد و به شما می گوید که چگونه مشکلات را به شکلات یا همان ثروت تبدیل کنید.

فروش ۶۹ برابری از طریق اسکریپت فروش تلفنی ویژه تاجران آماده شده است که پس از گوش دادن به این فایل می توانید فایل متن آماده را از طریق مشاوران تجاری دریافت کنید.

همه چیز در مورد کارخانه های تولیدی و رابطه آن با کارخانه های فروش و فرآیندهای آن در این پادکست به نمایش در آمده است. اگر تولید کننده و یا تاجر هستید، قبل از هر کاری این فایل را با دقت بشنوید.

مردم تمایل دارند با انسان های باشخصیت در ارتباط باشند. برخی از ارتباطات را به دیگران سپرده اید که شخصیت لازم را ندارند.

همه افرادی که از طریق مذاکرات تلفنی و حضوری به درآمد بالا رسیده اند، از تکنیک لحن خوب در مذاکره بهره مند شدند. در این قسمت چندین تکنیک صحبت کردن را با هم اجرا می کنیم.

برند چیست و برندینگ به چه معناست؟ چرا برندسازی مهم است؟ انواع برندینگ کدامند و چگونه برندسازی کنیم تا ثروتمان زیاد شود؟

اگر شخصیت تجاری ندارید، این فایل را هرگز گوش نکنید ولی اگر خواهان ثروت و تحقق آرزوهای بزرگ هستید، حتما گوش دهید.

آیا درآمد میلیاردی به صورت روزانه واقعیت دارد؟ آیا در ایران افرادی هستند که درآمدهای میلیاردی داشته باشند؟ چه نفراتی در حال حاضر و به چه صورتی این پول ها را بدست می آورند؟

تکنیک های فروش هیپنوتیزمی، فروش شما را چندین برابر می کند. اگر می خواهید مشتریان، فقط از شما بخرند و نسبت به شما وفادار بمانند از هیپنوتیزم فروش بهره بگیرید.

هرگاه در فردی احساس ترس بروز پیدا کند، مغز او فرمان فرار را صادر خواهد کرد. بسیاری از مشتریان از اینکه با شما همکاری کنند می ترسند.

همیشه شنیدیم که باید کار را به کاردان بسپاریم اما به ما نگفته اند که کاردان به چه کسی گفته می شود و کار را به اشتباه به افراد غیر کاردان سپرده ایم و شد هرآنچه که نباید می شد.

شناخت ضعف ها، فرصت ها، توانمندی ها و تهدیدات شما، سبب خودآگاهی شما خواهند شد و توجه به این جریان، خودباوری شما را رشد می دهد.

آیا پول و ثروت به عدل در تجارت تقسیم می شود؟ چرا سهم بعضی ها از پول و ثروت زیاد و سهم برخی دیگر کم است؟ زمان هر شخص چه نقشی در ثروت او دارد و چگونه مدیریت می شود؟

تکنیک ها و ترفندهای موفقیت مالی را برای خودتان آسان کنید. این فایل معجزه ای در موفقیت شغلی و مالیتان ایجاد می کند.

موفقیت تصادفی نیست، برای کسب پول بیشتر نیازمند یادگیری هوش مالی است که چگونه مشکلات را به پول تبدیل کنم؟ در این پادکست فرمول شتاب تغییرات و امتحان گرفتن را آموزش خواهیم داد.

چه کسانی بیشتر می فروشند؟ آیا انسان های باهوش درآمد بالاتری دارند؟ موانع موفقیت و هرآنچه که برای موفقیت لازم است را اینجا میگوییم.

اگر شما هم جز افرادی هستید که می خواهید به صورت خودکار پول دربیاورید و دیگه خسته نشوید، این پادکست با تکنیک گانگلیا و سروتونین همه اسرار را به شما خواهند گفت.

.کسانی که خواهان ثروت و درآمد بالا هستند حتما اصول مدیریت و جذب ثروت را یاد بگیرند

در این پادکست به ۵ ضلع قدرت اشاره می کنیم که اگر شناخت لازم مرتبط با قسمت تمپرال مغز را داشته باشید می توانید در تجارت های پر سود شریک شوید.

.چگونه می شود که بعضی ها همش در حال پول پارو کردن هستند؟ چه چیزهایی در افکار آنها سپری می شود که همیشه پولدارتر می شوند؟ راز این موضوع را در سینگولیت مغز جستجو کنید

آیا انرژی در مذاکرات فروش تاثیر گذار است؟ چه کسانی بیشترین فروش را دارند؟ چگونه به آنها ملحق شویم؟

اکثر مشتریان برای خرید کردن قدرت تصمیم گیری پایینی دارند و این شما هستید که باید شرایط خرید کردن را برای آنان فراهم آورید.

در پادکست قبلی در مورد ۳ ضلع سهم خواهی از این جهان هستی صحبت کردیم که به دو ضلع آن یعنی علم و تلاش پرداخته شد و در این قسمت به ضلع سوم یعنی برندینگ می پردازیم.

همه افراد به دنبال سهم خود هستند. واقعا این سوال مطرح می شود که چه کسی باید سهم بیشتری داشته باشد؟ مثلث سهم، راز این موضوع را به شما خواهد گفت.

رابطه موفقیت شغلی با درآمد و نسبت آن با زمان، موضوعی است که هر کسی باید نسبت به آن علم داشته باشد. فرمولی وجود دارد همراه با برنامه اجرایی برای افرادی که خواهان ثروت زیاد هستند.

نکات کلیدی این پادکست معجزه ای در فروش های شما ایجاد می کند، سوالاتی که معمای فروش را برای شما حل خواهد کرد.

مهمترین مهارت فروش هنر خوب شنونده بودن است. شنونده خوب کیست؟ خوب بشنو ولی دیوار نباش!

چرا باید مشتریانمان را عاشق خود کنیم؟ آیا می دانستید با این تکنیک ها، فروش شما ۹۰ درصد افزایش خواهد یافت؟

عبارت ROI مخفف Return on Investment به معنای نرخ بازگشت سرمایه است. چه مدل تجارتی به شما نرخ بازگشت سرمایه بیش از ۱۰۰۰ درصد را خواهد داد؟

آیا می دانستید بیش از ۶۹ درصد مردم بر اساس تکنیک فومو در حال خریدند؟ خوب چشم باز کنید و ببینید که همه در سایت ها و بازارهای خودشان از این تکنیک استفاده می کنند.

فروش تلفنی درآمد شما را ۱۰۰ برابر افزایش می دهد. اگر این تکنیک ها را رعایت کنید شاهد رشد چند برابری خود خواهید شد.

آیا می دانید چه کارهایی برای انسان ها سخت به نظر می رسد و چه کارهایی آسان؟ چه تکنیک هایی وجود دارد برای تبدیل سختی به آسانی؟ آیا خداوند برای انسان که اشرف مخلوقات است سختی خواسته یا آسانی؟

اغلب مشتری ها بر این اعتقادند که قیمت شما بالاست. آنها از تکنیک های کودکانه ای برای تخفیف گرفتن استفاده می کنند ولی شما باید جواب دندان شکنی به آنها بدهید.

تاجرانی درآمدهای میلیونی و تاجران دیگر درآمدهای میلیاردی بدست می آورند. فرق این تاجران باهم چیست؟ چه اسراری نهفته است که فردی به نسبت دیگری درآمد چندین برابری دارد؟

وقتی مشتری می گوید قیمت کالا یا خدمات شما گران است چه پاسخی به او بدهیم؟ اگر مشتری گفت باید فکر کنم، چه پاسخی به او بدهیم؟ با مشتریانی که به رقبای ما میل دارند چگونه رفتار کنیم؟