השבוע: פודקאסט על סטארטאפים

פרויקט קהילתי הוא מוצר שמטרתו לייצר ערך לקהילת היזמים ולעזור להם להצליח. פרויקט קהילתי אמור להחזיק את עצמו עם מעורבות נמוכה של היוצר ובנוסף לייצר ערך גם ליוזם. נפגשנו עם אדן שוחט מקרן אלף והעלנו הצעות לפרויקטים שכאלה.

לינקים:

קרן Aleph

הרעיון של Bootstrap הוא לבנות סטארטאפ בלי לגייס כסף. טעות לחשוב כי הקמת סטארטאפ חייבת לכלול גיוס. Cloudinary היא חברה הנותנת פיתרון לניהול תמונות בענן ופונה למפתחי ווב ומובייל שהוקמה ללא גיוס כספים. נפגשנו עם נדב סופרמן, ממייסדי החברה כדי לדבר על יתרונות וחסרונות של Bootstrapping.

משרות פתוחות ב- Cloudinary

אפשר להגיד שאין מתכנת שלא מכיר את Stack Overflow, פלטפורמת המידע שבה נשאלות ונענות שאלות תיכנות שצצות מידי יום ברחבי העולם. לדעתנו אפשר לחלק את עולם הפיתוח ללפני ואחרי Stack Overflow. נפגשנו עם יואל ספולסקי, היזם והמנכ״ל לדון במצב החברה היום ומה היעדים לעתיד.

Crosswise היא חברת המספקת שירותי Data עבור לקוחות הרוצים לנטר גולשים בין פלטפורמות- דסקטופ ומובייל. כשבועיים לאחר הקלטת הפרק החברה נרכשה ע״י חברת Oracle, מה שהפך את שיחת החתך למעניינת מאוד לטעמנו שכן השאלות שנשאלו בשיחה הן ללא ספק שאלות שגם משקיע פוטנציאלי ירצה לשאול.

Genome compiler הוא סטארטאפ שנרכש לאחרונה ע"י Twist הנחשבת למובילה בתחום כתיבת DNA. נפגשנו עם עומרי עמירב לשיחה על אחד הנושאים המרתקים והחדשניים ביותר- ביולוגיה סינטטית.

לינקים: משרות ב- Twist

Life On Air הוקמה כדי לייעל אינטראקציה בין אנשים המרוחקים זה מזה באמצעות פלטפורמת וידאו בשידור ישיר. לאחר גיוס של 17 מליון דולר ומס' רב של מוצרים שהושקו ונסגרו לאחר שלא הצליחו, נפגשנו עם בן רובין, מייסד ומנכ"ל כדי לנתח את כל אחד מהמוצרים שהחברה פיתחה ולהבין את הסיבה לכישלון ולשמוע על איזה פיתוח שוקדת החברה כיום.

השקה היא מאמץ מרוכז של החברה לעשות שיווק מאסיבי של המוצר בתאריך יעד מוגדר. השקה היא מכפילת כוח של מאמצי השיווק ובנוסף העבודה הפנימית של הצוות בחברה יותר יעילה כאשר יש מטרה מוגדרת. בפרק נפגשנו עם יניב טרוס מ- Tross Creative House כדי לדבר על השקות: מתי הזמן הנכון להשקה? למה צריך בכלל השקה ואיך עושים את זה בצורה מוצלחת?

לינקים:

Nexar Data Scientist Application

Tross Creative House

Any.Do היא הפלטפורמה המובילה בעולם בניהול משימות, שגייסה 8 מליון דולר עד היום במטרה להפוך לפלטפורמה המובילה בביצוע משימות. נפגשנו עם עומר פרצ'יק, מנכ"ל מייסד כדי להבין את הדרך שעברה החברה, מצבה כיום ומה התוכניות לעתיד.

קרן סקויה קפיטל ישראל היא קרן הון סיכון המשקיעה כ- 200 מליון דולר (קרן 5). פגשנו את טל מורגנשטרן, שותף בקרן, לשיחה על איך נראה המיזם בשלב הגיוס, מצד המשקיע, לפחות כפי שטל רואה זאת ואיך ההתנהלות מול היזם מתבצעת לפני ואחרי ההשקעה.

אילו תכונות ונסיון נדרשים מה - CTO בסטארטאפ? מהם תחומי האחריות והגדרות התפקיד? נפגשנו עם יוסי תאגורי, פאונדר ומנהל טכנולוגיות בסטארטאפ Yallo העוסק בטלפוניה מבוססת ענן, לשוחח על מהות והגדרת התפקיד.

מערכות יחסים בסטארטאפים מהוות מכפיל כוח אמיתי שיכול לשנות את כל פני החברה. מערכת יחסים מדהימה בין שותפים לעשייה יכולה להעיף חברה לשמים, מערכת יחסים גרועה לרסק את החברה לקרקע. מה מאפיין מערכת יחסים מעולה? איך מתחילים מערכות יחסים? איך מנהלים אותן ואיך מסיימים אותן? על כל זה ועוד דיברנו השבוע.

לינקים:

Walk the walk

מערכות יחסים בין פאונדרים

השבוע עשינו פרק של ״חיתוך מצב״ עם שחר וייזר מGett (לשעבר גט-טקסי). גט היא חברה סופר מעניינת, עם למעלה מחצי מיליארד דולר שעוברים דרך המערכת. גט היא אחד הסטארטאפים הכי מצליחים שפועל מהארץ, עם שווקים גדולים בישראל, ארה״ב אירופה ורוסיה. בפרק דיברנו על ההתחלה, המצב הנוכחי של החברה, והאתגרים מולם היא עומדת.

לינקים: משרות פנויות ב- Gett

סטארטאפים הם נושא מורכב, אחד הדברים שעוזר לקבל החלטות איכותיות הוא לאסוף מודלים מנטליים ולהסתמך עליהם לניתוח המציאות.

מודל מנטלי הוא סוג של מתכון או הגדרה של איך לחשוב על המציאות. המציאות היא אוסף של אינסוף פרטים, ומודל מנטלי עוזר להגדיר מהם הפרטים החשובים, איך הם קשורים לפרטים אחרים ואיך הכל משפיע על התוצאות.

דוגמאות של מודלים מנטליים עליהם דיברנו בפרק הם “תיאוריית הvalue”, “ערוצי הפצה” והגדרה מדוייקת של מה זה סטארטאפ.

בתחילת העונה הקלטנו פרק שעסק בשירות לקוחות אוטומטי והתמקד בהפיכת שירות עבור לקוחות רבים לתהליך המתרחש באופן כמעט אוטומטי ע"י שימוש בקוד ומינימום זמן של עובדים. הפעם נפגשנו לדבר על חשיבות השירות ללקוחות- שימור לקוחות הוא זול יותר מהבאת לקוחות חדשים, שירות לקוחות טוב עוזר להבין בעיות במוצר, מייצר חסם תחרותי ועוד שלל יתרונות עסקיים. בפרק העלנו נקודות חשובות שכדאי להתייחס אליהן כדי לשפר את שירות הלקוחות במיזם.

שאלה שמעסיקה הרבה יזמים היא כמה קשה להקים מיזם מהארץ כשהשוק אליו מכוונים הוא ארה"ב ומה האפשרויות העומדות בפני היזם? נפגשנו עם גיל בן ארצי לדון בשאלה הזאת. גיל הקים לפני כ- 4 שנים יחד עם שולי גלילי ולירון פטרושקה את האקסלרטור/ קרן UpWest Labs שעוזרת ליזמים ישראלים לחדור לשוק האמריקאי ומאז קמו מיזמים ישראלים מצליחים בעזרת הקרן.

לינקים: UpWest Labs

נפגשנו עם אורן רובין מהסטארטאפ "Testim" לאחר גיוס ראשון כדי להבין את המצב של החברה כיום, מהם היעדים וכיצד החברה פועלת על מנת לעמוד בהם? הפעם, לראשונה- פרק live שהוקלט בנוכחות קהל.

עסקאות הן חלק מקיומו של עסק, אין עסק שלא מבצע עסקאות. לאחר שחזרנו מארה"ב וסגרנו עסקה משמעותית לחברה יצא לנו לחשוב הרבה על הדרך הטובה ביותר ליצור עסקאות טובות ועל כך דיברנו בפרק

אנחנו מתים על הפורמט הזה של "חיתוך מצב", הוא מאפשר לדעתנו ללמוד המון על סטארטאפים ומיזמים. הפעם עשינו פרק כזה על חברה שמוכרת לסטארטאפים אחרים כסף, או במילים אחרות, עם קרן הון סיכון. לצורך העניין ישבנו עם אדן שוחט, שותף מייסד בקרן אלף שמנהלת כ150 מליון דולר.

לינקים: האתר של אלף אדן שוחט בפייסבוק

יש שני דברים חשובים בסטארטאפים: להחליט מה עושים ולעשות את זה טוב. חלק בלתי נפרד מההגדרה של לעשות דברים טוב זה לעשות אותם מהר מכיוון שקצב התקדמות של סטארטאפ הינו קריטי לקיומו. מהירות לא קשורה דווקא להיקף שעות העבודה- אלה לאיכות העבודה, על מה ואיך עובדים. בפרק נגענו בנקודות מהותיות שגורמות להאטה והאצה של הקצב.

לינקים: The riddle of experience vs. memory

ישנן חברות שעיצוב הוא המנוע שדוחף אותן קדימה ומהווה חלק גדול מהערך אותו הן מייצרות. כפי שהורדת מחיר יכולה להעלות את הביקוש למוצר כך גם שיפור בנוחות. אפשר לבנות עסקים על סמך עיצוב טוב ועל כך נדבר בפרק, design driven business.

לינקים: Simple Made Easy

HoneyBook היא פלטפורמה הנותנת מענה לנותני שירותים קריאטיביים בענף האירועים בכל הקשור לניהול העסק והתקשורת מול הלקוחות. לאחר שגייסה 32 מליון דולר, נפגשנו עם המנכ"ל עוז אלון כדי להבין מה המצב כיום.

קיים הבדל מהותי בין סטארטאפים שהם B2B (פונים לעסקים) לבין סטארטאפים שהם B2C (פונים לצרכנים פרטיים). עידו יבלונקה, מנהל Yahoo תל אביב מתארח השבוע לדיון על ההבדלים בין שני סוגי החברות ועל הסוגיה שעומדת בפני יזמים רבים בתחילת הדרך, לפני שגובש המיזם: איזו חברה עדיף להקים? B2B או B2C?

השבוע החלטנו לדבר על קבלת החלטות: חשיבות האסטרטגיה, מה יותר חשוב - להיות מהיר או טוב? מה הקשר בין קבלת החלטות לביצוע ואיך כל זה משפיע על אנליטיקס ו- KPI?

שירות טוב יכול לבדל חברות, מעביר את הערך ללקוח, עוזר ליזמים לקבל פידבק אמיתי מהלקוחות ומייצר נאמנות אצל הלקוחות. הבעיה בשירות טוב היא שזה יקר- כי זה גוזל זמן רב. אנחנו מאמינים שאפשר לתת שירות טוב ולבנות מערכות יחסים עם הלקוחות גם בהיקף גדול ע"י שימוש באוטומציה. באמצעות כתיבת קוד ושימוש בכלים חכמים ניתן לנהל שירות אישי ללקוח- שירות שהוא ממוכן, אוטמטי ומנוהל ע"י צוות קטן.

מהלך חזק זאת החלטה שמאחוריה תיאוריה שהמהלך יכול לייצר תוצאות חזקות. משהו שמשנה את המשחק ומזיז את המחט. אולי המהלך יגביר בצורה משמעותית את ההכנסות או את כמות השיתופים, אבל בכל מקרה התוצאה תהיה משמעותית אם המהלך יעבוד. אנחנו מאמינים שיש ערך חזק שנוצר לחברות שמתמקדות במהלכים חזקים, שיכולים לייצר תוצאות חזקות, ועל זה דיברנו בפרק.

איתן: “פיבר הוא סטארט-אפ ישראלי שנמצא בטופ 250 אתרים בארה”ב. אולי תוכל לספר לנו מה זה פיבר.”

מיכה: “פיבר הוא בעצם מרקטפלייס קלאסי של שני צדדים - מוכרים וקונים. אפשר לחשוב עליו כמו אמזון, רק לא של מוצרים אלא של שירותים. הרעיון הוא להוריד את כל החיכוך שיש במשא-ומתן בין אנשים ולתת לפרילאנסרים דרך לארוז את הכישורים שלהם בדרך של מוצר.”

דוד: “בעצם במקום לחפש מעצב גרפי כדי לעצב לוגו, ולך תדע כמה זה יעלה ואיך יראה התהליך, אני יכול להכנס לקטלוג ולקנות לוגו ב-5$.”

הצטרפו לאימייל השבועי שלנו בשביל לקבל הודעה על פרקים חדשים, לינקים לדברים שדיברנו עליהם, ודרך קלה לשאול אותנו שאלות

איתן: “בתכנית יש לנו פורמטים שונים של פרקים, ויש לנו פרקי פוסט-מורטם שבהם אנו מנתחים כשלונות של חברות, ופרקי פוסט הצלחה בהם מנתחים הצלחות. היום אנו מדברים עם תומר על סולוטו. מתי הקמתם את החברה?”

תומר: “הקמנו את החברה ב-2008, ומכרנו אותה לפני שנתיים לחברת אשוריון, שרוב האנשים לא שמעו על השם שלה והיא אחת החברות הפרטיות הגדולות בעולם.”

דוד: “מה היה סכום העסקה?”

תומר: “הדבר היחיד שאני אגיד לגבי זה הוא שכשמדברים על סטארט-אפ שנמכר בכך וכך, הקשר בין המספר לבין מה שהמשקיעים, היזמים והעובדים מקבלים בפועל הוא פשוט קשר מאוד מאוד רופף.”

הצטרפו לאימייל השבועי שלנו בשביל לקבל הודעה על פרקים חדשים, לינקים לדברים שדיברנו עליהם, ודרך קלה לשאול אותנו שאלות

איתן: “פרק שלישי ואחרון בסדרה שלנו, שכולו מוקדש לממשקים. למה? מה זה ממשק?”

דוד: “מבחינת הלקוח זה הרבה פעמים המוצר. הממשק הוא מה שהלקוח משתמש בו כדי לצרוך את הערך שהמוצר מייצר.”

הצטרפו לאימייל השבועי שלנו בשביל לקבל הודעה על פרקים חדשים, לינקים לדברים שדיברנו עליהם, ודרך קלה לשאול אותנו שאלות

דוד: “הפרק מתמקד בשתי שיטות שתומכות בצורה ישירה בעשייה של מוצרים מעולים. כלי ראשון נקרא פוקוס - שמתעסק בכך שהחלטות משפיעות אחת על השניה ובכך שהמשאבים שלנו הם סופיים וצריך להחליט איפה למקד אותם. הכלי השני הוא חשיבה מעקרונות ראשוניים - לא צריך להניח שהפתרונות הקיימים הם נכונים וצריך לחשוב על דברים מהבסיס למעלה.”

איתן: “אנחנו מדברים למעשה על שני כלים שמצטרפים לכלים שדיברנו עליהם בפרק הקודם, והם לאו דווקא באים אחד אחרי השני, אלא צריך להחיל אותם ולהשתמש בהם בהרבה מאוד מקומות הקשורים למוצר.”

הצטרפו לאימייל השבועי שלנו בשביל לקבל הודעה על פרקים חדשים, לינקים לדברים שדיברנו עליהם, ודרך קלה לשאול אותנו שאלות

איתן: “היום אנחנו מתחילים מיני סדרה חדשה בה אנחנו הולכים לדבר על פרודקט, על מוצר. הטענה שלנו היא שמוצר הוא הידית הכי חשובה שאפשר לסובב כדי שהסטארט-אפ יצליח.”

דוד: “סטארט-אפים הם חברות מוצר - חברות שבבסיסם נמצא מוצר שהוא הרבה יותר טוב מפתרונות אחרים בשוק.”

הצטרפו לאימייל השבועי שלנו בשביל לקבל הודעה על פרקים חדשים, לינקים לדברים שדיברנו עליהם, ודרך קלה לשאול אותנו שאלות

דוד: “רצינו לדבר איתך על איך אתם מחליטים במי להשקיע ובמי לא. חשבנו שזה יהיה מאוד מעניין לשמוע איך נראה התהליך מהצד שלך, מה חשוב לך כשאתה משקיע בחברות.”

איתן: “יש לכם תזה?”

חיים: “בטח, בלי תזות שום דבר לא היה זז. אבל אני אתחיל במקום אחר ברשותכם - במי אנחנו משקיעים: אנחנו משקיעים ברוב המקרים באנשים שהגיעו עם רעיונות בשלבים המאוד מוקדמים.”

הצטרפו לאימייל השבועי שלנו בשביל לקבל הודעה על פרקים חדשים, לינקים לדברים שדיברנו עליהם, ודרך קלה לשאול אותנו שאלות

איתן: “התכנסנו כאן היום לעבודות הקודש שנקראת פוסט-מורטם על הסטארט-אפ של רון, Immersix, שהיה קיים בין השנים 2012-2014 וגייס כ-500 אלף דולר. אנחנו כאן כדי לנתח את הכשלון, שזה תהליך שאפשר ללמוד ממנו המון.”

דוד: “המטרה של הפוסט-מורטם הזה היא להבין למה הקמתם את החברה, למה חשבתם שזה יצליח, ואז להבין איך זה שזה לא הצליח נראה בתכלס.”

רון: “החזון שלנו היה לבנות פלטפורמה של משחקי מציאות מדומה על מסך הטלוויזיה בסלון. האמנו שאם נוכל להפוך את מסך הטלוויזיה לחלון אינטראקטיבי, במובן שאם אני אתכופף אני אראה את השמיים, ואם אלך ימינה אראה את מה שקורה בצד שמאל, אני אוכל לייצר חוויה אינטראקטיבית שהיא הרבה יותר מעשירה מאשר הסטנדרט של לשחק עם עכבר ומקלדת.”

הצטרפו לאימייל השבועי שלנו בשביל לקבל הודעה על פרקים חדשים, לינקים לדברים שדיברנו עליהם, ודרך קלה לשאול אותנו שאלות

דוד: “אנחנו עושים היום פוסט-מורטם, שהמטרה שלו היא ניתוח כשלון של חברה. אנחנו עושים את זה כי המון סטארט-אפים נכשלים, הרבה יותר ממה שנראה. יש הערכות שמדברות על 90%.”

נבות: “המספרים מדברים על יותר מ-90%.”

איתן: “בוא נגיד שאם יהיו כותרות בעיתונים על כל סגירה של סטארט-אפ כמו שיש על כל גיוס של כסף אז נראה לי שיהיו הרבה פחות סטארט-אפים.”

הצטרפו לאימייל השבועי שלנו בשביל לקבל הודעה על פרקים חדשים, לינקים לדברים שדיברנו עליהם, ודרך קלה לשאול אותנו שאלות

איתן: “עכשיו הגענו לפרק השלישי והאחרון של סדרת גיוס הכספים.”

דוד: “בפרק הזה אנחנו הולכים לדבר על תהליך הגיוס. איך לסגור סיבוב גיוס? בנית קייס. הבנת את הסיכון. החברה מועמדת טובה להשקעה. עכשיו בוא תנהל את התהליך הזה, תריץ אותו מא' ועד ת' כדי שבסוף יסגר סיבוב גיוס ותוכל להמשיך לבנות את החברה, ולשכוח מזה”.

איתן: “שזה בסוף כל המטרה.. להמשיך לבנות את החברה”.

הצטרפו לאימייל השבועי שלנו בשביל לקבל הודעה על פרקים חדשים, לינקים לדברים שדיברנו עליהם, ודרך קלה לשאול אותנו שאלות

דוד: “יש איינג’לים מעולים - אנשים ששמים כסף, עוזרים, נותנים פידבקים, מייצרים היכרויות מטורפות. איך מזהים אותם? איך אני יודע מי טוב ומי לא?”

איתן: “הטריק - לבקש לדבר עם יזמים אחרים שגייסו מהם ונכשלו. כי בכשלון רואים את הצבעים האמיתיים. אגב גם באקזיט רואים את הצבעים האמיתיים של אנשים.”

דוד: “בכשלון גם נגמרת התלות. החברה כבר נסגרה, הוא לא חייב לך כלום ואתה לא חייב לו כלום, עכשיו זו האמת.”

הצטרפו לאימייל השבועי שלנו בשביל לקבל הודעה על פרקים חדשים, לינקים לדברים שדיברנו עליהם, ודרך קלה לשאול אותנו שאלות

דוד: “הדינמיקה של טיעון והוכחות היא הדינמיקה המרכזית ששולטת על גיוס כספים. שמצד אחד זה איזה גודל של חברה אפשר לבנות, מהו הרווח האפשרי אם זה מצליח, כמה סביר שהטיעון יתממש.”

איתן: “אפשר לראות כל סטארט-אפ כתיאוריה על משהו שהעולם צריך, וביום הראשון, לפני שהמוצר יצא, זה רק תיאוריה והחברה היא ברמת סיכון הכי גבוהה שיש - אין הוכחה לשום דבר. הזווית הזאת של הסיכון מול הטיעון של הסטארט-אפ היא קריטית להבנה.”

הצטרפו לאימייל השבועי שלנו בשביל לקבל הודעה על פרקים חדשים, לינקים לדברים שדיברנו עליהם, ודרך קלה לשאול אותנו שאלות

דוד: “אתה הסתכלת על האינטרנט ואמרת שזה לא יכול להיות שזה כל כך מסובך לבנות אתר, ורציתם להציע את האפשרות לכל אחד להקים אתר אינטרנט. אבל לא רציתם להתחייב בדיוק לאיזה סוג אז ניסיתם הרבה אופציות של בניית אתרים פשוטה.”

אבישי: “הייתה לנו טכנולוגיה מגניבה - מה עושים איתה עכשיו? אז עשינו השקה לעשרה תחומים והסתכלנו על הדאטה, במה אנשים השתמשו - התשובה הייתה פרופילים למייספייס, כרטיסי ברכה ואתרים.”

איתן: “ובסוף הלכתם רק על האתרים?”

אבישי: “נכון. ומזל שבחרנו אתרים ולא עמודי מייספייס. זאת הייתה נקודה שיכלנו לעשות פיפס והחברה הייתה נעלמת.”

הצטרפו לאימייל השבועי שלנו בשביל לקבל הודעה על פרקים חדשים, לינקים לדברים שדיברנו עליהם, ודרך קלה לשאול אותנו שאלות

דוד: “בעצם Product Hunt זה מקום שאם תצליח בו תקבל הרבה הורדות. יש לך הערכה לכמה אפשר להגיע?”

בן: “אם זה במקום הראשון והמוצר ממש טוב אז זה יכול להגיע לכמה עשרות אלפי הורדות.”

איתן: “מי מחליט מי במקום הראשון? שמתי לב שלפעמים לא מי שמקבל הכי הרבה הצבעות הוא במקום הראשון. איך זה עובד?”

בן: “זה עובד לפי יותר המומנטום והטרנדים. אם לדוגמא יש מוצר שקיבל 90 הצבעות בשעה האחרונה ומוצר שקיבל 200 הצבעות אבל לאורך כל היום אז המוצר שהוא הכי טרנדי כרגע יהיה למעלה.”

לינקים

Product Hunt FAQ

קהילת Product Hunt Meetup הישראלית

MAPME

Mapped in Israel

Hacker News

Mattermark

שאלות?

אנחנו עונים בקבוצה בפייסבוק

הצטרפו לאימייל השבועי שלנו בשביל לקבל הודעה על פרקים חדשים, לינקים לדברים שדיברנו עליהם, ודרך קלה לשאול אותנו שאלות

דוד: “אתה בעצם מספר שהיו כמה נסיונות לבנות מוצרים שנכשלו לפני שפגעתם במוצר שהצליח. אתה יכול לתת הערכה על כמה כסף הוצאתם על מוצרים שבסוף לא עבדו?”

בוב: “לפחות חמישה-שישה מיליון דולר רק על הפיתוח, לא כולל שיווק.”

איתן: “אני רואה הרבה מאוד פעמים שההצלחה לא באה בנקודת מפנה אחת. כלומר גרף הגידול עולה ויורד, אבל כשאתה עושה זום אאוט זה נראה כמו עלייה רציפה.”

דוד: “מה ההבדל בין מה שאנשים רוצים למה שאנשים צריכים?”

תומר: “מה שאדם רוצה זה מה שהוא חושב שהוא צריך. אנחנו קונים מלא דברים שאנחנו לא צריכים. אנחנו בד”כ לא מודעים למה שאנחנו צריכים.”

איתן: “מדהים, זו תכונה אנושית שאנחנו לא יודעים מה אנחנו באמת צריכים.”

תומר: “העקרון הוא שאנחנו לא יודעים להעיד על ההתנהגות שלנו ואנחנו בטח שלא יודעים להעיד על איך נתנהג בעתיד.”

לינקים

TREEHOUSE

GENERAL ASSEMBLY

It's Our Research - ספר של תומר

Google I/O 2014 - Perfectly executing the wrong plan - הרצאה של תומר

שאלות?

אנחנו עונים בקבוצה בפייסבוק

הצטרפו לאימייל השבועי שלנו בשביל לקבל הודעה על פרקים חדשים, לינקים לדברים שדיברנו עליהם, ודרך קלה לשאול אותנו שאלות

איתן: “בעצם אנחנו מדברים פה על עסקים שמוכרים זמן. כשהבנאדם לבד הוא מוכר את הזמן של עצמו וכשהעסק גדל הוא מוכר את הזמן של העובדים. אחד הדברים שלמדתי ממך הוא שעולם הייעוץ עובד בשלוש שיטות תמחור: פרוייקטלי - כלומר הלקוח מבקש פרוייקט ואתה נותן לו מחיר גלובלי, שעתי - אתה אומר לו מה המחיר לשעה ומדווח לו על השעות בהן עבדת וריטיינר - אתה עולה סכום קבוע של כסף כל חודש שעבורן אתה נותן סכום קבוע של שעות. מה השיטה הכי טובה בעינייך?”

דוד: “רוב האנשים עובדים לפי פרוייקט. יש לזה הרבה בעיות - מה שקורה שהלקוח מתעורר יום אחד ורוצה לעשות משהו שונה. קורה אלף פעמים בפרוייקט. מה עושים? כבר היה תהליך מו”מ ארוך על היקף העבודה. בפועל רוב השינויים לא קורים התוצאה היא מוצר יותר גרוע . דבר נוסף שיכול לקרות הוא שלך יש רעיון חדש, אבל אתה לא מעלה אותו כדי לא לפתוח שוב את המשא ומתן.”

איתן: “בעצם אתה מסביר למה לי לא כדאי לקחת מישהו על בסיס פרוייקטלי.”

דוד: “כשאני שוכר אנשים זה רק על בסיס שעה או ריטיינר.”

לינקים

הבלוג של גנאדי אוקראין

שאלות?

אנחנו עונים בקבוצת הפייסבוק.

הצטרפו לאימייל השבועי שלנו בשביל לקבל הודעה על פרקים חדשים, לינקים לדברים שדיברנו עליהם, ודרך קלה לשאול אותנו שאלות

דוד: “השאלה הראשונה שאני רוצה לשאול היא מה זה הדבר הזה? מה זו קהילה?”

אמיר: “מבחינתי קהילה זה אוסף של אנשים שיש להם את אותה המשימה. שיש להם משהו משותף בינהם ושהם נהנים לעשות דברים יחד לטובת המשימה המשותפת.

דוד: “אני בתור יזם, למה שאני בכלל ארצה להקים קהילות? מה אני מרוויח מזה?”

אמיר: “אני חושב שקהילה זה דבר מדהים כי היא נותנת לך scale הרבה יותר גדול ממה שאתה יכול לעשות לבד. ברגע שאת יוצר או מצטרף או משתמש בקהילה אז יש לך מסה קריטית שנוצרת מיד. אם אנשים אחרים משתתפים איתך במשימה שלך, אז הם יכולים לדחוף את הרעיון פי אלף יותר ממה שהיית יכול לבד.”

הצטרפו לאימייל השבועי שלנו בשביל לקבל הודעה על פרקים חדשים, לינקים לדברים שדיברנו עליהם, ודרך קלה לשאול אותנו שאלות

איתן: “כשמדברים על ויז’ן, זה בדרך כלל נשמע כמו עצה חכמה. איך אפשר לדעת שאתה לא מהמר על איזשהו חזון שבכלל לא קיים?”

ירון: “אנחנו טעינו כמעט בכל הנחת יסוד שלנו לאורך הדרך. למשל חשבנו שמשתמשים ירצו לקבל המלצות ישירות לדפדפן, וזה לא היה נכון.”

אורי: “חוץ מה-30 אנשים שהם משפחה וחברים שהפעלנו עליהם לחץ פיזי מתון.”

ירון: “נכון. אבל יש את הויז’ן - מהי החברה ומה היא לא - וזה דבר שלדעתי צריך לא להשתנות. אצלינו קוראים לזה מגדלור.”

הצטרפו לאימייל השבועי שלנו בשביל לקבל הודעה על פרקים חדשים, לינקים לדברים שדיברנו עליהם, ודרך קלה לשאול אותנו שאלות

רן: “אני מאמין שיש הבדל גדול בין האינטרנט ובין הטלוויזיה בתוכן שמגיע משם. למה הכוונה? אתה מסתכל על הטלוויזיה יש שם צחוקים בלחיצת כפתור.” יש משהו יפה באינטרנט שדווקא הרשת היא קטר של אוטנטיות. באינטרנט אם אתה לא אוטנטי אתה לא עובד, ואיכות ההפקה היא פחות חשובה מהסטוריטלינג.”

דוד: “אז תוכן טוב הוא קודם כל תוכן אוטנטי.”

הצטרפו לאימייל השבועי שלנו בשביל לקבל הודעה על פרקים חדשים, לינקים לדברים שדיברנו עליהם, ודרך קלה לשאול אותנו שאלות

Eytan: “A founder gets an offer. What’s the best practice in your experience? What would you do next?”

Justin: “You want to create a market for your company. Let’s say you’re talking to Big Company X and you think they want to buy your company. Hopefully you’ve been engaged in business development conversations with lots of other potential partners. So you go to them and you say: ‘someone is seriously considering buying us, but we’d rather work for you.”

David: “And you’d only do that after a term sheet?”

Justin: “Yeah, because that’s when you have leverage.”

הצטרפו לאימייל השבועי שלנו בשביל לקבל הודעה על פרקים חדשים, לינקים לדברים שדיברנו עליהם, ודרך קלה לשאול אותנו שאלות

איתן: “מלא דברים בסטארטאפ קשה לעשות, וצריך מישהו שהוא לא אתה, הפאונדר, שיסגור את הפינה.”

דוד: “ואתה אף פעם לא יכול לעשות הכל. ולא רק כי אין לך זמן, כי לפעמים פשוט אתה לא יודע לעשות הכל, כי אין לך את ה-Skill Set הנדרש.”

איתן: “Skill Sets: יחידה אטומית מאוד חשובה בסטארט-אפים.”

הצטרפו לאימייל השבועי שלנו בשביל לקבל הודעה על פרקים חדשים, לינקים לדברים שדיברנו עליהם, ודרך קלה לשאול אותנו שאלות

דוד: “איך בוחרים שותף? בוא ננסה לגעת בזה בקצרה.”

איתן: “ אי אפשר להתחתן מיד. הסיכויים לכשלון הם ענקיים, ועלות הכשלון היא אדירה. הזמן שלוקח לגלות את הטעות הוא שנה-שנתיים. עדיף להשקיע שנה בלמצוא שותף או שותפה מתאימים. לכן הדבר היחיד שמעניין הוא לעשות פרוייקטים קטנים ולראות אם יש חדוות יצירה משותפת והאם גם הולך ביחד. האם יש תחושה של בום.”

הצטרפו לאימייל השבועי שלנו בשביל לקבל הודעה על פרקים חדשים, לינקים לדברים שדיברנו עליהם, ודרך קלה לשאול אותנו שאלות

איתן: "איך בוחרים stack טכנולוגי? מה השיקולים?"

דוד: "זו שאלה סופר מעניינת והרבה דם נשפך עליה. אני חושב שזה מתחיל כמו תמיד בשאלה למה אתה עושה אופטימיזציה. מה חשוב, מה ה-tradfoffs וכו'. בגדול זו שאלה קשה."

איתן: "מה אתה אומר על העצה הבאה: תבחר את שפת התכנות שאתה כבר מכיר?"

הצטרפו לאימייל השבועי שלנו בשביל לקבל הודעה על פרקים חדשים, לינקים לדברים שדיברנו עליהם, ודרך קלה לשאול אותנו שאלות

איתן: "בוא נתחיל לדבר על דברים שהם לא אינטואיטיביים. אתה אמרת לנו לפני השידור שדווקא יזמים שזאת הפעם הראשונה שלהם סיכוי ההצלחה שלהם יותר גבוה."

ג'וני: "אצלי לפחות יש משהו לא אינטואיטיבי שהייתי מעדיף להשקיע ביזם חדש כי אצלו יש פוטנציאל לבנות חברה ששווה הרבה יותר כסף מהיזם החוזר."

דוד: "אפילו אם הוא יזם מוצלח, היזם החוזר?"

ג'וני: "כן, אפילו אם הוא יזם מוצלח."

הצטרפו לאימייל השבועי שלנו בשביל לקבל הודעה על פרקים חדשים, לינקים לדברים שדיברנו עליהם, ודרך קלה לשאול אותנו שאלות

דוד: "אז איש הbiz dev, בגרסא האידאלית, הוא זה שבונה את תהליך המכירות, ואז אנשי המכירות מפעילים אותו?"

עומרי: "הוא זה שמלמעלה מתווה את האסטרטגיה, אל מי אותם אנשי המכירות צריכים להגיע בסוף."

איתן: "אז אתה רואה את ה-biz dev ככזה שפורץ את החזית. הוא בא, עדיין לא יודע מה עובד ולאיזה לקוחות לגשת ואיך לדבר ואיך להציג, והוא הראשון שבא ומנסה דברים ובונה את האסטרטגיה."

עומרי: "בדיוק."

הצטרפו לאימייל השבועי שלנו בשביל לקבל הודעה על פרקים חדשים, לינקים לדברים שדיברנו עליהם, ודרך קלה לשאול אותנו שאלות

דוד: "אחד הדברים שאני הכי אוהב ב-MVP זה שהוא מכריח אותך לחשוב על הערך של המוצר."

איתן: "בום! Value Bitch!"

דוד: "לעשות MVP זה לעשות מוצר מינימלי שיעבוד. זה מכריח אותך לשאול את עצמך את השאלה הקשה באמת - מה הקטע במוצר הזה? למה שזה יעניין מישהו? מה ה-Value? איך מייצרים אותו? וזה אולי יותר חשוב מהכל, כי אני לא חושב שחברה יכולה להצליח באמת בלי שהיא מבינה מה היא מייצרת ולמה זה חשוב."

הצטרפו לאימייל השבועי שלנו בשביל לקבל הודעה על פרקים חדשים, לינקים לדברים שדיברנו עליהם, ודרך קלה לשאול אותנו שאלות

רויטל: "לא הייתי מקפיאה את המיזם כי אני לא מוצאת שותף…"

איתן: "This! אפשר לעשות לייק למשפט הזה? סליחה שאנחנו קוטעים אותך, פשוט מתרגשים פה."

דוד: "את אומרת- זה לא טוב, אבל אם אין אפשרות אחרת אז לא לעצור התקדמות בכל מקרה."

רויטל: "לא לעצור התקדמות בכל מקרה, סטארטאפים לא יכולים לעצור."

איתן: "בום! זה הקטע הכי מטורף. אני רואה אנשים אומרים 'אני רוצה להקים סטארטאפ, אבל אני לא יכול כי אני חצי שנה מחפש שותף טכנולוגי.' ואני אומר לעצמי - תקשיבו, אתם יודעים משהו - יזם-מה זה אומר? זה אומר שאתה לא עוצר, נכון?"

דוד: "מישהו שפותר בעיות."

איתן: "אתה פותר בעיות!"

הצטרפו לאימייל השבועי שלנו בשביל לקבל הודעה על פרקים חדשים, לינקים לדברים שדיברנו עליהם, ודרך קלה לשאול אותנו שאלות

דוד: "אני רוצה לפתוח אתכם תת נושא של שיווק, שנקרא ויראליות. כולם מדברים על זה, נכון? אפליקציה שהולכת להיות ויראלית. מה דעתך על הדבר הזה, שנקרא ויראליות?"

אוריאל: "אני לא יודע מה זה אומר, אז אני לא יכול כל כך להסביר :). אני מבין למה יזמים רוצים להאמין בקונספט הזה, כי הוא נותן לך איזשהוא חלום שאולי אתה יכול להצליח דרך ה"ויראליות" הזאת. אבל אני חושב שאין כזה דבר, קסם שנקרא "ויראליות", יש המון עבודה ונסיונות. עוד פעם, הכל מבוסס על מוצר, והפה לאוזן, הויראליות הזו שקורית, קורית רק בזכות המוצר עצמו."

הצטרפו לאימייל השבועי שלנו בשביל לקבל הודעה על פרקים חדשים, לינקים לדברים שדיברנו עליהם, ודרך קלה לשאול אותנו שאלות

דוד: "מה הערך שאני מפיק מקיקסטארטר, למה לי לעשות את זה"

יניב: "הסיבות העיקריות הנכונות, שאני ממליץ לעשות בשבילן crowd funding: לגייס סיבוב נוסף, בין 100 אלף למיליון דולר, יש גם כאלו שהגיעו ל-3 מיליון."

דוד: "שזה כאילו, להדגים שיש צורך..."

יניב: "כן, זה product/market fit הכי קלאסי שיש, והמקרה השני זה פשוט launch strategy. לעשות השקה אם אתה עושה B2C זה דבר מאוד מאוד יקר, וCF מאוד מושקע, ממש מושקע, יעלה 60 אלף דולר, ואתה יכול לעשות בהרבה פחות גם. הרבה יותר קל להשיג יחסי ציבור והרבה יותר קל להשיג טראפיק."

דוד: "מעניין מה שאתה אומר, בעצם מה שאני שומע ממך ותקן אותי אם אני טועה, בשביל סטראטאפים זה בכלל לא בשביל הכסף."

הצטרפו לאימייל השבועי שלנו בשביל לקבל הודעה על פרקים חדשים, לינקים לדברים שדיברנו עליהם, ודרך קלה לשאול אותנו שאלות

אחד התפקידים הכי חשובים בסטארטאפ הוא איש/אשת המוצר, ה-Product. בניגוד לתפקידים אחרים בחברה כמו ניהול, מכירות, ומחקר ופיתוח - תפקיד ה-Product פחות אינטואיטיבי ובסטארטאפים רבים אין אדם שמגיע עם נסיון בתחום.

בפרק זה איתן מראיין את דוד, איש המוצר של הפודקאסט ושל פרוייקטים רבים אחרים, בשיחה על מה חשוב, מה זה product ולמה tradeoffים זה קונספט בסיס בהחלטות מוצר.

הצטרפו לאימייל השבועי שלנו בשביל לקבל הודעה על פרקים חדשים, לינקים לדברים שדיברנו עליהם, ודרך קלה לשאול אותנו שאלות

יותר ויותר חלקים של העולם עוברים להיות מנוהלים על ידי תוכנה. תחבורה, בריאות, ממשלות, צבאות.. בעצם הכל. כתוצאה מכך קם לו תחום ענק ומסקרן שנקרא “סייבר” שזה בעצם כינוי לחברות סטארטאפ שעוסקות בפיתוח מוצרים להגנה והתקפה של מחשבים, טלפונים חכמים ושרתים.

השבוע אנחנו מדברים עם שלו חוליו , יזם שהקים 2 חברות סייבר מובילות, על מה זה סייבר, איך התחום עובד ומה כדאי ליזמים שנכנסים לתחום לדעת. פרק מעניין גם לאנשים מהתחום וגם למי שלא.

הצטרפו לאימייל השבועי שלנו בשביל לקבל הודעה על פרקים חדשים, לינקים לדברים שדיברנו עליהם, ודרך קלה לשאול אותנו שאלות

Shipping, או השקות מוצר, הוא נושא שמעסיק אותנו הרבה. ניהול חברה שמונחה לפי הצורך לשחרר תוצרים הוא מסגרת מחשבתית שמסייעת ללימוד מהיר על ערך המוצר ומונע התחבטיות שגורמות לדחיינות מיותרת. בפרק אנחנו עוסקים בשאלות של האם בהשקה של מוצר או גרסא יש ערך בפני עצמה, מדוע זה ציר מרכזי בהתנהלות של חברה ומדוע חשוב להשיק מהר למרות שיש לרבים מאיתנו נטיה להביא את המוצר לשלמות לפני שאנחנו מראים אותו לעולם. כל זאת, עם דוגמאות, בפרק הזה של השבוע.

הצטרפו לאימייל השבועי שלנו בשביל לקבל הודעה על פרקים חדשים, לינקים לדברים שדיברנו עליהם, ודרך קלה לשאול אותנו שאלות

אחרי הפרק על הכשלון של יובי(פרק 25) הוצפנו בכמות אדירה של מיילים מאנשים שאמרו שבארץ לא שומעים מספיק סיפורים על כשלונות. אנחנו מסכימים, ולכן השבוע דיברנו עם שגיא בן-צדף, מי שהיה מנכ”ל חברת הסטארט-אפ סרנדיפ אשר פיתחה נגן מוזיקה מבוסס רשתות חברתיות, הם גייסו מליון וחצי דולר(!) ועבדו במשך 4 שנים עד שסגרו את החברה ב2014.

הנה כמה נושאים שעלו בשיחה:

מקווים שתהנו מהפרק!

הצטרפו לאימייל השבועי שלנו בשביל לקבל הודעה על פרקים חדשים, לינקים לדברים שדיברנו עליהם, ודרך קלה לשאול אותנו שאלות

אנחנו חיים בתקופה מעניינת. חברות ענק נבנות על עיצוב טוב, חווית משתמש טובה. כנראה שזהו זמן מעולה להיות מעצב, אך עם זאת לפעמים לא ברור מהו תפקיד המעצב? אנחנו שומעים הרבה מושגים: ממשק משתמש, חווית משתמש, עיצוב, מוצר; איפה עובר הגבול ביניהם? מה זה מעצב טוב? מהו תחום האחריות של מעצב טוב? האם יש סטארטאפים שחייבים שותף מעצב? זאת ועוד, בפרק 26.

הצטרפו לאימייל השבועי שלנו בשביל לקבל הודעה על פרקים חדשים, לינקים לדברים שדיברנו עליהם, ודרך קלה לשאול אותנו שאלות

הי חברים! השבוע דיברנו עם עוז אלון מהאניבוק. תכננו במקור לדבר איתו בעיקר על גיוס כסף בשלבים הראשונים של החברה, אבל באמצע התוכנית עברנו לדבר על מה זה אומר לבנות תרבות לחברה, איך זה עוזר לגייס עובדים בצמיחה מהירה, ועל איך זה קשור ללגייס כסף. היה כיף, מקווים שתהנו!

הצטרפו לאימייל השבועי שלנו בשביל לקבל הודעה על פרקים חדשים, לינקים לדברים שדיברנו עליהם, ודרך קלה לשאול אותנו שאלות

בשנתיים האחרונות איתן עבד על יובי, סטארטאפ ואפליקציה לשיתוף תמונות משפחה. לפני כמה שבועות איתן סגר את יובי, יובי נכשלה. 

סטארטאפים נסגרים כל הזמן, אבל אנחנו לא שומעים על זה הרבה. בפרק 24 דוד מראיין את איתן על ההתחלה של יובי, ההתמקדות בקהל יעד, הגיוס, איך יובי עברה כמה גרסאות שלא המריאו, זמני הפיתוח הארוכים. 

ניסינו להבין למה יובי לא עבדה. הצורך היה אמיתי? אם כן, איפה הביצוע כשל? ואיך זה בכלל מרגיש לסגור סטארטאפ. זאת ועוד, בפרק 24.

הצטרפו לאימייל השבועי שלנו בשביל לקבל הודעה על פרקים חדשים, לינקים לדברים שדיברנו עליהם, ודרך קלה לשאול אותנו שאלות

השבוע, שיחה עם מייקל אייזנברג שנוגעת בכמה נקודות סופר חשובות בגיוס כסף. האם בכלל צריך לגייס כסף? מה הערך שמשקיע יכול לתת לחברה? איך צריך לגשת למשקיע? (רמז: לא סתם לשלוח אימייל). מייקל הוא אחד המשקיעים המנוסים בארץ, לא יכלנו לבקש אורח טוב יותר בשביל לשאול את השאלות האלה.

תצטרפו לאימייל השבועי שלנו בשביל לקבל הודעה על פרקים חדשים, לינקים לדברים שדיברנו עליהם, ודרך קלה לשאול אותנו שאלות.

השבוע אנחנו מדברים על Storytelling. במובן מסויים אנחנו עובדים על סיפורים, ולספר אותם זה כלי בסיסי. כשבונים חברה יש לה סיבת קיום: סיבה למה אנשים ירצו להשתמש במוצר, סיבה למה אנשים מוכשרים ירצו להצטרף לחברה, סיבה למה עיתונאים ירצו לכתוב עליה. אפשר לנסות לכתוב את כל הסיבות האלה כרשימה, אבל אנחנו לא עובדים ככה. אנחנו צריכים להבין את ההקשרים, מה גורם למה, מי האנשים הרלוונטים. בקיצור, אנחנו צריכים לשמוע את הסיפור.

אז מה זה סיפור טוב, ובמה סיפורים טובים עוזרים? על זה דיברנו השבוע עם משה חוגג.

תצטרפו לאימייל השבועי שלנו בשביל לקבל הודעה על פרקים חדשים, לינקים לדברים שדיברנו עליהם, ודרך קלה לשאול אותנו שאלות.

סיפור סטארטאפ קלאסי: בונים משהו, מספרים על זה לאנשים וזה לא ממש עובד. היוזרים לא חוזרים, הלקוחות לא רוצים לשלם, וזה גם לא נראה כאילו שינוי קטן הולך לעשות את ההבדל. מגיעה השאלה - ״האם כדאי לעשות משהו אחר? האם כדאי לעשות פיבוט?״.

הרבה חברות התחילו עם כיוון אחד וסיימו עם כיוון אחר. השבוע אירחנו את עידו יבלונקה. עידו מינכ״ל את קלאריטי ריי שנמכרה ליאהו שנה שעברה, אבל לפני שהם נמכרו הם בכלל התחילו עם משהו אחר שלא עבד, אז הם עשו פיבוט שהוביל למכירה.

אז מה זה בכלל פיבוט? ואיך יודעים עם עכשיו זה הזמן הנכון לשנות כיוון? כשעושים פיבוט איך מתקשרים את זה? לעובדים? למשקיעים? כל זאת ועוד בפרק 21.

תצטרפו לאימייל השבועי שלנו בשביל לקבל הודעה על פרקים חדשים, לינקים לדברים שדיברנו עליהם, ודרך קלה לשאול אותנו שאלות.

השבוע לא באמת היה נושא אחד. דיברנו על כל מיני דברים שהצטברו אצלנו. זה פחות או יותר הנושאים:

מקווים שתהנו. שבוע הבא, נחזור לנושא אחד קצת יותר מפוקס.

תצטרפו לאימייל השבועי שלנו בשביל לקבל הודעה על פרקים חדשים, לינקים לדברים שדיברנו עליהם, ודרך קלה לשאול אותנו שאלות.

השבוע, שיחה על קופאונדרים. נושא שאנחנו חושבים עליו כבר הרבה זמן ושנראה לשנינו חשוב מאוד. כנראה שבחירת שותפים הינה אחת ההחלטות הכי משפיעות ומשמעותיות בעבודתו של יזם. גם אם מסתכלים על למה סטרטאפים נכשלים, הרבה פעמים יש שם בעיות בין שותפים.

ניהלנו על כל הנושא שיחה די חופשית, ואלה הם פחות או יותר הנושאים שעלו:

• האם בכלל צריך שותפים? אולי אפשר גם לבד?
• איך מוצאים שותפים?
• מה לגבי חלוקת אחוזים בין שותפים?
• חלוקת מניות בפעימות (vesting)
• כמה שותפים זה יותר מידי?

לנו היה כיף בשיחה הזאת, מקווה שתהנו.

תצטרפו לאימייל השבועי שלנו בשביל לקבל הודעה על פרקים חדשים, לינקים לדברים שדיברנו עליהם, ודרך קלה לשאול אותנו שאלות.

חברים, פרק 18. השבוע אנחנו מדברים עם מתן נתנזון מInPact על טרנד שקורה בכל העולם - תוכנה שמיועדת לחברות ענק מתחילה להראות כמו תוכנה שמיועדת למשתמשי קצה - מעוצבת יפה ועם דגש חזק על חווית המשתמש.

פעם זה לא היה ככה. מוצרי תוכנה לאנטרפרייז (חברות גדולות) היו משעממים, נמכרו למנהלים ולאף אחד לא היה איכפת אם העובד שבסוף משתמש בתוכנה אוהב אותה או לא. כל הסיפור הזה מתהפך עכשיו, ומייצר הזדמנויות מעניינות.

מתן (האורח שלנו) הוא קופאונדר בInPact, חברה שהעקרון הזה נמצא בליבה. InPact בונה מערכת לניהול מסעדות עם ממשקי עבודה סופר נוחים, משהו אחר לגמרי מהמסכים הכחולים שאתם מכירים ממסעדות היום. אגב, הם גם מגייסים מפתחי אייפון, אנגולר וNode. אנחנו חושבים שהם עושים דברים מגניבים אז אם זה נשמע לכם רולוונטי, תכתבו למתן: matan@myinpact.com

תצטרפו לאימייל השבועי שלנו בשביל לקבל הודעה על פרקים חדשים, לינקים לדברים שדיברנו עליהם, ודרך קלה לשאול אותנו שאלות.

השבוע אנחנו מדברים על מכירות. האמת צריך קצת לדייק כי מכירות זה תחום רחב. אנחנו לא מדברים למשל על איך מקימים צוות מכירות, או על המקצוע של איש מכירות, אלא על איך מוכרים בהתחלה - המכירות הראשונות של סטרטאפ.

איתן ואני ניהלנו לא מעט תהליכי מכירה בשנים האחרונות. אנחנו מדברים על איך ניגשים ללקוחות הראשונים, ואיזה מין שיטות יש לניהול תהליך המכירה.

תצטרפו לאימייל השבועי שלנו בשביל לקבל הודעה על פרקים חדשים, לינקים לדברים שדיברנו עליהם, ודרך קלה לשאול אותנו שאלות.

השבוע דיברנו על פרוייקטי צד. פרוייקט צד הוא פרוייקט שעושים מהצד, משהו שהוא לא העבודה הראשית שלנו, ומשהו שלא לוקח הרבה זמן.

הרבה מהמוצרים שאנחנו משתמשים בהם כל יום התחילו כפרוייקטי צד - נגיד פייסבוק, או ג׳ימייל. גם הפודקאסט שלנו הוא פרוייקט צד אגב. בפרק אנחנו מנסים להבין קצת את התופעה. למה פרוייקטי צד זה משהו שיותר ויותר אנשים וחברות עושות? למה זה טוב? למה דווקא מפרוייקטים כאלה לפעמים יוצאים דברים אדירים?

תצטרפו לאימייל השבועי שלנו בשביל לקבל הודעה על פרקים חדשים, לינקים לדברים שדיברנו עליהם, ודרך קלה לשאול אותנו שאלות.

Barrels vs. Ammo עקרון בגיוס מועמדים לעבודה ועל איך ערך נוצר בחברה. על ההבדל בין עובדים שיודעים לסגור את הפינה לבין עובדים שיודעים איך לעזור לאנשים כאלו. עובד שהוא קנה יודע איך להביא מוצר לשוק ברמה הגבוהה ביותר, יודע איך לגרום לאחרים לעזור לו והכי חשוב - הוא יודע איך לעשות את כל זה בלי לבקש מאנשים מעליו לקבל החלטות בשבילו. זה האיש שאתם רוצים אתכם יותר מכל סוג אחר של איש (או אישה).

יוזר פידבק זווית חדשה על נושא טחון. וחשוב. המשוב מהמשתמשים הוא כח מניע משמעותי שנוגיע לכל האספקטים בחברה, משיווק ועד פיתוח. המשוב מלמד אותנו על המוצר שלנו, מה עושים איתו ומה לא עושים איתו. אנו דנים באיך לגשת לאוצר המידע הזה, ומדגישים שחשוב שהכפתור של הפידבק יהיה גדול ולמעלה.

הקומבו Dropbox+Hackpad+Alfred אחסון מידע+כלי לעריכה משותפת של מסמכים+תוכנת חיפוש. איך שילוב הכלים האלו מאפשרים לנו להיות מהירים, מסודרים, יפים, אמיצים וחולקים ידע בכזו יעילות שאנחנו לא חוזרים אחורה אף פעם. שמות סטנדרטיים למסמכים מאפשרים לנו למצוא מידע שאנחנו לא יודעים אם הוא קיים, לחלוק את שלנו ולצאת כל כך מהר שבקושי מרגישים! זה רק למק (אבל להרבה מכם יש מק).

דברים שעבדו ודברים שלא עבדו II נקמתו של פיצ'ר מנצח שאף אחד לא השתמש בו למרות שקיוונו שהוא יתפוס ועל קטע קוד שלימד אותנו ממש המון על הפרופיל של המשתמשים שלנו, למי מהם קלין נותנת הכי הרבה ערך ואיך לנצל את המחקר הזה לתועלות שונות.

תצטרפו לאימייל השבועי שלנו בשביל לקבל הודעה על פרקים חדשים, לינקים לדברים שדיברנו עליהם, ודרך קלה לשאול אותנו שאלות.

תצטרפו לאימייל השבועי שלנו בשביל לקבל הודעה על פרקים חדשים, לינקים לדברים שדיברנו עליהם, ודרך קלה לשאול אותנו שאלות.

תצטרפו לאימייל השבועי שלנו בשביל לקבל הודעה על פרקים חדשים, לינקים לדברים שדיברנו עליהם, ודרך קלה לשאול אותנו שאלות.

תצטרפו לאימייל השבועי שלנו בשביל לקבל הודעה על פרקים חדשים, לינקים לדברים שדיברנו עליהם, ודרך קלה לשאול אותנו שאלות.

תצטרפו לאימייל השבועי שלנו בשביל לקבל הודעה על פרקים חדשים, לינקים לדברים שדיברנו עליהם, ודרך קלה לשאול אותנו שאלות.

תצטרפו לאימייל השבועי שלנו בשביל לקבל הודעה על פרקים חדשים, לינקים לדברים שדיברנו עליהם, ודרך קלה לשאול אותנו שאלות.

תצטרפו לאימייל השבועי שלנו בשביל לקבל הודעה על פרקים חדשים, לינקים לדברים שדיברנו עליהם, ודרך קלה לשאול אותנו שאלות.

תצטרפו לאימייל השבועי שלנו בשביל לקבל הודעה על פרקים חדשים, לינקים לדברים שדיברנו עליהם, ודרך קלה לשאול אותנו שאלות.

הפרק השביעי של ״השבוע״ מוקדש כולו לראיון עם בן רובין, מנכ״ל ושותף מייסד בYevvo.

למי שלא מכיר, Yevvo היא חברת סטארט אפ ישראלית שגייסה למעלה מ4 מליון דולר, ומאפשרת לכל אחד לשדר שידור חי לחברים ולדבר איתם תוך כדי, כשהטוויסט הוא שהשידור לא מוקלט מה שעוד יותר מדגיש את האופי ה״חי״ של השידורים.

לדעתנו Yevvo היא חברה מסקרנת. מדובר במוצר ישראלי שמצליח לייצר גלים ברחבי העולם(תכנסו לטוויטר ותחפשו yevvo כדי להבין על מה אנחנו מדברים), בנוסף בן מדבר בצורה שקופה על האתגרים שלהם וממש ממש מאפשר הצצה על הבפנים של סטארט אפ בתחום הmobile consumer social.

תצטרפו לאימייל השבועי שלנו בשביל לקבל הודעה על פרקים חדשים, לינקים לדברים שדיברנו עליהם, ודרך קלה לשאול אותנו שאלות.

תצטרפו לאימייל השבועי שלנו בשביל לקבל הודעה על פרקים חדשים, לינקים לדברים שדיברנו עליהם, ודרך קלה לשאול אותנו שאלות.

תצטרפו לאימייל השבועי שלנו בשביל לקבל הודעה על פרקים חדשים, לינקים לדברים שדיברנו עליהם, ודרך קלה לשאול אותנו שאלות.

תצטרפו לאימייל השבועי שלנו בשביל לקבל הודעה על פרקים חדשים, לינקים לדברים שדיברנו עליהם, ודרך קלה לשאול אותנו שאלות.

תצטרפו לאימייל השבועי שלנו בשביל לקבל הודעה על פרקים חדשים, לינקים לדברים שדיברנו עליהם, ודרך קלה לשאול אותנו שאלות.

תצטרפו לאימייל השבועי שלנו בשביל לקבל הודעה על פרקים חדשים, לינקים לדברים שדיברנו עליהם, ודרך קלה לשאול אותנו שאלות.

תצטרפו לאימייל השבועי שלנו בשביל לקבל הודעה על פרקים חדשים, לינקים לדברים שדיברנו עליהם, ודרך קלה לשאול אותנו שאלות.