Comment t'as fait ?® Les entrepreneurs expliquent leur business

🎧 Comment t’as fait ?® analyse comment les entrepreneurs du top 5 % décident et construisent des entreprises performantes. Par Julien Hatton. #entrepreneur #entrepreneurs #entrepreneuriat #business #conseils #startup #entreprise #entreprendre #podcast

Peut-on bâtir une entreprise à 25 millions de dollars de revenus sans jamais lever un euro ? Dans cet épisode, on reçoit Emeric Ernoult, CEO de Agorapulse.

Ancien avocat d'affaires en fusion-acquisition, il gagnait près de 17 000 € par mois à 27 ans. Il quitte tout pour entreprendre et enchaîne les échecs : à 40 ans, il lui reste 5 000 € sur son compte. Agorapulse, sa plateforme de gestion des réseaux sociaux, finira par réussir là où les autres ont échoué avec près de 130 personnes aujourd'hui, et un chiffre d'affaires qui atteint en 48 heures ce que sa boîte précédente faisait en un an.

On parle de pivots. Emeric en est à son quatrième en quinze ans, cette fois autour de l'intelligence artificielle, convaincu que son métier actuel ne voudra plus rien dire dans cinq ans. Sa méthode pour embarquer 130 personnes : devenir « chief repeating officer », répéter la direction jusqu'à ce qu'elle s'installe, et convaincre plutôt qu'ordonner.

Il revient aussi sur la croissance externe : le rachat de Mention pour 60 000 € via une reprise au tribunal, après deux ans de discussions et une bataille pour écarter un passif juridique de plusieurs millions d'euros.

On aborde enfin son livre, né d'un moment noir, un conflit de prix avec un célèbre entrepreneur américain. Son idée centrale : le premier problème d'une entreprise, c'est souvent son dirigeant. D'où l'importance de donner à chacun une clarté totale sur ce qu'on attend de lui.

Bootstrap subi, pivot permanent, dépendance aux plateformes, intégration d'équipe, personal branding du dirigeant : un échange dense sur la réalité du métier d'entrepreneur.

👤 INVITÉ Emeric Ernoult – CEO – Agorapulse https://www.linkedin.com/in/ernoult/

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Dans cet épisode solo, j'analyse le parcours de Philippe Bloch, CEO de VENTANA GROUP.

Son secret ? Transformer chaque emmerdement en carburant : importer les problèmes, exporter l'enthousiasme, et ne jamais lâcher tant qu'une lumière brille.

Au programme :

* Suivre son intuition, mais ne se lancer que dans un business qu'on comprend

* Soigner son timing et apprendre de ses erreurs pour pivoter à temps

* Donner à ses équipes une vision simple et incarnée

* Ne jamais abandonner, même face à plus gros que soi

* Devenir importateur d'emmerdements et exportateur d'enthousiasme

Un épisode 100% actionnable pour tout entrepreneur ou toute entrepreneure.

Bonne écoute !

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Philippe Bloch revient sur les débuts de Columbus Café, lorsqu'il était considéré comme un « loser » pour avoir parié que les Français adopteraient un jour le café à emporter. Dix ans plus tard, son intuition se transforme en véritable révolution des habitudes de consommation. Entre le succès des muffins faits maison, l'essor de son enseigne et un affrontement inattendu avec Starbucks autour de la marque Frappuccino, il raconte comment il est passé d'entrepreneur incompris à visionnaire, avant de se faire évincer de sa propre entreprise.

Un témoignage captivant sur l'importance du timing, la persévérance et les défis de l'entrepreneuriat face aux géants du marché, à découvrir dans l'épisode complet.

👤 INVITÉ Philippe Bloch – ex-CEO - Colombus Café https://www.linkedin.com/in/philippe-bloch-371a59/

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Comment rester fidèle à une intuition quand personne n'y croit pendant dix ans ? Dans cet épisode, on reçoit Philippe Bloch, ex-CEO de Colombus Café.

Il lance en 1994 le premier Columbus Café (qui dépassera plus de 200 points de vente) en France, écrit neuf livres dont un bestseller vendu à 500 000 exemplaires paru quand il a 26 ans, donne plus de 3500 conférences et anime 677 émissions sur BFM Business. Un parcours fait de succès, mais aussi d'échecs assumés, qu'il raconte sans détour tout comme son éviction de l'entreprise en 2004.

On parle d'abord du timing, qu'il place au cœur de la réussite. Grand intuitif, il avance quand il sent que « ça se passe quelque chose », mais reconnaît avoir souvent eu raison trop tôt. Pendant dix ans, il fut « le loser qui pensait que les Français se baladeraient un jour avec un café dans les mains ». Les premières années de Columbus Café cumulent les erreurs : mauvais emplacements, pari sur des concurrents qui n'ont rien vu venir. C'est le pivot vers des lieux à fort flux, puis l'ouverture rue Vieille-du-Temple, qui déclenche enfin la bascule.

On revient aussi sur l'épisode Starbucks, quand son CEO veut le « crasher » autour de la marque Frappuccino en Europe. Dos au mur, Philippe Bloch tient bon et retourne un bluff en levier de négociation, jusqu'à vendre la marque et sauver la société.

De ces années de difficulté, il tire une conviction : l'entrepreneur est un « importateur d'emmerdements et exportateur d'enthousiasme ». Quand l'argent manque, l'imagination reprend le pouvoir. Il partage sa règle face aux dirigeants en difficulté : continuer tant qu'une lumière brille, tant qu'on ne met pas en danger les siens, et ne jamais attribuer son échec aux autres.

On aborde enfin ses ratés instructifs, son lancement de livre manqué pendant le Covid-19, son rapport à la disruption et à l'auto-édition, et sa lecture de l'IA comme chance d'un début de siècle qui se réinvente.

👤 INVITÉ Philippe Bloch – ex-CEO - Colombus Café
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Dans cet épisode solo, j'analyse le parcours de Sophie Vannier, Présidente de La Ruche.

Son secret ? Construire un modèle hybride où l'impact et la rentabilité ne s'opposent jamais, pour développer une entreprise utile qui tient debout dans la durée.

Au programme :

* Diversifier ses sources de revenus avant d'y être contraint

* Poser un cap clair et collectif avant chaque grande décision

* Industrialiser ses process sans jamais sacrifier l'humain

* Aller là où personne ne vous attend pour vous démarquer

* Se faire accompagner et rester en apprentissage permanent

Un épisode 100% actionnable pour tout entrepreneur ou toute entrepreneure.

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Sophie Vannier revient sur les défis auxquels son entreprise doit faire face dans un contexte d'incertitude économique et politique. Entre dépendance aux subventions publiques, gel des augmentations salariales et nécessité de consolider son modèle économique, elle explique comment maintenir l'engagement des équipes tout en assurant la pérennité de la structure. Un équilibre d'autant plus complexe que l'éco-anxiété et les préoccupations environnementales pèsent aussi sur le quotidien des collaborateurs.

Un témoignage sur les réalités du management en période d'incertitude, entre transparence, responsabilité sociale et recherche de rentabilité, à découvrir dans l'épisode complet.

👤 INVITÉ Sophie Vannier – Présidente – La Ruche https://www.linkedin.com/in/sophie-vannier-1173653b/

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Comment développer une entreprise quand 70 % de tes revenus dépendent de financements publics ? Dans cet épisode, on reçoit Sophie Vannier, Présidente de La Ruche.

Arrivée en stage en 2011 après des études de droit et un passage par l'Australie, Sophie n'avait jamais managé ni été managée. Elle dirige aujourd'hui une entreprise sociale de 6,8 millions d'euros de revenus, 70 personnes et 23 antennes en France. Sa conviction : prouver qu'on peut allier impact sociétal et modèle économique rentable.

Née d'un espace de coworking pour entrepreneurs engagés, La Ruche s'est transformée en incubateur, puis en opérateur du développement économique. Le constat de départ : trop peu de femmes entreprennent. Le programme « les audacieuses » ouvre la porte à celles qui n'osent pas. On parle du modèle hybride qui en découle : subventions publiques et privées d'un côté, chiffre d'affaires de l'autre, avec les coûts évités comme argument auprès de France Travail.

Deux levées de fonds (2018 puis 2023) ont financé le passage à l'échelle : de 70 à 5 000 entrepreneurs accompagnés par an. Sophie explique comment choisir des investisseurs alignés sur l'impact, acceptant un horizon long, et comment « industrialiser » sans perdre l'humain.

Elle revient aussi sur la trésorerie, nerf du modèle : jusqu'à un an pour être payée sur certains fonds publics, et la nécessité de diversifier vers la formation privée financée par les OPCO. « On se bat comme des lionnes », résume-t-elle, entre coopétition avec d'autres opérateurs et incertitude politique.

On parle du modèle économique d'une entreprise à impact, de levée de fonds responsable, de passage à l'échelle, de gouvernance à trois dirigeantes, de diversification des revenus, de trésorerie et de la posture de dirigeante qui se construit par le coaching et l'échange entre pairs.

👤 INVITÉ Sophie Vannier – Présidente – La Ruche https://www.linkedin.com/in/sophie-vannier-1173653b/

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Dans cet épisode solo, j'analyse le parcours de Alexis Jubert, Fondateur de Groupe Seiven.

Son secret ? Bâtir un groupe en réinvestissant tout, en misant sur l'humain avant la technique, et en apprenant à retirer plutôt qu'à ajouter.

Au programme :

* Savoir précisément qui vous êtes : créateur ou repreneur

* Chercher votre entreprise dans le marché caché, via le réseau, sans critère géographique

* Mettre votre propre argent et le réinvestir pour prouver votre engagement

* Réussir une reprise sur la relation humaine, pas sur le montage financier

* Structurer votre codir et votre temps pour grandir sans vous cramer

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Bonne écoute !

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Alexis Jubert raconte comment un premier investissement personnel de 60 000 € est devenu le point de départ de son parcours d’investisseur et d’entrepreneur. Plutôt que de récupérer ses gains, il choisit de tout réinvestir, faisant progressivement grossir ce capital jusqu’à pouvoir racheter des parts d’entreprises et accélérer son développement.

Un témoignage concret sur la prise de risque, le réinvestissement et l’importance de mettre réellement son propre capital en jeu pour construire sur le long terme, à découvrir dans l’épisode complet.

👤 INVITÉ Alexis Jubert – Fondateur – Groupe Seiven https://www.linkedin.com/in/alexis-jubert-88251642/

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Comment passe-t-on d'une PME reprise à un groupe qu'on veut tripler de taille ? Dans cet épisode, Julien Hatton reçoit Alexis Jubert, Fondateur de Groupe Seiven.

En 2017, il rejoint une PME bretonne du funéraire, GPG Granit, qui réalise alors 12 millions d'euros de chiffre d'affaires. Cinq ans plus tard, il la reprend. Aujourd'hui, son groupe pèse 35 millions d'euros, compte une centaine de collaborateurs et plusieurs marques. Son objectif : construire une ETI européenne pouvant atteindre 100 millions d'euros.

« Moi je suis un bâtisseur », résume-t-il. Après vingt ans comme associé, il choisit non pas de créer mais de reprendre. Sa méthode pour trouver la bonne entreprise : ouvrir large sur la géographie, activer son réseau et accepter que le marché de la reprise reste largement caché.

Côté financement, il a réinvesti à chaque étape sans jamais sortir de cash. Parti de 60 000 euros d'économies personnelles, il monte à 3 % du capital, puis rachète via un LBO adossé à des banques et à des fonds. Aujourd'hui, il détient 40 % et reste premier actionnaire, après avoir aussi ouvert le capital à son comité de direction.

Pour lui, la partie financière n'est pas la plus difficile : « l'argent, ce n'est pas ce qui manque ». Le vrai travail, c'est l'humain. Convaincre un cédant prend souvent deux ans, entre séduction, confiance et projet clair pour les équipes. Il distingue toujours la marque, qui porte la valeur, de la structure opérationnelle, qu'on peut optimiser.

Il partage aussi sa manière de piloter : dire à ses équipes ce qu'elles ne doivent pas faire, travailler 40 heures sur les bons sujets plutôt que 70, et garder un cap de vie personnel assumé.

Croissance externe, screening de 120 cibles en Europe, ouverture de capital, création de valeur et transmission : un épisode pour tous ceux qui s'intéressent à la reprise d'entreprise.

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Dans cet épisode solo, j'analyse le parcours de Sylvie Nhansana, CEO de Qare.

Son secret ? Transformer un modèle qui marche déjà sans casser son équilibre : prenez le recul stratégique, entourez-vous des meilleurs et pilotez par la data.

Au programme :

* Prendre du recul pour poser sa stratégie avant d'agir

* Rendre sa vision contagieuse en la répétant sans relâche

* S'entourer de la meilleure équipe et déléguer tout sauf les décisions impossibles

* Négocier ses moyens dès le départ, pas seulement ses objectifs

* Piloter son activité par la data, presque en temps réel

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Sylvie raconte comment elle a dû gérer une période d’hypercroissance particulièrement brutale pendant le Covid. Des volumes imprévisibles, des équipes épuisées et une organisation qui n’avait pas encore eu le temps de suivre : pendant un moment, l’entreprise traverse ce qu’elle décrit elle-même comme un véritable chaos.

Son enjeu devient alors de structurer suffisamment vite pour rassurer les équipes sans tomber dans l’excès de process. Mettre en place les bons outils, former rapidement, améliorer l’efficacité et clarifier les méthodes de travail : autant de leviers indispensables pour absorber la croissance tout en maintenant la confiance et le plaisir de travailler.

Un retour d’expérience concret sur la manière de transformer le chaos de l’hypercroissance en une organisation capable de tenir dans la durée, à découvrir dans l’épisode complet.

👤 INVITÉ Sylvie Nhansana – CEO – Qare https://www.linkedin.com/in/sylvie-nhansana-b9a4433/

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Comment transformer un modèle qui fonctionne déjà, sans casser son équilibre, dans l'un des secteurs les plus réglementés de France ? Dans cet épisode, Julien Hatton reçoit Sylvie Nhansana, CEO de Qare.

Ingénieure passée par Meetic, La Fourchette, TripAdvisor et le capital-risque, Sylvie a rejoint Qare dès ses débuts, avant de partir, puis d'en revenir CEO trois ans plus tard. Sa motivation : la mission. Qare vient de franchir les 11 millions de téléconsultations, travaille avec plus de 2 500 professionnels de santé et vise près de 100 millions d'euros de chiffre d'affaires en 2026. Son pari aujourd'hui : transformer une plateforme leader en véritable clinique digitale, capable de suivre les patients dans la durée.

On parle d'abord de cette bascule. Après la médecine du quotidien un avis médical en moins de 15 minutes, partout, 7 jours sur 7, Qare lance des programmes d'accompagnement de six mois avec une équipe médicale coordonnée, sur le surpoids et la santé mentale. L'objectif : suivre le patient sans contrainte géographique, là où les rendez-vous spécialisés se comptent en mois d'attente.

On aborde ensuite la place de l'IA dans les outils des médecins : compte-rendu rédigé en temps réel, dossier patient préparé pendant la salle d'attente. Le but n'est pas de raccourcir la consultation mais de réduire l'administratif pour rendre du temps à la relation. Neuf médecins sur dix l'utilisent.

Enfin, elle explique comment piloter une marketplace de santé au quotidien : équilibrer offre de médecins et demande de patients heure par heure, absorber l'hypercroissance vécue au moment du Covid, et faire de la data son alliée pour anticiper les besoins.

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Dans cet épisode solo, j'analyse le parcours de Philippe Savajols, CEO de Groupe Isospace.

Son secret ? Grandir par acquisitions en misant sur vos vraies forces et en gagnant la confiance avant de vouloir tout changer.

Au programme :

* Partir de vos forces avant de partir d'une idée

* Accepter que la transformation en entrepreneur prenne du temps

* Ne presque rien faire pendant vos cent premiers jours et miser sur les quick wins

* Comprendre que le vendeur d'une entreprise cherche un successeur, pas un prix

* Ne jamais casser ce qui fonctionne dans une entreprise reprise

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Philippe explique pourquoi, lorsqu’il arrive dans une entreprise, sa première décision est justement de ne pas chercher à tout changer immédiatement. Avant de parler stratégie, il commence par observer, analyser et régler quelques problèmes très concrets du quotidien : une machine à café en panne, une photocopieuse qui fonctionne mal… Des « quick wins » simples qui lui permettent de gagner rapidement en crédibilité auprès des équipes.

Il prend ensuite le temps de rencontrer individuellement chaque salarié pour comprendre sa vision de l’entreprise, ce qu’il apprécie, ce qu’il voudrait changer et comment il perçoit le marché. Dans le cadre d’une croissance externe de 50 salariés, cela signifie pour lui consacrer une heure à chacun avant de construire la suite.

Une méthode de management fondée sur l’écoute, la confiance et les petites victoires avant les grandes transformations, à découvrir dans l’épisode complet.

👤 INVITÉ Phillipe Savajols – CEO – Groupe Isospace https://www.linkedin.com/in/philippe-savajols-107314/

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Comment reprendre une entreprise dont on ne connaît pas le métier, puis en faire un groupe par acquisitions successives ? Dans cet épisode, on reçoit Philippe Savajols, CEO de Groupe Isospace.

En 2007, après une carrière de dirigeant dans la finance, il reprend une entreprise de cloisons de 5 personnes. Il conduit le camion, porte les plaques de plâtre, passe l'aspirateur chez les clients. Aujourd'hui, Isospace réalise environ 25 millions d'euros de chiffre d'affaires ; avec une acquisition à venir, le groupe pourrait atteindre près de 40 millions et 120 collaborateurs.

Sa méthode pour les 100 premiers jours : ne rien précipiter. Observer, analyser, réaliser des quick wins. Réparer la machine à café ou la photocopieuse, passer du temps en tête à tête avec chaque salarié, enfiler un bleu de travail et aller sur le terrain pour gagner en crédibilité.

Il revient aussi sur la reprise elle-même : le cédant ne vend pas, « il achète son repreneur » et cherche un fils spirituel. L'approche directe reste sa meilleure source : sur cent entreprises contactées, environ cinq sont réellement à vendre.

Côté valorisation, il donne des repères concrets : des multiples de 4 à 7 fois l'EBE, un apport de 30 à 50 % en fonds propres. Sa première acquisition : 350 000 euros, financés avec 50 000 euros d'apport.

Choisir une cible sans connaître son métier, financer et intégrer des acquisitions sans perdre le contrôle, passer de celui qui fait tout à celui qui définit la stratégie, gérer la trésorerie et le conflit de loyauté : autant de sujets abordés dans cet épisode.

👤 INVITÉ Philippe Savajols – CEO – Groupe Isospace https://www.linkedin.com/in/philippe-savajols-107314/

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Dans cet épisode solo, j'analyse le parcours de Quentin Nier, CEO de GROUPE HABILIS.

Son secret ?

Arrêter de confondre un chiffre d'affaires qui monte avec un modèle qui tient, et reconstruire une entreprise simple, agile et rentable avant que le marché ne vous y oblige.

Au programme :

* Se méfier de la croissance qui masque la perte et regarder la vraie rentabilité

* S'entourer vite là où l'on n'est pas bon pour ne pas devenir le goulot de sa boîte

* Avoir le courage de tout déconstruire pour reconstruire un modèle simple

* Responsabiliser ses équipes en leur confiant un vrai périmètre et les moyens

* Faire co-construire la vision par ses équipes plutôt que la porter seul

Un épisode 100% actionnable pour tout entrepreneur ou toute entrepreneure.

Bonne écoute !

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Dans cet épisode solo, j'analyse le parcours de Pierre Gattaz, PDG de Radiall.

Son secret ? Maîtriser deux fondamentaux qui ne changent jamais avec la taille — votre cash et vos hommes — et bâtir une vision qui embarque tout le monde.

Au programme :

* Protéger votre cash comme votre bien le plus précieux

* Traiter vos hommes comme votre véritable source de valeur

* Assumer votre profit sans jamais oublier votre mission

* Tenir une vision longue et la partager avec vos équipes

* Créer votre excellence chez vous et aller chercher la valeur partout

Un épisode 100% actionnable pour tout entrepreneur ou toute entrepreneure.

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Quentin Nier raconte comment il a repris l’entreprise artisanale de son père avant de lui faire prendre, quelques semaines plus tard, un virage stratégique majeur.

Historiquement spécialisée dans l’habitation, il décide de l’orienter vers le marché professionnel, convaincu que les entreprises françaises allaient progressivement repenser leurs espaces de travail en s’inspirant notamment des modèles anglo-saxons.

Un choix porté par une vision, beaucoup d’instinct et une part de naïveté, mais qui va profondément transformer l’entreprise. En se positionnant sur ce nouveau marché, Quentin comprend rapidement qu’il n’a plus vraiment le choix : pour s’imposer, il doit accélérer et faire grandir la structure beaucoup plus vite qu’il ne l’avait initialement imaginé.

Un retour d’expérience sur la reprise d’une entreprise familiale, la capacité à changer de marché et la croissance imposée par une nouvelle ambition, à découvrir dans l’épisode complet.

👤 INVITÉ Quentin Nier – CEO – GROUPE HABILIS https://www.linkedin.com/in/quentin-nier-619533134/

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Comment reconstruire son entreprise quand on comprend que son modèle ne pourra jamais grandir ? Dans cet épisode, on reçoit Quentin Nier, CEO de Groupe Habilis.

Quentin reprend l'entreprise familiale en 2017. Quelques semaines plus tard, son père tombe malade et il se retrouve seul aux commandes d'une société artisanale à transformer. Première année : environ 200 000 € de pertes, plus de la moitié des fonds propres envolés.

Aujourd'hui, Habilis pèse près de 10 millions d'euros de chiffre d'affaires, une vingtaine de collaborateurs et il vise 100 millions à horizon 5 ans. Son premier constat est contre-intuitif : la croissance masquait un modèle qui n'était pas rentable. Objectifs atteints chaque année, mais trop de charges fixes, une PME calquée sur les grands groupes et un dirigeant au centre de tout.

L'électrochoc arrive en 2023. Quentin sort de l'opérationnel, fait sauter les strates de contrôle et bascule vers un management de confiance. Chaque business unit devient un périmètre clair, avec un référent responsable de sa marge, de la satisfaction client et une rémunération variable rare dans le BTP.

Pour embarquer les équipes, il ne se contente pas d'annoncer sa vision : il fait écrire à chacun la BU de ses rêves à horizon 2029, puis décline le tout en objectifs concrets. Résultat, ses collaborateurs portent l'ambition autant que lui. Il détaille enfin ses trois leviers pour changer d'échelle : la croissance externe en absorbant des PME du BTP, le développement en franchise, et la création d'un logiciel métier destiné à toute l'industrie.

Reprise d'entreprise, sortie de l'opérationnel, responsabilisation des équipes, vision partagée et stratégie de croissance : un épisode pour tout dirigeant qui veut faire évoluer un modèle traditionnel.

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Pierre Gattaz défend une conviction : pour recréer de l’emploi et renforcer la souveraineté économique de la France, il faut remettre l’industrie et l’entreprise au cœur des priorités. Alors que le poids de l’industrie est passé selon lui d’environ 20 % à 10 % du PIB, il estime qu’un retour vers 15 % est possible en misant sur des filières stratégiques comme la défense, la santé, l’agroalimentaire, le nucléaire, l’énergie ou encore l’intelligence artificielle.

Mais pour permettre aux entreprises françaises d’investir, d’innover et d’exporter davantage, il insiste sur une condition essentielle : créer un environnement plus « business friendly », avec une fiscalité compétitive et une meilleure reconnaissance du rôle des entreprises dans la création de richesse.

Un point de vue engagé sur la place de l’entreprise dans l’économie et les conditions nécessaires à la réindustrialisation de la France, à découvrir dans l’épisode complet.

👤 INVITÉ Pierre Gattaz – PDG – Radiall https://www.linkedin.com/in/pierregattaz/

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Comment remettre davantage de jeunes et de seniors au travail sans demander à ceux qui travaillent déjà d'en faire plus ? Dans cet épisode, on reçoit Pierre Gattaz, PDG de Radiall.

Ancien président du MEDEF et de Business Europe, aujourd'hui président de l'Institut des Solutions, il dirige depuis plus de 34 ans Radiall, entreprise industrielle familiale devenue un groupe de 500 millions d'euros de chiffre d'affaires réalisé à près de 90 % à l'international. Il a conservé cinq usines en France et s'est lancé en parallèle dans un vignoble du Luberon de dix personnes, parti de zéro pour atteindre 100 000 bouteilles.

Son point de départ, c'est un calcul. En rapportant les heures travaillées à toute la population, les Français travailleraient une centaine d'heures de moins par an que la moyenne européenne. Multiplié à l'échelle du pays, il chiffre ce sous-emploi à près de 100 milliards d'euros.

Sa réponse : réhabiliter l'apprentissage et les filières professionnelles, en s'inspirant de la Suisse et de l'Allemagne, et réindustrialiser pour faire remonter l'industrie à 15 % du PIB.

Il défend une conviction simple : sans économie qui tourne, pas de financement pour la culture, la justice ou la police. « Il y a pas de pognon, il y a pas de pognon. » D'où sa vision de l'entreprise résumée en cinq P : People, Planet, Prosperity, Progress et, sans lequel rien ne tient, Profit.

Au fil de l'échange, on parle de fiscalité de compétition, de réforme de l'administration, de simplification des normes, de vision 2040 pour la France, et de ce qui pousse un dirigeant à continuer d'entreprendre malgré les crises.

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Dans cet épisode solo, j'analyse le parcours de Samuel Arama, CEO de Stardust Group.

Son secret ? Grandir sans jamais s'éloigner de sa zone de gravité, en transformant chaque nouvelle expertise en filiale légère plutôt qu'en poids mort.

Au programme :

* Rester dans sa zone de gravité et ne développer que des métiers connexes

* Savoir dire « est-ce qu'on y va ou pas » avant d'accepter un projet

* Construire un modèle qui transforme la charge fixe en charge variable

* Mettre l'humain et la générosité au cœur de la différenciation

* Faire parler ses activités entre elles grâce au cross-selling interne

Un épisode 100% actionnable pour tout entrepreneur ou toute entrepreneure.

Bonne écoute !

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Samuel Arama explique pourquoi, dans l’événementiel, la différence ne se fait pas forcément sur le matériel, les camions ou les process. Pour lui, l’avantage concurrentiel repose avant tout sur l’humain : être capable de rassurer un client, de gérer la pression et de lui apporter la fiabilité dont il a besoin le jour J.

Dans un secteur où le moindre imprévu peut faire basculer un événement, ses équipes ont donc un rôle bien particulier : devenir de véritables « éponges à stress » pour leurs clients, afin qu’ils puissent se concentrer sur l’essentiel pendant que Stardust absorbe la pression opérationnelle.

Un retour d’expérience concret sur la façon de transformer la qualité humaine et la confiance en véritable différenciation business, à découvrir dans l’épisode complet.

👤 INVITÉ Samuel Arama – CEO – Stardust Group https://www.linkedin.com/in/samuel-arama-a843a821/

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Comment intégrer sans cesse de nouveaux métiers sans devenir une organisation lourde, illisible et impossible à piloter ?

Dans cet épisode, on reçoit Samuel Arama, CEO de Stardust Group. À 17 ans, il emprunte 26 000 francs pour acheter un vidéoprojecteur qu'il transporte dans le métro, faute de permis. Une petite prestation vidéo lancée pour financer ses études d'expertise comptable est devenue Stardust Group : environ 18 millions d'euros de chiffre d'affaires, 60 collaborateurs permanents et plusieurs sociétés couvrant presque toute la chaîne de valeur de l'audiovisuel et de l'événementiel.

Sa méthode tient en un modèle qu'il qualifie d'« hyperflex ». Quand un client exprime un nouveau besoin, il l'incube d'abord dans l'activité existante, rencontre le bon expert, puis crée ou rachète une filiale détenue à 50/50. Le groupe porte les fonctions transverses administratif, communication, cybersécurité, locaux et chaque filiale ne paie que ce qu'elle consomme. La charge suit ainsi la croissance au lieu de la freiner.

Il explique aussi comment il évite de devenir tentaculaire : rester près de sa zone de gravité, refuser les directions trop éloignées, splitter une activité seulement quand sa complexité l'exige. Le cross selling entre entités, lui, a demandé quatre ans d'outils et de réunions pour que des sociétés distinctes se parlent vraiment. Autre enseignement : dans un métier classé parmi les plus stressants au monde, « c'est l'humain qui est la clé ».

Samuel Arama raconte comment le stress vient de l'inconnu, et comment la formation, l'anticipation et la générosité vis-à-vis des clients construisent la fiabilité qu'on vient chercher chez un prestataire.

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Dans cet épisode solo, j'analyse le parcours de Pierre Jasnin, Fondateur de Groupe Kyka.

Son secret ? Avancer imparfaitement mais en connaissant ses chiffres au centime près, pour rester libre de ses décisions.

Au programme :

* Accepter l'imperfection pour avancer au lieu de tout calculer avant de se lancer

* Faire de la rentabilité sa boussole pour rester libre de ses décisions

* Déléguer tôt pour cesser d'être le goulot d'étranglement de son entreprise

* Recruter ses dirigeants comme des intrapreneurs et savoir les payer

* Oser parier sur ce qui a de la valeur en prenant des risques mesurés

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Pierre Jasnin explique pourquoi, en immobilier, la rentabilité ne se résume jamais à la différence entre un prix d’achat et un prix de revente. Coût des travaux, frais cachés, temps passé, évolution du marché… chaque opération doit être anticipée et chiffrée avant même de se lancer.

Pour lui, le véritable secret n’est pas de suivre les tendances, mais de savoir précisément ce que l’on fait : connaître sa fourchette de revente, déterminer son scénario bas et maîtriser ses coûts. Une méthode que le groupe Tika applique en privilégiant notamment la belle pierre parisienne plutôt que les effets de mode.

Un retour d’expérience concret sur l’importance des chiffres, de l’anticipation et de la connaissance de son marché, à découvrir dans l’épisode complet.

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Comment passe-t-on de quatre appartements rénovés à titre personnel à un groupe qui vise les 100 millions d'euros ?

Dans cet épisode, on reçoit Pierre Jasnin, Fondateur de Groupe Kyka. En 2022, Pierre investit les 400 000 € qu'il possède pour lancer un projet immobilier. Trois ans plus tard, il dirige un groupe qui réalise environ 60 millions d'euros de chiffre d'affaires, rassemble entre 150 et 200 collaborateurs et lance presque une nouvelle activité tous les six mois.

Ancien directeur commercial, il avait déjà mené une vingtaine d'opérations pour ses proches avant d'en faire un métier. Sa décision forte : ne pas se limiter à une agence, mais contrôler toute la chaîne de valeur. Maison Kyka accompagne les clients, Petra réalise les travaux, Kyka Properties achète, transforme et revend des appartements. Cette intégration verticale sert d'abord le groupe, avant d'ouvrir chaque activité à l'externe.

Son principe : accepter l'imperfection et déléguer tôt. Rester opérationnel serait un goulot d'étranglement ; il préfère recruter des directeurs qui pensent comme des associés et « accepter de ne pas gagner toutes les parties ».

Il défend aussi une lecture exigeante de la rentabilité : mesurer chaque coût caché, parier sur la valeur plutôt que sur un rendement affiché, et prendre des risques toujours calculés. Après trois ans, le groupe est rentable pour la première fois, autour de 10 % de marge nette. On parle de trajectoire chiffrée, d'intégration verticale, de recrutement de dirigeants, de financement immobilier et de la place centrale de la rentabilité.

👤 INVITÉ Pierre Jasnin – Fondateur – Groupe Kyka https://www.linkedin.com/in/pierre-jasnin-29158935/

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Dans cet épisode solo, j'analyse le parcours de Solange Arnaud, CEO de Médoucine.

Son secret ? Faire moins pour que l'entreprise fasse plus, et se donner l'espace mental pour prendre les décisions qui comptent.

Au programme :

Apprendre à faire moins pour laisser ses équipes grandir

Créer de l'espace mental pour prendre les grandes décisions

Tester une option dans le réel plutôt que de la théoriser

Choisir son acquéreur sur les synergies, pas seulement sur le prix

Se financer d'abord par ses clients plutôt que par ses actionnaires

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Solange Arnaud revient sur l’un des équilibres les plus délicats du management : savoir quand intervenir… et quand laisser son équipe gérer seule. Avec un style collaboratif et participatif, elle cherche à donner davantage de responsabilités à ses collaborateurs, tout en restant présente en soutien lorsque la situation l’exige.

Une posture qui demande de la confiance, de la transparence et surtout d’accepter que certains problèmes doivent parfois être laissés à l’équipe pour qu’elle apprenne à les résoudre elle-même.

Un témoignage inspirant sur la responsabilisation des équipes et la difficulté de trouver sa juste place en tant que dirigeante, à découvrir dans l’épisode complet.

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🎧 Comment t’as fait ?® analyse comment les entrepreneurs du top 5 % décident et construisent des entreprises performantes. Par Julien Hatton.

#entrepreneur #entrepreneurs #entrepreneuriat #business #conseils #startup #entreprise #entreprendre #podcast

Faut-il vendre son entreprise quand elle est enfin rentable ? Dans cet épisode, on reçoit Solange Arnaud, CEO de Médoucine.

Polytechnicienne devenue entrepreneure dans les médecines douces, Solange a construit en dix ans une plateforme de mise en relation avec des praticiens : sophrologues, hypnothérapeutes, naturopathes. Environ 2 millions d'euros de chiffre d'affaires, 2500 praticiens, près de 800 000 comptes utilisateurs et 50 000 rendez-vous par mois. Il y a deux mois, elle a vendu son entreprise à Cegedim Santé tout en restant à sa tête.

Fondatrice seule pendant neuf ans, elle raconte pourquoi elle a choisi un industriel plutôt qu'une nouvelle levée de fonds. Son critère : des synergies métier réelles, pas seulement de l'argent, et une boîte d'entrepreneurs capable de donner un nouvel élan à Medoucine sans la dénaturer.

Elle partage aussi un apprentissage de dirigeante à contre-courant : « Le moins j'en fais, le mieux c'est pour tout le monde. ». Trop protéger ses équipes, c'est les empêcher de grandir. Moins elle prend d'espace, plus l'équipe se muscle, au point de partir un mois sans ordinateur, après avoir tout préparé.

On revient enfin sur son modèle économique : un abonnement pour les praticiens plutôt qu'une commission. Un choix assumé pour être un partenaire du quotidien, et non un simple apporteur d'affaires.

Au fil de l'échange : la solitude du solo fondateur, la manière de tester une option plutôt que de la théoriser, la valorisation d'une marketplace, le rôle du réseau pour se financer et l'équilibre subtil entre déléguer et assumer la décision finale.

👤 INVITÉ Solange Arnaud – CEO – Medoucine https://www.linkedin.com/in/solange-arnaud-b75354/

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Dans cet épisode solo, j'analyse le parcours de Sebastien Loctin, CEO de BIOFUTURE.

Son secret ? Restez dans ce que vous maîtrisez, exécutez mieux que les autres, et changez de mindset pour raisonner en multiples plutôt qu'en pourcentages.

Au programme :

Un épisode 100% actionnable pour tout entrepreneur ou toute entrepreneure.

Bonne écoute !

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La transparence alimentaire ne se résume pas à un seul label. Nutri-Score, bio, local, additifs, pesticides, ultra-transformation… Chaque indicateur répond à une question différente. Le Nutri-Score, par exemple, évalue avant tout la qualité nutritionnelle d’un produit, mais ne dit rien de son niveau de transformation, de son origine ou encore de la présence de pesticides.

Un éclairage utile pour mieux comprendre les limites des labels alimentaires et éviter de leur demander de répondre à des enjeux pour lesquels ils n’ont pas été conçus, à découvrir dans l’épisode complet.

👤 INVITÉ Sebastien Loctin – CEO – BIOFUTURE https://www.linkedin.com/in/sebastien-loctin-%F0%9F%91%A9%E2%80%8D%F0%9F%8C%BE%F0%9F%87%AB%F0%9F%87%B7-94148b11/

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Comment passer d'une entreprise alignée avec ses valeurs à une entreprise capable de scaler sans se laisser rattraper par ses propres croyances limitantes ? Dans cet épisode, on reçoit Sebastien Loctin, CEO de Biofuture.

Après près de 15 ans dans les grands groupes alimentaires et les spiritueux, puis les filières agricoles en Afrique de l'Ouest, Sebastien devient père et se pose une question simple : qu'est-ce qu'il donne vraiment à manger à ses enfants ?

À 38 ans, il quitte tout, repart de zéro et lance Biofuture pour remettre du vrai, du plaisir et de la transparence dans l'assiette. Aujourd'hui, l'entreprise réalise environ 6 millions d'euros de chiffre d'affaires, compte une quinzaine de collaborateurs et ses marques sont présentes dans plus de 3 000 magasins.

Premier principe : rester dans ce qu'on maîtrise. Sebastien connaissait l'alimentaire, le marketing et la vente. Il a donc bâti un modèle fabless, concentré sur la marque, et laissé la production à des partenaires. Son produit fondateur, l'huile pour bébé, est né dans sa cuisine, face à un vrai enjeu nutritionnel et un marché immense.

Deuxième principe : choisir, c'est renoncer. Plutôt que de répondre à toutes les sollicitations, il a démarré sur un seul circuit, les magasins bio spécialisés, pour y planter solidement sa marque avant d'élargir. Il a fallu quatre ans avant de se verser une première paye.

Troisième principe : raisonner en multiple, pas en pourcentage. Une fois ses enfants grands, Sebastien change de mindset : la question n'est plus « comment faire +15 % ? » mais « comment faire x2 ? ». Une bascule qui transforme les décisions.

👤 INVITÉ Sebastien Loctin – CEO – Biofuture https://www.linkedin.com/in/sebastien-loctin-%F0%9F%91%A9%E2%80%8D%F0%9F%8C%BE%F0%9F%87%AB%F0%9F%87%B7-94148b11/

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Dans cet épisode solo, j'analyse le parcours de Geoffrey Laird, Fondateur de Okimia.

Son secret ? Suivre vos clients quand ils montent en gamme, et transformer chaque euro qui dort en marge concrète.

Au programme :

* Suivre vos clients quand ils grandissent, quitte à changer de segment

* Passer d'un outil qui montre à un outil qui fait agir

* Transformer le temps perdu sur la trésorerie en marge concrète

* Vous appuyer sur votre expertise pour créer une vraie barrière face aux outils génériques

* Internaliser tout ce qui touche à l'expérience client, à commencer par le premier contact

Un épisode 100% actionnable pour tout entrepreneur ou toute entrepreneure.

Bonne écoute !

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Gérer sa trésorerie devient vite complexe quand une entreprise travaille avec plusieurs banques, plusieurs comptes… voire plusieurs sociétés. Entre les flux à répartir, les financements à maintenir et le besoin d’avoir une vision globale, la gestion peut rapidement devenir un casse-tête.

Dans cet extrait, Geoffrey explique pourquoi les entreprises multiplient souvent les relations bancaires et l’importance de pouvoir consolider l’ensemble de sa trésorerie dans un seul tableau de bord, notamment lorsqu’on pilote plusieurs entités.

Un enjeu clé pour garder de la visibilité, structurer ses finances et prendre de meilleures décisions, à découvrir dans l’épisode complet.

👤 INVITÉ Geoffrey Laird – Fondateur – Okimia

https://www.linkedin.com/in/geoffreylaird/

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Comment passe-t-on d'un outil de dashboard à une plateforme financière qui touche au paiement et au placement de trésorerie des entreprises ? Dans cet épisode, on reçoit Geoffrey Laird, Fondateur de Okimia.

Ingénieur en statistiques et mathématiques appliquées, Geoffrey débute chez Mazars Actuariat, où il fait de la réglementation et de la programmation pour des banques et des assureurs. Avec François, son ami d'enfance au profil école de commerce, il s'attaque à un problème très concret : la trésorerie des PME. Leur outil, Fygr, devient Okimia. Aujourd'hui, c'est environ 2 millions d'euros de chiffre d'affaires, 25 collaborateurs et plus de 3 000 entreprises accompagnées.

Le changement de nom acte un changement de dimension. Fygr montrait le cash ; Okimia veut permettre d'agir dessus : piloter, payer, placer depuis une seule plateforme. Geoffrey explique pourquoi la trésorerie reste un « nice to have » qui passe à la poubelle chez les plus petits, et devient un « must have » dès qu'on multiplie les banques et les entités.

Il détaille aussi un angle mort de beaucoup de dirigeants : la trésorerie dormante. Mettre à jour un tableau ne suffit pas, encore faut-il avoir le temps d'en tirer une décision. Son repère concret : au-delà de 100 000 € d'excédent régulier, placer, même sur quelques jours, génère des produits financiers qui s'ajoutent directement au résultat net.

👤 INVITÉ Geoffrey Laird – Fondateur – Okimia https://www.linkedin.com/in/geoffreylaird/

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Dans cet épisode solo, j’analyse le parcours de David Bicheron, CEO de Picadeli France et Benelux.

Son approche ?

Une exécution concentrée et cinq leviers concrets que vous pouvez appliquer dès aujourd’hui pour développer votre entreprise.

Au programme :

Un épisode 100 % actionnable pour tout entrepreneur ou toute entrepreneure.

Bonne écoute !

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David revient sur les différentes vies que peut traverser un entrepreneur au sein d’une même entreprise : le départ d’associés, la croissance, la décroissance ou encore la nécessité de réajuster son organisation.

Il explique notamment pourquoi recruter trop vite peut fragiliser la qualité, créer des strates intermédiaires inutiles et éloigner le dirigeant de la réalité du terrain. Son principal enseignement : conserver une organisation agile et toujours remettre le commerce au centre de l’entreprise.

Un retour d’expérience concret sur les équilibres à préserver pour accompagner la croissance de sa boîte, à découvrir dans l’épisode complet.

👤 INVITÉ David Bicheron – CEO – Picadeli

https://www.linkedin.com/in/david-bicheron-1a9791a/

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Comment lancer en France un concept venu de Suède, dépasser 20 millions d’euros de chiffre d’affaires en moins de trois ans, puis reconstruire après un arrêt brutal de l’activité ?

David Bicheron, CEO de Picadeli France et Benelux, raconte son parcours à Julien Hatton. Après quinze années dans de grands groupes, il découvre Picadeli, un concept de bars à salades connectés en libre-service. Avant de se lancer, il étudie le marché, rencontre des professionnels de la restauration et identifie une opportunité dans la grande distribution française.

Créée en 2017, la filiale française devient rentable dès sa première année pleine. Puis le Covid fait passer l’activité de plusieurs millions d’euros par mois à presque zéro.

Dans cet épisode de Comment t’as fait ?, David partage les enseignements de cette période, le modèle économique de Picadeli et l’utilisation de la technologie pour améliorer les ventes, limiter la casse et simplifier le travail des magasins.

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Dans cet épisode solo, j’analyse le parcours de Gaspard de Moustier, cofondateur de Coocou Cabane.

Son secret ? Une croissance raisonnée et cinq leviers concrets que vous pouvez appliquer dès aujourd’hui pour développer votre entreprise sans perdre son agilité.

Au programme :

Développer sa capacité d’apprentissage plutôt que chercher à tout savoir

Construire un cap tout en restant flexible

Continuer à confronter les chiffres à la réalité du terrain

Décentraliser les décisions et responsabiliser les équipes

Investir dans son organisation avant d’atteindre l’épuisement

Un épisode 100 % actionnable pour tout entrepreneur ou toute entrepreneure.

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Anticiper un recrutement peut sembler risqué lorsque les moyens sont encore limités. Pourtant, attendre d’être totalement débordé pour structurer son entreprise finit souvent par coûter beaucoup plus cher : perte d’efficacité, épuisement et destruction de valeur.

Dans cet extrait, Gaspard de Moustier explique pourquoi un entrepreneur doit progressivement arrêter de tout faire lui-même et investir dans une organisation capable de soutenir sa croissance. L’objectif n’est pas de tout prévoir, mais de rester flexible, d’ajuster ses décisions et de créer les marges de manœuvre nécessaires pour avancer.

Un conseil essentiel pour structurer son entreprise sans perdre son agilité, à découvrir dans l’épisode complet.

👤 INVITÉ Gaspard de Moustier – Co-fondateur – Coucoo Cabanes

https://www.linkedin.com/in/gasparddemoustier/

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Comment faire grandir un business d’hospitalité très dépendant de l’expérience client, sans le transformer en une chaîne standardisée ?

Gaspard de Moustier est le cofondateur de Coucoo Cabanes, une entreprise qui développe et exploite des domaines de cabanes haut de gamme en pleine nature. À 22 ans, alors qu’il travaille dans la finance et ne connaît pas le secteur de l’hôtellerie, Gaspard lance huit premières cabanes en Franche-Comté. Le projet démarre avec environ 200 000 euros d’emprunt, quelques subventions et sans vision précise de ce qu’il pourrait devenir. La première année, l’activité réalise environ 80 000 euros de chiffre d’affaires. Aujourd’hui, Coucoo Cabane génère près de 11 millions d’euros de chiffre d’affaires, emploie jusqu’à 150 personnes en saison et prépare plusieurs nouvelles ouvertures.

Gaspard raconte pourquoi il lui a fallu plusieurs années pour considérer son projet comme une véritable entreprise. Il explique comment la passion, l’engagement et l’apprentissage progressif lui ont permis de passer d’un suivi des réservations sur un cahier papier à une organisation structurée, pilotée par des indicateurs et capable de financer plusieurs projets simultanément.

Un épisode sur la croissance raisonnée, la décentralisation, le financement, l’expérience client, la relation entre associés et la nécessité d’investir dans son organisation avant d’atteindre l’épuisement.

👤 INVITÉ Gaspard de Moustier – Co-fondateur – Coucoo Cabanes https://www.linkedin.com/in/gasparddemoustier/

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Dans cet épisode solo, j'analyse le parcours de Guillaume Mangeot, Directeur Général de Monsieur Cheveux.

Son secret ? Transformer une expérience personnelle en une entreprise de services fondée sur la confiance, la pédagogie et l'accompagnement, en s'appuyant sur cinq leviers que tout entrepreneur peut adapter à son activité.

Au programme :

Construire un business autour d'un problème que l'on connaît intimement.

Éduquer son marché avant de chercher à vendre.

Savoir saisir une opportunité lorsqu'elle se présente.

Grandir en apprenant progressivement à déléguer.

Utiliser l'intelligence artificielle comme un levier de productivité plutôt que comme une menace.

Un épisode 100 % actionnable pour tout entrepreneur ou toute entrepreneure qui souhaite développer une entreprise durable en créant une véritable valeur pour ses clients.

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Déléguer ne consiste pas à trouver un double de soi-même. Il faut accepter qu’une autre personne travaille différemment, lui transmettre son savoir, lui confier une partie des clés et surtout lui faire confiance.

En recrutant un directeur pour gérer leur clinique en Grèce, les fondateurs ont enfin pu sortir des micro-tâches quotidiennes et se concentrer sur le développement de l’entreprise. Une décision difficile, mais déterminante pour passer un nouveau cap.

Un témoignage concret sur l’importance de sortir de l’opérationnel pour faire grandir son entreprise, à découvrir dans l’épisode complet.

👤 INVITÉ Guillaume Mangeot – CEO – Monsieur Cheveux

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Comment transformer un complexe personnel en une entreprise rentable… sans vendre du rêve à ses clients ?

Son aventure entrepreneuriale ne démarre ni avec un business plan, ni avec une étude de marché. Tout commence par un problème très personnel : la perte de cheveux.

Après avoir passé près de deux ans à se documenter, comparer les techniques et analyser les meilleures cliniques européennes, Guillaume décide de réaliser sa propre greffe de cheveux en Grèce. Sur le vol du retour, une évidence s'impose : il ne créera finalement pas le restaurant qu'il imaginait ouvrir. Il veut consacrer son énergie à aider d'autres personnes à vivre la même transformation.

Aujourd'hui, l'entreprise accompagne environ 650 clients par an, compte 15 collaborateurs répartis entre la France et la Grèce et réalise environ 2 millions d'euros de chiffre d'affaires.

Dans cet épisode, Guillaume partage sans filtre :

comment transformer une expérience personnelle en opportunité entrepreneuriale ;

pourquoi l'écoute et la pédagogie sont devenues leur principal levier commercial ;

comment créer de la confiance sur un marché où les clients sont perdus face à une multitude d'informations contradictoires ;

pourquoi le contenu gratuit est devenu un puissant moteur de croissance

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Dans cet épisode solo, j’analyse le parcours de Maxime Delcourt, ex-dirigeant de La Blanchisserie des 3 Régions.

Son expérience ? Une reprise d’entreprise, une transformation complète du modèle économique et cinq enseignements concrets pour mieux anticiper les risques.

Au programme :

Aller au-delà de l’audit comptable avant une reprise

Piloter ses prix, ses marges et sa trésorerie

Financer la transformation selon son délai de rentabilité

Adapter le management aux besoins réels des équipes

Demander de l’aide et protéger le dirigeant avant la crise

Un épisode 100 % actionnable pour tout entrepreneur.

Bonne écoute !

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Maxime Delcourt raconte les sacrifices personnels qui ont accompagné sa reprise d’entreprise : travailler du lundi au dimanche pendant quatre ans, quitter sa région, vendre sa maison et déménager toute sa famille pour tenter de sauver une société en difficulté.

Une période éprouvante durant laquelle il a dû accepter de perdre en confort et en sécurité, tout en découvrant qu’une fois entrepreneur, obtenir un prêt ou revenir en arrière devient presque impossible. Un témoignage sans filtre sur le véritable prix de l’entrepreneuriat, à découvrir dans l’épisode complet.

👤 INVITÉ Maxime Delcourt – ex-Dirigeant – La Blanchisserie des 3 Régions

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🎧 Comment t’as fait ?® analyse comment les entrepreneurs du top 5 % décident et construisent des entreprises performantes. Par Julien Hatton. #entrepreneur #entrepreneurs #entrepreneuriat #business #conseils #startup #entreprise #entreprendre #podcast

Comment reprendre une entreprise centenaire, transformer presque entièrement son modèle économique et dépasser le million d’euros de chiffre d’affaires… avant de devoir la placer en liquidation ?

Après plus de vingt ans comme salarié dans de grands groupes, Maxime réalise son ambition de devenir entrepreneur en reprenant cette entreprise familiale de Dreux en 2022. Mais quelques semaines après son arrivée, il découvre une réalité différente de celle présentée pendant l’audit : un même groupe de pressings représente environ 40 % du chiffre d’affaires et se trouve en redressement judiciaire.

À cette dépendance client s’ajoutent l’absence de contrats, la hausse du coût de l’énergie, plusieurs augmentations de salaires, un turnover important et un outil de pilotage insuffisant.

Pour maintenir l’activité, Maxime est obligé d'augmenter ses prix de plus de 30 % en moins de six mois. Il décide ensuite de transformer le modèle économique en développant la location et l’entretien de linge pour les hôtels. En dix-huit mois, il renouvelle environ 90 % du portefeuille client et fait progresser le chiffre d’affaires d’environ 860 000 euros à 1,2 million d’euros. Mais cette transformation nécessite 200 000 euros d’achats de linge en un an, de nouvelles machines et une logistique plus coûteuse.

Une conversation lucide sur la reprise d’entreprise et la prévention des difficultés.

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Dans cet épisode solo, j’analyse le parcours d’Emmanuel Benabou, fondateur de The Twenty Six.

Son secret ? Une méthode concrète pour structurer la croissance, transformer les organisations et utiliser l’IA comme un vrai levier business, sans tomber dans le gadget.

Au programme :

Clarifier ce que vous voulez vraiment comme entrepreneur

S’entourer de profils complémentaires, pas de copies de soi-même

Transformer chaque sujet stratégique en projet piloté

Mettre en place un comité de direction qui décide vraiment

Former avant de transformer avec l’IA

Un épisode 100% actionnable pour tout entrepreneur ou toute entrepreneure.

Bonne écoute !

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Dans cet extrait, Emmanuel Benabou revient sur les croyances qui peuvent freiner le passage à l’entrepreneuriat : penser qu’il faut forcément avoir une idée de génie, tout savoir ou être déjà parfaitement légitime. En échangeant avec des entrepreneurs, il réalise que même ceux qui réussissent peuvent avoir de grandes forces sur certains sujets… et de vraies lacunes sur d’autres.

Un témoignage concret sur la manière de trouver sa place, d’apporter de la valeur et de comprendre l’importance d’être pleinement engagé dans un projet entrepreneurial, à découvrir dans l’épisode complet.

👤 INVITÉ Emmanuel Benabou – Fondateur – The Twenty Six https://www.linkedin.com/in/emmanuel-benabou-6b656910/

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Comment structurer son entreprise pour passer un cap, créer plus de valeur et utiliser l’IA sans tomber dans le gadget ? Dans cet épisode, on reçoit Emmanuel Benabou, fondateur de The Twenty Six.

Emmanuel Benabou a dirigé, structuré ou transformé plusieurs entreprises, notamment vente-privee.com, désormais Veepee, ID Kids et accompagne aujourd’hui les organisations avec The Twenty Six sur des sujets de transformation, d’intelligence artificielle, d’accélération, de développement business, de restructuration ou de préparation à la revente.

Emmanuel partage notamment sa méthode ART : "anticiper, réaliser, transformer". Une approche construite au fil de ses expériences, notamment dans des contextes de forte accélération, pour structurer l’entreprise en mode projet, aligner la stratégie, l’organisation, les procédures, les outils et l’exécution.

On parle aussi de transformation humaine, de complémentarité des équipes, de dirigeants qui deviennent parfois la limite de leur propre entreprise, d’adoption de l’IA, de comités de direction, de gouvernance, de pilotage, de plaisir dans l’entreprise et d’un principe fort : “là où il y a du plaisir, il y a de la marge”.

👤 INVITÉ Emmanuel Benabou – Fondateur – The Twenty Six https://www.linkedin.com/in/emmanuel-benabou-6b656910/

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Dans cet épisode solo, j’analyse le parcours de Reda Mahfoud, CEO d’Orisha Real Estate.

Son secret ? Une exécution structurée, une capacité à décider vite et 5 leviers concrets que vous pouvez appliquer dès aujourd’hui pour accélérer votre business sans désorganiser votre entreprise.

Au programme :

Écouter avant de décider

Traduire l’ambition en organisation

Sortir du bureau pour comprendre le terrain

Piloter avec des tableaux de bord

Décider vite, même dans l’incertitude

Un épisode 100% actionnable pour tout entrepreneur ou toute entrepreneure.

Bonne écoute !

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Dans cet extrait, Reda Mahfoud revient sur un enjeu souvent sous-estimé en entreprise : la communication interne autour de la stratégie. Il explique qu’il ne suffit pas d’avoir une vision claire ou des décisions prises en comité de direction, encore faut-il savoir les partager au bon moment, même lorsqu’elles ne sont pas encore totalement finalisées.

Un témoignage concret sur l’importance de communiquer plus tôt, plus régulièrement et de manière plus transparente pour embarquer les équipes dans des environnements qui évoluent vite, à découvrir dans l’épisode complet.

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Comment prendre la tête d’une organisation de 500 personnes, accélérer la croissance, intégrer des acquisitions et embarquer les équipes sans désorganiser l’entreprise ?

Dans cet épisode, on reçoit Reda Mahfoud, CEO d’Orisha Real Estate.

Son périmètre aujourd’hui : 500 personnes, environ 90 millions d’euros de revenus et une ambition claire : doubler en 3 ans, tripler en 5 ans.

Avant Orisha Real Estate, Reda Mahfoud a connu l’hypercroissance chez Webhelp, passé de 300 millions à 2 milliards d’euros, puis chez Malt, avec une évolution de 100 millions à 900 millions d’euros de volume d’affaires en 5 ans.

Dans cet échange, Reda partage ce qu’on voit rarement derrière les trajectoires de croissance : les premiers jours d’un CEO qui arrive dans une organisation déjà en mouvement, la nécessité d’écouter avant de décider, la difficulté de construire une vision sans tomber dans les phrases génériques, l’importance de sortir du bureau pour rencontrer les équipes, et le rôle central des tableaux de bord pour piloter réellement la performance.

On parle aussi de buy and build, d’acquisitions, d’intégration, de croissance organique, de productivité, d’IA, de gouvernance, de prise de risque et de décision rapide.

Un épisode concret pour comprendre comment un dirigeant structure une organisation, aligne ses équipes et transforme une ambition chiffrée en plan d’action opérationnel.

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Dans cet épisode solo, j’analyse le parcours d’Isabelle Saladin, Présidente de I&S Adviser.

Son secret ? Une capacité à transformer l’échec en apprentissage, à remettre les résultats au centre et à s’entourer de profils capables d’aider les dirigeants dans l’exécution.

Au programme :

Ne pas confondre échec entrepreneurial et identité personnelle

Protéger son socle financier avant de prendre des risques

S’entourer de personnes qui ont déjà vécu les mêmes étapes

Définir un objectif clair, mesurable et orienté résultats

Accepter la parole vraie pour avancer plus vite

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Dans cet extrait, Isabelle Saladin revient sur deux qualités essentielles pour tenir dans l’entrepreneuriat : le mental et la capacité à se préserver. Face aux doutes, aux critiques ou aux moments de vacillement, elle explique l’importance de sentir si l’on a vraiment “l’œil du tigre” ou si, au contraire, ce métier n’est peut-être pas fait pour nous.

Un témoignage lucide sur la réalité du quotidien entrepreneurial, où tenir dans la durée ne dépend pas seulement de la motivation, mais aussi de l’équilibre personnel, de la discipline et de la capacité à savoir dire stop, à découvrir dans l’épisode complet.

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Comment rebondir après la liquidation d’une 1ère entreprise, retrouver l’élan entrepreneurial et accepter qu’un dirigeant ne peut pas tout porter seul ? Dans cet épisode, Julien Hatton reçoit Isabelle Saladin, Présidente de I&S Adviser. Isabelle Saladin a connu ce que beaucoup d’entrepreneurs redoutent : la liquidation de sa 1ère start-up, les salariés à licencier, les procédures, le fichage bancaire et la nécessité de reconstruire après un échec. Mais cet épisode n’est pas un récit d’autoflagellation. Au contraire : c’est une conversation concrète sur le rebond, la lucidité et la capacité à transformer une expérience difficile en apprentissage entrepreneurial.

Après cette 1ère aventure, Isabelle découvre aux États-Unis le métier d’operating partner, puis revient en France pour créer I&S Adviser, un cabinet d’entrepreneurs expérimentés qui accompagnent les dirigeants non pas avec des slides, mais avec de l’exécution, des objectifs clairs et des résultats mesurables.

On évoque la posture de l'operating partner, le type de mission qu'il réalise et de son mode de rémunération... basé pour partie sur les résultats.

Isabelle sera le 30 juin 2026 aux Salons de l'Hôtel des Arts et Métiers sur la scène de l’Operating Partners Day, le 1er événement français (organisé par La Tribune) dédié à la création de valeur financière et économique.

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Dans cet épisode solo, j’analyse le parcours d’Emeric Lhomme, cofondateur et CEO d’Alatyr.

Son secret ? Une vision long terme, une exécution étape par étape et 5 leviers concrets que vous pouvez appliquer dès aujourd’hui pour structurer un projet ambitieux.

Au programme :

Penser long terme, mais exécuter étape par étape

Ne pas confondre bonne idée et bon timing

Prototyper tôt, même dans un projet deeptech

Construire un modèle économique cohérent avec son produit

Recruter et financer avec exigence

Un épisode 100% actionnable pour tout entrepreneur ou toute entrepreneure.

Bonne écoute !

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Emeric Lhomme raconte comment Alatyr s’attaque à un défi hors norme : construire des data centers en orbite. Un projet deep tech qui ne repose pas seulement sur la technologie, mais aussi sur le bon timing marché, la capacité de financement et l’arrivée d’acteurs majeurs comme Nvidia sur les puces spatiales.

Un témoignage passionnant sur la création d’une startup ambitieuse, entre innovation spatiale, dépendance technologique, accès à l’espace et vision long terme, à découvrir dans l’épisode complet.

👤 INVITÉ Emeric Lhomme – CEO – Alatyr https://www.linkedin.com/in/emeric-lhomme/

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🎧 Comment t’as fait ?® analyse comment les entrepreneurs du top 5 % décident et construisent des entreprises performantes. Par Julien Hatton. #entrepreneur #entrepreneurs #entrepreneuriat #business #conseils #startup #entreprise #entreprendre #podcast

Comment créer une start-up quand son produit coûte des centaines de millions, que son marché dépend autant des industriels que des États et que son MVP ne peut pas sortir en trois semaines ?

Dans cet épisode de Comment t’as fait ?, Julien reçoit Emeric Lhomme, cofondateur et CEO d’Alatyr.

Après près de 20 ans chez Airbus puis ArianeGroup, Emeric quitte un poste de direction pour créer une start-up spatiale avec une ambition claire : construire des data centers géants en orbite, assemblés par des robots.

Avec Alatyr, il ne s’agit pas de lancer une application ou un service numérique classique. Il s’agit de développer une infrastructure spatiale capable de répondre à l’explosion des besoins en calcul, portée notamment par l’intelligence artificielle, la robotique, la mobilité autonome et les futurs usages critiques du cloud.

Dans cet échange, Emeric explique comment on construit une vision long terme dans la deeptech, avec une première démonstration visée en orbite en 2028 et une infrastructure mégawatt à horizon 2030. Il détaille aussi les trois conditions indispensables à ce type de projet : la maturité technologique, l’existence d’un besoin marché fort et la capacité à financer l’infrastructure.

Un épisode pour comprendre comment on avance étape par étape quand l’ambition est immense, le risque permanent et le produit encore à construire.

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Dans cet épisode solo, j’analyse le parcours de Benjamin Leiba, co-fondateur de Badakan et co-fondateur de Primomanda.

Son secret ? Une capacité à transformer une crise en clarification stratégique, puis à reconstruire une méthode d’exécution adaptée à chaque étape de l’entreprise.

Au programme :

Identifier le véritable actif de son entreprise

Utiliser une crise comme moment de décision

Embarquer actionnaires, équipes et clients avec transparence

Réapprendre à vendre quand le modèle change

Rester disponible aux rencontres et au passage de 0 à 1

Un épisode 100% actionnable pour tout entrepreneur ou toute entrepreneure.

Bonne écoute !

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Benjamin Leiba raconte comment Badakan (ex- co-fondateur) a dû changer radicalement d’approche commerciale pour passer d’une vente simple à une vente B2B complexe auprès de grands comptes : cycles plus longs, interlocuteurs multiples, enjeux RH, cartographie des décideurs, sponsors et détracteurs… Un vrai changement de méthode qui a poussé les fondateurs à se faire accompagner sur la vente consultative pour mieux comprendre les besoins clients et accélérer leur croissance.

Un témoignage concret sur l’importance de savoir se remettre en question, se former et adapter sa stratégie commerciale pour vendre à des clients plus complexes, à découvrir dans l’épisode complet.

👤 INVITÉ Benjamin Leiba – Co-fondateur – Primomanda - ex co-fondateur Badakan https://www.linkedin.com/in/leibabenjamin/

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Comment pivoter quand votre marché s’arrête, que vous perdez 90 % de votre chiffre d’affaires et que tout pousse à attendre que la crise passe ?

Dans cet épisode de Comment t’as fait ?, on reçoit Benjamin Leiba, co-fondateur de Badakan et co-fondateur de Primomanda. Avec Badakan, Benjamin Leiba a connu un moment de bascule majeur : un business en croissance dans l’intérim digitalisé, spécialisé dans l’hôtellerie-restauration, frappé de plein fouet par le Covid. Au lieu d’attendre la reprise, l’équipe décide de transformer son actif technologique en véritable solution SaaS pour la gestion des équipes terrain. Un pivot structurant, qui implique de changer de produit, de modèle économique, d’organisation, de méthode commerciale et de culture interne.

Benjamin raconte comment ses associés et lui ont pris cette décision, comment ils ont embarqué actionnaires et équipes, comment ils ont basculé vers une vente B2B consultative, et comment Badakan a atteint 3,5 millions d’euros d’ARR en s’appuyant notamment sur l’account based marketing, la recommandation entre pairs, des intégrations API avec des acteurs de la paie et une compréhension fine des irritants RH.

Un épisode sur le pivot, la clarté stratégique, la vente complexe, les rencontres décisives, l’apprentissage continu et la capacité à recréer une aventure entrepreneuriale.

INVITÉ Benjamin Leiba – Co-fondateur – Primomanda https://www.linkedin.com/in/leibabenjamin/

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Dans cet épisode solo, j’analyse le parcours de Hugo Martin, cofondateur de FA Sup’.

Son secret ? Une exécution très terrain et 5 leviers concrets que vous pouvez appliquer dès aujourd’hui pour structurer et développer votre business.

Au programme :

Partir d’un problème que l’on connaît vraiment

Construire un modèle léger avant de chercher à grandir

Responsabiliser localement tout en gardant un cadre clair

Recruter sur les valeurs, l’énergie et la capacité d’action

Consolider l’existant avant de poursuivre l’expansion

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Bonne écoute !

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Hugo Martin raconte les limites qu’il a rencontrées en tant qu’entrepreneur autodidacte : le manque de connaissances sur certains sujets, la nécessité de progresser vite, l’usage de l’IA pour structurer ses réflexions… mais aussi une erreur de management importante : vouloir trop simplifier le travail de ses équipes en leur donnant du “clé en main”.

Un retour d’expérience concret sur l’importance d’apprendre en permanence, de s’entourer des bonnes personnes et de faire participer ses équipes à la construction de l’entreprise, à découvrir dans l’épisode complet.

👤 INVITÉ Hugo Martin – Co-fondateur – Fa Sup' https://www.linkedin.com/in/hugo-martin-fasup

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Comment construire un réseau de centres de formation en alternance, passer à 19 implantations, 80 salariés et plus de 4 millions d’euros de chiffre d’affaires, sans lever de fonds et sans exploser ses charges fixes ?

Dans cet épisode de Comment t’as fait ?, Julien Hatton reçoit Hugo Martin, cofondateur de FA Sup’, un centre de formation spécialisé dans l’alternance et les formations commerciales.

Avec son associé Axel, Hugo est parti d’un constat vécu de l’intérieur : beaucoup d’étudiants sortant du lycée doivent trouver une alternance avant même d’avoir appris à se vendre. Une difficulté encore plus forte pour celles et ceux qui ne disposent pas déjà d’un réseau, d’un accompagnement familial ou d’une méthode claire. FA Sup’ est né de cette idée : créer une école “par des alternants, pour des alternants”, avec un accompagnement terrain très concret.

On parle aussi de recrutement des directeurs, de financement par les OPCO, de politique de prix, de rentabilité par classe, de terrain, de développement commercial, de taux de réussite, de saisonnalité, de trésorerie et d’ambition nationale.

Un épisode concret pour comprendre comment bâtir un modèle scalable, local, humain et structuré dans un secteur réglementé.

INVITÉ Hugo Martin – Co-fondateur – Fa Sup' https://www.linkedin.com/in/hugo-martin-fasup

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Dans cet épisode solo, j’analyse le parcours de Sébastien Venturini, ex-CEO de Weekendesk.

Son secret ? Une exécution très focus et 5 leviers concrets que vous pouvez appliquer dès aujourd’hui pour mieux piloter votre business.

Au programme :

Décider en pensant à l’après, même en pleine crise

Construire une culture d’entreprise avant d’en avoir besoin

Répéter la vision jusqu’à ce qu’elle devienne collective

Distribuer les responsabilités, pas seulement déléguer des tâches

Prendre des décisions avec méthode, pas seulement à l’instinct

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Sébastien Venturini raconte l’un des moments les plus difficiles de son parcours de dirigeant chez Weekendesk : annoncer à ses salariés qu’il ne peut plus les payer. Seul face à son écran, après avoir envoyé un message lourd de conséquences, il s’attend à recevoir des réactions dures, de l’incompréhension, voire de la colère.

Mais c’est l’inverse qui se produit.

Les premiers messages arrivent : des remerciements pour sa transparence, du soutien, puis une question inattendue de la part de ses équipes : peuvent-ils continuer à travailler malgré tout, sans le mettre en difficulté légalement ?

Un témoignage fort sur la solitude du dirigeant, le poids des décisions en période de crise et la puissance d’une culture d’entreprise solide, à découvrir dans l’épisode complet.

👤 INVITÉ Sebastien Venturini – Ex-CEO – Weekendesk : https://www.linkedin.com/in/sebastienventurini/

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Comment réagir quand votre entreprise se retrouve à 3 jours du dépôt de bilan, avec une activité à l’arrêt, des clients à rembourser, une trésorerie qui s’assèche et 150 collaborateurs qui comptent sur vous ?

Dans cet épisode de Comment t’as fait ?, Julien Hatton reçoit Sébastien Venturini, ex-CEO de Weekendesk.

Sébastien a dirigé une entreprise de voyage de près de 90 millions d’euros de chiffre d’affaires, opérant dans 5 pays, avec environ 150 collaborateurs, 18 nationalités et deux bureaux entre Paris et Barcelone.

Son histoire est celle d’un dirigeant confronté à une crise brutale : le Covid, un business quasiment à l’arrêt, des clients à rassurer et à rembourser, des équipes en chômage partiel ou à l’arrêt, et une urgence absolue de trésorerie. À un moment clé, il doit annoncer à ses équipes que sans près de 3 millions d’euros trouvés sous quelques jours, l’aventure peut s’arrêter.

Dans cet échange, Sébastien revient sur les décisions prises dans l’urgence, le rôle de la transparence en période de crise, la solitude du dirigeant, mais aussi la force d’une culture d’entreprise construite avant la tempête.

Un épisode concret sur la crise, la culture, la profitabilité, la distribution, le branding, l’IA et le rôle réel du dirigeant : décider, assumer, communiquer, exécuter.

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Dans cet épisode solo, j’analyse le parcours de William Bailey, CEO et cofondateur de Bolero.

Son secret ? Une exécution focus, une forte capacité d’apprentissage et 5 leviers concrets que vous pouvez appliquer dès aujourd’hui pour construire un business plus solide.

Au programme :

Lire les signaux faibles du marché avant les autres

Tester avant de structurer son entreprise

Construire son réseau de manière active et systématique

Accepter de jeter ce qu’on pensait être la clé

Penser long terme tout en exécutant avec précision

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William Bailey raconte le pari radical qui a lancé Bolero : quitter son job, négocier une rupture conventionnelle, utiliser son CPF pour apprendre à coder et créer lui-même le premier prototype de sa plateforme. Plutôt que de tester son idée “à côté”, il choisit d’aller vite, convaincu que l’exécution et la rapidité feraient la différence.

Une prise de risque fondatrice, qui le mène à rencontrer son associé Arthur Amon pendant sa formation, à construire les premières bases de Bolero et à se donner seulement quelques mois pour générer du chiffre d’affaires.

Un témoignage inspirant sur le passage de l’idée à l’exécution, à découvrir dans l’épisode complet.

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Comment transformer une chanson en actif financier, tout en aidant les créateurs à préserver leur indépendance ?

Dans cet épisode, Julien reçoit l'entrepreneur William Bailey, CEO et cofondateur de Bolero Music, la fintech qui veut rendre l’investissement dans les droits musicaux accessible aux particuliers comme aux professionnels.

Bolero, en 5 ans, c’est 10 millions d’euros investis, 26 000 clients, 50 partenaires banques privées et family offices, avec une ambition claire : faire des droits musicaux une nouvelle classe d’actifs.

William Bailey raconte comment il a vu dans la musique autre chose qu’un bien culturel : un générateur de cash-flow récurrent.
Pendant le Covid, alors que les concerts s’arrêtent, le streaming explose. Les grands fonds institutionnels commencent à acheter des catalogues musicaux à plusieurs centaines de millions de dollars. William y voit un signal : la musique est devenue un actif mesurable, prévisible, monétisable.

Un épisode pour comprendre comment naît une nouvelle catégorie d’investissement, comment construire son entreprise dans une industrie créative, et comment avancer quand l’idée de départ n’est pas encore le bon produit.

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Dans cet épisode solo, j’analyse le parcours de Fidel Martin, président d’Exoé.

Son secret ? Une exécution ultra focus et 5 leviers concrets que vous pouvez appliquer dès aujourd’hui pour scaler votre business.

Au programme :

Accepter que personne ne viendra vous sauver

Construire une obsession du service client

Tenir dans la durée sans résultats

Trancher dans la prise de décision

Rester aligné avec ses valeurs

Un épisode 100% actionnable pour tout entrepreneur ou toute entrepreneure.

Bonne écoute !

👉 Pensez à partager cet épisode à un entrepreneur autour de vous qui pourrait en bénéficier vous l’aiderez et il vous en sera reconnaissant.

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Fidel Martin revient sur une décision stratégique qui aurait pu tout changer : développer un outil en interne… ou choisir une solution externe pour aller plus vite.
Face à la pression business et à l’arrivée d’un gros client, son entreprise décide finalement de ne pas créer sa propre technologie. Avec le recul, Fidel réalise que cet outil est aujourd’hui devenu indispensable… et qu’une autre société a construit une immense valeur sur cette idée.

Un échange passionnant sur les arbitrages entrepreneuriaux, la prise de décision entre associés et les regrets qui forgent l’expérience, à découvrir dans l’épisode complet.

👤 INVITÉ Fidel Martin - Exoé

LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/fidel-martin-763ba015/

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🎧 Comment t’as fait ?® analyse comment les entrepreneurs du top 5 % décident et construisent des entreprises performantes. Par Julien Hatton. #entrepreneur #entrepreneurs #entrepreneuriat #business #conseils #startup #entreprise #entreprendre #podcast

Comment tenir 4 ans sans résultats… et finir par s’imposer face aux plus grandes banques ?

Fidel Martin, président d’Exoé, a relevé ce défi.

Dans cet épisode, il revient sur la création d’un acteur indépendant dans un marché ultra régulé et dominé par les géants bancaires. Parti de zéro, avec deux associés, il se lance en 2006… juste avant la crise des subprimes. Les clients promis ne viennent pas, les banques ferment les portes, les rumeurs circulent, et la boîte tient difficilement pendant plusieurs années.

Pourtant, il s’accroche. Grâce à une qualité de service irréprochable, une proximité client forte et une détermination sans faille, Exoé devient progressivement un acteur reconnu. Aujourd’hui, la société traite jusqu’à 170 milliards d’euros de volume par an, réalise entre 8 et 9 millions d’euros de chiffre d’affaires, et affiche une rentabilité solide.

Fidèle partage sans filtre : les années de galère et d’incertitude les erreurs de gouvernance entre associés l’importance du service client dans un marché concurrentiel, sa vision du rôle de dirigeant et les coulisses de la vente progressive de l’entreprise.

Un épisode lucide, concret et profondément humain sur ce que signifie vraiment entreprendre.

👤 INVITÉ Fidel Martin – Président – Exoé https://www.linkedin.com/in/fidel-martin-763ba015/

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Dans cet épisode solo, j’analyse le parcours de Antony Derbès, CEO d’Open Lake Technology.

Son secret ? Une exécution ultra focus et 5 leviers concrets que vous pouvez appliquer dès aujourd’hui pour scaler votre business.

Au programme :

Recruter uniquement des profils alignés humainement

Construire un modèle économique prévisible

Utiliser la distribution indirecte pour croître

Développer un produit irréprochable avant de vendre

Assumer une croissance maîtrisée et non standard

Un épisode 100% actionnable pour tout entrepreneur ou toute entrepreneure.

Bonne écoute !

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Antony Derbès partage un conseil qu’il aurait aimé recevoir avant de se lancer : travailler sa résistance au stress. Entre l’intensité des débuts, l’investissement total dans son projet et les sacrifices personnels comme des vacances quasi inexistantes il revient sur cette réalité souvent sous-estimée de l’entrepreneuriat. Une prise de recul essentielle pour durer dans le temps sans s’épuiser.

Un témoignage lucide sur l’engagement que demande la création d’entreprise et l’importance d’apprendre à gérer son énergie dès le départ, à découvrir dans l’épisode complet.

👤 INVITÉ Antony Derbès - Open Lake Technology

LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/antonyderbes/

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Et si la meilleure stratégie de croissance… était de ne pas chercher à croître démesurément ?

Antony Derbès, CEO d’Open Lake Technology, a fait un choix radical : construire une entreprise volontairement petite, rentable et ultra spécialisée dans un marché complexe et réglementé.

Dans cet épisode, il partage comment, après avoir quitté un poste très confortable de DG à 20k€/mois, il a recréé une entreprise dans un secteur ultra niche : les télécoms pour la finance.

Sa stratégie repose sur plusieurs piliers forts :

- un modèle SaaS avec revenus récurrents et visibilité long terme

- une distribution indirecte via des partenaires puissants

- une équipe volontairement réduite, autonome et engagée

- un positionnement sur des problématiques critiques de conformité

Antony explique aussi les réalités concrètes de son marché : cycles de vente longs, exigences techniques élevées, importance de la confiance, et enjeux liés à la structuration d’une entreprise rentable sans dépendre d’une hypercroissance.

Il revient également sur ses choix structurants :

- lever des fonds pour accélérer… mais en comprenant le coût réel

- recruter avec exigence culturelle forte

- construire une solution robuste avant même de la vendre

Un échange concret, lucide et stratégique pour tous ceux qui veulent construire une entreprise durable sans suivre les standards classiques de croissance.

👤 INVITÉ Antony Derbès – CEO – Open Lake Technology https://www.linkedin.com/in/antonyderbes/

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Dans cet épisode solo, j’analyse le parcours de Pierre-Alexandre Pillet, fondateur de SOWEN.

Son secret ? Une exécution ultra focus et 5 leviers concrets que vous pouvez appliquer dès aujourd’hui pour scaler votre business.

Au programme :

Identifier le bon timing de marché

Construire une offre intégrée à forte valeur

Privilégier la qualité des leads

Structurer sa force commerciale

Travailler son management

Un épisode 100% actionnable pour tout entrepreneur ou toute entrepreneure.

Bonne écoute !

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Pierre-Alexandre revient sur deux échecs marquants qui ont profondément bouleversé sa vie d’entrepreneur et personnelle : une première chute brutale après la crise de 2008, avec une perte totale de revenus, des dettes et une situation familiale sous tension… puis une séparation difficile avec un associé juste avant le Covid, le forçant à repartir de zéro une seconde fois.

Des périodes dures, mais décisives, qui lui ont permis de rebondir et de poser les bases de SOWEN. Un témoignage puissant sur la résilience, la reconstruction et la capacité à trouver du positif même dans les moments les plus critiques, à découvrir dans l’épisode complet.

👤 INVITÉ Pierre-Alexandre Pillet - SOWEN

LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/pierre-alexandre-pillet-08982a2a/

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Comment passer de zéro, endetté, à 30 millions d’euros de chiffre d’affaires en 5 ans… en lançant sa boîte en pleine crise ?

👉 Dans cet épisode, Pierre-Alexandre Pillet, fondateur de SOWEN, raconte comment il a identifié une opportunité de marché au bon moment et construit une offre différenciante dans l’aménagement d’espaces professionnels.

Lancé en 2020 en plein Covid, SOWEN atteint aujourd’hui près de 30 millions d’euros de chiffre d’affaires avec une quarantaine de collaborateurs et une croissance de 20 % par an.

Pierre-Alexandre partage sans filtre les coulisses de cette croissance :

- Les erreurs de management au démarrage et leurs conséquences

- Le rôle clé du réseau dans une stratégie d’acquisition efficace

- L’importance du timing marché (télétravail, flex office, transformation des bureaux)

- La construction d’une offre intégrée qui capte toute la chaîne de valeur

- Les défis humains liés à la croissance rapide

Il revient aussi sur ses échecs passés, les périodes financières critiques, et son association avec sa femme, un levier puissant mais exigeant. Un épisode concret pour comprendre comment structurer une croissance rapide tout en gardant une identité forte.

👤 INVITÉ Pierre-Alexandre Pillet – Fondateur – SOWEN https://www.linkedin.com/in/pierre-alexandre-pillet-08982a2a/

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Dans cet épisode solo, j’analyse le parcours de Claire Faÿ, fondatrice de BlinkBook.

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Au programme :

Reprendre le contrôle de son modèle économique

Ajouter un canal de distribution digital

S’entourer pour changer d’échelle

Construire une équipe hybride avec des freelances

Apprendre à gérer les problèmes du quotidien

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Claire Faÿ raconte son passage dans l’émission Qui veut être mon associé ?, une opportunité qu’elle n’avait même pas envisagée au départ. Entre hésitation, retrait de dossier, puis décision finale d’y participer, elle partage surtout l’impact inattendu de cette expérience.

Au-delà de la visibilité, ce sont six mois de réflexion intense sur sa vision, son projet et son identité d’entrepreneure. Un vrai moment de recul, souvent impossible dans le quotidien, qui lui a permis de clarifier où elle allait et pourquoi.

Un témoignage inspirant sur l’importance de prendre du temps pour se poser les bonnes questions et sur la puissance des opportunités qu’on n’avait pas prévues, à découvrir dans l’épisode complet.

👤 INVITÉ Claire Faÿ - BlinkBook

LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/claire-fa%C3%BF-4853a094/

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Comment passer d’artiste à dirigeante d’une entreprise à 1,5 million d’euros de chiffre d’affaires… en réinventant complètement le livre ?

Claire Faÿ, artiste devenue entrepreneure, fondatrice de BlinkBook, nous raconte comment elle a construit un modèle unique mêlant édition, technologie et expérience immersive.

Dans cet épisode, elle revient sur un parcours hors norme : un premier succès avec plus d’un million de livres vendus, une perte brutale de ses droits d’auteur suite à la faillite de son éditeur, puis une décision radicale… reconstruire toute la chaîne de valeur pour reprendre le contrôle de son business.

Claire explique comment elle a fait évoluer son modèle en sortant des circuits traditionnels de l’édition, en développant ses ventes en ligne (plus de 65 % aujourd’hui), et en structurant son entreprise avec une équipe hybride mêlant freelances et salariés.

Elle partage aussi les coulisses de sa croissance : x3 en un an, 100 000 livres vendus, et un positionnement unique qui séduit aussi bien le grand public que des institutions prestigieuses comme le Louvre Abu Dhabi ou la Fondation Louis Vuitton.

Un épisode riche en enseignements sur l’indépendance, la structuration d’une entreprise créative, et la capacité à transformer une contrainte en levier de croissance.

👤 INVITÉ Claire Faÿ – Fondatrice – BlinkBook https://www.linkedin.com/in/claire-fa%C3%BF-4853a094/

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Dans cet épisode solo, j’analyse le parcours de David Kalfon, CEO de Sanso Longchamp Asset Management.

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Au programme :

Accepter de commencer seul mais apprendre à déléguer

Recruter progressivement avec des profils engagés

Utiliser la croissance externe pour acquérir des talents

Accepter la dilution pour viser plus grand

Miser sur le service comme levier différenciant

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David Kalfon raconte comment il a utilisé la croissance externe comme un véritable levier stratégique : en rachetant des sociétés, il ne cherche pas seulement à grossir, mais surtout à intégrer des talents et des expertises qu’il ne possède pas.

Plutôt que de recruter et d’alourdir ses charges, il privilégie des structures déjà à l’équilibre, capables de s’autofinancer, rendant ces acquisitions quasiment neutres financièrement.

Un témoignage éclairant sur une manière intelligente de se développer plus vite tout en renforçant la valeur de son entreprise, à découvrir dans l’épisode complet.

👤 INVITÉ David Kalfon - Sanso Longchamp AM 

LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/davidkalfon/?skipRedirect=true

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Comment passer de gérant de portefeuille à CEO qui pilote une stratégie de croissance externe à plusieurs milliards d’euros ?

David Kalfon, CEO et cofondateur de Sanso Longchamp Asset Management, livre dans cet épisode la transformation radicale de son entreprise, passée de 30 millions d’euros sous gestion à 3,5 milliards aujourd’hui. Ancien cadre de grands groupes, il se lance à 41 ans dans l’entrepreneuriat avec une structure légère, où il cumule toutes les fonctions.

Très vite, il comprend que la croissance ne viendra pas uniquement de l’organique. En 2016, il opte pour une stratégie de croissance externe, en rachetant plusieurs sociétés. Une décision clé qui lui permet d’acquérir non seulement des encours, mais surtout des talents et des expertises complémentaires.

Il partage également ses arbitrages forts : accepter la dilution de capital pour construire un projet plus ambitieux, structurer une gouvernance intelligente sans actionnaire dominant, et faire évoluer sa posture vers celle d’un dirigeant stratégique.

Enfin, il explique pourquoi il a fait du service client un pilier central, dans un secteur pourtant dominé par la performance financière, et comment il adapte son modèle face aux mutations digitales et à l’arrivée de l’intelligence artificielle.

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Dans cet épisode solo, j’analyse le parcours de Antoine Foucher, co-fondateur de Quintet Conseil.

Son secret ? Une compréhension lucide des transformations du travail et 5 leviers concrets que vous pouvez appliquer dès aujourd’hui pour adapter votre entreprise.

Au programme :

Comprendre le nouveau rapport au travail

Identifier les 3 comportements des collaborateurs

Redonner du sens au travail

Donner plus d’autonomie

Partager la valeur autrement

Un épisode 100% actionnable pour tout entrepreneur ou toute entrepreneure.

Bonne écoute !

👉 Pensez à partager cet épisode à un entrepreneur autour de vous qui pourrait en bénéficier vous l’aiderez et il vous en sera reconnaissant.

👉 Et laissez-moi un commentaire pour me dire si vous aimez ce format d’épisode solo.

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Antoine Foucher partage un constat marquant : pour la première fois depuis des décennies, travailler ne permet plus forcément d’améliorer son niveau de vie. Un basculement profond qui transforme notre rapport au travail, avec des conséquences sociales et économiques majeures.

Fort de son expérience au ministère du Travail, il revient sur cette période charnière où le sujet du pouvoir d’achat a été sous-estimé, jusqu’à devenir central dans le débat public.

Un éclairage puissant sur l’évolution du travail et les défis à venir, à découvrir dans l’épisode complet.

👤 INVITÉ Antoine Foucher - Quintet

LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/antoine-foucher-a870461b9/

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🎧 Comment t’as fait ?® analyse comment les entrepreneurs du top 5 % décident et construisent des entreprises performantes. Par Julien Hatton. #entrepreneur #entrepreneurs #entrepreneuriat #business #conseils #startup #entreprise #entreprendre #podcast

Pourquoi le travail ne permet-il plus d’améliorer son niveau de vie… et qu’est-ce que ça change pour les entrepreneurs ?

Antoine Foucher, co-fondateur et Président de Quintet Conseil, ancien Directeur de Cabinet au Ministère du Travail, partage une analyse lucide et sans filtre sur l’évolution du travail et ses implications pour les dirigeants.

Dans cet épisode, vous découvrirez pourquoi pour la première fois depuis 1945, travailler ne garantit plus une progression du niveau de vie, et comment cette transformation bouleverse profondément le rapport au travail, l’engagement des équipes et les modèles d’entreprise.

Ce n'est pas qu'une question de génération qui a envie ou non de travailler...

Antoine revient également sur son parcours : de haut fonctionnaire à entrepreneur, en passant par une année au chômage pour lancer son cabinet. Il partage les coulisses de la création de Quintet, aujourd’hui un cabinet de conseil en relations sociales de 11 collaborateurs générant 2,5 millions d’euros de chiffre d’affaires.

Vous comprendrez :

- Pourquoi le sens devient central dans le travail

- Comment repenser la motivation des équipes

- Et comment construire une entreprise dans un monde où le travail ne “paie plus” comme avant

Un épisode à forte valeur stratégique pour tous les dirigeants confrontés à l’évolution du rapport au travail.

👤 INVITÉ Antoine Foucher – Co-fondateur – Quintet https://www.linkedin.com/in/antoine-foucher-a870461b9/

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Dans cet épisode solo, j’analyse le parcours de Amandine Chaignot, cheffe et entrepreneure derrière Pouliche, Café de Luce et Sauge.

Son secret ?

Une exécution ultra focus et 5 leviers concrets que vous pouvez appliquer dès aujourd’hui pour scaler votre business.

Au programme :

Transformer une opportunité en vocation

Viser l’excellence avant de se lancer

Reprendre le contrôle de son énergie

S’entourer avec des profils complémentaires

Construire sans plan figé mais avec cohérence

Un épisode 100% actionnable pour tout entrepreneur ou toute entrepreneure.

Bonne écoute !

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Amandine Chaignot raconte comment son obsession de devenir la meilleure l’a poussée à se dépasser pendant des années, jusqu’à mettre de côté son envie d’entreprendre. Formée auprès des plus grands noms de la gastronomie, elle évolue dans des établissements prestigieux… jusqu’au moment où elle se sent en décalage total avec sa hiérarchie.

Entre vision du goût et logique purement comptable, le déclic est brutal : impossible de continuer sans partager la même vision du métier. C’est ce qui la pousse à franchir le cap et à s’installer pour enfin créer selon ses propres règles.

Un témoignage puissant sur l’exigence, la quête d’excellence et le courage de suivre sa vision, à découvrir dans l’épisode complet.

👤 INVITÉ Amandine Chaignot - Pouliche

LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/amandine-chaignot-b2950685/

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Comment passer de future pharmacienne à Cheffe dans les plus grands palaces… puis entrepreneure restauratrice libre et promue au grade de Chevalier de l'Ordre National du Mérite ?

Amandine Chaignot, cheffe cuisinière et entrepreneure, fondatrice de plusieurs restaurants dont Pouliche, Café de Luce et Sauge livre son parcours d'entrepreneure à la tête d'un groupe de plus de 3M€ de chiffre d'affaires.

Dans cet épisode, Amandine Chaignot revient sur un parcours atypique : issue d’une famille de scientifiques, elle découvre la restauration presque par hasard après un job étudiant. Très vite, elle développe une obsession : devenir la meilleure dans son domaine, maîtriser son savoir-faire et apprendre sans relâche.

Après plus de 10 ans dans les plus grandes cuisines et son passage remarqué dans l'émission MasterChef en tant que membre du jury, une rupture avec sa hiérarchie à Londres agit comme un déclic : elle réalise qu’elle dépense une grande partie de son énergie à convaincre plutôt qu’à créer. Et qu'elle préfère la mettre à profit pour elle.

Elle décide alors de se lancer à son compte. En 2018, elle ouvre son premier restaurant avec des associés complémentaires, en structurant clairement les rôles entre opérationnel et gestion.

Aujourd’hui, elle développe plusieurs établissements avec des positionnements différents, fonctionne à l’intuition et aux opportunités, et construit un écosystème entrepreneurial basé sur la complémentarité, la délégation et une forte exigence produit.

Elle partage sans filtre :

- son rapport à l’ambition et à la performance

- ses erreurs et ses doutes

- les coulisses du développement multi-sites

- sa vision d’un business viable avant tout

Une entrepreneure qui ne rentre pas dans les cases... et base ses décisions sur ses convictions et sa vision.

👤 INVITÉ Amandine Chaignot – Cheffe & Entrepreneure – Pouliche, Café de Luce, Sauge https://www.linkedin.com/in/amandine-chaignot-b2950685/

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Dans cet épisode solo, j’analyse le parcours de Émilie Chauveau, cofondatrice de Label Braise.

Son secret ? Une exécution ultra focus et 5 leviers concrets que vous pouvez appliquer dès aujourd’hui pour scaler votre business.

Au programme :

S’adapter à la demande du marché

Construire un modèle économique cohérent

Investir en continu pour croître

Mettre en place un management horizontal

Anticiper pour éliminer les problèmes

Un épisode 100% actionnable pour tout entrepreneur ou toute entrepreneure.

Bonne écoute !

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Émilie raconte comment elle a repensé l’organisation de son restaurant après le Covid : réduire les jours d’ouverture, se concentrer sur les périodes à forte demande et privilégier la qualité de vie de son équipe. Un choix stratégique qui lui permet aujourd’hui d’accueillir plus de clients, d’augmenter son chiffre d’affaires et d’offrir trois jours de repos consécutifs à son personnel.

Un témoignage inspirant sur l’importance d’adapter son modèle, d’oser casser les codes du secteur et de construire une entreprise plus équilibrée, à découvrir dans l’épisode complet.

👤 INVITÉ Emilie Chauveau - Label Braise

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Comment générer 1,3 million d’euros de chiffre d’affaires… avec un restaurant ouvert seulement 4 jours par semaine ?

Émilie Chauveau, cofondatrice de Label Braise, a réussi à construire un modèle rentable, durable et humain dans un secteur pourtant réputé difficile. Dans cet épisode du podcast Comment t’as fait ? avec Julien Hatton, elle explique comment elle est passée d’un restaurant de village fermé depuis 5 ans à une entreprise de 14 collaborateurs qui remplit tous les jours.

Elle partage les décisions clés qui ont permis d’atteindre ce niveau de performance tout en améliorant la qualité de vie :

- un positionnement pensé pour générer du volume,

- une montée en gamme progressive,

- un modèle ouvert seulement du jeudi au dimanche,

- un management horizontal sans hiérarchie,

- une organisation basée sur l’anticipation et la polyvalence.

Émilie revient aussi sur l’impact de ses expériences à l’international (États-Unis, Australie, Saint-Barthélemy) dans la construction de son modèle. Un épisode concret pour comprendre comment concilier croissance, rentabilité et équilibre de vie dans l’entrepreneuriat.

👤 INVITÉ Émilie Chauveau – Cofondatrice – Label Braise

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Dans cet épisode solo, j’analyse le parcours de Flavien Kulawik, cofondateur du groupe KLB.

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Se lancer avant d’être parfaitement prêt

Utiliser le réseau pour trouver ses premiers clients

Tester plusieurs business models

Savoir arrêter ce qui ne fonctionne pas

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Flavien Kulawik partage les coulisses de son association au sein du Groupe KLB et explique comment la communication régulière entre associés est devenue un pilier de leur réussite. Pas de décision brutale ni de changement radical : tout se construit dans la durée grâce à des points fréquents et une transparence totale sur les sujets clés.

Avec son associé, ils ont mis en place une méthode simple mais efficace : chacun gère ses responsabilités, tout en s’invitant régulièrement dans les réunions de l’autre pour apporter un second regard et rester alignés sur les dossiers importants. Un fonctionnement qui renforce la confiance, la solidité de la collaboration et la compréhension mutuelle.

Ils ont aussi instauré un rituel essentiel : un rendez-vous annuel pour discuter de leurs envies, de leur vision et des dix prochaines années. Une manière d’éviter les écarts de trajectoire et de maintenir un cap commun dans la durée.

Un témoignage concret sur l’importance de l’alignement entre associés et des rituels de communication pour construire une entreprise solide, à découvrir dans l’épisode complet.

👤 INVITÉ Flavien Kulawik - Groupe KLB

LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/flavienkulawik/

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