Vendre - par Rachid Aghbal

Sales vs Marketing : qui a vraiment raison ? On entend souvent que les équipes commerciales et marketing sont en conflit permanent. Les marketeurs reprochent aux sales de ne pas convertir les leads, tandis que les sales accusent le marketing d'envoyer des prospects non qualifiés. Mais la réalité est-elle aussi simple ? Dans cet épisode, vous allez découvrir comment aligner marketing et vente pour générer plus de chiffre d'affaires, améliorer la qualité des leads et renforcer la communicatio...

On pense souvent que le closing, c’est juste “vendre au téléphone”. La réalité ? Derrière les performances, il y a du mental, une équipe solide, des process, du travail et surtout une vraie vision long terme. Dans cet épisode, vous partez avec nous pendant 48h au Maroc pour découvrir l’envers du décor d’une équipe de closers : team building, coaching, stratégie, calls, moments de doute, progression et vision business. Vous allez découvrir : Comment une équipe de closers performants travaille ...

“Je vais réfléchir.” “Je dois en parler à mon partenaire.” “Ce n’est pas le bon moment.” Si tu es coach, consultant, formateur ou entrepreneur dans l’accompagnement, tu entends sûrement ces objections tous les jours. Et souvent, tu penses qu’il faut avoir “la phrase magique” pour conclure une vente. La réalité ? Les objections cachent presque toujours une peur, un doute ou un problème financier. Dans cet épisode, je te montre comment répondre aux objections avec naturel, sans script robotiq...

Le closing en 2026, ce n’est plus “mettre la pression” pour vendre. Beaucoup pensent encore qu’un bon closer doit convaincre, pousser dans l’émotion ou faire craquer un prospect. La réalité ? Les meilleurs closers aujourd’hui savent créer une vraie relation, aider à décider et maîtriser le follow-up. Dans cet épisode, avec Tanguy et Pierre, closer chez Kohlmann Publishing, on démonte les croyances les plus répandues sur le closing moderne et on partage ce qui fonctionne réellement sur le mar...

Beaucoup pensent que vivre du closing, c’est apprendre un script, signer quelques ventes et encaisser rapidement. La réalité est bien différente : mindset, conditionnement, environnement, posture commerciale et résistance émotionnelle font toute la différence. La vraie question : êtes-vous réellement prêt à devenir la personne que ce métier exige ? Dans cet épisode, nous décryptons ce qui bloque la majorité des closers aujourd’hui et surtout ce qui distingue ceux qui durent de ceux qui aband...

Vous pensez que réussir dans le closing, c’est apprendre un script magique et signer en un appel ? La réalité est différente. Beaucoup abandonnent parce qu’ils copient des méthodes inadaptées ou sous-estiment le travail nécessaire pour devenir un closer performant et stable dans le temps. Dans cet épisode, vous allez comprendre ce qui fait vraiment la différence entre un closer débutant et un closer d’élite : mindset, volume d’appels, intelligence émotionnelle, suivi prospect et choix des bo...

Recevoir la ressource sur Instagram 👉🏼 https://ig.me/m/jeremy_kohlmann?ref=methode Beaucoup pensent qu’il suffit d’une bonne méthode marketing (webinaire, VSL, contenu ou publicité) pour vendre en ligne. En réalité, le marché de l’accompagnement a profondément changé : les prospects sont plus informés, plus sceptiques et beaucoup plus exigeants qu’avant. Dans cette vidéo, nous analysons l’avenir du marché de l’accompagnement en ligne en 2026 et surtout comment continuer à vendre à des pros...

Recevoir la ressource sur Instagram 👉🏼 https://ig.me/m/jeremy_kohlmann?ref=methode Vous pensez qu’un bon closer doit convaincre avec des arguments rationnels et des preuves solides ? En réalité, la majorité des décisions d’achat se prennent d’abord sur une base émotionnelle puis se justifient avec la logique. Dans cet épisode, vous entrez dans les coulisses d’un vrai coaching en psychologie de la vente. Vous allez observer ce qui se passe concrètement dans un débrief d’appel réel : les erreu...

Recevoir la ressource sur Instagram 👉🏼 https://ig.me/m/jeremy_kohlmann?ref=methode Vous pensez que vendre, c’est convaincre, argumenter, relancer encore et encore ou parfois même forcer la décision ? Beaucoup d’entrepreneurs et de closers ont appris la vente de cette manière. Résultat : ils se sentent mal à l’aise, pas alignés, ou inefficaces malgré leurs efforts. Et si le vrai problème ne venait pas de vous mais simplement de la définition de la vente qu’on vous a transmise depuis le...

Vous envoyez des messages mais rien ne se passe ? Vous pensez que vendre en DM, c’est une question de script parfait alors que la réalité, c’est que tout se joue AVANT la vente. Dans cet épisode, vous allez comprendre pourquoi vos conversations n’aboutissent pas et surtout comment transformer vos messages en rendez-vous qualifiés. Objectif : arrêter de “forcer” la vente et commencer à créer de vraies opportunités. Ce que vous allez découvrir : - Comment démarrer une conversation sans faire...

Vous avez peut-être l’impression que certains vendeurs ont un don naturel pour convaincre. Comme si la vente relevait du talent ou presque de la magie. La réalité est beaucoup plus simple : la vente est une question de biologie. Quand un prospect dit non, se braque ou devient agressif, ce n’est pas personnel. C’est simplement son cerveau qui passe en mode survie. Dans cet épisode, vous allez découvrir comment fonctionne réellement le cerveau d’un prospect pendant un appel de vente et surtou...

Pourquoi la vente vous bloque-t-elle autant ? Vous avez l’impression de forcer, déranger ou manipuler ? La vérité : ce n’est pas un problème de technique, mais de croyances limitantes. Dans cet épisode, Rachid démonte les 5 croyances qui sabotent closers, coachs et entrepreneurs. Ce que vous allez découvrir : - Pourquoi “vendre = arnaquer” est une illusion - Comment traiter “je n’ai pas l’argent” intelligemment - Script vs trame : sortir du mode robot - Pourquoi le follow-up n’est PAS du ha...

Après 1000 ventes, j’ai compris une chose : ce n’est pas la meilleure offre qui gagne c’est la meilleure écoute. Beaucoup pensent que vendre, c’est avoir le bon script, les bons arguments, la bonne objection à contrer. Mais en vérité, si tu n’écoutes pas vraiment ton prospect, tu réponds à ce qu’il dit mais pas à ce qu’il ressent. Et c’est l’émotion qui déclenche l’achat. Dans cet épisode, je te partage la trame de vente basée sur les 3 niveaux d’écoute active pour créer confiance, connexio...

Recruter des closers, scaler un pôle sales, déléguer le closing... Sur le papier, ça fait rêver. Dans la réalité, sans process, sans management et sans vision claire, c’est souvent source de frustration, de turnover et de perte de contrôle. Dans cet épisode, Rachid, Head of Sales de Kohlmann Publishing, t’emmène dans les coulisses d’un pôle sales à près de 4M€ de chiffre d’affaires annuel et partage ce qui fonctionne vraiment sur le terrain. Une vision concrète et réaliste pour structurer, ...

Quand un prospect dit “je dois réfléchir”, on croit souvent qu’il hésite encore ou qu’il a besoin de temps. En réalité, il est surtout face à une décision inconfortable : peur de se tromper, peur de s’engager, peur d’assumer. À travers un roleplay entre Rachid et Baptiste, tu vas voir comment répondre à plusieurs objections, notamment “je dois y réfléchir” sans forcer, sans manipuler et sans perdre le prospect. Les points clés abordés : - Comment décoder la vraie raison derrière “je vais ré...

Beaucoup pensent que le closing, c’est juste “prendre de l’argent aux gens”. Pourtant, après 5 ans dans le closing et plus de 3500 appels, j’ai vu des vies se transformer et j’ai aussi pris des claques émotionnelles énormes. Dans cet épisode, on te montre l’envers du décor : la responsabilité, les émotions, les erreurs, et les situations totalement improbables vécues en appel de vente. Une vision réaliste, humaine et responsable du closing, loin des clichés, pour mieux comprendre l’impact ré...

Pourquoi tes prospects ne te répondent plus ? Tu penses peut-être que tu as mal vendu, que ton offre n’est pas bonne ou que le prospect t’a rejeté. La réalité est toute autre : le ghosting n’est pas un rejet, c’est une fuite émotionnelle. À la fin de cet épisode, tu comprendras pourquoi les prospects ghostent vraiment et surtout comment réagir intelligemment pour relancer sans pression. Les points clés abordés : - Le vrai sens émotionnel du ghosting - Les 3 erreurs qui prolongent le silence...

La plupart des vendeurs pensent que mieux argumenter = plus vendre. Mais ce que ton prospect dit n’est presque jamais ce qui le fait acheter. Il exprime des mots rationnels, mais décide avec ses émotions. Si tu ne sais pas écouter au bon niveau, tu passes à côté de la vente sans même t’en rendre compte. Dans cette vidéo, je te montre comment détecter ce que ton prospect ne verbalise pas, grâce à l’écoute active et à la reformulation émotionnelle. Ce que tu vas apprendre concrètement : - Le ...

Tu fais un appel de vente, tout se passe bien et à la fin : “Je vais réfléchir”, “C’est trop cher”, “Je dois en parler à mon conjoint”. Beaucoup pensent que le closing, c’est avoir la bonne phrase magique pour contrer ces objections. Mais une objection n’est jamais le vrai problème : c’est un manque de clarté, de confiance ou de valeur perçue. Dans cette masterclass objections, on te montre comment arrêter de répondre aux objections et commencer à les traiter intelligemment, avec méthode et ...

En appel de vente, beaucoup pensent que l’empathie, la gentillesse et le fait de “rassurer” suffisent à faire avancer une décision. La réalité, c’est que certaines phrases, dites pourtant avec de bonnes intentions, cassent totalement la dynamique, valident de mauvaises croyances et vous font perdre des ventes sans que vous vous en rendiez compte. Dans cet épisode, je vous montre les 5 phrases (ou questions) à bannir absolument de vos appels de vente, pourquoi elles sont dangereuses, et surto...

Pourquoi recruter des closers est (beaucoup) plus dur que tu ne le penses ? Beaucoup d’entrepreneurs pensent qu’il suffit de “trouver un bon closer”. La réalité ? Sans process, sans management et sans vision, le recrutement devient vite une source de stress, de turnover et de dégoût du sales. Dans cet épisode, Rachid, Head of Sales d’un pôle à 4M€+/an chez Kohlman Publishing, te partage ce qui marche vraiment pour recruter, manager et engager une équipe de closers performante. Les points cl...

Vous pensez peut-être qu’il suffit d’un bon script pour vendre ? La réalité : si vous ne reconnaissez pas le profil psychologique de votre prospect, vos appels se transforment en frustrations, objections et ventes perdues. Dans cet épisode, vous allez découvrir comment adapter votre pitch à n’importe quel prospect grâce aux 5 archétypes psychologiques. Voici ce que vous allez apprendre : – Comment reconnaître instantanément un prospect rationnel, émotionnel, prudent, impulsif ou visionnaire...

Vous avez du mal à présenter votre offre clairement ? Vous sentez que vos prospects décrochent au moment décisif ? La plupart des entrepreneurs pensent manquer d’éloquence alors qu’en réalité, il leur manque une structure rationnelle qui parle au cerveau de leur prospect. Dans cet épisode, vous allez découvrir comment pitcher votre offre en 10 minutes, de manière fluide, logique et convaincante. Ce que vous allez apprendre : – La structure “Quoi / Comment” pour présenter votre offre simplem...

Recruter un setter en 2026 devient un véritable casse-tête pour beaucoup : manque de performance, rémunérations floues, périodes de test trop courtes… Pourtant, la réalité est simple : un bon système + un cadre clair = un setter rentable et autonome. Dans cet épisode, je vous partage ma méthode complète pour structurer votre recrutement, votre onboarding et votre système de rémunération de manière claire, efficace et scalable. Ce que vous allez apprendre : – Comment définir un lead qualifié...

Vous pensez peut-être que vendre, c’est simplement convaincre avec des arguments forts. Mais en réalité, c’est bien plus subtil. Les décisions se prennent d’abord émotionnellement, puis se justifient rationnellement. Ce guide complet vous dévoile comment activer ces leviers dans vos appels de vente. Dans cette vidéo, vous allez découvrir : - Pourquoi un pitch clair et structuré est essentiel - Comment dépasser la peur du manque pour se concentrer sur l’aide - L’importance de la légitimité d’...

Beaucoup de closers pensent que tout se joue dans le pitch… alors que la réalité, c’est que 80 % de la décision se prend juste avant, dans la façon dont tu amènes ton prospect à s’autocloser. Si tu veux réduire les objections et augmenter ton taux de closing, cette vidéo va t’aider. Dans cette vidéo, vous découvrirez : – Les 4 questions exactes à poser avant ton pitch – Comment valider la conscience, l’engagement et le timing – Comment activer un véritable “autoclosing” émotionnel – Po...

Tu veux générer plus de rendez-vous qualifiés, mais tes messages restent sans réponse ? La plupart des entrepreneurs pensent que le secret du setting, c’est de poser les bonnes questions. En réalité, ce qui fait qu’un prospect dit “oui”, c’est l’humain derrière le message. Et cette vidéo te montre comment redonner envie de prendre un call avec toi, sans forcer, sans spammer. Dans cette vidéo, vous découvrirez : - Pourquoi poser uniquement des questions ne suffit pas - Comment intégrer ...

Vos prospects ne vous répondent plus après l'appel de vente ? Vous abandonnez après 2-3 relances ? Rachid vous montre comment il a converti une prospect après plus de 30 messages en followup sur 10 MOIS. Oui, vous avez bien lu. Le problème n'est pas votre offre, c'est votre stratégie de suivi. Ce que vous allez apprendre dans ce court mais intense épisode sur le closing : - Les 3 catégories de follow-up : chaud (30 jours), tiède (1-3 mois), froid (3-12 mois) - Pourquoi "j...

Tu penses que les 5 day challenges sont l'eldorado du closing ? Que c'est facile de faire 10 000€ en 10 jours ? Dans cette vidéo, on décortique TOUT ce qu'on ne te dit pas sur les 5 day challenges : les vraies opportunités, les pièges cachés et comment éviter de te brûler les ailes. Ce que tu vas découvrir : - Pourquoi seuls les MEILLEURS closers sont sélectionnés pour les 5DC - Le vrai coût mental et physique de ce rythme (burnout, épuisement...) - Comment ça impacte ta relatio...

On te dit que les closers gagnent 5K, 10K par mois facilement ? Entre les pourcentages standards (8-12%), les primes par palier et les deals empoisonnés, découvre les vrais chiffres du closing expliqués par un ancien closer devenu Head of Sales. Dans cette vidéo, tu découvres : - Les vrais pourcentages du marché : 8%, 10%, 12% ou 15% selon ton niveau - La différence entre closer et business developer (et pourquoi ils ne gagnent pas pareil) - Comment négocier ta rémunération et obtenir...

Ce n'est pas ton activité qui ne fonctionne pas, c'est ta relation à la vente qui t'empêche de briller. Tu tiens de l'or entre tes mains mais tes croyances limitantes sabotent ton succès. La plupart des entrepreneurs pensent que vendre c'est manipuler, mais la réalité ? Vendre, c'est donner envie d'acheter. Dans cette vidéo, je décortique les 3 croyances toxiques qui tuent ton business et comment les transformer en force de vente. Ce que tu vas découvrir : - Pourquoi "les gens ...

Tu galères à atteindre les 100k€ avec ton activité ? Le problème n'est pas ton offre, ni tes compétences, mais tes freins avec la vente. La plupart des entrepreneurs pensent qu'il faut "vendre dur", mais la réalité est tout autre : il faut donner envie d'acheter. Dans cette vidéo, je te dévoile la méthode DEA 2.0 qui va faire décoller ton activité en 2026. Ce que tu vas découvrir : - Pourquoi tu ne dois jamais "vendre" mais créer l'envie d'acheter - La règle 80/20 des questions ...

Tu as acheté une quantité de livres sur la vente, tu les as tous lu mais tes résultats stagnent quand même ? 95% des livres de closing sont inutiles et répètent les mêmes stratégies dépassées. Après 30 livres lus et 5 millions d'euros générés, seulement 5 livres ont vraiment changé ma carrière. Cet épisode te révèle les 5 nectares qui m'ont fait passer de closer à Head of Sales, pour que tu évites de perdre ton temps avec des contenus médiocres. Les 5 livres qui changent tout ...

Tu cherches des techniques de closing mais tu rates toujours tes ventes ? Le problème n'est PAS technique. Si tu n'arrives pas à closer, c'est un problème de MINDSET, pas de méthode. 95% des closers échouent à cause de leurs blocages intérieurs. Ces 10 minutes vont te révéler les vérités psychologiques que personne n'ose te dire et qui sabotent tes performances depuis le début. Les vérités brutales révélées : - Pourquoi tu ne peux pas aider si tu ne t'aimes pas toi-même - Comme...

Tu penses que les coachs ne partagent que leurs succès ? La vérité : ce sont mes plus gros échecs qui m'ont fait progresser, pas mes victoires. Après 5 ans de closing et des centaines de ventes, je te révèle mes 3 échecs les plus douloureux. Cet épisode va te montrer les erreurs coûteuses que j'ai commises pour que tu puisses les éviter et accelerer ton apprentissage sans passer par ces galères. Mes 3 échecs révélés : - L'erreur qui m'a coûté des mois de revenus (rester trop lo...

Tu n'arrives plus à closer depuis plusieurs jours ? Tu commences à douter de tes compétences ? La plupart des closers pensent qu'une période sans vente signifie qu'ils ne sont pas faits pour ce métier. Même les meilleurs closers traversent ces phases d'incertitude. Cet épisode va te donner les 3 clés concrètes pour transformer cette période difficile en opportunité de croissance et retrouver rapidement tes performances. Ce que tu vas découvrir : - Comment revenir aux fond...

Vous pensez que relancer vos prospects après 2-3 messages sans réponse, c'est du harcèlement ? 30% de nos ventes (soit 500k€ à 1M€) viennent du follow-up, et notre record est une vente après 13 mois de suivi ! Dans cet épisode extrait d'un atelier que je donne à de futurs sales, je dévoile le système exact qui nous a permis de générer 1 million d'euros supplémentaires grâce au follow-up stratégique. Au programme dans cet épisode : - Pourquoi 30% de vos ventes dorment dans votre...

Tu penses qu'une certification va t'ouvrir toutes les portes en closing ? Que les entrepreneurs vont se battre pour te recruter grâce à ton "bout de papier" ? On n'est pas dans le monde des bisounours. Et je vais t'expliquer pourquoi. Dans cet épisode, tu découvriras : - Pourquoi les certifications closing sont un piège marketing - Ce que recherchent VRAIMENT les entrepreneurs qui recrutent - Comment te présenter efficacement sans certification - Les 3 critères de recrutement de...

Tu crois que traiter les objections, c'est avoir les bonnes réponses toutes prêtes ? Que les vrais appels sont moins intenses que les formations ? FAUX ! Dans cet épisode, tu vas assister à un roleplay sans filtre où je pousse Tangy dans ses derniers retranchements. Aucun script, aucune préparation - juste la réalité brute du closing face aux objections les plus difficiles. Ce que tu vas apprendre dans ce roleplay authentique : - Comment gérer la peur de la garantie 100% (l'objection ...

Tu penses qu'il suffit de suivre les cours et d'attendre tes premiers appels pour devenir un top closer ? Grosse erreur ! Pendant que certains galèrent des mois après leur formation, d'autres explosent dès leurs premiers contrats. La différence ? Ce qu'ils font PENDANT leur apprentissage. Dans cet épisode, je révèle les 4 actions concrètes que j'ai appliquées pour passer de débutant à +5M€ encaissés : - Comment pratiquer l'art du questionnement avec ta famille (technique méconnu...

Le monde du closing high ticket cache des pratiques dont personne ne parle ouvertement. Après avoir cotoyé le marché pendant 5 ans et encaissé plus de 5 millions d'euros, je lève le voile sur ces méthodes douteuses. Beaucoup de formations promettent de faire de toi un "closeur universel", mais la réalité est bien différente... Ce que tu vas découvrir dans cet épisode : - Les 2 dérives majeures qui limitent ton potentiel de closeur - Pourquoi certains formateurs t'enferment dans une seule ind...

Vous pensez que vendre, c'est "déranger" ou être "intrusif" ? 80% des entrepreneurs bloquent à cause de ces croyances limitantes. La réalité : la vente, c'est donner envie d'acheter à ceux qui ont besoin de votre solution. Cette masterclass de 55 minutes va transformer votre rapport à la vente pour toujours. Ce que vous allez découvrir : - Les 2 points communs de 100% des entrepreneurs qui réussissent - La différence entre leadership naturel et leadership imposé - Les 3 centres...

Tu hésites entre une formation closing à 500€ ou 5000€ ? La vérité que personne ne te dit : tu vends comme tu achètes. Si tu investis discount, ne t'étonne pas de closer discount. Dans cet épisode, je te révèle les vraies différences entre ces formations et pourquoi ton choix détermine tes futurs résultats. Ce que tu vas découvrir : - Pourquoi la formation à 500€ te fait perdre plus de temps que prévu - Les critères pour identifier un formateur légitime - Comment vérifier les ré...

Vous vous demandez comment vit un Head of Sales qui génère 3 millions d'euros par an ? Vous pensez que c'est juste du closing et quelques réunions ? Découvrez la réalité : - 11 vidéos tournées, - closes en direct, - et une discipline militaire. Dans ce vlog, je vous partage une journée challengente entre mon rôle de Head of Sales, les appels de closing et la création de contenu. Ce que vous allez découvrir : - Les vraies coulisses d'un Head of Sales : tournage,...

Vous pensez que le setting c'est juste "envoyer quelques messages" ? 99% des entrepreneurs abandonnent leurs leads après 1-2 tentatives alors qu'un numéro de téléphone = de l'argent qui dort dans votre CRM. Dans cet épisode extrait de notre Mastermind Argent, découvrez les méthodes exactes de setting utilisées par un Head of Sales qui génère 87 rendez-vous qualifiés par mois. (aka moi) Je vous révèle tout : du premier appel au suivi long terme. Les points clés de cette masterc...

Tu as peur de te lancer dans le closing ? Tu penses que la peur est un frein pour devenir closer ? La réalité : la peur est ton GPS vers ta zone de génie - et c'est même un excellent signe ! Dans cet épisode, je te révèle pourquoi avoir peur avant de se lancer dans le closing est parfaitement normal et comment transformer cette peur en moteur de réussite. Ce que tu vas découvrir : - Pourquoi la peur est le GPS de ta zone de génie - Comment distinguer peur aidante vs peur paralysante - Les...

La plupart des entrepreneurs pensent qu'il suffit d'investir plus en pub pour accélérer... ERREUR FATALE ! La réalité ? Sans maîtriser vos compétences de vente ET votre automatisation, vous allez juste "injecter de l'eau dans du sable" et claquer votre budget dans le vide. Dans cette courte mais intense vidéo, vous découvrirez : - Pourquoi 90% des entrepreneurs se grillent en voulant accélérer trop vite - La méthode pour structurer votre pôle vente (même en solo) - Comment démarrer vo...

Vous pensez qu'il faut un diplôme ou un background commercial pour réussir dans le closing ? L'histoire Lotfi va vous prouver le contraire ! Du ménage d'hôtel à Londres au trading de diamants, puis closer indépendant en Algérie. Dans cette interview inspirante, découvrez : - Comment Lotfi est passé de serveur de nuit à trader de diamants puis closer en quelques années - Pourquoi "on ne sait pas ce qu'on ne sait pas" change tout - Le secret de Lotfi pour saisir les opportunités même sa...

Tu galères à recruter des closers efficaces ? Tu n’es pas seul. Beaucoup attendent d’avoir 15K€/mois pour recruter, mais c’est une grosse erreur. J’ai recruté un setter et un closer avant même les 10K, et ça a été un vrai levier de croissance. Dans cet épisode, je te partage mes stratégies concrètes pour attirer, recruter et motiver des closers… même sans être une "grande" structure. Voici ce que tu vas découvrir : - Les erreurs que font 90% des entrepreneurs en recrutement - P...

Un bon closer aujourd’hui, ce n’est pas un vendeur. C’est un détective émotionnel. Beaucoup pensent que closer, c’est parler, pitcher, convaincre. La réalité ? C’est savoir lire l’émotion non verbale d’un prospect. C’est ça qui transforme une vente. C’est ce qui nous a permis de tripler notre taux de closing. Dans cet épisode, tu vas apprendre : - Pourquoi les objections viennent d’émotions non captées - Comment repérer les signes de peur, doute, mépris, colère sur un visage - L’importance ...

Pourquoi certains closers explosent leurs résultats pendant que d'autres stagnent ? On pense souvent que seuls les meilleurs vendeurs réussissent. Mais la vérité, c’est que tout repose sur le mindset, l’énergie, et la capacité à élever ses standards. Dans cet épisode, tu découvriras : - Pourquoi croire en toi est la base de tout succès - Comment éviter la comparaison toxique et progresser efficacement - Pourquoi ton énergie est plus puissante que n'importe quelle stratégie - L'importance de...

Tu galères à vendre malgré ton expertise ? Tu penses peut-être que c’est une question de technique ou de script. En réalité, ce qui te bloque, c’est sûrement quelque chose de plus profond : le relationnel. Et personne ne t’a appris à le développer efficacement. Ce que tu vas apprendre dans cet épisode : Comment passer de la vente “à la commission” à une vente de transformation humaine. Tu vas découvrir : - Les 3 savoirs essentiels d’un bon closer inspirés des meilleurs commerçants - Pou...

Mon prospect me dit "je peux le faire seul...” Tu as déjà entendu ça en appel de vente ? Alors cette vidéo va t’aider. La majorité des closeurs échouent non pas parce qu’ils n’ont pas le bon script… mais parce qu’ils ne savent pas quoi faire quand la croyance n°1 bloque tout le reste. On va voir ensemble comment créer confiance, clarté et transformation réelle chez ton prospect. Dans cet épisode, tu vas découvrir : - Pourquoi ton prospect ne signe pas même s’il aime ton programme - Comme...

"Tu vas closer depuis la plage en 3 semaines." C’est ce qu’on te vend souvent. Mais la réalité ? Le closing, c’est un chemin de transformation humaine, pas un raccourci vers les cocktails à Bali. Dans cet épisode, je suis avec Titouan, un ancien menuisier devenu closer, pour un échange authentique et profond. Ce que tu vas découvrir dans cet épisode : – Pourquoi Titouan est passé d'artisan à closer – Ce que la majorité des formations sur le closing oublient – Les ressources internes à al...

Le marché du closing est-il saturé en 2025 ? Beaucoup pensent que c’est saturé, qu’il n’y a plus de place… La réalité est tout autre. Le closing évolue, se professionnalise, et seuls ceux qui misent sur la régularité, le relationnel et l’humilité tireront leur épingle du jeu. Dans cette vidéo, tu vas découvrir : - Pourquoi le marché du closing n’est pas saturé, mais devient plus exigeant - Ce qui distingue un closer "one shot" d’un closer régulier et solide - L’importance de l’intell...

Tu veux vivre du closing, mais tu galères avec la peur du manque, le regard des autres ou l’instabilité ? Tu n’es pas seul. Beaucoup pensent qu’il suffit de suivre une formation et d’appliquer un script pour réussir. La vérité ? Ce sont tes blocages internes qui freinent tes résultats. Dans cet épisode, on te partage : - Les 2 plus grandes peurs des closers débutants - Comment les identifier et les transformer en leviers de performance - Le rôle de ton environnement dans ta réussite - Une ...

Tu souhaites participer au prochain webinar en live ? Réserve ta place en t’inscrivant sur cette page 👉 https://us02web.zoom.us/webinar/register/8017419641153/WN_HW4iJa6DT92tjMofINAvzA Si je devais reprendre mon activité de closing en repartant de 0, qu’est-ce que je ferais pour atteindre les 10k € de commission par mois ? Il y a 4 étapes et 6 clés à connaître. Je te les partage dans cet épisode. Et si tu veux participer à notre webinar, n’oublie pas, c’est par ici 👉 https://us02w...

Dans ce nouveau roleplay, on aborde deux types d’objections : - “Je dois réfléchir” - “J’ai envie d’être accompagné mais j’ai peur de ne pas y arriver” Des objections courantes qu’on prend le temps de traiter avec la team sale pour que vous ayez toutes les clés en main pour performer pendant cette phase dans vos appels de closing. Si vous voulez surperformer pendant vos appels de ventes et être capable de traiter les objections comme Titouan et Lotfi, cliquez sur le lien j...

Détecter quand un prospect te ment, ce n’est pas compliqué. Tu as juste 4 notions à connaître et c’est ce qu’on va voir dans cet épisode. Si tu veux plus d'informations comme celles-ci, clique ici 👇 --- Marre d'essayer de vendre vos offres ? Je vous en apprends plus ici : https://www.kohlmann-publishing.com/rachid?el=podcastvendre Pour retrouver Rachid : https://www.facebook.com/rachid.aghbal2314 --- Ce podcast est édité par le label Kohlmann Media, branche de Kohlmann Publis...

Qu’est-ce qu’une bonne habitude ? Et quelles sont les habitudes qui nous desservent ? Pourquoi faut-il apprendre à se connaître et reconnaître les émotions ? Où sont les problèmes ? Ce sont des questions que closers et entrepreneurs doivent se poser pour s’améliorer et construire son avenir. Dans ce podcast, on se retrouve avec mon équipe sales (et Baptiste notre YouTube strategist) pour discuter des habitudes, comment les mettre en place et sur-performer dans sa vie. Et toi quels sont...

Tu te demandes peut-être à quoi ressemble le métier de closers ? Quels sont les meilleurs conseils pour devenir meilleur ? Dans cet épisode, je t'emmène avec mon équipe de closers en Team Building et tu vas pouvoir voir comment on fonctionne et quelles sont nos bests pratiques. Spoiler alert : Ça close pas mal dans ce vlog 😉 Bonne écoute ! Si tu veux en savoir plus sur comment être meilleur en closing, clique sur le lien juste en-dessous 👇 --- Marre d'essayer de ven...

Dans cet épisode, on va droit au but. Je te dévoile : - Ce qu'attendent les entreprises d'un closer en 2025, - Comment les entrepreneurs choisissent leur closer. On va voit qu'il y a attentes importantes et des règles à respecter pour être considéré comme un bon closer par les entreprises. Bonne écoute ! Si tu veux en savoir plus sur nous, clique sur le lien juste en-dessous 👇 --- Marre d'essayer de vendre vos offres ? Je vous en apprends plus ici : htt...

Justin a rejoint notre équipe il y a quelque mois. Je tenais à ce qu'il nous partage son incroyable histoire pour comprendre : Comment un chef d'entreprise dans le BTP qui sombre dans le burn-out, se met à marcher 1000km puis se reconvertit en tant que closer ? Quels sont les apprentissages que Justin tire de sa marche ? Pourquoi avoir choisi le métier de closing comme reconversion professionnelle ? Quels sont les désillusions du métier ? C'est ce que Justin nous partage dans cet épi...

Pendant des appels de closing, on fait face à des objections. Les objections sont sources d’opportunités mais pour ça, il faut savoir les traiter sans faire capoter la vente. Alors avec mon équipe sales, on s’est mis en scène pour que vous puissiez utiliser toutes les méthodes que je vous partage dans mes autres vidéos. Dans cet épisode, vous allez voir comment traiter les objections “je n’ai pas le budget” et “je dois confirmer avec mon partenaire”. Bonne écoute !...

Tu veux apprendre le métier de closer ? Toi aussi on t'a mis des étoiles dans les yeux en te disant que tu vas pouvoir closer au bord de la piscine ? Tu veux vivre sereinement de ton activité de closing mais tu ne sais pas comment faire ? Dans cet épisode je te partage mes meilleurs conseils sur : - Comment devenir closer ? - Comment trouver des clients quand on est closer ? - Comment se perfectionner en tant que closer ? - Quelles sont les erreurs à...

Pourquoi 95% des Closers échouent ? Quelles sont les fausses croyances auxquelles on nous expos et qui sont finalement loin de la réalité d'une activité de sales ? Comment faire en sorte de performer et devenir un bon closer ? Toutes ces questions, on se les est posées avec mon équipe et on y répond ensemble en vous partageant nos meilleurs conseils. Bonne écoute ! --- Marre d'essayer de vendre vos offres ? Je vous en apprends plus ici : https://www.kohlmann-publishing.com/rachid?e...

Dans cet épisode, je partage le micro avec Yassine, consultant en finances. Il a commencé par travailler dans les vignes à 10€ de l'heure. Il est monté sur Paris pour acquérir de nouvelles compétences en tant que salarié. Aujourd'hui il est indépendant et développe son activité de consultant. On partage ensemble nos meilleurs conseils sur comment dépasser nos peurs et changer de mindset pour devenir un entrepreneur. Bonne écoute ! --- Marre d'essayer de vendre vos offres ? Je vous ...

En 2025, il est crucial d'avoir un process de follow-up quand on est sales, closer, ou qu'on veut vendre (ou plutôt donner envie d'acheter) ses offres. 80% des ventes se réalisent après le 5ème contact après l'appel de vente. Mais du coup c'est quoi le follow-up ? Comment ça marche ? C'est une technique pour maintenir le contact avec un prospect, après un appel de vente. Cette technique va te permettre de convertir des prospects en client sur une plus longue durée. Mais attention, ça n...

La vente te fait peur ? Je te rassure, c’est complètement normal ! (surtout en France tu vas voir pourquoi) Dans cette vidéo, je te partage mes meilleurs conseils pour que tu voies la vente autrement et que ça devienne un jeu pour toi. Ensemble on va voir : - Pourquoi la vente fait peur ? - Comment faire pour ne plus avoir peur de la vente ? Si tu veux allez plus loin, je t’invite à participer à cet atelier offert, pour ça clique sur le lien ci-dessous 👇 Bonne écoute ! --- Marre d'...

Quand j'ai débuté la vente, on m'a dit : - utilise ce script, - pose ces questions, - sois en énergie haute, - traite les objections , - et mets la pression à ton prospect. Sauf que ça, ça ne me correspondait pas. Alors j'ai décidé de m'intéresser à la psychologie de la vente. C'est là que tout a changé ! Je me suis senti plus aligné en donnant envie d'acheter, et les résultats se sont fait ressentir aussi. Dans cet épisode, je t'explique comment je suis passé de "vendre" à "donn...

Quand on parle de vente, on parle souvent de : - Script à suivre, - Avoir l'énergie de Xéna la Guerrière pour traiter les objections, - Appuyer sur la douleur, la culpabilité... Personnellement ça ne me convenait pas. Ce n'était pas des méthodes qui me convenaient. Alors je me suis intéressé à la psychologie de la vente. Et là tout a changé ! Dans cet épisode, je vais te partager 3 clés qui m'ont permis de faire plus de 1000 ventes ces dernières années. Si tu veux en savoir plus sur ...

Derrière la vente se cache un état d'esprit. Et il n'est pas forcément celui auquel tu penses : - vendre pour vendre - faire de la performance... Non. Pour vendre une offre d'accompagnement, ça passe déjà par : - apprendre à se connaître, - comprendre et accepter ses émotions, Pour ensuite comprendre les émotions par lesquelles ton prospect passe. Ces émotions se transforment en objections chez ton prospect. Et avec Jeremy, on te partage dans cet épisode nos clés pour travailler ton...

7 personnes sur 10 sont touchées par le syndrome de l'imposteur. Etre paralysé par ses croyances limitantes, c'est ce qui arrivent à un grand nombre d'indépendants, freelances, coachs... Pour remédier à ça et donner envie d'acheter vos offres, j'ai invité Mehmet Gul coach de Grands Dirigeants, expert en PNL, pour qu'on aborde la vente sous un autre angle. Objectif : détruire vos croyances limitantes et éliminer votre syndrome de l'imposteur. Et si tu veux aller encore plus loin,...

Avec mon équipe on a préparé un condensé de nos meilleurs conseils sur : - la vente, - la posture, - le mindset. Les blocages sur le traitement des objections sont aussi des questions qui reviennent beaucoup. Vous allez voir comment vous détacher de la vente et vous connecter à l’humain que vous avez en face de vous. Ne l’oubliez pas : c’est de la relation que découle la transaction. Quel conseil va le plus t’aider ? Dis le moi en commentaire 😉 Si toi aussi tu veux en savoir plus sur ...

Lorsqu'on est professionnel de l'accompagnement, Qu'on souhaite augmenter le rayonnement de son entreprise, Développer le chiffre d'affaires de son business, On passe par le besoin de déléguer. Et déléguer la vente, le closing, c'est ce qu'on se précipite de faire. Or il y a plusieurs éléments à prendre en compte pour faire performer son équipe de vente. Et c'est à vous de mettre ça en place. C'est ce qu'Ossama vous délivre dans cet épisode. Pour retrouver Ossama, c'est par ici 👉...

Comment pitcher son offre pour avoir un OUI ? Quand on commence à prospecter, on ne sait pas par où commencer ni quoi dire. On se prend souvent des non parce qu'on est pas clair dans notre offre. Dans cette vidéo, je te partage la structure à travailler pour présenter ton offre de la meilleure des manières. --- Marre d'essayer de vendre vos offres ? Je vous en apprends plus ici : https://www.kohlmann-publishing.com/rachid?el=podcastvendre Pour retrouver Rachid : https://www.facebook.co...

Tu te demandes comment traiter les objections pendant un appel de closing ? Comment mieux vendre tes offres ? Quelles sont les techniques pour traiter les objections ? Dans cette vidéo, on vous montre avec mon équipe sales, comment faire face aux objections de vos prospects pendant vos appels de ventes. Ensemble on va les trois grands types d'objections : - "Je dois réfléchir", - "Je dois en parler à mon conjoint", - "C'est trop cher". Et n'oublie pas, en étant professionnel de...

Vous travaillez toute votre offre, votre cible, votre positionnement, vos valeurs... Maintenant vient le moment, selon vous, de rédiger une page de vente. Vous utilisez toutes les règles du copywriting, prenez exemple sur d'autres pages qui ont l'air performantes et finalement ça ne se passe pas comme vous l'aviez imaginé. Les ventes ne sont pas au rendez-vous car nous sommes entrés dans une ère de méfiance. Les gens ne font plus aussi facilement confiance qu'avant et se méfient avant d'ach...

Savoir vendre c'est la clé de la réussite de ton business. Mais pour la plupart des entrepreneurs, coachs, thérapeutes et freelances, la vente fait peur. Certains perdent tous leurs moyens, d'autres n'osent même pas. Dans cette interview avec mon équipe de sales, on accueille un invité spéciale : Ossama Rhamri, expert en vente et techniques de closing. Ensemble on va aborder différents sujets comme : - Comment ne pas avoir peur de la vente ? - Comment être meilleur en vente ? - Comm...

Je te partage ma méthode pour doubler ton taux de closing. C'est très simple. Pendant ton appel de vente, lorsque tu fais face à une objection de ton prospect, accueille l'objection comme une opportunité. Puis, suit simplement ma méthode pour désamorcer la situation et mieux comprendre la personne en face de toi. --- Marre d'essayer de vendre vos offres ? Je vous en apprends plus ici : https://www.kohlmann-publishing.com/rachid?el=podcastvendre Pour retrouver Rachid : https://ww...

Tu te demandes comment vendre tes offres ? Pourquoi tu n'arrives pas à vendre tes accompagnement ? Quelles sont les techniques de vente qui te manquent pour vendre plus ? Je te rassure, tu es ni closer, ni commercial. Tu es un professionnel de l'accompagnement. Et ton objectif est de donner envie d'acheter. Lorsque tu vas implémenter les 3 clés dont je te parle dans cette vidéo, dans ton activité, tu vas passer d'un business de 5k - 7k € de CA par mois, jusqu'à 10k - 15k € de CA p...

Avec l'entreprise Kohlmann Publishing, on est passé de 750k € de CA à 1,3 million d'euros en quelques mois seulement en 2023. Pour ça, on a changé 3 paramètres dans notre méthode de vente. On installe une relation de confiance avec nos prospects et donne envie d'acheter notre accompagnement. Dans cette vidéo, je vous dévoile les 3 clés pour mettre ça en place et accélérer vos ventes. --- Marre d'essayer de vendre vos offres ? Je vous en apprends plus ici : https://www.kohlmann-publish...

7 personnes sur 10 sont touchées par le syndrome de l'imposteur. Etre paralysé par ses croyances limitantes, c'est ce qui arrivent à un grand nombre d'indépendants, freelances, coachs... Pour remédier à ça et donner envie d'acheter vos offres, j'ai invité Mehmet Gul coach de Grands Dirigeants, expert en PNL, pour qu'on aborde la vente sous un autre angle. Objectif : détruire vos croyances limitantes et éliminer votre syndrome de l'imposteur. Et si tu veux aller encore plus loin,...

Vous êtes en appel de vente et votre prospect vous dit l'objection que vous appréhendiez le plus : je vais réfléchir. Comment réagir ? Que faut-il lui dire ? Comment l'accompagner à prendre la meilleure décision ? Dans cette vidéo qui est un roleplay, nous vous plongeons dans cette situation avec Tanguy. Vous allez comprendre comment réagir et ce qu'il faut dire pour désamorcer la situation. --- Marre d'essayer de vendre vos offres ? Je vous en apprends plus ici : https://www....

Il y a 4 étapes par lesquelles vous devez passer pendant votre appel de qualification (ou appel de découverte si tu préfères). Ces 4 étapes sont à valider pour que ton appel de closing soit réussit. Avec Titouan, on t'explique tout dans cette vidéo et on illustre ça par des cas concrets. N'oublie pas : la vente doit être un jeu pour toi. Et si ce n'est pas le cas et tu as envie que ça le devienne, je t'invite à cliquer sur le lien juste en dessous 👇 --- Marre d'essayer de vendre...

Si un prospect vous dit "je dois y réfléchir", que devez-vous lui répondre ? Comment l'accompagner dans son processus de décision ? Comment lui donnez envie d'acheter ? Dans cette vidéo, je te révèle mes 5 techniques pour traiter les objectifs en entretien de vente et comment conclure une vente. --- Marre d'essayer de vendre vos offres ? Je vous en apprends plus ici : https://www.kohlmann-publishing.com/rachid?el=podcastvendre Pour retrouver Rachid : https://www.facebook.com/rachid.agh...

A la base cette vidéo n’était pas prévue. Je devais boire simplement un café avec Nabil. Finalement on avait plus de temps de prévu alors j'ai invité Nabil à tourner cette vidéo. Sachez que le contenu délivré risque de vous piquer ! On parle de storytelling dans la vente, car c’est l’art de vendre sans vendre. Une histoire permet aux personnes de s’identifier et c’est un outil fatal dans la vente (et le closing). On se sert des histoires pour faire passer une personne d’un point A à un ...

Vous avez peur de faire face à des objections pendant un appel de vente ? Vous ne savez pas comment les traiter ? Je vous partage les 3 règles pour donner envie d'acheter et ne plus redouter cette situation. Vous vous rendrez finalement compte qu'une objection est une opportunité à saisir. En bonus dans cette vidéo, on voit ensemble comment traiter l'objection relative aux "finances". --- Marre d'essayer de vendre vos offres ? Je vous en apprends plus ici : https://www.kohlmann-publi...

La plupart des entrepreneurs ont la mauvaise technique et un mindset inadapté pour vendre. Et d'ailleurs tu ne parles pas de vente mais de donner envie d'acheter. Ensemble on va travailler sur les 5 règles qui composent la méthode de donner envie d'acheter. Tu verras la vente sous un angle complètement différent, avec 2 gagnants à la fin. Si tu veux aller plus loin, je t'invite à cliquer sur le lien, juste en dessous 👇 --- Marre d'essayer de vendre vos offres ? Je vous en apprends pl...

Dans cet épisode, j'ai la chance d'avoir à mes côtés Jules Gardair, co-fondateur et head of sales de Scalezia. Jules nous partage son avis sur les nouvelles méthodes de vente, celles que toutes les entreprises devraient utiliser aujourd'hui : la stratégie de contenu. Elle est indispensable à mettre en place de nos jours pour attirer de nouveaux prospects sans être intrusif en les faisant venir à nous. Dans cette interview, on va aborder différents sujets tels que : - Les diffé...

Dans cet épisode je partage le micro avec Jeremy Kohlmann, le coach de coach préféré des français. Nous débattons sur différents sujets ensemble comme : - Concilier la vente et le marketing : en quoi ces deux domaines sont indissociables. - La société nous conditionne : l'importance de voir plus grand pour dépasser nos attentes et aller plus loin. - La comparaison : aujourd'hui les réseaux sociaux nous permettent de nous comparer à n'importe qui. On vous explique pourquoi cette ...

Dans cet épisode je vous emmène à la découverte de l'identité profonde et son rôle essentiel dans la vente et la communication efficace. Voici les points clés que nous explorerons ensemble : - Comprendre l'identité profonde vs. identité de surface : je dévoile l'importance de distinguer entre ces deux aspects de l'identité et comment une compréhension profonde de soi peut révolutionner votre manière de connecter et de vendre. - L'impact des valeurs et convictions personnelles : d...

Je vous retrouve avec Titouan et Tanguy qui nous partage leurs aventures incroyables, celles de leur passage de l'artisanat dans le BTP à l'univers passionnant de l'entrepreneuriat digital. Cet épisode est une invitation à explorer ensemble les défis, les peurs, et surtout, les victoires qui jalonnent le chemin vers la réussite personnelle et professionnelle. Points clés abordés dans cet épisode : L'Inconfort de l'action vs l'inconfort de l'inaction : découvrez pourquoi choisir l'incon...

Je ne peux pas t'en dire tellement plus. Mais le podcast revient en Force ! --- Marre d'essayer de vendre vos offres ? Je vous en apprends plus ici : https://www.kohlmann-publishing.com/rachid?el=podcastvendre Pour retrouver Rachid : https://www.facebook.com/rachid.aghbal2314 --- Ce podcast est édité par le label Kohlmann Media, branche de Kohlmann Publishing.

Dans cet épisode, nous échangeons avec Mehmet Gul (coach PNL) sur la psychologie de la vente. --- Marre d'essayer de vendre vos offres ? Je vous en apprends plus ici : https://www.kohlmann-publishing.com/rachid?el=podcastvendre Pour retrouver Rachid : https://www.facebook.com/rachid.aghbal2314 --- Ce podcast est édité par le label Kohlmann Media, branche de Kohlmann Publishing.

Comment avoir une vision positive de la vente et changer sa vision des choses ? C'est ce que Rachid vous partage dans cet épisode. --- Marre d'essayer de vendre vos offres ? Je vous en apprends plus ici : https://www.kohlmann-publishing.com/rachid?el=podcastvendre Pour retrouver Rachid : https://www.facebook.com/rachid.aghbal2314 --- Ce podcast est édité par le label Kohlmann Media, branche de Kohlmann Publishing.

Le plus important dans la vente c'est de MAINTENIR la relation humaine et de ne jamais tomber dans nos travers... Episode Capsule où Rachid vous livre ses secrets en quelques minutes... --- Marre d'essayer de vendre vos offres ? Je vous en apprends plus ici : https://www.kohlmann-publishing.com/rachid?el=podcastvendre Pour retrouver Rachid : https://www.facebook.com/rachid.aghbal2314 --- Ce podcast est édité par le label Kohlmann Media, branche de Kohlmann Publishing.

Comment je fais si je rate un appel de vente ? Episode Capsule où Rachid vous livre ses secrets en quelques minutes... --- Marre d'essayer de vendre vos offres ? Je vous en apprends plus ici : https://www.kohlmann-publishing.com/rachid?el=podcastvendre Pour retrouver Rachid : https://www.facebook.com/rachid.aghbal2314 --- Ce podcast est édité par le label Kohlmann Media, branche de Kohlmann Publishing.

Dans cet épisode, Rachid nous parle du MINDSET de la vente, derrière ce gros mot anglais, il s'agit en fait de ton état d'esprit. Comment ressentir moins de pression ? Comment être meilleur ? Comment devenir bon ? Comment tenir dans les phases difficiles ? On en parle ! --- Marre d'essayer de vendre vos offres ? Je vous en apprends plus ici : https://www.kohlmann-publishing.com/rachid?el=podcastvendre Pour retrouver Rachid : https://www.facebook.com/rachid.aghbal2314 --- Ce podcast est ...