34 ELEMENTS

Elément 33 d'une startup : comment garder la tête froide.

Dans cet épisode du podcast34 ELEMENTS, Pierre Gaubil vous donne ses tips pour faire face aux problèmes. A tous les problèmes que vous allez rencontrer sur votre route d'entrepreneur, comment rester fidèle à votre purpose, comment bien vous appuyer sur votre killer team, comment aussi trouver cet espace à vous, rien qu'à vous, qui vous permettra de garder les pieds sur Terre.

Ecriture & Voix : Pierre Gaubil

Montage et composition musicale :Richard Samia

Visuel : Gonzague Demarquois 

Responsable édition & production : Lucie Coquart

Supervision : Pénélope Boeuf

Studio de production : La Toile sur Ecoute

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Elément 32 d'une startup : pivoter ou arrêter. Dans l'histoire de votre start up, vous allez devoir lui donner une direction.

Dans cet épisode du podcast 34 ELEMENTS, Pierre Gaubil vous explique ce qu'est de pivoter de façon "soft" ou "hard", quand prendre cette nouvelle orientation, comment la mettre en application, ou alors, s'il faut s'arrêter : quand la vérité demande de s'adapter.

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Elément 31 d'une startup : le feedback client. Il vous aidera à faire le bon produit pour les bons clients.

Dans cet épisode du podcast 34 ELEMENTS, Pierre Gaubil vous explique comment poser les bonnes questions, à qui poser ces questions, quand poser ces questions, et qu'attendre de ces questions.

Attention toutefois à prendre en compte certains aspects du feedback client : il est "humain", spontané, contextuel et individuel. Et si le feedback client n'était pas la solution ?

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Elément 30 d'une startup : l'embauche. Vous êtes peut-être étonné de voir arriver cette question si tard dans la mécanique du podcast, mais il y a une raison. L'embauche est clé et ne doit pas être une solution de facilité.

Dans cet épisode du podcast 34 ELEMENTS, Pierre Gaubil vous explique l'importance de l'embauche, et comment bien le faire.

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Elément 29 d'une startup : mesurer ses progrès. Dans une startup, on avance à petit pas, on explore, on expérimente, et il faut savoir mesurer l'impact de chacune de ses actions.

Dans cet épisode du podcast 34 ELEMENTS, Pierre Gaubil vous explique sur quelles métriques il faut se baser, et surtout, comment les hiérarchiser.

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Elément 28 d'une startup : rester lucide, pour comprendre l'essentiel du détail et éviter le "truc qui tue".

Dans cet épisode du podcast 34 ELEMENTS, Pierre Gaubil vous donne les 2 tendances observées et qui peuvent faire échouer votre startup. Surtout, il vous explique comment anticiper pour les éviter et perdurer. Be a first principal thinker !

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Elément 27 d'une startup : construire un avantage concurrentiel. Outre les barrières indispensables pour vous protéger de vos concurrents, il vous est possible de les distancer. En allant plus vite, en ayant plus d'argent, en étant entouré d'une équipe idéale, en produisant du meilleur contenu ... Bref, dans cet épisode du podcast 34 ELEMENTS, Pierre Gaubil vous explique comment ... être meilleur que les autres.

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Elément 26 d'une startup : créer des barrières à l'entrée. Se protéger fait grandir, souvent plus vite que créer de l'engagement. C'est pour cela que créer des barrières à l'entrée est indispensable.

Dans cet épisode du podcast 34 ELEMENTS, Pierre Gaubil vous explique les 4 mécanismes qui peuvent vous protéger de la concurrence.

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Elément 25 d'une startup : l'expérience utilisateur. C'est cela qui déterminera la réussite de votre produit, ou pas. L'expérience utilisateur doit être une donnée primordiale dont vous devez avoir conscience pour créer et valoriser votre produit : comment il va ressentir votre produit, la facilité d'utilisation et l'efficacité.

Dans cet épisode du podcast 34 ELEMENTS, Pierre Gaubil vous explique les étapes successives par lequel passe l'utilisateur, et pourquoi aucune de ces étapes doit être négligée pour performer.

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Elément 24 d'une startup : identifier un vrai utilisateur, celui qui utilise vraiment votre produit. Le vrai utilisateur, c'est celui qui est en accord avec le purpose du produit, celui sait pourquoi votre produit a été créé et surtout, celui qui se sert de votre produit, à la fréquence à laquelle votre produit doit être utilisé.

Dans cet épisode du podcast 34 ELEMENTS, Pierre Gaubil vous donne quelques exemples ... de la bouilloire à Tinder !

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Élément 23 d’une start-up : l'importance des use case. Sortir de la fonctionnalité produit pour comprendre comment l'utilisateur va s'en servir est indispensable, d'où l'importance des cas d'usage.

Il s'agit de comprendre tous les itinéraires empruntés par les clients pour que votre produit trouve un écho chez lui.

Dans cet épisode du podcast 34 ELEMENTS, Pierre Gaubil vous indique pourquoi il faut comprendre comment votre produit s'intègre dans le quotidien de vos clients, pour le rendre indispensable !

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Élément 22 d’une start-up : identifier un bon client. Cela vous permettra de gagner du temps et de l'argent. Le bon client est une personne à qui vous devez apporter une attention particulière, car il est celui qui va permettre à votre startup de démarrer, de durer et de performer.

Dans cet épisode du podcast 34 ELEMENTS, Pierre Gaubil vous explique l'attention particulière que vous devez apporter à ce bon client, ses caractéristiques, son visage, et sa personnalité pour mieux le fidéliser !

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Élément 21 d’une start-up : définir un business model. Définir un busines model est indispensable car à produit égal, le meilleur business model gagne.

En quelques mots, un bon business model c'est comment gagner de l'argent. Indispensable n'est-ce pas ! Attention, le business model n'est pas un business plan.

Dans cet épisode du podcast 34 ELEMENTS, Pierre Gaubil répond à trois questions : Quoi ? Comment ? Combien ?

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Élément 20 d’une start-up : atteindre ses clients.

Il y a plein de moyens, et dans cet épisode du podcast 34 ELEMENTS, Pierre Gaubil vous donne les critères indispensables pour savoir comme les faire passer de prospects à clients.

Pierre Gaubil vous aide à identifier le message, le channel, la plateforme et surtout, à qui on s'adresse, et comment.

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Élément 19 d’une start-up : le go-to-market : le plan d'action. Après avoir vu la stratégie go-to-market dans l'élément 18, il faut savoir comment et par quels moyens on va orchestrer l'attaque du marché. Il s'agit d'avoir un message qu'on va délivrer à des clients via un channel sur une plateforme

Dans cet épisode du podcast 34 ELEMENTS, Pierre Gaubil vous explique comment mettre en oeuvre ce plan d'action.

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Élément 18 : le go-to-market : la stratégie. Le go-to-market, c'est le cœur de l'oignon. Celui que vous avez pris soin de découper dans l'élément 17, celui qui vous a piqué les yeux, mais celui qui vous permet de vous lancer au mieux.

Dans cet épisode du podcast 34 ELEMENTS, Pierre Gaubil vous explique la marche à suivre dans votre stratégie de conquête, pour que celle-ci soit parfaite et irréprochable. Des tips, des conseils, un "wow effect" : à vous le succès !

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Élément 17 d’une start-up : segmenter un marché. Segmenter un marché, c'est un peu la clé du succès : c'est là où se trouvent vos clients. Et pour vendre au mieux votre produit ou votre solution. Chaque segment représente une partie de votre marché, pour savoir comment l'identifier : une solution, c'est l'oignon !

Dans cet épisode du podcast 34 ELEMENTS, Pierre Gaubil vous indique les critères à avoir en tête pour cibler au mieux vos clients et identifier au mieux votre segment.

PS : attention les yeux, ça pique !

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Élément 16 d’une start-up : le positionnement marché par l’approche value chain. Se positionner idéalement sur un marché peut être fait grâce à l’approche chaîne de valeurs. 

En effet, après avoir collecté de la donnée grâce à l’élément 15, Pierre Gaubil va vous apprendre à l’exploiter.

Dans cet épisode du podcast 34 ELEMENTS, Pierre Gaubil vous présente l’approche chaine de valeurs en fonction du problème à résoudre : armez-vous d’une feuille et d’un stylo, cet épisode est un dessin ! 

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Élément 15 d’une start-up : positionnement marché, la méthode. Se positionner idéalement sur un marché fera le succès de votre startup, car les clients potentiels vont forcément comparer votre startup, sa solution ou son produit, à vos concurrents.

Dans cet épisode du podcast 34 ELEMENTS, Pierre Gaubil vous explique pourquoi se positionner, c’est exister, et surtout comme y arriver : par l’embauche, le produit, les fonctionnalités … pour atteindre au mieux vos clients. 

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Élément 14 d’une start-up : être au bon endroit au bon moment, car c’est le facteur numéro 1 de succès des startup. Cette question de la compréhension du timing est indispensable et passe par le fait de savoir si vous êtes en avance ou en retard de phase.

Dans cet épisode du podcast 34 ELEMENTS, Pierre Gaubil vous indique toutes les choses qui doivent converger pour vous permettre d’optimiser votre startup pour justement, être au bon endroit au bon moment. 

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Élément 13 d’une start-up : savoir quand accélérer. Cette question peut vous sembler précoce dans le podcast, mais au contraire, il faut connaître la temporalité de sa startup pour avancer, car de la contrainte naît l’innovation. 

Dans cet épisode du podcast 34 ELEMENTS, Pierre Gaubil vous explique pourquoi il faut être stratégique plus que tactique et vous donne ses conseils pour savoir positionner votre startup dans le temps pour que celui-ci soit optimal pour votre produit ou votre service ! 

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Élément 12 d’une start-up : analyser la concurrence. Un élément essentiel, car sans concurrence, il n'y a pas de marché et le marché, c'est là où vous allez vous implanter. Il faut la considérer, la comprendre et réfléchir comment vous en différenciez, pour que vos clients vous choisissent vous plutôt qu'un autre.

Dans cet épisode du podcast 34 ELEMENTS, Pierre Gaubil vous explique ses techniques pour analyser vos concurrents, en récupérant de la donnée pour ensuite l'exploiter.

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Élément 11 d’une start-up : transformer le problème en proposition de valeur. Les clients achètent de la valeur : alors comment faire pour que votre produit, et ses fonctionnalités, en aient, aux yeux de ceux qui vont vous acheter ? 

Dans cet épisode du podcast 34 ELEMENTS, Pierre Gaubil vous donne tous les critères à avoir en tête pour que votre produit trouve son public.

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Élément 10 d’une start-up : la validité du problème à résoudre. Avant de se lancer dans l’univers startup, il faut identifier d’abord ce qu’est un problème, si celui-ci vaut la peine d’être résolu, et surtout, comment et grâce à quelle solution votre startup va pouvoir le résoudre.

Dans cet épisode du podcast 34 ELEMENTS, Pierre Gaubil vous explique comment identifier le problème, qui consulter, que regarder, comment se différencier tout en gardant les pieds sur Terre pour permettre à votre entreprise de décoller. 

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Élément 9 d’une start-up : s'entourer d'un mentor/advisor, bonne ou mauvaise idée ? Et surtout, qui peut être mentor ? Et comment savoir si cette personne est un bon monter/advisor ?

Dans cet épisode du podcast 34 ELEMENTS, Pierre Gaubil explique comment cibler un bon mentor/advisor, le rôle clé qu'il peut avoir pour le succès de votre startup. Un bon mentor peut tout changer.

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Élément 8 d’une start-up : l’idée. L’idée, c’est le point de départ de votre entreprise. Mais attention, l’idée n’est pas la finalité. Elle va changer, évoluer, se transformer et il faut être prêt à l’assumer. L’idée c’est le point de départ, celle qui vous permettra d’orienter votre produit pour aller sur un marché. 

Dans cet épisode du podcast 34 ELEMENTS, Pierre Gaubil vous donne les réponses : comment la trouver, comment la laisser se transformer pour en faire une idée innovante et différenciante. 

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Élément 7 d’une start-up : l’ambition. Etre ambitieux peut vous permettre de changer le monde. Rien que ça. Alors, foncez ! 

Dans cet épisode du podcast 34 ELEMENTS, Pierre Gaubil vous explique l’importance de l’ambition, sa définition, sa construction et sa mise en perspective pour que votre nouvelle histoire remplace l’ancienne, que votre entreprise renouvelle le paysage business ! 

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Élément 6 d’une start-up : le ou la CEO. Qui est-il ? Qui est-elle ? Quelles sont les qualités nécessaires ? Ses responsabilités ? 

Décider, embaucher, représenter, douter, s’entourer, s’adapter … 

Dans cet épisode du podcast 34 ELEMENTS, vous saurez reconnaître et être un bon CEO pour réussir dans l’écosystème concurrentiel qu’est l’univers des start-up !

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Élément 5 d’une start-up : la killer team. De quelle équipe s’entourer pour se développer ? Quels rôles attribuer pour performer ? 

CEO, CTO, product manager … Dans cet épisode du podcast 34 ELEMENTS, Pierre Gaubil passe au crible les personnes clés qu’il faut avoir à ses côtés pour démarrer sa startup ! Et surtout, comment entrepreneurs et fondateurs doivent bien recruter leurs premiers salariés pour avoir une entreprise au sommet ! 

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Élément 4 d’une start-up : la culture d’entreprise. La culture, c’est la colle. 

Dans cet épisode du podcast 34 ELEMENTS, Pierre Gaubil vous décrit comment la créer, comment la cibler, et surtout, son intérêt pour votre identité, pour communiquer, pour recruter et pour fédérer de façon innovante. 

C’est la culture d’entreprise qui donnera envie aux gens, à vos salariés, de rester, aux investisseurs de vous financer, et aux clients de vous acheter. 

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Élément 3 d’une start-up : l’objectif inspirant … ou plutôt le purpose. Qu’est-ce qu’un purpose ? Comment le trouver sans se tromper ? Comment traduire votre raison d’exister ? 

Dans cet épisode du podcast 34 ELEMENTS, Pierre Gaubil vous fait fermer les yeux pour y voir plus clair … et vous propose des devinettes et des astuces pour trouver les bons mots qui feront l’identité de votre entreprise. 

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Élément 2 d’une start-up : la créer.

Mais créer une start-up, ce n’est pas une démarche administrative, ni un produit, mais des gens avec une vision qui feront de votre projet une entreprise à succès.

Dans cet épisode du podcast 34 ELEMENTS, Pierre Gaubil explique comment trouver l'équipe et la vision qui vont être la base de votre startup, grâce à qui vous allez pouvoir être résilient, innover et avancer sur votre idée pour vivre dans le futur.

Au menu : problème, innovation et ambition comme éléments du succès !

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Élément 1 d’une start-up : être entrepreneur. 

Être entrepreneur n’est pas donné à tout le monde, et surtout dans la tech. S’il faut savoir chanter pour devenir une rock star, il faut savoir quelles sont ses forces et ses faiblesses pour monter une licorne et réussir l’aventure de l’entrepreneuriat. 

Dans cet épisode du podcast34 ELEMENTS, Pierre Gaubil, grâce à son expérience business à la Silicon Valley, vous explique ce qu’est être entrepreneur et fondateur : entre curiosité, chance, charisme et sacrifice, soyez un infinite learner ! 

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34 ELEMENTS, c’est quoi ? 

34 ELEMENTS, c’est un podcast de 34 épisodes à écouter dans l’ordre, pour avoir un vision 360 de votre startup. Il s'agit c’est une succession d’éléments et de conseils qui doivent fonctionner ensemble pour que votre startup avance, comme une voiture. En 34 épisodes, vous apprendrez à être entrepreneur, comment créer une killer team, comme être un bon CEO, le go-to-market, la segmentation, et bien plus encore.

Tous les mardis et jeudis, Pierre Gaubil vous donne un élément de plus pour réussir votre aventure startup.

Et pour aller plus loin, rendez-vous sur https://www.34elements.com/ ! 

34 ELEMENTS, c’est qui ?

34 ELEMENTS, c’est Pierre Gaubil. “Européen avec une mentalité Silicon Valley”, Pierre Gaubil a vécu à San Francisco pendant 17 ans, ce qui lui permet d'apporter une perspective différente et globale sur l’univers entrepreneurial. Il a construit 3 startups. Il est actuellement General Partner d'un fond d'investissement américain appelé The Refiners qui a investi dans 54 startups. 

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