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「賣給我這支筆」雖然是個簡單的問題，但它的原理卻包含非常完整的銷售知識與技巧。
這就是為什麼你只要會賣筆，你就可以在任何地方、賣任何東西給任何人。
那以下就是如何賣出一支筆，或是任何商品的分解步驟。
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小時候你媽有沒有威脅過你說：要趕快吃飯喔，不然爸爸會生氣。 結果後來長大之後才發現，原來他們都在跟你玩一場，叫做黑臉白臉的遊戲。

而且應用在商業談判、或是議價談條件的時候，超好用！
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客戶其實不喜歡你，你知道為什麼嗎？假設你每拜訪10個潛在客戶，可以拿到兩筆訂單，成交率是20%。所以你只要拜訪100個潛在客戶，就可以拿到20筆訂單。聽起來好像還可以，但你知道為什麼另外80%的客戶，不跟你簽約的真正原因嗎？
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銷售成績最好的超級業務們，同時要處理更多的客戶與訂單，
但看起來還是一副很輕鬆的樣子，他們到底做了哪些事情，是你不知道的呢？
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你有多少次遇到這樣的情況
就是你才剛開始要問顧客
需不需要你的產品或服務

他們就跟你說 我不需要
你連第一句話都還沒講完，他們就說不需要

然後你就會有一種被拒絕的失落感，
我可以理解這種感覺一點都不好受，
但顧客說不需要，是真的不需要嗎？
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既然你已經選擇了業務這份工作
就沒有理由阻止自己去成為公司業績數字最高的頂尖業務！
因為業績最好的超級業務拿走大部分的獎金，受到眾人的尊重
但到底該怎麼做，才有機會登上這個冠軍寶座呢？
超級業務不願告訴你的秘密大公開
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「世界最偉大的銷售員」喬吉拉德創造了五項金氏世界紀錄
有九件他在銷售時絕對不做的事 你需要知道！
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為什麼集點卡要先蓋兩個章？店家沒有告訴你的秘密！

一個讓潛在客戶更容易接受產品或服務
也能大幅提升業務銷售成交機率的方式
就是讓消費者實際地擁有產品一段時間
這樣他認知的產品價值就會提升
這個理論叫做是 稟賦效應（endowment effect）
讓張邁可告訴你要如何運用稟賦效應
來幫助你簽下更多訂單
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我們在前兩部影片中有討論到
你無法控制注意力的九種狀態
也有跟你分享九個能夠有效提升注意力的方法
那我們今天要來討論的
就是這個注意力系列的第三部影片
也就是那一些你無法控制的負面想法與非理性的恐懼的真正來源
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大環境不好 達不到業績，公司行銷預算縮減，交際費用被限制
但每個月的業績一樣都要拿出來
以前只要跑得勤快，就不怕沒有訂單
但現在的景氣這麼差，有超過80%的人連業績的基本門檻都達不到
提供你五個業務的秘密武器，幫助你提升業績！
專業訂製西服讓你散發強大氣場！
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今天我今天就要來跟你分享
九個經過證實能夠有效的提高專注力的技巧

人的注意力是有限的資源 我想你現在應該不會懷疑這一點
而且人又很容易被周遭環境的事物干擾
尤其是手機跟網路資訊 我想這一點應該也沒有爭議
所以每天要面對這麼多的環境干擾與資訊的刺激
你會突然驚覺自己單純專注在一件事上的頻率少得驚人

如果你希望在任何領域可以獲得某種成就的話
專注力是你不可或缺的能力
那以下就是這九個有效的提高專注力的技巧
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今天我們要來聊一下一個人最珍貴的資源
不是錢，也不是時間
而是你的注意力
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我今天要來跟你聊一個很多人需要 但都欠缺的能力
它的重要性甚至比智商還重要
就是自律
也就是一個人可以完整控制自己身體的能力
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很多人都以為口齒伶俐 喜歡交際應酬，又擅長帶氣氛炒熱場子的人才適合當業務，而內向話不多的人 就比較不適合當業務，呵呵，沒有任何事情比這個想法更加偏離事實了，實際的情況就讓張邁可來告訴你！
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業務銷售人員不該預期顧客會完全相信自己
因為連你自己都不相信業務講的每句話
所以當客戶給你一些不買的理由或藉口時
很多時候他真正的想法其實就是
我沒有那麼相信你講的話
即使你說的都是真的
顧客也會預設那些都是為了業績獎金的話數
所以面對這樣的情況 到底該怎麼辦呢？
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我今天要來跟你分享一個談判技巧
它可以用來幫你談到更好的條件
也順便出清一些你認為價值沒那麼高的東西
這個談判技巧叫做「用五毛換一塊」
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現在景氣嚴峻 但為什麼有些產品或服務反而逆勢成長
還能在恐懼和緊縮的氛圍中，成功吸引消費者掏出更多的錢呢？
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一場談判的輸贏
很多時候其實在坐上談判桌上前就決定了
你知道該先做哪些事情 才能提高你在談判桌上的勝算嗎？
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我今天要來跟你分享一個成交技巧
它可以讓消費者更容易接受你的產品
提高產品進入市場的速度
還可以在消費者中形成傳播效應
提高品牌的知名度跟品牌親和力
它叫做小狗成交法
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每個人在困惑的時候 都會想要詢求他人的看法或建議
但你要慎選溝通諮詢的對象
因為你得到的可能不會是客觀的建議
而是他們對自己的看法
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有一個方法可以幫助你把寶貴的時間與金錢
集中鎖定在最有潛力的客戶身上
不僅可以提高成交率 讓你更有效率的工作
還可以達到更高的成本效益
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我今天要來跟你分享一個開發新客戶的策略
它可以讓其他公司幫你帶來新客戶
而且比你自己去開發還來的更省時有效率
不僅可以讓你坐享其他公司長久以來經營客戶的成果
他們還很樂意引導他們的客戶來跟你做生意
它叫做「賓主盡歡策略」
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在這個疫情全球氾濫的非常時刻，你不需要更多的壞消息，但你需要進一步採取非常的手段來保護你自己與家人的健康。
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我今天要來跟你分享一個很常見的談判技巧
來自於羅傑道森的新絕對成交
它可以在多數的情況下 幫助你爭取到更多的談判空間
與更好的條件 它叫做故意獅子大開口。
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你是個創業家嗎？你接手家裡的生意嗎？
你開始經營自己的事業嗎？
你知道為什麼你的公司會開始走下坡嗎？
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我今天要來跟你揭露一個全世界各行各業的頂尖人士共同都有的一項特質
這個特質講起來很簡單 但卻被其他99%的人所忽略
你只要能夠理解並掌握這項特質的原則
你就已經超越你99%的競爭對手了
今天這段影片的內容會改變你的命運
而身為一位準成功人士的你 不能不知道。
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我今天要來跟你分享一個談判的原則
這個原則除了總是可以幫助你獲得更好的條件之外
還可以避免對方出現一些對你不利的想法
這個談判的原則就是
不管對方給你的條件有多好
永遠不要接受第一個提議或是報價
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我今天要來跟你分享一個我經常使用的談判技巧
這個技巧很簡單 而且可以幫助你幾乎不費任何力氣
就能獲得你要的條件
這個技巧就是 不要跟對方談
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那相較於貧窮 在這裡的有錢人指的是對金錢不感到匱乏的人
簡單來說就是他的錢是多到這輩子都用不完
不管有沒有說出來 這是每個人都希望能夠達到的狀態
這種富裕的狀態有層次之分 四種類型的有錢人 你是哪一種呢
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每個人小時候的願望之一，不管有沒有說出來，都是希望自己長大之後可以變成有錢人，從來沒有一個人希望自己長大之後變成窮人。我先來幫貧窮下個定義，在這裡我指的並不是一種心態，像是貧窮的心靈之類的。我指的貧窮是一種對金錢感到匱乏的狀態，匱乏的意思是缺乏、或不足。

有些人負債上百億都還是個超級有錢人，但有些人看起來像是個有錢人，卻是個不折不扣的窮人。當然不管是貧窮或富裕都有層次之分，只要一個人對金錢有匱乏的感覺，他都不能算是一個真正富裕的人。雖然他沒有那麼窮，但定義上他就是一個貧窮的人。

那以下就是這四種類型的窮人
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每個人都想要錢 每個人都喜歡錢
每個人的夢想跟目標都是變成有錢人
但你知道你還是沒有錢的真正原因嗎
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你知道全世界32種不同的產業
收入最高的前10%的超級業務都有哪些特質嗎？
這些特質說不定你都有呦！
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我今天要來跟你分享
成功學大師 Brian Tracy 的七步驟目標設定法
來幫助你用不可思議的速度 達成你設下的任何目標
身為一位即將成為超級業務的你 不能不知道
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這個世界有一件很簡單的事情 你只要做了
收入就有機會可以增加十倍以上
很多人都聽過或知道這件事
但大多數人都低估了它的重要性
因為從小到大學校都沒有教 也很少人在討論它
但即將成為超級業務的你 不能不知道
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你有被競爭對手批評過的經驗嗎
曾經有客戶偷偷告訴過你 某個競爭對手在背後講你的壞話嗎
如果有的話 你不止不該生氣 而且還應該要感到高興
因為這對你來說 其實是有好處的
而且千萬不要在客戶的面前批評你的競爭對手
因為後果可能跟你想的完全不一樣
這背後不為人知的機制 你不能不知道
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今天要教你的這個有效且威力強大的成交技巧，
可以有效地降低顧客對總價的敏感度，進而大幅提昇成交的機會！
它叫做『金額細分法』
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這陣子只要一打開電視或是網路新聞
就都是疫情的消息
而身為一位職場工作者
有什麼方法可以不僅不讓自己被淘汰掉
還可以在這個非常時期 提升自己的價值跟競爭力
讓公司跟客戶都捨不得放掉你呢
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我們今天來聊聊對每一位業務人員
都很重要的一件事情 就是篩選潛在客戶
我在這裡指的並不是要你挑客戶
因為現在市場的資訊透明
各式各樣的商品或服務都有
市場競爭激烈的情況遠超過10幾年前
有些剛入行的業務可能一天都接待不到一組客戶
實在是沒什麼資格來挑客戶

我在這裡指的是篩選潛在客戶
因為會詢問商品資訊的人可能很多
但真正對你的產品感興趣也近期就會下單的
可能就比較少了 而你的時間就只有這麼多
所以我要問你的是
沒有先篩選潛在客戶的代價是什麼呢
我指的是 如果你因為沒有先篩選客戶
而造成時間或金錢上的浪費
那個時間或是金額會是多少呢
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你每天上班都很忙，忙了一整天，但好像沒有做到什麼事，因為時間都花在一些看似很緊急，卻又不是那麼重要的事情上面，結果重要的事情都沒有進度，然後一天又過一天，每天充滿無力感。但有些人又可以每天很有效率地完成很多重要的工作。我們都知道這個世界上唯一最公平的事情，就是每個人每天都有24個小時，所以到底該怎麼規劃一天的工作呢？
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兄弟 你的生活其實可以過得更愜意
如果你可以在正確的時間，做該做的事 說出該說的話
因為你大部分的麻煩都是來自於這些看似小事
但其實是會惹毛女生的蠢事
所以我今天就是要來幫助你恢復快樂與自信的人生
因為我要來跟你分析九件會惹毛幾乎所有女生的蠢事
如果你發現自己也會不自覺地做這些事情
那就趕快收手吧 因為健康快樂的幸福人生
是建立在不幹蠢事的基礎上的
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任何一個採購案都有個關鍵的決策者，也就是keyman，字面意思指的是拿著鑰匙的人，也就是真正能夠下決定買你的產品或服務的人。但每次都找不到keyman，就算找到了也是被打發走，到底該怎麼辦呢？
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如果你需要與目標客戶見面才能簽約完成銷售，像是房仲、保險、汽車銷售、或是任何提供給企業商家的產品或服務，那電話約訪就會是你最重要的業務開發工具了。它可以幫你節省時間，減少盲目的奔波。而且先約定好時間地點再去拜訪，客戶也會感到受尊重，有利於你在見面時能直奔主題，客戶也會有一段不受打擾的時間來跟你洽談。這就是為什麼業務每天都要排出一定的時間來進行電話約訪，尤其是新人，客戶資源不足，更需要大量的打電話約訪新客戶。
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擁有魅力的特質是完全可以透過學習跟練習來獲得。它不僅可以幫助你簽下更多的訂單，有更好的人際關係，當然也可以幫你交到女朋友。所以身為你的兄弟，我今天就是要來跟你分享，可以幫助你成為有魅力男人的八個方法。
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你有很棒的產品或是服務，合理的售價、相關配套、保固方案，公司知名度跟網路評價都很不錯，但當你好不容易約到一個客戶，才剛坐下來準備開始講的時候，客戶就丟出冷冷的一句：

我們已經有配合的廠商了。

遇到這樣的情況，到底該怎麼辦呢？
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這可不是什麼要勸你別喝酒的公益服務影片
完全不是
就只是我想要跟你分享幾個在戒酒之後
我在自己身上所觀察到的現象
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雖然我的頻道都是在教你可以如何成為公司最有價值的人，也就是頂尖的業務人員。但我認為選擇約會對象的重要性，並不亞於簽下一個大訂單。因為不管你的的業績再好，跟一個不對的人交往所帶來的災難，也還是會讓你不只痛苦，更會讓你失去最重要的資產，也就是時間、金錢、跟自信的感覺。

所以我今天就要來幫你省下很多的錢跟時間，因為我要來分析10種你不應跟她約會的女生。如果你發現你正在約會的對象，是這10種女生的其中一種，那就不要再遲疑了，趕快拿起外套往外跑就對了。
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我知道對很多人來說
禮拜五是一個禮拜裡面最令人期待的一天了
終於可以晚上跟朋友出去唱歌喝酒跑趴
隔天就昏睡到中午
反正假日就在家呈現關機的狀態
起床後還是可以賴在沙發上一整天追劇
滑手機、或是出門去參加一些無聊的聚會

然後到了禮拜天傍晚就開始出現焦慮的症狀
因為隔天又要上班了
又要開始連續五天的疲勞轟炸
然後週一症候群就變成了常態
總是有種疲勞的無力感
這種症狀有時甚至會延續到禮拜三
形成了一種惡性循環

這種不健康的生活形態不能發生在你的身上
因為身為一個即將成為超級業務的你
週末是你可以用來脫離平庸的業績
跟超越競爭對手的最好時機
那以下就是超級業務在週末不會去做的五件事情
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今天的主題要來跟你分享一個
會影響你業績的關鍵因素
也就是產品的選項

你提供的產品或是服務的選項數量多寡
是否會影響到客戶的購買意願呢

換句話說 你是否應該要提供產品選項給客戶呢
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我們都知道要完成一筆銷售並不是一件容易的事
但你知道最簡單的銷售是哪一筆嗎？
不是你的朋友或家人跟你捧場那一筆，
也不是某個直接走進來就買單的顧客，
那都不是常態，也不是你可以控制的。

最簡單的一筆銷售，
就是在顧客已經決定購買的時候，
再追加的第二筆銷售，

這是保證立刻提高營業額的必殺絕技！
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你的夢想是什麼呢？
是想要變有錢，想要成家立業？
還是想要環遊世界呢？

雖然每個人每天都有24小時
但為什麼有些人可以過著他們夢想的生活
但大多數的人卻只能在夢想與現實之間掙扎呢？

有更多的人甚至早就已經放棄他們的夢想，向現實低頭
曾經有過的夢想，現在連想都不敢想了。
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客戶會經常會跟你說：為什麼你的價格比別人高？
別家都賣得比你便宜，或是你的東西都比別人貴嗎？
當客戶質疑你的價格的時候，
到底該怎麼處理這樣的情況呢？
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你今天又加班了嗎？你總是覺得工作的事情太多做不完嗎？你覺得一天24小時根本就不夠用嗎？

如果你也有以上這些問題的話，那今天的這段影片應該會對你有幫助。因為事實的真相是，你其實並沒有時間不夠的問題，而是你的時間可能都被浪費掉了！
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信任是維持人際關係的重要基石，也是與顧客建立良好關係的必要元素，但要贏得顧客的信賴感並不是一件容易的事情，這就是我今天想要跟你聊聊的，如何有效地建立顧客信賴感。
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不管是工作、生活、家庭、或是愛情，我們都難免都會遇上各式各樣的問題。有些問題比較容易解決，有些問題就看似比較複雜，沒有那麼容易處理。

但不管你遇到的是什麼樣的情況，要解決任何問題的第一個步驟，就是要先弄清楚你遇到的什麼樣的問題。

這聽起來也許會讓你感到很驚訝，但絕大多數你所遇到的問題，基本上就只有三種。除了個人的健康問題之外，都是人的問題，或是錢的問題。
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你有遇過這樣的情況嗎？顧客打電話進來，直接在電話上就跟你要產品或是服務的報價。然後你報價給他之後，他就只是說，哇，價格這麼貴呀？好吧，那我考慮一下再跟你說，他把電話掛了之後，就再也沒有回來過了。

拜訪客戶是業務人員每天最重要的工作而是否能夠順利地簽下訂單
很多時候是來自於客戶對於業務人員的第一印象
這就是我今天要跟你分享的三個很簡單很重要
卻又經常被忽略掉的拜訪客戶的三大原則
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報價給他也不是，不報價也不是，這有時也許會讓你有種不知所措的感覺，到底該怎麼報價呢？
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當顧客就是擺明要議價到某個金額才願意簽約下訂單，如果情況真是這個樣子，那該怎麼辦呢？好，處理這種情況的原則就是，當顧客要求你一定要降價才願意買的時候，你也要相對的跟顧客要求一些東西作為交換。
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為了成交而讓顧客殺價表面上會提高你的業績，但實際上卻會有很多的副作用你知道嗎？
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你經常聽到顧客跟你說：可以算我便宜一點嗎？
而你有時也為了想要成交，就讓顧客殺價，給出不必要的折扣嗎？
我今天要來跟你分享三個你不該讓顧客殺價的真正原因！
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在業務銷售的字典裡，客戶永遠是對的。但有些時候，當客戶的要求越過了那一條紅線，身為一個有品格的業務人員，你也必須要拒絕客戶的要求。這就是我今天要來跟你聊聊的，應該要拒絕客戶的五種情況
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你認為顧客跟你買的是公司產品或是服務，對吧？但很多時候，他買的其實是一些看不到也摸不到的感覺。這就是我要來跟你分享的七個顧客會買單的無形價值！
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與客戶建立良好的關係是業務人員最重要的課題之一。 簡單來說，任何客戶都可以在很短的時間內，憑直覺分辨出「你是要來幫助我解決問題的人，還是只想賣東西給我的人」，而兩者之間最大的差異，就是傾聽的能力。因為世界上最好的恭維，就是在對方講話的時候能夠用心聆聽。
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在生意場合聊天是業務工作的一部分，但是和客戶聊天跟和朋友聊天是不一樣的。我今天要來跟你分享如何跟客戶聊天，幫助你和客戶建立良好的關係，也能贏得與客戶的友誼。
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