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- 103 - El PROBLEMA REAL de Las 48 Leyes del Poder (Mi opinión honesta)
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Al principio este libro me pareció una exageración sin sentido... hasta que me tocó vivir en carne propia cómo funciona el poder de verdad. Y quédate hasta el final, porque además de contarte qué cambió mi forma de ver a Robert Greene, te voy a revelar un segundo libro, mucho menos famoso pero escrito por un profesor de Stanford, que resume todo esto en solo 7 reglas prácticas para el mundo real.
Si quiere aprender a negociar con Simón Josué Pérez, tiene tres opciones
Mentoría en Negociación — 5 sesiones individualesLo escucho, analizo su perfil y construimos un programa basado en sus situaciones reales. Trabajamos los dos en videollamada: identificamos sus debilidades, desarrollamos sus fortalezas, creamos casos y hacemos simulaciones. Usted sale de cada sesión con algo concreto que puede aplicar de inmediato.No necesita experiencia previa ni ningún perfil especial.
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Consultoría para una negociación puntual
Tiene una negociación importante próxima y necesita un plan claro. En una hora definimos juntos el método más adecuado para su caso y construimos una estrategia de acción. Se va con una táctica concreta que le servirá mucho más allá de esta negociación.
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Masterclass: Descubra qué tipo de negociador es usted
Aprenda a identificar su propio perfil y a leer el de su contraparte. A su ritmo, cuando quiera.
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Tue, 27 Oct 2026 - 57min - 102 - Vida y Obra de MAQUIAVELO - ¿Era BUENO o MALO?
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¿Quién fue realmente Nicolás Maquiavelo?
¿De dónde viene su fama?
¿Cómo fue su vida y muerte?
¿Qué podemos aprender de su obra EL PRINCIPE?
Todas esas preguntas serán respondidas en este video
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Mon, 05 Oct 2026 - 54min - 101 - ¿Ser bueno te hace débil en los negocios? Él dice que NO. Con Roberto Luna CEO de P*nche Gringo BBQ
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Simon y Roberto Luna tienen posiciones encontradas con respecto a como se debería negociar, en este episodio Simón pone todo en juego y se atreve a desafiar a Roberto Luna, un empresario exitoso quien defiende la compasión como una virtud en la negociación.
Conecta con Roberto Luna
https://negociandobonito.com/
Pinche Gringo BBQ: https://www.pgbbq.mx/
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Mon, 31 Aug 2026 - 1h 20min - 100 - 3 Libros sobre MANIPULACIÓN que pueden salvar SU VIDA
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https://open.spotify.com/episode/5B0BWm1LAl5tTo7xxLBDQm?si=7bbfbfea271d4e03
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Libro 1
Lobos Con Piel De Cordero
CLAVES PARA ENTENDER Y LIDIAR CON MANIPULADORES
https://www.drgeorgesimon.com/books/lobos-con-piel-de-cordero/
Autor: GEORGE SIMON, Jr., PhD.
https://www.amazon.com.mx/Types-People-Ruin-Your-Life/dp/0143131362
Autor Bill Eddy: Bill Eddy, LCSW, Esq.
https://oceano.mx/obras/el-arte-de-la-seduccion-robert-greene-18913.aspx
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Mon, 24 Aug 2026 - 10min - 99 - Análisis de las negociaciones en Venezuela
El pasado 6 de agosto se instaló formalmente la mesa de diálogo entre el gobierno interino de Venezuela y una delegación de la oposición liderada por Dinorah Figuera, en un proceso respaldado por Washington. En este episodio analizo esta nueva ronda de negociaciones desde la lente de la negociación.
Mon, 17 Aug 2026 - 10min - 98 - El PROBLEMA de ser EMPÁTICO - La EMPATÍA no es lo que usted CREE
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En este episodio va a entender el verdadero significado de la empatía en una negociación y cómo usarla a su favor
Los conceptos que aprenderá son:
La empatía no es lo que usted cree
Compasión ReciprocidadEgoísmoSi quiere aprender a negociar con Simón Josué Pérez, tiene tres opciones
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Sun, 09 Aug 2026 - 46min - 97 - Pensó que iba a aprender a negociar. Aprendió otra cosa.
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Este video documenta el proceso real de un alumno que llegó a aprender a negociar y terminó descubriendo algo mucho más profundo de lo que esperaba. No es teoría ni una técnica más: es lo que realmente pasa cuando alguien se enfrenta a sus propios patrones de evitar el conflicto. Si alguna vez sintió que el problema no era la falta de herramientas sino algo más de fondo, este episodio le va a interesar.
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Mon, 27 Jul 2026 - 44min - 96 - Cómo CONTROLAR LAS EMOCIONES en una negociación o discusión
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Mon, 06 Jul 2026 - 29min - 95 - Cómo negociar con gente DIFÍCIL - José Ignacio Tobón
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En este episodio aprenderá a lidiar con gente difícil de la mano de José Ignacio Tobón.
Conecta con José I. Tobónhttps://joseitobon.com/https://www.instagram.com/joseitobon/?hl=en
En este episodio aprenderás por qué conectar con las personas evita que la IA nos quite el trabajo y cómo se conecta de manera sistemática.
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Mon, 15 Jun 2026 - 1h 07min - 94 - Como NO PERDER el trabajo frente a la IA
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Mon, 01 Jun 2026 - 26min - 93 - Cómo NEGOCIAR con gente DISONANTE - con El Musiconomista
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Si no puedes influir sobre los demás, es porque no sabes subir tu estatus en una conversación.
Ricardo Gómez Garzón, “El Musiconomista” explicará qué es realmente escuchar y cómo se puede influir desde la escucha. También exploraremos el juego del estatus y cómo manejarlo en las negociaciones.
Conecta con El Musiconomista
TikTok: www.tiktok.com/@elmusiconomista
Instagram:www.instagram.com/elmusiconomista/
Website: musiconomia.com
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Mon, 18 May 2026 - 57min - 92 - Técnicas INFALIBES para VENDER LO QUE SEA: Cerrador Experto
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Exploraremos técnicas INFALIBLES para convertirte en el mejor vendedor. Tips de ventas y negociación para todo el mundo. La venta es una de las habilidades más necesarias del mundo moderno. Aprende de uno de los mejores, Javier Cubas.
Conecta con Javier
TikTok de Javier: https://www.tiktok.com/@javiercubasoficial
Conecta con Simon Josue Perez
negociaciondesdecero@gmail.com
Mon, 04 May 2026 - 1h 25min - 91 - Si TU VOZ suena plana, NADIE te va a CREER, aunque tengas razón. Con Jhonn Vesga
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El problema no es el mensaje. A veces es la voz que lo entrega.
En este episodio, Jhonn Vesga — actor de voz y coach de comunicación — me enseña exactamente cómo entrenar la voz para que sus palabras tengan peso, emoción y autoridad. Porque en una negociación, el cómo se dice puede valer más que el qué se dice.
Lo que va a aprender en este video:
Por qué una voz plana destruye su credibilidad antes de que termine la oración
Cómo ponerle emoción a la voz sin sonar artificial ni exagerado
Ejercicios concretos para entrenar su voz desde hoy
La diferencia entre hablar y realmente comunicar
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www.happyspeakers.co
www.linkedin.com/jhonnvesga/
voiceover@jhonnvesga.com
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Mon, 20 Apr 2026 - 1h 08min - 90 - Por qué no puedes DECIR NO (y te defiendes de todo)
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¿Te han señalado un error y tu primer instinto fue defenderte? ¿O eres de los que nunca le dicen que no a nadie, aunque estén agotados?
Esos dos comportamientos parecen opuestos. Pero vienen de la misma raíz: la incapacidad para tolerar la culpa.
En este episodio, junto a Cinthya — neuropsicóloga graduada de la Universidad de Bangor, Reino Unido — exploramos por qué ocurre esto y, más importante, cómo cambiarlo.
Este episodio no es para aprender a lidiar con un hiperdefensivo. Es para si tú eres el hiperdefensivo.
Conecta con Cinthya Lunaig: @elugarcorrecto
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Mon, 06 Apr 2026 - 45min - 89 - Por qué la gente menos capaz que tú gana más
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Tardé un año en entender por qué: la confianza no es un sentimiento. Es plata.
Hay estudios que muestran que la confianza puede representar hasta el 28% del valor de lo que vendes, negocias o pides. Eso significa que si hoy alguien más cobra más que tú por el mismo trabajo, probablemente no es injusto. Probablemente es que esa persona sabe construir confianza y tú todavía no.
En este episodio de Negociación Desde Cero hablo con Juan Manuel García, 30 años trabajando en este tema. Nos regaló un método de cuatro elementos para construir confianza real, no la del apretón de manos y la sonrisa. La que se traduce en contratos, promociones y clientes que no te regatean.
Si alguna vez sentiste que tienes más talento del que te están pagando, este episodio es para ti.
Conecte con Juan Manuel Garcíahttps://www.linkedin.com/in/juan-manuel-garcia-negociacion/
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¿Tiene preguntas? Escríbame directamente
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Mon, 23 Mar 2026 - 54min - 88 - Cómo negociar con ENEMIGOS (y sobrevivir para contarlo) | CASOS REALES
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¿Qué haces cuando tu mayor amenaza en el mercado se sienta al otro lado de la mesa? En este episodio de Negociación Desde Cero, Simon y su invitado Anwar Tapias analizan uno de los escenarios más incómodos —y más reales— del mundo empresarial: negociar con la competencia.
Casos reales de empresas que tuvieron que cerrar acuerdos con sus rivales directos, qué estrategias usaron, qué errores cometieron y por qué a veces la línea entre enemigo y aliado es más delgada de lo que parece.
Conecta con Anwar
El LinkedIn de Awar: https://www.linkedin.com/in/anwartapiaslakatt/overlay/contact-info/Procurement PRO: https://app.procurementproservice.com/auth
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Mon, 09 Mar 2026 - 55min - 87 - Curso IA para GESTIÓN DE COMPRAS - con Geysha Castillo
Curso completo para aprender a crear PROMPTS enfocados a la gestión de compras y almacenamiento.
Prompts que aprenderá:
La IA como analista senior de compras Role-Play de negociaciónCrear una estrategia de influenciaClick aquí para obtener lo 5 prompts dorados para negociar de regalo
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Perfil de LinkedIn: @geyshacastilo
Mon, 23 Feb 2026 - 1h 16min - 86 - Por esto NO TE RESPETAN al negociar
¿Cómo funciona el PODER?Aprende del gran Alex Zorita @pontelacorvata cómo utilizar y proyectar el poder.
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Conecta con Alex @pontelacorvata Intagram: @pontelacorvata
En este canal aprenderá todo sobre negociación: técnicas de negociación, estrategias de negociación, resolución de conflictos, comunicación efectiva, conversaciones difíciles, persuasión, comunicación no verbal y lenguaje corporal. Aquí encontrará consejos prácticos para negociar un aumento, negociar con clientes, negociar con jefes y negociar en el trabajo. También hablamos de negociación salarial, negociación laboral, negociación empresarial y negociación en la vida diaria. Nuestro objetivo es enseñarle cómo negociar mejor, cómo manejar conflictos y cómo usar la inteligencia emocional para lograr acuerdos efectivos. Si busca aprender negociación desde cero, este es su lugar.
Mon, 09 Feb 2026 - 1h 00min - 85 - Por qué es tan fácil MANIPULARTE
Si cree que a usted no lo manipulan, es porque todavía no sabe cómo lo hacen.
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En este episodio, Iván Montoliu, conocido como "La Bestia de las Compras", revela 7 técnicas de manipulación que se usan todos los días en negociaciones, ventas, compras y relaciones personales.Estas técnicas no las enseñan en ninguna universidad. Se aprenden en la calle y a los golpes.
Conecta con Iván Montoliu "La bestia de las compras"Perfil de LinkedIn Página de YouTubewww.simonjosueperez.com para entrenamientos y consultorías
Mon, 26 Jan 2026 - 50min - 84 - 11 AÑOS de experiencia en negociación en 37 minutos
La calle y los libros son distintos. Aquí le cuento cómo negociar en la vida real.
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Curso de negociación. ¿Cómo negociar en la calle?
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Mon, 12 Jan 2026 - 37min - 83 - Lo mejor de 2025 en un episodio
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Este año cambió mi vida y quiero ir episodio por episodio contando lo que aprendi, hoy les traigo el resumen de cada episodio publicado en 2025 para que recuerden todas las lecciones y vuelvan a escuchar el que más les interese.
Mon, 08 Dec 2025 - 46min - 82 - Por ESTO no te escuchan al HABLAR - con Marta Pinillos
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¿Siente que no lo escuchan en reuniones, negociaciones o en el trabajo, aunque tenga buenas ideas? Muchas veces el problema no es su argumento: es su voz. En este episodio hablamos de cómo el tono, la presencia vocal y la seguridad con la que usted entrega un mensaje pueden cambiar por completo el resultado de una negociación o una conversación difícil.
Hoy entrenamos la voz en vivo junto a Marta Pinillos, entrenadora vocal de primer nivel que ha trabajado con políticos, actores y profesionales que necesitan influenciar, liderar y convencer con autoridad. Si usted quiere que lo respeten, que lo tomen en serio y que su mensaje entre con fuerza, este episodio le va a dar ejercicios concretos para empezar a mejorar desde hoy.
En este episodio va a aprender:
Por qué la gente cree más en quien suena seguro, aunque diga lo mismo.
Cómo el tono de su voz puede hacerle ganar o perder una negociación.
Qué señales vocales lo hacen sonar débil, plano o inseguro sin que usted se dé cuenta.
Ejercicios prácticos para entrenar una voz firme, clara y con presencia.
Cómo usar su voz para influenciar sin imponer, y ser escuchado sin gritar.
Si usted ha vivido eso de hablar, repetir su punto, y aun así sentir que la sala lo ignora, este episodio es para usted. Vamos a entrenar juntos.
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www.martapinillos.comMon, 24 Nov 2025 - 47min - 81 - Cómo planificar CORRECTAMENTE una NEGOCIACIÓN para GANAR- Con Alejandro Hernández
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Todos los grandes negociadores tienen algo en común: planifican sus negociaciones. En este episodio, junto a Alejandro Hernández, autor del libro de negociación más vendido en español, aprenderá paso a paso cómo preparar una negociación correctamente, evitar errores que llevan al fracaso y aumentar sus probabilidades de éxito.
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Compra el libro: Negociar es fácil, si sabe como - Por Alejandro Hernandez.
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Mon, 03 Nov 2025 - 57min - 80 - Cómo INFLUIR sobre las personas para NEGOCIAR y GANAR
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¿Alguna vez se ha preguntado por qué algunas personas logran convencer con facilidad mientras otras no? En este episodio de Negociación Desde Cero, Simón Pérez conversa con Geysha Castillo, experta en influencia y comunicación persuasiva, para revelar las claves psicológicas que le permitirán influir de manera ética, efectiva y natural.
Descubra cómo generar confianza, conectar emocionalmente y guiar decisiones sin manipular. Si quiere mejorar su capacidad para negociar, liderar o vender sus ideas, este episodio le mostrará cómo hacerlo paso a paso.
Temas que abordamos:
Las bases invisibles de la influencia humana.
Cómo lograr que los demás digan “sí” sin forzar.
Los errores más comunes al intentar persuadir.
Técnicas prácticas para aplicar hoy mismo.
Después de escuchar este episodio, usted no solo entenderá la influencia… la dominará.
#NegociaciónDesdeCero #Influencia #GeyshaCastillo #Negociar #Persuasión #ComunicaciónEfectiva #PsicologíaDeLaInfluencia
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Mon, 20 Oct 2025 - 52min - 79 - La MOTIVACIÓN no es lo que usted piensa - Con Santiago Ávila
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En este episodio, Santiago Ávila redefine lo que realmente significa la motivación. Hablamos sobre motivación intrínseca, extrínseca y trascendente, y cómo cada una impacta de manera diferente en nuestras decisiones, metas y resultados.
Además, exploramos por qué el liderazgo muchas veces es un camino solitario, cuáles son los costos de liderar con autenticidad y qué hacer cuando las personas no entienden —o incluso rechazan— a quienes se atreven a pensar distinto.
También discutimos el problema de la estupidez humana, cómo se manifiesta en nuestra vida diaria y en las organizaciones, y de qué manera afecta la forma en que motivamos y lideramos.
Si busca una conversación profunda y provocadora sobre motivación, liderazgo y naturaleza humana, este episodio le dará nuevas perspectivas para entenderse a sí mismo y a los demás.
Wed, 01 Oct 2025 - 56min - 78 - CÓMO DEBATIR en una negociación y GANAR cualquier argumento | (el secreto de ARISTÓTELES)
¿Quiere aprender a debatir en una negociación y ganar cualquier argumento?
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En este episodio descubrirá el secreto de Aristóteles para estructurar sus ideas y lograr que los demás lo entiendan, lo respeten y, sobre todo, se convenzan.
Muchos negociadores y profesionales cometen el error de tener un gran argumento… pero al comunicarlo, pierden claridad y fuerza. Aquí aprenderá cómo evitarlo.
En esta conversación con Alberto Martínez, experto en debate y director de la Academia de Debate Aljafe (España), exploramos las claves para: Argumentar con la estructura de Aristóteles (ethos, pathos y logos). Transformar un mal argumento en un mensaje convincente. Usar ejemplos prácticos y ejercicios reales para mejorar su comunicación. Ganar debates, negociaciones y discusiones sin necesidad de gritar ni imponerse.
Al final del episodio tendrá herramientas claras y aplicables para argumentar de forma simple, efectiva y persuasiva, tal como lo hacía Aristóteles en el Ágora.
Conecte con Alberto
contacto@aljafe.es
Si le interesa la negociación, la comunicación persuasiva y el debate, este video es para usted.
Mi nombre es Simón Josué Pérez, esto es Negociación desde Cero. Recuerde: no obtenemos lo que merecemos, sino lo que logramos negociar.
Mon, 15 Sep 2025 - 38min - 77 - Método HARVARD vs. SOVIÉTICO explicado por NEGOCIADOR EXPERTO con ejemplos
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En este canal aprenderá todo sobre negociación: técnicas de negociación, estrategias de negociación, resolución de conflictos, comunicación efectiva, conversaciones difíciles, persuasión, comunicación no verbal y lenguaje corporal. Aquí encontrará consejos prácticos para negociar un aumento, negociar con clientes, negociar con jefes y negociar en el trabajo. También hablamos de negociación salarial, negociación laboral, negociación empresarial y negociación en la vida diaria. Nuestro objetivo es enseñarle cómo negociar mejor, cómo manejar conflictos y cómo usar la inteligencia emocional para lograr acuerdos efectivos. Si busca aprender negociación desde cero, este es su lugar.
Mon, 25 Aug 2025 - 20min - 76 - Experto #1 en gestión de COMPRAS y ABASTECIMIENTO revela los secretos de los compradores de ALTO NIVEL
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Descubra cómo convertirse en un experto de alto nivel en gestión de compras y abastecimiento. En este episodio, hablamos con Ricardo Mattenet, el referente número 1 en Latinoamérica en procurement, quien revela estrategias exclusivas que transforman la forma en que las empresas negocian con proveedores, reducen costos sin sacrificar calidad y generan ventajas competitivas reales.Si usted trabaja en compras, procurement o supply chain, aprenderá:
Cómo pasar de ser un comprador promedio a un especialista estratégico.
Las habilidades claves de los compradores de élite que las empresas más competitivas buscan.
El mayor error de Ricardo en compras y la lección que puede ahorrarle miles de dólares.
Por qué el mercado laboral en compras está lleno de oportunidades, incluso sin experiencia previa.
Además, Ricardo comparte un beneficio exclusivo para nuestra comunidad: 4 becas parciales de $100 para formaciones en vivo de ABASPRO, la plataforma líder en capacitación profesional de compras.
Palabras clave: compras, abastecimiento, procurement, supply chain, negociación con proveedores, gestión de categorías, oportunidades laborales en compras, ABASPRO, Ricardo Mattenet.
No importa si ya trabaja en compras o si recién está considerando esta profesión: este episodio es una clase magistral para quienes quieren crecer en un área estratégica dentro de cualquier empresa.
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Mon, 04 Aug 2025 - 1h 03min - 75 - Cómo enfrentar CRÍTICAS TÓXICAS: Lo que nadie te va a decir - Episodio 74
¿Alguna vez recibió una crítica que lo hizo sentir pequeño, humillado o confundido, y no supo cómo responder? Este episodio es para usted.
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Hoy vamos a desarmar las críticas más tóxicas: la humillación pública, la crítica moralista, la pasivo-agresiva, la agresiva encubierta… y la peor de todas: la Emboscada.
Aprenderá a reconocer cada tipo de crítica. A defenderse con frases simples pero demoledoras
y evitar convertirse en el blanco perfecto de manipulación emocional
Además, comparto experiencias personales y una historia brutal de liderazgo tóxico que puede cambiar su manera de ver el respeto, la culpa y el poder.
Escúchelo completo. Este episodio puede darle herramientas que literalmente le salven la autoestima.
Este no es un episodio más. Esto no se enseña en libros, ni se escucha en conferencias. Esto es la verdad incómoda de la manipulación emocional… y cómo enfrentarse a ella sin destruirse.
Tópicos clave:
Cómo identificar una crítica tóxica
Cómo responder sin agredir (y sin perder respeto)
Qué es un “objetivo de culpa”
Por qué quedarse callado alimenta al manipulador
Qué hacer si lo agarran en una emboscada
Episodio relacionado: “Cómo piensa un líder” (la otra cara de la historia)
Frase clave del episodio:
“No obtenemos lo que merecemos, sino lo que logramos negociar.”
Mon, 28 Jul 2025 - 31min - 74 - La negociación más difícil: quedarse o soltar — Con Nicolás Salcedo — Episodio 73
¿Estás con la persona correcta… o simplemente tienes miedo a estar solo?
En este episodio explosivo hablamos de las negociaciones más difíciles de todas: las que tenemos con nosotros mismos en una relación de pareja.
Junto a Nicolás Salcedo, psicólogo especializado en inteligencia emocional y relaciones, respondemos las preguntas que todos nos hacemos pero nadie se atreve a decir en voz alta
Sun, 06 Jul 2025 - 53min - 73 - ¿Está negociando con un narcisista sin saberlo? - con Renzo Santamaría - Episodio 72
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¿Sospecha que alguien en su vida podría ser un narcisista? ¿Está atrapado en una relación donde todo gira alrededor del otro y usted siempre termina lastimado?
En esta conversación con el psicólogo Renzo Santamaría, exploramos a fondo el comportamiento narcisista y cómo puede afectar nuestras relaciones más cercanas.
Contacta a Renzo
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Sun, 08 Jun 2025 - 1h 35min - 72 - Cuidado con los cantos de sirena - Episodio 71
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¿Qué es un canto de sirena en una negociación?
Son promesas perfectas pero falsas que nos hacen para ilusionarnos y hacernos caer en el juego del otro.
En este episodio vamos a hablar sobre como protegernos de esas las promesas vacías para evitar pérdidas.
Mon, 19 May 2025 - 26min - 71 - Negociación en el trabajo: lo que nadie te explicó - Con Ezequiel Fernández (Episodio 70)
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No alcanza con ser un buen trabajador, para sobresalir y ser tomado en cuenta, debes aprender a negociar. En este episodio, Ezequiel nos regala un kit básico de herramientas necesarias para negociar en el trabajo.
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Grupo de Whatsapp de Negociacion desde ceroMon, 05 May 2025 - 40min - 70 - ¿Qué hacer cuando nos mienten? Episodio 69
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Las mentiras son muy comunes en las negociaciones, ¿Qué hacer cuando nos mienten?, ¿Podemos detectar una mentira? ¿Qué es lo que hay que observar realmente cuando nos mienten?
En este episodio vamos a responder todas esas preguntas y más importante, vamos a hablar sobre 3 paso a seguir cuando nos mienten en una negociación.
Tue, 29 Apr 2025 - 28min - 69 - (Parte 1) Cómo NO negociar como yo - Los breaks - (Episodio 68)
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Uno de mis más caros errores fue el no saber cuando ni como tomar una pausa en mis negociaciones.
Hoy les cuento cómo hacerlo correctame para evitar cometer los errores que yo cometí.
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Tue, 15 Apr 2025 - 20min - 68 - ¿Cómo usar correctamente ChatGPT en tu próxima negociación? (Episodio 67)
Con el experto en IA Alejandro Pérez Pérez
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Este episodio le va a decir la mejor manera de usar ChatGPT en el proceso de negociación…
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Wed, 09 Apr 2025 - 33min - 67 - Negociando con tiburones II: Estrategias para no ser devorado (Episodio 66)
El peligro de un tiburón rosado, es que no parece un tiburón, pero lo es.
En este episodio hablaremos de las 5 características para identificar a un tiburón rosado en la negociación y más importante, una estrategia de negociación, paso a paso, para negociar efectivamente con los tiburones.
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Sun, 30 Mar 2025 - 40min - 66 - ¿Su cuerpo lo está delatando al negociar? Con Teresa Baró - Episodio 65
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Las palabras importan en una negociación, pero su cuerpo habla incluso antes de que usted diga una sola. En este episodio de Negociación desde Cero, Teresa Baró, experta en comunicación no verbal, le enseña a descifrar gestos, posturas y miradas que pueden definir el rumbo de cualquier negociación. Aprenda a proyectar confianza, detectar señales ocultas en su interlocutor y evitar errores que podrían costarle un acuerdo.
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Mon, 10 Mar 2025 - 43min - 65 - El error que nadie vio en la negociación Zelensky-Trump - Episodio 64
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Aquí les dejo el video: https://www.youtube.com/watch?v=BhquAWlke2o
En este episodio analizamos la reciente y crucial reunión del 28 de febrero entre el presidente Trump y el presidente Zelensky en Washington. Lo que comenzó como un encuentro prometedor terminó en un desencuentro diplomático. ¿Qué ocurrió exactamente? Identificamos el error clave que cambió el rumbo de las negociaciones y extraemos lecciones valiosas para cualquier mesa de negociación. Descubre cómo un solo momento puede determinar el éxito o fracaso de una estrategia negociadora y cómo evitar caer en la misma trampa en tus propias negociaciones. Un análisis imprescindible para entender las dinámicas de poder en el escenario internacional y en cualquier conversación donde haya algo importante en juego.
El libro de Dan Shapiro se llama: Negotiating the Nonnegotiable: How to Resolve Your Most Emotionally Charged Conflicts
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Sat, 01 Mar 2025 - 18min - 64 - Trump al Descubierto: Cómo Negocia y Por Qué Funciona - Episodio 63
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La manera de negociar de Donald Trump, está sacudiendo al mundo. Sus estrategias por ahora están consiguiendo los objetivos que se ha propuesto. ¿Cuáles son esas estrategias y cómo implementarlas en nuestras negociaciones?
Este no es un episodio de Politica, es sobre estrategias de negociación. Mis análisis parten de la observación sobre las noticias de publico conocimiento.
Quiero recordarles que este podcast tiene fines educativos y de entretenimiento. Las opiniones y consejos de negociación expresados aquí son basados en mi experiencia personal y no deben ser considerados como asesoramiento político.
Estudio 1 sobre la efectividad de las amenazas y la rabia en la negociación
Hot or cold: Is communicating anger or threats more effective in negotiation?
Estudio 2 sobre cómo hacer amenazas correctamente
Putting On the Pressure: How to Make Threats in Negotiation
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Tue, 11 Feb 2025 - 28min - 63 - El 85% del Éxito Profesional Depende de Esto (Y Nadie Nos Lo Dijo). Con Diego Dalman - Episodio 62
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Diego Dalman, TEDx Speaker, Profesor, Conferencista, viene a Negociación Desde Cero a hablar sobre las habilidades que Importan y que nadie nos enseño en la escuela.
En algún punto de su carrera profesional, su trabajo pasa de enfocarse en las tareas a enfocarse en las personas. ¿Qué habilidades necesita para llevar a cabo este nuevo desafío? !Diego se lo va a contar aquí!
Inscríbase al curso: Liderar el cambio: Impulsa la evolución de tu equipo, tu organización y tu entorno con Diego Dalman, del 18 al 27 de Febrero de 2025
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/diegodalman/
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Tue, 04 Feb 2025 - 41min - 62 - Hormonas Benditas y Malditas de la Negociación - Episodio 61
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Es más importante lo que nos decimos a nosotros mismos durante la negociación, que lo que le decimos a los demás.
En este episodio hablamos del papel que juega la hormona del estrés en la negociación y como evitar que se salga de control.
Este episodio esta basado en el libro de David Jp Phillips, High on Life: How to Naturally Harness the Power of Six Key Hormones and Revolutionize Yourself
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Mon, 13 Jan 2025 - 28min - 61 - Y usted ¿Qué haría en este caso? Episodio 60
En este episodio, traido una historia extraída (a mi modo) del libro NEGOCIANDO CON EL DIABLO escrito por Robert H. Mnookin.
En el libro, la historia es mucho más compleja, yo le cambié los nombres, y traduje la historia.
Así que la historia puede no ser completamente ajustada a lo que dice el libro.
Aconsejo que compren el libro, no solo por esta historia, sino por muchas más y porque considero que es uno de los mejores libros de negociación que conozco.
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Mon, 23 Dec 2024 - 20min - 60 - Solo para verdaderos fanáticos - Episodio EspecialMon, 02 Dec 2024 - 13min
- 59 - ¿Cómo Hacer Preguntas que Cierran Ventas? con Jokin Fernández - Episodio 58
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¿Cuántas veces un cliente te ha dicho “me lo pensaré” o “te aviso después”? En este episodio, Jokin Fernández comparte el secreto para transformar esos "noes" en cierres exitosos.
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Mon, 25 Nov 2024 - 29min - 58 - Amabilidad tóxica: Cuando ser amable te hace débil - Episodio 57
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¿Te has preguntado alguna vez si ser demasiado amable puede tener consecuencias negativas? En este episodio, exploramos la amabilidad tóxica y cómo puede afectar tu vida personal y profesional. Simón Josué Pérez nos muestra cómo esta aparente virtud puede, en realidad, estar destruyéndote desde adentro sin que te des cuenta.
Acompáñanos a descubrir cómo la amabilidad, cuando se utiliza de manera incorrecta o por las razones equivocadas, puede debilitarte y tener efectos devastadores en tus relaciones y en tu bienestar general. ¡No te pierdas esta reveladora conversación en Negociación desde Cero!
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Mon, 04 Nov 2024 - 44min - 57 - No basta con ser el mejor! - Gabriel Cuesta habla de la importancia de saber venderse (Episodio 56)
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Compra un Café y conviertete en Patrocinante de mi próximo episodio. Ser el mejor en lo que haces no es suficiente. Si no sabes venderte, sólo tu talento no te llevará lejos. Gabriel Cuesta, fotógrafo y creador del canal '40 y dele! Podcast, llegó a Estados Unidos y trabajo arduamente para convertirse en un fotógrafo de talla mundial. Pero, sorprendentemente, seguía sin tener clientes. No fue hasta que descubrió el verdadero secreto —saber venderse— que su carrera despegó. Si piensas que solo necesitas talento, prepárate para conocer la dura realidad.
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Mon, 21 Oct 2024 - 1h 13min - 56 - Cómo evitar el Errores Fatales de Negociación - Con José Ignacio Tobón - Episodio 55
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En este episodio de Negociación desde Cero, conversamos con José Ignacio Tobón, autor del libro Errores Malditos del Negociador. Exploramos los errores más comunes que cometen los negociadores, desde fallos en la toma de decisiones hasta problemas de ego y poder. José nos explica cómo identificar y evitar estos errores para convertirnos en negociadores más efectivos. ¡No te lo pierdas si quieres mejorar tu capacidad negociadora y evitar fracasos en tus próximas negociaciones!
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Mon, 14 Oct 2024 - 57min - 55 - Cómo Negociar Con Alguien Que No Quiere Negociar - Episodio 54
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Episodio sobre las Asimetrías de Poder
En este episodio, exploramos uno de los desafíos más frustrantes en cualquier negociación: cuando la otra parte no tiene prisa ni necesidad de negociar. ¿Qué puedes hacer cuando te ignoran o no muestran interés en llegar a un acuerdo? Te contaré la historia de dos empresas que enfrentan esta situación y qué estrategias puedes usar para atraer al otro antes de recurrir a la presión.
También comparto una experiencia personal en la que tuve que negociar un aumento de salario y cómo el enfoque inicial que adopté fue un error. Hablaremos de cómo evitar la presión emocional y, en su lugar, usar una presión estratégica que realmente funcione. Aprenderás la importancia de la creatividad en la negociación y cómo hacer que la otra parte vea valor en sentarse a la mesa contigo.
Agradecimientos a Claudio Pahilé. Voz intérprete de Sebastián.
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Mon, 23 Sep 2024 - 35min - 54 - ¿Por qué Conectar es Crucial? (Aprende Cómo Hacerlo Bien) - Episodio 53
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En este episodio de Negociación desde Cero, Simón Josué Pérez te cuenta una historia que te hará cuestionar todo lo que creías saber sobre la conexión en las negociaciones. ¿Qué carajo significa realmente conectar con alguien? Descubre cómo la teoría de la tribu, explicada por expertos como Dan Shapiro, puede ser la diferencia entre ganar o perder en cualquier negociación. Desde una caótica situación en una tienda de muebles hasta una inesperada conexión emocional, aprenderás a bajar la guardia de la otra persona y a encontrar esa tribu en común que te llevará al éxito. ¡No te lo pierdas, es más poderoso de lo que imaginas!
Agradecimientos a Claudio Pahilé. Voz intérprete de Gabriel Bergamini.
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Mon, 02 Sep 2024 - 24min - 53 - Transforma tu Relación con el Conflicto - Episodio 52
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#todossomosoryana En este episodio, Simon Josue Perez revela la piedra fundamental que cambió su vida en términos de negociación: la tolerancia al conflicto. Descubre cómo reconocer y superar la baja tolerancia al conflicto, a través de historias personales y ejemplos reales. Aprende los tres pasos esenciales para desarrollar esta habilidad crítica y transformarte en un negociador más efectivo. Prepárate para desafiar tus límites y convertir los conflictos en oportunidades de crecimiento.
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Thu, 25 Jul 2024 - 30min - 52 - Lo Que Nadie Te Dice Sobre las Negociaciones - Episodio 51
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Pagina wed de MATTHIAS SCHRANNER:www.schranner.com
En este episodio de "Negociación desde Cero," revelamos lo que los libros no te cuentan: la estrategia de negociación ganar-perder. Descubre cómo manejar situaciones desbalanceadas y cómo enfrentar a aquellos que solo buscan su propio beneficio. Aprende los cuatro pasos esenciales para salir victorioso en cualquier negociación: reconocer tu valor, empezar en un punto muerto, manejar las concesiones y saber cuándo retirarte. Con ejemplos reales y técnicas prácticas, este episodio es una guía imprescindible para dominar las negociaciones más difíciles y asegurarte el éxito.
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Estrategia de negociación Ganar-Perder Negociaciones desbalanceadas Técnicas de negociación Ejemplos de negociación Podcast de negociación Simon Josue Perez Negociación efectiva Métodos de negociación Resolución de conflictos Herramientas de negociación Cómo negociar mejorhttps://www.simonjosueperez.com/
Sun, 07 Jul 2024 - 27min - 51 - Evita Pérdidas: Domina el Momento Estratégico en la Negociación - Episodio 50
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¿Te has preguntado cuánto tiempo, dinero y esfuerzo has perdido por no saber elegir el momento adecuado para negociar? ¿Has sentido ese impulso interno de hablar pero no lo hiciste por miedo? ¿Te ha pasado que alguien menos calificado que tú logra lo que tú no pudiste?
Si te identificas con alguna de estas situaciones, este episodio es para ti.
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¿Te has preguntado cuánto tiempo, dinero y esfuerzo has perdido por no saber elegir el momento adecuado para negociar? ¿Has sentido ese impulso interno de hablar pero no lo hiciste por miedo? ¿Te ha pasado que alguien menos calificado que tú logra lo que tú no pudiste?
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Wed, 12 Jun 2024 - 34min - 50 - Fracasos y Estrategias de Emprendedores con Javier Bordón - Episodio 49
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En este episodio especial de "Negociación desde cero," exploramos los mayores fracasos que hemos enfrentado como emprendedores y cómo aprender de ellos puede mejorar nuestras estrategias de negociación. Nos acompaña Javier Bordón Del Rosario, fundador de EMPiézalo y un verdadero EMPrendedor nato desde los 18 años. A los 24, Javi ya tiene una presencia notable en YouTube y Spotify con su podcast "Historias de EMPrendedores."
Javi, conocido por desbloquear el potencial de sus clientes y ayudarlos a iniciar los cambios necesarios en sus negocios, comparte sus experiencias más difíciles y las lecciones aprendidas. Este episodio de "Negociación desde cero" está lleno de historias auténticas y valiosas para cualquier persona interesada en el emprendimiento y la negociación, ya sea que estés comenzando o buscando mejorar tus habilidades. ¡No te lo pierdas!
Mon, 27 May 2024 - 31min - 49 - Consentir vs. Malcriar: Estrategias y Consecuencias en la Negociación - Episodio 48
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https://www.buymeacoffee.com/simonjosueperez ¿Sabías que todos nacemos negociadores pero a veces olvidamos cómo utilizar esta habilidad esencial? En este episodio de 'Negociación desde Cero', exploramos la línea delicada entre consentir y malcriar en nuestras relaciones, tanto personales como comerciales. Acompáñame junto con Fabián González, un referente en el mundo del coaching, mientras desglosamos el concepto de negociación relacional asimétrica y revelamos cómo distinguir efectivamente entre apoyar y sobrepasar los límites. Descubre por qué entender esta diferencia es crucial y cómo puede transformar radicalmente los resultados de tus negociaciones. Basándome en experiencias personales, como la venta de una alfombra y el envío de dinero por parte de una amiga a su familia, ilustraré cómo las concesiones mal gestionadas pueden llevar a expectativas irreales y descontento. Aprende a manejar tus concesiones para fortalecer tus relaciones sin caer en la trampa de malcriar. No te pierdas estos insights valiosos que podrían cambiar tu forma de interactuar y negociar para siempre. ¡Prepárate para un episodio lleno de estrategias, consejos y una nueva perspectiva sobre la negociación!
Mon, 13 May 2024 - 27min - 48 - ¿Cómo diferenciarnos del resto? Con Fabián González -Episodio 47
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En este episodio, tenemos el privilegio de recibir a Fabián González, un referente en el mundo del coaching y experto en marca profesional. Fabián comparte su visión única sobre cómo cada profesional puede diferenciarse en un mercado saturado creando una marca personal potente y distintiva. A través de nuestra charla, exploramos estrategias prácticas y tácticas de negociación que puedes aplicar para diseñar y posicionar tu identidad profesional de manera que no solo te distingas, sino que también negocies tu camino hacia el éxito. Acompáñanos en este viaje revelador y descubre cómo tu marca personal puede abrirte puertas y crear oportunidades increíbles
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Mon, 29 Apr 2024 - 28min - 47 - ¿Dónde estamos parados? Entendiendo el BATNA - Episodio 46
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En este nuevo episodio de "Negociación desde Cero", exploramos un error crucial y común entre los negociadores novatos: no saber realmente dónde están parados antes de entrar en una negociación. Con historias reales y ejemplos prácticos, ilustramos la importancia de conocer y desarrollar tu BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement) para fortalecer tu posición negociadora.
¿Estás listo para transformar cómo negocias y asegurar mejores resultados? Únete a nosotros en este episodio lleno de consejos prácticos, historias motivadoras y estrategias efectivas que cambiarán tu manera de ver las negociaciones. No olvides visitar nuestra página web para más recursos, y si este episodio te ha sido útil, ¡considéranos para un café! https://www.buymeacoffee.com/simonjosueperez
Mon, 15 Apr 2024 - 23min - 46 - Negociación Desde CeroSun, 06 Oct 2019 - 00min
- 45 - El arte de abrir los ojos - Episodio 45
En 'El Arte de Abrir los Ojos', te llevo a las calles de Buenos Aires, donde viví una de las lecciones más transformadoras de mi vida. A través de una historia personal y conmovedora, descubro la cruda verdad que ahora guía mi filosofía: en la vida, no conseguimos lo que merecemos, sino lo que negociamos. Esta revelación, nacida entre desafíos y momentos de epifanía en la vibrante capital argentina, no solo marcó el inicio de mi auto descubrimiento como negociador, sino que también se convirtió en el pilar de todo lo que soy hoy. Sumérgete en este viaje de descubrimiento y aprendizaje, y encuentra el camino para abrir tus propios ojos a las oportunidades ocultas tras la negociación. ¿Estás listo para ver el mundo de una manera completamente nueva?
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Mon, 01 Apr 2024 - 27min - 44 - El camino del emprendedor. Con Lucía Horvilleur
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Lucía Horvilleur
Emprendedora, mentora, escritora, y podcaster, y tengo el propósito de ayudarte a poner el foco en lo que de verdad necesitáis tu negocio y tú para avanzar
La negociación es de vital importancia. Por lo general cometemos muchos errores de negociación en nuestra vida y eso nos aleja de nuestros objetivos.
Debemos aprender a generar estrategias de negociación exitosas y efectivas que nos permitan lograr acuerdos sólidos. Tanto en la vida personal como en
los negocios, es fundamental saber negociar. En estos episodios usted podrá aprender a negociar con éxito sin ceder. ¿Cómo preparar una negociación? ¿Cómo negociar con gente difícil? ¿Qué hacer si una negociación sale mal? Si aprendes a negociar podrás responder todas estas preguntas. Conocer los factores esenciales de la
Negociación es fundamental para aumentar las ventas. El vendedor que realiza una capacitación en ventas tiene mayores probabilidades de alcanzar sus
objetivos de venta en menor tiempo. Hay muchos métodos de negociación, como el método Harvard o el estilo soviético. ¿Qué debemos hacer para darle solución a un conflicto?
En este Podcast encontrarás tips de negociación que te ayuden a negociar en posiciones de desventaja.Wed, 30 Aug 2023 - 48min - 43 - La salida digna
La negociación es de vital importancia. Por lo general cometemos muchos errores de negociación en nuestra vida y eso nos aleja de nuestros objetivos.
Debemos aprender a generar estrategias de negociación exitosas y efectivas que nos permitan lograr acuerdos sólidos. Tanto en la vida personal como en
los negocios, es fundamental saber negociar. En estos episodios usted podrá aprender a negociar con éxito sin ceder. ¿Cómo preparar una negociación? ¿Cómo negociar con gente difícil? ¿Qué hacer si una negociación sale mal? Si aprendes a negociar podrás responder todas estas preguntas. Conocer los factores esenciales de la
Negociación es fundamental para aumentar las ventas. El vendedor que realiza una capacitación en ventas tiene mayores probabilidades de alcanzar sus
objetivos de venta en menor tiempo. Hay muchos métodos de negociación, como el método Harvard o el estilo soviético. ¿Qué debemos hacer para darle solución a un conflicto?
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Negotiate Anything PodcastKwame Christian, Director del American Negotiation Institute
Fri, 07 Jul 2023 - 35min - 42 - Negociación e improvisación con Alessandra Hamdan
Alessandra en Instagram @prefieroalessandra
Su calidad de vida, depende que tan buen negociador sea usted!
La negociación es de vital importancia. Por lo general cometemos muchos errores de negociación en nuestra vida y eso nos aleja de nuestros objetivos.
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los negocios, es fundamental saber negociar. En estos episodios usted podrá aprender a negociar con éxito sin ceder. ¿Cómo preparar una negociación? ¿Cómo negociar con gente difícil? ¿Qué hacer si una negociación sale mal? Si aprendes a negociar podrás responder todas estas preguntas. Conocer los factores esenciales de la
Negociación es fundamental para aumentar las ventas. El vendedor que realiza una capacitación en ventas tiene mayores probabilidades de alcanzar sus
objetivos de venta en menor tiempo. Hay muchos métodos de negociación, como el método Harvard o el estilo soviético. ¿Qué debemos hacer para darle solución a un conflicto?
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Tue, 02 May 2023 - 45min - 41 - La historia de Paola - Epiosdio 41
Feliz Día Internacional de La Mujer
La negociación es de vital importancia. Por lo general cometemos muchos errores de negociación en nuestra vida y eso nos aleja de nuestros objetivos.
Debemos aprender a generar estrategias de negociación exitosas y efectivas que nos permitan lograr acuerdos sólidos. Tanto en la vida personal como en
los negocios, es fundamental saber negociar. En estos episodios usted podrá aprender a negociar con éxito sin ceder. ¿Cómo preparar una negociación? ¿Cómo negociar con gente difícil? ¿Qué hacer si una negociación sale mal? Si aprendes a negociar podrás responder todas estas preguntas. Conocer los factores esenciales de la
Negociación es fundamental para aumentar las ventas. El vendedor que realiza una capacitación en ventas tiene mayores probabilidades de alcanzar sus
objetivos de venta en menor tiempo. Hay muchos métodos de negociación, como el método Harvard o el estilo soviético. ¿Qué debemos hacer para darle solución a un conflicto?
En este Podcast encontrarás tips de negociación que te ayuden a negociar en posiciones de desventaja.
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Tue, 07 Mar 2023 - 42min - 40 - Parte 2 - Mi mejor maestro - Episodio 40
Continuación del episodio 39.
La negociación es de vital importancia. Por lo general cometemos muchos errores de negociación en nuestra vida y eso nos aleja de nuestros objetivos.
Debemos aprender a generar estrategias de negociación exitosas y efectivas que nos permitan lograr acuerdos sólidos. Tanto en la vida personal como en
los negocios, es fundamental saber negociar. En estos episodios usted podrá aprender a negociar con éxito sin ceder. ¿Cómo preparar una negociación? ¿Cómo negociar con gente difícil? ¿Qué hacer si una negociación sale mal? Si aprendes a negociar podrás responder todas estas preguntas. Conocer los factores esenciales de la
Negociación es fundamental para aumentar las ventas. El vendedor que realiza una capacitación en ventas tiene mayores probabilidades de alcanzar sus
objetivos de venta en menor tiempo. Hay muchos métodos de negociación, como el método Harvard o el estilo soviético. ¿Qué debemos hacer para darle solución a un conflicto?
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Mon, 16 Jan 2023 - 38min - 39 - Parte 1 - Mi mejor maestro - Episodio 39
La negociación es de vital importancia. Por lo general cometemos muchos errores de negociación en nuestra vida y eso nos aleja de nuestros objetivos.
Debemos aprender a generar estrategias de negociación exitosas y efectivas que nos permitan lograr acuerdos sólidos. Tanto en la vida personal como en
los negocios, es fundamental saber negociar. En estos episodios usted podrá aprender a negociar con éxito sin ceder. ¿Cómo preparar una negociación? ¿Cómo negociar con gente difícil? ¿Qué hacer si una negociación sale mal? Si aprendes a negociar podrás responder todas estas preguntas. Conocer los factores esenciales de la
Negociación es fundamental para aumentar las ventas. El vendedor que realiza una capacitación en ventas tiene mayores probabilidades de alcanzar sus
objetivos de venta en menor tiempo. Hay muchos métodos de negociación, como el método Harvard o el estilo soviético. ¿Qué debemos hacer para darle solución a un conflicto?
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Wed, 30 Nov 2022 - 14min - 38 - ¿Cómo piensa un líder? Con Guido Ascheri, Episodio 38
La negociación es de vital importancia. Por lo general cometemos muchos errores de negociación en nuestra vida y eso nos aleja de nuestros objetivos.
Debemos aprender a generar estrategias de negociación exitosas y efectivas que nos permitan lograr acuerdos sólidos. Tanto en la vida personal como en
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Fri, 28 Oct 2022 - 34min - 37 - Cómo ganar dinero en el mundo de la comedia con Sebastián Gutiérrez - Episodio 37
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La negociación es de vital importancia. Por lo general comemetemos muchos errores de negociación en nuestra vida y eso nos aleja de nuestros objetivos.
Debemos aprender a generar estrategias de negociación exitosas y efectivas que nos permitan lograr acuerdos sólidos. Tanto en la vida personal como en
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dificil? ¿Qué hacer si una negociación sale mal? Si aprendes a negociar podrás responder todas estas preguntas. Conocer los factores escenciales de la
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objetivos de venta en menor tiempo. Hay muchos metodos de negociacion, como el metodo harvard o el estilo sovietico. ¿Que debemos hacer para darle solucion a un conflicto?
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Mon, 17 Oct 2022 - 54min - 36 - Cómo disentir exitosamente sin afectar la relación. Episodio 36
Aprender con experiencia ajena, es la forma menos dolorosa de aprendizaje, en este episodio aprenderemos de mi peor error como negociador.
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Debemos aprender a generar estrategias de negociación exitosas y efectivas que nos permitan lograr acuerdos sólidos. Tanto en la vida personal como en
los negocios, es fundamental saber negociar. En estos episodios usted podrá aprender a negociar con exito sin ceder. ¿Cómo preparar una negociacion? ¿Cómo negociar con gente
dificil? ¿Qué hacer si una negociación sale mal? Si aprendes a negociar podrás responder todas estas preguntas. Conocer los factores escenciales de la
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Tue, 04 Oct 2022 - 26min - 35 - Estrategia de negociación para mujeres. Episodio 35
Aprender con experiencia ajena, es la forma menos dolorosa de aprendizaje, en este episodio aprenderemos de mi peor error como negociador.
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Mon, 19 Sep 2022 - 40min - 34 - Mi peor error como negociador. Episodio 34
Aprender con experiencia ajena, es la forma menos dolorosa de aprendizaje, en este episodio aprenderemos de mi peor error como negociador.
La negociación es de vital importancia. Por lo general comemetemos muchos errores de negociación en nuestra vida y eso nos aleja de nuestros objetivos.
Debemos aprender a generar estrategias de negociación exitosas y efectivas que nos permitan lograr acuerdos sólidos. Tanto en la vida personal como en
los negocios, es fundamental saber negociar. En estos episodios usted podrá aprender a negociar con exito sin ceder. ¿Cómo preparar una negociacion? ¿Cómo negociar con gente
dificil? ¿Qué hacer si una negociación sale mal? Si aprendes a negociar podrás responder todas estas preguntas. Conocer los factores escenciales de la
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objetivos de venta en menor tiempo. Hay muchos metodos de negociacion, como el metodo harvard o el estilo sovietico. ¿Que debemos hacer para darle solucion a un conflicto?
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Sun, 11 Sep 2022 - 21min - 33 - La negociación que le salió mal a Ysamar- Episodio 33
Aprender con experiencia ajena, es la forma menos dolorosa de aprendizaje, en este episodio aprenderemos del error que Ysamar nos viene a contar.
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Mon, 04 Apr 2022 - 28min - 32 - ¿Cómo negociar en una entrevista laboral?
¿Cómo negociar en una entrevista laboral?
¿Qué responder a la pregunta sobre las pretenciones salariales?
Saber que responder a esta pregunta es escencial en una entrevista laboral.
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Mon, 28 Mar 2022 - 28min - 31 - Con José I. Tobón. El conflicto, la guerra y la negociación.
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Tienda Online de jose Ignacio Tobón
La guerra Rusia Ucrania ha sorprendido al mundo entero, se puede hacer algo desde la negociación para darle solución a este conflicto? En este episodio contamos con el Gran José Ignacio Tobón, entrenador de negociadores, quién de manera elegante y sutil, fue analizando el conflicto, develando los principios de guerra y negociación y aplicándolos a la solución problemas de la vida diaria.
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Negociaciones Ucrania y Rusia, Tercera Ronda concluye sin muchos avances. pero que detalles podemos sacar de estas negociaciones para aprender?
Asesinaron a Denis Kireev, Negociador Ucraniano que estaba presente en la segunda ronda.
Por que los negociadores ucranianos visten uniforme militar y los rusos van de traje?
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Tue, 08 Mar 2022 - 17min - 29 - La negociación y la Guerra
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Increible Episodio con Guido Rosas
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Sat, 12 Feb 2022 - 32min - 27 - Lo mejor de 2021
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Tue, 23 Nov 2021 - 26min - 24 - El negociador complaciente
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Tue, 09 Nov 2021 - 27min - 23 - El negociador competitivo
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Sat, 09 Oct 2021 - 30min - 21 - Y usted ¿Qué tipo de negociador es?
Saber que tipo de negociador somos nos permite autoconocernos, trabajar en nuestras debilidades y potenciar nuestras fortalezas para ser negociadores efectivos.
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Fri, 24 Sep 2021 - 29min - 20 - La negociación efectiva
La capacidad de negociar efectivamente es una de las habilidades mas importantes de todo buen negociador.
En este episodio aprenderemos a negociar efectivamente y las ventajas que esto nos trae.
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Sun, 12 Sep 2021 - 26min - 19 - La negociación Interior con Norbith García
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En este episodio hablamos con Norbith sobre los desafíos que presenta negociar con uno mismo.
Norbith García se dedica a acompañar a personas y organizaciones como coach de emprendimiento y consultor de estrategia y mercadeo, paso a paso escucha el qué se quiere y junto al emprendedor cocrea el cómo lograr sus sueños y proyectos.
Formada como Economista, Contador Público y Master en Administración de Negocios, mención Marketing y Ventas, ha asesorado y dirigido campañas de mercadeo de organizaciones y personalidades para comunicar la oferta que son para el mundo.
Cuenta además, con experiencia Académica en la Universidad de los Andes, donde por más de 14 años formó a Diseñadores Industriales en las áreas de Gerencia y Mercadeo, a muchos de los cuales acompañó luego en sus exitosas aventuras de emprendimiento. Todas estas distinciones y experiencias han sumado para darle el privilegio de acompañar a muchos emprendedores en distintos lugares del mundo.
Ha vivido su desafío emprendedor como socia fundadora y directora ejecutiva de Siems Instituto Gerencial -www.siems.com.ve durante los últimos 20 años, una institución educativa que cuenta con gran prestigio en el Occidente Venezolano.
Estas habilidades se han potenciado dada su formación en Coaching y Programación Neurolingüística –PNL y hoy, desde allí, acompaña a personas y organizaciones en expandir su potencial y abrir un mundo de posibilidades sin límites.Links de Contacto con Norbith Gracía
Instagram: @emprende_con_norte
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Sun, 29 Aug 2021 - 38min - 18 - El segundo dorado.
El segundo dorado es el instante de la negociación en el que nos debatimos entre explotar y dejarnos controlar por la emoción, o manejar nuestro caracter para conseguir nuestro objetivo. Hoy les dejo 5 consejos para controlar este momento tan difícil de llevar en una conversación.
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Sun, 22 Aug 2021 - 32min - 17 - El doble filo de otorgar concesiones.
Todo acerca de como otorgar concesiones!
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Mon, 09 Aug 2021 - 20min - 16 - El peligro escondido en las asimetrías de poder
La negociación tiene, Estrategia, Tactica y Tecnica, de estas 3, la estrategia se da antes de sentarse en la mesa, la estrategia se encarga de llevarlo a usted a la mejor posición posible para negociar. Y en que está basada toda estrategia de negociación, pues en reducir asimetrías, eso es lo básico que usted tiene que hacer antes de sentarse a negociar, y no solo antes de sentarse, porque muchas veces usted no está pensando en negociar con nadie, pero la gente que está a su alrededor, si está pensando en negociar con usted, y si usted no está pendiente lo pueden agarrar frio. Por lo tanto la reducción de asimetrías es algo que se debe hacer permanentemente con todas las personas y grupos con los que usted se relaciona.
Links American Negotiation Institute:
Descargar guías de negociación gratuitas: https://americannegotiationinstitute.com/negotiation-guides/
Negotiate Anything Podcast: https://americannegotiationinstitute.com/the-negotiate-anything-podcast/
Sitio web American Negotiation Institute: https://americannegotiationinstitute.com/
Contactos LinkedIn:
Simon Perez: www.linkedin.com/in/simon-perez-ani
Kwame Christian, Director del American Negotiation Institute: https://www.linkedin.com/in/kwamechristian/
Link Nuevo Libro "Lecciones de Negociacion con house of cards" por Jose Ignacio Tobón
https://store.joseitobon.digital/producto/lecciones-de-negociacion-con-house-of-cards-jose-i-tobon/
Link para descargar el segundo capítulo gratis del libro:
https://director-22-libro-negociacion-house-cards.cheetah.builderall.com/
Sun, 25 Jul 2021 - 28min - 15 - Negocie, Negocie, Negocie!!!
Qué hacer cuando nuestro cerebro se nubla para negociar? Como sobrepasar la barrera del miedo? En este episodio les doy 3 consejos muy útiles para sortear los caminos de la negociación. A mi me han servido y se los comparto para que puedan tambien cambiar su vida.
3 consejos simples! Aprendaselos, y Uselos.
1er consejo
Pida, acostumbrese a pedir, pida, siempre pida, pero siempre que pida, ofrezca algo de igual valor a cambio. Acostumbrese a la sensación de vergüenza que da el pedir, confíe en que usted está ofreciendo algo de valor cambio y siga adelante.
2do consejo
Cuando sienta que tiene que decir que no, diga que no. Puede decir, no puedo, no quiero, o simplemente NO. Aguantese el momento incómodo que viene después de decirle que no a alguien que está acostumbrado a que usted le diga siempre que si, es fundamental para reprogramar la amígdala.
3er consejo
Cuando tenga una duda, no asuma, pregunte, expongase a la sensación de vergüenza que supone preguntar cosas que parecen impertinentes, no se sienta mal, no se cohíba de ninguna pregunta por más impertinente que usted la sienta. Pregunte, pregunte todo.
Jia Jang
Ted Talk: https://www.ted.com/talks/jia_jiang_what_i_learned_from_100_days_of_rejection?language=es#t-3916
Libro: https://www.rejectiontherapy.com/book
Videos de la prueba del rechazo de Jia Jang: https://www.rejectiontherapy.com/100-days-of-rejection-therapy
Dudas comentarios y contacto: negociaciondesdecero@gmail.com
Musica:
WELLINGTON COFFEE SHOP (HIPHOP Rap) by. Dyalla.
SoundCloud: https://soundcloud.com/dyallas
@gabinlavin / https://open.spotify.com/album/5IRYhm2RiE7Pt38BB8ALRT?si=ERM7RmtNTfqlQNPNJttWJg&nd=1
Sun, 20 Jun 2021 - 23min - 14 - Entrevista José Ignacio Tobón. ¿Cómo negociar con un HP sin morir en el intento?
Hablamos con José Ignacio Tobón, entrenador de negociadores, recorrimos los caminos de la negociación y nos dio consejos invaluables para negociar con los verdaderos HP en la vida real. Les recomiendo que lo escuchen varias veces y tomen nota porque esta lleno de información muy útil. Ojalá lo disfruten tanto como lo disfruté yo!
Links de José Ignacio Tobón:
Seminarios Online: https://seminariosonline.joseitobon.digital/inicio
Página web: http://joseitobon.com/
Correo electrónico: director@joseitobon.com
Libro "Negociando con un HP sin morir en el intento": https://www.amazon.com/Negociando-con-morir-intento-supervivencia-ebook/dp/B01N4QJBEW/ref=sr_1_4?s=digital-text&ie=UTF8&qid=1505009875&sr=1-4&keywords=jose+ignacio+tobon
Blog José I. Tobón: http://joseitobon.com/blog/
Musica:
WELLINGTON COFFEE SHOP (HIPHOP Rap) by. Dyalla.
Dyalla:
SoundCloud: https://soundcloud.com/dyallas
Cualquier duda o comentario lo pueden enviar a: negociaciondesdecero@gmail.com
Sun, 06 Jun 2021 - 33min - 13 - Caso de negociación real. ¿Qué haría usted?
En este episodio exploramos la importancia de las alternativas como parte de las estrategia de negociación, usando como ejemplo un caso de negociación de la vida real.
3 razones por las cuales no estamos acostumbrados a construir alternativas.
1-Nadie estudia negociación, no enseñan negociación ni en la escuela ni en la universidad. Entonces nadie sabe nada de estrategia de negociación
2- El instinto natural del ser humano es pensar que el status quo es invariable, es decir. Si estamos cómodos con un proveedor y no lo queremos cambiar, ¿para qué vamos a buscar una opción? entonces recién buscamos alternativas ya cuando lo queremos cambiar. y el tema es que ya en ese momentos es muy tarde, y capaz tuvimos que aceptar cosas que no queríamos por no tener la alternativa en el momento que era necesaria.
3-Tendemos a casarnos con las cosas, va contra el instinto tener algo que funciona bien, con lo que estamos felices, y a la vez estar buscando otra opción, es por esta razón especifica que la construcción de alternativas se tiene que aprender, porque si nos dejamos manejar por el instinto la tendencia natural es a no buscar alternativas.
Link al estudio de Richard J. Udry
https://www.jstor.org/stable/351345?origin=crossref&seq=1
La musica es cortesia de:
Instagram: @gabinlavin / https://open.spotify.com/album/5IRYhm2RiE7Pt38BB8ALRT?si=ERM7RmtNTfqlQNPNJttWJg&nd=1
Pista: descaffeinated
Contacto: negociaciondesdecero@gmail.com
Sun, 23 May 2021 - 22min - 12 - ¿Qué le pasó a mi amigo?
En este episodio usted va a aprender sobre el sesgo del anclaje en la negociación.
Daniel Kahneman, experimentos: las donaciones de la ecología y el valor de la casa.
Libro Pensar Rápido, Pensar Despacio Daniel Kahneman: https://www.amazon.com/-/es/Daniel-Kahneman-ebook/dp/B008BPHBTO/ref=sr_1_1?__mk_es_US=%C3%85M%C3%85%C5%BD%C3%95%C3%91&dchild=1&keywords=pensar+rapido&qid=1621505387&sr=8-1
Charla de google Daniel Kahneman: https://www.youtube.com/watch?v=CjVQJdIrDJ0&t=341s
Dan Ariely, experimento: Cuanto me pagarían por escharme recitar un poema, cuanto cobrarían por escucharme recitar un poema.
Libro Irracionalmente Predecibles: https://www.amazon.com/-/es/Dan-Ariely-ebook/dp/B002C949KE/ref=sr_1_1?__mk_es_US=%C3%85M%C3%85%C5%BD%C3%95%C3%91&dchild=1&keywords=irracionalmente+predecibles&qid=1621505527&sr=8-1
Ted Talk Dan Ariely: https://www.youtube.com/watch?v=9X68dm92HVI
La música es cortesía de Instagram: @gabinlavin . https://open.spotify.com/album/5IRYhm2RiE7Pt38BB8ALRT?si=ERM7RmtNTfqlQNPNJttWJg&nd=1
Dudas comentarios y contacto: negociaciondesdecero@gmail.com
Thu, 20 May 2021 - 19min - 11 - Como manejar el carácter en la negociación - Aprender a escucharSun, 26 Apr 2020 - 15min
- 10 - Qué hace falta para saber negociar bien?Sun, 22 Mar 2020 - 06min
- 9 - La negociación y el poder - Cómo ganar poder negociadorSun, 01 Mar 2020 - 23min
- 8 - Saber Pedir y saber decir NOSun, 23 Feb 2020 - 21min
- 7 - Cómo armar una negociaciónTue, 28 Jan 2020 - 14min
- 6 - La importancia de Saber NegociarFri, 17 Jan 2020 - 15min
- 5 - Negociación no verbal
En este episodio repasamos todos los aspectos periféricos a las palabras en una negociación, que contribuyen a construir un mensaje. Nos hacemos conscientes de los mensajes que estamos dando sin querer y aprendemos a descifrar mensajes ocultos en las otras personas.
Cualquier consulta o duda me pueden escribir a di.simonperez@gmail.com o al whatsapp +5491164270352.
Saludos
Simón
Sun, 22 Dec 2019 - 16min - 4 - Cómo atreverse a negociar.
En este capitulo explico las razones psicológicas que están detrás del miedo a negociar, del miedo a decir que no o de entrar en conflicto con otra persona. Me adentro en las profundidades del cerebro para llegar al punto exacto que no nos permite dar ese cambio fundamental. Los invito a que lo escuchen y me cuenten que tal. Siempre me pueden contactar al +5491164270352 y di.simonperez@gmail.com.
Sun, 01 Dec 2019 - 21min
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