TnT Radio

„Die grundlegende Strategie sollte immer sein, Leute von der Plattform runterzubekommen.“

Klingt erstmal komisch.

Du baust dir mühsam Reichweite auf Instagram oder YouTube auf und dein eigentliches Ziel soll sein, die Menschen dort wieder wegzubekommen?

Exakt.

Denn deine 10.000, 50.000 oder 500.000 Follower gehören dir nicht.

Sie gehören der Plattform.

Und wenn Instagram, YouTube oder Facebook morgen entscheidet, dass dein Account weg ist, ist im Zweifel auch dein gesamter Zugang zu diesen Menschen weg.

In dieser Episode sprechen Tristan und ich darüber:

– welche Unterschiede wir zwischen Meta und YouTube bei Paid Ads beobachten

– für welche Zielgruppen Facebook, Instagram und YouTube interessant sein können

– warum Meta häufig leichter zu starten ist, während YouTube deutlich mehr Budget vertragen kann

– weshalb wir Social Media vor allem nutzen, um Menschen in unsere eigene Welt zu holen

– warum Telegram, E-Mail und längerer Content für uns eine entscheidende Rolle spielen

– weshalb wir Menschen lieber langsam von unserer Kompetenz überzeugen, anstatt sie möglichst schnell zu Kunden zu machen

– und warum Volumen wahrscheinlich einer der größten Hebel ist, wenn du Social Media wirklich als Wachstumskanal nutzen willst.

Denn unsere Content-Strategie ist eigentlich ziemlich simpel:

Menschen entdecken uns.

Sie schauen ein Reel oder ein Video.

Dann vielleicht noch eins.

Irgendwann landen sie im Telegram-Kanal, auf der E-Mail-Liste oder hören diesen Podcast.

Und plötzlich haben sie nicht mehr drei

Heute beantworten wir die Frage, die uns am häufigsten gestellt wurde:

"Fang ich mit Social Media an oder mit Paid Ads?"

Unsere Antwort ist wie immer: "Das kommt darauf an."

Denn frag zehn Marketer, ob du dein Unternehmen mit Social Media oder Paid Ads aufbauen solltest, und du bekommst wahrscheinlich elf verschiedene Meinungen.

Die einen erzählen dir, du müsstest jeden Tag Content produzieren.

Die anderen sagen, organische Reichweite sei Zeitverschwendung und du solltest einfach Geld in Meta werfen.

Wir sagen:

Es kommt darauf an.

Unbefriedigende Antwort. Wissen wir.

Aber leider die richtige.

In dieser Episode sprechen Tristan und ich darüber:

– wann Paid Ads der schnellste Weg zu neuen Kunden sind

– warum Social Media sechs bis 18 Monate brauchen kann, bis daraus ein relevanter Wachstumskanal wird

– weshalb Paid Ads Ideen innerhalb kürzester Zeit validieren können

– warum Social Media am Anfang ein ziemlich frustrierendes Volumengame ist

– wie aus hunderten Kontaktpunkten Vertrauen entsteht, das dir keine einzelne Werbeanzeige geben kann

– warum selbst extrem profitable Paid-Kampagnen irgendwann an ihre Grenzen kommen

– und weshalb es ziemlich gefährlich werden kann, wenn dein gesamtes Unternehmen von Meta, Google oder einer anderen Plattform abhängig ist.

Denn Paid Ads können eine unfassbare Maschine sein.

Wir haben einzelne Ads gesehen, auf die mehr als eine Million Euro Werbebudget geflossen sind.

Wir haben Unternehmen begleitet, die von 26.000 € Jahresumsatz auf teilweise 26.000 € Tagesumsatz gewachsen sind.

Und wir haben gleichzeitig gesehen, wie Kampagnen innerhalb kürzester Zeit zusammenbrechen können.

Social Media spielt ein anderes Spiel.

Es ist langsamer.

Es braucht Volumen.

Und am Anfang bekommst du erschreckend wenig dafür zurück.

Aber wenn es einmal funktioniert, baust du etwas auf, das dir niemand mit einem ausgeschalteten Werbekonto über Nacht nehmen kann.

Deshalb ist die vielleicht cleverste Antwort am Ende gar nicht:

Social Media oder Paid Ads?

Sondern:

Wie verbindest du beides so miteinander, dass das eine das andere stärker macht?

Viel Spaß mit Episode #017 von TnT Radio.

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„Ads sind die Königsdisziplin des Marketings.“

Denn wenn deine Ad nicht funktioniert, ist ziemlich egal, wie gut deine Landingpage, dein Funnel oder dein Verkaufsgespräch danach ist.

Niemand wird sie jemals sehen.

Trotzdem wird rund um Werbeanzeigen erstaunlich viel Bullshit erzählt.

Video muss besser sein als Bild.

High Production muss besser sein als Talking Head.

Kurze Ads funktionieren besser als lange.

Testimonials sind der heilige Gral.

Und am besten brauchst du sowieso erstmal ein Filmteam, drei Kameras und einen Editor, bevor du überhaupt anfangen kannst.

Wir sagen: Alles völliger Blödsinn.

In dieser Episode sprechen Tristan und ich darüber:

– welche Arten von Ads es überhaupt gibt

– warum Video-Ads in unserer Erfahrung meistens besser performen als Statics und warum wir trotzdem auf beides nicht verzichten würden

– weshalb ein Talking Head eine aufwendig produzierte Werbeanzeige problemlos outperformen kann

– wann B-Roll, Testimonials, Podcast-Clips, Erklärvideos und Rollenspiele Sinn ergeben

– warum die Produktionsqualität niemals eine schlechte Idee retten wird

– wie lang eine Video-Ad sein sollte und warum selbst vier Minuten funktionieren können

– und welche drei Ad-Konzepte wir testen würden, wenn wir heute bei null anfangen müssten.

Denn am Ende kannst du eine Ad mit perfektem Licht, Hollywood-Kamera, aufwendigem Schnitt und einem fünfstelligen Produktionsbudget drehen.

Wenn du über etwas sprichst, das niemanden interessiert, hast du einfach nur sehr teuer eine beschissene Ad produziert.

Der größte Hebel bleibt die Idee.

Danach kommt die Frage, wie überzeugend du sie kommunizierst.

Und irgendwo sehr viel später können wir darüber diskutieren, ob dein Hintergrund die perfekte Farbe hatte.

Viel Spaß mit Episode #016 von TnT Radio.

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„Eine Landingpage kann nicht rausholen, was eine Ad verkackt hat.“

Trotzdem werden Stunden, Tage und teilweise Wochen damit verbracht, Landingpages umzubauen, Farben zu ändern, Testimonials auszutauschen und den nächsten Split-Test aufzusetzen.

In der Hoffnung, dass irgendwo der eine magische Conversion-Hack versteckt ist.

Spoiler: Ist er meistens nicht.

In dieser Episode sprechen Tristan und ich darüber:

– was die eigentliche Aufgabe einer Landingpage ist

– warum eine Landingpage immer eine logische Fortsetzung deiner Werbeanzeige sein sollte

– welche Sektionen wirklich auf eine Landingpage gehören

– warum das richtige Versprechen wichtiger ist als Design, Farben oder der 75. Bullet Point

– weshalb eine kostenlose Eintragung genauso hart verkauft werden muss wie ein bezahltes Angebot

– wann es sinnvoll ist, für einen Workshop oder den nächsten Schritt Geld zu verlangen und wann nicht

– und warum Landingpage-Conversion-Rates isoliert betrachtet ziemlich wenig aussagen.

Außerdem räumen wir mit der Idee auf, dass irgendwo die perfekte Landingpage-Struktur existiert.

Headline, Subheadline und ein paar Bullet Points können Millionenumsätze produzieren.

Eine 30 DIN-A4-Seiten lange Landingpage kann ebenfalls funktionieren.

Und beide können komplett scheitern.

Denn der größte Hebel ist am Ende nicht, ob du drei oder fünf Testimonials auf deiner Seite hast.

Die entscheidende Frage ist:

Triffst du mit deinem Versprechen das, was Menschen wirklich wollen?

Wenn die Antwort darauf Nein ist, wird dich auch der nächste Split-Test nicht retten.

Viel Spaß mit Episode #015 von TnT Radio.

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Woher weißt du eigentlich, was deine Zielgruppe wirklich will?

Damit meinen wir nicht, was sie theoretisch wollen sollte und auch nicht was du dir wünschst, worauf sie reagieren sollte.

Sondern worauf sie tatsächlich reagiert.

An dieser Stelle wird Marketing für die meisten zum Fass ohne Boden.

Denn jeder ist ein großartiger Marketer, bis er vor einem leeren Blatt Papier sitzt und entscheiden muss, welche Worte drauf stehen sollen.

In dieser Episode nehmen Tristan und ich deshalb zwei unserer Werbeanzeigen auseinander, die im Markt extrem erfolgreich funktioniert haben.

Und wir sprechen darüber:

– wie du herausfindest, welche Probleme deine Zielgruppe wirklich beschäftigen

– warum du nicht mit allen Menschen sprechen solltest, für die dein Angebot theoretisch sinnvoll wäre

– weshalb Schmerz und Krise darüber entscheiden, wer tatsächlich auf dein Marketing reagiert

– wie du Sprache findest, bei der Menschen das Gefühl bekommen: „Der versteht mich.“

– warum gute Werbung nicht versucht, Menschen erst von ihrem Problem zu überzeugen

– und weshalb die Angst, einen Teil deiner Zielgruppe auszuschließen, dein Marketing meistens schlechter macht.

Dafür schauen wir uns zwei komplett unterschiedliche Märkte an.

Von Unternehmern, die vom deutschen Finanzsystem und der Bürokratie frustriert sind, bis hin zu Frauen, die sich fragen, warum ihre Beziehungen immer wieder nach demselben Muster scheitern.

Zwei völlig unterschiedliche Zielgruppen.

Aber psychologisch passiert etwas ziemlich Ähnliches.

Denn deine Zielgruppe besteht nicht aus allen Menschen, die dein Angebot gebrauchen könnten.

Sie besteht aus den Menschen, die ihrem Problem bereits zugestimmt haben, es emotional nicht länger aushalten und deshalb bereit sind, etwas zu verändern.

Wenn du das einmal verstanden hast, wird Marketing plötzlich sehr viel einfacher.

Viel Spaß mit Episode #014 von TnT Radio.

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„Wie lange dauert es, bis man mit Online-Marketing Geld verdient?“

Die ehrliche Antwort:

Von einem Wochenende bis nie.

Denn theoretisch kannst du heute eine Idee haben, morgen deine Kampagne bauen und wenige Stunden später den ersten Kunden gewinnen.

In der Realität liegen zwischen dir und diesem Punkt allerdings ein paar Dinge, die du können, wissen und vor allem umsetzen musst.

In dieser Episode sprechen Tristan und ich darüber:

– warum manche Unternehmen innerhalb weniger Tage mit einer neuen Kampagne Geld verdienen und andere nach sechs Monaten noch nicht live sind

– welche Bausteine vorhanden sein müssen, damit aus einer Idee tatsächlich ein funktionierender Funnel wird

– warum gute Werbeanzeigen meistens sehr schnell zeigen, ob sie funktionieren

– weshalb fehlendes Wissen häufig gar nicht das größte Problem ist

– wie Perfektionismus, Ego und endlose Detaildiskussionen dein Marketing ausbremsen

– und welche Zeiträume realistisch sind, wenn du heute mit Performance-Marketing startest.

Dabei sprechen wir auch über eine Sache, die wir nach der Arbeit mit hunderten Unternehmern immer wieder beobachtet haben:

Es ist fast egal, wie weit du von der Ziellinie entfernt bist.

Viel entscheidender ist, ob du bereit bist, die Strecke tatsächlich zu gehen.

Ein Profi kann innerhalb derselben Woche eine neue Kampagne profitabel bekommen.

Mit etwas Erfahrung sind ein bis drei Monate realistisch.

Und wenn du wirklich bei null anfängst, können es drei bis sechs Monate sein.

Denn die Gelddruckmaschine entsteht nicht dadurch, dass du den einen magischen Funnel findest.

Sie entsteht, wenn du verstehst, welche Fähigkeiten du brauchst, bereit bist, sie zu lernen und das Gelernte auch tatsächlich umsetzt.

Viel Spaß mit Episode #013 von TnT Radio.

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„Einer der größten Fehler, den ich sehe, ist, dass Menschen Kampagnen abdrehen, die hochgradig profitabel sind.“

Klingt absurd.

Passiert aber jeden Tag.

Einfach, weil die meisten Unternehmer überhaupt nicht wissen, welche Zahlen sie eigentlich messen sollten.

Und noch viel wichtiger:

Welche Zahlen wirklich gut sind.

In dieser Episode sprechen Tristan und ich darüber:

– welche Kennzahlen im Performance-Marketing tatsächlich entscheidend sind

– warum ein ROAS von 5 oft besser ist als der vermeintliche Traumwert von 15

– weshalb Click-Through-Rate, Leadpreis und Show-up-Rate nur dann sinnvoll sind, wenn du sie richtig einordnen kannst

– warum viele Kampagnen viel zu früh abgeschaltet werden

– und weshalb unrealistische Erwartungen Unternehmer jedes Jahr eine Menge Geld kosten.

Außerdem sprechen wir darüber, wie profitables Marketing wirklich aussieht.

Denn Performance-Marketing bedeutet nicht, jede Woche neue Rekorde aufzustellen.

Es bedeutet, berechenbar Kunden zu gewinnen.

Monat für Monat.

Jahr für Jahr.

Wenn du verstehst, welche Zahlen wirklich zählen, hörst du auf, wegen jeder kleinen Schwankung nervös zu werden.

Und fängst an, Marketing wie einen Unternehmer zu betrachten.

Viel Spaß mit Episode #012 von TnT Radio.

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„Alle denken, sie sind die Einzigen, die nur Broke Leads haben.“

Das ist wahrscheinlich eines der größten Irrtümer im Online-Marketing.

Denn egal, in welcher Branche wir unterwegs sind - früher oder später hören wir immer denselben Satz:

„Meine Leads haben kein Geld.“

In dieser Episode sprechen Tristan und ich darüber:

– warum manche Märkte automatisch mehr Menschen anziehen, die sagen, sie hätten kein Geld

– weshalb Geldversprechen gleichzeitig Fluch und Segen sind

– warum Premium-Positionierung dieses Problem fast nie löst

– wie erfolgreiche Unternehmer trotzdem hochpreisig verkaufen

– und weshalb du niemals alle Menschen ohne Geld aus deinem Marketing herausfiltern kannst.

Außerdem zeigen wir dir, was du stattdessen verändern solltest.

Denn das eigentliche Problem ist oft gar nicht, dass Menschen wirklich kein Geld haben.

Sondern dass sie noch nicht davon überzeugt sind, dass dein Angebot die richtige Lösung für ihr Problem ist.

Wenn du das verstehst, hörst du auf, nach der magischen Marketing-Formel zu suchen und beginnst, bessere Entscheidungen für dein Unternehmen zu treffen.

Viel Spaß mit Episode #011 von TnT Radio.

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„Ich glaube, es gibt keine Sache, die wir über die letzten Jahre häufiger gehört haben als: Meine Kunden haben kein Geld.“

Und genau deshalb mussten wir diese Episode aufnehmen.

Denn fast jeder Unternehmer kommt irgendwann an den Punkt, an dem er glaubt, dass seine Leads plötzlich kein Geld mehr haben.

Die Wahrheit sieht allerdings meistens ganz anders aus.

In dieser Episode sprechen Tristan und ich darüber:

– warum „Ich habe kein Geld“ oft gar nicht das eigentliche Problem ist

– weshalb Premium-Positionierung die meisten Geldprobleme nicht löst

– warum Geldfilter in Anzeigen und Landingpages fast nie funktionieren

– weshalb nahezu jedes Unternehmen irgendwann an diesen Punkt kommt

– und wie du erkennst, ob deine Kunden wirklich kein Geld haben oder einfach noch nicht überzeugt sind.

Außerdem sprechen wir darüber, warum selbst Luxusmarken wie Mercedes oder Hermès mit genau denselben Herausforderungen konfrontiert sind.

Denn die entscheidende Frage ist nicht, ob Menschen Geld haben.

Sondern ob sie davon überzeugt sind, dass deine Lösung das Geld wert ist.

Wenn du dieses Prinzip verstehst, hörst du auf, den Markt für deine Umsätze verantwortlich zu machen und beginnst, die eigentlichen Stellschrauben im Marketing zu erkennen.

Viel Spaß mit Episode #010 von TnT Radio.

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Die meisten Unternehmer glauben, sie hätten ein Marketingproblem.

In Wahrheit kämpfen viele mit vererbten Problemen aus ihrem Markt.

Weil andere, die genau das Gleiche verkaufen, bereits verbrannte Erde hinterlassen haben.

Das bedeutet: Du baust Vertrauen nicht bei null auf, sondern oft bei minus hundert.

Und genau deshalb reichen Anzeigen, Funnels oder Social Media nicht aus – du musst zuerst anders genug sein, damit du diese Probleme gar nicht erst übernimmst.

In dieser Episode sprechen Tristan und ich darüber:

– warum 95 % der Unternehmer bei der Kundengewinnung scheitern

– weshalb Marketing kein Glücksspiel, sondern ein planbarer Prozess ist

– warum stabile Kundengewinnung die Grundlage jedes erfolgreichen Unternehmens ist

– welche Denkfehler Unternehmer immer wieder Geld kosten

– und weshalb die meisten viel zu früh an ihren Anzeigen arbeiten, statt an der eigentlichen Ursache.

Außerdem sprechen wir darüber, wie erfolgreiche Unternehmen Kundengewinnung planbar machen.

Denn wenn du weißt, woher deine nächsten Kunden kommen, triffst du bessere Entscheidungen, wächst entspannter und baust ein Unternehmen auf, das nicht mehr von Zufällen abhängig ist.

Marketing wird dadurch nicht einfacher.

Aber es wird berechenbar.

Viel Spaß mit Episode #009 von TnT Radio.

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Die meisten Unternehmer glauben, Menschen kaufen, sobald sie genug Informationen haben.

Leider funktioniert die Welt da draußen ein kleines bisschen anders.

Denn Informationen alleine, bewirken keine Entscheidungen.

Überzeugungen dagegen schon.

In dieser Episode sprechen Tristan und ich darüber:

– warum jedes erfolgreiche Conversion Vehicle nach derselben psychologischen Struktur aufgebaut ist

– weshalb Menschen Schritt für Schritt überzeugt werden müssen

– warum ein einziges fehlendes Puzzleteil einen gesamten Verkauf scheitern lassen kann

– wie du Skepsis systematisch auflöst

– und weshalb die meisten Unternehmer viel zu früh versuchen, ihr Angebot zu verkaufen.

Außerdem zeigen wir dir die Checkliste, nach der wir jedes Conversion Vehicle aufbauen.

Von Autorität über Status Quo bis hin zu Beweisen, Einwänden und der Secret Sauce.

Denn ganz egal, ob du ein Webinar hältst, einen Workshop gibst, ein Buch schreibst oder ein Verkaufsgespräch führst:

Die Psychologie dahinter bleibt immer dieselbe.

Wer versteht, wie Überzeugungen entstehen, versteht auch, warum Menschen kaufen.

Viel Spaß mit Episode #008 von TnT Radio.

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Es gibt eine Frage, die uns wahrscheinlich häufiger gestellt wird als jede andere:

„Welcher Funnel funktioniert gerade am besten?“

Webinar?

VSL?

Workshop?

Buch?

Die ehrliche Antwort lautet:

Es kommt darauf an.

In dieser Episode sprechen Tristan und ich darüber:

– warum es nicht den einen perfekten Funnel gibt

– weshalb fast alle erfolgreichen Funnels nach denselben Prinzipien funktionieren

– was ein Conversion Vehicle wirklich ist

– warum Vertrauen immer Zeit braucht

– und weshalb sich die meisten Unternehmer mit der Suche nach dem „richtigen Funnel“ komplett vom eigentlichen Problem ablenken.

Außerdem zeigen wir dir, warum jedes Conversion Vehicle am Ende nur eine Aufgabe hat:

Einen Menschen Schritt für Schritt von Skepsis zu Überzeugung zu führen.

Denn ob du ein Webinar hältst, ein Buch schreibst, einen Workshop gibst oder ein Verkaufsgespräch führst…

… du löst immer dieselben psychologischen Aufgaben.

Wer das verstanden hat, hört auf, ständig den Funnel zu wechseln.

Und fängt an, bessere Funnels zu bauen.

Viel Spaß mit Episode #007 von TnT Radio.

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Die meisten Unternehmer machen im Marketing immer den gleichen entscheidenden Fehler.

Sie versuchen mit den Menschen zu sprechen, die sich nicht in Krise befinden.

Und genau deshalb bleiben Verkäufe aus.

Denn Menschen kaufen nicht automatisch, nur weil sie ein Problem haben.

Sie kaufen, wenn das Problem groß genug geworden ist und sie keinen Ausweg mehr sehen.

In dieser Episode sprechen Tristan und ich darüber:

– warum fast alle Käufer in einer persönlichen Krise stecken,

– weshalb sich Probleme über Jahre aufbauen, bevor Menschen handeln,

– warum die meisten Marketingbotschaften an den falschen Menschen vorbeigehen,

– weshalb die zahlungskräftigsten Kunden fast nie in der Mitte des Marktes zu finden sind,

– und warum Krise der einfachste Shortcut ist, um wirklich gutes Marketing zu schreiben.

Außerdem zeigen wir dir, wie sich eine Krise im Kopf eines Menschen entwickelt.

Denn niemand wacht morgens auf und gibt plötzlich 5.000 € aus.

Menschen versuchen erst alles alleine.

Dann die günstigen Lösungen.

Dann die einfachen Lösungen und erst wenn nichts mehr funktioniert, entsteht die Bereitschaft, eine für sie bedeutende Summe zu investieren.

Wenn du verstehst, wie sich eine Krise entwickelt, wirst du Marketing nie wieder so betrachten wie vorher.

Viel Spaß mit Episode #006 von TnT Radio.

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Es wäre schön, wenn gute Menschen automatisch Vertrauen bekämen.

Wäre wirklich schön.

Du könntest einfach sagen: „Vertrau mir.“

Und alle würden antworten: „Klar. Warum auch nicht?“

Leider funktioniert die Welt ungefähr so wenig.

Denn Menschen wurden belogen.

Sie wurden enttäuscht.

Sie wurden übers Knie gelegt.

Und genau deshalb sind die Mauern heute höher als jemals zuvor.

In dieser Episode sprechen Tristan und ich darüber:

– warum Vertrauen im Marketing immer wichtiger wird,

– weshalb die sogenannte „Trust Recession“ in Wahrheit einfach die neue Realität ist,

– warum Käufer heute skeptischer sind als jemals zuvor,

– weshalb Menschen nicht nur Geld verlieren wollen, sondern vor allem ihr Gesicht,

– und warum die meisten Unternehmer komplett unterschätzen, wie viel Vertrauen überhaupt notwendig ist, bevor ein Mensch bereit ist, eine große Entscheidung zu treffen.

Außerdem schauen wir uns an, was im Kopf eines Menschen passiert, wenn er entscheidet:

„Ich glaube dir.“

Denn Vertrauen entsteht nicht, wenn du sagst:

„Vertrau mir.“

Vertrauen entsteht, wenn Menschen immer wieder erleben, dass du ihre Welt verstehst.

Viel Spaß mit Episode #005 von TnT Radio.

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Stell dir für einen Moment vor, du hättest die Aufmerksamkeit eines Menschen gewonnen.

Sie hören dir zu.

Sie bleiben sogar länger als sieben Sekunden.

Und trotzdem gehen sie.

Nicht, weil sie dich nicht verstanden haben.

Sondern weil sie nicht zugestimmt haben, dass das, was du sagst, für sie relevant ist.

Versteh ich komplett.

Denn die meisten Unternehmer glauben, Aufmerksamkeit wäre das Ziel.

Dabei ist Aufmerksamkeit nur die Eintrittskarte.

In dieser Episode sprechen Tristan und ich darüber,

– warum Aufmerksamkeit wertlos ist, wenn keine Relevanz entsteht,

– weshalb Menschen Informationen niemals objektiv bewerten,

– warum es nicht reicht, Recht zu haben,

– weshalb Autorität wichtiger ist als die Qualität deiner Informationen,

– und warum selbst die größten Experten der Welt immer wieder erklären müssen, warum man ihnen zuhören sollte.

Außerdem schauen wir uns an, was im Kopf eines Menschen passiert, wenn er entscheidet:

„Das ist für mich.“

Oder:

„Interessiert mich nicht.“

Denn Menschen kaufen keine Informationen.

Sie kaufen die Hoffnung, endlich das fehlende Puzzlestück gefunden zu haben.

Und genau deshalb scheitern so viele Unternehmer nicht daran, dass sie schlechte Informationen haben.

Sondern daran, dass niemand zustimmt, dass diese Informationen relevant sind.

Viel Spaß mit Episode #004 von TnT Radio.

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TnT Radio jetzt auch auf YouTube:

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Stell dir für einen Moment vor, die Welt würde tatsächlich auf dein Angebot warten.

Du entwickelst ein fantastisches Produkt.

Gehst damit raus.

Und alle Menschen sagen:

„Endlich bist du da.“

Tragischerweise interessiert sich die Welt ungefähr genauso sehr für dein Angebot wie für die Bedienungsanleitung einer Waschmaschine.

Versteh mich nicht falsch.

Das Problem ist nicht, dass dein Produkt schlecht ist.

Das Problem ist, dass niemand darauf gewartet hat.

Und genau darüber sprechen Tristan und ich in dieser Episode:

– warum die Welt nicht auf dein Angebot wartet,

– weshalb gute Produkte keine Aufmerksamkeit verdienen,

– was im Kopf eines Menschen passiert, bevor er wegscrollt,

– warum Menschen nur Dingen Aufmerksamkeit schenken, die für sie relevant sind,

– und welche Denkfehler Unternehmer immer wieder Geld kosten.

Außerdem zeigen wir dir die erste und wichtigste Aufgabe im Marketing überhaupt:

Wie du dir die ersten sieben Sekunden Aufmerksamkeit verdienst.

Denn ohne Aufmerksamkeit gibt es keine Relevanz.

Ohne Relevanz kein Vertrauen.

Und ohne Vertrauen kein Geld.

Viel Spaß mit Episode #003 von TnT Radio.

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Lass uns die eine Sache auf den Tisch bringen, die fast jeder Unternehmer irgendwann glaubt:

„Marketing funktioniert bei uns einfach nicht.“

Versteh ich komplett.

Denn die meisten Erfahrungen mit Marketing sind ungefähr so angenehm wie ein Lagerfeuer aus Geldscheinen. Man produziert irgendwelche Flyer, investiert in Webseiten, schaltet Anzeigen, macht Meetings, diskutiert stundenlang…

… und am Ende kommt dabei ungefähr nichts heraus.

Klasse.

Das Problem ist nur:
Marketing funktioniert nicht deshalb nicht, weil Marketing schlecht ist.

Es funktioniert nicht, weil die meisten Menschen Marketing mit Brand-Marketing verwechseln.

Und das ist ein Unterschied, der über Leben und Tod eines Unternehmens entscheiden kann.

In dieser Episode sprechen Tristan und ich darüber,

– warum 99 % aller Unternehmer mit Marketing nur frustrierende Erfahrungen machen,

– weshalb große Marken völlig andere Spiele spielen als kleine Unternehmen,

– warum die meisten Agenturen gar kein Interesse daran haben, wirklich messbare Ergebnisse zu liefern,

– weshalb Performance-Marketing und Brand-Marketing ungefähr so viel gemeinsam haben wie Fußball und American Football,

– und warum die Fähigkeit, jeden einzelnen Euro messen zu können, für kleine Unternehmen vielleicht die wichtigste Superkraft überhaupt ist.

Denn wenn du genau weißt, wie viel Geld du ausgibst und wie viel Geld zurückkommt…

… dann bist du nicht länger den Launen des Marktes ausgeliefert.

Dann hörst du auf zu hoffen.

Und fängst an zu steuern.

Außerdem legen wir in dieser Episode das Fundament für das Thema, das im 21. Jahrhundert wichtiger geworden ist als Öl:

Aufmerksamkeit.

Denn deine Konkurrenz sind nicht die anderen Anbieter in deiner Branche.

Deine Konkurrenz sind Katzenvideos.
Epic-Fail-Clips auf Instagram.
Frauen in Bikinis.
Und das gesamte Internet.

Viel Spaß mit Episode #002 von TnT Radio.

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Die meisten Unternehmen machen nicht annähernd so viel Umsatz, wie sie eigentlich machen könnten.

Nicht, weil ihre Produkte schlecht sind.
Nicht, weil sie zu wenig arbeiten.
Sondern weil sie ein Problem haben, das fast jeder Unternehmer unterschätzt:

Aufmerksamkeit.

In der ersten Episode von TnT Radio sprechen wir darüber,

warum gute Produkte sich nicht von allein verkaufen,

weshalb viele Unternehmer Marketing ablehnen,

warum schlechtere Anbieter oft erfolgreicher sind,

weshalb die meisten Marketingmaßnahmen Geld verbrennen,

und warum Sichtbarkeit allein noch lange nicht reicht.

Außerdem erklären wir, warum es heute drei große Herausforderungen im Marketing gibt: Aufmerksamkeit, Relevanz und Vertrauen - und weshalb diese drei Faktoren darüber entscheiden, ob Unternehmen wachsen oder dauerhaft im Überlebensmodus bleiben.

Wenn du verstehen möchtest, warum manche Unternehmen explodieren, während andere trotz besserer Produkte auf der Stelle treten, dann ist diese Folge der perfekte Einstieg.

Viel Spaß mit Episode #001 von TnT Radio.

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